購買年貨方案

—購買年貨方案購置年貨方案1活動主題：高興購物賀新春，齊家同賀旺財年活動目的：穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費者，在節(jié)日期間提高銷售活動時間：XX年1月27日—XX年1月31日活動一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)活動時間：XX年1月27日活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取XX年XX臺歷一本。限50名，送完為止。操作方法：1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放；2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。活動二：年到福到禮送到活動時間：XX年1月27日—XX年1月31日活動內(nèi)容：凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)待條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。操作方法：1、卡片需加蓋分場專用章；2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；2、新年卡片設(shè)計制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)?。?、紅章制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取；4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部；5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)?；顒尤簯c元旦賀新春送大禮活動時間：XX年12月31XXX年1月18日活動內(nèi)容：凡在XX超市活動店購置“XX、XX”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價值2.8元的XX情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條操作方法：贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店，并記錄所發(fā)贈品數(shù)量重量1、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細(xì)表；2、營銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫，物資庫根據(jù)明細(xì)表回收分場未送完贈品，統(tǒng)一退供貨商；其中顯現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行擔(dān)當(dāng)損失金額；3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進(jìn)行沖兌；活動四：XX、XX影樓喜連緣，百家高興賀新春活動時間：XX年1月1日活動內(nèi)容：在活動時間內(nèi)，凡在本超市一次性購置金額到達(dá)肯定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受一次性購物滿58元免費提供化裝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照一次性購物滿88元免費提供化裝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照一次性購物滿128元免費提供化裝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照一次性購物滿218元免費照全家福一次，限3人，送兩張操作方法：1、XX超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳XX影樓的特色服務(wù)。2、XX影樓提供折扣支持和照片支持。3、雙方本著互惠互利的原則，假如任何一方未能滿意方案中提出的要求，均擔(dān)當(dāng)另一方的全部損失。4、滿意金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上XX影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在XX影樓享受優(yōu)待。5、顧客享受優(yōu)待時間截止到XX年1月20日7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿意其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。購置年貨方案2第一部份、商品要求1、年貨一條街要求1）20XX年1月8日起開頭銷售，20XX年1月15日完成全部年貨進(jìn)場工作。2）應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。3）20XX年1月10日前完成年貨禮籃一條街。2、禮籃要求1）以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項搭配的捆綁式禮籃包裝，并重點陳設(shè)。2）指定禮籃推出高檔（XXX0元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。選購部指定禮籃數(shù)8種左右。、（依據(jù)堆頭大小指定）3）空禮籃建議售價10元，選購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。4）自選禮籃商品價值180元以上可免費贈予10元禮籃。3、煙酒要求1）主推的煙酒，選購部必要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個）。2）主推禮品必需突出陳設(shè)，亦可陳設(shè)于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王4、南北干貨1）南北干貨為年貨重點，可現(xiàn)金選購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。2）主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。3）多項選擇禮盒裝的南北干貨。5、保健品1）伴著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳設(shè)位置，規(guī)劃保健品專區(qū)2）保證以下知名品牌在全部賣場內(nèi)都有銷售——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等6、沖飲、茶葉沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳設(shè)。每期促銷品種數(shù)不少于10個。建議促銷商品：雀巢系列7、糖果、餅干、曲奇餅糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等8、糧油、調(diào)味品糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率掌握在5%以上。調(diào)味品建議推出海天（或其他）系列專版，要求支持特價建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價重點做清潔用品10、水果要求1）重點做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果2）不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新穎士橙、柿子、紅提。3）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特價或做少量特價）4）生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。、5）門店要強化禮籃水果的驗收。6）市場部將特地訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”11、其他生鮮商品要求1）蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負(fù)毛利銷售；2）鮮肉類商品建議每期推出一個；（必需有肯定優(yōu)勢才推出）3）雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價；4）水產(chǎn)需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。第二部份、促銷布置1、虎年送財之買年貨大抽獎！再送新年禮籃！目的：促進(jìn)年貨銷售，增加購置量。內(nèi)容：得到獎券就有時機發(fā)財了！獎項設(shè)置：三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個幸運獎60名，獎10元禮籃1個布置事宜：1、獎品陳設(shè)在服務(wù)中心前面，并標(biāo)明獎品的價值。2、獎品外包裝貼獎字和標(biāo)明幾等獎。3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年X》或加中英標(biāo)志4、獎品旁貼活動噴繪2、虎年送財之購物送財神！時間：X年2月1日XXX6日內(nèi)容：凡在中英商場購物前XXX名顧客，均送財神畫1張，早來早送！虎年好運氣！布置事宜：購置財神畫600張。3、虎年送財之全家逛中英，免費拍照全家福！時間：2月1日XXX9日內(nèi)容：全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。布置事宜：1、拍照背景：正門旁，設(shè)計“喜慶中國年！吉利X！中英巨獻(xiàn)！”字樣和底圖3、A4過塑膜準(zhǔn)備。4、輔助裝飾準(zhǔn)備，恭喜發(fā)財小掛畫，財源廣進(jìn)小掛畫，大元寶準(zhǔn)備。5、負(fù)責(zé)人：企劃部購置年貨方案3活動時間：2月13號XX到2月23號活動地點：大潤發(fā)超市活動主題："迎春納福，大禮滿天飄舞"，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。一、活動策略促銷商品生鮮：超級美食，每天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我共享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）百貨：我愛我家，營造暖和生活（家居百貨、針織、冬季商品）日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行（洗浴、個人護(hù)理、洗滌）二、廣告支持1、DM海報：①規(guī)格：16K12P，數(shù)量：X萬張。②DM版面分標(biāo)題及商品品類重點：封面（1P）迎春納福，大禮滿天飄舞（特驚爆商品2X5款或二級營銷活動內(nèi)容）生鮮（2P）超級美食，每天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）食品（3P）暖暖冬日，你我共享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）百貨（2P）我愛我家，營造暖和生活（家居百貨、針織、冬季商品）2、主題設(shè)計：（1）主題海報的設(shè)計（2）大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計（3）吊旗的主圖全部圍繞活動主題設(shè)計；（4）電梯入口及電梯四周的海報場景設(shè)計春節(jié)style衣食住行玩（5）入口設(shè)計（6）堆頭、展臺、場景設(shè)計，均圍繞主題設(shè)計（7）收銀臺設(shè)計（8）其他一些（例如：裝飾海報、裝飾品等等）三、促銷活動方案活動口號：春節(jié)大派送會員更省錢活動時間：02月13日至02月23日活動內(nèi)容：活動期間，選購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必需超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。購置年貨方案4一、活動主題本次活動主要依托“云上施秉”主辦的官方平臺。結(jié)合“施秉電子商務(wù)公共服務(wù)中心”的線下服務(wù)平臺優(yōu)勢及“貴州電商云”“淘寶網(wǎng)”“京東網(wǎng)”等的網(wǎng)絡(luò)人氣。共同打造一個以“年貨送下鄉(xiāng)，品質(zhì)有保障”為主題的線上線下推廣活動。活動以現(xiàn)場實物展銷，和線上商品購置為主。標(biāo)語：“年貨送下鄉(xiāng)，品質(zhì)有保障；特產(chǎn)賣出城，我們來幫忙?！碧厣f物任你選，名山圣水陪你走！二、活動目標(biāo)1、以宣傳“云上施秉”平臺為主，將最初的品牌印象植入群眾心中。2、增加關(guān)注人數(shù)、注冊人數(shù)及購置人數(shù)。3、有效的吸引現(xiàn)場商家及潛在的商家加盟電商。（商家可現(xiàn)場與電商進(jìn)行意向簽約）4、現(xiàn)場帶動性的促使百姓習(xí)慣運用該平臺。（如掃微信關(guān)注、贈與書簽似的宣傳冊、現(xiàn)場工作人員細(xì)心指導(dǎo)操作）5、利用本次活動從新樹立“云上施秉”這個品牌的功能性。三、活動對象施秉縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)年貨消費群體；施秉縣各產(chǎn)品經(jīng)銷商；四、活動時間20XX年12月12日至20XX年1月12日（為期一個月循環(huán)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣宣傳）五、活動地點施秉縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站六、活動內(nèi)容展現(xiàn)區(qū)設(shè)置：1、年貨商品及土特產(chǎn)產(chǎn)品展現(xiàn)；在活動中規(guī)劃有產(chǎn)品展現(xiàn)區(qū)，展現(xiàn)主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品。（該活動主要由貴州云臺商務(wù)有限公司幫助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)詳細(xì)落地執(zhí)行）2、電商購置體驗；建立電商專區(qū)，專區(qū)位置醒目，主要憧憬來人流發(fā)放電商宣傳冊頁。引導(dǎo)消費者進(jìn)行注冊、購置，對需要辦理加盟的商家進(jìn)行登記。內(nèi)容設(shè)計：1、電商年貨概念相對還比擬新穎，所以線下活動主要還是引導(dǎo)為主。2、設(shè)計出商城操作流程卡（以書簽為圖樣），設(shè)計出線上活動宣傳單，協(xié)作流程卡一起發(fā)放。3、針對現(xiàn)場招商，設(shè)計招商方案。建立填寫加盟商合作意向表，留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò)。（條件答應(yīng)，可承諾商家加盟優(yōu)待政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受優(yōu)先服務(wù)對象等）4、針對電子商務(wù)培訓(xùn)學(xué)員及商家，在當(dāng)天可以賜予肯定的活動優(yōu)待。七、活動宣傳（一）推廣時間1、活動開展時間20XX年12月12日至20XX年1月12日（二）宣傳方式：1、施秉新聞聯(lián)播2、信息群發(fā)，（手機短信、微信）3、互動論壇（其它網(wǎng)絡(luò)平臺）4、宣傳單（在宣傳單上進(jìn)行內(nèi)容印制）（三）宣傳內(nèi)容：1、時間、地點、聯(lián)系電話及活動內(nèi)容。2、折扣的對象及折扣的內(nèi)容。3、主流加盟商家的訊息。八、現(xiàn)場布置1、3X6規(guī)格廣告帳篷若干（按詳細(xì)商家數(shù)定）2、展區(qū)內(nèi)設(shè)電腦2臺（力量范圍內(nèi)多多益善），網(wǎng)線，三項電源接口。3、現(xiàn)場桌4張、椅10張，臺布。4、X展架宣傳海報，背景噴繪，現(xiàn)場橫幅。購置年貨方案5一、展會目的：傳承中華傳統(tǒng)年俗文化，刺激拉動春節(jié)經(jīng)濟消費。提升市民選購年貨的環(huán)境和質(zhì)量，滿意市民一站式購物需求。集中展現(xiàn)全國各地名優(yōu)商品，推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌。豐富新地城周邊社區(qū)生活內(nèi)容，為居民帶來便利。為新地城售樓和招商奠定基礎(chǔ)，聚集人氣。二、展會時間：待定展會地點：華茂1958廣場三、展會主題：20XX新地城年貨淘寶美食節(jié)四、組織機構(gòu)：主辦單位：新地城承辦單位：安徽廣告?zhèn)髅接邢薰疚濉⒄箷?nèi)容：各展位商家年貨促銷。組委會組織現(xiàn)場春聯(lián)贈寫、千元禮包大抽獎、財神到發(fā)紅包、湯圓品年味等活動。六、展覽范圍1、酒水類：各種葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料；茶葉等；2、食品類：各種名特優(yōu)新食品、綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、速凍食品、烘焙食品、肉禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等；3、日用百貨類：家用電器、廚衛(wèi)潔具、飾品、化裝品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金電器、鞭炮禮花、節(jié)慶用品、廚具、智能玩具等；4、禮品類：各類禮品盒、花藝盆栽、剪紙字畫、奇石玉器等；5、服飾類：床上用品、服飾、鞋帽等；6、特產(chǎn)類：無錫特產(chǎn)醬排骨、油面筋、小籠饅頭、素餅、惠山泥人；7、進(jìn)口商品類：世界各國的特色食品等；七、活動形式1、千元禮包大抽獎：顧客購物滿50元，可免費從商家處獲得抽獎券一張。一張抽獎券可參與一次抽獎活動。買滿XXX元可獲得兩張抽獎券，以此類推，多買多得。2、免費送春聯(lián)：邀請書法家協(xié)會的書法家現(xiàn)場寫春聯(lián)送春聯(lián)。購物滿XX元即送。3、財神到發(fā)紅包：每天來到年貨展會的前兩百名顧客可免費獲得一個紅包。備注：每人只限拿一個紅包，紅包中可能有福字一張、對聯(lián)一副、也可能是一元錢、或者是賀卡一張。4、你購物我買單：主辦單位隨機找一位正在買單的顧客，只要這位顧客在30秒之內(nèi)答復(fù)出關(guān)于本屆年貨節(jié)的一個簡潔問題，即可免單。5、大型團(tuán)購：制作年貨商品名目，直接發(fā)送至單位和企業(yè)，在推廣商品的同時，拉動團(tuán)購。6、文藝演出：舞獅、古箏演奏、琵琶演奏、唱歌春節(jié)有代表性的歌曲。7、剪窗花：現(xiàn)場教授剪窗花技藝。8、免費品嘗湯圓、春卷等新年特色小吃。八、宣傳計劃本屆年貨購物節(jié)將注意事前宣傳和炒作、聯(lián)動同城媒體資源，最大限度吸引新地城周邊，甚至是全城的潛在消費者。宣傳方式：活動硬廣、動態(tài)報道、話題炒作。1、網(wǎng)絡(luò)：各大論壇網(wǎng)站發(fā)帖，擴大宣傳的力度。2、平面紙媒：可在安慶晚報、新安晚報、安慶播送電視報投放廣告或大量投放dm單頁3、汽車載體：公交車、出租車放廣告信息4、社區(qū)海報張貼：將為本屆年貨購物節(jié)量身設(shè)置宣傳海報，為本屆年貨購物節(jié)提高市場關(guān)注度及積累人氣。5、空中滑翔機購置年貨方案6一、活動目的：借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù)。二、活動主題：“迎新春，送茶禮”三、活動時間：XX年1月18日——XX年2月13日四、活動地點：公司直營店、賣場和全國各加盟店。五、銷售目標(biāo)：配貨科400萬；直營店300萬。六、活動內(nèi)容1、春節(jié)禮品主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：鐵觀音系列之“泓韻m1050”（建議零售價1380元+盒）?！疤旎[之音m900”（建議零售價720元+盒）；“九香”m850”（建議零售價560元+盒）；“漂亮之飲t25”（建議零售價350元+盒）；大紅袍系列之“福尊”（建議零售價1200元+盒）；“醉紅袍”（建議零售價800元+盒）。紅茶系列之“上品紅”（建議零售價700元+盒）；“羅馬風(fēng)情”（建議零售價460元+盒）。白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價600元+盒）；“月牙白”（建議零售價300元+盒）?！癤XX福貴大禮包”（以茶點為主，建議零售價180元）2、促銷新品促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：“五虎送?！保ńㄗh零售價300X500元之間）“五福臨門”（建議零售價XXX300元之間）“福樂陶陶”（建議零售價XXX元以下）執(zhí)行說明：（1）春節(jié)禮品裝設(shè)計風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。（2）促銷新品包裝以一般材質(zhì)為主，設(shè)計風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。（3）春節(jié)禮品和促銷新品的成品務(wù)必于XX年1月1日全部上架。（4）春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價專區(qū)進(jìn)行集中展現(xiàn)銷售。（5）各相關(guān)部門務(wù)必合理把握時間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動的正常推動。（6）以上全部新產(chǎn)品訂貨時間從XX年1月初開頭，1月30日結(jié)束。3、促銷活動（1）禮品派送：活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈予“虎年小禮品”一個。數(shù)量有限，贈完為止。（2）親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：a、滿800元就送價值380元的“古意賞悅”紫砂一件。b、滿2500元就送價值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。d、滿XXX00元就送價值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。執(zhí)行說明：（1）以上全部贈品需印公司標(biāo)識，外觀精致，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客晉級消費。（2）“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。（3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書和手提袋組裝。（4）“金御滿堂”紫砂需設(shè)計相應(yīng)的包裝盒。（5）非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。4、加盟店支持（1）促銷品支持：a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數(shù)，以此類推。b、“虎年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購置。（2）廣宣品支持：a、店內(nèi)海報每店配送2張。b、吊旗每店配送20張。c、宣傳折頁每店配送200張。執(zhí)行說明（1）加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購置。（2）本次活動最終解釋權(quán)歸營運部全部。七、宣傳方式1、平面宣傳（1）以店內(nèi)海報、掛旗和宣傳折頁為主。（2）海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。2、網(wǎng)絡(luò)宣傳（1）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內(nèi)容及全部禮品充足展現(xiàn)。（2）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作flash春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。3、短信群發(fā)：活動期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā)。八、活動執(zhí)行1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將觸及本部門工作的詳細(xì)實施計劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)行。全部工作務(wù)必在XX年12月31日前全部準(zhǔn)備到位。無故拖延影響活動整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。2、活動期間全部店員服裝干凈，精神飽滿，笑容迎客。3、活動期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推舉。4、活動期間各店內(nèi)懸掛中國結(jié)進(jìn)行裝飾節(jié)日氣氛。5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。6、財務(wù)部建立各項促銷活動的掌握措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數(shù)據(jù)支持。7、活動期間各部門工作之間應(yīng)主動協(xié)作，互相支持，全力以赴完成春節(jié)銷售目標(biāo)。九、費用預(yù)算（廣宣品）購置年貨方案7活動主題：繽紛時期冬日情懷活動內(nèi)容：活動1全場商品3折起部分商品限量特賣活動期間，全場商品3——8折銷售（六樓百元街全場8折），對于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件（原則上按本錢價銷售）。注：1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行擔(dān)當(dāng)；2、廠家或應(yīng)商要依據(jù)實際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價后再打折；3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)格處理；4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳；5、活動期間，財務(wù)將對限量銷售商品進(jìn)行單獨結(jié)算；6、足金、鉑金、名表、部分化裝品不參與本活動；活動2購物送券超值實惠活動期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計購物滿300元（現(xiàn)金部分）送60元禮品券（B券），滿600元（現(xiàn)金部分）送120元禮品券（B券），以次類推，多購多得（以300元為整數(shù)單位，零頭不計）；活動期間，在1——5樓累計購物滿500元（現(xiàn)金部分）（活動期間消費金額均可參與累計），再送50元全場十足抵用券（A券），滿XXX0元送XXX元全場十足抵用券（A券），以此類推，多購多得（以300元為整數(shù)單位，零頭不計）。注：1、活動期間所送禮品券（B券）由商場和接受方各擔(dān)當(dāng)50%；2、足金、鉑金、名表、部分化裝品、裘皮及特賣商品不參與滿500送50十足抵用券（A券）活動；3、活動期間所送贈券（A券）全部由商場擔(dān)當(dāng)（限參與活動1的廠家或供應(yīng)商）；4、在活動期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場各自擔(dān)當(dāng)滿500送50贈券（A券）的50%（特種商品：足金、鉑金、名表、部分化裝品除外）；5、贈券（A券）禮品券（B券）領(lǐng)取地點：6樓促銷服務(wù)臺；6、贈券（A券）禮品券（B券）領(lǐng)取時間：當(dāng)日營業(yè)時間；7、促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券（A券）后，在收銀機制小票第一聯(lián)（白色）上加蓋“已領(lǐng)贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(lián)（粉色）；發(fā)放禮品券（B券）后，在收銀機制小票第一聯(lián)（白色）上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián)；8、各崗位工作人員應(yīng)提示顧客先以完好購物憑證參與抽獎活動，再參與贈予活動；9、不接受禮品券（B券）的品牌商務(wù)必在本檔活動開頭前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示前方可有效；活動3吉利年、高興月、幸運日在活動期間，在4號門附近設(shè)3個抽獎箱（暗箱），內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計購物滿300元（現(xiàn)金部分）均可參與抽獎活動。抽獎規(guī)章：1、凡取得摸獎資格的顧客按年、月、日挨次進(jìn)行摸獎活動；2、摸中“吉利年”乒乓球者方可連續(xù)摸取“高興月”乒乓球，摸中“高興月”乒乓球者方可連續(xù)摸取“幸運日”乒乓球；3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計。獎項設(shè)置：1、摸出“20XX年”字樣乒乓球者或“20XX年”字樣乒乓球者者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券（A券）20元；2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月”、字樣乒乓球者，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券（A券）600元；3、摸出購物當(dāng)天日期者（如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者），可獲得VIP金卡一張及十足抵用券（A券）3000元；抽獎事項：1、顧客需持當(dāng)日完好購物憑證（收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)）參與本活動2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉利年”、“高興月”、“幸運日”章；3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)（白色聯(lián)）并做好登記；4、抽獎地點：4號門（肯德基側(cè)）；5、抽獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間；6、領(lǐng)獎地點：6樓促銷服務(wù)臺；7、領(lǐng)獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間；活動4六樓百元街酬賓送禮活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元（現(xiàn)金部分）（20XX年12月21日—20XX年1月7日之間消費部分都可重復(fù)累計）的顧客，可到該消費柜組領(lǐng)取價值50元禮品一份；12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精致禮品一份；1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。注：1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費金額的累計；2、免費禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。顧客參與流程：消費金額超過300元的顧客，憑完好購物憑證（收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)）到商場4號門參與“吉利年、高興月、幸運日”抽獎活動到6樓促銷服務(wù)臺按消費金額（現(xiàn)金部分）領(lǐng)取相應(yīng)贈券、（A券）禮品券（B券）。特別提示：1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機制小票；2、活動期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常運用；3、其它活動實施要求及各部門工作要求布置請參照從前同類活動通知。購置年貨方案820XX、年春節(jié)即將到來，為回報廣闊顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，XX商場將推出“滿XXX、送150（年貨券）”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)、大禮?；顒臃桨福簼MXXX、送150（年貨券）1、活動時間：20XX年X月X日——20XX年X月X日2、活動內(nèi)容：活動期間，在XX商場累計購物滿XXX、元、購置童車滿、200、元、購置照材類、小家電商品累計300、元，可獲得大家、庭年貨券150、元；購置大家電類商品累計XXX0、元，可獲得、XX商場年貨券XXX、元（超市、黃金、手機、裘皮等特別商、品除外）。3、年貨券分配比例（全部為購物券）1）年貨券：除黃金、手機、裘皮等特別商品外，在某、某商場均可運用。2）壓歲券：限在初一至初七期間運用，除黃金、手機、、裘皮等特別商品外，在XX商場均可運用。3）元宵券：限在正月十五運用，除黃金、手機、裘皮、等特別商品外，在商場均可運用。4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。5）禮品券：僅限商場內(nèi)運用。6）翡翠券：僅限商場及XX、珠寶宮運用（黃金、鉑金除、外）。4、贈券運用規(guī)章：1）贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效；2）贈券需對等消費或按比例收券；3）贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券；4）現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還；5）贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退、還顧客；6）贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分；7）贈券有效期：發(fā)券時間截止到XX、月XX、日，用券時、間除壓歲券和元宵券外均截止到XX、月XX、日；8）XX商場保存對此券運用的最終解釋權(quán)。購置年貨方案9一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈予、換購等幾種形式可以通過多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達(dá)成銷售目標(biāo)：1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的播送、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細(xì)要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費的第一步。2、銷售活潑化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行活潑化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售活潑化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外建立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接溝通，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者，促使消費者產(chǎn)生購置行為。二、針對不同消費心理階段采納不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特點：1、屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。2、屬于欲望、比擬、確信、確定階段：主要采納活潑化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購置決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購置其他商品或本身由于必需購置該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，活潑化及人員推銷至關(guān)重要。3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強盛的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。三、認(rèn)真做好商場超市的陳設(shè)工作陳設(shè)包括賣場內(nèi)全部的陳設(shè)點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在活動中，陳設(shè)還要留意以下主要原則：1、全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設(shè)點表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過時信息。2、重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地建立特別陳設(shè)位等等方式來表達(dá)。各分店在實際操作過程中，應(yīng)當(dāng)要認(rèn)真堅持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵，由于再好的陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳設(shè)操作來表達(dá)的。春節(jié)常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。針對這些問題，除了補充人員、恰當(dāng)布置外，重點在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳設(shè)消費者就會轉(zhuǎn)向購置競爭品牌產(chǎn)品，點上。如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤會等；此外，還要布置隨時檢查、隨時培訓(xùn)。四、簡潔明快的POP空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具。賣場內(nèi)直接呈現(xiàn)促銷信息的POP中。但盡量不要過多打折，空白海報上促銷價與原價同時標(biāo)出。盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)分；盡可能削減文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清晰明白促銷內(nèi)容；但要留意寫清晰限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費者誤會。價格隨時改變后要按時更換價簽，價格標(biāo)簽要醒目、簡潔。不能新老價簽同時運用，造成價格混亂；一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富改變，使消費者更簡單在無意識中覺察促銷信息，促成購置。五、專業(yè)導(dǎo)購的口頭推舉1、嚴(yán)格篩選促銷人員除了先天條件外，促銷人員的性格各有不同。性格是確定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種啞巴促銷是不起任何作用的使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推舉、講解，其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、否有劇烈的工作激情以及促銷人員的個人品德。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理。而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的掌握之外，促銷人員也必需自律。2、標(biāo)準(zhǔn)促銷語言但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，通過促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳送給消費者。假如放任促銷人員自說自話只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必需標(biāo)準(zhǔn)。要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。標(biāo)準(zhǔn)的促銷語言必需簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容。3、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費者心理改變因此消費者在春節(jié)期間購物時，春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購置率高。一般不會計較買多或買少，增加單次購置量成為促銷人員增加銷量的技巧?？梢猿渥憷昧控溞问揭哟箐N售。如是否有劇烈的購置欲望、消費者性格等。對于X些購置欲望比擬劇烈，促銷人員在實際的推舉過程中要親密留意消費者的消費心理改變。購置年貨方案10一、促銷背景春節(jié)假期前后是玩具產(chǎn)品等禮品德業(yè)的銷售旺季，同時也是各玩具同行廠商紛紛實行行動搶奪市場的黃金時段。為了進(jìn)一步提升銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度，打響皮皮熊這一民族品牌，特策劃本次活動。二、促銷目的1、利用這一黃金機遇，進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度；2、通過現(xiàn)場促銷活動，擴大皮皮熊系列產(chǎn)品知名度，打響民族品牌，創(chuàng)世界玩具名牌；3、有效的打擊競爭對手，賺得先機，贏得市場；4、通過促銷產(chǎn)品，帶動其他產(chǎn)品的銷售；5、增加經(jīng)銷商對我司產(chǎn)品的信念，為到達(dá)明年我司的銷售目標(biāo)打好第一仗；三、促銷時間2月6日—2月15日四、促銷主題促銷主題：PPBear過圣誕迎新年抱著比樂樂過元旦宣傳口號：皮皮熊品牌創(chuàng)世界歡樂無比皮皮熊皮皮熊歡樂中國比逗逗逗你哈哈笑五、促銷對象與范圍1、促銷對象：消費者2、范圍：全國各大經(jīng)銷商及深圳各大游樂場六、促銷方式現(xiàn)場宣傳配大酬賓活動，元旦抽獎活動（限游樂場），“皮皮熊流淌人”，皮皮熊教小孩子學(xué)學(xué)問，小孩識產(chǎn)品半價購置，8.8折優(yōu)待產(chǎn)品和贈品。1、促銷產(chǎn)品產(chǎn)品：比樂樂原價298元促銷價格：228元愛嘟嘟原價268元促銷價格：208元小樂比原價188元促銷價格：138元扁扁啦原價88元促銷價格：68元黃色7號原價63.00元元旦特價：38元（每天限10個）其他產(chǎn)品促銷期間8.8折，促銷過后價格恢復(fù)原價。2、贈品形式全部購置本次促銷產(chǎn)品的顧客，都可免費獲得皮皮熊精致比樂樂小玩具一個（膚色隨機，5CM高），精致皮皮熊畫報一張（以上特價除外）。3、現(xiàn)場演示宣傳產(chǎn)品：比樂樂、愛嘟嘟、小樂比、黃色7號宣傳地點：各大經(jīng)銷商門口及深圳各大游樂場現(xiàn)場布置要求：多張海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品，運用氣球、鮮花、彩帶等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛，產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣。特別現(xiàn)場：迎新年幸運大抽獎活動活動時間：20XX年1月1日8：00XXX18：00活動內(nèi)容：迎新年幸運大抽獎詳細(xì)操作：凡在促銷期間購置過皮皮熊促銷產(chǎn)品的顧客及在場的全部小好友們都可以參與抽獎，可獲得“抽獎券1張”。本次活動設(shè)置以下獎項：1.特等獎一名：比樂樂玩具一個（價值398元贈予贈品）2.一等獎二名：愛嘟嘟一個（價值268元加小禮品）3.二等獎四名：小樂比玩具一個（價值188元加禮品）4.三等獎20名：黃色7號一個（價值63元）5.參與獎50名：精致小禮品促銷工具：①在海報上刊登本次活動②促銷人員的說明播送宣傳七、促銷協(xié)作1、產(chǎn)品各銷售點按月銷售量估量情況備足貨，特別是促銷產(chǎn)品及特價產(chǎn)品。2、物料準(zhǔn)備市場部在20天前發(fā)放宣傳口號的橫幅，促銷信息名單及贈品給經(jīng)銷商；各經(jīng)銷商可依據(jù)本地市場上的新動態(tài)參加一些新的促銷方式，比方小贈品，但不得與本公司經(jīng)營理念相違反，在促銷活動來臨前必需做好促銷活動的布置工作。3、人員分工與責(zé)任活動總指揮——朱總活動負(fù)責(zé)人——楊晟輝方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部物料發(fā)放——市場部4、促銷人員培訓(xùn)及選擇各經(jīng)銷商管理人員及業(yè)務(wù)部經(jīng)理對產(chǎn)品、促銷活動的內(nèi)容及方式等方面做好促銷人員的培訓(xùn)工作。促銷人員要求：富有童心，著皮皮熊促銷服裝，衣服潔凈干凈，胸前戴工作證，戴皮皮熊帽子，聲響嘹亮，吐字清楚，動作自然，說話有親和力而且幽默幽默。5、活動執(zhí)行人市場部經(jīng)理各大經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人八、促銷目標(biāo)：（依據(jù)本地市場月銷售量計算）地區(qū)產(chǎn)品深圳市華南（除深圳）華北地區(qū)東北地區(qū)西北地區(qū)比比樂愛嘟嘟小樂比黃色7號其它總計九、促銷費用促銷服裝帽子橫幅畫報贈品流淌人促銷人員工資其他數(shù)量單價總價購置年貨方案11活動重點說明：20XX年1月、2月將是商品銷售頂峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來頂峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體綻開促銷外，還需要針對會員、單位團(tuán)購、家庭等綻開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氣氛，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。活動內(nèi)容：一、新年驚喜換購價20XX=200+8=XX+8=購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品；購物滿XX元，加8元可換購價值88元的商品（換購商品可為一些適用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等）操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)辏捎猛瑑r值商品替換。二、噼里啪啦迎新年在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。獎券設(shè)置：（獎券為即刮即開型，XX%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）一等獎：在獎券上標(biāo)有5個大象，2名，獎品為價值XX元的禮品或消費券；二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元；四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元；五等獎：1個大象，獎品為價值10元。操作說明：可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。三、購物送馬克杯——感受時辰溫馨當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新奇時，伴著盛行時髦的.不斷改變，人們開頭盛行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，每天相伴，時時都能感受那份怡然得意或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕?biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時辰陪伴在身邊。購物滿300元，即可贈予一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯本錢在5元左右。立拍立顯，立等可取，表達(dá)獨特魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人互相饋贈的`禮品?；顒硬邉澭b備可以租用專業(yè)獨特彩印店的裝備，或與專業(yè)獨特彩印店聯(lián)合舉辦此活動。四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的看法，是非常有必要的，有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的.一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到XX的真誠。選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的看法和建議，凡提建議的顧客均贈予一份精致禮品（價值5X20元，如臺歷、小型工藝品或印有“XX”的適用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，賜予XXX0元的嘉獎，并予次日張榜公布。假如感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板賜予XXX0元嘉獎。對于那些提出了好看法和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。購置年貨方案12一年一度的春節(jié)即將來臨，同時消費的頂峰也將在年前十天左右，各個廠家都在主動應(yīng)對，力求在春節(jié)再創(chuàng)佳績，為20XX年的銷售開一個好頭，但如何去抓住春節(jié)這個大市場同時超惠百貨也迎來了五周年店慶之喜，為此，我們可以合二為一，但按原日期為13日的話，時間顯得有些過于倉促，同時13號為星期二，也尚沒到顧客全面發(fā)動籌備年貨的頂峰期，因此企劃部特將下期活動日期布置從17日開頭，至年初一26號，共10天，下期為元宵節(jié)/情人節(jié)合一檔期（2月8日—2月15），本期活動策劃如下：活動主題：5載輝煌，感恩回饋副題：賀新春，慶店慶，來者有驚喜！活動時間：20XX年X月17日—X月26日驚喜一：年三十，發(fā)紅包，20XX元大紅包等著你?。ㄔ┗顒樱┗顒觾?nèi)容：即日起—X月X日，凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張，專柜滿36元送一張，依此類推，多買多送，并把副券投入抽獎箱內(nèi)，本商場將在年三十晚（即X月X日晚）七點三非常在超惠大舞臺進(jìn)行抽獎，20XX元大紅包等你拿。獎項設(shè)置：虎年最虎獎：1名獎超惠百貨20XX元大紅包一個！虎年大發(fā)獎：2名獎超惠百貨888元大紅包一個！虎年一路發(fā)：3名獎超惠百貨168元大紅包一個！虎年小發(fā)獎：88名獎超惠百貨8元小紅包一個！注：以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券，可在本商場超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金運用。驚喜二輝煌5周年，有買還有送！X月17日，凡一次性在本商場購物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺免費領(lǐng)取“355ml”可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參與抽彩電活動！費用預(yù)估：350罐/天X1.8元=630元驚喜三虎氣飛天迎新年、賀年糖果任你抓活動時間：X月X日至X月X日（共8天）每天上午10：00至晚上20：00活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場“免費抓糖果一把”?；顒蛹?xì)則：1、限超市區(qū)購物者參與，專柜無效；2、單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不行累計；3、抓取糖果時只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。預(yù)算：估計一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右X960斤=3840元左右驚喜四出門恭喜又發(fā)財、吉利利是到手來活動時間：26日（即大年初一）活動內(nèi)容：凡光臨本商場的前168名顧客，即可獲得由本商場送出的“吉利如意”大利是一封。大年初一商場門口兩側(cè)各站9名迎賓小姐迎賓，開門前放禮炮以示吉詳，開門紅利是由店長或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā)。驚喜五購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵活動時間：26日至28日（年初一到年初三）每天上午9：00至晚上20：00活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場“任意抓取紅包”一個。單個紅包最高金額可達(dá)88元，每天數(shù)量有限，抓完即止。購置年貨方案13活動主題：我們的中國夢，文化進(jìn)萬家活動時間：2月10日—3月10日一、“年貨大選購”—春節(jié)年貨大搶購（2月5日—2月24日）活動期間，進(jìn)店搶購年貨展臺產(chǎn)品全場85%優(yōu)待。二、”購物送禮”—春節(jié)期間進(jìn)店購物滿10元送環(huán)保袋（2月18日—2月24日）活動期間，進(jìn)店購物滿10元送新知精致環(huán)保布袋一個。三、“會員大優(yōu)待”—全場勁爆優(yōu)待迎春節(jié)（2月18日X2月24日）活動期間，會員享圖書、文體全場8.5折優(yōu)待（特價產(chǎn)品、考試用書及愛書卡刷卡除外）。四、“新年新驚喜”—抽獎活動（2月18日—2月24日）凡在大年三十至初六消費滿XXX元的顧客，憑小票均可參與抽獎一次。（注：全部獎品抽完即止，未抽完獎項截止2月24日作廢）一等獎：1名（價值319元愛華仕背包（黑色））二等獎：3名（面值XXX元愛書卡）三等獎：5名（價值50元一星會員卡或面值50元愛書卡）參與獎：多名（價值5元心情故事口袋筆記本）五、“歲歲有驚喜”—華誕有驚喜：華誕是2月18日、19日、20日的顧客憑身份證購書贈予一星會員卡一張并享華誕特價）六、“中國夢文化年貨”—禮品圖書促銷（2月10日—3月10日）精選禮品圖書88%優(yōu)待促銷。七、“我們愛過年”—少兒類圖書買一贈一、買二贈一（2月1日—12月31日）少兒類圖書“注音版小同學(xué)語文新課標(biāo)必讀讀本系列”、“必讀經(jīng)典伴我成長系列”買一贈一；“小珍寶學(xué)畫系列”、“小珍寶國學(xué)經(jīng)典每天讀系列”、“全優(yōu)兒童培育叢書系列”、“小海豚早教圈圈書系列”、“小珍寶智力手工大全系列”、“幼兒啟蒙必讀全書系列”、“名牌小學(xué)學(xué)前訓(xùn)練營XXX分系列”、“寶寶益智翻翻樂系列”、“名家推舉世界名著系列”買二贈一。八、“天下盡收眼底”—地球儀打折促銷。（1月28日—3月31日）活動期間，地球儀全場8.8折優(yōu)待促銷。購置年貨方案14一、春節(jié)活動背景：舊的一年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，我們已成立有X年的歷史了，在這段時間我們勝利的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈予活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠誠顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時！新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客好友走進(jìn)人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲！二、春節(jié)活動主題：（1）春節(jié)賀歲禮送新春（2）元宵節(jié)情緣元宵節(jié)（3）情人節(jié)感受溫馨浪漫三、春節(jié)活動時間：X月X日—X月X日四、春節(jié)活動布置策劃：內(nèi)外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）1.場外布置：（1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動宣傳）。（2）外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。（3）門口處上方各掛大型燈籠（1250pX），要求美觀。（4）10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩（各門店進(jìn)行費用聯(lián)系）。（5）各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條（6mX2m）。（6）地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題（由營銷科統(tǒng)一制作）。2.場內(nèi)布置：（1）門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識，海報及廣告牌，貨價帖字。（2）門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。（3）促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。（4）一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營銷科統(tǒng)一制作）。（5）制作吉利門，按商場的春節(jié)陳設(shè)方向進(jìn)行設(shè)計。通道：（1）掛春節(jié)專用吊旗（由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作）。（2）依據(jù)促銷場地實際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。年貨陳設(shè)專區(qū)：（1）區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。（2）貨陳設(shè)進(jìn)行食品專區(qū)的陳設(shè)，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一運用KT板進(jìn)行制作到位。（3）專區(qū)的陳設(shè)主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。樓道口：（1）可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。（2）樓道墻壁上可噴繪海報張貼（活動內(nèi)容及喜慶圖案），或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。（3）有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮。3.員工布置及服務(wù)用語（1）統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必需佩帶。（2）春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好！新年歡樂！歡迎光臨?。?）收銀臺的收銀員穿戴塘裝。五、春節(jié)活動陳設(shè)及商品的促銷活動（1）特價商品促銷詳細(xì)的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括養(yǎng)分保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳設(shè)，并可做為一條街來陳設(shè)。（2）贈品促銷聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈活動，詳細(xì)有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。贈品由廠商提供贊助。（由門店及營銷科共同執(zhí)行）（1）廠商大型文藝促銷活動。（2）廠商做大型購置年貨方案15一