房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作試題及答案（重點(diǎn)題）

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作試題及答案（重點(diǎn)題）

單選題（共50題）1、貧血性梗死常見于（）。A.脾B.腎C.腦D.腸【答案】A2、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.10.2％B.12.5％C.14.3％D.15.6％【答案】C3、客源管理能力和狀態(tài)直接決定房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的（）。A.市場占有率B.成本節(jié)約率C.利潤率D.成交率【答案】D4、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80%D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為"一般推薦"和"合作推薦"兩種【答案】D5、在新建商品房確定均價(jià)的過程中，劃定市場調(diào)查范圍和重點(diǎn)后應(yīng)進(jìn)行的工作是（）。A.對每個(gè)重點(diǎn)市場比較進(jìn)行調(diào)整B.對交易情況進(jìn)行修正C.對影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正D.制作市場比較結(jié)果表【答案】C6、在腮腺造影片上顯示主導(dǎo)管及分支導(dǎo)管不規(guī)則擴(kuò)張，腺泡不規(guī)則充盈缺損，下頜骨后緣局限性溶骨性改變，此種X線表現(xiàn)最可能的診斷是A.腮腺良性腫瘤B.腮腺惡性腫瘤C.舍格倫綜合征腫瘤型D.腮腺結(jié)核E.腮腺陰性結(jié)石【答案】B7、市場營銷要求企業(yè)進(jìn)行市場分析，創(chuàng)造或生產(chǎn)能滿足消費(fèi)者某種需求的使用價(jià)值的具體形式.這要求市場營銷需要具有()職能.A.地點(diǎn)效用的創(chuàng)造B.持有效用的創(chuàng)造C.時(shí)間效用的創(chuàng)造D.形式效用的創(chuàng)造【答案】D8、（）是進(jìn)行市場營銷工作的第一步。A.制訂推廣策略B.判斷項(xiàng)目市場定位C.進(jìn)行市場調(diào)查D.制訂銷售計(jì)劃【答案】B9、編制房屋狀況說明書的基礎(chǔ)資料是（）。A.房屋登記簿B.房屋所有權(quán)證C.土地使用權(quán)證D.房屋實(shí)地勘查表【答案】D10、在產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn)中，()的產(chǎn)權(quán)情況最為復(fù)雜。A.已購公有住房B.二手商品房C.經(jīng)濟(jì)適用住房D.二手經(jīng)濟(jì)適用房【答案】A11、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務(wù)項(xiàng)目，從而爭取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)的客戶，屬于用（）開拓客源信息。A.人際關(guān)系法B.會(huì)員攬客法C.駐守和橫幅攬客法D.團(tuán)體攬客法【答案】D12、王先生有一套房屋，2009年可以售出價(jià)格為145萬元，2011年可以售出價(jià)格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價(jià)格最終變化的是（）。A.市場信息B.出售心態(tài)C.新舊程度D.市場供求【答案】B13、在小業(yè)主房源的開拓渠道中，()的信息傳播面較窄，總體影響力不是最強(qiáng)，但其目標(biāo)性強(qiáng)，會(huì)給廣告接收者留下深刻印象，一般不會(huì)引起反感。A.廣播電視媒體B.電話訪問C.路牌廣告D.報(bào)紙廣告【答案】C14、累及肺泡的肺氣腫類型有（）。A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周圍型D.間質(zhì)性肺氣腫【答案】A15、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用社區(qū)開發(fā)的方法開拓客源時(shí)，應(yīng)遵循的原則有事先準(zhǔn)備、周密籌劃和（）。(2012年真題)A.全面推廣B.廣泛聯(lián)誼C.有借問詢D.避免擾民【答案】D16、根據(jù)顧客的比率或距離的范圍，商圈由（）三個(gè)層次構(gòu)成。A.重要商圈、次級(jí)商圈、競爭商圈B.核心商圈、中級(jí)商圈、競爭商圈C.核心商圈、中級(jí)商圈、次級(jí)商圈D.核心商圈、次級(jí)商圈、邊緣商圈【答案】D17、市場營銷的目的是為（）創(chuàng)造價(jià)值，并獲得回報(bào)。A.生產(chǎn)者B.競爭者C.客戶D.政府【答案】C18、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】D19、預(yù)期投資收益率可以通過總投資回收年限計(jì)算，公式為（）。A.預(yù)期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限B.預(yù)期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額C.預(yù)期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額D.預(yù)期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】D20、業(yè)主會(huì)因擔(dān)心房價(jià)可能上漲而惜售，說明房源具有（）。(2006年真題)A.物理屬性B.法律屬性C.心理屬性D.變動(dòng)屬性【答案】C21、從建筑設(shè)計(jì)、材料應(yīng)用到硬件匹配等各個(gè)方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細(xì)分產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用、功效以及市場反饋等，這反映了寫字樓特性中的（）。A.客戶非個(gè)體屬性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.銷售商務(wù)性D.運(yùn)作專業(yè)性【答案】B22、下列哪種是肉瘤A.脂肪瘤B.血管瘤C.軟骨瘤D.尤文瘤【答案】D23、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象，提高社會(huì)聲譽(yù)，其定價(jià)目標(biāo)通常是（）。A.實(shí)現(xiàn)利潤最大化B.提高市場占有率C.穩(wěn)定所售商品房價(jià)格D.快速收回資金成本【答案】C24、腎虛頭痛的主癥特點(diǎn)A.頭痛昏蒙B.頭痛隱隱C.頭痛且脹D.頭痛且空【答案】D25、對于新建商品房，建筑面積在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】C26、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售商品住宅時(shí)應(yīng)該向買受人提供（）。A.《住宅質(zhì)量保證書》B.《住宅裝修說明書》C.《住宅使用保證書》D.《住宅維修保證書》【答案】A27、房產(chǎn)可通過購買、贈(zèng)與、繼承等方式獲得。下列關(guān)于房產(chǎn)繼承的描述，錯(cuò)誤的是（）。A.房屋的繼承是指被繼承人死亡后，其房產(chǎn)歸其遺囑繼承人或法定繼承人所有B.如果有多個(gè)繼承人，則應(yīng)按遺囑及有關(guān)法律規(guī)定進(jìn)行析產(chǎn)，持原不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證、遺囑等資料到主管部門辦理過戶手續(xù)C.辦理過戶不用交費(fèi)D.只有被繼承人的房屋具有合法產(chǎn)權(quán)才能被繼承【答案】C28、傳播廣、時(shí)間長、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富的廣告媒介是()。A.廣播廣告B.網(wǎng)絡(luò)廣告C.電視廣告D.直接函件廣告【答案】B29、有購買意向的客戶可能因?yàn)槟撤N原因打消購買意向，這體現(xiàn)了客源具有（）。(2012年真題)A.潛在性B.差異性C.指向性D.模糊性【答案】A30、目前（）經(jīng)過房屋產(chǎn)權(quán)單位批準(zhǔn)并補(bǔ)交了土地收益后，可以在市場上進(jìn)行流通。A.商品房B.集資房C.房改房D.解困房【答案】C31、房地產(chǎn)銷售人員與客戶之間具有互動(dòng)性，可以建立一對一的客戶關(guān)系的營銷手段是（）。A.直復(fù)營銷B.銷售促進(jìn)C.公共關(guān)系促銷D.人員銷售【答案】A32、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實(shí)客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該根據(jù)客戶的購買動(dòng)機(jī)和需求，為客戶提供（）。(2012年真題)A.資金籌措渠道B.精致小禮品C.房源信息和專業(yè)服務(wù)D.房屋價(jià)格評(píng)估服務(wù)【答案】C33、下列客源的特征中，能否成為真正的買方或租家，不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供的房源服務(wù)，還取決于客戶本身，這體現(xiàn)的特征是（）。A.指向性B.潛在性C.時(shí)效性D.多變性【答案】B34、產(chǎn)品生命周期策略中，在（）的策略中應(yīng)保持適當(dāng)而薄利的價(jià)格，并根據(jù)用戶的需要對房屋作某些改良，同時(shí)為開發(fā)建設(shè)新型的房地產(chǎn)做準(zhǔn)備。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】C35、關(guān)于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關(guān)注度的表述，正確的是（）。A.客戶誠意度高，易于把握B.對客戶沒有約束力，客戶流失度高C.只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關(guān)注度D.走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲，市場關(guān)注度高【答案】D36、股骨粉碎性骨折可以引起（）。A.血栓栓塞B.空氣栓塞C.細(xì)菌栓子栓塞D.脂肪栓塞【答案】D37、寫字樓項(xiàng)目的銷售策略中，適用于項(xiàng)目本身具有獨(dú)特性且面對較為成熟的商務(wù)客戶群體的情況的方式是（）。A.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定B.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定C.以活動(dòng)營銷核心為主導(dǎo)的銷售策略制定D.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)的銷售策略制定【答案】B38、建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。A.提高了銷售的專業(yè)知識(shí)和技能B.減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率C.通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象【答案】A39、下列不屬于寫字樓銷售流程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)的是（）。A.現(xiàn)場第一印象樹立B.保障購房人的安全C.銀行抵押貸款協(xié)助D.制作銷售手冊內(nèi)容【答案】B40、慢性淤血的后果包括（）。A.實(shí)質(zhì)細(xì)胞萎縮或壞死B.水腫C.出血D.間質(zhì)增生【答案】A41、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起腦栓塞D.引起肺栓塞【答案】C42、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的核心競爭力是()。A.房地產(chǎn)價(jià)格B.房源信息C.房源的特征D.房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量【答案】B43、下列選項(xiàng)中，不屬于市場營銷4Cs理論要素的是()。A.顧客B.回報(bào)C.成本D.便利【答案】B44、鼻咽癌的組織學(xué)類型中，以哪一種最為自多見？（）A.未分化癌B.泡狀核細(xì)胞癌C.腺泡狀腺癌D.低分化鱗狀細(xì)胞癌【答案】D45、為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的（）。A.價(jià)目表B.購樓須知C.置業(yè)計(jì)劃D.購房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】B46、慢性風(fēng)濕性心瓣膜病最常見的聯(lián)合瓣膜病變是（）。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主動(dòng)脈瓣C.三尖瓣和主動(dòng)脈瓣D.三尖瓣和肺動(dòng)脈瓣【答案】B47、在不確定性水平等級(jí)中屬于主觀不確定性的是()。A.第1級(jí)B.第2級(jí)C.第3級(jí)D.第4級(jí)【答案】B48、房地產(chǎn)市場調(diào)查中，最常用的調(diào)查方法是()。A.直接觀察法B.行為記錄法C.訪問法D.實(shí)驗(yàn)法【答案】C49、下列有關(guān)新建商品推售安排的表述，不正確的是()。A.每一次推售根據(jù)開發(fā)商的銷量目標(biāo)來確定B.價(jià)格的確定是與推售策略息息相關(guān)的C.合理的推售是確保價(jià)格實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵D.控制風(fēng)險(xiǎn)是推售策略的重要前提【答案】A50、李某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。A.指向性B.時(shí)效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A多選題（共20題）1、按政府有關(guān)規(guī)定，不能接受出租業(yè)務(wù)委托的房地產(chǎn)有()。A.違章建筑B.房屋所有權(quán)權(quán)屬有爭議C.共有房屋未取得共有人同意D.不符合使用安全標(biāo)準(zhǔn)E:房改房【答案】AD2、業(yè)態(tài)組合是目前商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的基本要求，其定位考慮因素有（）。A.能聚集人氣，形成商氣B.要有利于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售及后期持續(xù)經(jīng)營C.要適合消費(fèi)者每次持續(xù)購物的時(shí)間長度D.要適合市場的實(shí)際需求、消費(fèi)者購物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況E.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)，避免內(nèi)部競爭【答案】ABD3、高開低走定價(jià)策略的缺點(diǎn)主要有()。A.不易聚集人氣B.對前期消費(fèi)者不是很公平C.利潤較低D.容易產(chǎn)生客戶流失E:對發(fā)展商的品牌有一定的負(fù)面影響【答案】AB4、客源信息特征分析的內(nèi)容主要有（）。A.客戶購買力分析B.客戶人際關(guān)系分析C.客戶物業(yè)偏好分析D.客戶需求程度分析E.客戶購買決策分析【答案】ACD5、（五）某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤率是完全成本的20％，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價(jià)格水平為3500元／m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。A.景觀B.單元面積C.單元平面布局D.單元所處位置【答案】AD6、下列哪種疾病可導(dǎo)致前負(fù)荷增加？（）。A.高血壓B.主動(dòng)脈瓣狹窄C.肺動(dòng)脈高壓D.二尖瓣關(guān)閉不全【答案】D7、在新建商品房交付中，由開發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)開通手續(xù)的有（）。A.燃?xì)釨.排水C.有線電視D.供電E.供暖【答案】BD8、Ⅱ型呼吸衰竭的實(shí)驗(yàn)室指標(biāo)是（）。A.PaO2＜50mmHg，PaCO2＞60mmHgB.PaO2＞60mmHg，PaCO2＜50mmHgC.PaO2＜60mmHg，PaCO2＞50mmHgD.PaO2＜55mmHg，PaCO2＞50mmHg【答案】C9、銷售人員培訓(xùn)的主要內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括()。A.公司背景及公眾形象B.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)C.推銷技巧D.禮儀、建筑、物業(yè)管理和財(cái)務(wù)基本知識(shí)E:公司利益第一的觀念【答案】ABCD10、房地產(chǎn)廣告促銷過程中，廣告市場調(diào)查具體研究內(nèi)容包括()。A.相關(guān)法律法規(guī)B.廣告媒體的效果及價(jià)格C.目標(biāo)消費(fèi)群的喜好D.廣告針對的消費(fèi)人群E:目前流行的廣告模式【答案】ABC11、從房地產(chǎn)投資基金的資金來源和管理方式來看，房地產(chǎn)投資基金可以分為().A.獨(dú)立型房地產(chǎn)投資基金B(yǎng).有限期房地產(chǎn)投資基金C.附屬型房地產(chǎn)投資基金D.無限期房地產(chǎn)投資基金E:半附屬型房地產(chǎn)投資基金【答案】AC12、溶血性貧血紅細(xì)胞中出現(xiàn)的異常結(jié)構(gòu)不包括（）。A.嗜酸性點(diǎn)彩B.Howell-Jolly小體C.Cabot環(huán)D.有細(xì)胞核【答案】A13、銷售人員在簽署《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》時(shí)應(yīng)向購房者作的提示有（）。A.簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》后是否可換房B.簽訂《房地產(chǎn)買賣合同》后是否可更名C.應(yīng)提示購房者認(rèn)真閱讀《房地產(chǎn)買賣合同》的所有內(nèi)容D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》所指的單價(jià)是以套內(nèi)面積還是建筑面積定價(jià)E.應(yīng)提示購房者在確認(rèn)購買前需了解的后續(xù)將要簽署的相關(guān)文件及各項(xiàng)法律文書【答案】AD14、重度支氣管哮喘最主要的治療藥物是（）。A.茶堿類B.β受體激動(dòng)刺C.抗膽堿能類D.糖皮質(zhì)激素【答案】D15、寫字樓用于商業(yè)經(jīng)營和日常辦公，下列（）屬于寫字樓所具有的特征。A.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.聚集于商業(yè)中心地帶D.與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性E.購房（承租）客戶多為企業(yè)【答案】ABD16、客源信