保健品促銷方案

—保健品促銷方案“五一”勞動節(jié)是我們中國廣闊老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄予了一份對老百姓感謝和深情的祝愿，希望我們的勞動人民健康、歡樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延長和創(chuàng)新，更多表達我們勞動人民的才智和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受才智的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今才智，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延長和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的榮耀與幻想，它是才智的結(jié)晶，承載著人類健康的任務(wù)！在這樣一個具有深入意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！二：活動主題觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓三：活動目的1.利用節(jié)日消費頂峰，提高銷量2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知3.回饋廣闊消費者，建立忠誠度4.強化與終端合作，改善彼此客情四：活動時間200X年4月20日——200X年5月20日五：活動產(chǎn)品輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產(chǎn)品依據(jù)每個城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上）六：活動城市（以分公司為單位）濟南、青島、北京、合肥（沒關(guān)系局限與這四個城市，其他城市只要條件答應(yīng)多可開展，特別一些先進的商超終端，要充足利用此次活動，在終端形成肯定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信念，打好入場的基礎(chǔ)）七：活動規(guī)劃（一）活動內(nèi)容1.凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參與我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次2.凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參與我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次3.凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參與我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》三次4.凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參與我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》四次5.凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參與我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。6.活動的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司（二）活動形式1.每個有促銷員的終端設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作（尺寸長30cmX寬30cmX40cm），摸獎箱四個面：兩個面為企業(yè)的lg；另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約本錢）（三）獎項設(shè)計2.二等獎的標志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液3.三等獎的標志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿4.四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗（XXXg）（四）補充說明1.本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷，例如購置本終端產(chǎn)品滿500元以上（其他保健品除外）也可參與我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的協(xié)作，同時也為增進彼此的客情，為將來的合作打下基礎(chǔ)2.本次參與活動消費者必需憑電腦小票或收贏條（詳細掌握方法各分公司可依據(jù)當?shù)厍闆r自行調(diào)整）八：促銷價格策略1．經(jīng)銷商掌握的終端：要求經(jīng)銷商賜予活動的協(xié)作在供應(yīng)價常常讓利5%X10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%X10%2．我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%X10%3．不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也賜予5%X10%點讓利，我想這樣才能在終端形成肯定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！九：活動終端要求1、每個城市依據(jù)現(xiàn)有的資源和力量精確布置本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的根本條件：（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比擬合理，特別要有充足的禮盒陳設(shè)（2）此店在活動期間要有堆頭展現(xiàn)，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名（3）此店要有充足的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有肯定銷售基礎(chǔ)（4）需要有良好的客情關(guān)系，能協(xié)作本次活動的有效執(zhí)行2、在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容3、終端的布置設(shè)計（1）在店門口要有活動的告知（比方海報或kt板展現(xiàn)活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容）（2）在店門口要有贈品展現(xiàn)臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛（4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展現(xiàn)，激發(fā)消費者購置欲望（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱4、在活動開頭前三天，需要在目標終端附近的'小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力十：經(jīng)銷商協(xié)作內(nèi)容/（直營分公司）1.保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順當開展3.經(jīng)銷商需幫助促銷員的進場手續(xù)辦理4.經(jīng)銷商為本次活動賜予肯定促銷讓利（建議5%），我們再讓5%，保證價格優(yōu)勢，同時協(xié)作dm的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知5.保證物流的暢通，按時補給活動產(chǎn)品，提升銷售十一：宣傳物料1.活動宣傳單頁2.活動海報（設(shè)計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）3．分公司可以依據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置十二：掌握點1.產(chǎn)品進場2.促銷員聘請、進場、培訓3.dm的談判4.堆頭和tg的落實十三：效果預估1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售2.提升產(chǎn)品的知曉度3.樹立彼此的信念篇二：永生源鐵皮石斛中秋促銷方案一：活動背景“8.15”中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日，承載著祥和與祝愿。在這樣一個節(jié)日里寄予了百姓對親人的深切思念與美妙的祝愿，希望我們的親人更加健康、歡樂。今天“中秋節(jié)”的概念已經(jīng)得到很大延長和創(chuàng)新，更多是表達出我們渴望擁有一個健康的身體，和一個完好的家。同時也襯托出擁有健康才能更好享受才智的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“讓中醫(yī)中藥惠澤天下”一脈相承。具有幾千年歷史的鐵皮石斛，是上天送給人們無限關(guān)愛，怎樣才能把這種關(guān)愛灑滿人間，造福群眾呢答案是永生源可以做到。經(jīng)過我們公司同仁的不懈努力和科學標準化種植，才有今天鐵皮石斛系列產(chǎn)品的豐富延長和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的榮耀與幻想，它是才智的結(jié)晶，承載著人類健康的任務(wù)！在這樣一個具有深入意義的節(jié)日，永生源鐵皮石斛更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！二：活動主題“養(yǎng)老公，永生源”－－－永生源鐵皮石斛為您及你家人的健康保駕護航三：活動目的1.利用節(jié)日消費頂峰，提高銷量2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知3.回饋廣闊消費者，建立忠誠度4.強化與終端合作，改善彼此客情四：活動時間20XX年8月8日——20XX年9月15日五：活動產(chǎn)品主推產(chǎn)品：永生源石斛粉輔助產(chǎn)品：密碼茶，動力茶，養(yǎng)生茶，含片，顆粒六：活動城市深圳七：活動規(guī)劃（一）活動內(nèi)容1.凡在活動期限內(nèi)購置永生源石斛粉，按全國統(tǒng)一零銷價滿1600元，送永生源鐵皮石斛養(yǎng)生茶一盒2.凡在活動期限內(nèi)購置永生源石斛粉，按全國統(tǒng)一零銷價滿3200元，送永生源石斛顆粒一盒（一般裝）3.凡在活動期限內(nèi)購置永生源石，按全國統(tǒng)一零銷價粉滿00元，送永生源小含片一瓶4.凡在活動期限內(nèi)購置永生源石斛粉，按全國統(tǒng)一零銷價滿2X5整箱（每箱6小瓶），送永生源含片一瓶（小瓶）+密碼茶2盒5.凡在活動期限內(nèi)購置永生源石斛粉5箱以上，按全國統(tǒng)一零銷價的5.5折供貨6.活動的解釋權(quán)歸廣東永生源生物科技有限公司（二）活動形式1.深圳參茸店洽談2.公司大客戶電話營銷3.高端會所溝通合作4.高端酒樓溝通合作（三）補充說明1.本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷，例如購置本終端產(chǎn)品滿5000元以上（其他保健品除外）也可參與我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的協(xié)作，同時也為增進彼此的客情，為將來的合作打下基礎(chǔ)。2.本次參與活動消費者必需憑電腦小票或收贏條（詳細掌握方法各分公司可依據(jù)當?shù)厍闆r自行調(diào)整）八：促銷價格策略1．經(jīng)銷商掌握的終端：要求經(jīng)銷商賜予活動的協(xié)作在供應(yīng)價常常讓利5%X10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%X10%。2．我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%X10%。3．不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也賜予5%X10%點讓利，我想這樣才能在終端形成肯定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！九：活動終端要求1、每個城市依據(jù)現(xiàn)有的資源和力量精確布置本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的根本條件：（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比擬合理，特別要有充足的禮盒陳設(shè)（2）此店在活動期間要有堆頭展現(xiàn)，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名（3）此店要有充足的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有肯定銷售基礎(chǔ)（4）需要有良好的客情關(guān)系，能協(xié)作本次活動的有效執(zhí)行2、在此店要有重點產(chǎn)品的DM支持，同時在DM上告知活動內(nèi)容3、終端的布置設(shè)計（1）在店門口要有活動的告知（比方海報或KT板展現(xiàn)活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容）（2）在店門口要有贈品展現(xiàn)臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛（4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展現(xiàn)，激發(fā)消費者購置欲望（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱4、在活動開頭前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力十：經(jīng)銷商協(xié)作內(nèi)容/（直營分公司）1.保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順當開展3.經(jīng)銷商需幫助促銷員的進場手續(xù)辦理4.經(jīng)銷商為本次活動賜予肯定促銷讓利（建議5%），我們再讓5%，保證價格優(yōu)勢，同時協(xié)作DM的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知5.保證物流的暢通，按時補給活動產(chǎn)品，提升銷售十一：宣傳物料1.活動宣傳單頁2.活動海報3．分公司可以依據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置十二：掌握點1.產(chǎn)品進場2.促銷員聘請、進場、培訓3.DM的談判4.堆頭和TG的落實十三：效果預估1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售2.提升產(chǎn)品的知曉度3.樹立彼此的信念篇三：重陽節(jié)保健品促銷活動方案一、時間：20XX年10月10日XX10月17日二、主題：禮敬老人送上溫馨送上健康三、目的1、本次活動主要面對特別消費群XX老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加本超市的公眾形象。2、通過“義診”活動、到敬老院送暖和等活動，提升本超市的社會知譽度。3、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節(jié)”富有人情味。四、活動內(nèi)容：1、“重陽節(jié)”特價酬賓保健酒類保健品類保健食品類其它老年用品等2、保健品廠方促銷活動3、健康是福－－“義診”活動（由保健品廠方提供）4、老年歌舞表演重陽節(jié)當天晚上開頭，在超市外場進行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份（由保健品廠方提供）5、向健康老人、幸運老人送真情a、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”（每天限前50名）（贈品由各廠商聯(lián)合提供）b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。c、華誕為10月14日（重陽節(jié)）的60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。（b、c活動聯(lián)系一家廠方聯(lián)合進行，時間可定在重陽節(jié)當天晚上，穿插在歌舞表演時進行）5、敬老行動重陽節(jié)當天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。（與某酒店、居委會聯(lián)合進行）五、費用估算：1、廣告費電視臺：10月8日－10月13日，3500元電視報：一期，20XX元dm：一期，8000元晚報：一期，20XX元合計：15500元2、記者執(zhí)行費電視臺、日報、晚報記者共4名，每名200元左右紀念品。（由廠商提供）3、演員禮品XXX0元左右。（由廠商提供）篇四：藥店保健品五一節(jié)促銷方案一：活動背景“五一”勞動節(jié)是我們中國廣闊老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄予了一份對老百姓感謝和深情的祝愿，希望我們的勞動人民健康、歡樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延長和創(chuàng)新，更多表達我們勞動人民的才智和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受才智的成果。在這樣一個具有深入意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!二：活動主題觸摸“五一”，體驗“中脈蜂靈”三：活動目的1、利用節(jié)日消費頂峰，提高銷量2、借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知3、回饋廣闊消費者，建立忠誠度4、強化與終端合作，改善彼此客情四：活動時間和地點4月25日——年5月15日各藥房及專賣店五：活動產(chǎn)品主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個規(guī)格（96粒、192粒、400粒）輔推產(chǎn)品：48粒六：活動規(guī)劃（一）活動內(nèi)容1、凡在活動期限內(nèi)購置中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元，就可參與我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次2、凡在活動期限內(nèi)購置中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元，就可參與我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次3、以48元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購置中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參與我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。4、活動的最終解釋權(quán)歸中脈集團皖南分公司（二）活動形式1、每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作（尺寸長30cmX寬30cmX40cm），摸獎箱四個面：兩個面為中脈的log0；另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。2、每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。3、乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”4、乒乓球的形式可以用其他東西代替（三）獎項設(shè)計1、一等獎的標志為“五一”，獎品為價值192元的中脈遠紅內(nèi)衣2、二等獎的標志為“一”，獎品為價值96元的中脈靠枕3、三等獎的標志為