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銷售經(jīng)理面試問題銷售經(jīng)理面試問題篇11、作為一名現(xiàn)場銷售經(jīng)理,你認為最重要的工作職責是什么?應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)?2、你認為對銷售人員進行培訓(xùn),重點要培訓(xùn)哪幾個方面?3、你認為在銷售現(xiàn)場,最容易發(fā)生一些什么問題?如何去處理這些問題?4、客戶交叉問題如何處理?如何確定客戶的歸屬?5、你覺得銷售和策劃的區(qū)別在哪里?6、如果你的團隊有3個人,你是如何分工的?7、您工作之余有哪些興趣愛好?興趣中有沒有比較拿手的?8、您為何要離開目前這家公司的銷售經(jīng)理職位?9、請描述一下您以往所就職公司中您認為最適合您自己的企業(yè)文化的特點。10、您的下屬未按期完成您所布置給他的任務(wù),如果您的上司責怪下來,您認為這是誰的責任,為什么?11、描述一下您對下屬所布置任務(wù)的完成思想與過程。12、為取得成功,一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認為這些素質(zhì)是十分重要的?13、電話銷售和面對面的銷售有什么區(qū)別?為使電話營銷成功,需要什么樣的特殊技能和技巧?14、舉一個這樣的經(jīng)歷:給你定的銷售任務(wù)很大,完成任務(wù)的時間又很短,你用什么辦法以確保達到銷售任務(wù)目標的?15、你是否有超額完成銷售目標的時候,你是怎樣取得這樣的業(yè)績的?16、一般而言,從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?17、你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人?銷售經(jīng)理情景面試題“假設(shè)你成功進入了某公司擔任市場銷售經(jīng)理,將需要獨立開發(fā)客戶,某天你去拜訪一個潛在客戶時,認出了對方的采購經(jīng)理是你同一大學(xué)的師兄,請問隨后你將會如何策劃你的營銷步驟?第二次見面你覺得重點是什么?”情景面試題目,即假設(shè)一個情景,不同的求職者會根據(jù)自己的判斷來回答,沒有特別一致的答案。面試題目答案分析:銷售是賣產(chǎn)品,更是賣信用,在中國的國情下,建立關(guān)系,是建立信用關(guān)系的前提。銷售,首先是建立關(guān)系,在這個銷售情境面試題中,作為銷售人員,發(fā)現(xiàn)客戶的重要決策者是師兄,這非常有利于銷售。由于畢業(yè)于同一大學(xué),銷售和師兄有一層天然的關(guān)系,此時,這位銷售應(yīng)該馬上回到學(xué)校,找到對師兄比較熟悉的老師,或其他同學(xué),了解師兄各方面的情況,了解他當年的學(xué)習(xí)、尊重的老師、喜愛的課程、家庭情況、業(yè)余愛好等等。了解師兄的情況有什么用呢?銷售、建立關(guān)系,就要投其所好嘛。所以,第二次見面,可以根據(jù)師兄的愛好進行安排,第二次見面的重點,是贏得他的好感,建立信任關(guān)系。比如,師兄喜愛運動,可安排運動方面的活動;師兄特別尊重某個老師,可安排師生聚會等等。通過這類活動,銷售人員會得到師兄的認可,慢慢建立關(guān)系,有了關(guān)系,他信任你了,就會信任你的公司、產(chǎn)品。銷售就是代表公司的,要把產(chǎn)品賣給他們公司。所以,這道銷售情境面試的重點,是了解求職者是否有銷售的基本常識,是否有建立關(guān)系的方法。銷售經(jīng)理面試問題篇21、你為什么想做銷售工作?這個問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答,但是更重要的是你的實習(xí)經(jīng)驗,公司其實也沒有必要回到學(xué)校請MBA來做這個職位。盡量讓你的回答具體,最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗。而且讓招聘方認為你具有做好這個工作的潛質(zhì)。2、你是如何如何評價自己的?這個問題是招聘方考察你的個人表達能力和認識能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點,但是不要說得過于直白,同時要強調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作,這里技巧很重要。同時說話要機智,也可以適當加些小幽默,顯示你天生有與人交際的能力,這對于銷售工作來說是很重要的。3、你認為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作?其實這個問題和上一個問題很相似,但是你回答不能雷同,雖然要表達的可能是同一個意思,但是決不能千篇一律,要適當?shù)挠凶兓?,來體現(xiàn)你的應(yīng)變能力。能應(yīng)付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯。同時,這也在考查你的耐心,因為可能顧客的要求要麻煩得多,多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。4、為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣?這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來說,你認為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方,你會全心全意的投入這個工作,但是切忌不能說別的職位就不好,這會讓招聘方心情步愉快,而且你有可能會被調(diào)配,所以謂了不喪失工作機會,要三思而后言。另一個方面就是你個人的特點,因為個人能力和興趣,更適合銷售工作,這樣會給招聘方留下相當良好的印象,收到事半功倍的效果。5、如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦?沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話,因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會干這項工作,你可以說你會考慮方法,或者說話的口氣?;蛘吣阋菈驒C智的'話,你可以提出不打突然電話,但是能達到一樣效果的措施的話,那招聘方一定會對你刮目相看。招牌旺季,面試5大雷區(qū)進入招牌旺季,網(wǎng)絡(luò)上流傳的面試技巧和經(jīng)驗分享更是鋪天蓋地。其中有不少倡導(dǎo)“善意謊言”,認為應(yīng)該通過“撒謊”來美化自己的經(jīng)歷,以增加獲得工作的機會。但是在實際的面試過程中,是不是所有的“謊言”都是有益的呢?有什么雷區(qū)是不能逾越的呢?有專家表示,求職者在面試過程中,應(yīng)盡可能美化自己的經(jīng)歷,揚長避短。盡管一些“善意的謊言”是可以為你的表現(xiàn)加分,但是以下整理出了幾個不可以逾越的雷區(qū)。待遇不必避諱如果面試官問你上一份實習(xí)或者工作的待遇,你一定要如實回答。、如果你虛報的話,面試官會覺得你缺乏職業(yè)道德。如果你不想談待遇,可以直接告訴面試官,你原來薪酬多少不會影響到這份工作。上班距離不成問題面試的時候,部分公司會關(guān)注求職者住處到公司的距離。如果你住的遠,最好不要隱瞞。對你現(xiàn)在的住址,可以如實作答。如果相對較遠,可以表示,可以自己搭乘交通工具克服困難,或者愿意為了這份工作而搬家。相反,如果你住的很遠卻說自己住在公司附近,那么在之后幾輪的面試中,面試官可能不會提前很久通知你,這樣你就會少了很多準備的時間,而且還面臨著訂不到車票和酒店的情況。謊報成績沒必要部分網(wǎng)上的面試經(jīng)驗分享提到,可以謊報簡歷上的成績或者是英語等級等。不要認為把平均成績說高一點,就會讓你被錄取。實際面試過程中的表現(xiàn)、簡歷上的實習(xí)經(jīng)歷和社會活動經(jīng)歷等也同樣會影響你取得工作的機率。同時,有些公司,會向你索取學(xué)?;蛘吣阍瓎挝凰峁┑钠骄煽儐蔚膹?fù)印件。銷售經(jīng)理面試問題篇3一、請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷,你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的?回答思路:如果你之前有相關(guān)的工作經(jīng)驗,那么你可以詳細說說你的成功經(jīng)歷。在描述過程中,側(cè)重點應(yīng)該在“你是如何說服客戶的”,對于是什么樣的困難可以帶過,但不必很詳細,更不能帶入太多的主觀感受。二、你認為人們購買美容產(chǎn)品的三個主要原因是什么?回答思路:人們消費的原因大同小異,即使是不同類型的產(chǎn)品。你可以從“美容產(chǎn)品”的特點下手:是為了變得更美、更自信……回答:有需求,改變現(xiàn)狀的欲望,以及追求某些滿足感。三、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,你了解多少?回答思路:這道題需要求職者在面試前做功課,如果事先有準備,那就沒什么問題。如果沒有了解過,你可以這樣回答:對產(chǎn)品生產(chǎn)線目前了解的不多,客戶群體主要是年輕女性,或者說是愛美女性。四、關(guān)于銷售,你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?回答思路:回答這個問題可以想一下“銷售最重要的工作是什么”和“銷售不能做的事情”?;卮穑鹤钕矚g的是跟客戶進行商務(wù)談判,因為這有利于提高自己,跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí);最不喜歡的是團隊里出現(xiàn)帶著資源離開的“伙伴”,因為這樣會使銷售的工作很被動,而且會讓公司對我們的團隊失去一些信任。五、若受到獎勵,你有什么感想?回答思路:銷售做得好,受到獎勵是一種很正常的事,所以應(yīng)該以平常心對待,但也不能顯得很無所謂。回答:這是一種認可,同時也是一種責任,因為受到獎勵你就有責任做得更好。六、你最典型的一個工作日是怎樣安排的?回答思路:這問題就是“你是如何安排一天的時間的?”,考察求職者是否有工作優(yōu)先的意識及條理性?;卮穑涸缟暇劈c上班用十分鐘安排一天的工作計劃,然后準備當天工作所需要的各種資料,十點跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶。下午四點左右完成當天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室??偨Y(jié)今天的拜訪結(jié)果,落實與客戶約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。七、一般而言,從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?回答:拜訪客戶。最正常的情況為三次,最多七次。如果一個客戶見了七次也談不成業(yè)務(wù),說明了這個客戶根本就不會與你合作。按每次接觸時間間隔二天計算,一般為一星期左右。八、你認為具備什么樣的素質(zhì)

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