診所進(jìn)入儀器時(shí)代

診所進(jìn)入儀器時(shí)代第一頁(yè)，共三十三頁(yè)，編輯于2023年，星期二

診所大發(fā)展機(jī)遇已經(jīng)到來(lái)1、基層醫(yī)療改革5年來(lái)的混亂局面基本告一段落；2、鼓勵(lì)和支持個(gè)體診所、民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展；3、允許農(nóng)村診所采購(gòu)30%之內(nèi)的非基藥藥品，詳見(jiàn)國(guó)家衛(wèi)計(jì)委50號(hào)文件（14年9月5日下發(fā)）。4、中國(guó)農(nóng)村衛(wèi)生協(xié)會(huì)號(hào)召診所上“新達(dá)新四件”，提高診療水平。第二頁(yè)，共三十三頁(yè)，編輯于2023年，星期二關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)藥品配備使用管理工作的意見(jiàn)（14年9月5日）第三頁(yè)，共三十三頁(yè)，編輯于2023年，星期二

診所和藥店相比（互動(dòng)交流）一、優(yōu)勢(shì)？二、劣勢(shì)？第四頁(yè)，共三十三頁(yè)，編輯于2023年，星期二

診所和藥店相比一、優(yōu)勢(shì)：

1、可以看病，有處方權(quán)、可以打吊瓶；

2、患者相信大夫看病，不太會(huì)相信藥店?duì)I業(yè)員推薦藥品；

3、到診所看病，更方便。二、劣勢(shì)：

1、藥品不如藥店全；（藥店是患者選購(gòu)，肯定要多）

2、價(jià)格不如藥店低。（市場(chǎng)價(jià)格保護(hù)好，零擔(dān)心）第五頁(yè)，共三十三頁(yè)，編輯于2023年，星期二診所和醫(yī)院相比（互動(dòng)交流）一、優(yōu)勢(shì)？二、劣勢(shì)？第六頁(yè)，共三十三頁(yè)，編輯于2023年，星期二診所和醫(yī)院相比一、優(yōu)勢(shì)：

1、看病方便，省去了去醫(yī)院來(lái)回路費(fèi)和時(shí)間；

2、診所大夫服務(wù)好，并且還可以上門看?。?/p>

3、個(gè)別患者還可以賒欠藥費(fèi)。二、劣勢(shì)：

1、醫(yī)院藥品全，很多新特藥診所沒(méi)有；

2、醫(yī)院儀器全，診斷病情準(zhǔn)確。醫(yī)術(shù)不差啥，關(guān)鍵是儀器（個(gè)別專家教授除外）第七頁(yè)，共三十三頁(yè)，編輯于2023年，星期二

三個(gè)角度提升診所競(jìng)爭(zhēng)力1、提高醫(yī)術(shù)，學(xué)習(xí)新技術(shù)；2、多賣療效好、利潤(rùn)大的藥品：

1）銷售二八原則，突出核心賺錢產(chǎn)品；基藥與非基藥搭配銷售，薄利與暴利相結(jié)合;2）越是貴藥，越要療程開藥；

3）患者跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)用藥，提高患者滿意度。3、上儀器設(shè)備，提高檢測(cè)治療水平、賺錢能力；

第八頁(yè)，共三十三頁(yè)，編輯于2023年，星期二

診所上儀器的四大好處（一）一、增強(qiáng)診療安全，規(guī)避醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)，減少誤診漏診：心電圖機(jī)，可以檢測(cè)出急性心肌梗塞，盡快去醫(yī)院治療；全自動(dòng)血細(xì)胞診斷出細(xì)菌性感染還是病毒性感染，對(duì)癥治療；細(xì)菌性感染依據(jù)：中性粒細(xì)胞上升、淋巴細(xì)胞下降病毒性感染依據(jù)：中性粒細(xì)胞下降、淋巴細(xì)胞上升很多醫(yī)療糾紛，有了儀器檢測(cè)結(jié)果是對(duì)大夫自身保護(hù)；有人輸液中心臟病犯病死去了，如果輸液前做個(gè)心電圖就無(wú)風(fēng)險(xiǎn)第九頁(yè)，共三十三頁(yè)，編輯于2023年，星期二

診所上儀器的四大好處（二）二、檢測(cè)結(jié)果說(shuō)服力強(qiáng)，便于療程開藥，多銷售藥品：有了儀器檢測(cè)結(jié)果，患者更容易了解病情，更能對(duì)癥治療；有了儀器檢測(cè)結(jié)果，療程開藥患者更容易接受，治療效果更好；有了儀器檢測(cè)結(jié)果，由原來(lái)1-2盒開藥，提高為3-5盒療程開藥。第十頁(yè)，共三十三頁(yè)，編輯于2023年，星期二

診所上儀器的四大好處（三）三、多賺檢測(cè)費(fèi)、每月增加萬(wàn)元利潤(rùn)很容易！全自動(dòng)血細(xì)胞檢測(cè)，收費(fèi)15-20元；心電圖機(jī)檢測(cè)，三道收費(fèi)10-15元；六道收費(fèi)20-30元。上了儀器，每月可以增加的檢測(cè)費(fèi)純利潤(rùn)大概為：全自動(dòng)血細(xì)胞5000元/月；心電圖機(jī)1000元/月藥物導(dǎo)入治療儀3000元/月；血脂檢測(cè)儀1000元/月第十一頁(yè)，共三十三頁(yè)，編輯于2023年，星期二

診所上儀器的四大好處（四）四、提高口碑、提升人氣、留住并吸引患者就診；有了儀器，很多疾病不用非到醫(yī)院檢查了，可以留住患者有了儀器，患者口碑大大提高，可以吸引周圍患者就診最常用醫(yī)院也有的儀器：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參照醫(yī)院，適當(dāng)優(yōu)惠點(diǎn)；醫(yī)院沒(méi)有的儀器：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參照廠家標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有必要優(yōu)惠。第十二頁(yè)，共三十三頁(yè)，編輯于2023年，星期二

儀器上的多少，影響競(jìng)爭(zhēng)力高低1、醫(yī)院的收入中，檢測(cè)費(fèi)和治療費(fèi)占絕大多數(shù)，藥品收入只占很少一部分。并且醫(yī)院藥品利潤(rùn)還在逐步下降，零差價(jià)縣醫(yī)院和省地醫(yī)院逐步推行。2、現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院大量上儀器，也是為了提高醫(yī)院的賺錢能力，因?yàn)樗幤焚嵉脑絹?lái)越少。3、生意好的診所，醫(yī)療設(shè)備已經(jīng)使用了很多了。您的診所，有幾種儀器了？第十三頁(yè)，共三十三頁(yè)，編輯于2023年，星期二

診所儀器“新達(dá)新四件”1、診所儀器“老三件”

——聽診器、血壓計(jì)、體溫計(jì)2、診所必備“新達(dá)新四件”

——新達(dá)啟帆藥物導(dǎo)入治療儀、全自動(dòng)血細(xì)胞、心電圖機(jī)、血脂檢測(cè)儀很多診所還停留在上世紀(jì)40、50年代的老三件，沒(méi)有增加一臺(tái)儀器。落后了，快快行動(dòng)吧！第十四頁(yè)，共三十三頁(yè)，編輯于2023年，星期二

全自動(dòng)血細(xì)胞分析儀

血細(xì)胞分析儀也就是常說(shuō)的血常規(guī)，主要是檢測(cè)血液中的紅細(xì)胞、白細(xì)胞、血小板數(shù)量等23項(xiàng)血液指標(biāo)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院及以上醫(yī)療單位必備儀器，診所已逐步開始配備。一定要用全自動(dòng)的，半自動(dòng)人工操作誤差大。第十五頁(yè)，共三十三頁(yè)，編輯于2023年，星期二

新達(dá)啟帆血細(xì)胞分析儀

、1、操作簡(jiǎn)單：觸摸屏，按幾個(gè)按鍵即可。2、性能穩(wěn)定：歐美最新技術(shù)，質(zhì)量出眾。3、不易堵孔：智能排堵，自動(dòng)清洗。第十六頁(yè)，共三十三頁(yè)，編輯于2023年，星期二第十七頁(yè)，共三十三頁(yè)，編輯于2023年，星期二

檢測(cè)費(fèi)每月可賺3000-5000元

一、每次檢測(cè)利潤(rùn)：

每次檢測(cè)，收費(fèi)15-20元，比醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)略高點(diǎn)，因?yàn)榛颊呷メt(yī)院還需要來(lái)回路費(fèi)和時(shí)間。二、每個(gè)月檢測(cè)次數(shù)在300次以上。

1、只要是感冒發(fā)燒患者，都建議檢測(cè)一次；

2、貧血患者、血液粘稠度高患者都檢測(cè)一次；第十八頁(yè)，共三十三頁(yè)，編輯于2023年，星期二

美國(guó)卡迪克全血檢測(cè)儀第十九頁(yè)，共三十三頁(yè)，編輯于2023年，星期二

美國(guó)卡迪克全血檢測(cè)儀第二十頁(yè)，共三十三頁(yè)，編輯于2023年，星期二

檢測(cè)費(fèi)每月可賺500-1000元

一、每次檢測(cè)利潤(rùn)：

儀器新穎、檢測(cè)準(zhǔn)確方便，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)30-60元。二、每個(gè)月檢測(cè)次數(shù)在50-200次以上。

1、前期診斷就有血脂高患者復(fù)查；

2、有血脂高癥狀的患者；三、檢測(cè)出癥狀后，開一個(gè)療程降血脂藥很容易接受。第二十一頁(yè)，共三十三頁(yè)，編輯于2023年，星期二

心電圖機(jī)（三道、六道）心電圖機(jī)是檢測(cè)心臟疾病最基本的檢測(cè)儀器，檢測(cè)原理是將心臟活動(dòng)時(shí)心肌激動(dòng)產(chǎn)生的心電信號(hào)自動(dòng)記錄并打印下來(lái)，同時(shí)儀器做出基本診斷，通過(guò)自帶打印機(jī)將檢測(cè)結(jié)果直接打印出來(lái)。心電圖機(jī)是診所最基本、最常用的必備儀器，。第二十二頁(yè)，共三十三頁(yè)，編輯于2023年，星期二新達(dá)啟帆心電圖機(jī)優(yōu)勢(shì)

1、操作更簡(jiǎn)單，9秒鐘自動(dòng)中文打印結(jié)果。2、全國(guó)知名品牌，市場(chǎng)占有率高。3、質(zhì)量穩(wěn)定，故障率低，售后服務(wù)完善。第二十三頁(yè)，共三十三頁(yè)，編輯于2023年，星期二

心電圖機(jī)常見(jiàn)顧慮

1、不會(huì)看波形（不需要看波形，直接看中文打印結(jié)果）第二十四頁(yè)，共三十三頁(yè)，編輯于2023年，星期二心電圖機(jī)常見(jiàn)顧慮2.不會(huì)操作（有操作視頻、操作卡，簡(jiǎn)單易學(xué)）

第二十五頁(yè)，共三十三頁(yè)，編輯于2023年，星期二

檢測(cè)費(fèi)每月可賺500-2000元

一、每次檢測(cè)利潤(rùn)：

最常用儀器：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)10-20元，成本幾乎為零。二、每個(gè)月檢測(cè)次數(shù)在50-100次以上。

1、前期診斷就有心臟病患者復(fù)查；

2、有心臟病癥狀的患者；

3、各種原因的疼痛，先檢測(cè)心電圖，排除病因。三、檢測(cè)出癥狀后，開一個(gè)療程心臟病藥很容易接受。第二十六頁(yè)，共三十三頁(yè)，編輯于2023年，星期二

新達(dá)啟帆藥物導(dǎo)入治療儀

第二十七頁(yè)，共三十三頁(yè)，編輯于2023年，星期二*藥物通過(guò)中頻變成離子形式，直達(dá)病灶部位；*國(guó)內(nèi)獨(dú)家產(chǎn)品，中頻與藥物導(dǎo)入完美結(jié)合；*治療頸肩腰腿疼痛見(jiàn)效快、療效持久；*國(guó)家準(zhǔn)字號(hào)產(chǎn)品，真正的治療性器械。藥物導(dǎo)入治療儀產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)第二十八頁(yè)，共三十三頁(yè)，編輯于2023年，星期二三個(gè)唯一，確保療效出眾！1）國(guó)內(nèi)唯一實(shí)現(xiàn)中頻與藥物導(dǎo)入完美結(jié)合的治療儀！2）國(guó)內(nèi)唯一一款設(shè)置自動(dòng)安全保護(hù)功能的治療儀！3）國(guó)家藥監(jiān)局唯一頒發(fā)“中頻藥物導(dǎo)入治療儀”證件號(hào)的治療儀！

第二十九頁(yè)，共三十三頁(yè)，編輯于2023年，星期二

“四位一體”治療原理1）中藥導(dǎo)入：中藥治療貼采用傳統(tǒng)古方結(jié)合現(xiàn)代工藝精制而成，在中頻電流作用下，將藥物有效成分變成離子形式，直接導(dǎo)入到病灶部位，治療效果顯著。2）中頻治療：在穩(wěn)定電流治療下，一方面止痛效果明顯，另外可以將藥物有效成分變成離子形式。一般中頻理療儀電流頻率不穩(wěn)定，導(dǎo)致治病效果不明顯。3）熱療：舒筋活血，促進(jìn)毛孔張開，提高治療效果。4）低頻治療：刺激人體病灶部位，疏通經(jīng)脈，改善微循環(huán)。第三十頁(yè)，共三十三頁(yè)，編輯于2023年，星期二中頻藥物導(dǎo)入治療儀收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（各地30元/次左右，含治療貼）

第三十一頁(yè)，共三十三頁(yè)，編輯于2023年，星期二

檢測(cè)費(fèi)每月可賺3000-5000元

一、每次檢測(cè)利潤(rùn)：

新穎的治療性儀器：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)25-30元，不是一般理療儀，這個(gè)關(guān)鍵是藥物治療。一個(gè)療程10貼/盒，按照療程治療。二、每個(gè)月治療10-20次個(gè)患者。

1、風(fēng)濕類風(fēng)濕、頸肩腰腿疼痛患者太多；

2、先挑出經(jīng)濟(jì)條件好的、癥狀明顯的患者治療；

3、一定要按療程治療，同時(shí)配合藥物聯(lián)合用藥。第三十二頁(yè)，共三十三頁(yè)，編輯于2023年，星期二上儀器