西門子采購培訓三

西門子供應商管理采購方法與工具西門子供應商管理l供應商選擇選擇能滿足西門子需求的供應商l供應商評估-西門子統(tǒng)一的評估標準以及供應商分級-在西門子范圍內(nèi)的供應商評估系統(tǒng)上公布評估結(jié)果*-與業(yè)務具體相關(guān)的次級標準的定義以及標準的權(quán)重l供應商發(fā)展在評估基礎(chǔ)之上的，與業(yè)務具體相關(guān)的供應商發(fā)展措施l降低與供應商相關(guān)的成本供應商成本下降措施是出發(fā)點供應商剔除供應商管理成本下降–效率提高供應商選擇供應商評估供應商發(fā)展供應商自我答復的詳細記錄（概括的與特別補充的）確定詢價的報表和

-結(jié)構(gòu)-材料

-范圍確定對話伙伴確定日程在到期之后:供應統(tǒng)計供應日期的協(xié)調(diào)

分析潛力評估(以及其他)風險評估(評分)風險分析

-政治上

-貨幣上

-地理上必要時采取下列措施

(供貨商的拜訪,...)部門后續(xù)措施供應商的報價準備詢價風險分析報價分析合作伙伴的選擇向從供應商分析

中挑選出來者詢價

詢價的進行日程監(jiān)督回復問題的解釋費用位置的評估與風險評估

范圍確認確定潛在的供應商

(先前的供貨商的職責范圍)

有潛力的供貨商排名風險平衡之后的

供貨商排名將談判的供貨商任務:結(jié)果:西門子供應商管理供應商的選擇–步驟供應商的詢價來自報價的反映

和目標價格設定資源戰(zhàn)略

SS,MS來自供貨商管理

的資料談判步驟多輪磋商確定合同形式談判進行談判內(nèi)容

-價格

-數(shù)量

-合同形式

-...談判戰(zhàn)略的調(diào)整調(diào)整優(yōu)先供貨商

名單供貨商職責范圍

的確定分配戰(zhàn)略組織談判戰(zhàn)略的確定談判準備資源戰(zhàn)略的變化談判合同談判戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)確定下列:時間地點參與者框架談判材料/數(shù)據(jù)合同形式

確定合同制定附件簽名范圍/地區(qū)的交流信息談判結(jié)果分配合同信息傳送

-人工

(合同和分配信息)

數(shù)據(jù)的更新

-價格

-供貨材料

最新數(shù)據(jù)任務:結(jié)果:談判戰(zhàn)略西門子供應商管理供應商的選擇–成功的談判西門子供應商管理

選擇單一貨源還是多種貨源采購目標

A和領(lǐng)先者密切合作來保證更新B在市場需求較大時,通過質(zhì)量與其他

競爭對手競爭C積極的進行技術(shù)協(xié)作,共同分析價值

增值的因素D產(chǎn)品和材料的質(zhì)量水準E與其他供應商之間的競爭激烈,采取

改善價格水平F通過在某一個供應商那里增加采購

量來實現(xiàn)更好的交貨條件,價格G自用和他用的工具費用要保持較低

的水平H壓低定單處理的費用I用協(xié)議倉庫,準時供貨的方法減少庫存K便宜的運輸和包裝費L降低質(zhì)量審核費用,可能時可在公司

外部進行質(zhì)審唯一資源未定多種資源M

降低供應商的開發(fā)費用,最大限度的壓低企業(yè)風險N在潛在的供應商那里要避

免涉及行業(yè)的風險O在潛在的供應商那里要避

免涉及經(jīng)營的風險P在潛在的供應商那里要避

免政治-社會的風險Q在采購量加大時,要避免依

賴風險R在需求量過為集中時,要避免依賴風險S通過密切合作增加短期和

臨時供貨能力T長期提供服務和備用件U確保業(yè)務廣泛的營業(yè)量V確保沒有貨幣風險唯一資源未定多種資源采購目標對于所有業(yè)務領(lǐng)域和經(jīng)營范圍的重要供應商進行評估統(tǒng)一的評估范疇以及評估標準西門子統(tǒng)一的供應商分級在西門子范圍內(nèi)的供應商評估系統(tǒng)上公布評估結(jié)果跨領(lǐng)域找到最好的供應商加強供應商發(fā)展的基礎(chǔ)通過需求整合改善談判地位供應商剔除供應商管理供應商選擇供應商評估供應商發(fā)展西門子供應商管理

供應商評估可以跨領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)良好的供應商

西門子供應商管理

對于業(yè)務單元中所有的重要供應商以及康采恩供應商都要進行評估

在企業(yè)范圍內(nèi)規(guī)定了12條評估標準采購100分

質(zhì)量100分物流100分技術(shù)100分具體業(yè)務的范疇(層次1)總成本以及價格對于成本下降的主動性滿足戰(zhàn)略的需求合作，服務以及支持質(zhì)量達標物流效率技術(shù)狀況質(zhì)量體系質(zhì)量約定合作，服務以及支持物流戰(zhàn)略物流系統(tǒng)環(huán)境合作，服務以及支持滿足具體的要求技術(shù)革新合作，服務以及支持次級標準要根據(jù)具體業(yè)務來定義并且綜合的評估與具體業(yè)務的要求相適應評估次級標準(層次3)標準(層次2)西門子供應商管理

最小化供應鏈成本預先設定目標的結(jié)果簡短說明： 與供應商約定的價格以及總成本?？偝杀景ㄗ袷貎r格以及

-采購的附加成本

-額外成本(由于錯誤供貨，質(zhì)量缺陷，因為供貨風險而產(chǎn)生的較高的庫存成本，...).

對于供應商提出的漲價也要進行評估總分：20評估說明：始終能夠遵守約定價；除非有合同約定，從不20分

提出漲價的要求

一般能夠遵守約定價：除非有合同約定，很少15分

提出漲價的要求，然后就遵守評估的價格并作

為合理的價格執(zhí)行

大多數(shù)情況下能夠遵守約定價；有時提出漲價10分 地要求，不努力試圖達到目的。價格保持或超 過評估水平。

很少能夠遵守約定價，經(jīng)常提出漲價的要求。5分

價格保持或超過評估的水平。.

絕大多數(shù)情況下不能遵守目標價，提出不合理0分

的漲價要求和/或因為不良的企業(yè)狀況產(chǎn)生明顯

的供貨困難

采購

(價格/成本)100分層次1總成本

以及價格50預先設定的目標

20對于所提出目標價的反應

(新產(chǎn)品/新項目)20Open-Book-

政策

10層次3層次2層次3的說明西門子供應商管理

在第3層次的標準,必須就具體業(yè)務進行制訂西門子供應商管理

在評估的基礎(chǔ)之上對供應商進行分級(1)

西門子供應商管理

在評估的基礎(chǔ)之上對供應商進行分級(2)

?供應商級別決定了供應商發(fā)展的方向首選的90-100分可接受的70-89分受限制的50-69分剔除的<50分根據(jù)不同的資源戰(zhàn)略根據(jù)需求可能減少在被選出的情況下不是上升每一次是盡可能快的減少從不不是l推導、商定以及更新評估結(jié)果l在西門子范圍內(nèi),在供應商評估系統(tǒng)公布評估結(jié)果采購量詢價（戰(zhàn)略的）伙伴關(guān)系1.1 請您利用此評估表格對一個真實存在的供應商進行一次評估（并且對于相應的原料領(lǐng)域）。您代理采

購的職權(quán)。1.2 在結(jié)束的時候請您考慮2～3方面的改進措施（供應商發(fā)展）。記錄處：時間：45分鐘西門子供應商管理

供應商評估–

任務設定

根據(jù)評估結(jié)果為所有供應商提出具體的改進目標對供應商有針對性的改進項目

-討論活動

-咨詢有針對性的剔除不合格的供應商供應商成本情況以及效率情況系統(tǒng)的改進評估必須有結(jié)果供應商評估供應商剔除供應商管理供應商選擇供應商發(fā)展西門子供應商管理

供應商的發(fā)展西門子供應商管理

供應商評估后的第一步是明確戰(zhàn)略

西門子供應商管理

供應商目標明確的自我完善是供應商發(fā)展的主導戰(zhàn)略

評估結(jié)果:72分:可接受的主要成績:良好的技術(shù)狀況主要缺陷:相對于市場競爭的價格劣勢,

特別差的供貨可靠性建議的發(fā)展措施:-自我完善

-一般管理費用的優(yōu)化(通過西門子的咨詢)

(參見措施表)預期的改進(到下一次評估):-評分80分,

-成本下降潛力:300.000德國馬克時間計劃:10.2003參與者:

日期供應商簽字采購簽字

.......... ......................... ......................目標約定西門子供應商管理

(簡化的例子)

西門客子供依應商鐵管理供應閃商積沿極的嗎發(fā)展密需要潮與具遣體情鏟況相罰關(guān)形皮式的鞏支持對于厘降低蔽成本賽和提翠高生齡產(chǎn)力抬的共老同的凱積極炭性所有寶供應鋼商都絲式可以秧參加成功嘴的供箏應商咐有更吩大的吃機會蛙成為與西門罷子長鋪期的象伙伴對于胖參與番以及它成果許進行速評估不動鋤用供墊應商襯的盈程利，貿(mào)只統(tǒng)舒計降滋低成階本的潑措施生產(chǎn)毫力提箏高原料懼成本償下降改善亂供應文商關(guān)尊系供應鏈商評早估供應剖商開的發(fā)供應踐商剔除供應形商管理供應劃商選海擇西門限子供示應商鑒管理利用福供應史商的絡創(chuàng)造統(tǒng)性以脊，以諸便同布他們娃一起仙降低珠成本爛并且波提高巧生產(chǎn)裁力西門朝子供爭應商廣管理西門過子以薦及其徹供應湖商通治過此宜程序尸取得為雙贏明確剝的目思標1對于伙西門鵝子的祥作用2對于駁供應商商的算推動3簡單剃的物邊流4快速真的處套理建貼議5明確為決定瞎途徑6快速餅的以怪及不倍斷的醬更新7提出搬改進皂的建漢議的紫數(shù)量供貨儀量中度節(jié)約蔥的百火分比產(chǎn)品筒、程或序、管價格害的明建顯改送變評估頸人有子更新毅權(quán)限柴和更裙新責事任第一舅次回念應距認目標愚評估筒日期煉>身1窩4日每一絲式個供如應商燃的目愧標更多陵采購乞量的火前景更好政的供渣應商胸評估閣結(jié)果將多今種成間本降案低成億果聯(lián)軟系起橡來短期角的目男標設適定:在第煉一年殲中兩斥個更錫新的賄建議長期裁的目見標設旬定:三年他內(nèi)完饞成數(shù)賠額為循20描%的糕成本憂節(jié)約西門深子供榴應商厭管理7武個程耀序分數(shù)準－程術(shù)序:誰供跡應商廊成本序下降引努力供應諒商為嗽程序貝以及魄產(chǎn)品歉提出到成本規(guī)下降簡措施索的建丈議良好氣的運句用實唯踐供應連商評玩估統(tǒng)一吊的評控估標首準對于配所有牙供應潔商進作行清焦楚透持明的燭評估將供飼應商努評估糠和供奏應商謊開發(fā)證明確厲的聯(lián)陜系在枝一起克萊誘斯勒寶，He下wl贏et鴨tPa貼ck賴ar佳d,IB朗M克萊痰斯勒供應而商發(fā)渡展本田風，He雷wl廈et挽tPa溝ck鞭ar拼d,克萊剩斯勒作為呈供應辰商評抱估的炭結(jié)果據(jù)，一筑貫的偏和分耳級的腥進行-為供涉應商茄的自滾我改放進提刮出目嘗標-通過繪內(nèi)部盆咨詢炕機構(gòu)巖向重宏要供月應商拐咨詢遭程序胃問題蹦以及扁成本渴下降臉問題-堅定卵的剔蘿除不毛良的妥供應撈商在全陡球范犬圍內(nèi)氣對于注所有脅品牌誤－決粥定的束統(tǒng)一懷選擇程序趟(燭通用補汽車蛋,采歐寶育,匙紳寶犧,盆..兩..間.)燭(每您周