某區(qū)地產(chǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告

環(huán)鄱陽(yáng)湖區(qū)四縣地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告目錄一……規(guī)劃解讀二、…………………城市發(fā)展概況、城市規(guī)劃三、…………………土地市場(chǎng)交易情況四、…………………商品房市場(chǎng)交易情況五、…………………綜合對(duì)比六、…………………結(jié)論一、規(guī)劃解讀一、規(guī)劃解讀——江西省城鎮(zhèn)體系規(guī)劃（在編）中心體系規(guī)劃：鑒于政治、經(jīng)濟(jì)、交通的聯(lián)系，規(guī)劃未來(lái)湖口縣將納入九江市，與九江市、九江縣一同形成大九江發(fā)展區(qū)域，未來(lái)將定位為省域副中心，必將為湖口的發(fā)展帶來(lái)新的利好；規(guī)劃永修縣、都昌縣確定為縣城中心，鄱陽(yáng)縣確定為地區(qū)性副中心。相比較而言，從省域規(guī)劃的高度上判斷，未來(lái)湖口在一定程度上，政治、經(jīng)濟(jì)等政策支持必將遠(yuǎn)超其他三縣。一、規(guī)劃解讀——江西省城鎮(zhèn)體系規(guī)劃（在編）城鎮(zhèn)等級(jí)規(guī)模規(guī)劃：鑒于未來(lái)九江城市群的政治、經(jīng)濟(jì)、交通聯(lián)系，未來(lái)湖口縣將納入大九江區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，整體形成100-200萬(wàn)的特大城市；永修縣未來(lái)確定為10-20萬(wàn)人口的小城市，都昌和鄱陽(yáng)依托現(xiàn)有人口基數(shù)，未來(lái)確定為20-50萬(wàn)中等城市。相比較而言，未來(lái)湖口將融入大九江區(qū)域一體化的發(fā)展，受九江的輻射利好，在一定程度上，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度和水平或?qū)⒊谄渌h。二、城市發(fā)展概況、城市規(guī)劃區(qū)位人口：永修縣位于江西省北部，昌九工業(yè)走廊中段，南鄰南昌市，北連共青城，東頻鄱陽(yáng)湖，西倚云居山，國(guó)土面積2035平方公里，人口38萬(wàn)，其中非農(nóng)人口15萬(wàn),縣政府駐涂埠鎮(zhèn),縣城常駐人口約8萬(wàn)人。交通條件：永修縣交通便利，系贛省南北通衢之要道，古有“洪都門(mén)戶(hù)”之稱(chēng)?？h城距省會(huì)南昌僅40公里，距昌北機(jī)場(chǎng)18公里，距廬山機(jī)場(chǎng)70公里，距九江市80公里。京九鐵路、昌九高速公路、105國(guó)道、316國(guó)道貫穿全境，連接南北。城區(qū)建設(shè)：城區(qū)面積由2005年的8平方公里擴(kuò)展到16平方公里，人口由6.1萬(wàn)增加到8.5萬(wàn)，“一河兩岸、一城三區(qū)”的城市發(fā)展總體格局基本形成?？h城未來(lái)的發(fā)展方向是按照“一河兩岸、一城三區(qū)”的總體規(guī)劃，堅(jiān)持“改造老城區(qū)、完善湖西區(qū)、開(kāi)發(fā)湖東區(qū)”的工作思路，力爭(zhēng)到2015年，中心城區(qū)人口達(dá)到12萬(wàn)人，全縣城鎮(zhèn)化率達(dá)到52%。1、永修——城市發(fā)展概況九江南昌都昌鄱陽(yáng)湖景德鎮(zhèn)現(xiàn)狀：現(xiàn)狀城區(qū)主要分布于城際鐵路及昌九高速路之間，沿河北側(cè)也正處于開(kāi)發(fā)建設(shè)當(dāng)中。發(fā)展方向：依據(jù)地形地貌及氣候條件，北側(cè)新區(qū)具有一定發(fā)展空間，未來(lái)主城區(qū)主要沿東南方向的山形谷地方向發(fā)展。1、永修——城市總體規(guī)劃土地利用現(xiàn)狀城市發(fā)展方向2006—2020土地利用規(guī)劃土地利用遠(yuǎn)景規(guī)劃發(fā)展步驟：近期以江北新區(qū)及湖東片區(qū)為主，遠(yuǎn)期將往東南角的山形谷地拓展延伸。1、永修——城市總體規(guī)劃南昌景德鎮(zhèn)九江湖口區(qū)位人口：湖口位于昌九景“金三角”的中心地帶，是環(huán)鄱陽(yáng)湖水運(yùn)進(jìn)入長(zhǎng)江的必經(jīng)之地，是長(zhǎng)江中下游天然的深水良港。湖口沿江可上溯重慶、武漢，下達(dá)南京、上海，“江西水上北大門(mén)”，素有“江湖鎖鑰，三省通衢”之稱(chēng)?？偯娣e669.33平方千米，戶(hù)籍人口29.5萬(wàn)人（2011年末），非農(nóng)業(yè)人口7萬(wàn)。交通條件：境內(nèi)有22公里的長(zhǎng)江岸線(xiàn)，其中深水岸線(xiàn)10公里左右，九景高速、彭湖高速、銅九鐵路和九景衢鐵路穿境而過(guò)，已形成了“鐵路、水運(yùn)和高速公路”三位一體的交通格局。。城區(qū)建設(shè)：到2015年，新城區(qū)建成面積達(dá)到15平方公里，容納人口15萬(wàn)人以上。在新城區(qū)3平方公里的土地上，一座投資40億元的具有現(xiàn)代氣息的新城拔地而起，“三橫四縱”的新城路網(wǎng)已全部形成，2、湖口——城市發(fā)展概況2、湖口——城市總體規(guī)劃雙鐘旅游區(qū)行政商貿(mào)居住區(qū)物流輕工業(yè)園區(qū)沙灣工業(yè)區(qū)臺(tái)山生態(tài)綠心發(fā)展框架：以臺(tái)山森林公園為生態(tài)中心的“一心四區(qū)”格局，城區(qū)交通便利，景觀資源豐富概況：都昌縣位于江西省北部，隸屬九江市，濱臨鄱陽(yáng)湖，地處“五水匯一湖”要沖，居南昌、九江、景德鎮(zhèn)“金三角”中心地帶，南聯(lián)五水，北通長(zhǎng)江，杭瑞高速和即將開(kāi)工的九景衢鐵路、加密高速交匯境內(nèi)。國(guó)土面積2669.5平方公里，其中，水域面積1390平方公里，占國(guó)土面積的52.1%，擁有鄱陽(yáng)湖1/3的水域。全縣81.67萬(wàn)人口，湖岸線(xiàn)長(zhǎng)達(dá)185公里，占整個(gè)湖岸線(xiàn)的1/10強(qiáng)。全縣總?cè)丝?1.5萬(wàn)人，其中非農(nóng)業(yè)人口12.2萬(wàn)人，縣城常住人口13萬(wàn)人。未來(lái)努力建設(shè)面積30平方公里、人口30萬(wàn)的濱湖親水生態(tài)田園中等城市。九江南昌都昌鄱陽(yáng)湖景德鎮(zhèn)3、都昌——城市發(fā)展概況概況：目前城區(qū)發(fā)展主要沿東西向主干道兩側(cè)為主，近期將往南側(cè)東湖湖濱方向發(fā)展和東南角大沔池湖方向發(fā)展，未來(lái)可向西往磯山湖方向發(fā)展。3、都昌——城市總體規(guī)劃區(qū)位人口：鄱陽(yáng)地處“昌九景”金三角腹地，它西接廬山，北望黃山，東依三清山，南靠龍虎山，是環(huán)鄱陽(yáng)湖經(jīng)濟(jì)圈的重要組成部分，是鄱陽(yáng)湖畔正在建設(shè)中的區(qū)域中心城市。全縣國(guó)土面積4215平方公里，總?cè)丝?45萬(wàn)，全縣共有中學(xué)９０所，在校學(xué)生８--９萬(wàn)人，并擁有七千多名各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才和較高素質(zhì)的技術(shù)工人，全縣常年開(kāi)設(shè)各類(lèi)人才市場(chǎng)和勞動(dòng)力市場(chǎng)。交通：縣城距景德鎮(zhèn)、九江機(jī)場(chǎng)、南昌昌北機(jī)場(chǎng)分別為半小時(shí)、1小時(shí)、2小時(shí)車(chē)程，一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈已基本形成。境內(nèi)樂(lè)安河、西河、潼津河、昌江經(jīng)鄱陽(yáng)湖直通長(zhǎng)江，鄱陽(yáng)港是江西省重要港口，千噸貨輪可直達(dá)長(zhǎng)江。“兩高一鐵”（景婺衢鐵路）建成后，鄱陽(yáng)將進(jìn)入江浙滬4小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈。4、鄱陽(yáng)——城市發(fā)展概況九江南昌鄱陽(yáng)鄱陽(yáng)湖景德鎮(zhèn)城市性質(zhì)：環(huán)鄱陽(yáng)湖生態(tài)重鎮(zhèn)，上饒城市群副中心，以加工工業(yè)，生態(tài)旅游休閑產(chǎn)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)為主導(dǎo)的現(xiàn)代化中國(guó)湖城。城市規(guī)模：規(guī)劃范圍約134平方公里，2020年全縣規(guī)劃人口為164萬(wàn)，中心城區(qū)人口36萬(wàn)，城市建設(shè)用地36平方公里。4、鄱陽(yáng)——城市總體規(guī)劃三、土地市場(chǎng)交易情況94.8%計(jì)劃出讓土地1623.8畝，其中縣城城區(qū)1539.7畝，占94.8%，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)84.1畝，占5.2%。計(jì)劃出讓土地1539.7畝，其中工業(yè)1255.3畝，占81.5%，商品住房用地193.4畝，占12.6%，商服用地91畝，占5.9%。81.5%12.6%5.9%5.2%4.0%96%計(jì)劃土地出讓1658.2畝，其中縣城城區(qū)1591.3畝，占96%，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)66.9畝，占4.0%。4.6%0.6%94.8%計(jì)劃出讓土地1591.3畝，其中工業(yè)1505.6畝，占94.8%，商品住房用地76.0畝，占4.6%，商服用地9.7畝，占0.6%。結(jié)論：縣城產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及發(fā)展主導(dǎo)以第二產(chǎn)業(yè)為主，今年前八個(gè)月土地供應(yīng)總量即已超過(guò)去年全年土地供應(yīng)量，政府加大了對(duì)項(xiàng)目的支持力度，加快了發(fā)展速度。永修——近年土地成交情況110.0住宿餐飲148501.5135.0湖東區(qū)濱湖大道西側(cè)，環(huán)湖路北側(cè)20101217五星級(jí)酒店南昌福榮投資發(fā)展有限公司永修——2010年重大項(xiàng)目土地成交情況面積（畝）用途成交總價(jià)容積率土地單價(jià)

坐落成交日期項(xiàng)目類(lèi)型摘地公司2010年12月，南昌福榮公司摘得湖東區(qū)濱湖大道西側(cè)110畝地塊，用于五星級(jí)酒店的開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目土地成交總價(jià)1.49億元，合135萬(wàn)/畝。宗地面積土地用途容積率總建面萬(wàn)元土地單價(jià)樓面地價(jià)畝㎡起始價(jià)成交價(jià)萬(wàn)元/畝元/㎡3.5其他普通商品住房用地2.66050.2322660189.11090.913.3其他普通商品住房用地1.51329548049036.9368.63.6其他普通商品住房用地1.63793.1285410115.31080.911.7其他普通商品住房用地2.41875114102900247.41546.53.2其他普通商品住房用地2.24723.371——#VALUE!#VALUE!13.7其他商服用地1.151053223423417.0222.20.5其他普通商品住房用地61822354394.4236.074.3其他商服用地2.411881113400——#VALUE!#VALUE!1.8其他普通商品住房用地2.4283812412671.0444.09.5其他普通商品住房用地1.61013911501180124.11163.82.0其他普通商品住房用地1.82412.8360365181.51512.870.1其他普通商品住房用地1.8841596400——#VALUE!#VALUE!3.0其他商服用地3.56902770780263.71130.174.3其他普通商品住房用地2.21089108900——#VALUE!#VALUE!結(jié)論：兩宗70畝以上規(guī)模地塊流拍，其中74.3地塊二次掛牌均以流拍告終，起始樓面地價(jià)分別為760，817，1127元/㎡，樓面地價(jià)不是最高的前提下土地流拍，或許是因?yàn)榈貕K規(guī)模較大，當(dāng)?shù)厝狈^大規(guī)模的開(kāi)發(fā)企業(yè)，或許是因?yàn)槭芎暧^調(diào)控政策的影響，房產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期不明朗的前提下，開(kāi)發(fā)商控制現(xiàn)金流，因而選擇謹(jǐn)慎拿地。永修——2011年土地成交情況2011年城區(qū)商服及商品房住宅用地計(jì)劃供應(yīng)210.1畝，最終成交62.5畝，其中商住成交45.9畝，并有兩宗規(guī)模達(dá)70畝以上商住的地塊流拍。成交地塊中商服最高263.7萬(wàn)/畝，樓面地價(jià)1130元/㎡，最低234萬(wàn)/畝，樓面地價(jià)222.2元/㎡；商住用地最高247萬(wàn)/畝，樓面地價(jià)1546.5元/㎡，最低36.9萬(wàn)/畝，樓面地價(jià)368.6元/㎡。0.4住宿餐飲用地3.6890.71134212571.22380.1201205040.4住宿餐飲用地3.6890.71128170458.11908.6201205040.4住宿餐飲用地3.6890.71128164441.91841.2201205040.4住宿餐飲用地3.6890.71128——#VALUE!#VALUE!201205040.4住宿餐飲用地3.6890.71128——#VALUE!#VALUE!201205040.4住宿餐飲用地3.6890.71134——#VALUE!#VALUE!201205040.4住宿餐飲用地3.6993.06149——#VALUE!#VALUE!201205040.3住宿餐飲用地3.6820.94118——#VALUE!#VALUE!201205040.3住宿餐飲用地3.6662.0495——#VALUE!#VALUE!201205040.3住宿餐飲用地3.6662.04100——#VALUE!#VALUE!201205040.3住宿餐飲用地3.6634.2593——#VALUE!#VALUE!201205040.3住宿餐飲用地3.6634.2593——#VALUE!#VALUE!201205040.3住宿餐飲用地3.6818.6150198580.52418.8201205040.4住宿餐飲用地3.6998.6142144346.11442.0201205040.4住宿餐飲用地3.6998.6142174418.21742.4201205040.4住宿餐飲用地3.6998.6142152365.31522.1201205040.4住宿餐飲用地3.6998.6142——#VALUE!#VALUE!201205040.4住宿餐飲用地3.6998.6150192461.41922.7201205040.4住宿餐飲用地3.7976.8139139351.01423.0201205040.4住宿餐飲用地3.7976.8139——#VALUE!#VALUE!2012050474.3其他普通商品住房用地29900982008600115.8868.6201205161.7其他普通商品住房用地77916.2400——#VALUE!#VALUE!201205180.4其他商服用地3.6998.6142——#VALUE!#VALUE!201206040.4其他商服用地3.6998.6142——#VALUE!#VALUE!201206040.4其他商服用地3.6998.6142——#VALUE!#VALUE!201206040.4其他商服用地3.6998.6150——#VALUE!#VALUE!201206040.4其他商服用地3.6950.4139——#VALUE!#VALUE!201206040.4其他商服用地3.6950.4139——#VALUE!#VALUE!20120604面積土地用途容積率總建面萬(wàn)元土地單價(jià)樓面地價(jià)畝㎡起始價(jià)成交價(jià)萬(wàn)元/畝元/㎡2012年1-8月城區(qū)商服及商品房住宅用地計(jì)劃供應(yīng)85.7畝，最終成交77.8畝，其中商品住房用地74.3畝，占95.5%。2011年74.3畝地塊從掛牌180萬(wàn)/畝降至120萬(wàn)/畝均流拍后，2012年5月110萬(wàn)/畝再次掛牌，并最終以115.8萬(wàn)/畝成交，樓面地價(jià)868.6元/㎡，摘地公司為江西新子欣地產(chǎn)有限公司。今年土地出讓中除去年流拍的74.3畝地塊外，其他地塊均為0.5畝左右小規(guī)模地塊，成交9宗，均為個(gè)人拿地。結(jié)論：繼去年商住用地成交45.9畝后，今年前8月成交商住用地一宗，面積74.3畝，商業(yè)類(lèi)土地交易水平依舊較低，且均為個(gè)人摘地，由此可見(jiàn)區(qū)域內(nèi)商業(yè)活動(dòng)發(fā)展水平一般，開(kāi)發(fā)商對(duì)于商業(yè)類(lèi)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)較為謹(jǐn)慎，而更傾向于選擇商住用地。永修——1-8月土地成交情況湖口——近年土地成交情況103.8畝146.1畝213.9畝8.0畝土地面積（畝）土地性質(zhì)折合（萬(wàn)元/畝）樓面地價(jià)（元/㎡）土地坐落位置97.2商服34.0326.9金沙南大道東側(cè)（工業(yè)園區(qū)）11.2商服110.0253.8學(xué)苑路、臺(tái)山大道102.8商服60.0371.9石鐘山東大道8.0商住210.01260.0石鐘山大道北側(cè)2.7商服211.1

青少年活動(dòng)中心北側(cè)土地面積（畝）土地性質(zhì)容積率成交總價(jià)（萬(wàn)元）折合（萬(wàn)元/畝）土地坐落位置56.1商住

5.47349.1131.0牛湖路與金砂大道交匯處90.0商住

19388.4215.4淵明南路東側(cè)土地面積（畝）土地性質(zhì)容積率成交總價(jià)（萬(wàn)元）折合（萬(wàn)元/畝）土地坐落位置103.8住宅2

15362.4148.0臺(tái)山新區(qū)2010年2011年2012年1-8月2010年全年成交住宅用地103.8畝，合148萬(wàn)/畝；2011年全年成交商住146.1畝，最高價(jià)215.4萬(wàn)/畝，最低131萬(wàn)/畝；2012年1-8月成交商服+商住共221.9畝，最高價(jià)211萬(wàn)/畝，最低34萬(wàn)/畝。結(jié)論：商業(yè)及住宅土地出讓總量連年增加，交易活躍，但土地單價(jià)增幅不大，2012年商住用地出讓規(guī)模偏小，或現(xiàn)有開(kāi)發(fā)企業(yè)住宅開(kāi)發(fā)拿地意向較弱。兩塊商服用地成交規(guī)模較大，樓面單價(jià)不高，或顯示出開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)商業(yè)地產(chǎn)勢(shì)頭看好，商業(yè)發(fā)展?jié)摿^大。商住及住宅的土地均價(jià)約176萬(wàn)/畝；樓面地價(jià)約850元/㎡。都昌——近年土地成交情況結(jié)論：2012年商住用地成交均約132.4萬(wàn)/畝，樓面地價(jià)最高1200元/㎡。商業(yè)用地74萬(wàn)/畝，住宅用地100萬(wàn)/畝。商業(yè)及商住的單宗土地交易規(guī)模均在60畝左右，成交總價(jià)兩宗過(guò)億，一宗近8千萬(wàn)，顯示出尚有部分有實(shí)力的企業(yè)正著力都昌的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。

土地面積（畝）土地性質(zhì)容積率成交總價(jià)（萬(wàn)元）折合（萬(wàn)元/畝）樓面單價(jià)（元/㎡）土地坐落位置18.2商住1.8335.141.0341.7蔡嶺景湖路以東270.3商住2.612306.9175.01009.7濱水西區(qū)新一中以東育才路以北37.8商住

1319.9170.0#DIV/0!五小以西478.3住宅1.497916.0101.11017.7環(huán)湖路北側(cè)568.4商住2.211971.8175.01193.2濱水西區(qū)西河大道以西757.4商業(yè)24235.073.8553.8濱水西區(qū)發(fā)展大道東側(cè)合計(jì)290.3

2011年2012年1-8月鄱陽(yáng)——近年土地成交情況結(jié)論：2011年，成交兩宗商住用地，合計(jì)195.9畝，土地單價(jià)分別為96.8萬(wàn)/畝，116萬(wàn)/畝，樓面單價(jià)分別為605元/㎡，725元/㎡。2012年（1-8月），縣城暫無(wú)土地成交，僅下轄的團(tuán)林鄉(xiāng)成交88.2畝共四宗住宅用地，土地成交單價(jià)在17-18萬(wàn)/畝，樓面單價(jià)150-160元/㎡。土地面積（畝）土地性質(zhì)容積率成交總價(jià)（萬(wàn)元）折合（萬(wàn)元/畝）樓面單價(jià)（元/㎡）土地坐落位置成交時(shí)間19.9住宅1.7341.017.2151.4團(tuán)林西山景1.524.0住宅1.7417.017.3153.1團(tuán)林西山景1.522.5住宅1.7382.016.9149.5團(tuán)林西山景1.521.8住宅1.7393.018.0159.2團(tuán)林西山景1.5

88.2

56.3商住2.45450.096.8604.9鄱陽(yáng)縣韭菜湖白石路（姜夔公園西岸F-2區(qū)）1.27139.6商住2.416200.0116.0725.1鄱陽(yáng)縣韭菜湖白石路（姜夔公園西岸F-3區(qū)）1.27

195.9

綜合對(duì)比——近年土地成交情況地區(qū)成交量土地單價(jià)樓面地價(jià)備注永修77.8畝商住116萬(wàn)/畝868.6元/㎡僅一宗規(guī)模以上地塊成交，74.3畝湖口221.9畝商住地塊176萬(wàn)/畝833元/㎡土地成交活躍，連年增長(zhǎng)，宗地規(guī)模適度都昌290.3畝商住及住宅140萬(wàn)/畝1074元/㎡去年僅7畝土地成交記錄，今年土地成交活躍，宗地規(guī)模適度鄱陽(yáng)195.9畝商住106萬(wàn)/畝665元/㎡今年尚無(wú)成交記錄，僅去年全年兩宗地塊成交結(jié)論：從成交規(guī)模對(duì)比來(lái)看：都昌、湖口成交量較大，成交活躍；從成交價(jià)格對(duì)比來(lái)看：湖口土地單價(jià)最低，樓面地價(jià)最低，都昌土地單價(jià)最高，樓面地價(jià)最高；2011年，湖口縣保持了強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，投資總量首次突破百億元大關(guān)，達(dá)到122.7億元，位居全市第二，比第三位的開(kāi)發(fā)區(qū)（96.6億元）多26.1億元，高出全省平均增幅（27.7%）11.4個(gè)百分點(diǎn)。綜上所述，僅從土地交易情況的信息來(lái)判斷，相比較而言，湖口縣具備較大開(kāi)發(fā)潛力和利潤(rùn)空間。2012年以來(lái)土地成交情況四、商品房市場(chǎng)交易情況永修——商品房交易情況商品房預(yù)售供應(yīng)量變化表37.830.840.310.6單位：萬(wàn)㎡（2012年指1-7月公布數(shù)據(jù)）截止9月18日，全縣入網(wǎng)在售項(xiàng)目34個(gè)，入網(wǎng)銷(xiāo)售總面積170萬(wàn)㎡，可售套數(shù)10958套，可售面積108萬(wàn)㎡，可售住宅套數(shù)9864套，住宅可售面積99.4萬(wàn)㎡；本月截止9月18日，全縣簽約80套，住宅79套，均價(jià)3414元/㎡；今年截止9月18日，全縣成交1386套，平均月銷(xiāo)售167套；目前全縣每年新增商品房住宅面積不超過(guò)40萬(wàn)㎡。永修——商品房交易情況受?chē)?guó)家調(diào)控影響，商品房?jī)r(jià)格過(guò)快上漲現(xiàn)象得到控制，總體呈上升趨勢(shì)，上升幅度不大，目前均價(jià)為3565元/㎡；商業(yè)項(xiàng)目單價(jià)波動(dòng)較大，可能由于地段差異緣故，數(shù)據(jù)顯示出來(lái)波動(dòng)較大。永修——商品房交易情況截止目前，今年排行前十項(xiàng)目總計(jì)銷(xiāo)售住宅1263套，排行第一的為潯海*諾德國(guó)際，今年以來(lái)累計(jì)銷(xiāo)售256套；2012年銷(xiāo)售套數(shù)排行2012年銷(xiāo)售面積排行截止目前，今年排行前十項(xiàng)目總計(jì)銷(xiāo)售面積12.9萬(wàn)㎡，排行第一的為潯海*諾德國(guó)際，今年以來(lái)累計(jì)銷(xiāo)售2.5萬(wàn)㎡；永修——商品房交易情況2011年銷(xiāo)售套數(shù)排行2011年銷(xiāo)售面積排行2011年銷(xiāo)售金額排行2011年，銷(xiāo)售套數(shù)排行前十項(xiàng)目總計(jì)銷(xiāo)售住宅3128套，排行第一的為潯海*諾德國(guó)際，全年累計(jì)銷(xiāo)售654套；2011年，銷(xiāo)售面積排行前十項(xiàng)目總計(jì)銷(xiāo)售住宅32.4萬(wàn)㎡，排行第一為潯海諾德國(guó)際，潯海*御景，全年累計(jì)銷(xiāo)售6.5萬(wàn)㎡；2011年，銷(xiāo)售金額排行前十項(xiàng)目總計(jì)銷(xiāo)售金額10億元，排行前三均超1億元，第一為山水美地，銷(xiāo)售金額達(dá)2億元。湖口——商品房交易情況3481340227873211316129773309305034162011湖口主要商品房樓盤(pán)銷(xiāo)售情況序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售面積銷(xiāo)售金額(萬(wàn))1時(shí)代茗湖43749641183682開(kāi)源怡景34338501135003海正明珠24635767116814陶然居2162577286205天邦大廈72824631446方正御景60753936287君豪閣50528719378學(xué)苑景城47983278489均橋眾樂(lè)廣場(chǎng)公寓322922

10龍騰壹號(hào)272720142412合計(jì)153018622770150今年以來(lái)，受?chē)?guó)家調(diào)控影響，商品房?jī)r(jià)格過(guò)快上漲現(xiàn)象得到控制，總體呈上處于波動(dòng)拉鋸狀態(tài)，目前均價(jià)為3416元/㎡；2010年，全縣商品房銷(xiāo)售面積27.06萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)57.1%；商品房銷(xiāo)售額7.53億元，增長(zhǎng)93.8%。2011年，全縣商品房銷(xiāo)售面積24.5萬(wàn)平方米，下降9.1%；商品房銷(xiāo)售額9.33億元，增長(zhǎng)23.9%，排行前十項(xiàng)目累計(jì)銷(xiāo)售1530套，銷(xiāo)售面積18.6萬(wàn)㎡，占72.6%，銷(xiāo)售金額7.1億元。年份序號(hào)項(xiàng)目信息預(yù)售面積預(yù)售許可證發(fā)證時(shí)間20111學(xué)苑景城2726212-152海正明珠673009-303君清嘉園151559-104君豪盛16747-95君豪閣208759-286天邦大廈221238-217均橋眾樂(lè)廣場(chǎng)公寓169916-288開(kāi)源怡景432846-209時(shí)代茗湖312276-210陶然居330213-3111萬(wàn)正御景102823-412龍騰壹號(hào)27522-2413開(kāi)源怡景284671-8合計(jì)320,412

湖口——商品房交易情況2011年，全縣累計(jì)新增商品房供應(yīng)量為32萬(wàn)㎡，其中海正明珠項(xiàng)目供應(yīng)量最大，為67300㎡，前十名銷(xiāo)售總面積為18.7萬(wàn)㎡。目前市場(chǎng)多層單價(jià)均高于高層住宅，差價(jià)約100元/㎡。序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)銷(xiāo)售金額(萬(wàn))建筑類(lèi)型售價(jià)1學(xué)苑景城11540高層（19、11）3800起2海正明珠78436層、高層多層3898、高層3800起3開(kāi)源怡景58456層、22層多層3868、高層3658起鄱陽(yáng)——商品房交易情況33303095312031653220309531003255334520111

國(guó)際公館61674810.11人民北路與北維一路交匯處2文苑家園41463212.3鄱陽(yáng)縣西經(jīng)二路，工業(yè)七路西側(cè)3芝山美林6682565.26鄱陽(yáng)鎮(zhèn)韭菜湖東岸4湖城綠洲3436326012.29鄱陽(yáng)縣鄱陽(yáng)鎮(zhèn)東經(jīng)三路(東湖公園東側(cè))5湖城上海灣93748312.28鄱陽(yáng)鎮(zhèn)五一南路6璟泰嘉園32482312.15芝陽(yáng)路210號(hào)7

華鼎·水岸觀園9714849.23鄱陽(yáng)鎮(zhèn)濱韭路8幸?；▓@20971610.28鄱陽(yáng)鎮(zhèn)西門(mén)路74號(hào)(原168號(hào))9湖城新天地179921359.3城北商業(yè)大道與向心路交匯處10湖城國(guó)際388073189.19人民北路中心大道(饒州大道南側(cè))合計(jì)1325911055

2011鄱陽(yáng)主要商品房樓盤(pán)情況今年以來(lái)，受?chē)?guó)家調(diào)控影響，商品房?jī)r(jià)格過(guò)快上漲現(xiàn)象得到控制，總體呈上處于波動(dòng)拉鋸狀態(tài)，均價(jià)維持在3000元/㎡以上，目前均價(jià)為3345元/㎡；2011年，縣城全年商品房預(yù)售新增供應(yīng)量為13.3萬(wàn)㎡。2011年房地產(chǎn)投資適度增長(zhǎng)，商品房銷(xiāo)售額有所下降。房地產(chǎn)投資完成31900萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)122％；從施工面積情況看，全縣房屋施工面積293674平方米，同比增94.7％；商品房銷(xiāo)售額30369萬(wàn)元，同比下降31.2％。2011年1—10月份以來(lái)，都昌縣共累計(jì)完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資2.52億元，同比增長(zhǎng)105.5%。其中住宅建設(shè)投資2億元，同比增長(zhǎng)132.9%；房屋施工面積13.76萬(wàn)平方米，其中住宅施工面積12.03萬(wàn)平方米，同比分別增長(zhǎng)4.4％和-2.6％；竣工房屋面積9.81萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)49.6％。其中竣工住宅面積8.47萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)32.8%；房屋銷(xiāo)售面積6.04萬(wàn)平方米，其中住宅5.7萬(wàn)平方米，與去年同期相比分別下降41.5％和35％。都昌——商品房交易情況五、綜合對(duì)比

GDP（億元）總?cè)丝冢ㄈf(wàn)）人均GDP（元/人）永修62.493816445湖口82.329.527898都昌5081.76120鄱陽(yáng)97.91456752綜合對(duì)比——近年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況結(jié)論：四縣當(dāng)中，人口最少的湖口縣，借力九江市的輻射效應(yīng)，憑借大九江、昌九經(jīng)濟(jì)發(fā)展軸的帶動(dòng)，以82.3億元的GDP位列四縣第二位，而人均GDP則遙遙領(lǐng)先其他三縣，政治、經(jīng)濟(jì)、交通發(fā)展水平較其他三縣具備較大優(yōu)勢(shì)。綜合對(duì)比——近年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況

固定資產(chǎn)投資總額增幅永修92.2億元38.70%湖口122.7億元39.10%鄱陽(yáng)87億元31.60%都昌36.5億元41.60%

社會(huì)消費(fèi)品零售總額總額增幅永修18.9億元17.80%湖口12.3億元18.00%鄱陽(yáng)37.2億元18.20%都昌25.1億元17.50%

財(cái)政總收入總額增幅永修9.1億元35.10%湖口14.1億元40.20%鄱陽(yáng)7.1億元33.20%都昌6.3億元35.60%結(jié)論：2011年湖口縣固定資產(chǎn)投資和財(cái)政總收入均遙遙領(lǐng)先，固定資產(chǎn)投資達(dá)到122.7億元，財(cái)政總收入達(dá)到14.1億元，并以29.5萬(wàn)人口創(chuàng)造了12.3億元的社會(huì)消費(fèi)品零售總額。相較于其他三縣來(lái)看，湖口經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較好；綜合對(duì)比——土地及商品房交易疊加對(duì)比結(jié)論：永修、湖口、鄱陽(yáng)三地房?jī)r(jià)與樓面地價(jià)的差值均超過(guò)2500，較為接近；但從每年新增供應(yīng)量和銷(xiāo)售量來(lái)看，永修房產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模最大，發(fā)展最為迅猛，但存量較大，湖口其次，鄱陽(yáng)、都昌市場(chǎng)規(guī)模較小。地區(qū)地價(jià)（萬(wàn)元/畝）樓面地價(jià)商品房均價(jià)差值空間永修11686935652696湖口17683334162583都昌140107429561882鄱陽(yáng)10666533452680地區(qū)目前存量2011年新增2011年銷(xiāo)售全縣人口永修100萬(wàn)㎡40.6萬(wàn)㎡前十名32.4萬(wàn)㎡，10億元38萬(wàn)湖口——32萬(wàn)㎡前十名18.6萬(wàn)㎡，7.0億元29.5萬(wàn)都昌——施工面積29.4萬(wàn)㎡全年3.03億元，1-10月住宅5.7萬(wàn)㎡81.7萬(wàn)鄱陽(yáng)——13.3萬(wàn)㎡2012年截止9月，952套，約合10.0萬(wàn)㎡145萬(wàn)六、結(jié)論綜上所述：建議重點(diǎn)關(guān)注湖口市場(chǎng)，可擇機(jī)尋找開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)；適當(dāng)關(guān)注永修市場(chǎng)，或做進(jìn)一步的市場(chǎng)研究；都昌和鄱陽(yáng)市場(chǎng)短期內(nèi)可暫時(shí)不予考慮；謝謝！注：以上報(bào)告數(shù)據(jù)均來(lái)源于政府網(wǎng)站、統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站和地方房產(chǎn)網(wǎng)站，尚未進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查考究，所做分析和結(jié)論僅供內(nèi)部參考。整合細(xì)分更上層樓

腦靈通整合營(yíng)銷(xiāo)推廣策略單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容內(nèi)容提要合作伙伴介紹方案評(píng)估系統(tǒng)及合作建議0102市場(chǎng)分析單擊此處添加文本具體內(nèi)容03半年工作總結(jié)單擊此處添加文本具體內(nèi)容04推廣策略及活動(dòng)方案單擊此處添加文本具體內(nèi)容05媒介策略單擊此處添加文本具體內(nèi)容06媒介排期單擊此處添加文本具體內(nèi)容重慶開(kāi)易廣告有限公司重慶開(kāi)易廣告有限公司是致力于品牌整合傳播的綜合型廣告公司。公司以影視廣告為基礎(chǔ)，以整合行銷(xiāo)為理念，不斷融匯行業(yè)智慧，巧妙貫通地方思維。從產(chǎn)品上市到終端支持，從媒體執(zhí)行到品牌管理，以專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心的職業(yè)操守，360度無(wú)縫服務(wù)于眾多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。開(kāi)易廣告憑借其獨(dú)占重慶影視媒體市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大完善的行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、專(zhuān)業(yè)科學(xué)的行銷(xiāo)、推廣理念，成為西南地區(qū)最優(yōu)秀的廣告公司之一,5年來(lái)，成功協(xié)助十余個(gè)品牌傲立西南市場(chǎng).現(xiàn)已與和平藥房簽定了品牌整合傳播代理合同，并全面設(shè)計(jì)其終端VIS.重慶恒宇保健用品有限公司簡(jiǎn)介重慶恒宇保健用品有限公司系重慶開(kāi)易廣告有限公司的全資子公司，注冊(cè)資本100萬(wàn)元。公司擁有:完善的醫(yī)藥銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系；精干、優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和促銷(xiāo)隊(duì)伍；合理的、切實(shí)可行的現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)推廣模式；優(yōu)秀的現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)制度及人力資源管理體系。公司一直致力于重慶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，同時(shí)帶動(dòng)周邊地區(qū),輻射西南市場(chǎng)。腦靈通全面代理專(zhuān)業(yè)推廣恒宇保健品有限公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)終端推廣促銷(xiāo)管理開(kāi)易廣告有限公司市場(chǎng)分析研究品牌推廣策劃廣告創(chuàng)意制作強(qiáng)勢(shì)媒介傳播強(qiáng)勢(shì)終端運(yùn)作渠道終端其它細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者一站式解決問(wèn)題保姆式服務(wù)品牌市場(chǎng)調(diào)研：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題專(zhuān)業(yè)整合傳播能力消費(fèi)者良好的OTC運(yùn)作平臺(tái)及豐富保健品市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)大媒介運(yùn)作能力營(yíng)銷(xiāo)整合深度傳播面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們的方向洞悉市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)看清自己，剖析對(duì)手提煉一個(gè)拉動(dòng)性的銷(xiāo)售主張老產(chǎn)品，新市場(chǎng)，更有針對(duì)性的推廣策略知彼知己百戰(zhàn)不殆

精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析重慶市場(chǎng)格局2001年市場(chǎng)銷(xiāo)量排名:一.生命一號(hào)二.三勒漿三.腦靈通四.歐得活腦素五.腦輕松六.枕中健腦液（以上數(shù)據(jù)均采自重慶醫(yī)藥公司結(jié)算數(shù)據(jù)庫(kù)及重慶開(kāi)易廣告市調(diào)部）重慶市場(chǎng)格局2001年市場(chǎng)銷(xiāo)量排名:一.生命一號(hào)二.三勒漿三.腦靈通四.歐得活腦素五.腦輕松六.枕中健腦液（以上數(shù)據(jù)均采自重慶醫(yī)藥公司結(jié)算數(shù)據(jù)庫(kù)及重慶開(kāi)易廣告市調(diào)部）重慶健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品

市場(chǎng)特點(diǎn)概述A重點(diǎn)市場(chǎng)集中全國(guó)主要健腦補(bǔ)腦保健品，是該類(lèi)廠(chǎng)家爭(zhēng)奪的重點(diǎn)市場(chǎng)之一B外地產(chǎn)品占主角外地品牌占市場(chǎng)份額84%以上，本地“枕中健腦液”占有一定的市場(chǎng)份額C成熟期市場(chǎng)，兩極分化明顯各類(lèi)健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品的生命周期有明顯的區(qū)別，既有“曇花一現(xiàn)”的“科曼欣比蓋次”，也有“青春長(zhǎng)在”的“三勒漿”等D淡旺季明顯明顯的淡旺季區(qū)分，以中國(guó)傳統(tǒng)的考試3-6月為重點(diǎn)月份E主要推廣手段——電視，公關(guān)推廣及SP在營(yíng)銷(xiāo)整合運(yùn)作中，電視媒體占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位，其次為公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，而對(duì)報(bào)紙媒體為此類(lèi)產(chǎn)品的弱勢(shì)媒體2002年市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)A市場(chǎng)總量縮?。号c去年同期比較，總體市場(chǎng)容量減小，需求呈下滑趨勢(shì)；B市場(chǎng)集中度繼續(xù)增強(qiáng)：市場(chǎng)集中度繼續(xù)增強(qiáng)，主打產(chǎn)品以老品牌為主；C終端競(jìng)爭(zhēng)趨強(qiáng)：商家在市場(chǎng)爭(zhēng)奪中，均加強(qiáng)了在銷(xiāo)售終端包裝的投入比重；D周邊市場(chǎng)開(kāi)始成熟：市區(qū)與邊沿城區(qū)的銷(xiāo)售差距縮小，周邊地區(qū)的銷(xiāo)售呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)；E產(chǎn)品挖潛：部分主打產(chǎn)品有意擴(kuò)大產(chǎn)品外延，擴(kuò)大了目標(biāo)消費(fèi)人群，以期延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析生命一號(hào)：銷(xiāo)售：成熟產(chǎn)品無(wú)明顯淡旺季，指名購(gòu)買(mǎi)率高，銷(xiāo)量最高。核心賣(mài)點(diǎn)：促進(jìn)骨骼生長(zhǎng)，提高記憶力。渠道：網(wǎng)絡(luò)健全。終端基本無(wú)投入。公關(guān)推廣：依靠央視和地方媒體強(qiáng)勢(shì)廣告拉動(dòng)，少量報(bào)版。SP：低價(jià)策略，少數(shù)點(diǎn)大包裝大面積堆碼，店員無(wú)返利。歐德活腦素：銷(xiāo)售比2001年同期呈下滑之勢(shì)，在各大商場(chǎng)的促銷(xiāo)員達(dá)百人以上（重慶市），藥房無(wú)包裝宣傳品。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析三勒漿銷(xiāo)售：4—6月銷(xiāo)量占全年80%推廣方式：4月底2-3天突擊在全市各大藥房POP包裝達(dá)100余家；核心賣(mài)點(diǎn)：樹(shù)立信心，強(qiáng)力抗疲勞渠道：重點(diǎn)各家代理，逐級(jí)分銷(xiāo)，無(wú)促銷(xiāo)包裝公關(guān)推廣：與市教委合作展開(kāi)招生咨詢(xún)活動(dòng)；教師節(jié)前后針對(duì)教師公關(guān)，通過(guò)教師口碑傳播；通過(guò)贊助高考狀元，貧困學(xué)生贊助，送學(xué)校宣傳品等；通過(guò)贊助義務(wù)交通遮陽(yáng)傘等活動(dòng)增加戶(hù)外品牌爆光頻次。SP：促銷(xiāo)員8—10個(gè)。有少量堆碼，無(wú)陳列展示，買(mǎi)五送一，買(mǎi)贈(zèng)——背包，筆記本等。無(wú)店員返利。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析腦輕松銷(xiāo)售：緊跟腦靈通運(yùn)作方式核心賣(mài)點(diǎn)：讀書(shū)輕松一點(diǎn)，考試勝人一籌。渠道：由幾家供貨，少量包裝堆碼，以專(zhuān)柜為主。進(jìn)入超市銷(xiāo)售公關(guān)推廣：大量貼片，插播廣告，作感性訴求。主要商場(chǎng)易拉寶展示今年在國(guó)營(yíng)藥房推廣力度較大，和平藥房全部采用吊旗，桐君閣主要是易拉寶，私人藥房有少量橫幅。SP：促銷(xiāo)員60個(gè)。有少量堆碼，店員返利盒裝5%（約2.5元/盒），瓶裝5元/瓶。借助康福來(lái)洋參含片進(jìn)行品牌聯(lián)惠。問(wèn)題點(diǎn)：2001年被媒體曝光后（因夸大功效），銷(xiāo)量大幅度下滑主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析歐德活腦素：銷(xiāo)售：銷(xiāo)售比2001年同期呈下滑之勢(shì)，呈自然銷(xiāo)售狀態(tài)。渠道：依靠全市各大商場(chǎng)，超市的萬(wàn)基洋參含片140個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)拉動(dòng)銷(xiāo)售。公關(guān)推廣：少量車(chē)身廣告，終端基本無(wú)投入。SP：低價(jià)策略，少數(shù)點(diǎn)大包裝大面積堆碼，店員無(wú)返利。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析比蓋茨本地企業(yè)，以專(zhuān)柜銷(xiāo)售為主，OTC連鎖藥店鋪貨率低。少量車(chē)身廣告。枕中健腦液本地企業(yè)，電視媒體有一定投入，利用中藥保護(hù)概念進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，占據(jù)一小塊市場(chǎng)份額。廣告分析

(以下數(shù)據(jù)由重慶開(kāi)易廣告有限公司市場(chǎng)調(diào)查部提供，所涉及廣告投放費(fèi)用數(shù)據(jù)按刊例價(jià)結(jié)算）

2001年3-6月重慶地區(qū)電視廣告投放概述2001年3-6月各健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品在重慶主要的CQTV-1、CQTV-4和重慶衛(wèi)視三個(gè)頻道上投播了廣告，共計(jì)播出2272次，廣告總長(zhǎng)度達(dá)到59596秒，估計(jì)這些廠(chǎng)家為此投入廣告費(fèi)用上千萬(wàn)元?！吧惶?hào)”、“腦靈通”成為廣告排行榜的前兩位，兩品牌廣告約占同類(lèi)產(chǎn)品廣告費(fèi)用的75%。（注：廣告費(fèi)用均按刊例價(jià)計(jì)算）品牌2001年銷(xiāo)售額所占比例2001年3-6月廣告費(fèi)用總額（元）所占比例生命一號(hào)1800萬(wàn)元28.100%485604538.65%三勒漿1500萬(wàn)元23.40%7362995.86%腦靈通800萬(wàn)元12.50%435110034.63%歐德活腦素800萬(wàn)元12.50%11146618.87%腦靈素500萬(wàn)元7.80%11950999.51%枕中健腦液300萬(wàn)元5.00%

0.00%其他800萬(wàn)元12.50%3115402.48%總計(jì)6400萬(wàn)元100.00%12564745100.00%2001年三頻道3-6月廣告分布重慶CQTV-1、CQTV、CQTV-4為健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品重慶地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)媒體，在此三頻道投播的廣告占重慶市廣告投播總量的80%；在三頻道中，CQTV-1的優(yōu)勢(shì)地位比較突出。頻道長(zhǎng)度（秒）費(fèi)用（元）頻次（次）CQTV-12933192749751683CQTV75741131051145CQTV-4226912158719444合計(jì)59596125647452272生命一號(hào)2001年3-6月廣告分布廣告時(shí)間長(zhǎng)度排名第一（45.86%），廣告費(fèi)用排名第一（38.65%），廣告頻次排名第一（37.02%）；媒體發(fā)布策略：CQTV-1和CQTV-4搭配，3、4、5月均勻投放，6月密集投放。生命壹號(hào)月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）311850453883120343200403452624120856114811394442037357956151217562661114554363051187954612100631906140647978881038120合計(jì)272214856045841維特健腦靈通軟膠囊2001年3-6月廣告分布廣告時(shí)間長(zhǎng)度排名第二（28.69%），廣告費(fèi)用排名第二（34.63%），廣告頻次排名第二（23.20%）；媒體發(fā)布策略：以CQTV-1為主，3、5月做鋪墊，6月密集投放。維特健腦靈通軟膠囊月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）31418514578471864衛(wèi)視7124955802119513540120758114761225072986975合計(jì)170994351100527三勒漿口服液2001年3-6月廣告分布廣告時(shí)間長(zhǎng)度排名第四（9.22%），廣告費(fèi)用排名第四（5.86%），廣告頻次排名第四（5.15%）；媒體發(fā)布策略：以CQTV-1和CQTV-4為主，3、4、5月多次數(shù)小費(fèi)用投放，6月密集投放。三勒漿口服液月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）341414538894115019920104衛(wèi)視450175249265145567435423703014543961150499271064219013868720合計(jì)5496736299117生命一號(hào)2002年3-6月廣告分布生命一號(hào)月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）3CQTV-160158000005234CQTV-1622610782004464CQTV21357470001434CQTV-4900214200605CQTV-1600810713604035CQTV20567737601375CQTV-4930221340626CQTV-131935049002136CQTV-464011976032合計(jì)2810355305202019媒體發(fā)布策略：CQTV-1和CQTV-4為主，CQTV為輔，于4、5月密集投放。維特健腦靈通軟膠囊2002年3-6月廣告分布維特健腦靈通膠囊月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）T廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）3CQTV-168406800002283CQTV-41290237360434CQTV-153258118002334CQTV-41290260160555CQTV-156109709202565CQTV-41020234750506CQTV-131555544001826CQTV-43608352024合計(jì)2489038329101071媒體發(fā)布策略：以CQTV-1為主，CQTV-4為輔，3、4、5月密集投放，6月有少量廣告投放。枕中健腦液2002年3-6月廣告投放枕中健腦液月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）3CQTV-136010500064CQTV-14380419580734CQTV-422564290302095CQTV-12035149940345CQTV-423845526992216CQTV-12308297234916CQTV-478024948088合計(jì)145032202963722媒體發(fā)布策略：選擇頻道CQTV-1和CQTV-4，側(cè)重于CQTV-1，3月份作為鋪墊投入較少，4月投入量最大，5、6月逐漸遞減?？蹈粊?lái)腦輕松2002年3-6月廣告分布腦輕松月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）3CQTV-42985413940994CQTV-431204200001305CQTV-432404536001356CQTV-43000420000125合計(jì)123451707540489媒體發(fā)布策略：只在CQTV-4投放，3—6月廣告分布較為平均。三勒漿2002年3-6月廣告投放媒體發(fā)布策略：廣告集中在4、5月份，同樣選擇頻道CQTV-1和CQTV-4，4月投播重點(diǎn)在于CQTV-1，5月中心轉(zhuǎn)椅到CQTV-4，與去年相比收縮較大。三勒漿月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）4CQTV-139048960304CQTV-47812300105CQTV-133047520665CQTV-42905394056合計(jì)1088162720162補(bǔ)腦保健品2002年3-6月廣告投放比較結(jié)合前面各品牌廣告投放表來(lái)看，今年補(bǔ)腦保健品廣告投放更多的集中于4、5月份，6月廣告投放量與去年同期相比下降幅度較大。品牌頻道分布廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）生命一號(hào)1、4、衛(wèi)視2746355305201987腦靈通1、4217353832910889枕中健腦液1、490312098060322腦輕松493451707540364三勒漿1、41088162720162合計(jì)686621333175037242002年3-6月補(bǔ)腦保健品廣告費(fèi)用比較生命一號(hào)無(wú)論是廣告費(fèi)用還是長(zhǎng)度、頻次均居于第一位，其后依次為腦靈通—枕中健腦液—腦輕松—三勒漿。且與去年同期相比生命一號(hào)廣告投放比例提高了2.83個(gè)百分點(diǎn)，而腦靈通則較同期下降了5.88個(gè)百分點(diǎn)。2001年與2002年頻道選擇比較2002年CQTV-1仍然占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，但和CQTV-4的差距在縮小。與去年相比，補(bǔ)腦健腦類(lèi)產(chǎn)品廣告投放長(zhǎng)度、費(fèi)用和頻次均有不同程度的增長(zhǎng)。CQTV-1投播長(zhǎng)度雖然上升，但費(fèi)用反而下降；CQTV-4的長(zhǎng)度也有小幅上升，費(fèi)用增長(zhǎng)最多；CQTV與CQTV-1恰好相反，廣告投放長(zhǎng)度減少，費(fèi)用增多。頻道長(zhǎng)度（秒）費(fèi)用（元）頻次（次）200120022001200220012002CQTV-129331521759274975749354016832784CQTV7574419111310511520760145280CQTV-42269124563215871943174504441399合計(jì)59596809291256474513331750227244632001年與2002年各品牌廣告投放比較品牌長(zhǎng)度（秒）費(fèi)用（元）頻次（次）200120022001200220012002生命一號(hào)2722128103485604555305208412019腦靈通1709924890435110038329105271071枕中健腦液—14503—2202963—722腦輕松—12345—1707540—489三勒漿54961088736299162720117162腦靈通——唯一達(dá)到世界衛(wèi)生組織（WHO）推薦DHA的產(chǎn)品核心概念：增強(qiáng)記憶力我們的產(chǎn)品成年人型有效消除腦疲勞，改善記憶，提高工作效率。青少年型有助于增強(qiáng)記憶，提高智商，有效提高學(xué)習(xí)效力。SWOT分析優(yōu)勢(shì)○著名企業(yè),和黃背景○唯一達(dá)到世界衛(wèi)生組織推薦DHA的產(chǎn)品○中國(guó)保健品信譽(yù)保證標(biāo)識(shí)○代理商良好的運(yùn)作平臺(tái)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì)○DHA在消費(fèi)者心目中概念性不強(qiáng)○前期的廣告片針對(duì)性不強(qiáng)○沒(méi)有針對(duì)性的學(xué)校推廣○成年型產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)較少，對(duì)大眾傳遍無(wú)有利支持（如很難切入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)）機(jī)會(huì)○成年消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分○針對(duì)重點(diǎn)學(xué)校學(xué)生的針對(duì)性促銷(xiāo)○開(kāi)發(fā)周邊市場(chǎng)威脅○三勒漿對(duì)學(xué)校及教育機(jī)關(guān)的壟斷宣傳與合作○生命一號(hào)的價(jià)位偏低○社會(huì)對(duì)保健食品的負(fù)面宣傳，引得消費(fèi)者對(duì)保健食品效果的懷疑我們?cè)谀睦铩?/p>

腦靈通市場(chǎng)格局概述補(bǔ)腦類(lèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量總體下降。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。市場(chǎng)排名第3。前有堵截，后有追兵。渠道順暢，溝通良好。終端建設(shè)（陳列，人員公關(guān)）較好。沒(méi)有進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，基本SP活動(dòng)（刮刮卡）執(zhí)行效果欠佳。專(zhuān)有通路（學(xué)校教育系統(tǒng)）無(wú)良好的運(yùn)作方案。Part01上半年工作總結(jié)上半年工作總結(jié)啟動(dòng)日期：2002年2月18號(hào)銷(xiāo)量及回款：6，879，624元。5，567，784元銷(xiāo)售區(qū)域及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)：主城區(qū)：國(guó)營(yíng)連鎖343家，私營(yíng)藥房729家，合計(jì)1072家外埠市場(chǎng)：萬(wàn)州、涪陵、長(zhǎng)壽、墊江、江津、永川、銅梁、潼南合川等全部縣級(jí)城市。鋪貨率：詳見(jiàn)后表。終端包裝及陳列：涉及400余家，專(zhuān)層60余家，國(guó)營(yíng)連鎖陳列面合計(jì)747個(gè)，平均2.17個(gè)/店。包裝選項(xiàng)：“橫幅-堆碼-展示盒-張貼畫(huà)-展示架-部分非藥房包裝”。促銷(xiāo)：最多39名派員促銷(xiāo)，詳細(xì)銷(xiāo)量見(jiàn)附表。上半年工作總結(jié)重慶主要OTC藥房鋪貨率統(tǒng)計(jì)特別說(shuō)明：6天裝受到藥房強(qiáng)烈抵，因產(chǎn)品規(guī)格規(guī)劃用量小，銷(xiāo)量小，擠占陳列面）備注：以上數(shù)據(jù)來(lái)自恒宇保健品公司市場(chǎng)部6月份報(bào)表。和平藥房Q6Q15Q30C6C15C308.2%100%42．2%21．8%46%47%桐君閣大藥房Q6Q15Q30C6C15C30無(wú)100%68．6%42．8%59．2%44．8%腦靈通銷(xiāo)量比較分析2002年上半年整體銷(xiāo)售狀況與2000年和2001年相似。2002年4月銷(xiāo)量上升和5月銷(xiāo)量下滑較上兩年度同期波動(dòng)較大，主要為在四月對(duì)渠道促銷(xiāo)政策影響。腦靈通（2001年VS2002.3至6月）

投入產(chǎn)出比分析(萬(wàn)元)結(jié)論：2001全年投入產(chǎn)出比為62.1%，2002年3至6月的投入產(chǎn)出比為30%,由此可見(jiàn)，恒宇公司在代理“腦靈通”產(chǎn)品后營(yíng)銷(xiāo)推廣工作有了較大優(yōu)化。注：營(yíng)銷(xiāo)投入包括：電視、軟文、終端、人工、促銷(xiāo)等。存在問(wèn)題總結(jié)1.POP包裝物料、經(jīng)費(fèi)到位太遲，加之AAPP會(huì)議影響，啟動(dòng)進(jìn)展緩慢，未能營(yíng)造出較好的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，缺乏整體連貫性，包裝后的鋪貨、溝通工作未能跟進(jìn)。2.終端工作整體推進(jìn)計(jì)劃實(shí)施不到位，多次出現(xiàn)空白區(qū)域及盲點(diǎn)，高空廣告、地面推進(jìn)、公關(guān)活動(dòng)缺乏整合。3.POP宣傳品單一、缺乏新意及強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊效果，不適應(yīng)重慶本土要求。4.POP包裝缺乏特色及針對(duì)性，日常維護(hù)工作職責(zé)不到位，5.渠道供貨問(wèn)題影響了終端鋪貨及銷(xiāo)售。（主要指和平藥房）6.對(duì)藥房終端政策使用不當(dāng)，遭店員抵制，對(duì)店員的產(chǎn)品知識(shí)教育不夠深入。7.藥房促銷(xiāo)活動(dòng)缺乏計(jì)劃性、層次性，沒(méi)有相應(yīng)主題。8.公關(guān)活動(dòng)單一，缺乏創(chuàng)意，影響力有限，促銷(xiāo)禮品缺乏新意，吸引力有限。9.周邊區(qū)縣市場(chǎng)啟動(dòng)太晚，力度也不夠。10.規(guī)格太多，市場(chǎng)對(duì)15，30天裝反應(yīng)較好，對(duì)6天裝的接受度較低。1．獎(jiǎng)勵(lì)范圍之內(nèi)的藥房有空白點(diǎn)。2．獎(jiǎng)勵(lì)手續(xù)過(guò)于繁瑣，引起店員反感，甚至拒絕獎(jiǎng)勵(lì)。3．終端代表不能充分利用獎(jiǎng)勵(lì)作好與店員的溝通工作。4．

遺留問(wèn)題未能解決，年初未結(jié)獎(jiǎng)勵(lì)涉及金額1000余元，但造成的影響很大，也很壞，并造成了連鎖反應(yīng)。

特別指出：營(yíng)業(yè)員獎(jiǎng)勵(lì)問(wèn)題2002年目標(biāo)達(dá)成預(yù)估及構(gòu)成Part02我們要去哪里

——2003年的任務(wù)業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施目標(biāo)總目標(biāo)：1200萬(wàn)/年淡季：總銷(xiāo)量30%（360萬(wàn)/7個(gè)月）;旺季：總銷(xiāo)量70%（840萬(wàn)/5個(gè)月）青少年類(lèi)產(chǎn)品：1000萬(wàn)/年;成年類(lèi)產(chǎn)品：200萬(wàn)/年市區(qū)：700萬(wàn)/年;周邊：500萬(wàn)/年2002年8月——2003年7月預(yù)計(jì)銷(xiāo)售金額暨任務(wù)2002年8月---2002年12月180萬(wàn)元2003年1月---2003年2月350萬(wàn)元2003年3月---2003年5月570萬(wàn)元2003年6月---2003年7月100萬(wàn)元總計(jì)：1200萬(wàn)元Part03我們應(yīng)該怎么做——新年度營(yíng)銷(xiāo)推廣綱要市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略A.保持現(xiàn)有OTC藥品零售市場(chǎng)份額。B.針對(duì)主要目標(biāo)客戶(hù)群---中學(xué)生這一主要目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)。C.通過(guò)系列的SP/RP活動(dòng)的市場(chǎng)推廣,對(duì)重要目標(biāo)客戶(hù)群—成人教育消費(fèi)群進(jìn)行針對(duì)性訴求。D.主城區(qū)以外的周邊市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。E.通路挖潛。F.終端促銷(xiāo)出實(shí)效。渠道策略1.保持良好的渠道架構(gòu),不斷優(yōu)化分銷(xiāo)商的組合.2.分銷(xiāo)區(qū)域的重新劃分和區(qū)域保護(hù),防止區(qū)域間竄貨和外來(lái)竄貨.3.維持穩(wěn)定的價(jià)格結(jié)構(gòu).4.強(qiáng)化批發(fā)市場(chǎng)終端包裝,重新樹(shù)立分銷(xiāo)商信心.5.加大對(duì)分銷(xiāo)商的促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)力度,提升其經(jīng)銷(xiāo)積極性.6.加大對(duì)外埠市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)力度.7.逐步開(kāi)發(fā)消費(fèi)品（食品）通路和集團(tuán)購(gòu)買(mǎi).營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)2002年—2003年腦靈通營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)如右圖所示。（因和黃終端人員同時(shí)做兩個(gè)品牌的促銷(xiāo)，故我司建議由恒宇另行成立“腦靈通”促銷(xiāo)隊(duì)伍。）2002年—2003年腦靈通整合傳播推廣由重慶開(kāi)易廣告有限公司“腦靈通”專(zhuān)案組負(fù)責(zé)。銷(xiāo)售經(jīng)理渠道主管促銷(xiāo)主管終端主管主城區(qū)終端代表10人周邊終端代表5人促銷(xiāo)員30-40人業(yè)務(wù)員2-4人推廣執(zhí)行策略淡季：保持適度廣告投放和SP活動(dòng)，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)精耕，通過(guò)口碑及系列公關(guān)活動(dòng)影響目標(biāo)顧客。2002年8月----2003年1月；2003年6----7月；準(zhǔn)備期：針對(duì)渠道運(yùn)作特點(diǎn)，以通路促銷(xiāo)促使渠道大量備貨，同時(shí)做好終端準(zhǔn)備。兼顧禮品市場(chǎng)。2002年12月----2003年1月旺季：高密度，高頻率廣告宣傳和SP活動(dòng)2003年2月----5月；消費(fèi)者選擇保健品的考慮因素資料來(lái)源：IMI資料來(lái)源：IMI消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品的來(lái)源

Insight----腦靈通傳播推廣要點(diǎn)我們要求消費(fèi)者認(rèn)知及記憶“腦靈通”相關(guān)傳播過(guò)程是：記憶好——聰明——成就高——腦靈通。以下方式均能引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的有利性聯(lián)想：“腦靈通”CF在益智類(lèi)版塊中的投放；以“腦靈通”冠名的“智力競(jìng)賽”，“辯論賽”及其過(guò)程對(duì)消費(fèi)者的效果見(jiàn)證和有利性聯(lián)想。其它SP/RP/NP活動(dòng)。對(duì)非旺季學(xué)生消費(fèi)和成年人消費(fèi)都有拉動(dòng)作用。腦靈通整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案空中打擊公關(guān)造勢(shì)行銷(xiāo)推廣售后服務(wù)細(xì)分&整合階段性廣告投放（含益智類(lèi)節(jié)目插播）新專(zhuān)題片NP、廣播系列軟新聞活動(dòng)專(zhuān)題報(bào)道腦靈通杯中學(xué)生辯論賽營(yíng)養(yǎng)大腦系列RP活動(dòng)腦靈通金榜提名大行動(dòng)終端陳列基本SP經(jīng)銷(xiāo)商定貨暨答謝會(huì)明星營(yíng)業(yè)員評(píng)選建立消費(fèi)者熱線(xiàn)建立消費(fèi)者服務(wù)卡更上層樓A“營(yíng)養(yǎng)大腦”系列活動(dòng)B“腦靈通”專(zhuān)題辯論會(huì)“記憶更好，成就更高”系列針對(duì)性宣傳活動(dòng)A加強(qiáng)渠道分銷(xiāo)B基本SP活動(dòng)及終端建設(shè)A“明星營(yíng)業(yè)員”B綜端陳列“經(jīng)銷(xiāo)商訂貨答謝會(huì)”A“腦靈通”助學(xué)金B(yǎng)基本SP活動(dòng)主要細(xì)分市場(chǎng)—中學(xué)細(xì)分市場(chǎng)—成人教育重要細(xì)分市場(chǎng)—周邊渠道促銷(xiāo)終端建設(shè)OTC零售腦靈通推廣目的：SP活動(dòng)時(shí)間：8月中開(kāi)始運(yùn)作。對(duì)象：針對(duì)經(jīng)濟(jì)條件較好的學(xué)校、學(xué)生。方式：與學(xué)校生活部門(mén)聯(lián)系，讓其針對(duì)上述人群統(tǒng)一派發(fā)（自愿），每日服用。與學(xué)校后勤部門(mén)達(dá)成訂貨協(xié)議；可針對(duì)學(xué)生心理做系列SP/RP活動(dòng)（如贈(zèng)品，郊游，等）；取得相關(guān)人群支持，如教委，班級(jí)授課老師?？裳睦韺?zhuān)家或權(quán)威人士做公益性的心理講座，心理咨詢(xún)等?！澳X靈通營(yíng)養(yǎng)大腦計(jì)劃”“腦靈通”杯重慶市首屆中學(xué)生辯論大賽預(yù)賽：主城九大區(qū)各區(qū)一支參賽隊(duì)預(yù)賽，預(yù)賽采用淘汰制，勝者進(jìn)入決賽時(shí)間：12月---1月開(kāi)始運(yùn)作評(píng)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)（選手）和組織獎(jiǎng)（學(xué)校）“腦靈通”辯論大賽時(shí)間：12月目的：配合渠道建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃以完成預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，為銷(xiāo)售旺季的到來(lái)做好鋪墊方式：“經(jīng)銷(xiāo)商訂貨暨答謝會(huì)”，訂貨折扣。通路促銷(xiāo)腦靈通金榜題名大行動(dòng)

——終端有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)間：03年3月1日——03年5月31日范圍：重慶主城區(qū)和各郊縣區(qū)流程：凡于活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)腦靈通一盒，即可獲得抽獎(jiǎng)卡一張，多買(mǎi)多得。抽獎(jiǎng)：16名幸運(yùn)者腦靈通助學(xué)金5000元?；維P主題：“明星營(yíng)業(yè)員評(píng)選”活動(dòng)時(shí)間：02年9月——03年7月范圍：完成月度銷(xiāo)售任務(wù)的營(yíng)業(yè)員或促銷(xiāo)員中評(píng)選從業(yè)人員（營(yíng)業(yè)員）腦力競(jìng)賽類(lèi)電視節(jié)目記憶力好——聰明——成就高——腦靈通利用開(kāi)易在電視媒體上的優(yōu)勢(shì)，以有限的投入換取更大的收益腦力競(jìng)賽類(lèi)的電視節(jié)目深厚廣大消費(fèi)者歡迎，收視率頗高。在此類(lèi)節(jié)目中采取冠名或插播的宣傳形式，能夠令受眾產(chǎn)生相關(guān)的聯(lián)想。SP生動(dòng)化要點(diǎn)

產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)“腦靈通”產(chǎn)品陳列由“橫幅＋看板＋張貼畫(huà)＋最佳產(chǎn)品陳列方式（產(chǎn)品清潔整理上下排面對(duì)齊，主推產(chǎn)品正中，與目光平行處）＋導(dǎo)購(gòu)員（營(yíng)業(yè)員）＋POP組成。

生動(dòng)化演練如產(chǎn)品落地陳列執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品可見(jiàn)度與動(dòng)線(xiàn)，店頭管理及導(dǎo)購(gòu)員導(dǎo)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)等

SP活動(dòng)過(guò)程圖

制定方案促銷(xiāo)過(guò)程效果評(píng)估時(shí)間：節(jié)假日地點(diǎn)：城區(qū)中心開(kāi)闊地，以靠近該區(qū)域重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)部為宜參加人：業(yè)務(wù)員，促銷(xiāo)員，商家，特邀專(zhuān)家活動(dòng)內(nèi)容：系列化主題宣傳，產(chǎn)品咨詢(xún)，產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)等。準(zhǔn)備物品：DM單，橫幅，易拉寶，展板，擴(kuò)音器等前期準(zhǔn)備：活動(dòng)告知，場(chǎng)地聯(lián)系，經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)聯(lián)系，貨品，贈(zèng)品準(zhǔn)備，人員培訓(xùn)，工作分解等。參加人員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，帳務(wù)總計(jì)。

場(chǎng)地聯(lián)系，活動(dòng)告知。到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行場(chǎng)地布置。發(fā)言說(shuō)明：公司介紹，本次活動(dòng)主題，市場(chǎng)背景說(shuō)明，產(chǎn)品功效，組方說(shuō)明。促銷(xiāo)內(nèi)容。醫(yī)務(wù)咨詢(xún)，回答觀眾提問(wèn)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演示（資料散發(fā)）針對(duì)不同的銷(xiāo)售主題周期開(kāi)展活動(dòng)（一）2002-2003年?duì)I銷(xiāo)公關(guān)執(zhí)行及費(fèi)用表項(xiàng)目推廣活動(dòng)主題891011121234567費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)元）備注青少年市場(chǎng)“營(yíng)養(yǎng)大腦”系列活動(dòng)8“腦靈通”杯中學(xué)生辯論賽7.6腦靈通金榜題名大行動(dòng)——終端有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)8渠道“經(jīng)銷(xiāo)商訂貨暨答謝會(huì)”4終端“明星營(yíng)業(yè)員評(píng)選”2.4合計(jì)30費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用構(gòu)成合計(jì)（元）遮陽(yáng)傘（免費(fèi)贈(zèng)送）主城區(qū)120把24000周邊80把促銷(xiāo)禮品（消費(fèi)者促銷(xiāo)）贈(zèng)藥6天裝（100件）98440禮品50000促銷(xiāo)元工資（藥店促銷(xiāo)）旺季35X4個(gè)月X1000元140000淡季15X6個(gè)月X800元72000POP物料費(fèi)（終端廣宣）

橫幅、易拉寶、樣品盒、展示盒98400公關(guān)費(fèi)用：

80000總計(jì)：56.284萬(wàn)元終端活動(dòng)及費(fèi)用預(yù)算一覽（二）終端活動(dòng)及費(fèi)用預(yù)算（三）終端活動(dòng)及費(fèi)用預(yù)算構(gòu)成一覽費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用構(gòu)成合計(jì)（元）藥店促銷(xiāo)活動(dòng)主城區(qū)100次（8-10月10次）30000周邊50次10000終端廣宣主城區(qū)800個(gè)點(diǎn)338000周邊500個(gè)點(diǎn)藥房返利：48000總計(jì)：42.6萬(wàn)元（四）另：專(zhuān)題片拍攝費(fèi)用預(yù)計(jì)8-10萬(wàn)元。合計(jì)：（一）~（四）項(xiàng)合計(jì)費(fèi)用138.884萬(wàn)元。終端作業(yè)模式建議代理模式的改變后，建議終端管理工作作如下調(diào)整：A.管理模式:終端的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作全部由恒宇管理。包括POP包裝、店員溝通及獎(jiǎng)勵(lì)、藥房促銷(xiāo)活動(dòng)、促銷(xiāo)員及促銷(xiāo)宣傳品管理等.B.終端推廣費(fèi)用由和黃辦事處過(guò)帳，由恒宇支付和管理。終端推廣活動(dòng)由和黃銷(xiāo)售部派專(zhuān)員監(jiān)督執(zhí)行，每月初恒宇報(bào)和黃一份終端費(fèi)用支出明細(xì)報(bào)。利益點(diǎn)：

A.目標(biāo)明確，保證營(yíng)銷(xiāo)推廣工作的計(jì)劃性，層次性和連貫性。

B.責(zé)，權(quán)，利明確，便于管理監(jiān)控。C.效率更高，市場(chǎng)工作反應(yīng)更快。D.整合人力資源，創(chuàng)造更大收益。重慶華宇廣告有限公司腦靈通重慶地區(qū)

媒體投放建議目錄媒體建議案說(shuō)明目標(biāo)受眾分析所選媒體分析媒體投放策略媒體投放策略分析媒體投放行程表媒體建議案說(shuō)明本媒體建議適用于2002年8月至2003年7月媒體建議需與投放實(shí)際情況進(jìn)行測(cè)評(píng)，經(jīng)與和黃健寶保健品有限公司媒介部商議后，根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整投放計(jì)劃中媒體價(jià)格以現(xiàn)行執(zhí)行價(jià)格為準(zhǔn)媒體資料來(lái)源：央視-索福瑞收視調(diào)查報(bào)告、2001年IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒廣告到達(dá)率為預(yù)估百分比目標(biāo)受眾分析目標(biāo)群體特征-年齡界定：12-18歲（使用者）35-55歲（購(gòu)買(mǎi)者）-目標(biāo)人群主要針對(duì)學(xué)生及白領(lǐng)階層-性別、文化程度、婚姻無(wú)明顯偏向-月收入在中等以上的家庭-負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的家庭成員多為母親

目標(biāo)受眾分析目標(biāo)群體接觸媒體行為目標(biāo)受眾獲取信息的來(lái)源是多渠道，統(tǒng)計(jì)表明，在多種信息傳播媒介中，受眾首先選擇的是電視媒體，其次是報(bào)紙媒體目標(biāo)受眾分析不同年齡層對(duì)電視頻道不同時(shí)段節(jié)目的收視偏好（12—18歲）

CQTV-1：20：00-21：30段是目標(biāo)受眾的收視高峰，為《巴山劇場(chǎng)》播出時(shí)間CQTV-5：18：30-19：30段是該頻道全天收視最高峰，收視率到達(dá)10%以上，此為《娛樂(lè)場(chǎng)》播出時(shí)間CQTV-2：22：00播出的《930感動(dòng)劇場(chǎng)》為又一收視小高峰CQTV-7：22：00-23：00播出的《黃金劇場(chǎng)》的收視率平均保持在4%目標(biāo)受眾分析不同年齡層對(duì)電視頻道不同時(shí)段節(jié)目的收視偏好（35—44歲）

CQTV-1：20：00-21：30段是目標(biāo)受眾全天的收視最高峰，收視率保持在11%以上，為《巴山劇場(chǎng)》播出時(shí)間CQTV-5：18：30-19：30段是該頻道全天收視最高峰，此為《娛樂(lè)場(chǎng)》播出時(shí)間CQTV-2：22：00播出的《930感動(dòng)劇場(chǎng)》出現(xiàn)又一收視小高峰CQTV-4：20：00-22：00播出的《天視劇場(chǎng)》的收視率平均保持在5-6%所選媒體分析針對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象，結(jié)合媒體的目標(biāo)觀眾群，主要選擇以下媒體組合-電視媒體：CQTV—1、CQTV—2、CQTV—4、CQTV—5、CQTV—7-報(bào)紙媒體：重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)-廣播媒體：重慶音樂(lè)臺(tái)、重慶交通廣播電臺(tái)所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺(tái)綜合頻道（CQTV—1）-重慶地區(qū)收視率最高、市場(chǎng)份額最大的頻道-收視率的最高值出現(xiàn)在19：30—21：30這個(gè)時(shí)段，平均收視率保持在12%以上-《巴山劇場(chǎng)》是重慶地區(qū)的龍頭收視劇場(chǎng)，吸引了絕大多數(shù)25-54歲年齡段的中青年觀眾和絕大多數(shù)的女性觀眾。該劇場(chǎng)的高收視率和較大的覆蓋面，輻射地區(qū)大范圍收視人口，潛力發(fā)掘基礎(chǔ)消費(fèi)者-分布全天多檔時(shí)間段的《導(dǎo)視預(yù)告》欄目，采用滾動(dòng)播出的形式，暴露頻次極高，接觸受眾面廣-欄目選擇：《巴山劇場(chǎng)》15〞或30〞插播廣告；《導(dǎo)視預(yù)告》5〞標(biāo)版廣告所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道（CQTV—2）-重慶電視臺(tái)經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)整合后，CQTV—2從頻道定位、欄目設(shè)置及劇場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面都有了一定的改進(jìn)。-CQTV—2的年齡結(jié)構(gòu)相對(duì)年輕化，平均老年觀眾的比例