實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)1

這一周的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)分的案例，也使我對(duì)它們了解了很多。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，且都需要通過(guò)組合運(yùn)用來(lái)發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠到達(dá)目的的。兩者都把滿足消費(fèi)者的需要作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。

隨著網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)上交易也越來(lái)越普遍，以往只有在網(wǎng)上買過(guò)東西并沒有自己建立過(guò)，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)學(xué)會(huì)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后臺(tái)運(yùn)營(yíng)方面的學(xué)問(wèn)。

在建站的過(guò)程當(dāng)中，有些地方?jīng)]有接觸過(guò)，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長(zhǎng)中實(shí)現(xiàn)；假如沒有這次實(shí)訓(xùn)，我也不會(huì)刻意的'去學(xué)，去摸索，更不會(huì)有如今的成果與作品?；蛟S我的站長(zhǎng)天下不是的，但至少我專心去做了，努力了，也不會(huì)懊悔。

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)2

1、推銷計(jì)劃

〔1〕小組的支配

本人是xx市營(yíng)2第四小組的同學(xué)，本人的小組的推銷計(jì)劃主要有兩套：其一：把老師提供的商品，平均安排，每個(gè)人負(fù)責(zé)自己手上的貨物，依據(jù)實(shí)際狀況，再調(diào)整。其二：去其他學(xué)校擺攤，賣商品。

〔2〕個(gè)人推銷計(jì)劃

我個(gè)人的計(jì)劃是：在拿到商品后，第一步是：向自己認(rèn)識(shí)的同學(xué)、師弟師妹推銷；第二步是：上門推銷：雖然市營(yíng)1的同學(xué)已經(jīng)把宿舍都走遍了，但是還是有漏網(wǎng)之魚等的；第三步是：和小組的伙伴一起去其他學(xué)校擺攤。

〔3〕個(gè)人的推銷理念

在我的潛意識(shí)里有一種想法：假如，向我的朋友們推銷，銷量不會(huì)是很大，利潤(rùn)也不會(huì)是許多；而且，向熟人推銷，靠的是人情，不怎么考驗(yàn)推銷技巧。所以，我不怎么情愿去向她們推銷，只準(zhǔn)備在Q上向她們說(shuō)說(shuō)，但是，假如，本人組的銷量實(shí)在與其他組相差太大，我還是會(huì)主動(dòng)主動(dòng)的去向她們推銷的。

2、推銷過(guò)程

〔1〕具體的推銷過(guò)程

推銷的第一天，或許是剛開始，我不習(xí)慣這樣的去向別人推銷，所以感覺不是那么的好。

拿到商品的這天中午，一下課，我就去了很熟識(shí)的一個(gè)師妹宿舍，心里想利用這次的機(jī)會(huì)，做到第一筆生意，樹立推銷信念。但是，事實(shí)是讓人失望的，在我說(shuō)完了，本人要推銷的商品，介紹完它們的用途之后，師妹們的反應(yīng)是：師姐，本人不需要，本人最近還缺錢用呢。當(dāng)時(shí)，真的很失望，我的第一次推銷就這樣結(jié)束了。但是，我心里很清晰的，這只是開始，開始而已。

下午，我開始運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)去查找顧客，先是客套一番，漸漸進(jìn)入正題，事實(shí)證明，這種方法是有效的，一個(gè)下午之后，我勝利的賣出了兩張奶茶券。

第二天，在演講的時(shí)候，大家都說(shuō)到了：賣的是人情。猛地我想起了一句話：人情是越賣越薄的，或許，我該轉(zhuǎn)變一下我的推銷方法了。我決定了：去其他沒有熟人的宿舍上門推銷。當(dāng)天，下午下課后，我就跑了本人女生宿舍5樓的十幾個(gè)宿舍，跟我料想的一樣：基本沒有人要買我的東西。于是，我的上門推銷在這天下午也結(jié)束了。

第三天了，本人領(lǐng)到了新品種的商品：紙巾，這應(yīng)當(dāng)是本人賣的最好的商品了。紙巾，真的比其他的東西好賣多了，我主要是通過(guò)，在網(wǎng)上推銷的方法，賣出了分到給我的的紙巾。

〔2〕本人選擇的推銷方法

依據(jù)本人的商品，本人原來(lái)是準(zhǔn)備去外面擺攤的，但是，權(quán)衡實(shí)際的時(shí)間、形式和所擁有的貨物，本人轉(zhuǎn)變了方法。因?yàn)椋救肆私獾阶罱枪芄艿奶厥鈬?yán)，而且其他學(xué)校距離本人較遠(yuǎn)，所以，本人決定了主要是在校內(nèi)營(yíng)銷的方法。

3、推銷感受

本人在實(shí)訓(xùn)室聽完周銳經(jīng)理的推銷技巧，其中一句印象深刻的是：想干的人永久在找方法，不想干的人永久在找理由；世界上沒有走不通的人，只有想不通的人。真的是這樣的，在沒開始實(shí)訓(xùn)的時(shí)候本人就在商量說(shuō)：市營(yíng)1的同學(xué)已經(jīng)推銷過(guò)了，本人班實(shí)訓(xùn)肯定是很難的。但是，讓我驚訝的是：海亮那組竟然可以想到以義賣的形式，竟然可以這樣的來(lái)實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)的.目標(biāo)。原來(lái)，真的是可以這樣的，本人想做的事，本人肯定會(huì)找到方法的。

本人這組是分開行事的，本人主要在宿舍推銷。我發(fā)覺在宿舍推銷，并不是那么的簡(jiǎn)單，師妹們都對(duì)本人這些所謂的“推銷員〞，很反感，真的很反感。她們一看到本人就關(guān)門，要不就說(shuō)本人已經(jīng)買了，不需要；真的覺得，原來(lái)推銷不是一件簡(jiǎn)單的事。

推銷中，我發(fā)覺：原來(lái)，推銷是要先向熟人，再轉(zhuǎn)向不熟識(shí)的人。本人真的要先從身邊的人下手，本人應(yīng)當(dāng)把身邊的人當(dāng)作自己的顧客，就像自己買東西一樣。漸漸的也該把自己的顧客，當(dāng)作自己的朋友。推銷真的是一門藝術(shù)。

推銷員，敏銳的觀看力和很好的溝通能力是不行少的。但是，要做好一個(gè)好的推銷員，不僅需要信念和耐煩，更需要有很強(qiáng)的心里承受能力，在被許多人拒絕后，還是要敢于去向另外一個(gè)人推銷。

此次的推銷實(shí)訓(xùn)，給我的感受還有許多，這里就不在一一列出。

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)3

為期9周的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)分崗實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)瞬就進(jìn)入尾聲了。對(duì)于會(huì)計(jì)專業(yè)的我們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)卻又給予激情的過(guò)程。

在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)分崗實(shí)訓(xùn)課上，老師耐煩講解每章每節(jié)需要留意的詳情，同時(shí)我們?cè)谡n上較系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法，加強(qiáng)學(xué)生實(shí)際操作的動(dòng)手能力，使學(xué)生把握填制和審核原始憑證與記賬憑證，以及登記賬簿的會(huì)計(jì)工作技能和方法，而且能夠切身的體會(huì)出納、存貨、固定資產(chǎn)等會(huì)計(jì)工作崗位的具體工作，從而對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完好的認(rèn)識(shí)，最終到達(dá)會(huì)計(jì)理論與會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。我們是每做一章節(jié)的會(huì)計(jì)分錄就登記記賬憑證繼而各種的賬簿，看著這些賬簿我立刻傻了眼，雖然已不是第一次上會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課，但是自己卻對(duì)它感到生疏，無(wú)從下手。幸好老師給我們講了如何填寫，然后我們依據(jù)憑證一筆一筆登記不同的賬簿，什么總賬、明細(xì)分類賬、三欄式，多欄式等等一系列的賬，忙得不亦樂乎…其實(shí)苦的是在寫金額的時(shí)候，寫錯(cuò)一個(gè)，要改正它還得要用紅筆劃了再用藍(lán)色或黑色的水筆改正。由于自己的不細(xì)心，登記下來(lái)發(fā)覺基本上每張賬都讓我修改正?？粗鴫延^啊！真是“佩服〞自己。這不僅是考驗(yàn)我們的耐煩，更是需要我們的細(xì)心。另外，我覺得做這些賬的時(shí)候，首先要分清哪些業(yè)務(wù)該登哪些賬簿，略微不當(dāng)心，一張帳頁(yè)就報(bào)廢。總的來(lái)說(shuō)這次實(shí)訓(xùn)讓我重新認(rèn)識(shí)了許多東西，雖說(shuō)很忙，但是真的很感謝學(xué)校還能給我們這樣的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，尤其是會(huì)計(jì)專業(yè)，畢竟會(huì)計(jì)吃的是閱歷飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。

俗話說(shuō)：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材〞。這次的會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，讓我深深體會(huì)到了積累學(xué)問(wèn)的重要性。它使我們?cè)趯?shí)踐中學(xué)會(huì)如何運(yùn)用學(xué)問(wèn)、在實(shí)踐中穩(wěn)固學(xué)問(wèn)；而且，這又是一次對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)的'一種檢驗(yàn)，它可以讓我們的課本上的學(xué)問(wèn)與實(shí)際運(yùn)用相結(jié)合。若只是將書本上的學(xué)問(wèn)生搬硬套，紙上談兵，將這些理論性極強(qiáng)的東西搬到實(shí)際中應(yīng)用，那我想我確定會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通的，自認(rèn)為已經(jīng)把握了肯定的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)理論學(xué)問(wèn)在實(shí)踐中只能成為空談。因?yàn)闀?huì)計(jì)工作是個(gè)冗雜，需要耐性的工作，需要我們一點(diǎn)一滴的積累。

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)4

一天的實(shí)習(xí)不知不覺的就這樣過(guò)去了，在這里不敢說(shuō)自已學(xué)到了許多東西，但我真的在其中明白了許多。學(xué)校給我們提供的這次實(shí)習(xí)，是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，伴隨著商品經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進(jìn)展，如今人們購(gòu)置消費(fèi)只要拿起鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)就能完成網(wǎng)上購(gòu)物，選擇自已喜愛的商品，而且價(jià)格會(huì)比市面上廉價(jià)許多。每年也都會(huì)有特定的購(gòu)物狂歡節(jié)例如：每年的還有如今推出的618等等……

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，有許多優(yōu)秀的人，基本老師剛剛講完他們就已經(jīng)領(lǐng)悟了老師的操作要領(lǐng)許多就做出了老師布置的任務(wù)。同學(xué)之間的激烈和刺激深深的.震撼了自已，借此機(jī)會(huì)也可以向那些學(xué)習(xí)好的同學(xué)討教學(xué)習(xí)方法。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，都可以說(shuō)遇到過(guò)挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候，伴隨而來(lái)的壓力和毫無(wú)頭緒的想法，特殊是臨交作業(yè)的時(shí)間所剩無(wú)幾的時(shí)候那種焦慮感和壓迫感簡(jiǎn)直是不想再去體會(huì)一遍了。也正是因?yàn)檫@樣，使我對(duì)自已的能力有了更清晰的認(rèn)識(shí)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，理論當(dāng)然重要，但實(shí)習(xí)操作才能使我們更快的把握這些學(xué)問(wèn)。

兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)〔買賣〕過(guò)程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙質(zhì)單據(jù)〔包括現(xiàn)金〕進(jìn)行買賣交易。而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易。

還有就是了解到了電子商務(wù)交易的模式，例如B2B模式、B2C模式等。而且還知道了一些網(wǎng)站，如淘寶網(wǎng)等知名的網(wǎng)站。對(duì)他們的交易模式，盈利模式都有了基本的認(rèn)識(shí)。還有對(duì)一些數(shù)據(jù)的分析還有處理也都把握了基本操作要領(lǐng)，函數(shù)的運(yùn)算也基本了解。

這次實(shí)習(xí)不管是從自身的體會(huì)上，還是對(duì)這學(xué)期的思想轉(zhuǎn)變上都有了一個(gè)很大的突破。學(xué)校給的這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多，更多的是讓我體會(huì)到了那種已經(jīng)很久沒有在我骨子里出現(xiàn)的危機(jī)感，正是因?yàn)檫@份危機(jī)感，讓我感悟出以后學(xué)習(xí)生活應(yīng)當(dāng)走的方向，讓我深深的體會(huì)到每一份勝利的后面都隱藏著一份艱辛的勞動(dòng)與付出。

牢記自已上大專的初心還有不要受他人的影響堅(jiān)持做自已按時(shí)完成老師交代布置的任務(wù)，上課仔細(xì)聽講不要被他人的消極因素而影響。做好自已，守護(hù)好自已的本心。

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)5

五周的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)不知不覺中結(jié)束了，在這期間××老師對(duì)我們悉心指導(dǎo)，讓我們學(xué)到了許多東西。學(xué)校為我們支配了五周的實(shí)訓(xùn)，目的是為了給我們走出學(xué)校進(jìn)入社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡的階段，讓我們將學(xué)校里所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)際操作相結(jié)合，完善自己的教學(xué)模式，為進(jìn)入社會(huì)奠定更加牢固的基礎(chǔ)。

在短短五周的實(shí)訓(xùn)里，讓我們感到這次收獲頗豐，通過(guò)自己的講課、同學(xué)的議課讓我認(rèn)識(shí)到自己在授課過(guò)程中的缺乏，指導(dǎo)老師××老師也對(duì)我的教學(xué)過(guò)程中存在的缺點(diǎn)提出了自己的意見，給予了正確的指導(dǎo)，讓我明白了上好一節(jié)課做好充分的預(yù)備對(duì)我們實(shí)習(xí)生是十分重要的`，全部這些，對(duì)我以后的工作都提供了實(shí)踐基礎(chǔ)。我從客觀上對(duì)自己所學(xué)的有關(guān)方面的學(xué)問(wèn)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，使自己更加充分地了解了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。

我在五周的實(shí)訓(xùn)中，學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，受益匪淺，這將是我在大學(xué)時(shí)代一次重要的經(jīng)受。作為學(xué)習(xí)本專業(yè)三年多的我們，可以說(shuō)對(duì)相關(guān)專業(yè)已經(jīng)是耳熟能詳了。全部的相關(guān)的專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本把握。但這些好像只是紙上談兵。如果將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上事實(shí)上應(yīng)用，那我們也會(huì)是事倍功半，無(wú)從下手。以前，我總以為自己的專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)較扎實(shí)，正如全部工作一樣，把握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么，當(dāng)一名勝利的小學(xué)教師，應(yīng)當(dāng)沒問(wèn)題了。如今才發(fā)覺，教師行業(yè)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際教學(xué)性和實(shí)踐性。離開教學(xué)和實(shí)踐，其它一切都為零！我在實(shí)訓(xùn)中領(lǐng)悟到的許多書本上所不能學(xué)到的教學(xué)的特點(diǎn)和教學(xué)方法的積累，以及題外的許多道理。

為期五周的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了。其中的酸甜苦辣我會(huì)在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探究。這一個(gè)多月的里有我的許多第一次：第一次寫教案并修改教案、第一次站在三尺講臺(tái)上、第一次面對(duì)學(xué)生說(shuō)了許多話、第一次被尊稱為老師……。我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)受。將是我今后走上工作崗位后的一筆財(cái)寶。在此特別感謝學(xué)校為即將走上社會(huì)踏上工作崗位的我們支配的這次難得的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，為我們提供了就業(yè)前一次珍貴的熱身，我們誠(chéng)心的感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，及悉心指導(dǎo)我們的老師們！我會(huì)繼續(xù)努力，信任扎實(shí)的專業(yè)理論學(xué)問(wèn)，以及在本次實(shí)習(xí)中學(xué)到的實(shí)踐閱歷，為我今后在社會(huì)中立足定會(huì)有很大的幫助！

總之，教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好的教師更不簡(jiǎn)單。在此次實(shí)訓(xùn)中，我也看到了自己的缺乏之處。社會(huì)的不斷進(jìn)步，使學(xué)校對(duì)教師的要求越來(lái)越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，這就要求我們不斷完善自己，預(yù)備全身心投入將來(lái)的教育事業(yè)。

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)6

我這次是在重慶野生動(dòng)物園的餐廳實(shí)習(xí)，我以前沒有在餐廳打工的經(jīng)受，因?yàn)槲以詾樵诓蛷d就是點(diǎn)菜、端盤子、洗碗這些雜事兒，再簡(jiǎn)潔不過(guò)了，可是這次在短短的15天的實(shí)訓(xùn)時(shí)間里，我卻學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了許多自己的缺乏，實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。原來(lái)做任何事都有技術(shù)，它們都是一門藝術(shù)。

在校實(shí)習(xí)是今后踏入社會(huì)實(shí)習(xí)的一個(gè)微小的縮影。在校實(shí)習(xí)沒有在社會(huì)上找工作的那種巨大壓力感，而對(duì)于一個(gè)真正即將步入社會(huì)，即將步入企業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，壓力自然就不言而喻了。重慶野生動(dòng)物園里有諸多崗位供我們選擇，哪里的負(fù)責(zé)人也說(shuō)，以后的節(jié)假日假如我們有時(shí)間，也特別歡迎我們?nèi)ュ憻?。在那里?shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的角色，了解以便以后在社會(huì)中組不完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)覺自己在本專業(yè)的潛力和興趣，以奠定一個(gè)較好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富一下閱歷。我們想要更清晰地認(rèn)清自己，人情自己的方向，實(shí)習(xí)是特別有必要的一段課程。

記得第一天動(dòng)物園是支配的我們觀園，還觀看了趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，讓除了導(dǎo)游以外的人員能簡(jiǎn)潔了解動(dòng)物園每個(gè)不同參觀動(dòng)物的點(diǎn)，之后就把我們安排到各個(gè)崗位，我則被安排到小廳做為客人端茶倒水，為客人點(diǎn)菜的工作，還有因?yàn)榭紤]到即將到來(lái)的國(guó)慶節(jié)，經(jīng)理們也把送外賣的人也早早的做了簡(jiǎn)潔的安排，之后在依據(jù)狀況進(jìn)行人員調(diào)動(dòng)。我們?cè)诓蛷d內(nèi)部的人最基本就要熟識(shí)菜肴及上面價(jià)格，熟識(shí)怎樣點(diǎn)菜，及遇到了一些問(wèn)題應(yīng)當(dāng)怎樣解決。就這樣，我的實(shí)訓(xùn)開始了。在此次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我有了如下收獲：1、服務(wù)意識(shí)的提高。

對(duì)于餐飲服務(wù)行業(yè)來(lái)講，服務(wù)質(zhì)量無(wú)意識(shí)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，高水平的服務(wù)質(zhì)量能夠?yàn)轭櫩土粝律羁痰挠∠?，為其下次光臨打下基礎(chǔ)，而且能夠是顧客倍感尊榮，為企業(yè)樹立良好的品牌和形象。但是在此試訓(xùn)期間，有一件事我卻做得特別不好，毀了動(dòng)物園的形象，為此我深表遺憾和愧疚。當(dāng)時(shí)正值國(guó)慶節(jié)這個(gè)游客量的高峰時(shí)期，有許多游客到餐廳來(lái)用餐，其中有兩位年長(zhǎng)的老人落座后，我上前去為他們點(diǎn)菜，介紹了我們這兒的特色菜，以及適合老人吃的比較清淡的菜樣，之后慌張為他們上了茶水，就又忙著去給剛來(lái)的顧客點(diǎn)餐，最終竟然忘了給那兩位老人拿餐巾紙，結(jié)賬時(shí)，其中一位老人就對(duì)我說(shuō)：“這就是星級(jí)服務(wù)?。【谷患埗纪四?，看你也是一名實(shí)習(xí)的學(xué)生，年輕人做事要一步一步的來(lái)嘛。唉。〞當(dāng)時(shí)我特殊尷尬，只是一味的說(shuō)對(duì)不起之類的話，看著他們失望離去的背影，我心里的負(fù)罪感倍增，但我也同時(shí)提示自己以后做事肯定要有條有理，不能因?yàn)槿硕喽帕耸帜_。2、服務(wù)水平的提高。

經(jīng)過(guò)半個(gè)月的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到禮貌是一個(gè)人綜合素養(yǎng)的集中反映，飯店更是如此，要敢于開口向人問(wèn)好，在向人問(wèn)好的過(guò)程中要做到：口到，眼到，神到，一項(xiàng)都不能少。對(duì)于可認(rèn)定而要求，要盡量去滿足，盡管有些不是我們職責(zé)范圍內(nèi)的事，也要盡量邦奇轉(zhuǎn)達(dá)；盡管有些要求不合理的不能到達(dá)，都要用偉岸的語(yǔ)氣拒絕，幫他尋求其它解決方法。有些顧客會(huì)埋怨說(shuō)采樣怎么那么少，我想吃的有些就沒有，或者時(shí)候要要求廚房為其單獨(dú)做一份，像碰到這樣的事，我們不能說(shuō)餐單上沒有的就不提供，碰到忙的時(shí)候，就要回答客人說(shuō)廚房的確是忙不過(guò)來(lái)，請(qǐng)客人點(diǎn)一個(gè)和他們想吃的菜口味差不多的菜。

在餐廳服務(wù)期間我也發(fā)覺了餐廳一些缺乏。令我印象最深刻的就是餐廳的.碗筷的衛(wèi)生做得特別不好。我每次為客人服務(wù)時(shí)，那個(gè)碗還要看看玩是否衛(wèi)生，有的碗還有許多的油垢，有的客人不是很計(jì)較，有的客人直接就給你一頓痛批，我有一次被批了之后就把一籮筐碗拿到了廚房去清洗，結(jié)果其中一位阿姨就幫我來(lái)清洗，我看到她的洗法，真的是著實(shí)不敢恭維。幾個(gè)重疊在一起的碗在水里簡(jiǎn)潔和幾下就拿出來(lái)了，我立馬阻擋了，結(jié)果卻換來(lái)那位阿姨的氣憤，唉。原來(lái)廚房就是這樣來(lái)洗碗的呀，那個(gè)經(jīng)理平常也不怎么忙，怎么就不來(lái)檢查一下廚房的衛(wèi)生，看看員工的工作呢？怎么也沒人反應(yīng)一下呢。其實(shí)，還有其他許多的缺乏，例如：廁所的位置沒有標(biāo)明；為尋求創(chuàng)意，男女廁標(biāo)得不明確，特殊是對(duì)于老人來(lái)說(shuō)；員工之間協(xié)作不默契；能偷懶的就盡量偷偷懶；對(duì)游客的埋怨置之不理；沒有微笑服務(wù)及熱情的工作看法等等。在我實(shí)訓(xùn)期間聽到了好多對(duì)餐廳的不滿。

我們所面對(duì)的顧客是形形色色，各種各樣的，面臨的問(wèn)題也是多種多樣的。面對(duì)面的溝通與溝通，服務(wù)與被服務(wù)，就需要有較高的協(xié)調(diào)能力和敏捷的處事方式。因此我想，要想成為一名好的服務(wù)員或者一個(gè)優(yōu)秀的管理者，除了勤奮、苦干之外，還要有健康的心態(tài)、較高的工作熱情和敏捷的處事方式。懂得溝通、擅長(zhǎng)溝通，才會(huì)把飯店業(yè)推向更好更健康的將來(lái)。在實(shí)訓(xùn)中我也認(rèn)識(shí)到了諸多自己的缺乏。在今后的工作中，我將努力學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)，克服缺乏，做個(gè)有心人，促使自己不斷成長(zhǎng)。

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)7

本次實(shí)訓(xùn)中，我在中汽研的智能業(yè)務(wù)本部網(wǎng)聯(lián)技術(shù)討論部擔(dān)任實(shí)訓(xùn)信息安全研發(fā)工程師。我從零開始學(xué)習(xí)了WEB安全和滲透測(cè)試相關(guān)學(xué)問(wèn)，由于沒有其他同學(xué)報(bào)我們部門，因此我在兩名企業(yè)老師的指導(dǎo)下一個(gè)人完成了全部的實(shí)訓(xùn)任務(wù)。在此過(guò)程中，我遇到了各種各樣的困難，最終在老師的幫助下得以解決。這樣的方式也讓我更好地鍛煉到了與老師溝通的能力，體驗(yàn)了一波了2對(duì)1指導(dǎo)的實(shí)訓(xùn)，也讓我體會(huì)到在遇到困難時(shí)，多查、多問(wèn)、多實(shí)踐，方法總會(huì)比困難多。

除此之外，我還擔(dān)任中汽研的實(shí)訓(xùn)負(fù)責(zé)人，需要每天加班收集和整理大家的實(shí)訓(xùn)日?qǐng)?bào)，以及在最終幫大家檢查和提交實(shí)訓(xùn)報(bào)告，并制作最終的實(shí)訓(xùn)推送。在兩個(gè)月的.工作中，我充分鍛煉了自己的溝通能力、提高了工作效率。我信任通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)的磨練，在以后的工作中，無(wú)論是從事技術(shù)崗，還是行政崗，我都能具備對(duì)應(yīng)的工作能力，努力提升自己的綜合能力。

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)8

在這次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，通過(guò)學(xué)習(xí)、實(shí)踐操作，讓我們熟識(shí)把握選購(gòu)與供應(yīng)管理系統(tǒng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)。仿真系統(tǒng)等直觀性強(qiáng)，動(dòng)手能力強(qiáng)的實(shí)訓(xùn)手段，加強(qiáng)了我對(duì)專業(yè)的感性認(rèn)識(shí)，有效提高了我們分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的.能力，有利于我們把握現(xiàn)代化選購(gòu)所需的信息和資料，提高我們以后在工作上的快速適應(yīng)能力。而且，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，讓我明白了一個(gè)完好的選購(gòu)工作流程，必需要有團(tuán)隊(duì)來(lái)分工合作，并在每一階段中進(jìn)行必不行少的細(xì)心審核，這對(duì)我們以后的選購(gòu)人員素養(yǎng)提出了更高的要求。

其次，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到理論和實(shí)際操作的差異，深刻認(rèn)識(shí)到要想做好一名合格的現(xiàn)代采供從業(yè)應(yīng)從如今抓緊做起，努力學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)，觀看了解社會(huì)各界選購(gòu)動(dòng)態(tài)，把理論和實(shí)際社會(huì)相結(jié)合，進(jìn)行分析他們?cè)谶x購(gòu)過(guò)程中的利與弊。

我信任，真正的實(shí)踐還是源于生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的辛酸的汗水和磕磕碰碰的重重困難，只要敢于挑戰(zhàn)，我信任，我的明天還是會(huì)很好！

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)9

實(shí)踐地點(diǎn)：南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院行踐樓試驗(yàn)室實(shí)踐時(shí)間：

實(shí)踐目的：鍛煉自己的動(dòng)手操作能力，了解并熟識(shí)將來(lái)的工作環(huán)境，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，培育自己良好的工作作風(fēng)，為將來(lái)能夠適應(yīng)自己的工作打下良好的基礎(chǔ)，在試驗(yàn)室享受暑期生活，為盡快適應(yīng)社會(huì)做預(yù)備。

實(shí)踐內(nèi)容：我們?cè)囼?yàn)項(xiàng)目主要驗(yàn)證和探究各種催化劑催化還原工廠廢液中二價(jià)鐵離子的性能和最正確條件。

時(shí)間過(guò)得真快，如匆忙流水，轉(zhuǎn)瞬間我們已經(jīng)迎來(lái)了大學(xué)的第一個(gè)暑假，也就意味著，再開學(xué)，我們就是學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐了。讓我不得不感慨時(shí)間飛逝。經(jīng)受了一年豐富多彩的大學(xué)生活，我的思想觀念漸漸發(fā)生了轉(zhuǎn)變，我明白，只學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)是不夠的，古語(yǔ)說(shuō)的好：紙上得知終覺淺，絕知此事要躬行。帶著對(duì)這句古語(yǔ)的向往，我決定暑假到老師這邊做試驗(yàn)，不僅可以鍛煉我的'動(dòng)手操作能力，還可以讓我了解并熟識(shí)將來(lái)的工作環(huán)境，為將來(lái)的事業(yè)勝利的邁出第一步。本著這個(gè)目的，我來(lái)到了吳永忠老師的試驗(yàn)室，跟著老師踏踏實(shí)實(shí)學(xué)點(diǎn)東西。

精細(xì)化工試驗(yàn)室共有六套催化劑裝置，其中固定床反應(yīng)系統(tǒng)有四套：小粒度催化劑性能評(píng)價(jià)裝置兩套，常壓原粒度催化劑性能評(píng)價(jià)裝置一套，加壓原粒度催化劑性能評(píng)價(jià)裝置一套;釜式反應(yīng)系統(tǒng)有兩套：?jiǎn)芜M(jìn)氣氣液固或氣液兩相催化劑性能評(píng)價(jià)裝置一套，雙進(jìn)氣氣液固三相或氣液，液固兩相催化劑性能評(píng)價(jià)裝置一套。每套裝置均包括化學(xué)反應(yīng)器，反應(yīng)器掌握系統(tǒng)，反應(yīng)物料進(jìn)出及計(jì)算系統(tǒng)，反應(yīng)產(chǎn)物的分別系統(tǒng)。

安全學(xué)問(wèn)講解：工作首日，領(lǐng)頭老師吳永忠就安全學(xué)問(wèn)給我們做了系統(tǒng)而又細(xì)致的講解。給我的印象特別深刻，總體來(lái)說(shuō)包含五大方面。

第一：新裝置不要隨便動(dòng)，特殊是易燃，易爆，帶電，還有就是強(qiáng)酸強(qiáng)堿，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，不要亂碰。

第二：就是了解化學(xué)品的毒害。

第三：試驗(yàn)過(guò)程記錄要做到準(zhǔn)時(shí)精確，最重要的一點(diǎn)就是不能隱瞞。

第四：留意衛(wèi)生與干凈，身邊的衛(wèi)生自己搞好。

最終一點(diǎn)就是做事要專注，集中留意力。

試驗(yàn)人員基本要求

〔1〕遵守安全操作規(guī)程并使用適當(dāng)?shù)姆雷o(hù)品

〔2〕工作結(jié)束后，飯前，飲水前要充分洗凈身體的暴露部分

〔3〕皮膚受傷時(shí)，要完好的包扎

〔4〕時(shí)刻留意，防止自我污染，尤其在清洗或者更換工作服時(shí)更要留意

〔5〕在衣服口袋里不裝被污染的東西，如抹布，工具等

〔6〕不直接接觸能引起過(guò)敏的化學(xué)品

試驗(yàn)方案進(jìn)行與改良：

我們的項(xiàng)目是驗(yàn)證和探究各種催化劑催化還原工業(yè)廢水中二價(jià)鐵離子的性能和最正確條件。我們選擇的催化劑有高錳酸鉀，亞硝酸鈉，偏釩酸銨，十二烷基苯磺酸鈉等。對(duì)于影催化還原的條件因素有：溫度，時(shí)間，轉(zhuǎn)速，溶液的酸度，離子的濃度等。在試驗(yàn)中，我們運(yùn)用掌握變量法分組進(jìn)行試驗(yàn)，我們反反復(fù)復(fù)轉(zhuǎn)變其中一個(gè)條件進(jìn)行試驗(yàn)，通過(guò)觀看反應(yīng)液顏色的改變，我們可以大體猜想此催化劑的效果，然后用儀器進(jìn)行精確測(cè)量。我們耐煩地重復(fù)著試驗(yàn)，前后共做了40多份樣品，這為我們后來(lái)的滴定計(jì)算分析做了大量的預(yù)備。

大量的試驗(yàn)過(guò)后，我們驚異地發(fā)覺，無(wú)論我們?cè)趺床僮鳎际冀K得不到我們想要的結(jié)果結(jié)果，于是乎老師和我們不得不停下來(lái)重新進(jìn)行思索，找出問(wèn)題的所在。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的分析思索，老師帶著我們做了一個(gè)大膽的猜測(cè)：催化效果可能與溶液的二價(jià)鐵離子濃度有關(guān)？我們便重新調(diào)配原液，向廢液中投入大量的鐵屑。此后，我們用新調(diào)制的原液又做了大量試驗(yàn)，通過(guò)儀器測(cè)量，最終得到了我們想要的理想數(shù)據(jù)。

實(shí)踐總結(jié)感悟提升：

時(shí)間過(guò)得好快，轉(zhuǎn)瞬間為期2周的試驗(yàn)結(jié)束了，回想起來(lái)，至今還記憶猶新。這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高了我們對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)的興趣，鍛煉了我們動(dòng)手操作能力，理論聯(lián)系實(shí)踐，很好的有機(jī)結(jié)合起來(lái)。通過(guò)這次活動(dòng)，我有了新的奮斗目標(biāo)，同時(shí)使我的思想觀念發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，注重詳情，規(guī)范操作。

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)10

一、實(shí)習(xí)目的：

通過(guò)企業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)和了解企業(yè)產(chǎn)品、管理、生存方式、營(yíng)銷方式等，培育感性認(rèn)識(shí)，為學(xué)好專業(yè)課打好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

①了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基本狀況

②了解企業(yè)的各種營(yíng)銷手段

③了解企業(yè)的營(yíng)銷管理的特色

④了解企業(yè)如今存在的問(wèn)題及今后的改善方向

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

南京功臣學(xué)院附屬控股工廠，南京鼎牌電器有限公司

1、公司簡(jiǎn)介

南京鼎牌電器有限公司系南京電力高等?？茖W(xué)校附屬工廠經(jīng)改制而成立的科技型股份制公司，是一家研制開發(fā)剩余電流愛護(hù)器的專業(yè)化公司。自1978年原國(guó)家電力工業(yè)部下達(dá)漏電愛護(hù)器科研項(xiàng)目至今，公司致力于剩余電流愛護(hù)器的專業(yè)討論、開發(fā)和生產(chǎn)已有30余年的歷史，百萬(wàn)臺(tái)剩余電流愛護(hù)器服務(wù)于全國(guó)各地農(nóng)村低壓配電系統(tǒng)。

公司作為南京工程學(xué)院面向電力行業(yè)具有產(chǎn)學(xué)研背景的科技型企業(yè)，從1978年接受原國(guó)家電力部下達(dá)的剩余電流〔漏電流〕愛護(hù)技術(shù)討論和產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用項(xiàng)目開始，至今已有30余年歷史。多年來(lái)堅(jiān)持走專業(yè)化道路，不斷探究創(chuàng)新，充分利用依托高等院校做好電力系統(tǒng)剩余電流安全愛護(hù)方面的技術(shù)支撐、專業(yè)指導(dǎo)、竭誠(chéng)服務(wù)，樹立品牌形成的優(yōu)勢(shì)，不斷強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)，在剩余電流愛護(hù)技術(shù)的討論和科普工作以及產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用等方面做了很多有益的探究。技術(shù)人員參加制定相關(guān)電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，如GB13955—20xx《剩余電流淌作愛護(hù)裝置安裝和運(yùn)行》，GB/T22387—20xx《剩余電流淌作繼電

器》等。結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)宣貫，為江蘇省電力公司等企業(yè)舉辦了多期培訓(xùn)班，進(jìn)行剩余電流安全愛護(hù)方面的學(xué)問(wèn)和產(chǎn)品使用培訓(xùn)。鼎牌電器產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)適用，質(zhì)量穩(wěn)定運(yùn)行可靠，贏得用戶廣泛贊譽(yù)，為我國(guó)農(nóng)村低壓電網(wǎng)剩余電流愛護(hù)系統(tǒng)的完善做出了奉獻(xiàn)。、zhaozongjie、com

2、主要產(chǎn)品

公司現(xiàn)有產(chǎn)品包括：LJM系列一般型、LJM4L系列綜合一體化剩余電流斷路器、LJM5剩余電流式電氣火災(zāi)監(jiān)控探測(cè)器、LJM2E系列電子式高分?jǐn)嗨軞嗦菲鳌JM2系列塑殼斷路器，LJMC2〔CJ45〕系列溝通接觸器、DZ47〔LE〕、LJLE—100系列小型〔漏電〕斷路器、SDT剩余電流愛護(hù)裝置特性測(cè)試儀、SDW剩余電流愛護(hù)裝置動(dòng)作試驗(yàn)萬(wàn)用表。鼎牌電器系列產(chǎn)品全部通過(guò)中國(guó)國(guó)家強(qiáng)制性3C產(chǎn)品認(rèn)證及中國(guó)人民保險(xiǎn)公司產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)。企業(yè)已通過(guò)ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

3、組織結(jié)構(gòu)

四、實(shí)訓(xùn)經(jīng)過(guò)：

6月18號(hào)早上八點(diǎn)左右，經(jīng)過(guò)南京工程學(xué)院校車的接送，我們來(lái)到了南工程控股過(guò)半的鼎牌電器有限公司，開始了我們將近半天的實(shí)訓(xùn)。

首先，我們收到了鼎牌電器老總的熱情接待，我們被領(lǐng)入他們公司的會(huì)議大廳。老總以PPT的形式向我們述說(shuō)了該公司的一系列流程及產(chǎn)品導(dǎo)向問(wèn)題，具體的有以下幾點(diǎn)：

1、公司基本狀況：鼎牌公司目前員工80人，公司規(guī)模不大，但20xx年進(jìn)展較快，聘請(qǐng)了一大批大學(xué)生。在人力資本作用方面，目前進(jìn)行薪酬改革，激勵(lì)學(xué)問(wèn)員工，為了更好的發(fā)揮人才的作用。在股權(quán)結(jié)構(gòu)方面，南京工程學(xué)院事業(yè)法人股占46%，職工自然人股占54%，以后將優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，降低國(guó)有股份成分，這樣可以企業(yè)有更大自由發(fā)揮權(quán)，削減其他法人的掌握權(quán)。在企業(yè)運(yùn)行方面，公司根據(jù)股份制公司

現(xiàn)代企業(yè)實(shí)行股東會(huì)，董事會(huì)，監(jiān)事會(huì)。

2、研發(fā)方面：公司目前注重學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)的申報(bào)，從已經(jīng)申報(bào)外觀專利6項(xiàng)，有用新型專利2項(xiàng)，發(fā)明專利1項(xiàng)等等。同時(shí)根據(jù)ISO9001認(rèn)證和3C的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把握質(zhì)量管理。

3、管理方面：企業(yè)根據(jù)8項(xiàng)管理原則進(jìn)行全面改革。以客戶為關(guān)注焦點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)作用，全員參加，過(guò)程方法，管理的系統(tǒng)方法，持續(xù)改良，基于事實(shí)的決策方法，與供應(yīng)互利的關(guān)系。

4、公司質(zhì)量方陣與質(zhì)量目標(biāo)：公司質(zhì)量方針為不斷創(chuàng)新，致力于可持續(xù)進(jìn)展和規(guī)范流程，高效率使顧客滿意。質(zhì)量目標(biāo)為每年推出至少一項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先的新產(chǎn)品，成品一次合格率98%，客戶滿意度達(dá)85%以上，以后5年每年增長(zhǎng)1%以上，合同履約率99%以上，顧客投訴處理率100%。

5、營(yíng)銷管理方面：做好顧客溝通的支配，內(nèi)容，時(shí)機(jī)，方法，溝通實(shí)行的措施和在售前，售中，售后三階段，都要實(shí)施與客戶的溝通。

6、經(jīng)營(yíng)方向：面對(duì)國(guó)家智能電網(wǎng)建設(shè)，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)創(chuàng)新；如何提高服務(wù)水平，如何通過(guò)流程的規(guī)范，管理的提升，最終得到用戶的認(rèn)可。是當(dāng)前該公司關(guān)注的焦點(diǎn)。在以后的進(jìn)展中，將關(guān)注核心能力進(jìn)展和創(chuàng)造長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在整個(gè)會(huì)議之后他帶著我們參觀了許多的工作車間。首先，我們參觀了品質(zhì)檢測(cè)部門。在這里，我們認(rèn)識(shí)到了一家電器公司不僅要有生產(chǎn)大批產(chǎn)品的能力，還必需具備嚴(yán)格的產(chǎn)品檢測(cè)程序，這樣才能使客戶滿意，提高生產(chǎn)效率，我們看到，每個(gè)小部件要先經(jīng)過(guò)電流器檢查，一共要檢查3次，層層把關(guān)才能完成檢查。然后，我們參觀的是生產(chǎn)系統(tǒng)的裝配部，我們看到，每個(gè)工人都要配一副絕緣手套，一個(gè)防靜電圈環(huán)。從這里可以看出，要做出合格的電子產(chǎn)品，就要必需從小事做起，從跟根本是保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

最終，我們參觀了產(chǎn)成品倉(cāng)庫(kù)，貨架上的產(chǎn)品都是已經(jīng)屬于即將要運(yùn)出去的貨，倉(cāng)庫(kù)的管理是使用電子來(lái)實(shí)現(xiàn)的，避開多余的產(chǎn)品積壓，造成本錢壓力。參觀結(jié)束后，我們?cè)谖锪髋渌椭行暮屠峡傔M(jìn)行了進(jìn)一步的溝通，了解到了該公司王牌產(chǎn)品為何會(huì)銷售近三十年不倒的市場(chǎng)原因和技術(shù)緣由，可見，如今電子類產(chǎn)品更新?lián)Q代迅猛，但是諸如鼎牌電器之類的電器產(chǎn)品卻缺乏相對(duì)的技術(shù)支持，再引申開來(lái)講，就是缺乏相關(guān)電器研發(fā)人才，企業(yè)要進(jìn)展，人才與技術(shù)是不行缺少的`，尤其是在如今科技化的經(jīng)濟(jì)大背景下。經(jīng)過(guò)與老總的一番對(duì)話，我們初步了解了企業(yè)的一些相關(guān)學(xué)問(wèn)，特殊是與我們專業(yè)有關(guān)的營(yíng)銷這一塊，真是受益匪淺。之后，我們滿帶微笑離開了公司。6月21號(hào)早上，我們前往經(jīng)管樓，在電腦上進(jìn)行模擬營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，雖然只是簡(jiǎn)潔的按部就班流程，但是讓我們清楚地看到了簽單——確認(rèn)——投入生產(chǎn)——配送等流

程的相關(guān)性，以后在我們的營(yíng)銷之路上確定可以起到基礎(chǔ)作用。

很感謝我們學(xué)校這次能給我們機(jī)會(huì)進(jìn)行一系列的理論與實(shí)踐的熟識(shí)機(jī)會(huì)。通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，我們正確熟識(shí)了該公司對(duì)一些簡(jiǎn)潔零件的加工過(guò)程及裝配工藝，了解了其市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)及工人生產(chǎn)方面的運(yùn)作，同時(shí)也看到了它們進(jìn)展所遇到的一些問(wèn)題，并思索了一些對(duì)策。此次活動(dòng)意義重大，為我們進(jìn)一步深化專業(yè)學(xué)問(wèn)及業(yè)務(wù)流程打下基礎(chǔ)。這次實(shí)訓(xùn)，我們?cè)诙潭痰膬商鞎r(shí)間內(nèi)，增添了對(duì)營(yíng)銷的客觀認(rèn)識(shí)與主觀技巧，讓我們更加熟識(shí)了學(xué)校的實(shí)訓(xùn)流程，特殊是營(yíng)銷類的相關(guān)學(xué)問(wèn)，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們真正領(lǐng)悟到學(xué)?！皩W(xué)以致用〞的宗旨，真正融入到了實(shí)踐中去

五、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

1、實(shí)習(xí)單位優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

企業(yè)特別重視創(chuàng)新，因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)創(chuàng)新，有助于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)有助于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是在如今科技日新月異的前提下，要充分利用科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。30年以來(lái)，公司始終聚焦產(chǎn)品，同時(shí)將產(chǎn)品質(zhì)量、質(zhì)量改良與服務(wù)所累積的品牌效應(yīng)相結(jié)合。

鼎牌電器最大的特色是企業(yè)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，這是其他電器公司所不重視的，而他們充分利用這一塊，通過(guò)技術(shù)培訓(xùn)與咨詢，快速反應(yīng)供應(yīng)鏈，來(lái)獲取更多的訂單。

通過(guò)半天的的參觀實(shí)習(xí)，我們對(duì)鼎牌電器生產(chǎn)過(guò)程、銷售環(huán)節(jié)及面臨的轉(zhuǎn)型有了肯定的了解，該公司在對(duì)質(zhì)量管理這一塊做的相當(dāng)不錯(cuò)，但是從另一方面看，該公司目前還有許多地方急待改善，健全的營(yíng)運(yùn)模式與工作效率不高，加上體制上的問(wèn)題，企業(yè)在進(jìn)展上受到嚴(yán)重制約。

2、進(jìn)展前景與對(duì)策

如今鼎牌電器面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有老牌子德力西，正泰，環(huán)宇等品牌的競(jìng)標(biāo)，議價(jià)方面也沒有太多的主動(dòng)權(quán)，同時(shí)面臨著替代品多功能一體化綜合智能漏電愛護(hù)器的威脅，生存的壓力越來(lái)越大。公司必需進(jìn)行戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，因此該公司做了以下策略：①明確公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)展目標(biāo)，完善農(nóng)村低壓智能配電系統(tǒng)，提供整體解決方案。②確定公司基于產(chǎn)品整體方案的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以品牌來(lái)整合資源，通過(guò)產(chǎn)品差異化，人員差異化，服務(wù)差異化，逐步形成公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。③將來(lái)公司將定位于通信類高科技企業(yè)，要符合新興戰(zhàn)略進(jìn)展要求，以“智能化〞為突破點(diǎn)，逐步把握“農(nóng)網(wǎng)智能化〞方面的核心技術(shù)，以軟件為核心，引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型。④通過(guò)市場(chǎng)積累和宣揚(yáng)，逐步積累公司新的品牌形象，加強(qiáng)智能化方面的專利和項(xiàng)

目的申請(qǐng)，積累公司的無(wú)形資產(chǎn)，強(qiáng)化品牌資源。⑤圍繞農(nóng)村低壓智能配電系統(tǒng)的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行系列化生產(chǎn)，適應(yīng)部分社會(huì)資金，實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)自主生產(chǎn)范圍，增添企業(yè)抵擋市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。⑥引進(jìn)一些先進(jìn)的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理模式，進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，建立精益市場(chǎng)模式。⑦聚集一批高層次人才，形成一支穩(wěn)定，有創(chuàng)新的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠承接高科技產(chǎn)品的孵化，并為人才的進(jìn)展提供空間。⑧培育公司主動(dòng)向上的企業(yè)文化，形成有效的競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)機(jī)制，以事業(yè)凝聚人才，逐步打造公司長(zhǎng)久的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。還有肯定要注重關(guān)系營(yíng)銷，與客戶、供應(yīng)商、分銷商和其他營(yíng)銷伙伴建立令人滿意的長(zhǎng)期互相關(guān)系，以贏得和維持業(yè)務(wù)。

3：心得體會(huì)

這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了許多書本以外的學(xué)問(wèn)，通過(guò)參觀這一環(huán)節(jié)，我仔細(xì)地觀看了工人的做工精細(xì)度，了解到了公司主力的工作看法與技術(shù)度，知道了他們的工作量以及勞苦度，為以后踏上崗位增添了信念，而且也為自己對(duì)營(yíng)銷的進(jìn)一步深入提供了珍貴的啟蒙作用。總之，這次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)到了許多，不管是對(duì)公司管理還是營(yíng)銷專欄學(xué)問(wèn)。通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，我也許歸納了以下幾點(diǎn)心得：

1：熟識(shí)自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

經(jīng)過(guò)鼎牌公司的半天參觀，我看到了公司上下不管是老總，還是下屬單位或者工人，他們都深知自己的產(chǎn)品，而且在我們的詢問(wèn)過(guò)程中，他們都能以專業(yè)化的用語(yǔ)精確解釋給我們聽。而且他們對(duì)自己的產(chǎn)品的用處，優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，四周又和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象等都有著深刻的了解，可見，他們是花了一番功夫的。再回來(lái)到書本上，我們老師也曾和我們說(shuō)過(guò)營(yíng)銷類的相關(guān)理念，她告知我們?cè)跔I(yíng)銷時(shí)，首先要熟識(shí)你銷售的對(duì)象特性，再進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，看對(duì)該對(duì)象的觀看度如何，之后就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，最好是全國(guó)乃至全球營(yíng)銷，以擴(kuò)大產(chǎn)品知名度以及銷售利潤(rùn)額。

2：深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我們平常總被“囚禁〞在學(xué)校這所謂的半個(gè)社會(huì)中，基本平常也看不到什么工廠或者公司的機(jī)械化生產(chǎn)流程，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，深有體會(huì)，感覺我們的學(xué)問(wèn)面還是很淺的，以為自己平常的兼職就已經(jīng)步入社會(huì)了，其實(shí)那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，那不過(guò)是剛踏入社會(huì)的第一步，以后的路還是很長(zhǎng)的來(lái)到鼎牌電器公司，看到從已經(jīng)需要較多人工生產(chǎn)，到如今只剩下一部分人在手工生產(chǎn)，其他的的生產(chǎn)都外包出去，機(jī)械化地生產(chǎn)了，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)本錢，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障。

3：質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中

其實(shí)，產(chǎn)品的銷售不光要戰(zhàn)略問(wèn)題，產(chǎn)品質(zhì)量才是重中之重。通過(guò)我平常的閱讀與見解，我歸納了以下幾點(diǎn)公司的質(zhì)量方針：斷創(chuàng)新，致力于可持續(xù)進(jìn)展和規(guī)范流程，高效率使顧客滿意。質(zhì)量目標(biāo)為每年推出至少一項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先的新產(chǎn)品，成品一次合格率98%，客戶滿意度達(dá)85%以上，以后5年每年增長(zhǎng)1%以上，合同履約率99%以上，顧客投訴處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最終，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候，我們發(fā)覺他們會(huì)派一兩個(gè)員工特地負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

4：依據(jù)實(shí)際狀況制定科學(xué)的營(yíng)銷策略

我們雖然學(xué)了許多理論的學(xué)問(wèn)，但是相對(duì)于實(shí)踐性的社會(huì)，我們那些理論還不能融入到實(shí)踐中去，還是有待進(jìn)一步深入了解的。而且書本上的學(xué)問(wèn)基本都是老版的，面對(duì)如今物欲橫流的社會(huì)，理論學(xué)問(wèn)當(dāng)然重要，但也要加以改造，使之適應(yīng)社會(huì)的進(jìn)展規(guī)律，從而更好的發(fā)揮我們?cè)跔I(yíng)銷這一塊的認(rèn)知程度與實(shí)踐能力。通過(guò)這一系列的過(guò)程，我們才能更好地制定出符合社會(huì)實(shí)際狀況的營(yíng)銷戰(zhàn)略，從而獲取更多的利益。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

這次去鼎牌電器公司的實(shí)訓(xùn)雖然只是簡(jiǎn)潔的參觀，但是我們認(rèn)識(shí)到了很多，可以說(shuō)已經(jīng)到達(dá)了學(xué)校讓我們此次實(shí)訓(xùn)的目的：將我們的學(xué)問(wèn)與實(shí)際相結(jié)合，做到真正的理論與實(shí)際相結(jié)合，不做一個(gè)只是豐富但是實(shí)踐能力很弱的書呆子。通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，我也看到了在學(xué)習(xí)過(guò)程中的欠缺之處，信任在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，可以加以改造，讓自己成為一個(gè)理論與實(shí)際相結(jié)合的社會(huì)型人才。從老總的建議中明白了，扎實(shí)的專業(yè)學(xué)問(wèn)是你提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)、在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)時(shí)，可能感覺枯燥無(wú)味，但當(dāng)你工作以后，你才會(huì)發(fā)覺專業(yè)學(xué)問(wèn)是多么的重要，對(duì)我今后專業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)起到了很大的作用。尤其是在以后走上崗位，要主動(dòng)主動(dòng)、擅長(zhǎng)思索、擅長(zhǎng)發(fā)覺問(wèn)題、擅長(zhǎng)總結(jié)，要有創(chuàng)新意識(shí)，不要隨大流，以管理促效益?？傊@次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)今后的學(xué)習(xí)無(wú)論是專業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)還是其他方面的學(xué)習(xí)都起到了很大的作用。

感謝學(xué)校此次能給我們這樣的機(jī)會(huì)深刻了解自我，深刻了解社會(huì)，深刻了解市場(chǎng)營(yíng)銷。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐閱歷對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問(wèn)，在將來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)和實(shí)踐閱歷不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

在實(shí)訓(xùn)中我也歸結(jié)出，在接近一個(gè)企業(yè)時(shí)，最先要了解的就是企業(yè)的文化，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，還有盈利預(yù)報(bào)，。接著用SWOT法則對(duì)企業(yè)進(jìn)行了分析，細(xì)致的了解企業(yè)的現(xiàn)狀。

做營(yíng)銷肯定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的改變，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著r去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)樾湃文愣弦划?dāng)，但是他肯定不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者完全的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下肯定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以給予產(chǎn)品于生命力。肯定要留意自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你勝利或者全牌皆輸。

做市場(chǎng)營(yíng)銷肯定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的表達(dá)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。在現(xiàn)代通訊特別發(fā)達(dá)的今日，肯定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。了解時(shí)代跟得上時(shí)代的才有進(jìn)展的余地。

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)11

實(shí)訓(xùn)不知不覺就這樣過(guò)去了，回想我們?cè)陂_店的過(guò)程中碰到的阻礙和困難，也收獲了很多的閱歷，以前學(xué)的都是理論中的，而如今更注重實(shí)操性，通過(guò)實(shí)踐才知道要開好一個(gè)網(wǎng)店是很不簡(jiǎn)單的，網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)持之以恒的過(guò)程，需要付出努力，付出行動(dòng)的，而不是簡(jiǎn)潔的紙上談兵，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了電子商務(wù)要注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，理論雖然很重要，但實(shí)訓(xùn)才能使我們更好的把握好這些學(xué)問(wèn)。

實(shí)訓(xùn)以來(lái)，對(duì)于淘寶上的工作也更加的.熟識(shí)，從裝修模板的設(shè)置到產(chǎn)品的上架，這都需要很好設(shè)置，要有扎實(shí)的裝修技能，還要有新穎的想法，更要有獨(dú)特的想法，做出來(lái)的效果就是要有差異性，不能太平凡。再者就是推廣，要在人群密集中進(jìn)行宣揚(yáng)，用好淘寶中的每一個(gè)工具，做好站內(nèi)站外的推廣，利用好微博，百度，空間，幫派等一系列推廣工具，還要有責(zé)任心，吃苦耐勞的精神，持之以恒的行動(dòng)，堅(jiān)持不懈的毅力。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，培育了自己的綜合操作能力，讓自己明白了自己的缺乏，當(dāng)然有了這些實(shí)訓(xùn)出現(xiàn)的問(wèn)題使得自己對(duì)遇到問(wèn)題都能通過(guò)與同學(xué)的溝通很好的解決，也體驗(yàn)到了賣家對(duì)服務(wù)是如何的貼心。

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)12

在上高中物理課的時(shí)候，講到電學(xué)部分，老師就給我們看了萬(wàn)用表，當(dāng)時(shí)只不過(guò)用它測(cè)電阻和電壓，沒有想到今日可以自己動(dòng)手組裝并且調(diào)試一臺(tái)萬(wàn)用表。

剛開始上理論課，老師開始一步一步講萬(wàn)用表的內(nèi)部工作原理，畫電路圖，直流電流檔，交直流電壓檔，和歐姆檔，原來(lái)以為里面電路原理很冗雜，如今看看，其實(shí)就是若干個(gè)電阻并聯(lián)活著串聯(lián)，再加上電容，二極管穩(wěn)壓。

第三天開始自己動(dòng)手安裝萬(wàn)用表了，拿到了一些零件，有30個(gè)電阻，還有4個(gè)二極管，2個(gè)壓敏電阻，看著手中的零件，手中再拿著電烙鐵和焊錫，可以想象，那些電工和工程師們是多么仔細(xì)，嚴(yán)謹(jǐn)，我開始明白了什么是聚精會(huì)神，什么是用心致志。

以前常?？锤赣H還有一些電工們焊零件，當(dāng)時(shí)不以為然，但是當(dāng)自己親自動(dòng)手的時(shí)候，才知道什么叫做技術(shù)活兒。

焊接時(shí)先將電烙鐵在線路板上加熱，大約兩秒后，接焊錫絲，觀看焊錫絲的多少，不能太多，造成堆焊；也不能太少，造成虛焊?？纯蠢蠋熀诎褰o焊的樣板，可以說(shuō)是很標(biāo)準(zhǔn)了，自己焊的不是有毛刺兒，就是堆焊。焊的時(shí)候肯定要把握好時(shí)間，把握好火候，“該出手時(shí)候就出手〞，當(dāng)然也不能太焦急，好幾次電烙鐵還有就把錫絲放到烙鐵頭前。后來(lái)老師說(shuō)“熟能生巧〞。的確是這個(gè)道理。

當(dāng)自己把26個(gè)小電阻都焊接到正確的位置之后，真是很欣慰，之后，我又把壓敏電阻，電位器，電容，二極管等其他元器件逐一焊上，最終完成了。開始進(jìn)行調(diào)試了，講按鈕調(diào)整到歐姆檔，兩只紅黑表筆短接，指針滿偏了，在找來(lái)一節(jié)1.5伏的干電池測(cè)了電壓，恩，勝利了。

一周的.實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了，我回過(guò)頭想一想總體的感覺雖然辛苦，但很充實(shí)在這一周里，我學(xué)到了許多有用的學(xué)問(wèn)，我也深深地體會(huì)到焊接的辛苦，總體上這一周給我留下的珍貴閱歷是永久難以忘記的，并將作為我可以受用終生的財(cái)寶。

這次實(shí)訓(xùn)給我的體會(huì)是：

第一，在了解、熟識(shí)和把握肯定的焊接基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)和操作技能過(guò)程中，培育、提高和加強(qiáng)了我們的實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。

第二，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，老師對(duì)我們的紀(jì)律要求特別嚴(yán)格，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)填寫實(shí)習(xí)報(bào)告、清理工作臺(tái)、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對(duì)學(xué)生的綜合工程素養(yǎng)培育起到了較好的促進(jìn)作用。

這次的實(shí)訓(xùn)使我們對(duì)自己所學(xué)的學(xué)問(wèn)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，更提高了我們的動(dòng)手能力，使我們受益匪淺，終生受用。

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)13

這是進(jìn)入大學(xué)以來(lái)的第二次實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容是APP開發(fā)，所選擇的平臺(tái)是android平臺(tái)。老師在第一堂課的時(shí)候也就說(shuō)過(guò)我們?nèi)缃耠x一個(gè)開發(fā)人員所要求的水準(zhǔn)相差十萬(wàn)八千里，所以通過(guò)這一周的實(shí)訓(xùn)，我只是了解到了開發(fā)APP的一個(gè)基本框架。首先要配置java環(huán)境變量，然后再進(jìn)行一些界面上的操作。用Eclipse當(dāng)作集成開發(fā)環(huán)境來(lái)使用，我感覺在操作過(guò)程中，編寫代碼才是重點(diǎn)，老師在課堂上向我們進(jìn)行演示，但是抄寫代碼過(guò)后還是出現(xiàn)了許多的'錯(cuò)誤，但是Eclipse平臺(tái)上檢查錯(cuò)誤變得更加便當(dāng)，更加智能化的檢索并更正錯(cuò)誤。

由于這次實(shí)訓(xùn)的時(shí)間很短，當(dāng)我剛剛開始對(duì)android有點(diǎn)入門的時(shí)候，實(shí)訓(xùn)卻就要結(jié)束了，這次實(shí)訓(xùn)學(xué)到了許多，但是難一點(diǎn)卻還有些不知道。這次實(shí)訓(xùn)比上次要累許多，但是我信任，付出就肯定會(huì)有回報(bào)。

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)14

在本學(xué)期末，我們迎來(lái)了大學(xué)里的最終一次實(shí)訓(xùn)人力資源管理綜合訓(xùn)練，以此作為對(duì)我們大學(xué)四年所學(xué)專業(yè)課學(xué)問(wèn)的綜合回顧和實(shí)踐應(yīng)用。通過(guò)這為期兩周的實(shí)訓(xùn)，使我深深地感受到這不僅僅只是一次實(shí)訓(xùn)，而且是對(duì)我們大學(xué)四年學(xué)習(xí)的總結(jié)，是我們走向社會(huì)的一次模擬，是教育我們用理論學(xué)問(wèn)解決實(shí)際問(wèn)題的重要一課。

本次實(shí)訓(xùn)的指導(dǎo)老師是康老師和萬(wàn)老師。在實(shí)訓(xùn)拉開帷幕時(shí)，指導(dǎo)老師首先給我們講解了一下本次實(shí)訓(xùn)的目的、要求、主要內(nèi)容及任務(wù)支配。從實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書上我們了解到本次實(shí)訓(xùn)分兩個(gè)階段進(jìn)行，階段一為12月27日至12月31日，階段二為1月4日至1月7日。其中階段一分為三個(gè)模塊：模塊一為組建團(tuán)隊(duì)與基礎(chǔ)訓(xùn)練，主要內(nèi)容是組建人力資源管理實(shí)訓(xùn)課團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作訓(xùn)練，宣講隊(duì)名、隊(duì)標(biāo)、隊(duì)歌、分工和理念，制作并評(píng)比《員工手冊(cè)》；模塊二為組織結(jié)構(gòu)分析實(shí)訓(xùn)，主要內(nèi)容是進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)分析和流程分析，公開講解并評(píng)比；模塊三為工作分析實(shí)訓(xùn)，主要內(nèi)容是設(shè)計(jì)四個(gè)部門說(shuō)明書和十個(gè)崗位說(shuō)明書，進(jìn)行工作分析與評(píng)價(jià)。階段二分為兩個(gè)模塊：模塊一為心理儀器操作，主要包括：錯(cuò)覺試驗(yàn)，視覺反應(yīng)時(shí)測(cè)試，時(shí)間知覺測(cè)試，瞬時(shí)記憶試驗(yàn)，深度知覺測(cè)驗(yàn)等；模塊二為績(jī)效考核實(shí)訓(xùn)，主要內(nèi)容是設(shè)計(jì)并執(zhí)行團(tuán)隊(duì)期末考核方案，進(jìn)行績(jī)效面談。

實(shí)訓(xùn)開始后，我們根據(jù)指導(dǎo)老師的要求，每6至8人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，依據(jù)大家的工作習(xí)慣和互相了解狀況，我們團(tuán)隊(duì)共有8位成員組成〔陶敏、夏勤英、徐靈燕、鄧彥龍、王曉玲、蔣玉蘭、陽(yáng)帆和我〕，我為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。組成團(tuán)隊(duì)后，我們團(tuán)隊(duì)成員開始仔細(xì)商量模塊一的內(nèi)容，即設(shè)計(jì)隊(duì)名、隊(duì)標(biāo)、隊(duì)歌、分工和理念，制作并評(píng)比《員工手冊(cè)》?？紤]到這是我們大學(xué)生涯的最終一次實(shí)訓(xùn)，本次實(shí)訓(xùn)的結(jié)束也就代表著我們大學(xué)學(xué)習(xí)生涯的結(jié)束，于是我們團(tuán)隊(duì)命名為L(zhǎng)astDance，意為大學(xué)里面的最終一支舞，期望我們都能在最終的時(shí)刻跳出最絢爛的舞姿，準(zhǔn)時(shí)高效的完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，為本次實(shí)訓(xùn)畫上一個(gè)完善的句號(hào)。在接下來(lái)的團(tuán)隊(duì)商量過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員主動(dòng)踴躍，爭(zhēng)相發(fā)表自己的見解和看法，最終形成了《員工手冊(cè)》相關(guān)內(nèi)容。在本模塊的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們小組成員看法仔細(xì)，在完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)之余還制作了電子相冊(cè)，播放我們小組成員的小片段，得到老師和同學(xué)的認(rèn)可。

為了便于開展實(shí)訓(xùn)工作，同時(shí)也能夠使團(tuán)隊(duì)成員精確界定個(gè)人實(shí)訓(xùn)任務(wù)，在模塊一時(shí)我們就依據(jù)整個(gè)實(shí)訓(xùn)的支配進(jìn)行了細(xì)致的任務(wù)分工，使團(tuán)隊(duì)成員在每個(gè)階段工作時(shí)都能夠各司其職，才盡其用，為自己的工作任務(wù)負(fù)責(zé)。接下來(lái)的兩個(gè)模塊是組織結(jié)構(gòu)分析和工作分析〔組織職能說(shuō)明書和崗位說(shuō)明書的編撰〕，我們的主要任務(wù)就是依據(jù)指導(dǎo)老師給定的相關(guān)資料對(duì)某某公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行診斷和組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化，并依據(jù)優(yōu)化后的組織結(jié)構(gòu)撰寫組織職能說(shuō)明書和崗位說(shuō)明書。在進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)分析時(shí)，我們首先針對(duì)老師給定的.調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，制作出分析圖表，總結(jié)歸納出給定公司組織結(jié)構(gòu)存在的問(wèn)題，在此診斷的基礎(chǔ)上對(duì)該公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，找出組織結(jié)構(gòu)存在問(wèn)題的地方并對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化，提出

人力資源管理綜合訓(xùn)練優(yōu)化方法和措施。其次是工作分析，經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)成員的商量我們最終確定需要撰寫職能說(shuō)明書和崗位說(shuō)明書的部門和崗位，然后分工進(jìn)行，最終形成“某某公司組織手冊(cè)〞。

第二階段實(shí)訓(xùn)的主要任務(wù)是進(jìn)行心理儀器操作和設(shè)計(jì)績(jī)效考評(píng)方案。依據(jù)指導(dǎo)老師的要求我們主要進(jìn)行了錯(cuò)覺試驗(yàn)、視覺反應(yīng)時(shí)測(cè)試、時(shí)間知覺測(cè)試、瞬時(shí)記憶試驗(yàn)、深度知覺測(cè)驗(yàn)等，在操作心理儀器之前，指導(dǎo)老師為我們細(xì)致講解了各種試驗(yàn)儀的操作方法，期望我們能夠根據(jù)操作流程仔細(xì)做試驗(yàn)，試驗(yàn)結(jié)束后記錄自己的試驗(yàn)結(jié)果，并上報(bào)給老師。在實(shí)訓(xùn)的最終兩天，指導(dǎo)老師要求我們?cè)O(shè)計(jì)一份績(jī)效考核方案，并依據(jù)設(shè)計(jì)的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)本團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績(jī)效考核，上報(bào)考核成果。

縱觀整個(gè)實(shí)訓(xùn)，我們既有成果也有困難和挫折。在模塊一團(tuán)隊(duì)建設(shè)時(shí)，因?yàn)槲覀儗?duì)員工手冊(cè)了解不夠深入，致使大家在制作員工手冊(cè)的過(guò)程中考慮的不夠全面，用語(yǔ)不夠恰當(dāng)，語(yǔ)言表達(dá)不夠嚴(yán)謹(jǐn)流暢等。講評(píng)時(shí)康老師在確定我們的成果的同時(shí)也準(zhǔn)時(shí)給我們指出了存在的問(wèn)題，使我們能夠認(rèn)識(shí)到工作中的成果和失誤，并準(zhǔn)時(shí)糾正，這也為接下來(lái)的工作打下堅(jiān)實(shí)的指導(dǎo)基礎(chǔ)，使我們能夠以更加飽滿的精神，更加仔細(xì)負(fù)責(zé)的對(duì)待我們的實(shí)訓(xùn)工作。

人力資源管理綜合訓(xùn)練即將結(jié)束，通過(guò)這次綜合訓(xùn)練，加深了我們對(duì)人力資源管理理論學(xué)問(wèn)的認(rèn)識(shí)程度，沉淀了處理相關(guān)工作的閱歷和教訓(xùn)，使我們對(duì)理論學(xué)問(wèn)指導(dǎo)實(shí)踐工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，為我們以后的工作和學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。在短暫的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，讓我深深的感覺到自己在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)學(xué)問(wèn)方面的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我們很難找到開始任務(wù)的著眼點(diǎn)。在經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)成員的仔細(xì)商量，并主動(dòng)的向指導(dǎo)老師請(qǐng)教，最終在各方面的共同努力下我們順利完本錢次實(shí)訓(xùn)任務(wù)。在實(shí)訓(xùn)的最終我要特別感謝康老師和萬(wàn)老師，是您們的言傳身教為我們指明了正確的向和前進(jìn)的道路；最終要十分感謝我們LastDance團(tuán)隊(duì)的全部成員，因?yàn)橛辛舜蠹业闹鲃?dòng)協(xié)作和仔細(xì)對(duì)待，使我們能夠準(zhǔn)時(shí)高效的完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)15

實(shí)訓(xùn)是學(xué)校教學(xué)的一個(gè)重要組成部分。它的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用教學(xué)成果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出教學(xué)中存在的缺乏，以便為完善教學(xué)計(jì)劃，改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐根據(jù)。

電機(jī)拆裝實(shí)訓(xùn)的時(shí)間從20xx年6月15日到20xx年6月19日，共一周時(shí)間，地點(diǎn)在10號(hào)樓電機(jī)拖動(dòng)實(shí)訓(xùn)室，完成了電動(dòng)機(jī)的拆裝實(shí)訓(xùn)。支配一周時(shí)間進(jìn)行