白酒團(tuán)購合同范本

精選優(yōu)質(zhì)文檔 精選優(yōu)質(zhì)文檔 傾情為你奉上第第10頁白酒團(tuán)購合同范本[模版僅供參考，切勿通篇使用]篇一：白酒團(tuán)購方案鳳陽興業(yè)商貿(mào)團(tuán)購部門組建方案部門組建目的：1費(fèi)群體消費(fèi)，帶動環(huán)政府消費(fèi)圈；2帶動產(chǎn)品品牌的提升和擴(kuò)大品牌影響力，從而拉動銷售；3也能很大程度上提高銷售量。人員設(shè)置：1+3+N名（全職，N為兼職的團(tuán)購人員職責(zé)要求：12、良好的溝通協(xié)調(diào)公關(guān)能力3、創(chuàng)造積極向上的工作氛圍全職人員：1、通過業(yè)務(wù)員的持續(xù)有規(guī)律的拜訪，覆蓋所在城市內(nèi)的所有分類目標(biāo)客戶2的預(yù)算用于我們的產(chǎn)品，從而獲得宣傳推廣的機(jī)會3、完成團(tuán)購經(jīng)理分配的基本任務(wù)量兼職人員：兼職人員原則上不屬于公司管理，公司提供免費(fèi)的培訓(xùn)機(jī)會薪資待遇：團(tuán)購經(jīng)理：基本工資300每月要求自己單獨(dú)完成15箱）3355006200（每月要求基本業(yè)務(wù)10箱33人員的銷售額每瓶提成5元。費(fèi)用部分：5030016招待用酒兼職業(yè)務(wù)員：基本工資無提成部分：直接團(tuán)購的業(yè)務(wù)每瓶成28元。50元6團(tuán)購產(chǎn)品及政策：產(chǎn)品：六年口子窖，138/瓶開票價政策：結(jié)合不同時期廠方促銷力度開展。工作渠道及策略：1、領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)；品鑒會；定制開發(fā)；2、大型會議贊助；酒店常客開發(fā)；3、煙酒店的團(tuán)購資源開發(fā)；4、團(tuán)購中介和團(tuán)購經(jīng)銷商開發(fā)；5、特殊通路開發(fā)；VIP客戶俱樂部；6、全員團(tuán)購；品鑒顧問和兼職團(tuán)購7、客戶轉(zhuǎn)介紹；招標(biāo)采購；8、同鄉(xiāng)會；重點(diǎn)客戶公關(guān)。20xx126日明遠(yuǎn)揚(yáng)營銷策劃機(jī)構(gòu)興業(yè)項目組篇二：如何做好白酒團(tuán)購如何做好白酒團(tuán)購【團(tuán)購工作的具體內(nèi)容與要求】【團(tuán)購工作流程】【團(tuán)購人員基本禮儀與行為規(guī)范】【酒水的分類及品鑒方法】【制定銷售目標(biāo)】【團(tuán)購部表格】團(tuán)購工作的具體內(nèi)容及要求一、團(tuán)購的含義是什么？二、團(tuán)購的工作計劃、目標(biāo)準(zhǔn)備工作：知識儲備、工具準(zhǔn)備、心理準(zhǔn)備拜訪:提出問題、發(fā)現(xiàn)需要、處理疑問三，團(tuán)購的工作性質(zhì)市場銷售的收集相關(guān)人士資料的查尋產(chǎn)品知識的宣傳客情維護(hù)的雙面溝通機(jī)關(guān)單位的領(lǐng)導(dǎo)及采購部進(jìn)行聯(lián)系，以達(dá)到銷售目的。五，怎么做好一名團(tuán)購經(jīng)理1）要有良好的自身素質(zhì)2）熟悉產(chǎn)品知識以及營銷理念勤于思考、做個有心人信心、全方位的自信、對自己的優(yōu)點(diǎn)、產(chǎn)品的信心吃苦耐勞、充滿斗志好的心理素質(zhì)、要有韌性交際能力強(qiáng)、大方得體反應(yīng)力強(qiáng)、熱情度高知識面廣泛、?積薄發(fā)責(zé)任心強(qiáng)、對公司忠誠富有幽默感有組織有紀(jì)律性六、什么是意見領(lǐng)袖：就是團(tuán)購工作的核心消費(fèi)人群1）2）3）4）費(fèi)用酒者A、了解意見領(lǐng)袖的需求1）2）3）4）5）6）維護(hù)B、目標(biāo)1）掌握意見領(lǐng)袖的消費(fèi)習(xí)慣2）增強(qiáng)意見領(lǐng)袖對杜康的好感3）以個人魅力取得意見領(lǐng)袖的信任4）以意見領(lǐng)袖為中心，順藤摸瓜，發(fā)展團(tuán)購客戶，以一個客戶發(fā)展二個客戶二個發(fā)展四個的方式開新的客戶。七、團(tuán)購客戶經(jīng)理的使命，工作職責(zé)及要求：1關(guān)資料。2、積極主動的向客戶推薦公司產(chǎn)品。3、按照服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)指引，保持高水準(zhǔn)，服務(wù)素質(zhì)。4、與客戶建立良好的合作關(guān)系。56養(yǎng)市場意識，及時反映競爭品牌及同類項目發(fā)展動力。7、同事之間要相互理解、關(guān)心、支持。8、工作時間需面帶微笑。溫和有禮不得帶情緒上崗。9、愛護(hù)銷售物料、促銷品和宣傳品。10、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度。11、認(rèn)真寫好公司要求的日報表、周報表、月報表。12、禮貌銷售不得強(qiáng)行銷售。13產(chǎn)品銷售，完成銷售計劃。八、自身素質(zhì)的培養(yǎng)：1公司的工作以及瞬息萬變的社會需求。2同事團(tuán)結(jié)有愛。3做到反應(yīng)敏捷、邏輯嚴(yán)密，思維嚴(yán)謹(jǐn)。4、培養(yǎng)勤字當(dāng)先，做到眼勤、手勤、嘴勤、展現(xiàn)公司形象風(fēng)貌九、團(tuán)購客戶經(jīng)理需要克服的弱點(diǎn)：1、言談側(cè)重道理，把客戶當(dāng)成自已的說教對象。2、喜歡隨時反駁客戶的不同觀點(diǎn)，認(rèn)為自已是正確的3、言談無重點(diǎn)，長篇大論，使客戶產(chǎn)生厭煩心理。4、言不由衷的恭維，使客戶覺得很虛偽，進(jìn)而對產(chǎn)品，產(chǎn)生不信任感。5、懶惰無時間觀念、無進(jìn)取心，在工作上得過且過，不學(xué)習(xí)不總結(jié)，不制定工作計劃，無奮斗目標(biāo)，總是居于隊伍之尾。6他人工作。常期以往形成孤立局面，不立于工作。7、說話不負(fù)責(zé)任，為達(dá)到較高的銷售業(yè)績不擇手段。8、對自已的身體，工作性質(zhì)存在著膚淺的認(rèn)識不能夠嚴(yán)格的要求自已。團(tuán)購工作流程一、客戶信息搜集團(tuán)購效果。1單位，以及如下的高福利單位:1)政府、學(xué)校、軍隊等事業(yè)單位；2）房地產(chǎn)等大的單位；銀行、電信、交通、電力等全國性大型企業(yè)；地方性龍頭企業(yè)；2、發(fā)動親戚朋友進(jìn)行關(guān)系營銷。每個人都有自己的一張關(guān)3、尋找團(tuán)購中介人。主要是企事業(yè)單位主要領(lǐng)導(dǎo)的親戚和4、與有團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)的銷售單位合作。有一些銷售單位和很多銷售單位取得團(tuán)購市場。二,對潛在團(tuán)購客戶進(jìn)行調(diào)查對團(tuán)購客戶的單位效益情況、重視福利程度等進(jìn)行調(diào)查把調(diào)查到的信息進(jìn)行篩選，對有價值的信息進(jìn)行歸類整10A5-10B2-5C2D三,建檔四,邀約和拜訪（1）提前做好摸底調(diào)查。知己知彼，百戰(zhàn)不殆；首先要對（2）邀約:A、郵寄團(tuán)購資料（）B、通過中介人預(yù)約C、自己電話預(yù)約準(zhǔn)備相關(guān)資料1、企業(yè)手冊（由公司統(tǒng)一提供、每個人必須熟透手冊）2、產(chǎn)品手冊（由公司統(tǒng)一提供、每個人必須熟透手冊）3、名片4、協(xié)議5（）6、政策（利益分配：客戶、團(tuán)購單位職工、中介人、團(tuán)購單位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和決策人）拜訪。第一次拜訪可以和中介人一起，那樣便于與團(tuán)五,洽談（1）向客戶介紹產(chǎn)品：關(guān)鍵點(diǎn)是購買我們的產(chǎn)品能給他帶來什么好處？哪些好處是他現(xiàn)在正需要的？可以采用著名FAB（1、先向用戶介紹本產(chǎn)品的特點(diǎn)；2、再介紹本產(chǎn)品和與其它同類產(chǎn)品相比具備的優(yōu)勢；3、接著將我們產(chǎn)品與他所關(guān)注的利益點(diǎn)聯(lián)系起來（利益和個人利益等；4、最后解答一些售后服務(wù)問題（質(zhì)量保證等方面的問題。六,制定《團(tuán)購建議書》：篇三：白酒團(tuán)購方案白酒團(tuán)購方案（例）核心要義。幾個條件：1、產(chǎn)品特色要鮮明團(tuán)購營銷的產(chǎn)品要能夠體現(xiàn)企業(yè)的核心價值觀念及主要特的特色所在。因此，洋河選擇藍(lán)色經(jīng)典2、產(chǎn)品價格要適當(dāng)以推出幾款主打產(chǎn)品，重點(diǎn)運(yùn)作，并選擇其他產(chǎn)品作為輔3、產(chǎn)品質(zhì)量要過硬的產(chǎn)品，也即是經(jīng)過市場檢驗(yàn)過的產(chǎn)品。二、團(tuán)購需求的差異化使消費(fèi)者產(chǎn)生從眾行為，進(jìn)而對銷1、政商務(wù)需求80%的中高端白酒是因政商務(wù)活動而被消費(fèi)。據(jù)20030100/瓶-200/200/瓶-300/瓶的中檔政商務(wù)酒；300/瓶以上的高檔政海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)對政商務(wù)用酒三個層次覆蓋緊密相關(guān)。2、福利性需求福利性用酒需求主要是一些實(shí)業(yè)公司用于員工發(fā)福利。這種產(chǎn)品的品牌力。1、婚慶性需求在滿足消費(fèi)者相應(yīng)質(zhì)量檔次的情況下，產(chǎn)品包裝則對消費(fèi)者產(chǎn)生更多的吸引力。當(dāng)然，產(chǎn)品需求不同，對應(yīng)的則是顧客的差異，特別是團(tuán)購營銷所對應(yīng)的“關(guān)鍵人”在職業(yè)、文化、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求等有對“關(guān)鍵人”的差異性對