年中工作總結(jié)及下半年工作計劃范文

年中工作總結(jié)及下六個月工作計劃范文（最新版）編制人：__________________審核人：__________________審批人：__________________編制單位：__________________編制時間：____年____月____日序言下載提醒：該文檔是本店鋪精心編制而成，希望大家下載后，能夠幫助大家處理實際問題。文檔下載后可定制修改，請依照實際需要進行調(diào)整和使用，謝謝!而且，本店鋪為大家提供各種類型經(jīng)典范文，如工作總結(jié)、學(xué)習(xí)總結(jié)、活動總結(jié)、工作計劃、述職匯報、心得體會、活動方案、作文大全、演講致辭、其余范文等等，想了解不一樣范文格式和寫法，敬請關(guān)注!Downloadtips:Thisdocumentiscarefullycompiledbythiseditor.Ihopethatafteryoudownloadit,itcanhelpyousolvepracticalproblems.Thedocumentcanbecustomizedandmodifiedafterdownloading,pleaseadjustanduseitaccordingtoactualneeds,thankyou!Inaddition,thisshopprovidesyouwithvarioustypesofclassicsampleessays,suchasworksummary,studysummary,activitysummary,workplan,debriefingreport,experienceandexperience,activityplan,essayencyclopedia,speeches,othersampleessays,etc.IwanttounderstandthedifferencePleasepayattentiontotheformatandwritingofthesampleessay!年中工作總結(jié)及下六個月工作計劃范文年中工作總結(jié)及下六個月工作計劃范文【一】

在縣委、縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我縣教育工作以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真落實落實國家、省市《中長久教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，按照“嚴(yán)管理、抓常規(guī)、重落實、促提升”工作思緒，緊緊圍繞教育質(zhì)量和學(xué)校安全兩大主題，堅持改革與創(chuàng)新，系統(tǒng)推進了教育各項工作“二次創(chuàng)業(yè)”跨越發(fā)展。現(xiàn)將工作情況匯報以下：

一、上六個月工作總結(jié)

(1)育人環(huán)境深入優(yōu)化。一是校安工程居市前列，開工學(xué)校166所，占規(guī)劃學(xué)校97.1%;開工面積78.6萬平方米，占規(guī)劃改造面積96.2%，均居全市第一，先后承接了全市校安工程現(xiàn)場會和全省校安工程現(xiàn)場觀摩等活動，工程建設(shè)得到副省長龍莊偉等領(lǐng)導(dǎo)高度評價。

二是24所公辦幼稚園改擴建工程，已結(jié)合住建局設(shè)計室制訂了詳細(xì)建筑設(shè)計方案，下一步進行預(yù)決算和招投標(biāo)，預(yù)計7月份開工興建，12月底全部完工;投資600萬元興建省級示范園---縣第二幼稚園，現(xiàn)在主體已經(jīng)完工。三是聯(lián)校建設(shè)實施順利，26所標(biāo)準(zhǔn)化聯(lián)校，建設(shè)完工了22所，完成率達84.6%，剩下4所正在進行內(nèi)部裝修、院面硬化等掃尾工作。四是總投資200萬元、建筑面積平方米特教學(xué)校，宿舍及康復(fù)訓(xùn)練樓主體建設(shè)正在封頂，預(yù)計9月底可完工投入使用。

(2)“一崗雙責(zé)”強勢推進。按照“局長包片、科長包校、校長包年級、班主任和課任教師包班”管理思緒，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校安全“一崗雙責(zé)”制度。訂立自上而下安全責(zé)任狀，加大指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和監(jiān)督力度，強化安全隱患排查和責(zé)任事故倒追方法，抓好學(xué)校值班和安全日志匯總通報，并組織學(xué)校開展多個形式防觸電、防中毒、防溺水和文明出行、安全乘車演練活動，提升師生安全防范意識，在教育局統(tǒng)一督查和不定時抽查下，全力構(gòu)建了學(xué)校安全無縫隙管理網(wǎng)絡(luò)。

(3)隊伍建設(shè)實現(xiàn)規(guī)范化、高效化管理。一是校長能上能下制度彰顯活力。為充分調(diào)動校長工作主動性，實現(xiàn)校長能上能下機制科學(xué)、規(guī)范、高效運行，6月份成立了校長工作綜合考評辦公室，并經(jīng)過協(xié)調(diào)、搜集、匯總各科室、局直單位對學(xué)校校長工作日常反應(yīng)，加強對校長在教學(xué)質(zhì)量、學(xué)校安全、新課堂構(gòu)建、黨風(fēng)廉政等方面綜合考評，使校長選拔、使用、去留愈加科學(xué)、合理、公正，從而實現(xiàn)由好校長鑄造名學(xué)校教改目標(biāo)。二是第四輪教師全員文化知識考試圓滿結(jié)束。

7月9日—10日，全縣6215名在崗教師，分時段、分學(xué)科在xx一中參加了文化知識考試，考試過程實施全視頻監(jiān)控，考試成績將在《今日xx》公告，確保實現(xiàn)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)提升和人事制度科學(xué)管理。三是中小學(xué)“雙興趣”活動連續(xù)深入開展。

努力實踐“以人為本，全方面發(fā)展，寓教于樂，塑魂尚能”工作理念，細(xì)化方法，分類設(shè)標(biāo)，梯次推進，經(jīng)過豐富多彩體藝活動，在全縣各中小學(xué)，逐步形成了各具特色內(nèi)容體系，全方面提升了中小學(xué)生體魄技能和綜合素養(yǎng)。4月25日，市教育局黨組書記、副局長率領(lǐng)各縣教育局負(fù)責(zé)同志對我縣“雙興趣”活動結(jié)果進行了觀摩，并給予了高度評價。

(4)20XX年中高考工作圓滿完成。投資150余萬元，完成了xx一中、二中、試驗高中等3個標(biāo)準(zhǔn)化考點工程建設(shè)，新增了34個考場，加裝45個監(jiān)控攝像頭，同時實現(xiàn)國家、省市縣四級網(wǎng)上巡查全程覆蓋，為全縣學(xué)生參加中高考提供了便捷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和寬松應(yīng)考環(huán)境，圓滿完成了組考任務(wù)。20XX年全縣參加高考考生4964名，一、二本上線人數(shù)為720名;參加中考考生6385名，500分以上874名。

(5)新課堂創(chuàng)建結(jié)果顯著。主動開展以創(chuàng)建新課堂為課題縣、鄉(xiāng)、校三級教研活動，確立了以推行嘗試教學(xué)法為主，博采眾家之長，探索具備xx特色教法教改之路，涌現(xiàn)出了二中、一實、二實、五實、廣府北街小學(xué)等新課堂示范學(xué)校，課改結(jié)果受到了媒體高度關(guān)注，20XX年1月，《中國教師報》以《xx“嘗試”新課堂》為題，將我縣作為區(qū)域課改先進經(jīng)典專版進行報道，向全國給予推廣。在近期組織全縣初中、小學(xué)創(chuàng)建新課堂觀摩大會上，我縣新課改結(jié)果受到市教育局領(lǐng)導(dǎo)高度評價，并在20XX年全市教育工作會上，以綜合排名第二優(yōu)異成績被授予“邯鄲市教育工作先進單位”榮譽稱號。

二、存在問題及原因分析

首先，教育資金投入總量不足。一是因為教育重點項目較多，政府投入有限，投入資金總量顯得不足，尤其在重點項目建設(shè)中，配套資金落實不到位，資金缺口依然較大，對應(yīng)地項目建設(shè)進度受到影響。二是合并后新校，學(xué)生數(shù)量增加，對應(yīng)物品，如床、柜、炊具、餐桌以及儀器、器材等必備設(shè)施，都需要配臵升級，資金需求較大，學(xué)校無法負(fù)擔(dān)。

第二，教師隊伍建設(shè)亟需加強。自以來全縣義務(wù)教育學(xué)校9年時間沒有招錄教師，直接造成了隊伍整體缺編、年紀(jì)老化、學(xué)科結(jié)構(gòu)不平衡、幼兒教師嚴(yán)重短缺等問題。

第三，優(yōu)質(zhì)教育資源不足。縣城優(yōu)質(zhì)初中相對較少，幼兒教育資源短缺，大班容量等問題得不到徹底緩解，優(yōu)質(zhì)教育資源總量不足，不能滿足群眾對高素質(zhì)、高水準(zhǔn)教育渴求。比如：優(yōu)質(zhì)初中只有一實、五實等為數(shù)不多幾所學(xué)校，有還滿足不了學(xué)生住宿需求;國辦幼稚園只有一所，大量民辦幼稚園條件簡陋、管理跟不上，幼兒教師素質(zhì)整體較差，直接影響幼兒教育和成長。

第四，高中生源質(zhì)量差、優(yōu)異生流失嚴(yán)重。伴隨生源爭奪大戰(zhàn)日趨激烈，造成我縣優(yōu)質(zhì)生源出現(xiàn)外流，生源質(zhì)量大打折扣，整體水平顯著受到損失，從每年高中招生來看，全縣前200名學(xué)生大都被市一中、市四中、衡水中學(xué)等招走，我縣不得不降低門檻招錄，甚至錄用分?jǐn)?shù)線比周圍縣低了100分還多，教育質(zhì)量大幅提升任務(wù)艱巨。

三、下六個月目標(biāo)規(guī)劃

(1)深化人事制度改革。一是繼續(xù)健全“一校一卡、指紋考勤、遠(yuǎn)程管理、校長負(fù)責(zé)、有獎舉報”制度，狠抓教師離崗、脫崗治理;二是按照“重一線、重實績、重過程”考評標(biāo)準(zhǔn)，完善教師績效工資考評制度，實現(xiàn)優(yōu)績優(yōu)酬;三是采取“兩定三選一淘汰”優(yōu)化組合考評方法，實現(xiàn)縣域教師合理分流，激發(fā)教師工作熱情和活力。

(2)抓好學(xué)校安全管理。主動開展“平安校園”創(chuàng)建活動，，圍繞“校舍、校車、食堂、宿舍、周圍環(huán)境”五項安全主題，聯(lián)合相關(guān)部門，布署開展一系列專題整改工作，筑牢學(xué)校安全立體防范網(wǎng)。同時，堅持“以人為本、以情治訪”標(biāo)準(zhǔn)，綜合利用政策、法律、行政等伎倆，采取教育、協(xié)商、調(diào)解等多個有效方法，依法、及時、合理地處理群眾反應(yīng)熱點、難點問題，切實維護學(xué)校和師生正當(dāng)權(quán)益，創(chuàng)設(shè)安全、友好教育教育環(huán)境。

(3)抓實教育教學(xué)管理。以教師全員文化知識考試為基礎(chǔ)，以多層次、多學(xué)科、多階段師資培訓(xùn)為助力，在全縣連續(xù)開展全縣中小學(xué)“白云杯”講課、說課大獎賽，形成以嘗試教學(xué)法為根本，博采眾家之長、具備xx特色教法教改之路，詳細(xì)在教學(xué)質(zhì)量檢測和學(xué)生“雙興趣”藝術(shù)活動中，強力提師能，構(gòu)建新課堂，促進學(xué)生全方面素質(zhì)培養(yǎng)，從而促進教育教學(xué)質(zhì)量提升。

(4)協(xié)調(diào)辦好民辦教師資格認(rèn)證工作。在報經(jīng)縣政府主管領(lǐng)導(dǎo)同意后，本局按照省市相關(guān)文件要求，對全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有過任教經(jīng)歷人員進行了初步摸底統(tǒng)計，現(xiàn)在共計5870人到教育局進行了登記，確切身份有待下一步認(rèn)證。同時制訂了《關(guān)于為農(nóng)村原民辦代課教師發(fā)放教齡補助實施方案》，確定了工作方法、步驟、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、補助標(biāo)準(zhǔn)等，正在籌備召開全縣原民辦代課教師教齡補助發(fā)放工作安排布署會。

(5)圓滿、順利完成教師招聘后續(xù)工作。截止現(xiàn)在，我縣教師招聘報名及筆試工作已經(jīng)結(jié)束，參加報名316名本科畢業(yè)生，經(jīng)過首輪筆試，有213人將進入教師招聘面試程序。近期本局將按照縣里安排，詳細(xì)實施教師招聘面試工作，最終將有112名優(yōu)異人才躋身教師隊伍，助力xx教育。

(6)強力開展教師暑期大培訓(xùn)。首先對中小學(xué)14個學(xué)科、7000多名教師，分學(xué)科、分學(xué)段、分類別進行新課程標(biāo)準(zhǔn)全員培訓(xùn);第二，加強我縣全國嘗試教學(xué)協(xié)作區(qū)北方教育基地建設(shè)，重點打造一實、二實、五實、廣府北街等一批亮點學(xué)校和郭子實、門社強等一批名師，經(jīng)過合作、交流，提升我縣教育影響力。第三，邀請山東杜郎口、江蘇洋思等學(xué)校名師，到我縣進行“同課異構(gòu)”培訓(xùn)，開闊教師視野。第四，強化校長封閉培訓(xùn)，開啟第二屆“白云杯”教師講課賽和首屆校長聽課、評課大賽。

年中工作總結(jié)及下六個月工作計劃范文【二】

銷售工作，是以結(jié)果為導(dǎo)向工作，20XX年上六個月已結(jié)束，總結(jié)工作結(jié)果以下：

上六個月工作回顧：

今年企業(yè)繼續(xù)了20XX年回款擔(dān)心，流動資金嚴(yán)重不足狀態(tài)，時常出現(xiàn)供給商付款艱難，銷售員借款困難現(xiàn)象，所以有計劃對賬開票，主動催收貨款成為今年工作重中之重。在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)有序安排，時時提供詳盡資料，以及大力監(jiān)督下，開票回款工作實施較為順利。

產(chǎn)品種類：

代理產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)通用刀具方面代理，包含KoRloY、京瓷、三菱、oSG等，復(fù)雜及相關(guān)刀具方面代理包含DTR滾刀、DATHAn插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較主要是整體硬質(zhì)合金刀具(包含標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)鉆頭、銑刀、鉸刀等)供給商廠家選擇。對于供給商來說，我們是他們客戶，他們也是像我們服務(wù)我們客戶一樣在服務(wù)我們，不過不知道為何，我們與供給商之間關(guān)系并不是很默契，偶然會有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們處理困難，這種情況只能說明供給商還不夠重視我們，我們采購量可能也不大，所以希望企業(yè)能夠重點培養(yǎng)幾個給力供給商，在我們需要幫助時候也能夠伸出援助之手。

鋼制刀體非標(biāo)刀具：BT、HSK等接口非標(biāo)鏜刀表現(xiàn)在市場上競爭對手越來越多，現(xiàn)在遇見有力對手當(dāng)屬廊坊百斯圖，其成立于20XX年，短短幾年時間，其銷售業(yè)績早已超出千萬，現(xiàn)已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標(biāo)刀具進行開發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價格都非常有競爭優(yōu)勢，幾次比較，均以失敗告終。

超硬類刀具：本企業(yè)現(xiàn)在在超硬刀具方面制作較多是導(dǎo)條刀制作及修理、非標(biāo)刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高高難度產(chǎn)品，即使多數(shù)都已成功，不過有一些經(jīng)過了多輪試驗，企業(yè)與客戶都付出了很多?？偨Y(jié)下來，很多困難產(chǎn)品不是我們主動要求制作，或是客戶提出試驗要求、或是為了開發(fā)一個新客戶而尋找切入點，是被逼出來絕路逢生，但這并不是企業(yè)發(fā)展本意。

眾所周知，具備可連續(xù)消耗性產(chǎn)品有刀片和鉸刀新品制作，另外就是承接各種超硬刀具修磨業(yè)務(wù)。修磨業(yè)務(wù)本企業(yè)一直在努力承接，但刀片與鉸刀業(yè)務(wù)一直不是尤其飽滿，刀片有標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)之分，本企業(yè)現(xiàn)在只針對于老客戶使用量較大非標(biāo)刀片進行生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場，所以企業(yè)能夠適當(dāng)將慣用標(biāo)準(zhǔn)刀片庫存建立起來，從而提升競爭優(yōu)勢，不過這又會陷入價格戰(zhàn)漩渦，其中利弊還需領(lǐng)導(dǎo)做決斷。

市場主要方向：

汽車零部件廠家依舊是我企業(yè)主要客戶，其中動力與傳動系統(tǒng)一直是本企業(yè)主攻方向，也是我們銷售員多年主攻方向，不過一臺汽車，上面除了動力與傳動系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機械加工范圍，能夠進行業(yè)務(wù)拓展，包含轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們客戶，但因為地域及人員差異，不能夠進行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學(xué)習(xí)相關(guān)知識，以備不時之需。

另外，航空航天市場潛力依舊巨大，國家對于航空航天事業(yè)投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無不及，而且航空航天所使用刀具，大多以超硬刀具為主，這也是本企業(yè)優(yōu)勢，即使同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)汽車行業(yè)不能相比，不過其價格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展市場?，F(xiàn)在本企業(yè)與xxx航空發(fā)動機合作較多，能夠先從這里努力，使本企業(yè)有一天能夠進入航空領(lǐng)域供給商，那么超硬刀具業(yè)績將會有顯著增加。

下六個月工作計劃：

主動回款與對賬政策，在下六個月工作中，依舊要努力落實實施下來，盡全力降低企業(yè)欠款，增加企業(yè)流動資金，從而對企業(yè)正常運行有一個良好保障。

機械加工所包括行業(yè)，包含數(shù)控機床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機床廠家當(dāng)屬龍頭老大，他