房地產(chǎn)優(yōu)惠活動方案

—房地產(chǎn)優(yōu)惠活動方案任何一個活動，首先應(yīng)明確我們的目的是什么，做到有的放矢才能出奇制勝。本次活動，我們的目的是要“制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，并將購房者聚集到購房現(xiàn)場”，隱含目的是，讓潛在買家因產(chǎn)生關(guān)注而變成現(xiàn)實買家。而確定此目的的思路是“有人氣才能有影響，有影響才能產(chǎn)生關(guān)注，有關(guān)注才能有成交時機，有成交時機才能完成成交”。因此，我們活動方案的首要任務(wù)是爭取更多的人到現(xiàn)場，形成“人氣旺”、“搶購”的現(xiàn)場環(huán)境，讓顧客產(chǎn)生競爭性互相影響。目標人群主要是潛在的購房者，尤其是剛性需求人群（投資客才大氣粗，他們更關(guān)注的是成交價格，而不是這些小恩小惠）。因此，活動方案應(yīng)當著重分析剛性需求人群的消費特點。一、活動目的：制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場，營造熱情的購房氣氛。二、活動手法：線上線下，雙管齊下；線上為主，線下為輔。三、活動時間：線上推廣時間：20XX年11月20日至20XX年12月20日線下推廣時間：20XX年12月25日至20XX年12月26日（圣誕節(jié)，周末）四、活動地點：線上推廣：搜房網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)線下推廣：XX售樓部五、活動方式：1、線上推廣：1）創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，可以制造大事，或利用近期熱點大事進行炒作，假如做得好最好能形成一個新聞大事，引起其他媒體的關(guān)注和免費報道。但利用熱點大事應(yīng)留意不要給自己造成負面影響。近期群眾較關(guān)注的大事有：通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺、暴力拆遷、與360之爭、中日釣魚島之爭、俄日南千島群島之爭、APEC會議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合，制造大事，同時在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級現(xiàn)金大獎活動的資格。2）方案一：糧油漲價揪人心，XX樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價給居民生活帶來的影響，介紹網(wǎng)友對農(nóng)產(chǎn)品的支招，比方“菜奴攻略”、“買菜36計”等。然后要求參與者填寫資料（資料填寫表里植入對樓盤的介紹，如XX樓盤的價格是1XX元/平米您是否明白讓參與者選擇），參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲得幸運號碼一個，憑此號碼和登記的身份證資料，可以到場參與抽獎，中獎率XX%，直接是現(xiàn)金嘉獎，最高獎金相關(guān)于一個家庭5年的買菜費用50000元。3）方案二：我出錢，你出辦法，解決3Q之爭。針對目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不行開交的和360之爭，已嚴峻影響到市場秩序及用戶利益，為尋求解決方法，參與者先登記個人資料，然后可以發(fā)表3Q之爭的危害，可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業(yè)協(xié)會等的角度提出可行性解決方法，以及將來怎樣防止此類惡性競爭大事。其發(fā)表的觀點支持率到達肯定百分比或者排名在前300名，將獲得參與線下超級現(xiàn)金大派送活動資格。獎品為現(xiàn)金，XX%中獎，獎金最高額度50000元。4）費用預(yù)算：線上推廣費用預(yù)算2萬元。2、線下推廣：1）現(xiàn)金大派送（中獎率XX%）A.創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。協(xié)作線上宣傳，以XX%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場。B.獎品設(shè)置：10元現(xiàn)金獎若干，50元現(xiàn)金獎200名，XXX元現(xiàn)金獎XXX名，XXX0元現(xiàn)金獎，10名，5萬元超級現(xiàn)金大獎1名。C.活動規(guī)章：50元、XXX元、XXX0元現(xiàn)金大獎，現(xiàn)場派送現(xiàn)金；5萬元現(xiàn)金大獎，簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。D.費用預(yù)算：8萬元。E.人均費用（含線上推廣）353元。（估計到場300人以上，由于10元現(xiàn)金獎的沖淡，實際支出會更小）2）一元拍賣（可選，主要用于沒有參與線上活動的顧客）；A.創(chuàng)意思路：依據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比擬好的方式。首先，人都是有好占廉價的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強。而且活動充滿趣味性，對現(xiàn)場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，外表上花了許多錢購置拍品，但現(xiàn)實上由于參拍者互相抬價，最終成交價根本與購置價相當，而批量購置享受團購價后，最終成交價甚至可能高于購置本錢。此項根本等于不花錢，辦大事。B.拍賣品設(shè)置：拍賣品價格不宜過高，最好掌握在200元以內(nèi)，這樣客人參與度會更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常運用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。C.費用預(yù)算：拍品購置本錢估計2萬元，成交金額估計XX000X25000元。最終可能趨于零投入。3）投飛鏢，享優(yōu)待（可選，主要用于沒有參與線上活動的顧客）A.創(chuàng)意思路：增加活動的消遣性和營造活動氣氛，同時還可以給客戶帶來