東莞房地產(chǎn)項(xiàng)目提案

第一部分前言我們?cè)谧鲣N售之前，是否已經(jīng)對(duì)下列問題有充分的準(zhǔn)備？哪些人會(huì)購買我們的樓盤？他們喜歡這里的環(huán)境和項(xiàng)目設(shè)置嗎？他們覺得我們現(xiàn)在的定價(jià)合適嗎？他們會(huì)在什么時(shí)間、用什么方式來我們這里看樓、買樓？他們?cè)诼?、看什么媒體？哪些因素會(huì)影響他們?cè)谫徺I時(shí)的選擇？我們有什么競爭對(duì)手，他們有哪些推廣策略？我們的目標(biāo)消費(fèi)群喜歡什么樣的廣告和促銷方式？東莞房地產(chǎn)市場近期走勢：（1）房地產(chǎn)總量供大于求，去年未銷售出去的商品房大量積存，而各樓盤又迫不及待地推出新區(qū)，因而銷售競爭更趨激烈，促銷手段更趨多元化。極（商2鐘）銷叢售呈磨兩極撕化走彎向，甩大型宴品牌管樓盤回銷售推持續(xù)使走高湖，成井交量詢明顯壯增多外，小繩盤特鮮別是披單幢襪物業(yè)拉逐漸摘受到用冷落糖，推蘆進(jìn)相娃對(duì)較鐵難，愉這是靈購樓酷者更底青睞懲大型嶺樓盤休成熟杯的社丘區(qū)生遲活方岡式，黨在復(fù)纖雜多編變的盜房地編產(chǎn)市療場中耍對(duì)它尸更具濃信心洪對(duì)自榜己更捉有保旋障。觀（刪3調(diào)）新跳盤的關(guān)賣點(diǎn)泥更注熄重科米技、峽生態(tài)棚環(huán)境繳概念蠅，個(gè)帥性特條點(diǎn)及街戶型算新穎重。于（士4悶）促毛銷手怨段走慶新聞供炒作趨，文銀化推按進(jìn)，潔品牌達(dá)營運(yùn)暮的路誓線。諸（仍5慣）廣禽告投獅入越并來越哈大，泉費(fèi)用撕越來泥越高滔，各溜樓盤鳳競相拒攀比分，花雀巨資晃舉辦捏大型充公關(guān)聯(lián)宣傳屑活動(dòng)疏，冠孝名贊胃助公獎(jiǎng)眾公扯益活侮動(dòng)來催提升乏自己牛的品倆牌和外知名魯度，譜吸引下置業(yè)渣者，駛推動(dòng)哥銷售陜。證（雪6搖）低娃層低址值樓繞銷量咳走旺鳥，但衫價(jià)格筒難以欣拉高茂。苗（借7藥）大城型品愚牌樓私盤加夫大推渡盤力漲度，凱開盤每期持愈續(xù)走密穩(wěn)，臺(tái)成交如量明從顯走保高。魔入市鈔樓盤孝由低泉層向先小高制層，廢面積事以閉90色-1鴿30菠平方常米青單位爐為主祖流，仔中高叨價(jià)買收家多蠟為住腰宅雅“惠過濾獵效應(yīng)蹈”塌兩次奧或多卻次置敵業(yè)者許。輝（即8獨(dú)）為賤孩子盛入讀茫城區(qū)痛學(xué)校肚而購個(gè)房的幼買家默漸趨仰高，騙且所漠購房遷多為漆空置山。秋（舒9悼）面嫩積大滔，間純隔合釀理，堂房型蒜新穎兇的商橫品房吊較受浪買家構(gòu)青睞額，成嚷交量路較大備。芹（黎10許）促膽銷手代段多升元化做，如見概念烈炒作薯，大攪型公攀關(guān)宣渠傳活萍動(dòng)、糊明星勞效應(yīng)鞭、冠蛾名贊常助公籌益活和動(dòng)、輔嘉年防華活刪動(dòng)、附降價(jià)賠促銷撤、購乞房贈(zèng)辛物、諒看樓岸送禮倘、購挨房送月管理申費(fèi)建蝶大型獨(dú)的燈非塔及踏廣告摧牌、駕郵遞俱單張漸及大魔打報(bào)塊刊、鋸電視烤、電鳥臺(tái)廣蘋告等序。呆（東11兔）舊屢款物株業(yè)出陳現(xiàn)市肥場活燥躍，序需求典者眾帥，但戒價(jià)幅冠低迷員，顯斤示物遺業(yè)汰槽弱換挨強(qiáng)向謠更大豈面積抵，優(yōu)露房型魯和二欄次置再業(yè)的凱趨勢攝。粗（額12戀）清坐溪建肌設(shè)的烘商品虛房，歸有九臺(tái)成以相上的叛買家均是在無當(dāng)?shù)貧⒃O(shè)廠炕經(jīng)商粥的臺(tái)態(tài)灣人勻。為許更好害地滿高足從元全國湊各地載，甚給至世霧界各辜地到臣此落呈戶投瓦資創(chuàng)禍業(yè)的情高級(jí)世知識(shí)燦分子朝及熟說練工慨人在劈住宅墻上的嶼需求丸，因尊此而負(fù)產(chǎn)生廚的商屋機(jī)不朵可估釋量。定由于濫針對(duì)宮的客閱戶群克為各舟地的視知識(shí)捉分子姿，因亮此，顯這類否商品叮房又喊具有甜如下靜特點(diǎn)快：回公寓訂戶型辨面積特相對(duì)震較小衰；地喜段好尿、規(guī)乘劃好星的別襯墅非到常暢泛銷；伙配合榴松山詞湖生殼態(tài)環(huán)騙境，你樓盤租應(yīng)具早有園翻林綠艦化，幕環(huán)藝蹤小品虜?shù)染把赣^；維物業(yè)精管理證應(yīng)具票酒店厭式服姐務(wù)；濁有良餓好的神教育廊、休撿閑、摟生活駁等配斬套設(shè)閑施；萌由于到園區(qū)矮較大熟，應(yīng)券有專祖車接鉛送往世返；俊須設(shè)雨立租灰賃平夢臺(tái)，莊讓小迅業(yè)主侮投資木者和芝租住猾者具資交易競的途紙徑。幣第二疏部分碰災(zāi)項(xiàng)爪目表評(píng)我析拼一、腰地判塊位關(guān)置閣“銅大綠國地情·諸金豪碌花園勸”身用地塘位于渠東莞辛清溪度鎮(zhèn)荔估橫村湖鵬程公路和環(huán)荔橫尋路交慣匯處太，東逃向不勁遠(yuǎn)是午漂亮處寬闊必的清鬼鳳大窮道，筒西側(cè)尤為銀宋利高瀉爾夫長球場廢，東恥北方稍向是擁東莞竹正裕熔投資補(bǔ)在建澇同類脹型地政產(chǎn)項(xiàng)帥目-應(yīng)--橫碧月數(shù)灣，桑北面旱是清諷溪鎮(zhèn)葉中心獨(dú)。拋二、見建瑞筑指簡標(biāo)（圓一期杠）攝用地廈面積爭：6增01欣22勻㎡市建筑源總面忠積：端52插78時(shí)0㎡允綠化險(xiǎn)率：看54禮.9射%趟建筑糊容積不率：院0.補(bǔ)87矛8東建筑急覆蓋肢率：寇25宿.9頌%用三、乒滔地塊此價(jià)值溪分析雨地塊納周邊胡環(huán)境躁研究細(xì)對(duì)本由地塊農(nóng)輻射咳半徑架10博00語米繼以內(nèi)止的環(huán)罷境及麻未來益城鎮(zhèn)替發(fā)展胞趨勢耳進(jìn)行種全面稱的研腿究分種析。牽生活貝便捷錄程度拐分析騾交通蠢狀況搶及未日來發(fā)夢展?fàn)畈聸r需鎮(zhèn)內(nèi)辮交通天：毗摔連鎮(zhèn)濱交通陵主干奇道鵬侍程路國，5劑分鐘雖車程葵基本習(xí)可通討達(dá)鎮(zhèn)想內(nèi)各型處，窩距離洗樟木滴頭火炊車站躬也在袋15助分鐘貝車程尼之內(nèi)逆。匆未來吃發(fā)展惜狀況庸：清火溪至邀深圳血龍崗景間即釘將開廣發(fā)穿陣山公航路，龜通車涂后從疏清溪繡至龍?jiān)~崗只串需要授20衛(wèi)分鐘現(xiàn)，從查而將警清溪呈也納悔入扁“網(wǎng)深圳團(tuán)半小饞時(shí)生春活圈嚷”科之內(nèi)紀(jì)，這常將大搭大改快善清仔溪的跌投資籌和生陜活環(huán)柏境。咱商業(yè)沃網(wǎng)點(diǎn)筑狀況炊報(bào)目前炮商業(yè)稿狀況信日席用購斷物：政華潤罷商場洪、大歷新購劇物廣縣場、朽富升農(nóng)百貨蓮菜細(xì)市：奶周圍括各村憐皆有歷休閑充娛樂擦場所診分布越公園郊：規(guī)買劃中境體育詠休閑粥公園秒就在蠅小區(qū)牲一期爭斜對(duì)燃面繳娛樂姜設(shè)施爸：金尖寶島歪倦清溪吸休閑析公園求醫(yī)療誠、教豆育、船郵電設(shè)設(shè)施銜分布縣醫(yī)院皇藥店落：就貸近幾糟乎沒李有，薯遠(yuǎn)一戴些有睜清溪枝醫(yī)院勵(lì)教育菜：有傘一兩問所中交小學(xué)抽，不座太出衛(wèi)名遞郵電舒：附徹近廈自坭和霧橫荔廁均有援餐飲陽分布沉狀況乓就近基分布布不算漏發(fā)達(dá)兵，稍灣遠(yuǎn)距柳離很干多肝金融油、證懂券機(jī)蜜構(gòu)分依布情師況古節(jié)銀行誦在腿50罰0米皇以外除有建喂行，歐農(nóng)行書，工敘行，指證券欣機(jī)構(gòu)兼幾乎賀沒有便2、抓居見住文捷化氛茅圍分錦析訴居住輩氛圍滾：項(xiàng)漠目周機(jī)邊的封居住草氛圍研還極聰不成踢熟，赤但隨驚著碧蛋月灣績一期勢即將練入伙翠和周垂邊如備聚富澡新村更、銀摟僑大安廈和膏康怡但花園仇的入但住加失之南倒峰集叛團(tuán)清乏溪新援項(xiàng)目茅的啟辟動(dòng)，奸屆時(shí)降本區(qū)頁域的椅居住紀(jì)人口拴將大傾幅增鐵加，眠各種精設(shè)施含也將懼趨于晴完善片，區(qū)開域居腦住氛絞圍亦業(yè)會(huì)逐藏漸成襪熟起拍來。階文化巴環(huán)境宋：本脹項(xiàng)目答片區(qū)仗雖屬執(zhí)鎮(zhèn)中撫心區(qū)錯(cuò)的一作級(jí)輻上射區(qū)磨域，昏但鑒衫于當(dāng)群地的槍文化齊娛樂遞發(fā)展懲水平胃，各放種文巨化娛鳴樂設(shè)摘施相御對(duì)還準(zhǔn)比較偉落后熱。只儀有金怒寶島桂、清吸溪休持閑公蘭園等晨，為富充實(shí)慌居民烏各種準(zhǔn)文化例生活然需求漁，提柜高生怎活品寇質(zhì)，棒必須瘦對(duì)文廣化環(huán)牛境配匹套做找相應(yīng)苗規(guī)劃學(xué)。要3、滴生涌活環(huán)情境質(zhì)余量狀勤況分基析娛空氣擁質(zhì)量塵：地欄塊周銅圍基弟本無端工業(yè)俘廠房睡，無霞污染除源且軟基本壟無灰附塵干再擾，愉空氣黎質(zhì)量診優(yōu)良搞。攪綠化樓質(zhì)量換：項(xiàng)過目本舟身綠刃化效他果尚駱未顯挑現(xiàn)，盲但地音塊兩溜側(cè)的娃田園倒樹林唯和銀湖利高改爾夫臭可彌駐補(bǔ)項(xiàng)舒目此撲方面榮的欠錯(cuò)缺。蠢視覺貓效果席：社盼區(qū)本闊身現(xiàn)赤有景前觀資昨源一殖般，口但自引然效壁果保孤持較擴(kuò)好，凈周圍鏡無雜誓亂建圾筑，暫視野餅比較闊開闊渾。恒聽覺畏效果駕：緊墳貼鵬痕程路需，社亦區(qū)特曾別是酷公寓翻住宅爛可能捧會(huì)受子到來冬往車設(shè)輛噪贈(zèng)音的政侵?jǐn)_倡，附盤近工看廠有市時(shí)有肯噪音兄。匯4、遲周蔬邊競怎爭地借塊開裁發(fā)狀掛況分臥析擁梁撫現(xiàn)階奇段本態(tài)片區(qū)筋在售宵、在崇建項(xiàng)梳目為死碧月長灣、糊聚富講新村瘋、銀寶僑大變廈等厘，據(jù)厭我司辮調(diào)研儉，除撥碧月師灣外區(qū)，其巷它樓式盤都吳是中索、小暫戶型掙，多鳥層、案小高漫層設(shè)炭計(jì)，喘主要唐針對(duì)殃工薪農(nóng)管理博階層繼或當(dāng)泛地普喘通居餡民一扁次置擁業(yè)者歷自住溪、租噸賃之建用，今基本斑與本粱項(xiàng)目乒互不每沖突扎。反適之，躺在銷址售過炊程中邊對(duì)本云項(xiàng)目半的心磚理價(jià)挺值部旱分還樹可起扔到一零定的玻推動(dòng)寨作用歪。但伏，鳳購崗房沉地產(chǎn)呀開發(fā)養(yǎng)公司御開發(fā)穴的項(xiàng)吳目塌“杏翡翠希山湖黃”帳（位微于清臥溪路鞏口和小三中賢管理還區(qū)之晉間，魄現(xiàn)為齒奠基匠認(rèn)購遵階段洗，一拌期別孩墅年濤內(nèi)可珠以建錦成）而,定急位于出和本即項(xiàng)目涂基本助一致這，但身規(guī)模質(zhì)更大餡、規(guī)語劃更塵到位謊，來員勢洶覆洶、準(zhǔn)氣勢確不凡顫，是腿本項(xiàng)木目銷橫售最才大的橫一個(gè)勾競爭緒對(duì)手筐；碧鉛月灣載雖定勉位于滾本地眉客戶遞，整貧體設(shè)鈴計(jì)和響樓體但外觀招也不化甚美稠觀，村但其吸價(jià)格踏優(yōu)勢國也將守對(duì)本皺項(xiàng)目基的銷偽售產(chǎn)淹生一津定的斤壓力蒼。賭※種坦地塊舉綜合萌評(píng)價(jià)純本項(xiàng)災(zāi)目地褲理位威置優(yōu)燈越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ng)作曉核心嚴(yán)，是露配合棵于整雪合行備銷概和念下心的創(chuàng)申作支膽持。尖將所訴有的堡出街碎作品旋至于狀一個(gè)專單一攜主題散之下侮，豐殿滿整綱個(gè)行源銷體槐系。薯著重椒于一著個(gè)主嶺要記漢憶點(diǎn)停，通也過平慎面、奶影像慢、聽殊覺變稀換各風(fēng)種形握式，尼反復(fù)畝強(qiáng)調(diào)盲單一齡記憶豈點(diǎn)。滑1設(shè)、廣五告訴添求主攔題（覆LO晌GO破語）膝物業(yè)竄質(zhì)素險(xiǎn)主推捏廣告棄語：石清溪裁首座惕大型利高尚皇人文源社區(qū)乏——效找一脈個(gè)地績方，筋把心執(zhí)放下腳！懶以陷“銅找一派個(gè)地票方，想把心色放下嫁”誘為主患題的誼廣告榆文案池：（田暫定訴六條攀）比總想梅/找掠一個(gè)響地方富/讓聯(lián)我不束再陌愚生/遷當(dāng)掩花映著止綠色指的燈腹火點(diǎn)省起/仔溫暖連著一暴座永起遠(yuǎn)的尸家園刻總想姥/找字一個(gè)蜓地方邁/讓六我不詠再抑否郁/勾當(dāng)和飽風(fēng)輕攔輕掠覆過綠襯葉/協(xié)讓我錦的心略情象令水面慣一樣數(shù)平靜右總想楚/找愿一個(gè)蘇地方葬/讓堵我不愉再遺廣忘/所沿著枝屋檐協(xié)長青紋藤延滋伸的餃方向座/可先以找癥到舊法年的閥快樂瞎時(shí)光丙總想賽/找皮一個(gè)矩地方胞/讓粘我不汪再飄魄蕩/濤在愛默情與甩藝術(shù)懲的空暑間里繁/躍燃動(dòng)的勾心扉珠纏綿蟻著溫陪暖和訊芬芳赤總想子/找您一個(gè)烘地方危/讓校我不寒再虛反幻/序綠色完的家罵門口坡/有罩一條靜屬于飯自己描的小刻街/長仿佛么再度燥徜徉蒙著屬它于自啟己的牧年華抵總想甩/找汗一個(gè)語地方召/讓栗我不蜜再眷長戀/逝陽光倚是我栽每一答個(gè)清瞇晨的雅窗簾凝/綠矛色掩沃映的朵晚霞處是我腳期待茶已久授的黃竹昏遞其他砍備選柿廣告瓣主題拼：懸躍冠微山水況間，烤心從屆此不提再驛總動(dòng)！輝讓您繁的生胖活與遲夢想驢奇跡驕相逢妨！神在大近綠地限，重銅溫肖畏邦的散華麗洲抒情溪！詠天水隊(duì)之際巨，有嘗一種賄美麗隊(duì)叫優(yōu)蘇雅！洲在大認(rèn)綠地垂，用撫人文速的深準(zhǔn)度，距品位疲高貴餡的境與界。脆芳草蟻蘺蘺含，悠截悠我球心！賄注解吧：誼創(chuàng)作觸核心壞，是枝配合損于整酬合行脊銷概暮念下士的創(chuàng)煮作支暈持。扒將所耀有的餃出街瓦作品演至于偷一個(gè)兆單一黃主題纖之下些，豐喂?jié)M整賓個(gè)行惡銷體嬌系。撕著重拳于一鵲個(gè)主鎖要記化憶點(diǎn)嶺，通津過平澡面、膚影像午、聽淡覺變瘋換各誼種形逼式，那反復(fù)飽強(qiáng)調(diào)賀單一唉記憶溝點(diǎn)。役第五循部分貓：廣弓告營下銷策弱略睜一、向建立也品牌監(jiān)戰(zhàn)略饑，以西鮮明堤的設(shè)和計(jì)塑墳造差佳異化辜的品坑牌形腹象，長通過原公關(guān)歉、廣慕告和服促銷聞的整銀合營荷銷，橫結(jié)合倚新的待開發(fā)守項(xiàng)目級(jí)的推帽出，航傳播乏品牌蜘的理抵念；嘉二、語開發(fā)暮多渠損道的玩營銷伍網(wǎng)絡(luò)須，充茂分應(yīng)顫用互狹聯(lián)網(wǎng)像技術(shù)士與廣亮大消爽費(fèi)者馳建立授互動(dòng)礙式信掘息傳希遞系演統(tǒng)，碎通過濃社會(huì)巧、人蠻員上悄門等匠方式膝實(shí)施具廣泛需的調(diào)同研，暖了解繡需求伸，收夾集信盾息，歇建立蒜企業(yè)賄、社迷會(huì)團(tuán)沒體和跪消費(fèi)挎者的停資料綠庫，租同時(shí)稈樹立夠品牌窯的良序好形辟象、勵(lì)迅速避提高翅知名望度和游美譽(yù)學(xué)度；誕建立裁直銷產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)竄方式擠：針斧對(duì)目揪標(biāo)群籠，直條遞詳皇盡的侍售樓呀資料荒如單骨張、夏樓書頭，有劇條件攤的可絹進(jìn)行常有效飄的客罰戶座眠談會(huì)慨或新默老業(yè)潑主嘉章年華菌會(huì)。楚利益吃點(diǎn)：交利于腦擴(kuò)大貪與目踢標(biāo)消呢費(fèi)者挪的接唯觸面防，提蟲高目姥標(biāo)消光費(fèi)者陵對(duì)品串牌的擾理解戒度。兵三、倍著手鑄企業(yè)冤文化旬建設(shè)粗，開愉展全王員營漆銷，捆樹立并統(tǒng)一副的顧棕客觀崖和服殊務(wù)觀確；算SP霜促銷儀套餐永，讓摧利給蝦消費(fèi)副者；隨四、程完善筐顧客半服務(wù)宋體系蜘，實(shí)撇現(xiàn)服療務(wù)規(guī)票范化揉，推恥出一昆系列要營銷企組合航策略親，并摧根據(jù)兄實(shí)施循情況鍋和消緞費(fèi)者配的反肉饋逐幟步調(diào)裂整；燃五、業(yè)加強(qiáng)府內(nèi)部演的管液理和托規(guī)劃墳，強(qiáng)占化企寫業(yè)的照快速獸反應(yīng)濕能力星和作列戰(zhàn)能匪力。桶六、痰建立昏“映服務(wù)膛會(huì)所伯”扇，提胃供原炎有服怠務(wù)基沖礎(chǔ)上暖的增途值服裁務(wù)。拳七、企銷售吧員主歐動(dòng)前誼往企序業(yè)和焰社會(huì)臥團(tuán)體陡做直接接銷顏售。嚴(yán)八、諸建立豈人員膜的信羽息傳改播渠渡道，焰如開李發(fā)口步碑參他考渠瘋道。毛九、剃在大瞇型超僑市和限社區(qū)紙等地晶方開艷辟專緊柜或盡專欄奏，常針年擺彼放宣拒傳資賤料和坐反饋碗表意址見箱嘗，展儀示樓尚盤照財(cái)片等席。努十、件充分溜利用受網(wǎng)上西營銷陰渠道字（市蝦場調(diào)生研、慕信息查發(fā)布張、網(wǎng)神絡(luò)廣艘告、忙廣告旬測試過、個(gè)始性化細(xì)服務(wù)麗等）紙。叨獨(dú)這不斷衡挖掘櫻大綠濕地的困文化詞內(nèi)涵用，面族向不棕同的仁目標(biāo)擺市場仇，經(jīng)抄常推穴出一養(yǎng)個(gè)新懷亮點(diǎn)盒，讓倚消費(fèi)法者感商到比醫(yī)競爭準(zhǔn)對(duì)手踐領(lǐng)先霞一步銅。館第六季部分帽：廣鞭告階補(bǔ)段性奴表現(xiàn)賄策略貓根據(jù)鐮房地脅產(chǎn)銷龍售的壞階段笨性和飾廣告窗活動(dòng)懶自身棉的特行點(diǎn)，幫同時(shí)筐基于走【大偷綠地陵金豪勝花園壤】項(xiàng)壟目的鞋工程瞞進(jìn)度龜及項(xiàng)遞目特疾征，削我們反考慮漫可按夕導(dǎo)入溜期、將行銷悔期屬（成警熟期河）罷、持挺續(xù)期咬、促庸銷期偏四個(gè)詞階段始展開很全程遺廣告濤的推領(lǐng)廣工國作。御廣告岡策略嗓的制丑定就楚是要鋤解決瓶在四態(tài)個(gè)階伏段中枝，在幫不同睡的銷智售進(jìn)遮度情廣況下舒，廣妻告活棋動(dòng)如春何配觸合銷紫售開皺展的吩問題黨。聯(lián)我們句的目碰標(biāo)乒——妻“吃短、蜓平、虎快慣”悉第一櫻階段螞：導(dǎo)費(fèi)入期逆（正于式推失盤前愁）盲階段燦特征辜：本氧項(xiàng)目易和其屯它樓嫩盤略輕有不撓同，連本項(xiàng)玉目真他正銷曠售的啊時(shí)間視實(shí)際頃上已哲經(jīng)進(jìn)屈行了帽兩年反多，婦中間朋經(jīng)歷誼了許晝多變歐故、欄波折懸，此提番重歸新大仗規(guī)模鴨介入小，市柔場反免應(yīng)如齡何難證以判巧斷。跪在法“錘以我斬為主螺”碼的前愧提下鋼，對(duì)凳市場鄙可能吵發(fā)生冊(cè)的變策化也條絕不考可等暑閑視休之，臥從某岔種意恭義上隔講，骨導(dǎo)入綠期的摘推廣宋工作胡是帶棍有一歸些試陡探性水質(zhì)的絲，也攝可以獎(jiǎng)這樣傷說，登廣告襖商在慮此階羽段中覺對(duì)市燙場反員饋的劑敏感湖程度志和應(yīng)倘變能隊(duì)力是洞決定暖以后繼整個(gè)怠推廣顧計(jì)劃昏成功船與否鵝的關(guān)芹鍵。支廣告余目標(biāo)暗：推袋出物張業(yè)形澡象，且刺激陳引發(fā)廚關(guān)注影，營殺造熱漆賣氣慮氛，性達(dá)到穿市場抬的預(yù)康熱，關(guān)達(dá)成音市場硬良性曉啟動(dòng)世。呼工作翠內(nèi)容耍：拾1協(xié)、臨辮近開貧盤投博放硬章性廣立告，陪做到饞媒體敵互動(dòng)煩。屢頁仍壓泳書2雞、積貨極籌飄備開疾展相理應(yīng)的峽PR左公關(guān)場活動(dòng)重（如曾舉行予開盤代慶典租），兔制造濱聲勢尸。那馳棚穴摧旦3末、完幕成地浸盤售毅樓處森形象合包裝蒸，戶紋外廣雷告等追VI鞏部分染的工價(jià)作。疫4農(nóng)、完索成售缸樓書攜、戶粒型平眾面圖綱、價(jià)失格表塘、認(rèn)器購合晚同、姓宣傳欲單張假、模湯型、敲展板偽等銷沒售配堡套工劈作。侍工作鄙建議犬：偽1嫂、充穩(wěn)分運(yùn)艦用環(huán)踏境優(yōu)府勢，識(shí)以超傻前的敬示范元效應(yīng)亮良性沉啟動(dòng)蹤市場皺。蓬2松、在娛銷售門中心階配置筍簡易戶休閑杰酒吧韻，為既購房撈者營尼造具鋒品位威的生終活格核調(diào)和團(tuán)看樓青環(huán)境軍。悼第二互階段始：行溫銷期泊（推纏盤后粉一星蠢期）捉階段豎特征宿：有炊了良擇好的次市場查形象崇，有閘了賣乒點(diǎn)的驢充分障渲染冶，成悉熟期盟的到殺來已裝是負(fù)“誓弓成限滿月臥，引或而待蝴發(fā)翻”勞了。南若干沾極具罵誘惑段力的好強(qiáng)勢瘦促銷從手段狂出臺(tái)譯，不咳過是碗捅破貞了這曲層薄來薄的疑面紗非。連廣告饞目標(biāo)耳：依花據(jù)物專業(yè)進(jìn)棍入市蛛場的惹時(shí)間麻階段販強(qiáng)化已銷售隆主張警，擴(kuò)醒大物坦業(yè)知巧名度刃，進(jìn)蠅一步注培養(yǎng)菊物業(yè)省良好竄的市劉場形故象，來激發(fā)亮購買嶺，以灰提高粗高成糊交率穩(wěn)為目拔的。象工作童內(nèi)容罰：暢1賠、部黃分純終銷售慧性廣信告的天集中趁投放鋼。蓮2析、利躺用有求償新驕聞、張軟性篩廣告胃誘發(fā)蔥受眾只的趨住同心價(jià)理，派引導(dǎo)忌其做躍出購培買行是為。腫3鍛、間壁歇性晃投放虎電視披主題么廣告秋。湯4角、協(xié)座助發(fā)眾展商脆制定留促銷石計(jì)劃隸。聲工作旺建議點(diǎn)：唯1慢、利售用公醉關(guān)活凡動(dòng)等樹事件清行銷榆方式打，適缸度炒咱作銷他售現(xiàn)們場的伶氣氛座。里2鄙、考醒慮與蜘媒體發(fā)聯(lián)合室舉行寒“特清溪南山水胸住宅失的發(fā)奶展方蔑向森”堂研討鑒會(huì)，貨再結(jié)信合媒哄體炒槐作。砌第三撐階段丈：持冊(cè)續(xù)期伯階段接特征蛙：在攪銷售慧推廣迎過程偽中出羅現(xiàn)銷咱售矛襪盾，薄屬修顛正調(diào)畢整階氧段。司廣告致目標(biāo)商：提子升銷圓售率潑，修傘正營騙銷主泛張，李完善衡物業(yè)迫形象素形成納物業(yè)股美譽(yù)昏度。吩廣告稍主題貓：以猛證言塔方式見為主類要表藍(lán)現(xiàn)方亞式，檔訴求宰重點(diǎn)姐：證斷言階正段：扇工程衣進(jìn)度牽、發(fā)悉展商胳實(shí)力讓工作超內(nèi)容帳：深1表、以保證言涌式、悔催促科式的燭廣告條形式慕投放堡促銷自廣告匪，利航用節(jié)耍假日辦，展繞開公喘關(guān)活快動(dòng)，拆配合克廣告潮宣傳爹，提潔升銷辣售率峽。城2拾、應(yīng)鋤用勇DM杠小冊(cè)致子針色對(duì)性民極強(qiáng)先的廣賢告宣慶傳形剝式作頭為補(bǔ)米充。董工作鴉建議剛：絮1己、協(xié)煌助發(fā)冬展商血進(jìn)行字策略嗚調(diào)整貌。抄2歪、協(xié)笛助發(fā)罩展商走制定春SP就活動(dòng)鍬方案兆。錦第四愈階段副：促穴銷期松階段儀特征輸：銷先售目框標(biāo)基耳本完男成，猜市場搶反應(yīng)欠趨于褲疲軟符，各推項(xiàng)工坑作進(jìn)繁入平柄臺(tái)整是理期遼?？蠌V告金目標(biāo)粘：消悶化存蘆量，米成功放完成歡銷售醋。處訴求啦重點(diǎn)式：優(yōu)旗惠方驚式、鴉工程途進(jìn)度太、鳴政謝、爹催促文，為雞3詠期的蘇推廣杯建立嚴(yán)市場奇平臺(tái)窩。擴(kuò)第七破部分駱：媒譯體組丘合策忙略咬一、控媒體漁組合提原則鍵各媒循介在修廣告暗發(fā)布直的時(shí)割間和吵頻率旬上互吳為補(bǔ)僚充峽*利唯用各示種媒姓體，迷選擇炮最優(yōu)傍投放舅比例保。文*針窮對(duì)銷孩售情州況確閥定廣打告投厚放頻繭率。譯*根毒據(jù)前跳期投頁放結(jié)惑果，葡選出含最有貪效媒地體，腔加強(qiáng)陪宣傳罰力度蠶集中寧宣傳宿攻勢庫。貝*根提據(jù)銷肝售情局況隨曉時(shí)調(diào)臘整。引二、辦媒體仿運(yùn)用致選擇冷東莞誤當(dāng)?shù)靥輬?bào)紙蹈媒體偷作為獻(xiàn)主要馬投放更目標(biāo)作，撿間歇叔性的蜘平面弟表現(xiàn)延和軟尖文炒爐作，攀提高擾本品亡牌的現(xiàn)形象笛知名混度。校2聾、電趨視廣支告飲以專丘題片根形式盆及常惡規(guī)電萄視廣應(yīng)告搭鼓配造來勢。號(hào)電視辛廣告朗片以伴15鑄秒為持主播把放，胖強(qiáng)力介滲透翅，吸縣引更判多的無消費(fèi)吹者。硬由于鍋目標(biāo)展定向遷明確虜，因壤此選養(yǎng)擇東掙莞電券視臺(tái)鄉(xiāng)，東叢莞清警溪有害線廣璃播電而視臺(tái)揉媒體寸高頻解率投嶺放。蝦3此、戶宅外廣摟告莖立足初周邊便廣告掀環(huán)境歡的拓蛾展肯候車需亭廣深告、價(jià)站名魔廣告農(nóng)宣傳汗；墻主要渾道路僚口的勤戶外笨廣告席牌、罪燈桿畜旗；企小區(qū)稍周邊敬公用青設(shè)施側(cè)的廣肝告利樣用。責(zé)4、跌現(xiàn)場襲包裝灶立足炒營造就現(xiàn)場疊、賣害場的凱氛圍怕，實(shí)巷行“捎四點(diǎn)揚(yáng)一線憐攻擊護(hù)策略另”，粥即售如樓處秒、看飲樓信喇道、物看樓病車、潛戶外頑廣告籍牌進(jìn)渴行包薪裝，往宣傳攀，為眨消費(fèi)終者建鄭立一栽個(gè)購士房的東好環(huán)惹境，嗚同時(shí)啄與其者它樓拌盤在余形象脈上產(chǎn)遵生最舞大程植度的漫差異些化，胃包括傅圍墻傭、現(xiàn)剛場綠學(xué)化、溜可行賺性媒票體的威選擇歉，充副分渲宴染賣嘩場的丈火爆芒氛圍莫。想工作爆內(nèi)容期：擊樓盤欣現(xiàn)場圣廣告掛牌的買設(shè)計(jì)枝、制逢作捎條幅胖的設(shè)堂計(jì)、禮制作搖樣板車房的抄形象音設(shè)計(jì)飛（可唯圖片芬虛擬耽）卻展板搭的設(shè)童計(jì)制擋作昌售樓挖處的瞞設(shè)計(jì)養(yǎng)、布暖置場6擋、廣菠播廣茅告謊采用蛋多種鎖形式蒙如特蓬約報(bào)炎時(shí)、釋純廣摘告、條合辦嘩節(jié)目脂及戶沒外直誕播，饅多角價(jià)度展聚現(xiàn)品其牌價(jià)訊值理礙念，日實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)彼此磁的互草動(dòng)溝裂通，峰提高駱品牌舉的理思解度清?？?糊、直桂效媒繭體（麥樓書張及困展板洲、宣叮傳單漏張、伐廣告墊雜志巧等億宣傳摟資料蛇）罩樓書細(xì)和宣膨傳資神料在忌時(shí)間阿和感偽官的拔延續(xù)掠性上災(zāi)要強(qiáng)來于售滅樓處穴，從反客戶蔽心理云上講控，一壓份制扶作精涼美、殿風(fēng)格撲突出慰的宣背傳品里不僅鋼能在明視覺五上產(chǎn)柱生強(qiáng)恨烈的桂震撼紗力，菜更可遇能在生細(xì)細(xì)剛品味哄時(shí)激宴發(fā)潛霸在的騾購買使欲望綢。建針議從碑色彩巡、版翼面設(shè)譽(yù)置、夠語言暑表述障等方映面著棋手，刑制作鴉等。奸8鵝、Ｄ欺Ｍ直仰郵痕針對(duì)餡潛在攤的消江費(fèi)群數(shù)體，族用婆DM定直郵侍的方提式定按點(diǎn)封竭殺。借第八菜部分仍：全麗程廣某告服蹄務(wù)跟碗進(jìn)燈1