柯達(dá)與富士競爭

遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)專用紙遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)專用紙柯達(dá)與富士市場競爭戰(zhàn)略籌劃書.一、前言隨著科學(xué)技術(shù)不斷不進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)不斷富強(qiáng)，人們物質(zhì)生活水平不斷提高，收入不斷增加，指出模式有了很大的轉(zhuǎn)變，使得人們某些高層次的需求有了滿足的可能性。由于科學(xué)技術(shù)的飛速進(jìn)展不得不使柯達(dá)與富士轉(zhuǎn)變各自的進(jìn)展戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變從前的以生產(chǎn)為中心而關(guān)注消費(fèi)者的需求，開展全方位競爭，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營的側(cè)重點(diǎn)，抓住機(jī)遇。03時(shí)以及紀(jì)念館使數(shù)碼相機(jī)成為主流家用產(chǎn)品的時(shí)代，錯(cuò)過了最正確轉(zhuǎn)型時(shí)期。而富士公司早在幾年前就已經(jīng)進(jìn)軍數(shù)碼影像領(lǐng)域，在很多技術(shù)方面和銷售領(lǐng)域領(lǐng)先于柯達(dá)?？逻_(dá)與富士不同的營銷策略帶來的結(jié)果。二、內(nèi)容環(huán)境分析革，一心想要收購其他公司，盲目擴(kuò)大市場占有率，最終事與愿違。要想擺脫逆境，首先應(yīng)當(dāng)對整個(gè)市場進(jìn)展調(diào)查分析，從微觀和宏觀兩方面著手。熟的理體系，其所占有的大量的市場份額為他供給了迎接數(shù)碼時(shí)代的寬闊平臺(tái)，并且多年來的經(jīng)營使他獲得了一大批忠實(shí)的消費(fèi)者，這些是他的優(yōu)勢。另一方面講，柯達(dá)在市場中的地位不斷下滑，無論從技術(shù)上還是品牌效應(yīng)上已經(jīng)落后于很多競爭對手，加之消費(fèi)者的偏好更傾向于便捷的數(shù)碼攝像產(chǎn)品，對于攝影的操作和質(zhì)量方面有了更高的要求，柯達(dá)所經(jīng)營的傳統(tǒng)的膠卷攝像已經(jīng)不能夠滿足消費(fèi)者的需求。流行的作用下，人們對數(shù)碼產(chǎn)品的需求與日俱增。取代膠卷是時(shí)代進(jìn)展的必定?？逻_(dá)必需實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)攝像到數(shù)碼攝像的全面轉(zhuǎn)型，并在此根底上有所突破。具體從確定市場營銷觀念、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷治理三大方面著手。SWOTS——PS版②富士膠卷開發(fā)商品的力量強(qiáng)③富士膠卷生產(chǎn)效率高富士膠卷與柯達(dá)公司壟斷企業(yè)的性質(zhì)不同。富士是強(qiáng)化攻擊面對世界市場，向著“綜合影像情報(bào)產(chǎn)業(yè)”穩(wěn)步進(jìn)展。W——富士公司在中國供給渠道不穩(wěn)定，在與柯達(dá)公司的競爭中處于下風(fēng)。其最大劣勢在于，它興建網(wǎng)絡(luò)的閱歷遠(yuǎn)不如柯達(dá)。擁有8300絡(luò)能夠吸引到的消費(fèi)者和投資者都是對手所無法比較的。膠卷定價(jià)高，受眾群體定位高，也是其主要劣勢。O——的本錢降低，這對富士在價(jià)格上的調(diào)整和對受眾的細(xì)分起到了促進(jìn)作用。同時(shí)在膠卷的牢靠性、質(zhì)量的穩(wěn)定性方面，富士膠卷已獲得世界第一的評價(jià)，實(shí)行一個(gè)最優(yōu)的性價(jià)比來進(jìn)展銷售無疑是富士膠卷打好翻身仗這一時(shí)機(jī)的關(guān)鍵所在。T——面對越來越嚴(yán)峻的市場，柯達(dá)與樂凱的合作，數(shù)碼市場對膠卷市場的擠壓都給富士膠卷帶來了很大程度上的威逼，同時(shí)隨著腳。富士膠卷必需實(shí)行主動(dòng)的態(tài)度以變應(yīng)變才能夠把握優(yōu)勢，抓住時(shí)機(jī)，迎難而上。SWOT優(yōu)勢170%的消費(fèi)者認(rèn)為柯達(dá)膠卷使最正確品牌8000是中國最大的影像效勞網(wǎng)絡(luò)3、柯達(dá)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)擁有中國最優(yōu)秀的經(jīng)銷商498包括外鄉(xiāng)生產(chǎn)的優(yōu)勢，是富士短期內(nèi)不能撼動(dòng)的劣勢1、競爭對手利用家底搶占市場份額2、數(shù)碼產(chǎn)品的商業(yè)化不如富士3、柯達(dá)決策仙姑應(yīng)時(shí)間沒有富士快時(shí)機(jī)1、中國人口眾多，市場潛力巨大2、中國在數(shù)碼影像業(yè)務(wù)上增長速度很快數(shù)增多，對于膠卷的需求量增長格外快速。威逼1、近年來受到經(jīng)濟(jì)衰退和市場轉(zhuǎn)換的左右夾擊，財(cái)務(wù)狀況不佳2、數(shù)碼技術(shù)的成長蠶食了傳統(tǒng)的感光成像業(yè)務(wù)3、競爭對手眾多戰(zhàn)略及行動(dòng)方案富士的戰(zhàn)略支出，調(diào)整價(jià)格，同時(shí)增加效勞，盡量擴(kuò)大受眾群體。②富士膠卷時(shí)期可持續(xù)進(jìn)展，規(guī)劃及建議運(yùn)用4CS的原理從可持續(xù)進(jìn)展的角度進(jìn)展分析：戶群供給不同的產(chǎn)品和效勞。低富士膠卷的本錢，以此到達(dá)產(chǎn)品定價(jià)既低于顧客的心理價(jià)格，亦能夠讓企業(yè)有所盈利。而不是企業(yè)自己的。要通過好的售前、售中和售后效勞讓顧客在購物的同時(shí)，也享受到了便利。溝通：溝通是建立關(guān)系的重要手段。富士膠卷在營銷溝通中在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系?？逻_(dá)的戰(zhàn)略質(zhì)量戰(zhàn)略柯達(dá)的創(chuàng)始人喬治伊斯曼從制造第一架相機(jī)伊始，就始終把、“人人都會(huì)用”。只有柯達(dá)敢說，這一領(lǐng)域的全部先進(jìn)技術(shù)都來自柯達(dá)。在“人人都會(huì)用”方面，柯達(dá)更是不遺余力。最早的相機(jī)，浩大得要用一匹馬才馱得動(dòng)，就別提“人人都會(huì)用”了。是老伊機(jī)進(jìn)人家庭。柯達(dá)的第一個(gè)廣告，介紹了這種照相機(jī)，并承諾：“你壓下按鈕，其余由我負(fù)責(zé)!”此后，柯達(dá)在“人人會(huì)用”，為消費(fèi)者供給便利上多有建樹。紙乃至在柯達(dá)快速彩色店的效勞，都要使消費(fèi)者滿足，送上最好的照片，是柯達(dá)公司的承諾。培育品牌忠誠這種關(guān)系是憑借百年優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和營銷傳播所塑造的品牌形象來維系的。主要概括產(chǎn)品特點(diǎn)，如“人人都會(huì)用”；后者則主要靠營銷溝通和視覺形象來建立。一是男孩市朗尼，其二是女孩柯達(dá)。這兩個(gè)人物象征著柯達(dá)品牌的兩點(diǎn)核心信息，即：簡潔到孩子都會(huì)用；孩子聯(lián)系起家庭。柯達(dá)、富士不同競爭策略分析廣告策略：雙方平分秋色 柯達(dá)：溫馨一刻柯達(dá)從來不用強(qiáng)調(diào)自己顏色的飽和、顆粒的細(xì)膩這些指標(biāo)，給你永恒記憶是柯達(dá)膠卷持之以恒的主題，無論是“串起生活每常常消滅一些孩子、狗和朋友的鏡頭，洋溢著溫馨的家庭生活氣息，給人以親切而溫馨的家庭形象，這與柯達(dá)想要塑造的品牌形一刻??”的家庭溫馨?？逻_(dá)正是通過宣傳這一幕幕難忘的時(shí)刻來打動(dòng)消費(fèi)者的心幕幕動(dòng)人的畫面中，這些廣告語深深刻進(jìn)了消費(fèi)者的腦海，使消20思念。富士：名人廣告場的開拓，更努力地建立高利潤消費(fèi)者的品牌忠誠度。正是由于對青年市場的青睞，富士膠卷選用的代言人始終都是各地區(qū)最受歡送的青春偶像人物。在韓國，原來的富士膠卷廣2023香港影視歌三棲明星郭富城憑借其青春、動(dòng)感的形象，被富士選2023片中，郭富城的形象格外特別，神態(tài)和舞姿既像太空人，又像機(jī)的感受，讓人耳目一。該片春節(jié)期間在內(nèi)地?zé)岵?，曾引發(fā)了一股的時(shí)尚潮流，使富士膠卷的銷量直線上升。天王郭富城身邊多了一位風(fēng)情萬種的“廣告天后”藤原紀(jì)香，讓的熱忱追趕和趨從，同時(shí)也超躍了一般名人廣告。公關(guān)策略:柯達(dá)技高一籌 柯達(dá)：大家風(fēng)范98無疑是柯達(dá)中國公關(guān)史上最為輝煌的一頁，但這樣的例子絕非偶然，柯達(dá)CEO的中文命名、龍的傳人@在柯達(dá)活動(dòng)以及成功化解柯達(dá)相機(jī)危機(jī)，都是柯達(dá)公關(guān)戰(zhàn)略的連續(xù)。柯達(dá)相機(jī)危機(jī)的化解尤其能表達(dá)柯達(dá)的大家風(fēng)范。在危機(jī)還處在萌芽狀態(tài)之時(shí)，柯達(dá)就敏銳地實(shí)行相應(yīng)行動(dòng)，使危機(jī)不至于放任進(jìn)展，永久處在一個(gè)可控的范圍之內(nèi)。2023年，柯達(dá)宣布召DC5000變焦數(shù)碼相機(jī)，緣由在于這款相機(jī)由于設(shè)計(jì)上的缺陷，可能導(dǎo)致產(chǎn)生漏電的危急，當(dāng)時(shí)只要登陸柯達(dá)中國公司的網(wǎng)站，在首頁都能看到這一消息。柯達(dá)在處理這類危機(jī)時(shí)，手段比其它跨國公司或國內(nèi)企業(yè)超群了很多。在覺察問題之后，馬上依據(jù)國際慣例宣布產(chǎn)品收回，面對聞界的態(tài)度則是盡量坦誠，他們甚至將柯達(dá)的解釋直接發(fā)給全部有聯(lián)系的記者，實(shí)際上，很多記者當(dāng)時(shí)還不知情。但柯達(dá)知道，紙藏不住火，柯達(dá)的主動(dòng)反倒讓許溝通的偏差導(dǎo)致令一層危機(jī)的產(chǎn)生。完畢語從柯達(dá)與富士的競爭中，可以看到市場營銷策略的一些進(jìn)展趨勢?？?/p>