采購(gòu)管理及談判技巧

采購(gòu)管理及談判技巧

實(shí)戰(zhàn)研修班主講:李鑒強(qiáng)先生廣東新世紀(jì)物流培訓(xùn)有限公司企業(yè)采購(gòu)實(shí)務(wù)1課程大綱前序3………….第一壇:采購(gòu)管理理念7………..………………第二壇:采購(gòu)控制系統(tǒng)12………..………………第三壇:降低采購(gòu)物料成本43…..…第四壇:供應(yīng)商交貨期管理56………..……….….第五壇:采購(gòu)品質(zhì)管理60………..………………第六壇:供應(yīng)商管理64………..………………第七壇:采購(gòu)詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程81………..…..第八壇:采購(gòu)談判過(guò)程及技巧92………..…….…2花絮-------物料成本演算啟示材料成本 58 55變動(dòng)前 變動(dòng)后人工成本 10 10制造費(fèi)用 12 12營(yíng)銷費(fèi)用 10 10毛利 10 13 100 1003結(jié)論:欲獲得相同毛利可采行手段有:材料成本: -5%人工成本: -30%制造費(fèi)用: -25%營(yíng)銷費(fèi)用: -30%營(yíng)業(yè)收入: +30%花絮-------物料成本演算啟示4機(jī)會(huì)錢管理錢售價(jià)成本Cost Down利潤(rùn)后知后覺(jué)先知先覺(jué)不知不覺(jué)花絮-------物料成本演算啟示5供應(yīng)商流行訴求對(duì)聯(lián)不做白不做棄之可惜食之無(wú)味謎底?6第一壇:采購(gòu)管理理念CostImprovementImperative成本上漲RapidlyChangingCustomerExpectation顧客期望迅速改變AcceleratedCompetitivePressure竟?fàn)幖觿lobalcompetitorsinlocalmarkets竟?fàn)巵?lái)自世界各地Customerisking顧客須全面滿足Qualityisagiven質(zhì)量為必須之要素NewtechnologyIntroductions新技術(shù)的出現(xiàn)Stockholderspressurefordividends,profitability股東對(duì)盈利及分紅的要求Change

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改變?yōu)楸厝籗peedisessential迅速反應(yīng)`.....Butbusinessenvironmenthaschanged

但是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境現(xiàn)已起了明顯之變化采購(gòu)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變遷:7采購(gòu)理念更新建立良好及長(zhǎng)遠(yuǎn)的供應(yīng)商伙伴關(guān)系重視更積極及策略性關(guān)系–重視長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)及關(guān)系,重視減少總成本五項(xiàng)“適當(dāng)”的要求適當(dāng)?shù)奈锪希嘿|(zhì)量良好適當(dāng)?shù)臄?shù)量：物料的管制，經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)量，資金的調(diào)動(dòng)適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)：供應(yīng)商越近越好適當(dāng)?shù)臅r(shí)間：按照生產(chǎn)計(jì)劃適當(dāng)?shù)膬r(jià)格：多渠道詢價(jià)、比價(jià)、自行估價(jià)、議價(jià)第一壇:采購(gòu)管理理念8強(qiáng)化采購(gòu)管理采購(gòu)5R存量合理市場(chǎng)行情供應(yīng)商輔導(dǎo)發(fā)揮儲(chǔ)存運(yùn)輸功能確保材料品質(zhì)安全庫(kù)存合理儲(chǔ)存收發(fā)管理第一壇:采購(gòu)管理理念采購(gòu)目標(biāo)計(jì)劃用料配合銷售預(yù)防呆料控制用料比例降低成本物盡其用開(kāi)發(fā)替代品余料再使用采購(gòu)儲(chǔ)存成本提高效率處理呆料確保產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)貨驗(yàn)收增強(qiáng)材料的使用性適當(dāng)存量重點(diǎn)管理(ABC法)存貨周轉(zhuǎn)率存料率提高倉(cāng)庫(kù)使用率9采購(gòu)管理工作職能和職責(zé)分析行情,匯報(bào)決策層,制定年度策略尋找來(lái)源和供貨渠道供應(yīng)商管理和輔導(dǎo)報(bào)價(jià)/議價(jià)/估價(jià)/定價(jià)控制交期、質(zhì)量和成本呆/廢料的預(yù)防和處理第一壇:采購(gòu)管理理念---富士高控股有限公司范例10分組討論和角色發(fā)表從采購(gòu)功能來(lái)看,您公司采購(gòu)功能有否不同.為何?第一壇:采購(gòu)管理理念11管理層次采購(gòu)方法談判預(yù)算訓(xùn)練員工減少成本工作層次跟催做紀(jì)錄處理付款處理物料申請(qǐng)?zhí)幚韴?bào)價(jià)單比較價(jià)格策略層次采購(gòu)研究長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃評(píng)估供應(yīng)能力制定政策傳統(tǒng)方法：比較被動(dòng)現(xiàn)今方法：比較積極及具策略性采購(gòu)策略事項(xiàng)第二壇:采購(gòu)控制系統(tǒng)12采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容采購(gòu)作業(yè)主要包括:第二壇:采購(gòu)控制系統(tǒng)請(qǐng)購(gòu)單資料分析尋找時(shí)機(jī)收集資料詢/比/議價(jià)簽訂合約評(píng)估/跟進(jìn)退貨管理按期按量現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)13采購(gòu)作業(yè)內(nèi)容:第二壇:采購(gòu)控制系統(tǒng)采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容1.搜集信息了解規(guī)格行情廠家資料替代品資料核定資金預(yù)算2.詢價(jià)對(duì)象價(jià)格整理資料選擇議價(jià)對(duì)象14第二壇:采購(gòu)控制系統(tǒng)采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容采購(gòu)作業(yè)內(nèi)容:4.貨比三家信譽(yù)度售后服務(wù)供應(yīng)能力尋新廠商或外購(gòu)3.比價(jià)/議價(jià)設(shè)定目標(biāo)條件其他廠商比較價(jià)格漲跌因素估算其他費(fèi)用付款條件交貨期限15第二壇:采購(gòu)控制系統(tǒng)采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容采購(gòu)作業(yè)內(nèi)容:5.索樣/請(qǐng)購(gòu)檢驗(yàn)比較數(shù)量與交期買價(jià)條件交貨時(shí)間表6.訂購(gòu)/協(xié)調(diào)訂單函寄或傳真確定品質(zhì)和交期供應(yīng)商回復(fù)合適的交期16第二率壇:采購(gòu)庫(kù)控制令系統(tǒng)采購(gòu)慕作業(yè)陡流程未及內(nèi)沃容采購(gòu)強(qiáng)作業(yè)坑內(nèi)容:7.交收交期異?？刂拼呓欢酱偈樟蠁纹焚|(zhì)數(shù)量驗(yàn)收8.整理付款核對(duì)手續(xù)發(fā)票抬頭和金額預(yù)付款或暫借款扣款171.材料權(quán)特性霧導(dǎo)向:依材料結(jié)使用攀特性清來(lái)區(qū)息分主原料副料滑和一般屈物料機(jī)器設(shè)備零配件酒、雜喬項(xiàng)購(gòu)深置工程望發(fā)包第二躺壇:采購(gòu)初控制然系統(tǒng)建立乒架構(gòu)炮和制滔度--匆--巡壽-依六瓦種導(dǎo)愈向182.重要偉性導(dǎo)碌向:依材料嶺使用槐或價(jià)歸值之喊重要段程度漠來(lái)區(qū)調(diào)分大宗城材料(A類材映料)由主嶄管親窩自采保購(gòu)常用鑒材料(B類材乒料)由資揀深人君員采昏購(gòu)非常繳用材捎料(C類材斥料)由被籮授權(quán)評(píng)者采初購(gòu)第二滔壇:采購(gòu)溪控制臭系統(tǒng)建立態(tài)架構(gòu)度和制壇度--乘--腳-依六纖種導(dǎo)冤向193.采購(gòu)敏方式醋導(dǎo)向:依采購(gòu)憤大類顛別區(qū)溝分內(nèi)購(gòu)?fù)赓?gòu)合約肅采購(gòu)統(tǒng)購(gòu)第二捆壇:采購(gòu)尤控制核系統(tǒng)建立芳架構(gòu)厲和制半度--暢--脈-依六庫(kù)種導(dǎo)勁向204.作業(yè)切功能稍導(dǎo)向:依采購(gòu)仇作業(yè)雖內(nèi)容咸區(qū)分詢價(jià)首組:負(fù)責(zé)后詢價(jià)圍及開(kāi)飛標(biāo)作鳴業(yè)議價(jià)不組:負(fù)責(zé)碧議價(jià)妖及訂道購(gòu)作皆業(yè)催交組:負(fù)責(zé)悼交期鞠控制垂及追偶缺料進(jìn)出阻口組:負(fù)責(zé)妙進(jìn)出訓(xùn)口事咐務(wù)作夢(mèng)業(yè)第二規(guī)壇:采購(gòu)客控制丈系統(tǒng)建立肆架構(gòu)感和制辟度--昂--允-依六廚種導(dǎo)連向215.人力尿資源損導(dǎo)向依采購(gòu)劣人員謝專業(yè)景區(qū)分外購(gòu)(含主徐原料附、副酷料、孕包材做及機(jī)辜器設(shè)連備)主原料怎內(nèi)購(gòu)副料敘內(nèi)購(gòu)包材抱內(nèi)購(gòu)機(jī)器設(shè)備忙內(nèi)購(gòu)第二覆壇:采購(gòu)客控制屠系統(tǒng)建立膽架構(gòu)姑和制圾度--租--懂-依六慎種導(dǎo)承向226.管理陸需求棗導(dǎo)向依管理帝上的姨需求偷來(lái)區(qū)糧分集中頌制:集中猜于總黑公司懸統(tǒng)購(gòu)慕分配分散煌制:由分妻公司軟或分支廠各俱自采浴購(gòu)混合標(biāo)制:兼具礙上述港二者潑之長(zhǎng)允處,凡屬崇大宗蚊或共弓用物蠢料采列集中高采購(gòu)圾制,其余抗授權(quán)夠分公扔司自康理第二廢壇:采購(gòu)鋸控制尊系統(tǒng)建立幅架構(gòu)蟲(chóng)和制忙度--乒--袖-依六礙種導(dǎo)才向23采購(gòu)咬方法衣種類粱及實(shí)怒施第二暑壇:采購(gòu)帝控制哥系統(tǒng)采購(gòu)瀉政策:集中耽采購(gòu)分散輕采購(gòu)采購(gòu)比方式:直接界采購(gòu)委托畫(huà)采購(gòu)調(diào)撥彼采購(gòu)采購(gòu)葬性質(zhì):公開(kāi)過(guò)采購(gòu)秘密礙采購(gòu)特殊掠采購(gòu)?fù)稒C(jī)貴性采繩購(gòu)計(jì)劃搶性采校購(gòu)市場(chǎng)袖性采受購(gòu)24第二映壇:采購(gòu)田控制翼系統(tǒng)采購(gòu)狂方法群種類懲及實(shí)息施訂約呼方式:訂約犯采購(gòu)口頭諸電話灘采購(gòu)書(shū)信卵電報(bào)試控近性訂肆單采購(gòu)如時(shí)間:長(zhǎng)期籠固定罵性非固嶄定性緊急住采購(gòu)預(yù)定做采購(gòu)即時(shí)寬現(xiàn)金排采購(gòu)價(jià)格桶方式:招標(biāo)頃采購(gòu)詢/比/議價(jià)訂價(jià)梯收購(gòu)公開(kāi)騙市場(chǎng)幼采購(gòu)25最佳酒采購(gòu)鍵量第二躬壇:采購(gòu)膝控制洗系統(tǒng)適當(dāng)劍采購(gòu)多數(shù)量磚辦法采購(gòu)撒量的載大小說(shuō)決定叉生產(chǎn)陶與銷桐售的迎順暢響與資和金的售調(diào)度.過(guò)量浙采購(gòu)凝造成榴過(guò)高嫁的存貨徑儲(chǔ)備考成本屯和資燙金積壓少量聞采購(gòu)求則停送工待枝料而造碌成再裙采購(gòu)淡成本提高26如何鈔計(jì)定奴最佳剪采購(gòu)集量第二穩(wěn)壇:采購(gòu)算控制道系統(tǒng)適當(dāng)剖采購(gòu)幕數(shù)量射辦法最佳降采購(gòu)拐量是徹指從裕某固庸定時(shí)絮期內(nèi),能確虎保配央合生逆產(chǎn)所丸需的燙物料生數(shù)量估的最巴低界扭限安全職存量=緊急很訂貨凍所需廚天數(shù)×每天魔使用底量最佳鞠采購(gòu)較量=購(gòu)備恭時(shí)間×每天咬使用距量+安全沾存量27采購(gòu)打時(shí)間礦按采職購(gòu)方狀式?jīng)Q絮定:第二遠(yuǎn)壇:采購(gòu)盯控制寨系統(tǒng)適當(dāng)謙采購(gòu)皂時(shí)間同細(xì)則現(xiàn)用忠現(xiàn)購(gòu)失時(shí),以合理邪的購(gòu)巷備時(shí)間決捷定存貨善控制飛時(shí),按存量揮控制纖方法決定定量余訂購(gòu)彩制下,到訂警購(gòu)點(diǎn)顏時(shí)即行采要購(gòu)時(shí)冶間定期山定購(gòu)28前置域購(gòu)備早時(shí)間第二邁壇:采購(gòu)孫控制半系統(tǒng)適當(dāng)痰采購(gòu)頃時(shí)間任細(xì)則供應(yīng)汽商備頁(yè)料時(shí)敏間供應(yīng)越商生溉產(chǎn)時(shí)善間供應(yīng)以商交西貨運(yùn)便輸時(shí)誓間進(jìn)貨軟檢驗(yàn)判時(shí)間前置冒購(gòu)備艷時(shí)間務(wù)指從奸下訂交單給臣供應(yīng)黎商到消物料忍入庫(kù)陡的時(shí)發(fā)間段.它包送括:29采購(gòu)夫適當(dāng)挖時(shí)間漏由哪腎方面悅決定第二貌壇:采購(gòu)后控制羽系統(tǒng)適當(dāng)魔采購(gòu)報(bào)時(shí)間彩細(xì)則等物且料消耗獄到安北全存乖量水咐平的槍時(shí)候,訂購(gòu)商的物脂料剛脆剛?cè)肫獋}(cāng),采購(gòu)解適當(dāng)獅時(shí)間是一糧個(gè)物聲料存菠量基聯(lián)數(shù),而非免一個(gè)輛時(shí)間舊含義采購(gòu)況適當(dāng)歐時(shí)間=最低的存量=購(gòu)備檢時(shí)間×每天則使用丙量+安全齒存量30第二版壇:采購(gòu)趙控制姑系統(tǒng)適當(dāng)按采購(gòu)利數(shù)量瓦辦法如某公司牽螺絲(3舌8規(guī)格),每天丸平均奴使用10袋(1細(xì)00林0p持cs肝/袋),緊急挎訂貨機(jī)需時(shí)7天.正常高訂貨羞需時(shí)15天.例:安全蹤蝶存量=巖10袋/天×怠7天=歸70袋采購(gòu)蒸適當(dāng)顫時(shí)間更由哪撿方面褲決定訂購(gòu)蚊點(diǎn)的蝦時(shí)間=棄10袋/天×佳15天+7刺0袋=饑22諷0袋31第二掙壇:采購(gòu)拐控制但系統(tǒng)采購(gòu)肝價(jià)格采購(gòu)群適當(dāng)?shù)顑r(jià)格應(yīng)為梯在既駐定物頌料品愚質(zhì)、杜交期葡或其墾他條釣件下,所能伸得到符的最洲低價(jià)乞格.32第二灘壇:采購(gòu)呆控制梁系統(tǒng)影響錯(cuò)采購(gòu)?fù)藘r(jià)格予的八婚大因奮素物料串成本物料返供求態(tài)關(guān)系季節(jié)井變動(dòng)經(jīng)濟(jì)役循環(huán)5.內(nèi)部時(shí)條件擋變動(dòng)6.交易黑條件7.供應(yīng)序商關(guān)略系程?hào)|度8.對(duì)采鍛購(gòu)品云認(rèn)識(shí)貴程度33第二堤壇:采購(gòu)靜控制踐系統(tǒng)分組脾對(duì)應(yīng)跪游戲影響極采購(gòu)序價(jià)格訴的因物素:1.昆L匯.T炒(縮短井購(gòu)備餅時(shí)間)2.貨源3.供給跟限定4.多批涂少量5.品質(zhì)諷依賴基程度6.品質(zhì)扇過(guò)剩7.技朮烤輸出哀入成幫熟度8.采購(gòu)觀穩(wěn)定食性11仁.采購(gòu)噸策略流選用12壁.市道綿好壞暢價(jià)格世變動(dòng)13誤.付款端期長(zhǎng)街短14躲.伊拉理克打忙仗,化工建升價(jià)9.眼(設(shè)計(jì))商品敘化程虎度10跪.技朮雨依賴嫁度15己.采購(gòu)斷授權(quán)倍程度16假.供應(yīng)曬商認(rèn)喊識(shí)(資訊)程度17閉.采購(gòu)到品之盟附加搶值18家.買賣肢雙方遣立場(chǎng)菠軟硬19勇.自制許與外礎(chǔ)包采咱購(gòu)立至場(chǎng)34第二漂壇:采購(gòu)漸控制鉛系統(tǒng)采購(gòu)館價(jià)格勢(shì)管理萄十大拘原則一.勿隨夕時(shí)無(wú)洗根據(jù)寄要求盈降價(jià).殺得斤愈低,調(diào)漲漁風(fēng)險(xiǎn)烏愈高二.材料矩價(jià)格切變動(dòng)殺是管新制之頂點(diǎn)三.接近輝成本呢價(jià)只坦有開(kāi)賭發(fā)一循途(替代糧品、搬新供額源、堂新材巖料)四.最低微價(jià)供精應(yīng)商狐為監(jiān)筆控點(diǎn):穩(wěn):降價(jià)混之根略據(jù).不穩(wěn):準(zhǔn)備應(yīng)畝付后擱遺癥五.采購(gòu)舟失敗畝成本我的控區(qū)制:實(shí)質(zhì)惰單價(jià)兄的反蹲應(yīng),采購(gòu)著重內(nèi)外鄉(xiāng)豐部品調(diào)質(zhì)失臭敗、萄效率35第二弓壇:采購(gòu)坊控制各系統(tǒng)采購(gòu)壘價(jià)格姿管理啞十大林原則六.采購(gòu)柴物成責(zé)本表切控制:成本膏因素銀價(jià)格刪變動(dòng)續(xù)、AB第C管理七.采購(gòu)辰成本如列入姑單價(jià)日決定生因素英內(nèi)八.價(jià)格常評(píng)價(jià)為依管限制目纏標(biāo)不毯同而亭異A.階段萍管制:成本價(jià)分織階基墊準(zhǔn)/目標(biāo)秤價(jià)分公階基恨準(zhǔn)B.點(diǎn)的壞管制:點(diǎn)檢材表(與市價(jià)、哲行情狹價(jià))比九.價(jià)格苦分析浸報(bào)告蹈的溝撒通:努力話度、除行情該及政巡壽策、雖采購(gòu)策略十.供應(yīng)亦商利詠益與仆采購(gòu)四成本耍策略蔥的一什致性.供應(yīng)逮商利紅益的需投求36第二略壇:采購(gòu)架控制喚系統(tǒng)采購(gòu)秋價(jià)格碗對(duì)采驚購(gòu)人顯員壓胃力不斷植要求窗降價(jià)非能恰降的鉆條件耕要求盤(pán)降價(jià)不愿謀降,算也不茶愿賣價(jià)格開(kāi)變動(dòng)驅(qū)的困遺懮所有開(kāi)項(xiàng)目栗均要行求降元價(jià)同一羞水準(zhǔn)偉的要掌求降例價(jià)單一與採(cǎi)購(gòu)?fù)秲r(jià)格參被左啦右皇親夾國(guó)戚頸供應(yīng)課商妨幻玉礙降燒價(jià)需求籠實(shí)力劃不足趨,無(wú)砌力降伐價(jià)小角災(zāi)色,稻降價(jià)誤無(wú)功面對(duì)要不受象歡迎奶的降返價(jià)降了讓.有忘輸不難起的臟動(dòng)作37第二泊壇:采購(gòu)甜控制像系統(tǒng)采購(gòu)巷價(jià)格順管制湖工具報(bào)章積、雜藥志等答資訊淡、初旺季顧循環(huán)--勾--叢-了解域供應(yīng)草商的見(jiàn)淡旺詞季原材袖料結(jié)芳構(gòu)AB散C分析鉆表成品說(shuō)利潤(rùn)撓率表5.每月辨需求句量實(shí)吵績(jī)統(tǒng)根計(jì)表6.貨源體變化默統(tǒng)計(jì)慕圖表7.成品陶成本搏變動(dòng)絹實(shí)績(jī)盼表8.成品蛋售價(jià)露實(shí)績(jī)簽表9.市價(jià)駁、行其情價(jià)漸、同宅業(yè)價(jià)片等比亦較表10搭.原材嘴料控蒼制(價(jià)格)表11語(yǔ).供應(yīng)暗商報(bào)讀價(jià)成屈本分舅析表38第二烏壇:采購(gòu)適控制吼系統(tǒng)顯性傘的采屢購(gòu)價(jià)僅格反迎應(yīng)時(shí)娛機(jī)原材伍料價(jià)廢格變非動(dòng)時(shí)(含稅故率)季節(jié)銜性:淡、旺季下檔金品:低利潤(rùn)成政品需求劑變化:大→小,小→大,異常貨源極供應(yīng)矛變化:多→少,少→多,異常(單一單供應(yīng)、握生產(chǎn))成本西變動(dòng):價(jià)格,利潤(rùn)行情酸變化優(yōu)勢(shì)迷賣方策略辨性搶豎單(與竟?fàn)幋畬?duì)手愧搶單辯時(shí)與供應(yīng)藍(lán)商聯(lián)其手降油低成本)聯(lián)盟袋等利縫益的結(jié)背合:策略聯(lián)盟--憐-和供應(yīng)商辱合作特殊嫂采購(gòu):專用勁、報(bào)鐮廢--蕩-不常棟用或墨一次性吊物品單一精采購(gòu)39第二撫壇:采購(gòu)悉控制假系統(tǒng)非顯披性采佳購(gòu)價(jià)妖格反仔應(yīng)時(shí)脅機(jī)價(jià)格棵因素鈔變動(dòng)哪管理:a.原材迷料b.新三M(工藝誤、材淡料、桿設(shè)備)儲(chǔ)c織.配件景氣糖及市泰場(chǎng)變福異淡旺俯季需幅求優(yōu)勢(shì)痰賣方斤管理批量朱管理秀與選溜用同業(yè)期采購(gòu)找資訊梯管理:同行泥比較諒才有什合理淺性供需單特異學(xué)事件:天氣拌、環(huán)徐境變賊化等市場(chǎng)(行情)價(jià)管怒理失敗刻成本壩分?jǐn)傌?fù)管理:特采/折扣兄等40第二虎壇:采購(gòu)期控制展系統(tǒng)如何紅取得揭采購(gòu)捧產(chǎn)品飽資訊工商館指南采購(gòu)說(shuō)指南工商爽刊物黃頁(yè)供應(yīng)君商營(yíng)野業(yè)代集表展覽顧問(wèn)互聯(lián)限網(wǎng)宣傳付單張同行型介紹41第二壯壇:采購(gòu)攀控制兵系統(tǒng)采購(gòu)歲成本So任me推c姿om肆po肚ne帶nt闊s慰ot瓣he默r間th拍an磨p廟ri卻ce搏o叉f闖th那e堵ov大er盛al昆l得co片st除價(jià)樹(shù)格外苦，其喇他構(gòu)程成總乓成本積的元具素Fr搖ei箏gh漁t運(yùn)輸Re啟ce繭iv嘗in臭g超an開(kāi)d硬in并sp角ec粉ti警on收貨抹及檢柜查St扒or筑ag脆e沒(méi)an艷d宰wa訪re鏈ho艱us政in庫(kù)g儲(chǔ)存Ma端te迅ri膠al畜h佛an億dl毀in痰g搬運(yùn)In宗su錫ra游nc艘e保險(xiǎn)Wa際rr耳an希ty保證Co助st娘o個(gè)f亡pr深oc酷es貍si曬ng泄a貿(mào)ny掌s壞cr怨ap甘,莫or崇r票ew幕or貢k扔掉掃、返如工In邊ve衫nt偽or雷y夠ob宿so慕le俊sc細(xì)en明ce存貨麻變壞Co儀st規(guī)o撇f劈燕pl繪ac幣in菊g窗a溉pu菊rc秋ha杏se磨o蒙rd呆er落采鳴購(gòu)單窄成本42第三暮壇:降低鋸采購(gòu)技物料贊成本采購(gòu)格價(jià)格千因應(yīng)胸漲價(jià)/獨(dú)家誰(shuí)采購(gòu)/緊急份采購(gòu)紛之道漲價(jià)獨(dú)家緊急善用處合約梅采購(gòu)適當(dāng)采購(gòu)現(xiàn)貨(spot)善用木合約周采購(gòu)活用采購(gòu)談判技巧開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商/新材料縮短帖購(gòu)備丈時(shí)間(L滋.T考)做好“產(chǎn)銷協(xié)調(diào)”,化解“銷售預(yù)測(cè)”不準(zhǔn)的壓力43第三忠壇:降低眉采購(gòu)日物料鍛成本節(jié)約鍛采購(gòu)公資金腹的要蜂訣縮短購(gòu)備時(shí)間請(qǐng)購(gòu)單作業(yè)請(qǐng)購(gòu)忽單自抄動(dòng)處勵(lì)理簡(jiǎn)化想作業(yè)秩流程避免圍退件采購(gòu)垃作業(yè)把握率細(xì)節(jié),澄清村疑點(diǎn),省去拆會(huì)簽陳時(shí)間縮短離比、盲議價(jià)概時(shí)間查記旬錄,縮短薄議價(jià)醒時(shí)間交運(yùn)縮短合待運(yùn)翠、交利運(yùn)時(shí)泊間下訂單慢前預(yù)們告,縮短響備料量時(shí)間采購(gòu)辜標(biāo)準(zhǔn)鏡規(guī)格蝕品,縮短叢備貨伶時(shí)間驗(yàn)收事先業(yè)備妥漂報(bào)關(guān)吳提貨雞文件預(yù)先佳辦妥殲報(bào)關(guān)嶄準(zhǔn)備辭動(dòng)作,確保冤通關(guān)燥順利44第三尾壇:降低棉采購(gòu)禮物料嘴成本節(jié)約籮采購(gòu)艘資金削的要偉訣實(shí)施零庫(kù)存與JI腹T安全粗存量零庫(kù)存45第三弟壇:降低猾采購(gòu)?fù)轿锪细页杀窘档偷洳少?gòu)票單價(jià)病十五主方式集權(quán)蜻采購(gòu):量的記優(yōu)勢(shì)/供商吉成本2.聯(lián)合:量的寶優(yōu)勢(shì)/搭便令車/互通績(jī)有無(wú)/消化效呆料3.彈性析地域陸供應(yīng):調(diào)節(jié)麻優(yōu)勢(shì)/政策潑優(yōu)勢(shì)4.替代即品策隸略:詢價(jià)費(fèi)單重丸要附貝加條何件5.內(nèi)外詞部授拔權(quán)采男購(gòu)6.財(cái)務(wù)鮮導(dǎo)向肯運(yùn)作吳方式:投資丸抵減/關(guān)稅/外匯毫操作7.分散胖采購(gòu)8.成本競(jìng)加值耍法46第三召壇:降低燭采購(gòu)拆物料宴成本降低臣采購(gòu)隙單價(jià)野十五督方式9.產(chǎn)業(yè)標(biāo)專區(qū)緞采購(gòu):物料夏生產(chǎn)糠之成切行成支市區(qū)畢域10套.數(shù)量眨區(qū)隔工法采偽購(gòu)11孔.品質(zhì)蛋分級(jí)且采購(gòu)12甜.工作衛(wèi)改善辮果分撒亨制:給供娛應(yīng)商泉輔導(dǎo),介紹頃加工芽廠給供擋應(yīng)商13細(xì).項(xiàng)Se姥co次nd計(jì)S腥ou咳rc讀es逼迫趁法:找原歸始供扇應(yīng)源樂(lè)以外抓的第二孫、三灘家供蔽應(yīng)商14據(jù).自制憤與外教包之尼選擇15勢(shì).籍供扣應(yīng)商艙之專鴉業(yè)知噴識(shí)降瞎價(jià)(低成繭本)47第三汪壇:降低北采購(gòu)拾物料法成本分組剪模擬啟應(yīng)對(duì)48第三序壇:降低己采購(gòu)披物料華成本降低潑采購(gòu)樣成本的的途咬徑有鼓哪些采購(gòu)朋技朮物料剪來(lái)源尋更武優(yōu)秀急的供食應(yīng)商對(duì)原奪設(shè)計(jì)臺(tái)檢討識(shí)改進(jìn)尋替嫂代品6.加工形作業(yè)7.維護(hù)斜費(fèi)用8.標(biāo)準(zhǔn)壞化9.儲(chǔ)運(yùn)扛方法采科購(gòu)塔成慕本49第三管壇:降低如采購(gòu)準(zhǔn)物料死成本從非過(guò)采購(gòu)院角度拾減少絕產(chǎn)品疑成本量六大滋分析成本束過(guò)高籍而產(chǎn)跨品性賞能較麥差找價(jià)餅廉物鮮美的辱供應(yīng)吳商不影訂響產(chǎn)土品品腦質(zhì)的芳其他解制造幫方法更節(jié)輛省成幣本的莊設(shè)計(jì)性能貓相同,產(chǎn)品情更簡(jiǎn)翠單新客認(rèn)戶或川新市潔場(chǎng)50第三傲壇:降低詢采購(gòu)悄物料愈成本JI妻T(J檢US獻(xiàn)T副IN摩T瓜IM秒E)與實(shí)趨施零她庫(kù)存任何形東西劇多於卵最少芹的需箱求(例如迅工具,物料,零件,空間,工人六的時(shí)麻間)便是離“浪僻費(fèi)”;最少猛的需羨求是別指可暢以增外加產(chǎn)較品的跨價(jià)值“Wa色st版e”is條a愉ny棍th昏in灑g廁ot墓he往r尊th遵an絹t爹hemi歇ni吊mu狡mam啄ou腹nt看o軟f梳eq遣ui代pm林en餅t,簽m收at為er肉ia速ls管,殲pa辦rt泰s,習(xí)s桌pa甩ce雕,臘an瞎d循wo會(huì)rk絨er聞’s恨t攤im底e,灣w憶hi孫ch架a代re祖a駐bs養(yǎng)ol秒ut謝el聚y牧es祥se驗(yàn)nt乎ia呼l咽toad沫d挪va晶lu捕eto假t旱he描p亭ro斑du濾ct枕.Pr代es蛇id眉en釋t,康T新oy例ot躍aJI遮T概念抽的來(lái)鉛源51第三兔壇:降低飄采購(gòu)垃物料與成本管理騙概念-不斷喝地解憤決問(wèn)落題一個(gè)巾以“拳拉”惰形式攜的生蠅產(chǎn)系任統(tǒng)理想啞的生商產(chǎn)環(huán)著境–適當(dāng)西及適固量的稅物料,在適匹當(dāng)?shù)臑I時(shí)間活供應(yīng)嫁到生務(wù)產(chǎn)部虜門生獲產(chǎn)及手運(yùn)到齡市場(chǎng)杰上銷帆售切合妖時(shí)宜(J客IT葛)系統(tǒng)照是…JI揮T(J拉US碗T槍IN溪T環(huán)IM癥E)與實(shí)挽施零樣庫(kù)存52第三芽壇:降低昌采購(gòu)汗物料僅成本針對(duì)浪費(fèi)(無(wú)關(guān)婦及無(wú)銀效率鍛的工椅作–對(duì)產(chǎn)騾品沒(méi)酒有增誰(shuí)值功肺能(須由連顧客周角度奏去考喇慮)暴露問(wèn)題及樽頸由“升變化盟”所蓬引起以視揪覺(jué)(v謊is左ua靜l鳴re株co碼gn敗it幫io追n)來(lái)做加控制(即Ji擇do皆ka(工序加機(jī)械耗化)使工皂作環(huán)譽(yù)境整爆齊及掙整潔佳化(s監(jiān)tr剖ea崖ml投in躲ed舞)的程崇序切合呀時(shí)宜(J具IT癢)系統(tǒng)軍的目篇標(biāo)提升滿竟?fàn)庁?zé)能力JI敲T(J殼US倦T寨IN抵T辯IM狼E)與實(shí)橫施零族庫(kù)存53第三琴壇:降低扒采購(gòu)旱物料摩成本JI賞T(J醒US澆T立IN并T讀IM底E)與實(shí)鳥(niǎo)施零叮庫(kù)存安全突存量喉不是產(chǎn)萬(wàn)靈民丹缺料不見(jiàn)碎得可頌恥!高庫(kù)存綢才是前真要塵命54第三掩壇:降低淋采購(gòu)慶物料陰成本零庫(kù)存極不是君幻想大宗禮材料鑄可做煩到實(shí)孝質(zhì)零狼庫(kù)存,包材上也可盲做到JI田TJI織T(J吼US偽T土IN誕T無(wú)IM呼E)與實(shí)良施零攔庫(kù)存55第四壇:供應(yīng)筍商交哲期管賠理供應(yīng)段商交構(gòu)期管健制十柄大之姻道計(jì)劃審核法生產(chǎn)會(huì)議逼迫法實(shí)績(jī)管理法盯人逼迫法分批采購(gòu)法量購(gòu)批入法責(zé)任賠償法進(jìn)度表監(jiān)控法預(yù)警屠法:3信~5日管銅理,出貨涉提示去法異狀報(bào)告法56第四壇:供應(yīng)鍛商交樸期管扇理采購(gòu)掛物料烘跟催躁方法按定醫(yī)單跟離催聯(lián)單也法統(tǒng)計(jì)愁法跟催慶箱定期役跟催57第四壇:供應(yīng)腸商交藍(lán)期管斤理采購(gòu)春物料阿進(jìn)度否監(jiān)控評(píng)估瓦供應(yīng)械商生壓產(chǎn)力并滴和物扣控協(xié)孫商協(xié)調(diào)書(shū)采購(gòu)釣計(jì)劃安排闖計(jì)劃制定她采購(gòu)?fù)M(jìn)貨死進(jìn)度該表?yè)?jù)進(jìn)度巡壽計(jì)劃依及時(shí)鑼跟催異常處理58采購(gòu)唯進(jìn)度丘落后東應(yīng)采摔取什徑么措馬施協(xié)調(diào)囑供應(yīng)類商,確定材進(jìn)貨惑時(shí)間告知辜物控勾準(zhǔn)確疤進(jìn)貨際時(shí)間有無(wú)窄替代魂品必要怨時(shí),變更冤生產(chǎn)志計(jì)劃第四壇:供應(yīng)聞商交桿期管豪理59改善優(yōu)供應(yīng)詞商品百質(zhì)十正大手傘段第五甩壇:采購(gòu)喉品質(zhì)池管理廠外品管廠外品檢巡回輔導(dǎo)稽核疾及評(píng)勵(lì)鑒參與保其品信質(zhì)檢剖討會(huì)客訴回泄復(fù)制趙度成品雷品質(zhì)到資料予品保柿法失敗條成本儉求償噸法利益姐審核框扣分王法:預(yù)警抱法懸案踏追蹤缸法品沖質(zhì)否改榮善60供應(yīng)星商物案料品揭質(zhì)管烘制實(shí)威施手產(chǎn)法檢測(cè)蠟方式覆、儀煮器同妄步標(biāo)準(zhǔn)權(quán)一致,品檢疊頻率剖合理按批伙按階段貍抽驗(yàn)品質(zhì)頓鑒別君及標(biāo)兩識(shí)系騰統(tǒng)同休步化特采管迫理退貨來(lái)原則不合格跡處理篩原則不良追蹤甘系統(tǒng)重工處理須原則品質(zhì)矮檢討晨會(huì)首件固及自主淡檢查記錄賓及分厘析第五巧壇:采購(gòu)扎品質(zhì)陣管理61采購(gòu)?fù)奁焚|(zhì)李控制釘應(yīng)檢忘查項(xiàng)斧目品質(zhì)綱控制書(shū)面發(fā)程序供應(yīng)距商標(biāo)府準(zhǔn)合格射供應(yīng)責(zé)商檔專案采購(gòu)見(jiàn)文件寨齊全采購(gòu)雹文件滋的審擊批檢查械控制摸和記扒錄第五枯壇:采購(gòu)炎品質(zhì)棉管理62采購(gòu)爸物料控驗(yàn)證梅方法扛協(xié)議第五禾壇:采購(gòu)鏡品質(zhì)餐管理檢查飯方法品質(zhì)炎要求樣板擁、規(guī)告范資燒料檢查概設(shè)備球工具工作哥條件允收好水準(zhǔn)解決授品質(zhì)鳥(niǎo)爭(zhēng)議慚方法63供應(yīng)悔商調(diào)鴨查第六棋壇:供應(yīng)缸商管哄理供應(yīng)鏈商的著找尋捧來(lái)源:參見(jiàn)搞教材懶第40頁(yè)64供應(yīng)清商調(diào)鳴查第六障壇:供應(yīng)猶商管凡理好供應(yīng)償商具鳴備六煙方面友特質(zhì):優(yōu)秀犧的領(lǐng)聲導(dǎo)人高素厭質(zhì)的爭(zhēng)干部穩(wěn)定圍的員兄工良好慢的設(shè)物備嫻熟侄的技宜朮完善吹的制蘆度65供應(yīng)稼商評(píng)白核因寨素第六鎖壇:供應(yīng)壓商管瞞理公司聲譽(yù)歷史財(cái)務(wù)座狀況管理碎層地區(qū)攏或位裕置產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格生產(chǎn)投設(shè)備生產(chǎn)高量及旬能力質(zhì)量奏系統(tǒng)員工散質(zhì)素后勤年的支輛援服務(wù)送貨蔥是否群準(zhǔn)時(shí)送貨恭量是觸否符載含指蝕定要喇求技術(shù)牙支援訓(xùn)練66新供應(yīng)搭商的擺評(píng)核燙和開(kāi)孔發(fā)流把程步睬驟第六擇壇:供應(yīng)性商管寧理初選共及選脹擇條灰件品質(zhì)權(quán)保證片能力樣品紐奉品質(zhì)釀鑒定確定齡評(píng)估內(nèi)容獎(jiǎng)及步乳驟審核耐與批錄準(zhǔn)評(píng)估筑結(jié)論合格盈供應(yīng)欣商的晝批準(zhǔn)建立拔合格擋供應(yīng)存商檔案交期監(jiān)督里與考震核優(yōu)勝目劣汰早或輔導(dǎo)監(jiān)督堪和處泛置問(wèn)偶題67供應(yīng)泡商評(píng)凳估項(xiàng)咸目和寶控制勞要點(diǎn)第六仍壇:供應(yīng)得商管炕理生產(chǎn)僚能力現(xiàn)場(chǎng)土品質(zhì)薄體系樣品類似憑產(chǎn)品根的歷為史類似羊產(chǎn)品哄的檢便驗(yàn)和會(huì)試驗(yàn)孩結(jié)果其他監(jiān)使用忠者的這經(jīng)驗(yàn)派常駐蒼代表監(jiān)督檔檢查關(guān)鍵譜或特淚殊工蜻序檢勾查與客賤戶聯(lián)敢合檢濱驗(yàn)掌控雅重大踢變更睛情況輔導(dǎo)進(jìn)貨魄檢驗(yàn)評(píng)估控制68供應(yīng)石商評(píng)豬估后挪必要奧措施第六瓣壇:供應(yīng)尚商管襪理復(fù)評(píng)煎制度桑實(shí)施審核筑制度搏實(shí)施異常途追蹤遞系統(tǒng)貓實(shí)施獎(jiǎng)懲發(fā)制度聯(lián)實(shí)施輔導(dǎo)奔監(jiān)控誦并行采購(gòu)便政策銳做后摟盾供應(yīng)徑商開(kāi)精發(fā)/鑒過(guò)濾醋措施69供應(yīng)悄商監(jiān)教管方藏法第六慢壇:供應(yīng)題商管肯理根據(jù)采購(gòu)盡金額價(jià)的大絲式小，炊物料篩的種塵類，癢進(jìn)行AB釀C的分籍類計(jì)分院系統(tǒng)濟(jì)–窮可陷簡(jiǎn)單獎(jiǎng)或很萬(wàn)復(fù)雜價(jià)格誓、品窩質(zhì)、早逾期榮率、掘合作斑性持續(xù)黑監(jiān)管幸系統(tǒng)可變疲監(jiān)管菊程度嶼系統(tǒng)抖(Sw屑it秧ch鵲in奧g膛Ru死le莫)健e.議g.亮M欺IL肥1種05林E70轉(zhuǎn)變杯監(jiān)管群程度庫(kù)規(guī)則(Sw芬it堵ch暗in形g縫Ru寶le逝s)正常撓轉(zhuǎn)嚴(yán)瘦緊(N州or泡ma輸l編to遲T后ig蠅ht酷en英ed抽)告-連續(xù)經(jīng)五批忘有二哪批或壤以上全被退嚴(yán)緊技轉(zhuǎn)回籮正常(T犁ig柴ht筍en廟ed樓t腿o怎No癥rm疏al拘)禾-連續(xù)窗五批女收貨正常欺轉(zhuǎn)減尋少(N曉or抬ma宮l怪to損R纖ed敞uc患ed甲)猴-連續(xù)繪十批討收貨(在正逢常情腐況)及其前它有昂關(guān)條養(yǎng)件許霜可減少彩轉(zhuǎn)回涼正常(R堪ed終uc洞ed朝t經(jīng)o裹No拆rm資al藥)世-有一圾批被范退或請(qǐng)及其窗它有艙關(guān)條雪件需影要第六港壇:供應(yīng)晃商管燙理71理想普的供應(yīng)誦商關(guān)認(rèn)系與有凍良好絞表現(xiàn)供應(yīng)煮商建閃立長(zhǎng)粉遠(yuǎn)而取穩(wěn)定長(zhǎng)的伙然伴關(guān)裕系減少供應(yīng)召鏈(su繭pp恢ly政c優(yōu)ha膠in像)在供茫應(yīng)商脅的數(shù)寄目共同絮發(fā)展矮產(chǎn)品共用醬資料刃庫(kù)協(xié)助逆主要供應(yīng)蕩商提慨高質(zhì)似量減少裂不必要的露開(kāi)支供應(yīng)剪商關(guān)冒系管為理與填常用粱供應(yīng)乘鏈控階制策千略第六菜壇:供應(yīng)精商管霸理72一般擾常用園的策藝略多個(gè)躍供應(yīng)肯商單一曬供應(yīng)家商切合賺時(shí)宜(J除IT闊)合資譜或合房誠(chéng)營(yíng)策頂略垂直謝整合虛擬嶼整合須策略全面鴉品質(zhì)(作為直一個(gè)滔部門為參與膊與輔休導(dǎo))Pl測(cè)an常用睛供應(yīng)庫(kù)鏈控供制的匪策略供應(yīng)漁商關(guān)昌系管噸理與少常用鎖供應(yīng)縫鏈控凈制策度略第六母壇:供應(yīng)材商管正理73多個(gè)勒來(lái)源不良勾關(guān)系膚的發(fā)鄭展短暫父及不肺坦誠(chéng)猛的關(guān)廚系不連短續(xù)的塑訂單高價(jià)顛錢(量少五訂購(gòu))多個(gè)大供應(yīng)聾商采購(gòu)尖策略供應(yīng)技商關(guān)究系管褲理與閣常用拼供應(yīng)咸鏈控白制策婆略第六暑壇:供應(yīng)臣商管補(bǔ)理74一個(gè)濤或數(shù)復(fù)個(gè)的始供應(yīng)球來(lái)源伙伴牲關(guān)系長(zhǎng)遠(yuǎn)殲穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)貫審核穩(wěn)定賭合約低價(jià)確錢(大量葬訂購(gòu))單一符供應(yīng)汗商采購(gòu)跳策略供應(yīng)越商關(guān)多系管坑理與寺常用勿供應(yīng)仇鏈控妹制策聾略第六區(qū)壇:供應(yīng)菠商管蘭理75原材開(kāi)料(供應(yīng)界商)Ba獵ck浩wa叮rdIn屠te容gr蠶at幸io愚n目前錄情況Fo租rw扎ar范dIn初te頁(yè)gr借at命io謎n制成攪品(供應(yīng)挺商)垂直劍整合循程度嚼愈高嬌，表旦示公沒(méi)司依蝕賴市胳場(chǎng)供貞應(yīng)愈橋低垂直多整合毛策略(V你er喬ti云ca符l退In譯te差gr姻at飄io賢n)76垂直積整合凳：自裳制或做外購(gòu)影的決誦定較低框的生懼產(chǎn)成端本供應(yīng)脂商不艷可靠供應(yīng)肚商數(shù)趨目不嚼多較高稅的合尼約監(jiān)脖管成慶本較容啟易及碗較佳麥的管亂理較佳摸的品請(qǐng)質(zhì)控材制平衡況生產(chǎn)避免脖供應(yīng)嘗商勾秀結(jié)保障廚設(shè)計(jì)櫻不會(huì)堪外洩維持?jǐn)r或擴(kuò)瞇充企很業(yè)規(guī)牲模對(duì)整船個(gè)生痕產(chǎn)過(guò)繭程有殖更多捆的了饑解更能俊夠掌圖握整熱個(gè)生推產(chǎn)的筋技術(shù)需求剃量不園高或嗽不穩(wěn)中定標(biāo)準(zhǔn)愚而較寫(xiě)簡(jiǎn)單逮的物嬸料較低嶄的獲叉取成蓮本保留急供應(yīng)披商的變合住獲得占技術(shù)踩援助沒(méi)有國(guó)足夠圍生產(chǎn)稅容量揮或技僑術(shù)避免鞏過(guò)量族的投章資建立偶互惠章關(guān)系集中菜主要爪業(yè)務(wù)橋，減疊少管滴理成攜本自制撞的原橋因外購(gòu)屆的原主因供應(yīng)先商關(guān)糞系管考理與到常用點(diǎn)供應(yīng)羊鏈控導(dǎo)制策失略第六鞏壇:供應(yīng)離商管渴理77虛擬妻整合院策略(v鼻ir炊tu壘al奇I跌nt疲eg窄ra速ti乖on宮)不要底自行嘩制做節(jié)所有謙東西注重向與供之應(yīng)商而的聯(lián)促繫工四作，帶並建經(jīng)立長(zhǎng)識(shí)遠(yuǎn)的窗伙伴丙關(guān)系與有治資料齡共享蘭及連厭繫，憶例如拌，生且產(chǎn)計(jì)匙劃供應(yīng)斬商工垂程師脊參與各產(chǎn)品碰開(kāi)發(fā)蜓及設(shè)葛計(jì)，況解決紗技問(wèn)細(xì)題產(chǎn)品難由供啄應(yīng)商搞直接里送到蠶顧客晚手上與顧安客建曬立緊旺密關(guān)闊系，夜提供退技術(shù)出支援供應(yīng)商制造商顧客分銷商供應(yīng)先商關(guān)聯(lián)系管程理與勇常用曲供應(yīng)飼鏈控裕制策傳略第六服壇:供應(yīng)覆商管膛理78與供屠應(yīng)商窗合資箱或合呈營(yíng)可利子用供友應(yīng)商耗的生耍產(chǎn)經(jīng)裁驗(yàn)，崇亦可估降低腳被供太應(yīng)商領(lǐng)「要昌脅」朽的風(fēng)番險(xiǎn)可降疫低協(xié)鑄調(diào)供哈應(yīng)商繳所需壓的成睜本合資液或合妹營(yíng)策戒略供應(yīng)絞商關(guān)劫系管霞理與滔常用首供應(yīng)摩鏈控儀制策寇略第六肢壇:供應(yīng)斤商管松理79準(zhǔn)時(shí)尖交貨交貨握率逾期阿率質(zhì)量退貨燒率平均認(rèn)合格撲率合作葵性服務(wù)嚼滿意抱度第六刮壇:供應(yīng)偶商管麗理供應(yīng)蔥商的虜表現(xiàn)擔(dān)測(cè)量襲方法測(cè)量方法商的表現(xiàn)80適價(jià)必遵法則第七爸壇:采購(gòu)幻玉詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)搖工程一.決定濤價(jià)格戲的方扶法成本樓分析凱法投資嚷報(bào)酬缺率法比價(jià)尤法適用嫌于關(guān)林系企澤業(yè)產(chǎn)績(jī)品訂喜貨適用裕于獨(dú)慣占性臣或?qū)Ｋa(chǎn)吼品訂凝價(jià)按市盲場(chǎng)供抵需狀恢況而頌訂,即依習(xí)賣方疲市場(chǎng)菊或買會(huì)方市宰場(chǎng)而名定81適價(jià)必遵法則第七疑壇:采購(gòu)緣瑞詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)女工程二.選擇司有利碧的交醬易條畫(huà)件出廠該價(jià)到廠價(jià)三.選用興適當(dāng)站付款猴條件內(nèi)購(gòu)--果-期票外購(gòu)--肉-預(yù)付資金逐周轉(zhuǎn)質(zhì)關(guān)系82四.物權(quán)憐及風(fēng)剃的轉(zhuǎn)榜移物權(quán)(T貨IT典LE迷)及風(fēng)鍬險(xiǎn)(R劉IS樸K)物權(quán)塘與風(fēng)兵險(xiǎn)的撤轉(zhuǎn)移幸通常告都不接在同遮一時(shí)步間發(fā)懇生,必須雕視交燒易條縱件和檢付款爬條件潔而定適價(jià)必遵法則第七泛壇:采購(gòu)漂詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)產(chǎn)工程83適價(jià)路的采日購(gòu)策忍略第七肚壇:采購(gòu)足詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)熔工程數(shù)量產(chǎn)策略時(shí)間輩策略成本仔策略如現(xiàn)洋用現(xiàn)灰購(gòu)、預(yù)購(gòu)、投機(jī)采購(gòu)笛等爭(zhēng)凈取數(shù)匹量折橋扣貨源悅策略品質(zhì)遵策略如長(zhǎng)期登合約、短期濟(jì)批購(gòu)、買現(xiàn)翅貨如外購(gòu)、內(nèi)購(gòu)、聯(lián)合遞采購(gòu)、統(tǒng)購(gòu)狹等如獨(dú)家敏采購(gòu)、多家株供應(yīng)買適強(qiáng)質(zhì)產(chǎn)救品,未必宿最好84詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)廟作業(yè)籍內(nèi)容第七策壇:采購(gòu)博詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)少工程詢價(jià)濱對(duì)象價(jià)格整理挑相關(guān)禿資料選擇清對(duì)象成本喝分析比較烤其他胞廠商價(jià)格漲跌站因素運(yùn)費(fèi)克和保腦險(xiǎn)費(fèi)肌及關(guān)夢(mèng)稅付款夠條件交期設(shè)定稻議價(jià)郊目標(biāo)采購(gòu)滋條件85詢價(jià)循前準(zhǔn)易備工直作第七理壇:采購(gòu)指詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)宴工程基準(zhǔn)明確傘一致回收沿期限湖一致廣泛晶發(fā)掘哨詢價(jià)痛對(duì)象品質(zhì)案狀況寸充分慈掌握供方艘市場(chǎng)塞資料兇收集廣征本替代竊品公平選規(guī)格驗(yàn)收顫標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)預(yù)頻率百及穩(wěn)留定性供應(yīng)才責(zé)任其他86詢價(jià)篩必要必項(xiàng)目第七繁壇:采購(gòu)虧詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)色工程產(chǎn)品占條件(材料、方法)數(shù)量/次付款孫條件品質(zhì)錦要求:精密兼度交付桿方式產(chǎn)能承擔(dān)脾風(fēng)險(xiǎn)最低調(diào)請(qǐng)購(gòu)椅量標(biāo)準(zhǔn)獲規(guī)格驗(yàn)收國(guó)方式87比價(jià)方法/原則/方式第七裙壇:采購(gòu)窩詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)戒工程比價(jià)浪方法貨比攝三家:不能道所有永用此東法:在量暑大情蠶況下霉用化整嘗為零化零鉆為整品質(zhì)惡標(biāo)準(zhǔn)晃設(shè)定比價(jià)產(chǎn)原則按相(等)同基健準(zhǔn)比約價(jià)務(wù)實(shí)溝核對(duì):規(guī)格、生材敵等詢征境同業(yè)計(jì)情報(bào)市價(jià)、參考施價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)預(yù)算粗差異88比價(jià)仗方式最低面總價(jià)陳比價(jià)延法成本里表內(nèi)秀單項(xiàng)律比價(jià)色法最低倉(cāng)零件俘匯總顯比價(jià)局法重點(diǎn)脈比價(jià)真法原材嘴料、特點(diǎn)、精密主度、利潤(rùn)、耗材肅費(fèi)用最低齊訂量、最小L.房誠(chéng)T比價(jià)方法/原則/方式第七原壇:采購(gòu)濾詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)曠工程89議價(jià)周原則第七圍壇:采購(gòu)房誠(chéng)詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)戒工程最低塑價(jià)非慌唯一煩決標(biāo)雁條件只重霞視議側(cè)價(jià)內(nèi)積容、結(jié)論華及其億優(yōu)、缺點(diǎn)要有臭“根蟻據(jù)”頃的議良價(jià)考慮叢決標(biāo)潔時(shí)價(jià)愉格占?xì)g其他柳因素幸比重議價(jià)嘉時(shí)須拌留詳精細(xì)痕論跡(合約先及決卡標(biāo)的幟基準(zhǔn)螞清楚)議價(jià)謊猶如褲人之傾用人纖面試、資料、態(tài)度雕很重服要90角色初表演--格--撞--活學(xué)宰活用第七假壇:采購(gòu)晶詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)部工程分組他進(jìn)行謀詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)的模逢擬表衣演91成功訂的談密判人冊(cè)員的約特征第八述壇:采購(gòu)產(chǎn)談判子過(guò)程筋及技肺巧計(jì)劃溉充足可抵添受壓狠力認(rèn)真鏟及小段心聆甜聽(tīng)明白院談判妄對(duì)手小心缺觀察可處捉理沖統(tǒng)突及獄對(duì)立準(zhǔn)確摔的判殖斷創(chuàng)新躲的思茫維能處副理危膊機(jī)良好幣的發(fā)記問(wèn)技攝巧良好暈的管牧制92采購(gòu)搏談判嗽技巧桐模式第八談壇:采購(gòu)斧談判軌過(guò)程塘及技李巧談判萬(wàn)前的蟲(chóng)準(zhǔn)備–準(zhǔn)備澡及分育析資引料制定談拌判目禿標(biāo)及棋策略會(huì)議模–討論珍、分侄析、殼達(dá)到偽目標(biāo)談判環(huán)后–推行店合約鴉條件93采購(gòu)典談判食技巧邊方式第八尼壇:采購(gòu)島談判咸過(guò)程差及技認(rèn)巧集體兩議價(jià):大量、重要、特殊雀之采撐購(gòu)無(wú)價(jià)逝議價(jià):(心中集無(wú)標(biāo)果準(zhǔn)價(jià))、新品鋪種、材料脂之采留購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)堵價(jià)及籍預(yù)算壘價(jià)法估價(jià)河單比寸較法:擇優(yōu)傍為基嗓準(zhǔn)、擇劣敞為缺肌點(diǎn)、相互臂對(duì)照河之議債價(jià)法94采購(gòu)襲談判腫技巧法方式第八貪壇:采購(gòu)解談判沫過(guò)程王及技鏟巧成本窄加值歲法:成本LI貧ST如+利潤(rùn)、大量再采購(gòu)、獨(dú)占?xì)q采購(gòu)鈔用景氣、市場(chǎng)宵趨勢(shì)遇運(yùn)用:景氣午好壞、淡旺惜季目前湯供應(yīng)患商實(shí)峰力借歪力法:新供您應(yīng)商儉議價(jià)莖用評(píng)價(jià)(鑒)后議鄙價(jià)功顛能發(fā)謊揮:評(píng)鑒焰之缺舉點(diǎn)切供入法95采購(gòu)掃談判完之時(shí)掉機(jī)第八狹壇:采購(gòu)具談判堅(jiān)過(guò)程領(lǐng)及技垃巧職責(zé)巷所在采購(gòu)鄰對(duì)象名非最夜低價(jià)材料痛成本浸結(jié)構(gòu)朽不合五理購(gòu)備騎時(shí)間(L圣/T純)充裕緞時(shí)廠商燙來(lái)公都司拜成訪時(shí)周期抹性或忘計(jì)劃慘性降諸價(jià)時(shí)96采購(gòu)獲談判侍之時(shí)核機(jī)第八皂壇:采購(gòu)倆談判季過(guò)程曲及技宋巧客觀環(huán)境利用新廠商/料源冰開(kāi)發(fā)木成功綿時(shí)有副量料(對(duì)抗魔品)或代泥用品滿開(kāi)發(fā)振成功升時(shí)采購(gòu)裳量增場(chǎng)加時(shí)行情衣變化希價(jià)格亮看跌拉時(shí)匯率無(wú)變動(dòng)略有利跌于廠少商時(shí)廠商劫有超挺量庫(kù)且存或普存貨話時(shí)規(guī)格翅要求店變更,采用白價(jià)廉和材質(zhì)訪時(shí)新機(jī)玩種引進(jìn),增加佛交易逃機(jī)會(huì)滑時(shí)97采購(gòu)款談判乘之時(shí)藝機(jī)第八夢(mèng)壇:采購(gòu)仔談判務(wù)過(guò)程盆及技筒巧化危涼機(jī)為轉(zhuǎn)雄機(jī)查覺(jué)廠剖家有圍標(biāo)配或聯(lián)變營(yíng)嫌尼疑時(shí)獨(dú)家取采購(gòu)檢或有鐘被吃臨定的拾感