10-定價實(shí)踐與要素市場企業(yè)經(jīng)營決策和ASMS3000決策分析平臺

2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場1

定價實(shí)踐與要素市場的企業(yè)的企業(yè)決策分析2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場2定價實(shí)踐

在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中面臨的是大量不確定的因素很難準(zhǔn)確的計算出MR和MC的值企業(yè)其實(shí)也不可能追求最大的利潤只能是一個滿意利潤必須對經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的上定價方法加以修正和補(bǔ)充幾種主要的定價實(shí)踐方法有些是粗估定價(ruleofthumbpricing)2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場3定價實(shí)踐1.成本加成定價成本加成定價法是最常用的一種方法以總成本作基礎(chǔ)分三步定價格第一步估計單位產(chǎn)品的變動成本第二步估計固定費(fèi)用然后按照標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量(一般為生產(chǎn)能力的3/4到4/5)把TFC分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上得到AC2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場4定價實(shí)踐

第三步,在AC的基礎(chǔ)上用目標(biāo)利潤率計算利潤額再求價格即:P=AC(1+η)

成本加成定價法得到廣泛的應(yīng)用方法簡單易用但估計AVC,AFC也是困難的成本加成定價法更多用于AVC變動不大的產(chǎn)品2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場5定價實(shí)踐

在一定的條件下成本加成定價法和目標(biāo)利潤最大化的定價方法是一致的

MR=P(1+1/Edp)

必要條件是MR=MCMC=P(1+1/Edp)2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場6

定價實(shí)踐對于平均成本變動不大的產(chǎn)品有MC近似等于ACAC=P(1+1/Edp)P=AC[1-1

／(1+Edp)]-1

/(1+Edp)就是企業(yè)的目標(biāo)利潤率需求價格彈性越大可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)利潤率越低2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場7定價實(shí)踐2.增量分析定價就是通過計算由價格決策引起的利潤增量來判斷定價方案的效果邊際分析法的具體化利潤的增量是邊際收益和邊際成本之差在飛機(jī)起飛前對仍空的座位往往給予特別優(yōu)惠價(?)就是一種增量分析定價增量分析定價法最適合于在短期經(jīng)營條件下是非尚有剩余生產(chǎn)能力的企業(yè)2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場8定價實(shí)踐增量分析定價法要用得好須注意以下三點(diǎn)

1.決策引起的利潤增量應(yīng)當(dāng)是指決策引起的各種效果的總和

2.在計算利潤增量時要考慮短期效果也要考慮長期效果

3.由于管理費(fèi)用和固定成本必須分?jǐn)偛荒芩挟a(chǎn)品定價都用增量分析法相對靈活的定價方法這為優(yōu)秀企業(yè)家聰明才智提供舞臺2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場9定價實(shí)踐

3.多產(chǎn)品定價實(shí)際上一個企業(yè)往往不只生產(chǎn)一種產(chǎn)品而是生產(chǎn)多種產(chǎn)品多種產(chǎn)品的生產(chǎn)過程之間和消費(fèi)過程之間存在相互聯(lián)系相互制約的關(guān)系消費(fèi)過程中的相互關(guān)系可以是相互補(bǔ)充也可以是相互替代2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場10定價實(shí)踐

多產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中也可能會有一定的聯(lián)系。如用同一投入，在同一生產(chǎn)過程中生產(chǎn)出兩種以上的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品就叫作聯(lián)產(chǎn)品比例不變稱固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品比例變動稱變動比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場11定價實(shí)踐

固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品由于產(chǎn)品之間的產(chǎn)量比例不能調(diào)整,所以實(shí)際上可以把它看作一組產(chǎn)品只有一個邊際成本邊際收益為各聯(lián)產(chǎn)品的邊際收益正的部分縱坐標(biāo)相加DADBMRAMRBMRMCPQ0qpApBqA0qB02023/5/26定價實(shí)踐與要素市場12定價實(shí)踐

.變動比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品定價

A和B兩種產(chǎn)品之間的生產(chǎn)比例是可以調(diào)整的等收益線等成本線相切是最優(yōu)的產(chǎn)量組合而收益與成本線之間的差就是利潤BAOC1C2C3TR1TR2TR32023/5/26定價實(shí)踐與要素市場13定價實(shí)踐

4.新產(chǎn)品定價

新產(chǎn)品沒有歷史的數(shù)據(jù)兩種不同的定價策略可供選擇一種叫撇油定價法一種叫滲透定價法。

撇油定價(高價定價法)

在短期內(nèi)盡可能賺更多的錢2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場14定價實(shí)踐撇油定價法適合于

1)不同的消費(fèi)者有不同的需求價格彈性

2)對手進(jìn)入市場的速度漫

3）高價仍能帶來顯著的收益

4)高價高擋品質(zhì)量好

5)前景不明2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場15定價實(shí)踐

滲透定價(低價定價法)

滲透定價法是把價格定得較低為長遠(yuǎn)利益犧牲眼前利益下列情況適用滲透定價法：

1)需求價格彈性大

2)規(guī)模經(jīng)濟(jì)很明顯

3)用低價來阻止競爭對手或擴(kuò)大市場

4)占領(lǐng)市場以求領(lǐng)先地位2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場16定價實(shí)踐5.其它定價法在實(shí)際經(jīng)濟(jì)生活中也有一部分定價已基本脫離邊際分析常見的有限制性定價聲望定價習(xí)慣定價競爭定價等

1.)限制性定價限制性定價是已擁有市場控制權(quán)的壟斷企業(yè)為限制潛在的競爭者進(jìn)入市場而設(shè)立的限制性價格2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場17定價實(shí)踐

2.)聲望定價有些商品為了確立和維護(hù)其聲望或"形象"常常無論其成本多少,都要高于一般市場價格進(jìn)行銷售

3.)習(xí)慣定價

有一類商品,習(xí)慣于按歷史上的價格定價也有一類習(xí)慣定價是出于心理上的因素2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場18要素市場與企業(yè)經(jīng)營決策

要素市場主要討論勞動力市場資金市場土地市場上的企業(yè)經(jīng)營決策它和產(chǎn)品市場一起組成完整的市場體系一要素市場產(chǎn)品市場異同

要素市場和產(chǎn)品市場有相似供給和需求雙方相互作用決定價格據(jù)此協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)資源配置應(yīng)用供求理論和邊際分析工具2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場19要素市場

差別主要三點(diǎn)

1.）供求位置互換

2.）直接需求和派生需求產(chǎn)品市場直接的需求要素市場派生需求(deriveddemand)生產(chǎn)者消費(fèi)者DSDS2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場20要素市場3.）所有權(quán)和使用權(quán)產(chǎn)品市場上是產(chǎn)品本身的價格購買者有使用權(quán)也有所有要素市場上是使用要素的價格購買者往往只有使用權(quán)沒有所有權(quán)2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場21要素市場二邊際生產(chǎn)力從實(shí)物形態(tài)上說每增加一個單位要素投入所增加的實(shí)物產(chǎn)量邊際實(shí)物產(chǎn)量邊際產(chǎn)量MPL和MPK

從價值形態(tài)上說增加一個單位要素投入所增加的產(chǎn)值為要素的邊際產(chǎn)值VMP(valueofmarginalproduct）

VMP=P·MP

2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場22要素市場

企業(yè)更加關(guān)心的是增加一個單位要素的投入給企業(yè)增加的收益要素的邊際生產(chǎn)收益是總收益函數(shù)的對投入要素這變量的導(dǎo)數(shù)

MRPL=dTR/dL=dTR/dQ·dQ/dL=MR·MPL

同理MRPK=MR·MPK

2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場23要素市場

一個企業(yè)的利潤是它的總收益減去總成本總成本為

TC=wL+rK

企業(yè)的利潤π為

π=TR-TC=P·Q-(wL+rK)

在增加一單位要素投入引起總成本的增加稱作要素邊際支出ME(marginalexpenditure)2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場24要素市場要素勞動和資本的邊際分別為:MEL=TC/L=d(wL)/dLMEK=TC/K=d(rK)/dK

利潤最大化的必要條件是一階偏導(dǎo)數(shù)等于零2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場25要素市場

即MRPL=MELMRPK=MEK

當(dāng)要素的邊際生產(chǎn)收益大于要素邊際支出增加投入企業(yè)的利潤增加當(dāng)要素的邊際生產(chǎn)收益小于要素邊際支出增加投入企業(yè)的利潤就要減少只有在要素邊際生產(chǎn)收益等于要素邊際支出時企業(yè)的利潤最大化2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場26要素市場三要素市場的企業(yè)決策

要素市場和產(chǎn)品市場一樣不同的市場結(jié)構(gòu)條件企業(yè)決策是不一樣的1.）要素市場完全競爭產(chǎn)品市場完全競爭企業(yè)對要素的需求是派生需求對投入要素愿意支付的最高價格是該要素能給企業(yè)帶來的邊際生產(chǎn)收益這決定了企業(yè)對要素的派生需求2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場27

要素市場

要素能給企業(yè)帶來的邊際生產(chǎn)收益為在產(chǎn)品市場上出售產(chǎn)品的邊際收益MR和該要素的邊際產(chǎn)量MP的乘積產(chǎn)品市場是一個完全競爭市場時產(chǎn)品價格P是一個常數(shù)要素市場完全競爭是要素市場上的要素價格不隨一個企業(yè)要素投入的多少而變動2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場28要素市場

由利潤最大化的必要條件ME=MRP得：

w=P·MPL

r=P·MPK

wOLMEL=SMRPL=DweLeE2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場29要素市場

2.)要素市場完全競爭產(chǎn)品市場不完全競爭

在產(chǎn)品市場是不完全競爭時產(chǎn)量增加產(chǎn)品的價格就會下降產(chǎn)品的價格變動從而影響企業(yè)收益的變動對投入要素的需求也就發(fā)生變動愿意支付的最高價格是由要素邊際生產(chǎn)收益所決定的。

企業(yè)對要素愿意支付價格的下降不僅由于邊際實(shí)物報酬的遞減而且由于邊際收益的下降

2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場30要素市場

投入要素的邊際產(chǎn)值曲線比產(chǎn)品市場完全競爭時的邊際產(chǎn)值曲線要陡邊際生產(chǎn)收益曲線要更陡邊際生產(chǎn)收益曲線和邊際產(chǎn)值曲線也就發(fā)生了分離由于要素市場仍然是完全競爭市場要素邊際支出ME和要素供給曲線就重合2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場31要素市場

利潤最大化的必要條件仍然是

ME=MRPw=MR·MPL

r=MR·MPK

與產(chǎn)品市場是完全競爭的情況相比投入要素的數(shù)量要減少wLMEL=SMRPL=DweLe0E2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場32要素市場3)要素市場不完全競爭產(chǎn)品市場完全競爭由于要素市場上是不完全競爭要素的供給量與要素的價格成正向變動關(guān)系假定企業(yè)面臨的要素供給函數(shù)是線性函數(shù)，w=a+bL

要素的邊際支出為

MEL=d(wL)/dL=a+2bL2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場33要素市場

要素的邊際支出曲線和要素的供給曲線分離利潤最大化的必要條件

ME=MRP

MEL=P·MPL

MEK=P·MPK

wLMELMRPL=DweLeOSE2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場34要素市場

4.要素市場不完全競爭產(chǎn)品市場不完全競爭利潤最大化的必要條件還是

ME=MRPME和MRP兩條曲線的交點(diǎn)決定了企業(yè)愿意投入的要素數(shù)量wLMELMRPL=DweLe0SE2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場35勞動力市場與企業(yè)經(jīng)營決策

勞動是諸生產(chǎn)要素中最能動的要素創(chuàng)造財富的源泉勞動的供求由市場機(jī)制決定一勞動需求及變動企業(yè)對勞動的需求曲線是企業(yè)愿意支付的最高勞動價格(工資)和勞動需求量之間的關(guān)系邊際生產(chǎn)收益曲線就是對勞動的需求曲線。2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場36勞動力市場與企業(yè)經(jīng)營決策市場對勞動的需求是各企業(yè)對勞動需求曲線橫坐標(biāo)相加對勞動需求的變動

產(chǎn)品的需求發(fā)生變動，引起產(chǎn)品價格變動產(chǎn)量增加價格下降

資本和勞動之間價格的比例變動

勞動技術(shù)水平的變動也影響對勞動需求2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場37勞動力市場與企業(yè)經(jīng)營決策勞動的需求彈性勞動的密集程度勞動密集程度越大，勞動需求越富有彈性產(chǎn)品的需求彈性產(chǎn)品的需求彈性越大，勞動需求彈性越大資本對勞動的替代性對勞動越容易替代，長期勞動需求越富有彈性。2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場38勞動力市場與企業(yè)經(jīng)營決策二勞動的供給就單個勞動者的勞動供給可以利用無異曲線分析勞動者在收入和閑暇之間進(jìn)行的選擇歸結(jié)起來具反“S”形的特征wL0s2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場39勞動力市場與企業(yè)經(jīng)營決策20世紀(jì)初美國男子期望壽命68歲

65歲以上有68%在勞動力隊(duì)伍20世紀(jì)中期望壽命上升到71歲

65歲以上僅有41%在勞動力隊(duì)伍20世紀(jì)末期望壽命達(dá)到74歲

65歲以上僅有16%在勞動力隊(duì)伍

55-64歲有68%在勞動力隊(duì)伍我國社會的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)也會即將來臨

2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場40勞動力市場與企業(yè)經(jīng)營決策

正因?yàn)閯趧拥墓┙o曲線是反`S`形勞動的需求曲線與勞動的供給曲線之間的交點(diǎn)在不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平就可能有不同的均衡水平

wLOw1w2w32023/5/26定價實(shí)踐與要素市場41勞動力市場與企業(yè)經(jīng)營決策

實(shí)際上平衡是難于做到的總是存在著或多或少的失業(yè)現(xiàn)象供求關(guān)系是決定工資水平的主要力量但不是唯一的力量。上一世紀(jì)的工資理論鐵的工資規(guī)律當(dāng)今協(xié)議工資理論在最高限和最低限之間談判協(xié)議工資是指全額工資世界上許多國家,附加福利比基本工資率有更快上升的趨勢2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場42勞動力市場與企業(yè)經(jīng)營決策當(dāng)勞動的買方和賣方雙方壟斷時協(xié)議工資?

雇傭人數(shù)?WL0MRMRP=DAE=SMEW1W2L2L1W0L02023/5/26定價實(shí)踐與要素市場43勞動力市場與企業(yè)經(jīng)營決策目前通行的是協(xié)議工資什么是“協(xié)議”的信號？學(xué)歷？經(jīng)驗(yàn)？職務(wù)？學(xué)歷如何能成為有效信號？

MBA能成為有效信號嗎？2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場44勞動力市場與企業(yè)經(jīng)營決策獲得MBA學(xué)位需要成本學(xué)費(fèi)書費(fèi)放棄工作的機(jī)會成本努力學(xué)習(xí)的心理成本不同的人有不同的機(jī)會成本和不同的心理成本得到MBA學(xué)位有回報只有當(dāng)回報大于投入成本TRTC1TC2CE0e2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場45資金市場與企業(yè)投資決策

資金市場(又稱金融市場)在市場體系中占有極為重要的地位資金是所有資源的一般代表形式資源的分配首先表現(xiàn)為資金的分配資金要通過資金市場才得以融通資金市場是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場46資金市場與企業(yè)投資決策資金的時間價值是指資金隨著時間的推移而要發(fā)生增值這對于企業(yè)家來說是明白易懂由于資金投入到生產(chǎn)或流通領(lǐng)域和勞動者的勞動相結(jié)合不斷的運(yùn)動隨著時間的推移會增加收益計算未來資金的現(xiàn)值利用下面公式

V=M/(1+i)n

2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場47土地市場

國家或集體并不放棄土地的所有權(quán)只承認(rèn)土地使用權(quán)的有償轉(zhuǎn)讓我國的土地市場進(jìn)行土地使用權(quán)的交易和轉(zhuǎn)讓土地的供給一個顯著特點(diǎn)

不可再生性供給幾乎完全無彈性rLOS2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場48土地市場

對土地的需求同樣也是派生需求地租是使用土地的價格由于土地的供給曲線是一條幾乎垂直的線地租實(shí)際上幾乎是完全由需求曲線單方面決定的,rLOSr1r22023/5/26定價實(shí)踐與要素市場49土地市場

土地的地理位置不同土質(zhì)不同地租也就不同形成了級差地租對地租的分析還可以推廣到其它一些同樣缺乏供給彈性的生產(chǎn)要素分析這里就進(jìn)一步引入了經(jīng)濟(jì)租的概念2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場50土地市場

經(jīng)濟(jì)租是一種資源的所有者得到的高于該所有者提供資源所要求的數(shù)量這里所要求的數(shù)量可理解資源次優(yōu)用度的價值

對極其稀缺要素的特殊獎勵就是經(jīng)濟(jì)租金名演員名歌星名運(yùn)動員并引出了尋租理論對經(jīng)濟(jì)租金應(yīng)征收較高稅率的所得稅

2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場51土地市場我國的土地市場有自己的特點(diǎn)土地歸國家和集體所有只有土地租賃和使用權(quán)轉(zhuǎn)讓市場而沒有土地所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓市場土地有幾乎不能折舊的特性宜于采取所有權(quán)和使用權(quán)分離的原則土地的不可再生性應(yīng)當(dāng)要十分珍惜2023/5/26定價實(shí)踐與要素市場52作業(yè)第八章259頁計算題7第十章323頁選擇題35

計算題13ASMS3000決策分析平臺

1、決策分析平臺的重要性2、訂票、出票、送票統(tǒng)計3、銷售數(shù)據(jù)分析、坐席工作效率分析與航線銷售對比分析的查看與統(tǒng)計4、盈利分析5、員工業(yè)績統(tǒng)計分析