項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案

7、工程視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案 〔配圖〕工地環(huán)境包裝設(shè)計(jì)工地包裝要到達(dá)良好效果，不需要加太大本錢(qián)，根本是一次性投入，工地形象如何，不僅直接與物業(yè)和公司形象有關(guān)，而且還能夠營(yíng)造銷售氣氛，是公司實(shí)力的最正確展現(xiàn)。聯(lián)。明確進(jìn)展商和地產(chǎn)建筑的專業(yè)性?！才鋱D〕力，營(yíng)造人氣?！才鋱D〕裝強(qiáng)調(diào)工程的特色，對(duì)工程有一個(gè)整體良好的視覺(jué)形象。施工。嚴(yán)格依據(jù)VI設(shè)計(jì)內(nèi)容制作完成，綠化工程按工程進(jìn)度按時(shí)完成。最大的戶外看板〔配圖〕建單位、設(shè)計(jì)單位的大名及標(biāo)志。戶外廣告看板〔配圖〕識(shí)、交通圖等。入口牌樓〔配圖〕些入口牌樓以后可以作為小區(qū)建筑的一局部保存下來(lái)。指示牌〔配圖〕設(shè)備指示牌，便利消費(fèi)者參觀看樓，提示他們留意某些事項(xiàng)，展現(xiàn)進(jìn)展商的細(xì)心與誠(chéng)意。由于消費(fèi)者最終之所以購(gòu)置，有可能就取決于一些極微小的行為，正如俗語(yǔ)所說(shuō)的：“于微小處見(jiàn)精神”。售樓部包裝設(shè)計(jì)樣板房包裝設(shè)計(jì)〔配圖〕包裝切合主題各處以墻色、藝術(shù)的、雕像、浮雕、吊燈、 壁燈、雕欄等，營(yíng)，突出樓宇的風(fēng)格，豪華氣派從外到內(nèi)，大到廳堂、小到每一個(gè)建筑局部，都力圖包裝出高雅非凡的效果。留意細(xì)節(jié)，充分利用每一寸空間、角落接時(shí)所安裝的為何品牌電梯的說(shuō)明以及電梯效果圖。物，餐廳壁拒擺滿酒具，構(gòu)造己有人入住的居家感覺(jué)。樣板房應(yīng)給人一個(gè)真正的“家”的感覺(jué)樣板房不是簡(jiǎn)潔的展現(xiàn)單位，樣板房要營(yíng)造一個(gè)真實(shí)的居家環(huán)就能舒舒適服住下來(lái)的感覺(jué)。所在、房門(mén)朝向、床位擺放等都要認(rèn)真布置。色調(diào)應(yīng)強(qiáng)化促銷氣氛樣板房裝修應(yīng)用比較素淡的色調(diào)，材料應(yīng)承受較高檔次的。樣板房的數(shù)量主力戶型各設(shè)一套樣板房。位置朝向、景觀、樓層較好的單位。風(fēng)格現(xiàn)代的、傳統(tǒng)的相互搭配，適合各類客戶的審美需求。樓書(shū)設(shè)計(jì)方案 〔配圖〕與親戚朋友細(xì)細(xì)觀看，是比較重要的營(yíng)銷工具。其在設(shè)計(jì)方面要把握以下幾點(diǎn)：主色調(diào)應(yīng)與樓盤(pán)的風(fēng)格相全都。突出主題及賣(mài)點(diǎn)。應(yīng)配有總平面圖和戶型圖。應(yīng)有主要裝修標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)的設(shè)備。應(yīng)具體講解小區(qū)環(huán)境與配套設(shè)施狀況。進(jìn)展商簡(jiǎn)介及購(gòu)樓須知。圖片內(nèi)容居住環(huán)境〔配圖〕裝修后的樣板間的圖片〔配圖〕樓盤(pán)外立面的圖片〔配圖〕配套設(shè)施圖片〔會(huì)所、泳池、超市等〔配圖〕8、VI標(biāo)準(zhǔn)色及關(guān)心色的選用〔配圖〕LOGO樣稿〔配圖〕LOGO〔配圖〕工作人員服裝〔配圖〕銷售道具制作建議〔配圖〕9、廣告策略總體策略依據(jù)長(zhǎng)沙市廣告媒體的實(shí)際狀況，結(jié)合本工程的特征及總體戰(zhàn)略布置，承受戶外媒體、印刷媒體、報(bào)紙廣告、電視廣告的立體組合宣傳策略。針對(duì)不同時(shí)期相應(yīng)實(shí)行戰(zhàn)術(shù)方面的調(diào)整，并準(zhǔn)時(shí)反響各種廣告的效果，進(jìn)展相應(yīng)的修正和小的調(diào)整。因本工程規(guī)模較大，規(guī)劃起點(diǎn)比較高，要通過(guò)這個(gè)工程創(chuàng)立華菱集團(tuán)的品牌。價(jià)入市便于吸引買(mǎi)家，聚攏人氣，以推動(dòng)商業(yè)局部快速銷售。明年長(zhǎng)沙市馬上有幾個(gè)具有品牌的商家推出樓盤(pán)，工程面臨著很大萬(wàn)元，同時(shí)1.11.2擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，以后，隨著住宅小區(qū)的日漸成熟，配套設(shè)施逐步完善，小區(qū)知名度的提高，以后各期工程出售時(shí)可以不打廣告或少打廣告，提高價(jià)格，獵取越來(lái)越高的投資回報(bào)。期、強(qiáng)銷期、蓄勢(shì)期和保溫期。第一階段：引導(dǎo)期20231造華菱品牌形象。將工程外用圍板圍起，做一些戶外圍板形象廣告，在主要交通路口做戶外廣告。其次階段：造勢(shì)期的企業(yè)形象。第三階段：認(rèn)購(gòu)期一方面利用報(bào)紙、電視等媒體廣告、路牌、燈柱等戶制造美、享受美”的形象，同時(shí)結(jié)合坡地生活的優(yōu)勢(shì)來(lái)宣傳；此時(shí)將商業(yè)內(nèi)街作為主力宣傳賣(mài)點(diǎn)，另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)宣傳直接促進(jìn)樓盤(pán)的銷售。第四階段：強(qiáng)銷期戶，造就驚人業(yè)績(jī)。第五階段：蓄勢(shì)期結(jié)合強(qiáng)銷期銷售狀況，趁熱打鐵，宣傳熱銷狀況，增加廣告主題以進(jìn)展商形象廣告結(jié)合促銷廣告為主，同時(shí)宣傳社區(qū)的居住文化，并總結(jié)前期銷售狀況，進(jìn)展策略微調(diào)，針對(duì)阻力〔戶型〕進(jìn)展強(qiáng)力促銷。更主題重刺激市場(chǎng)，并以前一階段的銷售戰(zhàn)績(jī)強(qiáng)化買(mǎi)家印象，為二期開(kāi)發(fā)進(jìn)展蓄勢(shì)。第六階段：保溫期廣告主題定位同時(shí)提升廠區(qū)這種文化外延，將廣告主題定位為：覺(jué)察美、制造美、享受美副標(biāo)題分別為：唯美生活體驗(yàn)美、體驗(yàn)生活品嘗生活之美，盡在香樹(shù)美地讓心情變得更美廣告主題思路廣告主題總體思路表：廣告階段廣告主題引期導(dǎo)《華菱置業(yè)白皮書(shū)》或《內(nèi)刊》造期勢(shì)2：把景觀種在家里的好房子3：生活在坡地上認(rèn)期購(gòu)2：長(zhǎng)沙市首個(gè)浪漫風(fēng)情內(nèi)街——香樹(shù)美地——生活變得更美強(qiáng)期銷1：坡地生活，溫馨開(kāi)闊3：覺(jué)察美、制造美、享受美4：品嘗生活之美，盡在香樹(shù)美地蓄期勢(shì)1：再現(xiàn)70受歷史文化2：歷經(jīng)歲月磨練，方顯生活本真3：承載歷史，制造生活保溫保溫期4：感悟歷史，品嘗今生5：覺(jué)察美、制造美、享受美整合以上各階段打出的廣告主題，輪番更換。第一階段：引導(dǎo)期品牌，在工程未開(kāi)頭之前先進(jìn)展品牌導(dǎo)入的特別營(yíng)銷手法。其次階段：造勢(shì)期場(chǎng)占有率。報(bào)紙軟文章〔配圖〕系列報(bào)紙硬廣告1：坡地景觀建筑，生活藝術(shù)空間2：把景觀種在家里的好房子3：生活在坡地上第三階段：認(rèn)購(gòu)期以工程獨(dú)有的坡地生活形象做為主打，以浪漫風(fēng)情關(guān)系，到達(dá)快速成交的目的。主題1：坡地景觀建筑，生活藝術(shù)空間2：長(zhǎng)沙市首個(gè)浪漫風(fēng)情內(nèi)街——香樹(shù)美地——生活變得更美〔配圖〕一樣。第四階段：強(qiáng)銷期打出香樹(shù)美地的形象牌，以香樹(shù)美地所塑造的特有的坡地景觀生活模式，一種陽(yáng)光、熱忱、布滿活力的居住氣氛。香樹(shù)美地不同于以往任何住宅，制造的是一同時(shí)以廣告主題定位“覺(jué)察美，制造美，享受美”進(jìn)展形象升華。1：坡地生活，溫馨開(kāi)闊2：坡地景觀建筑，生活藝術(shù)空間3：覺(jué)察美、制造美、享受美4：品嘗生活之美，盡在香樹(shù)美地第五階段：蓄勢(shì)期，打出工程的文化牌，用小區(qū)深厚的廠區(qū)生活文化的工作樂(lè)觀熱忱，情侶間的感動(dòng)場(chǎng)景等來(lái)喚起曾經(jīng)在那個(gè)年月生活過(guò)的人們感動(dòng)。利用那個(gè)年月人寵愛(ài)聽(tīng)的歌，寵愛(ài)吃的零食，寵愛(ài)玩的玩耍，寵愛(ài)看的電影等作為文化的載體，從感情上打動(dòng)客戶。以廣將小區(qū)的美進(jìn)展充分挖掘，呈現(xiàn)在客戶面前，用實(shí)主題1：再現(xiàn)70年月文化——沉積歲月精華，感受歷史文化2：歷經(jīng)歲月磨練，方顯生活本真3：承載歷史，制造生活4：感悟歷史，品嘗今生5：覺(jué)察美、制造美、享受美美在于形，只能悅目，美在于神，方能賞心。的，一如她順勢(shì)而下的溪流。第六階段：保溫期，充分整合以上各階段打出的廣告主題，輪番更換。廣告活動(dòng)目的努力建立品牌與目標(biāo)客戶群之間的關(guān)系。對(duì)于大的受眾媒體，可以有效地幫助華菱建立品牌的知很好地建立起本工程目標(biāo)消費(fèi)者與香樹(shù)美地和華菱的內(nèi)在聯(lián)系。有效利用媒體本身的廣告作用。大量的公關(guān)活動(dòng)可以更快地提升公司形象，利用軟性文章的形式來(lái)增加香樹(shù)美地品牌的置信度和廣告效果。利用廣告推動(dòng)香樹(shù)美地的銷售進(jìn)程。在市場(chǎng)走勢(shì)疲軟、競(jìng)爭(zhēng)劇烈的時(shí)候，廣告的推動(dòng)銷售的作用更加明顯。廣告既是企業(yè)形象和實(shí)力的代言者，又可以將香樹(shù)美地的信息傳遞給本工程目標(biāo)市場(chǎng)中的潛在顧客，通過(guò)反復(fù)的廣告刺激，使本工程潛在顧客對(duì)香樹(shù)美地發(fā)生興趣，產(chǎn)生需求欲望，進(jìn)而實(shí)行購(gòu)置行動(dòng)。10、媒體策略廣告投放整體打算1.1期廣告打算：第一階段：引導(dǎo)期：202317其次階段：造勢(shì)期：2023年7月1日－2023年8月1日〔1個(gè)月〕15％第三階段：認(rèn)購(gòu)期：2023年8月1日－2023年9月1日〔2個(gè)月〕30％第四階段：強(qiáng)銷期：202391－2023121〔3月〕40％第五階段：蓄勢(shì)期：2023121－202321〔2月〕10％第六階段：保溫期：2023年2月1日－2023年3月1日〔1個(gè)月〕5％10．．2 1.21.2期工程打算2023年1日開(kāi)工〕第一階段：造勢(shì)期：2023年4月1日－2023年5月1日〔1個(gè)月〕15％其次階段：認(rèn)購(gòu)期：2023年5月1日－2023年6月1日〔2個(gè)月〕30％第三階段：強(qiáng)銷期：2023年6月1日－2023年9月1日〔3個(gè)月〕45％第四階段：蓄勢(shì)期：2023912023111〔2月〕7％第五階段：保溫期：2023年11月1日－2023年12月1日〔1個(gè)月〕3％媒介組合策略量必將巨大，并形成系列性。故在媒介類型的選擇上要多種媒介工具和載臺(tái)的優(yōu)化組合，留意廣告推廣的效果和性價(jià)比。本案媒體組合如下：報(bào)紙從各個(gè)側(cè)面打造香樹(shù)美地“坡地景觀家園，生活藝術(shù)空間”的品大，傳遞人群廣，在長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)市場(chǎng)又屬首例承受，定會(huì)引起非同反響的效果。電視質(zhì)量、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、開(kāi)發(fā)理念和工程的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)展正面宣傳，建立工程及開(kāi)發(fā)商的良好口碑。形象廣告在強(qiáng)銷期連續(xù)播放，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)展強(qiáng)勢(shì)推廣；促銷廣告協(xié)作造勢(shì)期及認(rèn)購(gòu)期、強(qiáng)銷持續(xù)期全面開(kāi)展。目，我們可以選擇它來(lái)做一些有針對(duì)性的廣告。單張形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中，從而擴(kuò)大工程自身的影響范圍。戶外廣告告；在芙蓉路做大型燈箱廣告；在東塘商業(yè)旺地樹(shù)巨幅廣告牌；工地營(yíng)銷：工地外圍綠化及形象；售樓部包裝；工地圍墻包裝公關(guān)活動(dòng)的知名度、美譽(yù)度和記憶度。網(wǎng)絡(luò)炒作和看房抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消化一局部產(chǎn)品。期工程：第一階段：引導(dǎo)期：202318其次階段：造勢(shì)期：2023年8月1日－2023年9月1日〔1個(gè)月〕打算投放媒體：報(bào)紙、戶外大型燈箱看板、企業(yè)文化宣傳白皮書(shū)、制作樓書(shū)、宣傳單張工地圍板等。第三階段：認(rèn)購(gòu)期：202391－2023101〔1月〕樣板房區(qū)裝修等。第四階段：強(qiáng)銷期：2023101－202311〔3月〕打算投放媒體：報(bào)紙、電視、促銷活動(dòng)等。第五階段：蓄勢(shì)期：2023年1月1日－2023年3月1日〔2個(gè)月〕打算投放媒體：以報(bào)紙廣告為主、間有宣傳單張。第六階段：保溫期：2023年3月1日－2023年4月1日〔1個(gè)月〕打算投放媒體：以報(bào)紙為主。〔一期工程打算2023年1月1日開(kāi)工〕第一階段：造勢(shì)期：2023年5月1日－2023年6月1日〔1個(gè)月〕樓書(shū)。其次階段：認(rèn)購(gòu)期：2023年6月1日－2023年7月1日〔1個(gè)月〕打算投放媒體：報(bào)紙、電視、的樣板房裝修等第三階段：強(qiáng)銷期：202371－2023101〔3月〕打算投放媒體：報(bào)紙、電視、促銷活動(dòng)等第四階段：蓄勢(shì)期：2023年10月1日－2023年12月1日〔2個(gè)月〕打算投放媒體：以報(bào)紙廣告為主、間有宣傳單張。第五階段：保溫期：2023121－202311〔1月〕打算投放媒體：以報(bào)紙為主。廣告安排及規(guī)模綜合評(píng)估長(zhǎng)沙市的報(bào)紙、電視等媒體，目前能夠最有效傳播房地產(chǎn)信息的媒體還是報(bào)紙，其中以《瀟湘晨報(bào)》和《長(zhǎng)沙晚報(bào)》作為首選，同時(shí)針對(duì)不同時(shí)期承受長(zhǎng)沙主流電視媒體廣告支援的方式。報(bào)紙廣告一般持續(xù)有效期為一周，但要取得較好效果一般一周二次為最正確，從分析來(lái)看，星期三、星期四、星期五打出廣告星期五為主打時(shí)間，以星期二作為加強(qiáng)效果投放時(shí)間。長(zhǎng)沙市的報(bào)紙的房地產(chǎn)廣告越來(lái)越多，很多小版面的報(bào)紙都被漂浮在廣告報(bào)海中而引不起人們的關(guān)注，以整版大手筆的廣告效果最正確，本工程起點(diǎn)較高，建議以整版廣告的大手筆為主，半版通欄做為輔助。第一階段：引導(dǎo)期：2023年1月－8月，出一本《華菱置業(yè)白皮造勢(shì)期：202381202391〔1〕此時(shí)樓盤(pán)還未推出，長(zhǎng)沙市民對(duì)于本樓盤(pán)還一無(wú)所知，此時(shí)以報(bào)紙廣告為主，報(bào)紙廣告實(shí)行集中型來(lái)打，一是以高姿勢(shì)入市，提高工程的形象；二是讓目標(biāo)客戶群在短期內(nèi)對(duì)本工程有較深的印象。第三階段：認(rèn)購(gòu)期：2023年9月1日－2023年10月1日〔1個(gè)月〕關(guān)心。為了推動(dòng)強(qiáng)銷期的到來(lái)，在9月底實(shí)行集中的廣告攻勢(shì)，到達(dá)國(guó)慶黃金周的搶購(gòu)熱潮。第四階段：強(qiáng)銷期：202310月1日－2023年1月1日〔3個(gè)月〕此時(shí)正值國(guó)慶黃金周，大局部市民都在家里看電視，蓄勢(shì)期：202311202331〔2〕關(guān)心。保溫期：202331202341〔1〕以報(bào)紙零星廣告為主，同時(shí)協(xié)作促銷活動(dòng)。費(fèi)用估算廣告費(fèi)用估量將占到總營(yíng)銷費(fèi)用的70％，共計(jì)129511、入市時(shí)機(jī)策略及打算內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)機(jī)確定及安排或者每個(gè)月出一本特地介紹華菱集團(tuán)的《內(nèi)刊造華菱品牌形象。成立華菱會(huì)，入會(huì)會(huì)員發(fā)放會(huì)員卡，會(huì)員卡可以用作購(gòu)房時(shí)打折，在香樹(shù)美地商業(yè)配套、會(huì)所和長(zhǎng)沙大型商場(chǎng)因此時(shí)需要大量的廣告及公關(guān)活動(dòng)的有效協(xié)作，一般認(rèn)購(gòu)期不會(huì)持續(xù)太長(zhǎng)，以免廣告活動(dòng)不能持續(xù)支撐，達(dá)不到預(yù)期效果。具體安排：2023年7月1日戶外大型燈箱廣告牌在芙蓉路和賀龍?bào)w育館主交通路口開(kāi)頭使用。2023年7月1日開(kāi)頭，報(bào)紙以軟文廣告及聞稿的形式支援內(nèi)部認(rèn)購(gòu)工作的開(kāi)展。202381工程在202381日起正式內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，此時(shí)期推出華VIP卡人賜予優(yōu)先選購(gòu)權(quán)，并可用于購(gòu)物打折的依據(jù)。樓書(shū)及宣傳單張也擔(dān)當(dāng)起近距離作戰(zhàn)的任務(wù)。銷售人員樂(lè)觀協(xié)作，促進(jìn)成交。正式出售時(shí)機(jī)確定及安排2023101的營(yíng)銷工作起到推波助瀾的作用。具體安排：2023926加大宣傳力度。通知已交定金的客戶于2023101簽訂現(xiàn)場(chǎng)選在售樓處。20231012023930的熱氣球。預(yù)備好宣傳資料。202393012、公關(guān)活動(dòng)籌劃〔1.21.1所調(diào)整，現(xiàn)只對(duì)1.1〕進(jìn)展聞公布會(huì)〔造勢(shì)期〕活動(dòng)時(shí)間：20237月里的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；B、由華菱置業(yè)老總談華菱置業(yè)過(guò)去的進(jìn)展及打造好房地產(chǎn)的決心；活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市豪華的五星級(jí)酒店活動(dòng)目的：A、說(shuō)明進(jìn)展商打造房地產(chǎn)的決心?！跋銟?shù)美地”長(zhǎng)沙人居時(shí)代論壇〔認(rèn)購(gòu)期〕活動(dòng)時(shí)間：20238月份活動(dòng)形式：A、進(jìn)展長(zhǎng)沙時(shí)代人居頂峰論談學(xué)術(shù)界資深教授座談?？蛻艏耙庀蚰繕?biāo)客戶列席。D、以論談為主，再輔以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)?！查L(zhǎng)沙市電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播此次活動(dòng)?；顒?dòng)程序：現(xiàn)場(chǎng)電視宣傳片的播放→開(kāi)頭論壇→進(jìn)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)→雞尾酒會(huì)活動(dòng)目的：A、為本工程宣傳、造勢(shì)。B、為本工程內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前進(jìn)展預(yù)熱。D做一個(gè)鋪墊。進(jìn)展樓盤(pán)歌手選拔賽〔認(rèn)購(gòu)期〕活動(dòng)主題：70活動(dòng)時(shí)間：20239月活動(dòng)形式：A、邀請(qǐng)著名歌手做評(píng)委，提高賽事的權(quán)威性。B、打出廣告征集報(bào)名歌手。D、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐拿襟w及電視臺(tái)進(jìn)展跟蹤報(bào)道?；顒?dòng)目的： 的文化形象，提高工程的知名度。B、樹(shù)立企業(yè)的品牌知名度。C、促進(jìn)認(rèn)購(gòu)期的銷售業(yè)績(jī)。進(jìn)展聞公布會(huì)〔認(rèn)購(gòu)期〕活動(dòng)時(shí)間：20239月活動(dòng)形式：A、介紹本工程的實(shí)際狀況，例如：規(guī)劃要點(diǎn)、環(huán)境景觀、相應(yīng)配套等；B、邀請(qǐng)政府官員出席聞公布會(huì)，發(fā)表講話，表達(dá)對(duì)本工程的關(guān)注與支持；D、進(jìn)展自助餐；活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市豪華的五星級(jí)酒店宴客廳?；顒?dòng)目的：A、塑造進(jìn)展商的品牌及工程的知名度。C、塑造本工程良好的形象。舉