銷售部門的新老員工如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)重組

銷售部門的新老員工如何進(jìn)行隊(duì)重組一、海底撈的師徒制海底撈店長不僅可以對(duì)其所在門店享有業(yè)績提成,還能在徒弟、徒孫管理的門店中獲得更高比例的業(yè)績提成。海底撈提供了兩套機(jī)制，讓店長選擇其一：.拿0.4%自己餐廳分紅+3.1%徒弟餐廳分紅+1.5%徒孫餐廳分紅.只拿自己餐廳2.8%的分紅海底撈為店長設(shè)計(jì)了兩種薪酬方案,

在兩者中選取更高的其管理餐廳利潤的2.8%二,喜家德的“358模式〃〃3〃指的是〃3%〃，即喜家德店長排名靠前的，可以免費(fèi)獲得3%的干股收益。"5"指的是"5%",即如果店長培養(yǎng)出一名新店長，就可以成為小區(qū)經(jīng)理,可以在新開的店中投資入股5%。"8"指的是"8%",即如果店長培養(yǎng)出5名新店長，可以成為區(qū)域經(jīng)理,并可以在這些新開的店中投資入股8%o除了358以外,喜家德還有一個(gè)20%，指的是當(dāng)?shù)觊L有獨(dú)立負(fù)責(zé)經(jīng)營管理的能力后，可以成為片區(qū)經(jīng)理，這名店長可以獲得在新開的門店中投資20%股權(quán)的資格。三、星巴克的晉升制星巴克的人才培養(yǎng)機(jī)制——晉升需要先培養(yǎng)好接班人，即公司的中高層如果想晉升到更高的職位，需以培養(yǎng)好自己職位的接班人作為前提條件。在星巴克，每一個(gè)新入職的伙伴進(jìn)入門店后，會(huì)有店經(jīng)理、訓(xùn)練員以及入職員工三人一起參與制定培訓(xùn)計(jì)劃。其中，訓(xùn)練員，也就是師傅，他給新入職的伙伴做培訓(xùn)是沒有相關(guān)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的，但是如果訓(xùn)練員想要得到晉升，那么對(duì)于伙伴的培力11是必不可少的考核指標(biāo)。以上的底層邏輯都是一個(gè)，利益強(qiáng)掛鉤（物質(zhì)、精神兩方面都抓）。作為老員工,大家都會(huì)有這樣的顧慮：我為什么要幫帶新人？對(duì)我有什么好處？會(huì)不會(huì)我把新人培養(yǎng)起來了，自己卻被"干掉"？所以，無論是銷售崗位還是其他崗位，想要新人有人幫帶，提高留存率。那么，對(duì)于幫帶的人，必須要給予激勵(lì)。如果想讓幫帶的人用心幫帶，真心傳授個(gè)人所學(xué)，那么就需要做長效激勵(lì),類似于星巴克的徒弟、徒孫店利潤分成，喜家德的事業(yè)合伙人中項(xiàng)目跟投模式，星巴克的晉升機(jī)制。其次，針對(duì)話題中的銷售部門重組，如何提升新人的成長速度，提升團(tuán)隊(duì)的積極性，可以看看下面幾個(gè)思路：L人才孵化基地+教練班子新人全部采取團(tuán)隊(duì)工作方式，每個(gè)團(tuán)隊(duì)配備2個(gè)教練，不讓新手"摸著石頭過河"，人員之間不斷組合，通過不斷組合考察銷售員的特長。采取"早請(qǐng)示,晚匯報(bào)"、"白天工作，晚上總結(jié)”的工作方式和培訓(xùn)方式，實(shí)現(xiàn)快速孵化。人力資源部負(fù)責(zé)監(jiān)督、考核、評(píng)估。.建立看板機(jī)制現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)建立看板機(jī)制，公開各團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和進(jìn)度，每周進(jìn)行評(píng)比，前三名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金并發(fā)流動(dòng)紅旗、拍照，分享成功經(jīng)驗(yàn)，倒數(shù)后兩名發(fā)黑旗，并做檢討，形成趕、拼的氛圍。.各類促單獎(jiǎng)，不斷點(diǎn)燃銷售熱情：依據(jù)企業(yè)需求導(dǎo)向、產(chǎn)品特性、銷售性質(zhì)、利潤額度等，針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)、銷售個(gè)人設(shè)置團(tuán)隊(duì)、個(gè)人月、季、年度開單數(shù)量/銷售額冠軍獎(jiǎng)，還可以設(shè)置周/月最快開單獎(jiǎng)、月度最佳新人獎(jiǎng)、新渠道開拓獎(jiǎng)、大客戶開拓獎(jiǎng)等等。.標(biāo)桿樹立打造月度前X的團(tuán)隊(duì)，開全員會(huì)議，重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，打造標(biāo)桿，并通過官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、朋友圈海報(bào)、文化墻等形式大范圍宣傳。并建立“名人堂"，每個(gè)季度單人銷售業(yè)績前X名，入選"名人堂"，獲得晉升、旅游等獎(jiǎng)勵(lì)。.團(tuán)建活動(dòng)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)融合拓展類團(tuán)建活動(dòng)。聯(lián)系第三方公司，開展一些拓展活動(dòng)，以團(tuán)隊(duì)破冰、協(xié)作等為主，一方面讓新老員工更快熟悉彼此，另一方面