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文檔簡介
重疾客戶懇談會第一頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二太平洋安泰簡介1998年10月16日在上海正式成立,是上海最大的股份制人壽保險公司。股東有中國太平洋保險(集團(tuán))股份有限公司和荷蘭國際集團(tuán)(ING)合資組建。目前我們的注冊資本金達(dá)到7億元人民幣。成為全國性的保險公司。在廣東以設(shè)立分公司,江蘇南京已在籌備。2第二頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二3第三頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二我們的外方股東—荷蘭國際集團(tuán)(ING)4第四頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二5第五頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二6第六頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二7第七頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二8第八頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二9第九頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二2006年理賠記錄數(shù)字會說話!全球理賠!10第十頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二VIP客戶的待遇年繳壽險保費(fèi)6000元以上賬戶型保險,賬戶內(nèi)金額達(dá)到15萬元您就可以享受到SOS海外援助計(jì)劃11第十一頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二我們的宗旨是——一朝牽手,關(guān)愛永久!12第十二頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二13第十三頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二1、意外太偶然,輪不到我2、意外人人都有可能發(fā)生,但人算不如天算,索性聽天由命3、雖然意外不可預(yù)料,但事先做些打算總要好些下面幾種對意外的看法,您最贊成哪一種說法?14第十四頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二我們常見的備用品15第十五頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二意外我們對意外的認(rèn)識已經(jīng)很成熟了可是我們忽略了個人保障中大病的風(fēng)險16第十六頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二名人的告別17第十七頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二馬季因心臟病結(jié)束了相聲大師的時代18第十八頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二高秀敏一位優(yōu)秀的表演藝術(shù)家,因高血壓離開了我們19第十九頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二著名表演藝術(shù)家付彪因肝癌離開我們20第二十頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二藝術(shù)家陳逸飛因胃出血離開我們21第二十一頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二一代巨星張國榮因抑郁癥而殞落22第二十二頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二百變天后梅艷芳因?qū)m頸癌與世長辭藝術(shù)家陳逸飛因胃出血離開我們……23第二十三頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二年年歲歲花相似,歲歲年年人不同。生老病死是自然的法則,他們都是名人,大腕,正是人生收獲的季節(jié),他們匆匆謝幕,讓多少人為之惋惜,又為我們流下了多少感慨。健康無價24第二十四頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二觸目驚心的數(shù)字我國國民死于心臟病的危險概率為1/3我國國民死于癌癥的危險概率為1/4我國國民死于中風(fēng)的危險概率為1/14我國現(xiàn)有9000萬高血壓患者我國肝炎患者占全世界75%我國糖尿病患者2010年將達(dá)到1.2億人資料來源:世界衛(wèi)生組織(WHO)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)25第二十五頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二觸目驚心的數(shù)字我國每65個人當(dāng)中就有1名癌癥患者我國每24小時就會有3835人死于癌癥我國每6.64秒就會有1人死于心腦血管等慢性疾病我國每3個小時就會有1人死于高血壓疾病我國每年就有20萬名婦女身患乳癌我國每年會有4萬名婦女死于乳癌每年,我國因疾病死亡的人數(shù)總量相當(dāng)于一座中等城市的人口資料來源:《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》26第二十六頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二更嚴(yán)重的是:重大疾病的發(fā)病率仍在持續(xù)上升,而且呈年輕化趨勢!我們有多少可能性罹患大病?72.18%資料來源:世界衛(wèi)生組織(WHO)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)27第二十七頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二為什么罹患重大疾病的比例會那么高?工業(yè)、食品、水、土壤、空氣等化學(xué)污染工作壓力太大吃太多的高熱量、膽固醇的食品吸煙、飲酒過量交通、職業(yè)意外增加心腦血管疾病、癌癥等家族遺傳28第二十八頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二1900年人類可怕的十大殺手1、肺炎2、肺結(jié)核3、腸炎4、中風(fēng)5、心肌梗塞6、腎炎7、意外8、早夭9、癌癥10、衰老29第二十九頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二人生十大殺手排行榜惡性腫瘤24.93%腦血管疾病20.41%心臟疾病17.61%呼吸系統(tǒng)疾病13.36%損傷和中毒5.87%內(nèi)分泌、營養(yǎng)代謝及免疫疾病3.16%消化系統(tǒng)3.14%泌尿生殖系統(tǒng)疾病1.57%精神病0.99%神經(jīng)病0.96%資料來源:《中國衛(wèi)生年鑒》(十大死因總計(jì)92%)30第三十頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二醫(yī)療科技的進(jìn)步使大病的存活率大幅提高大部分的器官的移植,手術(shù)后三年存活率已提高到90%以上。(除了心、肺移植手術(shù)外)45歲以下患心臟病的成年人,手術(shù)后有80%可存活三年以上癌癥手術(shù)后,五年依然存活的概率:男性為61%,女性為75%如果早期發(fā)現(xiàn),乳癌患者5年生存率達(dá)60%。資料來源:中國衛(wèi)生部31第三十一頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二但這些意味著以支付高額的醫(yī)療費(fèi)用為代價和前提。32第三十二頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二治療大病的開銷(大病平均需要8.3萬元)2000年重大疾病醫(yī)療費(fèi)用平均費(fèi)用心肌梗塞早期發(fā)現(xiàn)12萬,血管復(fù)通手術(shù)5萬元以上4萬冠狀動脈搭橋手術(shù)一條橋5萬,二條橋10萬7.5萬腦中風(fēng)5萬以上,平均7萬元8萬惡性腫瘤5萬~25萬元不等,平均15萬元12萬洗腎每次平均435元,每周二、三次,一年6萬8萬重大器官移植術(shù)腎移植手術(shù):10萬10萬爆發(fā)性肝炎治療住院45天,出院后休養(yǎng)75天,6個月才能痊愈,共15萬元15萬嚴(yán)重?zé)齻?0萬元以上,換膚、完全醫(yī)好至少20萬20萬資料來源:中國衛(wèi)生部看不好的病越來越少,看不起的病越來越多!33第三十三頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二醫(yī)療費(fèi)用增長驚人
1982年到1996年的14年間,我國醫(yī)療費(fèi)用支出的年均增長速度超過24%。按每年24%的增長速度,2007年大病醫(yī)療平均費(fèi)用將達(dá)到二十五萬。(以2000年大病平均醫(yī)療費(fèi)8.3萬元為例)
資料來源:中國衛(wèi)生部34第三十四頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二絕大部分的重大疾病并非是不能治愈的而是在龐大的醫(yī)療費(fèi)用的不斷折磨之下患者不忍心拖累親人最終被迫放棄治療35第三十五頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二明天……你能坦然面對嗎?
醫(yī)療科技的發(fā)展,已使大部分病癥可以得到醫(yī)治,人們所擔(dān)心的只是沒錢治病。疾病,已不再是人生的意外,而是每個人生命中必須計(jì)算的成本
基本醫(yī)療保障只能是最低水平的,“?!倍皇恰鞍保氨!奔从幸粋€基本的保障,超出部分主要應(yīng)通過商業(yè)保險解決……——朱镕基
再10年后2007年96年8.3萬元25萬元……醫(yī)療費(fèi)用平均每年增長19%36第三十六頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二大病風(fēng)險知多少?上海市社會醫(yī)療保險住院報(bào)銷制度個人自付20%
醫(yī)保報(bào)銷80%封頂線:——88656(22164*4)個人自付15%醫(yī)保報(bào)銷85%起付線:——2216.4(22164/10)個人全部自負(fù)2005年上海市職工年平均工資22164元案例:張某,患重大疾病,醫(yī)??梢詧?bào)銷的醫(yī)療費(fèi)10萬元,按現(xiàn)行醫(yī)保制度,個人承擔(dān)如下:起付線以下:2216.4元(自付)起付線與封頂線之間:(自付)(88656-2216.4)*15%=12965.94封頂線以上:(自付)(100000-88656)*20%=2268.8自付總計(jì):(2216.4+12965.94+2268.8)=17451.14以上測算假設(shè)醫(yī)療費(fèi)用屬于醫(yī)保報(bào)銷范圍內(nèi),實(shí)際情況中,進(jìn)口藥、特殊診斷、理療費(fèi)用等無法通過醫(yī)保報(bào)銷,一般自付醫(yī)療費(fèi)用會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以上測算。張某因罹患重大疾病,2年恢復(fù)期內(nèi)的營養(yǎng)費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、交通費(fèi),本人及家屬的誤工費(fèi)以及個人承擔(dān)的醫(yī)療費(fèi)合計(jì)人民幣6.8萬元。及今后因此可能造成喪失勞動力損失???37第三十七頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二無法回避的社會問題
新聞背景:有位糖尿病患者,醫(yī)生給他開的處方上寫了糖尿病的常用藥鹽酸二甲雙胍片3瓶,他到繳費(fèi)處一劃價,3瓶貴州圣濟(jì)堂產(chǎn)的鹽酸二甲雙胍片藥價為每瓶46.80元,三瓶共計(jì)140.40元。他覺得這藥太貴,沒買。出了醫(yī)院,在離醫(yī)院不遠(yuǎn)的一家零售藥店的柜臺上,他看了看這種藥,一看嚇了一跳:一模一樣的藥,藥店的標(biāo)價為9元!相差竟超過了4倍。實(shí)際上,廠家批發(fā)價為5元左右。藥店從5元加價到9元,漲幅已經(jīng)高達(dá)80%,而醫(yī)院加價到46.80元,漲幅卻達(dá)到了900%。
有位藥品銷售商說,他推銷的一種進(jìn)口胃藥,進(jìn)口價格也就十幾元錢,他們的批發(fā)價是70多元,到了醫(yī)院就賣一百多元了,進(jìn)口價與零售價的差率是1000%。如果是抗腫瘤的藥,一聽那價格就能把病人嚇個半死。一種主要是靈芝成分的所謂抗癌藥,一個月費(fèi)用將近15000元,而成本只有幾百元,生命危在旦夕,你能因?yàn)橘F不吃嗎?
CCTV.com消息:十幾年前,患了傷風(fēng)感冒,一分錢一片的阿司匹林,用不了幾片就治好了。現(xiàn)在,一個普通的感冒,到了醫(yī)院動輒就上百元。這幾年,因?yàn)獒t(yī)藥費(fèi)的昂貴,“因病返貧”、“因病致貧”的困難戶不斷增多的現(xiàn)象,已成為一個無法回避的社會問題。因病致貧的報(bào)道:38第三十八頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二重大疾病理賠統(tǒng)計(jì)41歲理賠時的平均年齡39第三十九頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二未雨綢繆,早作準(zhǔn)備生活越來越好運(yùn)動越來越少飲食越來越挑藥費(fèi)越來越高身體越來越胖環(huán)境越來越糟辛辛苦苦幾十年,一病變成解放前艱苦樸素一輩子,打工賺錢為了誰您在想……有沒有更好的計(jì)劃可以選擇?!太平洋安泰重大疾病系列40第四十頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二1.惡性腫瘤、2.急性心肌梗死、3.中風(fēng)、4.重大器官移植、5.慢性腎衰竭(尿毒癥)、6.慢性肝臟衰竭、7.帕金森氏病、8.嚴(yán)重?zé)齻?.癱瘓、10.再生障礙性貧血、11.深度昏迷、12.良性腦腫瘤、13.爆發(fā)性肝炎、14.原發(fā)性肺動脈高壓癥、15.慢性呼吸功能衰竭、16.阿爾茨海默癥(老年癡呆或早老性癡呆)、17.多發(fā)性硬化癥、18.運(yùn)動神經(jīng)元病、19.冠狀動脈搭橋手術(shù)、20.主動脈外科手術(shù)、21.心肌瓣膜手術(shù)21種重大疾病由于家庭支柱保障計(jì)劃保障范圍幾乎覆蓋十大死因,因此,重大疾病保險可以算是患病家庭的福音。女性重疾更是多了80%的保障!涵蓋了34種重大疾病!41第四十一頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二兵來將擋,水來土淹
第一重保障:身故、全殘保障。為您的家小撐起保護(hù)傘,他們永遠(yuǎn)是您最愛的人。
第二重保障:重大疾病保障。小毛小病、一般疾病自己可以擋,重大疾病太平洋安泰替您扛!無憂無慮工作,開開心心生活!
第三重保障:補(bǔ)充養(yǎng)老保障。過去講人生70古來稀,現(xiàn)在是活到70小弟弟。平平安安到70,本來就是人生最大的幸福,60歲到70歲靠社??糠e蓄養(yǎng)老,保持生活品質(zhì);年滿70周歲,太平洋安泰再送您補(bǔ)助養(yǎng)老紅包,老來更有依靠!女性特定原位癌:唯一原位癌都理賠的重大疾病太平洋安泰推出的“家庭支柱保障計(jì)劃”讓您輕輕松松,一張保單擁有三重保障,滿足您三大需求。42第四十二頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二由和訊網(wǎng)發(fā)起的大型網(wǎng)絡(luò)評選活動“2006年度財(cái)經(jīng)風(fēng)云榜”頒獎活動1月27日在北京嘉里中心圓滿落幕在這次競爭激烈的評獎活動中,我司喜獲2006年度中國保險業(yè)最受信賴壽險公司,同時我司“美麗人生保險計(jì)劃”榮獲2006年度中國市場健康類優(yōu)秀壽險產(chǎn)品.
2006年度中國市場最受信賴壽險公司43第四十三頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二44第四十四頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二目前階段您有什么保險需求?一個人的保障需求是呈金字塔形狀的,我們應(yīng)該結(jié)合自身狀況選擇適合自己的保險,不可盲目跟風(fēng)。理財(cái)型保險子女教育和養(yǎng)老保險身故保障保險大病保險意外險45第四十五頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二養(yǎng)兒育女買房供房買車養(yǎng)車旅游度假大辦婚禮交際美食健康醫(yī)療娛樂休閑這些,應(yīng)該都是您所想要吧!46第四十六頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二要實(shí)現(xiàn)您的夢想,您需要準(zhǔn)備多少錢?47第四十七頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二買房50萬教育30萬買車15萬醫(yī)療10~20萬養(yǎng)老30萬沉重的數(shù)字150萬48第四十八頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二長命百歲未必是福上海231萬老人中,161萬依賴他人生活辛苦工作40年,只有3%的人可過富裕生活一對老夫妻拮據(jù)度日,每月生活費(fèi)至少1000元根據(jù)對我國60歲以上的老人生活費(fèi)的調(diào)查統(tǒng)計(jì):70%依賴他人生活,20%獨(dú)立生活10%過自己想過的生活——摘自:中國通訊社報(bào)道為了晚年幸福,您準(zhǔn)備好了嗎?社保有嗎?儲蓄夠嗎?投資行嗎?49第四十九頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二2020年的某個中國家庭:孩子夫妻父親母親母親父親母親母親父親母親母親父親父親父親我們的父母我們我們的孩子50第五十頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二51第五十一頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二52第五十二頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二53第五十三頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二54第五十四頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二55第五十五頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二致富第一條件:必須要愛錢你現(xiàn)在不理財(cái),將來財(cái)不理你!工薪收入工薪收入理財(cái)收入理財(cái)收入美國家庭中國家庭56第五十六頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二成長期成家立業(yè)期退休期5歲15歲25歲35歲45歲55歲60歲人生經(jīng)濟(jì)收支曲線圖走得太早活得太老支出曲線收入曲線57第五十七頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二20歲以前100%勤勞20~3090%勤勞+10%運(yùn)氣30~60-70%勤勞+30-40%運(yùn)氣事業(yè)成功:理財(cái)致富:20歲以前,所有的錢都是靠雙手勤勞換來20-30歲,是努力賺錢和存錢的時候30歲以后,投資理財(cái)?shù)闹匾灾饾u提高,到中年時賺多少錢已經(jīng)不重要,反而是如何管錢比較重要要想成為有錢人,就必須有足夠的耐心!成功關(guān)鍵:李嘉誠如何積累財(cái)富189億美元58第五十八頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二個人理財(cái)理念篇
理財(cái)≠發(fā)財(cái)理財(cái)可能會發(fā)財(cái),但發(fā)了財(cái)不一定會理財(cái)。投資≠投機(jī)美國“證券之父”格雷厄姆:“投資是指根據(jù)詳盡的分析,本金安全和有滿意回報(bào)作保證的操作,不符合這一標(biāo)準(zhǔn)的操作就是投機(jī)”59第五十九頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二李嘉誠語錄:
所謂理財(cái),就是追求長期而穩(wěn)定的收益。它不同于投資,更和投機(jī)無關(guān)。60第六十頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二目前中國老百姓的投資理財(cái)渠道:一般人都這樣做黃金公司工廠股票外匯房地產(chǎn)定存開店債券投資人61第六十一頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二2007-03-13全國人大常委會副委員長成思危接受了媒體聯(lián)合采訪時表示:股市有三個常識,大家一定要知道:第一,股市不會只漲不跌;第二,股市里不可能只有贏家,沒有輸家;第三,上市公司是創(chuàng)造股市財(cái)富的源泉。2007年兩會報(bào)導(dǎo):62第六十二頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二歷年銀行存款利率走勢表不要讓你的錢放在銀行吹冷氣!63第六十三頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二您的養(yǎng)老金還值多少?摘自《中國金融年鑒》64第六十四頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二理財(cái)三要素:風(fēng)險報(bào)酬率時間+65第六十五頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二理財(cái)關(guān)鍵詞保本+收益=穩(wěn)健66第六十六頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二格林斯潘理財(cái)心經(jīng):個人資產(chǎn)理財(cái)穩(wěn)健為主67第六十七頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二和世界首屈一指的富翁吃一頓飯值多少錢?華倫巴菲特(WarrenBuffett)25萬美金,相當(dāng)于200萬人民幣成交。200萬人民幣只學(xué)到兩句話:理財(cái)?shù)淖畲箫L(fēng)險在于你不敢理財(cái)財(cái)富=時間*復(fù)利68第六十八頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二“復(fù)利”的可怕40年前如花
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把10萬元以單利20%存入甲銀行似玉
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把10萬元以復(fù)利10%存入乙銀行40年后的今天各自到銀行領(lǐng)取該款項(xiàng)本息結(jié)果:如花到甲銀行領(lǐng)取本息合計(jì)為:似玉到乙銀行領(lǐng)取本息合計(jì)為:
……四百五十二萬五千九百二十五元90萬元“復(fù)利是世界第八大奇跡”
——愛因斯坦69第六十九頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二名人語錄:一個現(xiàn)代人,一定要學(xué)會投資理財(cái)!如果還不會投資理財(cái),那么,他至少是應(yīng)該知道,該由“誰”來幫著自己去投資理財(cái)?!袊F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉70第七十頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二索羅斯:家庭理財(cái)?shù)淖罴逊绞骄褪?,委托“機(jī)構(gòu)理財(cái)”贏家揭秘:71第七十一頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二省時又省力之做法投資人基金1公司3債市5銀行6可以將麻煩的事交給專業(yè)經(jīng)理人幫您一次搞定用別人的時間為你賺錢用別人的智慧為你賺錢投信8海外7股市4房市2小額投資,布局全球?qū)I(yè)經(jīng)理人投資人同時投資多檔工具72第七十二頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二用太平洋安泰的時間和智慧為您賺錢!為您存教育金和養(yǎng)老金!73第七十三頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二它就是ULBL-財(cái)富人生萬能變額終身壽險74第七十四頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二什么是萬能險您以前買的保險,能不能既有保障,又有投資?
您以前買的保險,保額能不能隨意變更?您以前買的保險,今年交了錢,明年能不能不交?您以前買的保險,交了錢以后能不能隨時領(lǐng)錢?75第七十五頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二世界的趨勢,市場的主流50%54%52%70%50%100%43%63%理財(cái)型保險1956年誕生于歐洲,推出不到50年的時間,受到全球投資者的喜愛。萬能壽險上市9個月,保費(fèi)已經(jīng)超過6個億,且上升之勢更強(qiáng)烈。76第七十六頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二一張由客戶自己設(shè)計(jì)的保單保險費(fèi)個人帳戶(投資)保險金額(保障)部分領(lǐng)取身故或全殘給付初始費(fèi)用扣除調(diào)整77第七十七頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二財(cái)富人生六大優(yōu)勢
保額自選,按需增減保費(fèi)繳納,靈活方便資金提取,隨時變現(xiàn)緩期繳費(fèi),保障繼續(xù)
投資保底,復(fù)利滾存專家理財(cái),透明誠信78第七十八頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二錢,若投在“太平洋安泰保險公司”會怎么樣?太平洋安泰能帶給客戶的:…………79第七十九頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二我們的專業(yè)投資團(tuán)隊(duì)80第八十頁,共九十四頁,編輯于2023年,星期二投資團(tuán)隊(duì)實(shí)力雄厚n
70%以上的投資專家擁有碩士以上學(xué)位n
擁有一位美國注冊金融分析師(簡稱CFA),四位美國注冊金融分析師候選人(簡稱CFACandidate,CFA是全球公認(rèn)金融證券業(yè)最高證書,由美國投資管理與研究協(xié)會AIMR主辦)。目前,在中國擁有美國注冊金融分析師資格的人,總共只有300人,分布在不同行業(yè)。n
擁有我國保險業(yè)第一位金融風(fēng)險管理師(簡稱FR
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