房地產經紀人之業(yè)務操作提分評估(帶答案)

房地產經紀人之業(yè)務操作提分評估(帶答案)

單選題（共50題）1、經紀公司對房源的開拓必須遵循（）的原則，才能保證在進行經紀業(yè)務時，有充足的房源信息。A.及時性B.持續(xù)性C.集中性D.效益性【答案】B2、可采用多種廣告進行密集推廣的房地產產品處于其生命周期的（）。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B3、下列不屬于商圈調查方法的是（）。A.現(xiàn)場勘查B.訪談法C.網(wǎng)絡搜集信息D.個案調查【答案】D4、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進行。A.項目銷售經理B.項目策劃人員C.項目負責人D.專業(yè)法律人員【答案】A5、房地產產品SWOT分析定位法認為企業(yè)（）對企業(yè)戰(zhàn)略形成有重大影響。A.外部環(huán)境B.內部優(yōu)勢和劣勢C.產品定位D.銷售策略【答案】A6、為及時更新房源信息，房地產經紀人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。(2012年真題)A.相似性B.動態(tài)性C.可代替性D.可操作性【答案】B7、市場營銷的本質就是一個（）的過程。A.實現(xiàn)利潤最大化B.建立客戶關系C.產品和服務的市場交換D.滿足市場需要【答案】B8、以客戶為導向的市場營銷的核心概念不包括（）。A.客戶讓渡價值B.客戶關系C.客戶滿意D.客戶忠誠【答案】B9、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進行。A.項目銷售經理B.項目策劃人員C.項目負責人D.專業(yè)法律人員【答案】A10、貸款能否成功及貸款的額度，取決于（）貸款審批的結果。A.房地產經紀機構B.中央人民銀行C.商業(yè)銀行D.交易資金監(jiān)管機構【答案】C11、小商戶受主力商戶的進駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進度難以把控，因此（）對于商業(yè)項目的推進有著非常重要的意義。A.合理的招商工作預期B.良好的團隊組建C.合理的招商工作計劃D.合理的招商工作組織【答案】C12、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm?？趦扔蚁碌谌パ澜形蛔枭谥苎例l紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。A.治療右下第二磨牙B.拔除右下第三磨牙C.咬肌間隙切開引流D.局部切開引流E.停用抗生素【答案】B13、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的（），確定業(yè)務工作開展的先后順序。A.系統(tǒng)性B.關注性C.急迫性D.有效性【答案】C14、房地產經紀人在執(zhí)行商品房先租后售代理業(yè)務時，應告知合同當事人在房屋租賃合同簽訂后()日內，到房地產主管機關辦理房屋租賃登記備案手續(xù)。A.15B.20C.30D.45【答案】A15、關于“個人住房抵押消費貸款和企業(yè)抵押經營貸款的貸款政策和房款方式的表述”，錯誤的是（）。A.抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶B.抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經營類貸款C.個人住房抵押經營貸款的最低利率為基準利率上浮20％D.抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經營類貸款，最低為基準利率上浮l5％【答案】A16、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。A.8％～l0％B.10％～l2％C.8％～l2％D.10％～l4％【答案】C17、對房地產市場銷售狀況與銷售潛力的調查，屬于（）。A.經濟環(huán)境調查B.市場行情調查C.市場反響調查D.市場競爭情況調查【答案】B18、房地產權屬轉移()是指房地產權屬是合法的商品房，但從其權屬關系上來說，暫時不能轉移。A.合法性B.完整性C.真實性D.有效性【答案】D19、房地產產品組合的寬度指企業(yè)()。A.銷售產品的產品質量B.產品組合中每一產品線所包含的品種C.能夠提供產品線的數(shù)量D.銷售不同產品的數(shù)量【答案】C20、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。A.鄰里中心型B.區(qū)域地區(qū)中心型C.環(huán)線中心型D.沿景觀中心型【答案】A21、房地產的購置一定要和客戶的實際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產生問題。A.目標物業(yè)B.消費信用C.需求程度D.決策分析【答案】B22、訪問地區(qū)市場上曾經發(fā)生過交易行為的買方或賣方，應著重查訪成交標的物的位置、面積、（）、交易當時的狀況和其他條件等。A.途徑B.交易價格C.交易方法D.交易行為【答案】B23、對按揭房屋進行財產保險是防范（）的關鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。A.利率變化風險B.房屋貶值風險C.無力繼續(xù)償還貸款本息風險D.購房者房屋處置風險【答案】B24、房地產經紀人對賣房客戶應以()為核心采集信息。A.出售房屋的動機B.房屋售價C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】B25、商業(yè)地產租賃價格制定一般采用()，并結合自身商業(yè)運營管理能力綜合考慮.A.成本法B.收益法C.市場比較法D.綜合法【答案】C26、過度憤怒可導致A.飧泄B.嘔血C.昏厥D.薄厥【答案】A27、從購房者的實際經濟承受能力出發(fā)，根據(jù)國際經驗，房地產抵押貸款的月還款額一般不應超過家庭總收入的()。A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】B28、業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括（）。A.能聚集人氣，形成商氣B.要適合市場的實際需求、消費者購物習慣、周邊商業(yè)狀況C.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內部競爭D.要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機會【答案】D29、營養(yǎng)不良性鈣化常見于（）。A.干酪樣壞死B.維生素D攝入過多C.骨腫瘤D.腎小管【答案】A30、下列哪些屬于急性腎盂腎炎的并發(fā)癥？（）A.腎乳頭壞死B.腎盂積水C.腎盂積膿D.腎周膿腫【答案】A31、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.提高傭金水平B.節(jié)約客源開發(fā)成本C.增加公司業(yè)務來源D.縮短業(yè)務成交時間【答案】B32、原建設部發(fā)布的《關于進一步整頓規(guī)范房地產交易秩序的通知》要求房地產開發(fā)企業(yè)取得預售許可證后，應當在()日內開始銷售商品房。A.10B.15C.20D.30【答案】A33、關于合伙制房地產經紀機構的表述，不正確的是()。A.合伙人可以用貨幣、實物、土地使用權、知識產權或者其他財產權出資B.對貨幣以外的出資需要評估作價的，只能由全體合伙人協(xié)商確定C.經全體合伙人協(xié)商一致，合伙人也可以用勞務出資，其評估辦法由全體合伙人協(xié)商確定D.合伙機構存續(xù)期間，合伙人的出資和所有以合伙機構名義取得的收益(合伙機構財產)由全體合伙人共同管理和使用【答案】B34、纖維素樣壞死不常見于下列哪種疾??？（）A.風濕病B.結節(jié)性多動脈炎C.急進型高血壓D.糖尿病足【答案】D35、腰膝酸軟，神疲乏力，月經淋漓不盡，舌淡脈弱者證屬A.腎精不足證B.腎氣不固證C.腎陰虛證D.腎陽虛證【答案】B36、下列選項中不屬于對企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價值變動影響最大的風險是()。A.信用風險B.價格風險C.純粹風險D.投資風險【答案】D37、決定商業(yè)項目功能定位的主要因素是（）。A.業(yè)態(tài)B.規(guī)模C.價格D.客戶【答案】A38、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候，買方需要預交管理費、水電費、電視初裝費等，開發(fā)企業(yè)同時代收（）。A.印花稅B.土地使用稅C.房屋契稅D.房地產交易中介費【答案】C39、四逆湯與當歸四逆湯中均有的藥物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】C40、在房屋交接單中，交接人簽字的主體不包括（）。A.賣方B.買方C.房地產經紀人員D.房屋管理局人員【答案】D41、選擇銷售人員時，應注重基本的（）的考察，為不同的房地產銷售打下良好的人員基礎。A.口才能力和分析能力B.專業(yè)素質和溝通能力C.分析能力和專業(yè)素質D.溝通能力和理解能力【答案】B42、研究房地產市場特征涉及兩個分解過程，即房地產市場分解和（）。A.子市場B.房地產市場細分C.房地產市場綜合D.房地產市場調查【答案】B43、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm。口內右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。A.口內磨牙后區(qū)B.口外距下頜下緣約1.0cm處C.口外距下頜下緣約2.0cm處D.從下頜支后緣繞過下頜角，距下頜下緣約2.0cm處E.從下頜支后緣繞過下頜角，距下頜下緣約1.0cm處【答案】D44、房屋租賃的傭金通常為()的房租。A.半個月B.1個月C.2個月D.3個月【答案】B45、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實客戶，房地產經紀人應該根據(jù)客戶的購買動機和需求，為客戶提供（）。A.資金籌措渠道B.精致小禮品C.房源信息和專業(yè)服務D.房屋價格評估服務【答案】C46、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.指向性B.時效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A47、不符合血栓結局的描述是A.較小血栓可溶解吸收B.較大血栓可由肉芽組織機化C.長時間不能機化的血栓可形成靜脈石D.再溝通的血管可恢復正常血流【答案】D48、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產開發(fā)公司準備競標開發(fā)。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】C49、發(fā)生液性變時可穿刺出不凝固血性液體的是A.神經鞘瘤B.成釉細胞瘤C.血管內皮瘤D.骨肉瘤E.神經纖維瘤【答案】A50、當客戶看房結束后，對房子基本滿意還要考慮，若房子本身的問題或缺陷沒能完全達到客戶的要求，房地產經紀人應采取的對策是（）。A.經紀人應及時找到問題的關鍵，及時進行解決B.及時了解客戶在價格上的心理底線C.進一步明確客戶的購房需求D.分析房源優(yōu)缺點，確定客戶的承受能力【答案】A多選題（共20題）1、女，60歲，因慢性支氣管炎繼發(fā)感染住院月余。2天前高熱、咳嗽加重，咳黃色膿痰，后為乳狀膿血痰，伴氣急、發(fā)紺，右肩胛下散在濕啰音。白細胞20×109/L，有中毒顆粒。X線胸片示肺下野大片絮狀濃淡不均陰影?；颊咦羁赡艿脑\斷是（）。A.肺炎球菌肺炎B.克雷伯桿菌肺炎C.金黃色葡萄球菌肺炎D.干酪性肺炎【答案】C2、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經紀人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.房屋產權證B.銀行同意其出租的書面文件C.黃先生的身份證明D.房屋質量保證書【答案】AC3、在房地產經紀業(yè)務中，優(yōu)質房源的特征有（）。(2012年真題)A.價格穩(wěn)定B.銷售周期短C.銷售難度小D.市場需求旺盛E.地理位置好【答案】BCD4、雙側磨牙中性關系A.安氏Ⅰ類B.安氏Ⅲ類C.安氏Ⅱ類D.安氏Ⅳ類E.安氏Ⅴ類【答案】A5、新建商品房銷售人員在上崗前需要進行的市場調查內容主要包括（）。A.目前市場上在售或在建樓盤的情況B.市場上同類產品的二手市場情況C.區(qū)域的生活配套、教育配套、金融配套、交通狀況等D.目標客戶的媒體選擇E.目標客戶的喜好【答案】AC6、房地產經紀人應重點追蹤的客戶所體現(xiàn)的特征有（）。(2009年真題)A.購房需求強烈B.購房能力較強C.對房屋要求較高D.了解市場行情E.出價合理【答案】ABD7、界定項目在當前寫字樓市場的檔次定位與特色屬性，可以依據(jù)項目的（）。A.裝飾風格B.產品特點C.內部資源優(yōu)勢D.外部資源優(yōu)勢E.建筑設計【答案】BCD8、銷售人員銷售的關鍵要點包括（）。A.對地段和未來的發(fā)展環(huán)境要敘述得具體、專業(yè)B.對不確定的信息不可信口雌黃C.對于冷靜理性型的客戶，一定要用質量打動客戶D.對于情感性顧客，一定要用細節(jié)感染客戶E.銷售人員需要增加知識面，如金融知識，拓寬與客戶的談資【答案】AB9、商業(yè)地產項目的功能一般有（）。A.娛樂功能B.休閑功能C.購物功能D.管理功能E.服務功能【答案】ABC10、房地產經紀人以賣方代理人身份陪同購房人看房的步驟包括（）。A.工作準備B.預約看房C.執(zhí)行D.沿途講解E.主導看房過程【答案】ABD11、房地產經紀人在進行配對時應注意的核心問題包括（）。A.工作效率B.專業(yè)觀點C.房源信息D.委托權限E.客戶信息【答案】AC12、對于拔牙后要求進行牙槽骨修整的患者，合適的手術時間是A.拔牙后1周B.拔牙后2周C.拔牙后1個月以上D.拔牙后2～3個月E.拔牙后半年【答案】D13、房地產經紀人因承諾不當，可能引起的風險包括（）。A.偽造客戶簽名風險B.房源保管風險C.簽署服務協(xié)議風險D.產權瑕疵風險E:產權轉移風險【答案】BC14、注冊房地產經紀人不予注冊的情形包括()。A.在房地產經紀或者相關業(yè)務中犯有嚴重錯誤受行政處罰或者撤職以上行政處分，自處罰、處分決定之日起至申請注冊之日止不滿3年的B.因受刑事處罰，自刑事處罰執(zhí)行完畢之日起