賽藍(lán)移動(dòng)云解決方案

深圳市賽藍(lán)科技有限公司韓國(guó)藍(lán)移動(dòng)云虛擬化辦公平臺(tái)賽藍(lán)科技簡(jiǎn)介業(yè)務(wù)趨勢(shì)及市場(chǎng)分析移動(dòng)虛擬化辦公解決方案賽藍(lán)服務(wù)客戶賽藍(lán)科技簡(jiǎn)介基本情況發(fā)展歷程2005年在深圳成立，從事網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品研發(fā)2007年—2009年，開(kāi)發(fā)并推出國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的SSLVPN和WGS產(chǎn)品2010年，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)賽藍(lán)iCAB移動(dòng)云2012年，賽藍(lán)成為國(guó)內(nèi)移動(dòng)虛擬化領(lǐng)導(dǎo)者賽藍(lán)科技簡(jiǎn)介國(guó)際領(lǐng)先的企業(yè)級(jí)移動(dòng)商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商愿景賽藍(lán)科技目前在全國(guó)主要大中城市有分支機(jī)構(gòu)，通過(guò)了深圳市高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證和國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，研發(fā)人員占總員工數(shù)的60%以上。業(yè)務(wù)趨勢(shì)及市場(chǎng)分析移動(dòng)虛擬化辦公解決方案賽藍(lán)服務(wù)客戶Anywhere/Anytime/Anything高度移動(dòng)場(chǎng)合...不方便開(kāi)電腦，、緊急業(yè)務(wù)處理工作地點(diǎn)不宜用電腦外勤頭腦風(fēng)暴封閉培訓(xùn)出差/在路上ICT時(shí)代辦公新需求全球化業(yè)務(wù)亟需3A辦公賽藍(lán)移動(dòng)云辦公方案2015年亞太區(qū)將有40%（8億）的員工實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公，中國(guó)占全球近20%的手機(jī)用戶及超過(guò)30%的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，存在巨大的需求潛力跨時(shí)區(qū)，跨地域的全球不間斷業(yè)務(wù)呼喚移動(dòng)辦公方案，確保企業(yè)員工隨時(shí)隨地安全辦公賽藍(lán)移動(dòng)云辦公方案，易于快速規(guī)模部署，為大規(guī)模移動(dòng)辦公需求部署提供可能無(wú)所不在的辦公需求業(yè)務(wù)趨勢(shì)

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)

流量幾何增長(zhǎng)

ARPU如何深挖市場(chǎng)2013年網(wǎng)絡(luò)流量預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)到2008年的50-60倍，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)流量已經(jīng)消耗了95%的總流量，但帶來(lái)的收入還不到50%。全球運(yùn)營(yíng)商每GB產(chǎn)生的平均營(yíng)收已經(jīng)從5600美元降至11美元，即每MB的營(yíng)收僅有0.01美元期盼有針對(duì)性行業(yè)價(jià)值客戶新的業(yè)務(wù)模式和商業(yè)模式出現(xiàn)增量不增收面臨的挑戰(zhàn)全新的移動(dòng)辦公云辦公業(yè)務(wù)與您一起應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)助力拓展新商業(yè)價(jià)值客戶提升已有客戶黏性

增加流量ARPU值

傳統(tǒng)的話音的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)時(shí)代以網(wǎng)絡(luò)為中心的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)向以最終用戶為中心的經(jīng)營(yíng)模式封閉的價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)向開(kāi)放的價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)模式移動(dòng)虛擬化辦公解決方案賽藍(lán)服務(wù)客戶產(chǎn)品概述

技術(shù)原理組網(wǎng)設(shè)備基于RDP技術(shù)開(kāi)發(fā)，交互式鏡像機(jī)制是移動(dòng)云產(chǎn)品的核心技術(shù)應(yīng)用的數(shù)據(jù)、邏輯在后臺(tái)數(shù)據(jù)中心服務(wù)器上處理運(yùn)行手機(jī)等客戶端只作為輸入輸出處理工具，不處理任何應(yīng)用數(shù)據(jù)和邏輯I-SERVER服務(wù)器：虛擬化協(xié)議代理、協(xié)議負(fù)載均衡、桌面同步、輸入法（手寫(xiě)）支持、多窗口切換等SGA接入控制平臺(tái)：接入時(shí)安全及身份認(rèn)證、角色控制、資源分配等CAB客戶端：安裝終端上，主要是虛擬化協(xié)議和手指的指令匹配應(yīng)用虛擬化技術(shù)

應(yīng)用虛擬化技術(shù)鍵盤(pán)/鼠標(biāo)操作iServer服務(wù)器屏幕信息/結(jié)果1

服務(wù)器：通過(guò)虛擬化技術(shù)，將企業(yè)辦公系統(tǒng)屏幕信息和結(jié)果呈現(xiàn)到終端終端：將界面鍵盤(pán)指定信息和操作的信息反饋到服務(wù)器，實(shí)現(xiàn)服務(wù)器和終端交互應(yīng)用服務(wù)器群

智能終端

部署方案（旁路型）OAERPEmailiServerCylan移動(dòng)云管理平臺(tái)Internet

iServer和SGA作為新增設(shè)備加入企業(yè)內(nèi)網(wǎng)，對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)不做任何變更特點(diǎn)OAERPEmailI-ServerCylan移動(dòng)云管理平臺(tái)Internet部署方案（網(wǎng)關(guān)型）特點(diǎn)

iServer和SGA與外網(wǎng)直連，SGA可以兼做防火墻使用安全策略4重安全保障日志審計(jì)訪問(wèn)控制策略服務(wù)器與外網(wǎng)隔離128位SSL加密雙重身份認(rèn)證策略支持APN/VPN接入6重身份認(rèn)證綁定SIM卡認(rèn)證綁定手機(jī)硬件信息認(rèn)證手機(jī)短信認(rèn)證手機(jī)證書(shū)認(rèn)證動(dòng)態(tài)令牌認(rèn)證支持USB-KEY認(rèn)證記錄訪問(wèn)內(nèi)容請(qǐng)求用戶訪問(wèn)的時(shí)間訪問(wèn)地址等信息用戶級(jí)權(quán)限控制用戶組級(jí)權(quán)限控制移動(dòng)云辦公安全方案

賽藍(lán)移動(dòng)云產(chǎn)品+APN專線+動(dòng)態(tài)令牌身份認(rèn)證、SIM卡、手機(jī)硬件、CA證書(shū)等身份認(rèn)證方式

賽藍(lán)移動(dòng)云產(chǎn)品+動(dòng)態(tài)令牌身份認(rèn)證、SIM卡、手機(jī)硬件、CA證書(shū)等身份認(rèn)證方式

安全方案敏感型辦公電腦不允許訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)

標(biāo)準(zhǔn)型辦公電腦有的可以上互聯(lián)網(wǎng)Cylan方案特點(diǎn)

與二次開(kāi)發(fā)的適配方案比較，cylan方案本身優(yōu)勢(shì)明顯。低成本和易于規(guī)模部署的移動(dòng)辦公方案部署時(shí)間1-2天，無(wú)需二次開(kāi)發(fā)，成本低功能無(wú)縫遷移，后期無(wú)需維護(hù)服務(wù)器與外網(wǎng)隔離，網(wǎng)絡(luò)安全性高通用性強(qiáng)，無(wú)需改變操作習(xí)慣，易于規(guī)模部署推廣移動(dòng)辦公視系統(tǒng)復(fù)雜度而定，一般1~2個(gè)月，如果大項(xiàng)目所用時(shí)間更長(zhǎng)，成本高昂功能需要?jiǎng)h減（插件，F(xiàn)lash等）后續(xù)維護(hù)量大,維護(hù)成本高無(wú)法保障數(shù)據(jù)安全需要培訓(xùn)學(xué)習(xí)使用方法，推廣難度大賽藍(lán)移動(dòng)云產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯接入安全可靠適用性強(qiáng)，與終端無(wú)關(guān)延續(xù)了電腦用戶操作習(xí)慣鼠標(biāo)仿真支持，原筆跡手寫(xiě)支持，放大鏡功能功能完全保留，無(wú)需開(kāi)發(fā)，1-2天可部署前期部署成本低，后續(xù)幾乎無(wú)維護(hù)成本個(gè)性化定制方案128位SSL協(xié)議加密傳輸可與企業(yè)現(xiàn)有的認(rèn)證方式結(jié)合日志查詢功能易于推廣支持主流OS支持MIUI、E本智能手寫(xiě)系統(tǒng)與主流OS同步更新/特定OS的定制化

支持Android/IOS/WindowsMobile434123支持基于Android進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)的OS，如樂(lè)phone,Ophone等IBOX云儲(chǔ)存功能私有云存儲(chǔ)企業(yè)自建的移動(dòng)網(wǎng)盤(pán)PC和手持終端機(jī)之間的文件上傳下載照片、視頻、文檔的在線編輯云存儲(chǔ)的共享資源互訪賽藍(lán)服務(wù)客戶典型客戶各地聯(lián)通12醫(yī)療行業(yè)3遼寧聯(lián)通湖北聯(lián)通貴州聯(lián)通葫蘆島聯(lián)通云南聯(lián)通宿遷聯(lián)通電力行業(yè)4上海第六人民醫(yī)院上海五官科醫(yī)院江蘇醫(yī)藥國(guó)藥集團(tuán)黔西南中醫(yī)院同濟(jì)大學(xué)附屬醫(yī)院招商證券、南方基金、大成基金、廣州證券、萬(wàn)聯(lián)證券、珠海證券、安信證券、重慶銀行貴州分行四川商業(yè)銀行金融行業(yè)貴陽(yáng)供電局江蘇電力、珠海尤特電力同煤塔山發(fā)電廣東粵電青溪發(fā)電紹興市水利局韶關(guān)水務(wù)葛洲壩集團(tuán)內(nèi)蒙古電力集團(tuán)企業(yè)單位56石化行業(yè)7傳媒行業(yè)8廣東廣業(yè)集團(tuán)海印股份杭州開(kāi)元房產(chǎn)杭州熱聯(lián)歐普照深圳高科五金中信建設(shè)有限責(zé)任公司北汽福田汽車統(tǒng)一集團(tuán)深圳市委廣東海事局貴陽(yáng)市工商局遼寧省交通廳深圳國(guó)土資源坪山管理局珠海環(huán)保局珠海保稅區(qū)管理委員會(huì)浙江邊防總隊(duì)宜昌公交集團(tuán)珠海公安局遼河油田江蘇石化浙江石化中石油廣州中石化煙草行業(yè)稅務(wù)行業(yè)航空行業(yè)政府部門(mén)典型客戶中國(guó)疾病預(yù)防控制中心清華大學(xué)北汽福田汽車股份有限公司北京中石化中國(guó)建筑工程總公司中信建投證券有限責(zé)任公司北京地鐵是百年招商局旗下金融企業(yè)，經(jīng)過(guò)二十年創(chuàng)業(yè)發(fā)展，已成為擁有證券市場(chǎng)業(yè)務(wù)全牌照的一流券商。在國(guó)內(nèi)55個(gè)城市設(shè)有91家營(yíng)業(yè)部，同時(shí)在香港設(shè)有分支機(jī)構(gòu)招商證券業(yè)務(wù)復(fù)雜，對(duì)移動(dòng)辦公系統(tǒng)完整性要求高，現(xiàn)有的黑莓OA系統(tǒng)功能無(wú)法很好支撐公司業(yè)務(wù)客戶希望能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)OA等系統(tǒng)的便捷訪問(wèn)，不裁剪相應(yīng)功能也能正常使用cylan助力招商證券高效辦公1.手持終端：iPad、iPhoneAndroid2.辦公系統(tǒng)：OA和CRM系統(tǒng)3.首批用戶數(shù)：20002011年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總收入24.26億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2.23億元。集團(tuán)綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力居全國(guó)大型報(bào)業(yè)集團(tuán)第一方陣，杭報(bào)集團(tuán)目前擁有員工5000余人

客戶需求

報(bào)業(yè)集團(tuán)一直想解決人員人員辦公問(wèn)題，需要將其采編系統(tǒng)延伸到手機(jī)、平板上使用，能夠通過(guò)手機(jī)等實(shí)現(xiàn)新聞采編、稿件審批、出版印刷的自動(dòng)化。員工能夠不受時(shí)間、地點(diǎn)、計(jì)算機(jī)限制實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的安全移動(dòng)辦公Cylan方案1.賽藍(lán)移動(dòng)云平臺(tái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)平滑遷移，完全滿足報(bào)業(yè)集團(tuán)業(yè)務(wù)訴求2.終端使用Android系統(tǒng)手機(jī)及平板3.首批用戶500中國(guó)葛洲壩集團(tuán)股份有限公司在“2009年中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力上市公司20強(qiáng)”中排名第七，在職員工3.6萬(wàn)余名

適配開(kāi)發(fā)無(wú)法滿足客戶需求1、裁剪過(guò)的系統(tǒng)功能過(guò)于簡(jiǎn)單，不能滿足客戶需求2、不支持高級(jí)功能如OA控件、WORD、PDF文檔打開(kāi)等3、不支持ERP和WINDOWS應(yīng)用等，對(duì)以后的擴(kuò)展有限制4、考慮到跨平臺(tái)開(kāi)發(fā)難度、開(kāi)發(fā)周期、整體費(fèi)用都很大Cylan方案1.無(wú)縫接入客戶OA系統(tǒng)、郵件系統(tǒng)、信息平臺(tái)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)2.終端使用iPad、iPhone完美呈現(xiàn)3.完全解決適配技術(shù)缺陷4.首批用戶300iServer服務(wù)器配置參考P42.8Ghz以上4G內(nèi)存Q8400（17）CPU8GB內(nèi)存500GB硬盤(pán)1個(gè)英特爾?至強(qiáng)?處理器E5506(四核2.13GHz,4MB共享三級(jí)緩存)16GBPC3-10600R(寄存式內(nèi)存)2個(gè)英特爾?至強(qiáng)?處理器E5620;32GBPC3-10600R(寄存式內(nèi)存);2個(gè)英特爾?至強(qiáng)?處理器X5650(六核2.66GHz,12MB共享三級(jí)存);64GBPC3-10600R(寄存式內(nèi)存);123452050100300800并發(fā)用戶數(shù)Window2003/2008100Mbps(建議光纖）50Mbps(建議光纖）10Mbps(建議光纖）8Mbps(建議光纖）2Mbps目錄操作系統(tǒng)所需內(nèi)存（按512M計(jì)算）iserver模塊所需內(nèi)存（30M計(jì)算）每個(gè)登錄應(yīng)用所占內(nèi)存(根據(jù)應(yīng)用不同在50M—100M左右浮動(dòng)×登錄數(shù)量