排插市場調(diào)查課件

排插市場調(diào)查一。市場調(diào)查：隨著電力電子技術(shù)的告訴發(fā)展，排插設(shè)備與人們的工作、生活的關(guān)系日益密切，而排插設(shè)備都離不開可靠的電源，進入80年代計算機電源全面實現(xiàn)了開關(guān)電源化，率先完成計算機的電源換代，進入21年代開關(guān)電源相繼進入各種電子、電器設(shè)備領(lǐng)域，程控交換機、通訊、電子檢測設(shè)備電源、控制設(shè)備電源等都已廣泛地使用了開關(guān)電源，更促進了開關(guān)電源技術(shù)的迅速發(fā)展。1.開關(guān)電源的分類:(1)按功率變換形式分類：目前的輸入功率主要有交流電源（AC）和直流電源（DC）兩類；負載要求也主要有AC和DC兩類，所以電力電子電源產(chǎn)品有四大類：AC-DC電源轉(zhuǎn)換產(chǎn)品；DC-DC電源轉(zhuǎn)換產(chǎn)品；DC-AC電源轉(zhuǎn)換產(chǎn)品；AC-AC電源轉(zhuǎn)換產(chǎn)品。(2)按電源產(chǎn)品名稱分類，主要有：第1類：開關(guān)電源，包含AC/DC開關(guān)電源，DC/DC開關(guān)電源，充電器等第2類：不間斷電源（UPS電源），包含ACUPS電源和DCUPS電源等。第3類：逆變器，包含普通逆變器，LCD背光逆變器，太陽能逆變器等。第4類：變頻器，包含普通變頻器，高壓變頻器等；第5類：其它:如交流穩(wěn)壓電源，中頻感應(yīng)加熱電源，高壓電源、電力機車電源等；（3）模塊電源產(chǎn)品分類：模塊電源屬于電源產(chǎn)品中的一大類別，主要包括：AC/DC模塊電源和DC/DC模塊電源兩大類。AC/DC模塊電源是將交流電壓變換為直流電壓。DC/DC模塊電源是將直流電壓變換成直流電壓。（4）模塊電源產(chǎn)品分類：模塊電源屬于電源產(chǎn)品中的一大類別，主要包括：AC/DC模塊電源和DC/DC模塊電源兩大類。AC/DC模塊電源是將交流電壓變換為直流電壓。2.開關(guān)電源技術(shù)的發(fā)展動向

開關(guān)電源的發(fā)展方向是高頻、高可靠、低耗、低噪聲、抗干擾和模塊化。中國排插電源市場分析:回顧近幾年中國排插市場的發(fā)展態(tài)勢，可分為三個階段：2008年之前，市場持續(xù)快速穩(wěn)定發(fā)展，增長率維持在10%以上；2008年隨著全球金融危機的到來，電源市場的增長率不斷下滑，進入低谷期；自2009年下半年開始，在中國一系列經(jīng)濟刺激的政策拉動下，中國模塊電源市場走出低谷，進入回暖期。2006－2010年中國模塊電源市場銷售額情況（見表1、圖1）。2010年，從中國模塊電源市場的競爭格局來看，艾默生憑借在電源行業(yè)的綜合實力和影響力穩(wěn)居市場第一的地位，其次是愛立信，VICOR憑借其模塊電源在軍工領(lǐng)域的強大優(yōu)勢占據(jù)市場第三的位置；中國本土品牌瑞谷科技和新雷能發(fā)展速度較快，處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。SynQor、POWER-ONE、TDK-LAMBDA等國際品牌市場份額有所下滑。2010年中國模塊電源市場各品牌市場份額（見圖2）。

（包括航空航天等）領(lǐng)域是其主要應(yīng)用行業(yè)。2010年，中國模塊電源在通訊和軍工兩個行業(yè)的市場份額達88%，其中網(wǎng)絡(luò)通訊行業(yè)銷售額達16.29億元，而軍工行業(yè)（包括航空航天等）銷售額為11.49億元；其它則包括電力系統(tǒng)、交通、新能源等行業(yè)。2010年中國模塊電源市場網(wǎng)絡(luò)通訊領(lǐng)域市場份額見圖3。

2011－2015年中國模塊電源市場預(yù)測

2011-2015年，隨著中國步入“十二五”發(fā)展階段，經(jīng)濟快速恢復(fù)穩(wěn)定增長勢頭；國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移持續(xù)加深；中國通訊領(lǐng)域3G及4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，三網(wǎng)融合、物聯(lián)網(wǎng)、流媒體、光纖寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的持續(xù)深入；中國國防科技工業(yè)保持15%以上的增長，武器裝備的科研建設(shè)和探月工程等重大工程的實施；以及高速鐵路、中國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的大力發(fā)展等，預(yù)計中國模塊電源市場仍然將保持10%以上的增長速度發(fā)展。中國模塊電源市場2011－2015年市場銷售額預(yù)測(見表3、圖4)。

一直以來，模塊電源市場廠商眾多，集中度較低，市場排名前10家廠商的市場占有率不到60%，而其中多半是國際品牌，本土品牌整體競爭力水平不高。全球爆發(fā)金融經(jīng)濟危機以后，中國政府連續(xù)出臺多項積極的投資政策，加快了3G建設(shè)步伐，加大了在通信鐵路電力新能源等領(lǐng)域的投資，使中國本土的經(jīng)濟環(huán)境明顯好于國際經(jīng)濟環(huán)境。部分國際模塊電源品牌在歐美市場遭受重創(chuàng)，降低了對中國大陸模塊電源市場的投資力度和競爭強度，這給中國本土模塊電源企業(yè)進一步擴大在國內(nèi)高端模塊電源的市場創(chuàng)造了機會。.目前市場流行產(chǎn)品情況

1.一般品牌：吉嘉，吉雄（產(chǎn)自廣東），小安，格爾木，岳龍，泰力，子彈頭等等很多種品牌。以上品牌的最大負載電壓250V,最大負載電流10A,最大負載功率2000W,價格一般在25元以下。2.中等品牌：清風(fēng)，公牛（產(chǎn)于浙江慧溪市）以上兩個品牌最大負載電壓250V，最大負載電流10A，最大負載功率2500W有的能達到4000W。以上兩個品牌中的產(chǎn)品有的已經(jīng)具有了高壓和大功率自動斷開功能，對用電器的安全起到保護作用。價格在一般在15元到45元之間。3.較好的品牌:（1）.吉貝高級轉(zhuǎn)換器系列：拆開將其與公牛牌作了對比，吉貝有以下優(yōu)點里面主干通電線路用無氧銅片做成，用它連接各個插口。而公牛只是用一般線連接。吉貝牌轉(zhuǎn)換器比其他品牌耐用安全提供了物質(zhì)保證。另外吉貝牌產(chǎn)品有的具有防雷擊的功能。部分吉貝牌轉(zhuǎn)換器報價及技術(shù)參數(shù)：JB-F001五個三眼插孔報價：48元技術(shù)參數(shù)承載電壓：250V額定電流：10A功率：2500W總長：2.5MJB-2149報價：36元技術(shù)參數(shù)承載電壓：250V額定電流：10A功率：2500W總長2.5M（2）.TCL國際電工多功能轉(zhuǎn)換器系列：產(chǎn)品一般具有過載保護，防雷功能，少部分產(chǎn)品還具有電涌保護功能部分產(chǎn)品的報價及技術(shù)參數(shù)：B916DSL六個三眼插孔報價：80元技術(shù)參數(shù)額定電壓：250V額定電流：10A功率：2500W電涌保護：不大于10000AC936DSB十二個三眼插孔報價：48元技術(shù)參數(shù)：額定電壓：250V額定電流：10A功率：2500W(3).安居家插排系列：該類產(chǎn)品不具有過載保護功能，具有防輻射功能四個三眼插孔報價：50元四個三眼插孔好材料插排報價：100元相關(guān)配合使用或替代產(chǎn)品的市場情況1.UPS電源不僅能起到穩(wěn)壓的作用，而且在斷電后能支持電腦10—15分鐘給電腦關(guān)機緩沖時間，電腦不會因斷電丟失數(shù)據(jù)。中端有山特，APC等品牌，高端有愛默生，梅蘭日蘭等品牌。穩(wěn)壓器只能起到穩(wěn)壓作用，單位功率的價格比UPS電源便宜很多，總功率越大，單位功率的價格越低。十千瓦的穩(wěn)壓器價格在1000元左右，能對33臺左右的臺式電腦起到穩(wěn)壓作用。平均每臺臺式電腦大約花費30元能免除電壓不穩(wěn)的干擾。這是對帶脈沖穩(wěn)壓插排很大的市場挑戰(zhàn)。市場需求量的估算方法

1.先舉一個例子說明：牙刷供求關(guān)系的估算方法：假設(shè)中國人口是13.5億，全國人口刷牙的百分率80%，牙刷使用壽命是2個月。牙刷年需求量=1350000000*0.8*12/2=64.8億雖然整個市場生產(chǎn)量大于64.8億也不能說投資生產(chǎn)牙刷沒有市場，沒有利潤，但目前整個市場生產(chǎn)量如果小于64.8億則更容易銷售，更容易獲得利潤。2.現(xiàn)在如果能從統(tǒng)計局獲得插排的總需求量和市場生產(chǎn)量的關(guān)系則容易預(yù)想代理插排的市場前景。二。消費者調(diào)查：針對目前中國電開關(guān)排插市場調(diào)查，市場并沒對各年齡階層，各類群體作細化分類，當(dāng)今我國處于高速發(fā)展，人們對產(chǎn)品物質(zhì)的要求也不斷提高······所以電開關(guān)產(chǎn)品也亟需細化分類。消費者調(diào)查（不同年齡段）排雖然不像家電一樣是“大件”,卻關(guān)系家庭日常作用。那么,在消費者中應(yīng)該怎樣去選擇插座呢？不同年齡階段的消費者都有不同的消費觀念，針對這個問題我們進行了一些問卷調(diào)查。家用電器插座消費者調(diào)查問卷主要市場渠道及客戶群1.各類學(xué)校機房布線需求，其中高校機房用量較大要做好這類用戶的銷售工作：（1）.要密切關(guān)注各類高校是否有新建校區(qū)、新建學(xué)院、新建機房、老校區(qū)重新布線等等相關(guān)信息。（2）.這類客戶的采購負責(zé)人一般是后勤集團采購部的人員，所以最好通過銷售人員的家人、親戚、同學(xué)、同事、原有客戶等等各類關(guān)系網(wǎng)與采購部人員建立關(guān)系。2.各類網(wǎng)吧布線需求要做好這類的銷售工作關(guān)鍵是在網(wǎng)吧布線之前與主要負責(zé)人促成買賣關(guān)系3.各類超市布線需求4.各類用電源的電器銷售商鋪需求像科技城、百腦匯里的電腦銷售商鋪等等5.向各類插排銷售商供貨6.裝修公司裝修公司需要一般是置入墻內(nèi)的插座7.房地產(chǎn)公司或建筑公司的相關(guān)采購部門像新建樓房時所需要的是置入墻內(nèi)的插座，這類客戶需要確定是甲方還是乙方采購，確定具體負責(zé)人三。環(huán)境調(diào)查：不同環(huán)境對電排插的要求也有所不同，每個環(huán)境都有不同的自然客觀因素，例如潮濕的地方對排插的絕緣要求比較高，電器產(chǎn)品多的家庭需要能承受高功率的排插······關(guān)于環(huán)境對排插選擇的問卷報告四?？偨Y(jié)改良方案：開關(guān)電源高頻化使其發(fā)展的方向，高頻化使開關(guān)電源小型化，高技術(shù)產(chǎn)品的小型化、輕便化。另外開關(guān)電源的發(fā)展與應(yīng)用在節(jié)約能源、節(jié)約資源及保護環(huán)境方面都具有重要的意義。

開關(guān)電源的發(fā)展方向是高頻、高可靠、低耗、低噪聲、開關(guān)電源抗