某藥業(yè)公司組織架構(gòu)圖課件

葵花藥業(yè)歡迎您的加盟一組驚人的數(shù)字——“葵花現(xiàn)象”：——1998年底，銷(xiāo)售收入1328萬(wàn)元，上繳稅金77萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)10萬(wàn)元；——1999年底，銷(xiāo)售收入3047萬(wàn)元，上繳稅金326萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)102萬(wàn)元；——2000年底，銷(xiāo)售收入1.1億元，上繳稅金1175萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)828萬(wàn)元；——2001年底，銷(xiāo)售收入3億元，上繳稅金4248萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4000萬(wàn)元。道喜道賀“男怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”。那么你們對(duì)了，恭喜你們！選對(duì)了一個(gè)行業(yè)醫(yī)藥行業(yè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)空間廣闊前景無(wú)限選對(duì)了一個(gè)企業(yè)葵花藥業(yè)生機(jī)勃勃利益共同體事業(yè)的平臺(tái)翱翔的天空跟對(duì)了一個(gè)人領(lǐng)路人良師益友大家風(fēng)范、志向遠(yuǎn)大、開(kāi)拓創(chuàng)新讓我們走進(jìn)葵花世界，去領(lǐng)略她的風(fēng)采！

掀起她的蓋頭來(lái)，讓我們來(lái)看看她的眉：——沉重而鏗鏘的回音——輝煌而尷尬的前身

●來(lái)源于1966年始建的原五常制藥廠該廠擁有獨(dú)家研制、首家生產(chǎn)的葵花牌護(hù)肝片，質(zhì)量?jī)?yōu)異、療效顯著。先后15次榮獲國(guó)內(nèi)外大獎(jiǎng)。其中獲國(guó)家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銀獎(jiǎng)（金獎(jiǎng)空缺）兩次：1985年、1990年。坐落于五常市，是原松花江地區(qū)的利稅大市。●1992年，被列為中國(guó)中藥制造企業(yè)50強(qiáng)，并獲得全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀。●1993年起，效益大幅下滑，至1998年在已經(jīng)被國(guó)家免去4300萬(wàn)元債務(wù)的情況下，又虧損2870萬(wàn)元，出現(xiàn)嚴(yán)重資不抵債，瀕臨破產(chǎn)倒閉。上訪、告狀、盜竊、斗毆、仇殺等事件屢屢發(fā)生，惡勢(shì)力橫行，好人怕壞人。社會(huì)不安定因素，成為政府的一大包袱?！?998年4月，在省、市政府的關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)下，決定公開(kāi)拍賣(mài)。關(guān)彥斌董事長(zhǎng)麾下的五常塑料有限公司以誠(chéng)信的作風(fēng)，贏得了社會(huì)各界及原企業(yè)員工的認(rèn)同，出資1500萬(wàn)元于4月29日將企業(yè)改制成民有民營(yíng)的葵花藥業(yè)有限公司。從此，一座輝煌的大廈在一片廢墟上崛起！一個(gè)羸弱的身軀變得強(qiáng)壯偉岸！一個(gè)煥然一新的中藥企業(yè)在北國(guó)大地上迅速矗立！從此，在中國(guó)的藥品營(yíng)銷(xiāo)界，在龍江大地開(kāi)發(fā)北藥的熱潮中，在國(guó)有中小企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革示范中，一個(gè)巨人抒寫(xiě)出了令人神往的“葵花現(xiàn)象”——民企成功兼并國(guó)企，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)四年以平均3倍的速度遞增。掀起她的蓋頭來(lái)讓我們來(lái)看看她的臉——滄桑而燦爛的笑容——生機(jī)勃勃的今天

企業(yè)名片之一——公司現(xiàn)狀

企業(yè)類(lèi)型：有限責(zé)任公司注冊(cè)資金：1380萬(wàn)元經(jīng)營(yíng)范圍：中成藥制造資產(chǎn)總值：2.5億元占地面積：4.3萬(wàn)㎡，新增面積8.1萬(wàn)㎡左右建筑面積：1.8萬(wàn)㎡，新建面積3.2萬(wàn)㎡左右從業(yè)人員：2月底1544人，其中銷(xiāo)售人員916人，平均年齡32歲，大專(zhuān)以上學(xué)歷70%，生產(chǎn)基地628人。集團(tuán)總部：哈爾濱市開(kāi)發(fā)區(qū)衡山路18號(hào)B區(qū)10樓生產(chǎn)基地：五常市亞臣大街27號(hào)隸屬關(guān)系：屬葵藥集團(tuán)子公司之一生產(chǎn)能力：有四條符合GMP標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)產(chǎn)生產(chǎn)線，投資8000余元的GMP達(dá)標(biāo)擴(kuò)建工程正在建設(shè)之中。目前可生產(chǎn)片劑、丸劑、膠囊劑、口服液等8種劑型的葵花牌系列產(chǎn)品109個(gè)品種，年可綜合生產(chǎn)各類(lèi)中成藥約3000噸，GMP達(dá)標(biāo)工程今年底竣工后，生產(chǎn)能力可提高2—3倍。主要品種：葵花牌護(hù)肝片、小兒肺熱咳喘口服液、胃康靈、腦立清、熊膽痔靈膏、六味地黃丸、牛黃消炎片等。

企業(yè)名片之二

——運(yùn)作機(jī)制

公司自成立伊始，就從現(xiàn)代企業(yè)制度的最新理論出發(fā)，嚴(yán)格按照《公司法》的有關(guān)規(guī)定和國(guó)際慣例進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，盡力避免中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中常見(jiàn)的“家族統(tǒng)治、任人唯親、夜郎自大”等弊端。在組織機(jī)構(gòu)上，公司建立了以銷(xiāo)售和生產(chǎn)為重心的三級(jí)管理體制，做到環(huán)節(jié)簡(jiǎn)練，便于溝通；上行下效，令行禁止。在決策機(jī)制上，建立了法人治理結(jié)構(gòu)和監(jiān)督、審計(jì)約束機(jī)制，推行所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離，做到集體決策、專(zhuān)家把關(guān)、民主管理。在人才機(jī)制上，建立了以績(jī)效和品德為考核重點(diǎn)的能上能下的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和高薪高福利的激勵(lì)機(jī)制，大膽引進(jìn)各種合適的優(yōu)秀人才，把人才視為企業(yè)的第一寶貴資源，堅(jiān)持“事業(yè)留人、感情留人、培訓(xùn)留人、發(fā)展空間留人”；堅(jiān)持“讓最有責(zé)任心的明白人，擁有最重要的資源”；堅(jiān)持“一視同仁、親情回避；不求所有、但求所用；在職培訓(xùn)、職業(yè)生涯設(shè)計(jì)”等原則。在對(duì)員工的激勵(lì)方面，除了始終堅(jiān)持高薪高福利、重獎(jiǎng)輕罰等措施以外，最近又提出了“入股聯(lián)心”工程?？傊?，在葵花藥業(yè)，只要你是良駒，公司就是賽場(chǎng)；只要你是雄鷹，公司就是藍(lán)天；只要你是蛟龍，公司就是大海。企業(yè)名片之三

——組織構(gòu)架

成功從這里開(kāi)始

葵花藥業(yè)的管理組織是按職能組織模式設(shè)立的，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是按職能和客戶特性相結(jié)合的組織模式建立的。

1、集團(tuán)架構(gòu)葵花藥業(yè)有限公司五常塑料有限公司黑龍江省常星棚膜有限公司深圳常星泰塑膠有限公司哈爾濱常星防水材料有限公司

葵花集團(tuán)

總裁辦

2、葵花藥業(yè)有限公司組織架構(gòu)圖葵花藥業(yè)董事會(huì)董事長(zhǎng)總經(jīng)理

總辦財(cái)務(wù)部供應(yīng)部銷(xiāo)售公司技術(shù)質(zhì)量部科研所生產(chǎn)設(shè)備部黨委辦派出所食堂招待所經(jīng)警隊(duì)動(dòng)力車(chē)間密丸車(chē)間口服液車(chē)間制劑車(chē)間提取車(chē)間電工車(chē)間總經(jīng)理助理供應(yīng)副總銷(xiāo)售公司總經(jīng)理技術(shù)質(zhì)量副總生產(chǎn)設(shè)備副總黨委書(shū)記

行政事務(wù)部3、葵花藥業(yè)有限公司銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)總監(jiān)處方總監(jiān)政策事務(wù)部人力資源部審計(jì)監(jiān)察部總經(jīng)理銷(xiāo)售副總經(jīng)理辦公室市場(chǎng)總監(jiān)銷(xiāo)售部OTC總監(jiān)市場(chǎng)部處方助理全國(guó)處方新品經(jīng)理政策事務(wù)總監(jiān)全國(guó)商務(wù)經(jīng)理處方老品線新品OTC線老品OTC線處方新品線游擊隊(duì)線銷(xiāo)售業(yè)務(wù)部商務(wù)線老品線助理銷(xiāo)售財(cái)務(wù)部游擊隊(duì)線助理序號(hào)內(nèi)容財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部人力資源部業(yè)務(wù)部銷(xiāo)售部1工作方向費(fèi)用銷(xiāo)售全過(guò)程人員物流(渠道)市場(chǎng)（終端）2執(zhí)行政策財(cái)務(wù)制度市場(chǎng)策略人員發(fā)展策略商業(yè)政策促銷(xiāo)政策3工作重點(diǎn)審查實(shí)際投入與計(jì)劃差距、合理性銷(xiāo)售回款、應(yīng)收帳款統(tǒng)計(jì)策劃銷(xiāo)售過(guò)程中每個(gè)細(xì)節(jié)、方法選合適的人、用好選用的人、及時(shí)剔除不可用的人、設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容、合同簽定、績(jī)效考核扣率、價(jià)格、合同、回款、帳齡、商業(yè)返點(diǎn)、商業(yè)處罰費(fèi)用計(jì)劃、產(chǎn)出分析、銷(xiāo)售方法和技巧、做提成、獎(jiǎng)金、發(fā)放過(guò)程、績(jī)效考核、監(jiān)控管理4管理重點(diǎn)市場(chǎng)投入費(fèi)用明細(xì)信息資源人員數(shù)量、質(zhì)量變化、工作狀態(tài)貨物流通過(guò)程中的全面管理促銷(xiāo)過(guò)程中的全面管理5考核重點(diǎn)費(fèi)用使用比例是否超標(biāo)準(zhǔn)、是否按申請(qǐng)計(jì)劃使用檔案完善、計(jì)劃實(shí)施聘用、解聘標(biāo)準(zhǔn)、晉級(jí)、降職、考核指標(biāo)、核保數(shù)量時(shí)間考核（發(fā)貨、天數(shù)、回款）管理考核（終端、過(guò)程）6工作計(jì)劃費(fèi)用投入計(jì)劃市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃用人計(jì)劃落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃制定銷(xiāo)售計(jì)劃7異議處理解釋財(cái)務(wù)政策、規(guī)定產(chǎn)品說(shuō)明、廣告細(xì)節(jié)、禮品發(fā)放人員的合理運(yùn)作串貨、缺貨、低價(jià)少回款、破損、呆死帳質(zhì)量事故、違規(guī)違紀(jì)、區(qū)域人員矛盾8信息反饋各級(jí)人員資金使用情況過(guò)程中的每個(gè)方向問(wèn)題人員數(shù)量、質(zhì)量變化、心態(tài)變化、市場(chǎng)需求、人員變化經(jīng)銷(xiāo)商（商業(yè)客戶）終端（零售藥店）、競(jìng)品情況9目標(biāo)終端總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)銷(xiāo)售過(guò)程代表、專(zhuān)員商業(yè)公司人員、經(jīng)理、業(yè)務(wù)科長(zhǎng)、業(yè)務(wù)員院長(zhǎng)、醫(yī)生、經(jīng)理、店員10指揮終端

商務(wù)主任、代表、網(wǎng)絡(luò)外銷(xiāo)售人員地區(qū)經(jīng)理、醫(yī)院、OTC主任、網(wǎng)絡(luò)外銷(xiāo)售人員11目標(biāo)客戶

商業(yè)客戶終端客戶12售后服務(wù)

渠道客戶終端客戶13合作伙伴的選擇

商業(yè)客戶審批醫(yī)院、藥店的審批五常塑料有限公司簡(jiǎn)介

地址：黑龍江省五常市生產(chǎn)項(xiàng)目：聚乙烯大棚膜、地膜等生產(chǎn)能力：1萬(wàn)噸生產(chǎn)設(shè)備：意在利、德國(guó)、中國(guó)年銷(xiāo)售額：6千萬(wàn)元職工人數(shù)：432人資產(chǎn)總值：6千萬(wàn)元產(chǎn)品榮譽(yù)：連續(xù)4年被評(píng)為黑龍江省名牌產(chǎn)品行業(yè)地位：東北三省產(chǎn)銷(xiāo)量第一

深圳常星泰塑膠有限公司簡(jiǎn)介

地址：深圳市龍崗區(qū)生產(chǎn)項(xiàng)目：PVC塑膠原料年銷(xiāo)售額：2千萬(wàn)元生產(chǎn)設(shè)備：國(guó)產(chǎn)資產(chǎn)總值：1千萬(wàn)元產(chǎn)品：專(zhuān)門(mén)供應(yīng)港、臺(tái)、日商行業(yè)地位：屬于小型企業(yè)

哈爾濱常星防水材料公司簡(jiǎn)介

地址：哈爾濱市太平區(qū)生產(chǎn)項(xiàng)目：聚乙烯雙層雙面防水卷材生產(chǎn)能力：80萬(wàn)平方米生產(chǎn)設(shè)備：中國(guó)年銷(xiāo)售額：600萬(wàn)元職工人數(shù)：50人資產(chǎn)總值：100萬(wàn)元專(zhuān)利：中國(guó)實(shí)用新型專(zhuān)利，專(zhuān)利號(hào)：Z95.2.281309行業(yè)地位：剛剛起步

千里之行始于腳下

企業(yè)名片之四——主要領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)介：關(guān)彥斌

男，1954年生人，滿族，大專(zhuān)文化，葵花藥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。1980年起任企業(yè)廠長(zhǎng)，曾于1985年至1992年兼任五常市經(jīng)委副主任，有10余次出國(guó)考察經(jīng)歷，三年深圳特區(qū)工作經(jīng)驗(yàn)。主要榮譽(yù)：1986年獲“黑龍江省勞動(dòng)模范”稱(chēng)號(hào)；1987年獲“黑龍江省首屆優(yōu)秀企業(yè)家”稱(chēng)號(hào)；1988年獲“東北三省優(yōu)秀企業(yè)家”稱(chēng)號(hào)；1989年獲黑龍江省人大常委會(huì)授予的“特等勞動(dòng)模范”稱(chēng)號(hào)，同年被選為中國(guó)塑料工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；1990年獲中華全國(guó)總工會(huì)授予的“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)拢?001年，被黑龍江中醫(yī)藥大學(xué)藥學(xué)院聘為客座教授；被當(dāng)選為黑龍江省企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；被當(dāng)選為中國(guó)價(jià)格協(xié)會(huì)常務(wù)理事；被當(dāng)選為中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)協(xié)會(huì)理事。主要經(jīng)歷：1972年10月——1977年10月，任解放軍空降兵44師132團(tuán)2連班長(zhǎng)；1977年11月——1979年10月，任黑龍江省五常二輕局團(tuán)委書(shū)記；1979年10月至今，任黑龍江省五常塑料有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理；1985年——1990年，任五常市經(jīng)委副主任；1998年4月至今，任黑龍江省五?？ㄋ帢I(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。

于樹(shù)春男1941年出生，漢族，葵花藥業(yè)有限公司第一副總經(jīng)理。大學(xué)文化，1972年起先后擔(dān)任原五常制藥廠技術(shù)員、科長(zhǎng)、副廠長(zhǎng)、廠長(zhǎng)、黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)等職。主要榮譽(yù)有：1984年獲黑龍江省勞動(dòng)模范稱(chēng)號(hào)；1987年獲黑龍江省二等發(fā)明獎(jiǎng)；1988年獲全國(guó)勞動(dòng)模范稱(chēng)號(hào)；1991年獲黑龍江省二等發(fā)明獎(jiǎng)；1992年獲國(guó)務(wù)院特殊津貼待遇。袁樂(lè)平男1948年8月生，是大專(zhuān)雙學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)家，葵花藥業(yè)副總，原松花江地區(qū)經(jīng)委副主任，現(xiàn)黑龍江省政協(xié)常委，經(jīng)濟(jì)委員會(huì)委員，工業(yè)組副組長(zhǎng)。1993年——1995年間，連續(xù)三次就搞活國(guó)有大中型企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)題研究組成員，研究報(bào)告起草人，對(duì)CI戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)做出了主要貢獻(xiàn)，被譽(yù)為黑龍江省“研究CI理論、各牌戰(zhàn)略第一人”孫玉陽(yáng)男1966年出生，遼寧人，漢族，大學(xué)文化，葵花藥業(yè)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理。1995-1997年在西安楊森制藥有限公司任大連地區(qū)醫(yī)藥代表，被評(píng)為全國(guó)最佳學(xué)員稱(chēng)號(hào)，并獲香港培訓(xùn)師戴良豐頒發(fā)的優(yōu)秀學(xué)員證書(shū)。1997年，在海南金曉任大連地區(qū)主管、遼寧地區(qū)經(jīng)理、上海地區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)助理兼市場(chǎng)部經(jīng)理（總監(jiān)），銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表現(xiàn)極佳。1998年11月1日，任葵花藥業(yè)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理；1999年2月—5月任北京地區(qū)經(jīng)理；1999年5月—2000年10月任銷(xiāo)售總監(jiān)；2000年10月任銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理。任職期間，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表現(xiàn)良好。企業(yè)名片之五——產(chǎn)品榮譽(yù)①1980年投產(chǎn)的葵花牌護(hù)肝片主要獲獎(jiǎng)情況：

1981年獲黑龍江省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)1983年獲國(guó)家輕工部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)和優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)1984年獲黑龍江省優(yōu)秀科技成果二等獎(jiǎng)1985年獲國(guó)家銀質(zhì)獎(jiǎng)（金質(zhì)獎(jiǎng)空缺）

1988年獲全國(guó)首屆健康杯大賽金獎(jiǎng)和全國(guó)首屆百病克星大賽金牌獎(jiǎng)1990年再度獲國(guó)家銀質(zhì)獎(jiǎng)（金質(zhì)獎(jiǎng)空缺）

1992年獲全國(guó)藥品臨床應(yīng)用榮譽(yù)評(píng)價(jià)調(diào)查信得過(guò)藥品獎(jiǎng)

1998年獲黑龍江省名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)1999年被哈爾濱市市政府授予哈爾濱市重點(diǎn)保護(hù)產(chǎn)品，同年被浙江省消費(fèi)者協(xié)會(huì)、杭州日?qǐng)?bào)社等七家權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)定為浙江省最受歡迎品牌②1984年投產(chǎn)的葵花牌熊膽痔靈膏主要獲獎(jiǎng)情況：1987年獲黑龍江省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)

1987年獲第36屆布魯塞爾尤里卡世界發(fā)明博覽會(huì)發(fā)明獎(jiǎng)

1988年獲全國(guó)首屆百病克星大賽銀牌獎(jiǎng)1998年獲黑龍江省“名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)③1984年投產(chǎn)的葵花牌腦立清丸主要獲獎(jiǎng)情況：1987年獲黑龍江省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)1988年獲國(guó)家醫(yī)藥管理局優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)1988年獲全國(guó)首屆百病克星大賽銅牌獎(jiǎng)1988年獲全國(guó)首屆中成藥健康杯優(yōu)秀獎(jiǎng)1998年獲黑龍江省“名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)④1984年投產(chǎn)的葵花牌胃康靈膠囊主要獲獎(jiǎng)情況：1988年獲黑龍江省科技成果獎(jiǎng)1988年獲黑龍江省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)1998年獲黑龍江省“名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)企業(yè)名片之六——企業(yè)榮譽(yù)●

1998年,葵花藥業(yè)全部產(chǎn)品被省政府授予黑龍江省名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)?！?999年,“葵花”被省工商局評(píng)定為黑龍江省著名的商標(biāo)?！?000年,公司被哈爾濱市人民政府授予“質(zhì)量效益先進(jìn)型企業(yè)”稱(chēng)號(hào)；葵花牌護(hù)肝片再次列入《國(guó)家基本藥物目錄》，片劑車(chē)間被評(píng)為“全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)先進(jìn)班組”?！?001年3月,葵花牌護(hù)肝片被江蘇省名牌事業(yè)促進(jìn)會(huì)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查辦公室等機(jī)構(gòu)授予“2000年江蘇市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌”及“2001年江蘇市場(chǎng)最具發(fā)展力品牌”，成為包括“海爾”在內(nèi)的全國(guó)86個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌之一?！?001年4月，葵花藥業(yè)改制3周年之際，黑龍江省經(jīng)貿(mào)委把我公司作為全省國(guó)有中小企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革示范單位，為我們主持了大型慶典和成果發(fā)布會(huì)，向黑龍江省、哈爾濱市、五常市等三級(jí)政府四大班子的主要領(lǐng)導(dǎo)和省內(nèi)外各主要媒體宣傳了葵花藥業(yè)的改制成果?！?001年5月5日，關(guān)彥斌董事長(zhǎng)受到了全國(guó)政協(xié)主席周鐵農(nóng)的親切接見(jiàn)；●2001年8月3日，《哈爾濱日?qǐng)?bào)》在頭版頭條刊登了《破譯“葵花寶典”》一文，詳細(xì)介紹了葵花藥業(yè)成功改制的主要經(jīng)驗(yàn)。

●2001年

11月2日，在全省大中型企業(yè)改革創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上，關(guān)彥斌董事長(zhǎng)作了“致力體制創(chuàng)新、促進(jìn)高速發(fā)展”的典型發(fā)言；●2001年

11月26日，在黑龍江省企業(yè)聯(lián)合會(huì)、省工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)、省企業(yè)家協(xié)會(huì)聯(lián)合召開(kāi)的第三屆會(huì)員代表大會(huì)上，關(guān)彥斌董事長(zhǎng)被評(píng)選為黑龍江省企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；●2001年

12月6日，關(guān)彥斌董事長(zhǎng)在中醫(yī)藥大學(xué)藥學(xué)院作了“逢盛世、立大志、鑄偉業(yè)”的演講報(bào)告，并被聘為該院的客座教授；●2002年3月23日，《哈爾濱日?qǐng)?bào)》在頭版頭條又刊登了《“葵花”燦爛向陽(yáng)開(kāi)》一文，贊揚(yáng)了企業(yè)“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、貢獻(xiàn)社區(qū)”的價(jià)值觀和“振興企業(yè)、富裕員工”的企業(yè)宗旨。企業(yè)名片之七

——發(fā)展軌跡●——1998年，生產(chǎn)恢復(fù)。僅用8個(gè)月時(shí)間，迅速恢復(fù)生產(chǎn)，扭轉(zhuǎn)原企業(yè)連年巨額虧損、生產(chǎn)癱瘓的局面。理順了生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)秩序，穩(wěn)定了隊(duì)伍，確立了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的發(fā)展戰(zhàn)略和思路。當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1328萬(wàn)元，上繳稅金77萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)10萬(wàn)元?！瘛?999年，管理起步。多項(xiàng)新的政策出臺(tái)并得到落實(shí)，新的戰(zhàn)略和機(jī)制開(kāi)始運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3047萬(wàn)元，上繳稅金326萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)102萬(wàn)元，分別是改制前的1997年相應(yīng)指標(biāo)的4.5倍、4.2倍和利潤(rùn)增盈940萬(wàn)元，資產(chǎn)負(fù)債率由改制前的100%降為36%?！瘛?000年，思想成熟。在實(shí)踐中摸索出了符合企業(yè)特色的營(yíng)銷(xiāo)思想——“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌戰(zhàn)略、特色經(jīng)營(yíng)”。實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售收入11306萬(wàn)元上繳稅金1175萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)828萬(wàn)元，分別是1999年相應(yīng)指標(biāo)的3.71倍、3.6倍、8.12倍。各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)造了五常經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上的“吉尼斯紀(jì)錄”?！瘛?001年，發(fā)展提速。各項(xiàng)措施發(fā)揮效力，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。2001年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3億余元，回款2.6億余元。今年1月份以來(lái)，銷(xiāo)售形勢(shì)進(jìn)一步樂(lè)觀。由于哈藥六廣告的強(qiáng)力拉動(dòng)下，護(hù)肝片的市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，我們實(shí)現(xiàn)了“他打廣告我賣(mài)藥”的目的。在往年是銷(xiāo)售低谷的一、二月，今年的銷(xiāo)售回款也達(dá)到創(chuàng)記錄的5100余萬(wàn)元。為完成全年5億元銷(xiāo)售、4.6億元回款的奮斗目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。掀起她的蓋頭來(lái)，讓我們望望她的眼——遠(yuǎn)大而執(zhí)著的追求——欣欣向榮的未來(lái)

葵花藥業(yè)自成立以來(lái)，由于運(yùn)用了現(xiàn)代化知識(shí)管理思想及其一系列成功的戰(zhàn)略決策，公司獲得了跳躍式發(fā)展，取得了巨大的成績(jī)，業(yè)務(wù)蒸蒸日上，效益節(jié)節(jié)攀高，銷(xiāo)售額四年連續(xù)以3倍以上的速度遞增，發(fā)展前景無(wú)限美好。鑒于此，公司決策層依據(jù)入世以后國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，本企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇等綜合因素，提出了“為生存求發(fā)展，講團(tuán)結(jié)保發(fā)展，以開(kāi)拓促發(fā)展，提速度快發(fā)展，抓機(jī)遇大發(fā)展”的指導(dǎo)思想，繪制了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的宏偉藍(lán)圖——2003年銷(xiāo)售額10億元，利稅3億元以上；2005年前跨入全國(guó)中藥五十強(qiáng)的前十位；2010年前成為中國(guó)中成藥工業(yè)的骨干企業(yè)，使葵花藥業(yè)成為國(guó)內(nèi)名牌企業(yè)，使“葵花”商標(biāo)成為國(guó)內(nèi)馳名商標(biāo)并走上國(guó)際化道路；2015年前成為國(guó)際知名品牌和跨國(guó)集團(tuán)，成為中國(guó)民族工業(yè)在世界范圍內(nèi)的一枝奇葩，實(shí)現(xiàn)公司“弘揚(yáng)祖國(guó)醫(yī)藥文化、服務(wù)人類(lèi)健康”的崇高理想。到那時(shí)，驕傲而幸福的葵花人肩負(fù)的更大責(zé)任是維護(hù)葵花品牌形象，開(kāi)創(chuàng)千秋萬(wàn)代永續(xù)發(fā)展的新奇觀。為扎扎實(shí)實(shí)，“一步一個(gè)腳印”地實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，本著“創(chuàng)新求實(shí)”的企業(yè)精神，公司提出近期的主要任務(wù)是建設(shè)“四個(gè)工程”，即：強(qiáng)化品牌經(jīng)營(yíng)工程、組織技術(shù)開(kāi)發(fā)工程、深化企業(yè)文化工程、籌劃資本運(yùn)營(yíng)工程。本著“銷(xiāo)售是龍頭”的管理思想，提出的近期銷(xiāo)售管理要求是實(shí)現(xiàn)“四化”，即：“隊(duì)伍建設(shè)軍事化、市場(chǎng)操作專(zhuān)業(yè)化、業(yè)務(wù)管理規(guī)范化、績(jī)效考核數(shù)據(jù)化”。今年，我們還將進(jìn)行企業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步壯大，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張，增強(qiáng)企業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)能力和抗風(fēng)浪的能力，全面完成GMP的達(dá)標(biāo)擴(kuò)廠工程，使生產(chǎn)能力和質(zhì)量建設(shè)達(dá)到前所未有的高度，以適應(yīng)并滿足市場(chǎng)發(fā)展需要。同時(shí)，我們還將完成公司股票上市運(yùn)作，為企業(yè)的更大發(fā)展拓寬融資，并使企業(yè)管理進(jìn)一步科學(xué)化、現(xiàn)代化。把追求變成現(xiàn)實(shí)的地方35、功與失每個(gè)人都有一不的理想，這種理想決定著他的努力判斷的方向。就在這個(gè)意義上，我從來(lái)不把安逸和享樂(lè)看做是生活目的的本身----這種基礎(chǔ)，我叫它豬欄的理想。照亮我的道路，并且不斷地給我新的勇氣去愉快地正視生活的理想，是善、美、真。---愛(ài)因斯坦（美國(guó)）無(wú)論何時(shí)，不管怎樣，我也絕不允許自己有一點(diǎn)灰心喪氣。---愛(ài)迪生（美國(guó)）

對(duì)我來(lái)說(shuō)，信念意味著不擔(dān)心。---杜威（美國(guó)）

希望貫穿一切，臨死也不會(huì)拋棄我們。---波普（美國(guó)）

希望永遠(yuǎn)在人的胸膛洶涌。人要經(jīng)常感覺(jué)不是現(xiàn)在幸福，而是就要幸福了。---波普（美國(guó)）

毫無(wú)理想而又優(yōu)柔寡斷是一種可悲的心理。---培根（英國(guó)敗的嶺，可以用這五個(gè)字來(lái)表達(dá)----我沒(méi)有時(shí)間。---富蘭克林（美國(guó)）

馬云語(yǔ)：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。馬云語(yǔ)：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。

想要有空余時(shí)間，就不要浪費(fèi)時(shí)間。---富蘭克林（美國(guó)）

忽視當(dāng)前一剎那的人，等于虛擲了他所有的一切。---富蘭克林（美國(guó)）

時(shí)間不可空過(guò)，惟用之于有益的工作；一切無(wú)益的行動(dòng)，應(yīng)該完全制止。---富蘭克林（美國(guó)）

如果說(shuō)時(shí)間是最寶貴的東西，那么浪費(fèi)時(shí)間就是最大的揮霍

你熱愛(ài)生命嗎？那么別浪費(fèi)時(shí)間，也別和不值得交往的人來(lái)往.陳帥佛語(yǔ)

懶鬼起來(lái)吧！別再浪費(fèi)時(shí)間，將來(lái)在墳?zāi)箖?nèi)有足夠的時(shí)間讓你睡的。---富蘭克林（美國(guó)）

人生太短暫了，事情是這樣的多，能不兼程而進(jìn)嗎？---愛(ài)迪生（美國(guó)）真正的敏捷是一件很有價(jià)值的事。因?yàn)闀r(shí)間是衡量事業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，一如金錢(qián)是衡量貨物的標(biāo)準(zhǔn)；所在在做事我有兩個(gè)忠實(shí)的助手，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中輸贏的關(guān)鍵在于其核心競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱，而實(shí)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力更新的惟一途徑就是創(chuàng)新。

一項(xiàng)權(quán)威的調(diào)查顯示：與缺乏創(chuàng)新的企業(yè)相比，成功創(chuàng)新的企業(yè)能獲得20％甚至更高的成長(zhǎng)率；如果企業(yè)80％的收入來(lái)自新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并堅(jiān)持下去，五年內(nèi)市值就能增加一倍；全球83％的高級(jí)經(jīng)理人深信，自己企業(yè)今后的發(fā)展將更依賴創(chuàng)新。

23、不創(chuàng)新，就滅亡

——福特公司創(chuàng)始人亨利?福特

24、可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的惟一優(yōu)勢(shì)來(lái)自于超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新能力

——著名管理顧問(wèn)詹姆斯?莫爾斯

25、創(chuàng)新是做大公司的惟一之路

——管理大師杰弗里

26、顧客是重要的創(chuàng)新來(lái)源

——管理學(xué)家湯姆?彼得斯

27、創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰我們

——英特爾公司總裁安迪?格羅夫

28、創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造

——哈佛大學(xué)教授西奧多?萊維特

29、創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源

——管理大師彼得?杜拉克

第五章管理就是溝通、溝通再溝通P69

松下幸之助關(guān)于管理有句名言：“企業(yè)管理過(guò)去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來(lái)還是溝通?！惫芾黼x不開(kāi)溝通，溝通已滲透于管理的各個(gè)方面。正如人體內(nèi)的血液循環(huán)一樣，如果沒(méi)有溝通的話，企業(yè)就會(huì)趨于死亡。

30、管理就是溝通、溝通再溝通

——通用電器公司總裁杰克?韋爾奇

31、溝通是管理的濃縮

——沃爾瑪公司總裁薩姆?沃爾頓

32、管理者的最基本能力：有效溝通

——英國(guó)管理學(xué)家L?威爾德

33、不善于傾聽(tīng)不同的聲音，是管理者最大的疏忽

——美國(guó)女企業(yè)家瑪麗?凱

34、企業(yè)管理過(guò)去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來(lái)還是溝通

——日本經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助

第六章管理就是決策P81

美國(guó)著名管理學(xué)家赫伯特?西蒙指出：“決策是管理的心臟，管理是由一系列決策組成的，管理就是決策?！?/p>

35、管理就是決策

——美國(guó)著名管理學(xué)家赫伯特?西蒙

36、世界上每100家破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)中，85%是因?yàn)槠髽I(yè)管理者的決策不慎造成的

——世界著名的咨詢公司——美國(guó)蘭德公司

37、正確的決策來(lái)自眾人的智慧

——美國(guó)社會(huì)學(xué)家T?戴伊

38、一個(gè)成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺(jué)

——美國(guó)企業(yè)家S?M?沃爾森

39、猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)

——美籍華裔企業(yè)家王安博士

40、在沒(méi)出現(xiàn)不同意見(jiàn)之前，不做出任何決策

——美國(guó)通用汽車(chē)公司總裁艾爾弗雷德?斯隆

41、不要把所