企業(yè)制度里斯特勞特二十二條商規(guī)

二十二條商規(guī)（里斯&特勞特著）一、市場(chǎng)中的領(lǐng)袖法則（LawofLeadership）Abstractfrom"The22ImmutableLawsofMarketing",ByAlRiesandJackTrout許多人們都認(rèn)為，市場(chǎng)的關(guān)鍵是說(shuō)服他人自己擁有一件更好的產(chǎn)品或者能夠提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這就錯(cuò)了。如果你的市場(chǎng)份額較小而因此需要與大的公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，那么你的市場(chǎng)策略就需要深入考慮并作出調(diào)整了。因?yàn)?，你已?jīng)觸犯了市場(chǎng)的領(lǐng)袖法則（LawofLeadership）。在市場(chǎng)中最為本質(zhì)的一點(diǎn)就是創(chuàng)造某一個(gè)類別的市場(chǎng)，使得自己能夠在該類別的市場(chǎng)中成為第一。這就是市場(chǎng)中的領(lǐng)袖法則：Itisbettertobethefirstthantobebetter.這個(gè)道理是比較明顯的，當(dāng)你擁有一件產(chǎn)品，并且占據(jù)市場(chǎng)中的領(lǐng)袖位置時(shí)，要比說(shuō)服他人說(shuō)你有一個(gè)比目前市場(chǎng)上第一的產(chǎn)品還要好的產(chǎn)品容易的多。我們可以通過(guò)一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題：（1）誰(shuí)是第一個(gè)單獨(dú)飛行穿越大西洋的人？（2）誰(shuí)是第二個(gè)單獨(dú)飛行穿越大西洋的人？顯然，大多數(shù)人都知道第一個(gè)單獨(dú)飛行穿越大西洋的人是CharlesLindbergh。但是大多數(shù)人卻無(wú)法記住誰(shuí)是第二個(gè)人。第二個(gè)人是BertHinkler。他飛行所用的時(shí)間更少，耗費(fèi)的燃料更少。但是又有幾個(gè)人知道BertHinkler呢？在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，一個(gè)Me-too的產(chǎn)品成為市場(chǎng)中更大的、更能夠贏利的品牌的希望很小。在許多類型的市場(chǎng)中，領(lǐng)袖地位的品牌往往是第一個(gè)進(jìn)入該市場(chǎng)的公司。比如：在汽車租賃市場(chǎng)，是Hertz；在計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，是IBM；在可樂(lè)市場(chǎng)，是Coca-Cola。在第二次世界大戰(zhàn)之后，Heineken是第一個(gè)引入美國(guó)的啤酒。大約50年之后，在該市場(chǎng)上，誰(shuí)是第一呢？事實(shí)上，當(dāng)時(shí)美國(guó)啤酒市場(chǎng)上已經(jīng)有425種品牌，它們中肯定有一些味道、口味比Heineken要好一些，但是Heineken仍然是啤酒市場(chǎng)的領(lǐng)袖，占據(jù)了大約30%的市場(chǎng)。但是并不是每一個(gè)第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的品牌都能夠成為領(lǐng)袖。比如FrostyPaws是第一個(gè)為犬制作的冰淇淋。雖然犬非常喜歡，但是養(yǎng)犬的人卻認(rèn)為犬不需要冰淇淋，犬只要能夠能夠舔盤子或者啃骨頭就已經(jīng)非常高興了。領(lǐng)袖法則對(duì)任何產(chǎn)品、任何品牌、任何市場(chǎng)類型都是比較適用的。比如，你可能不知道美國(guó)第一個(gè)大學(xué)是哪一所？人們常常將該市場(chǎng)中處于領(lǐng)袖地位的大學(xué)認(rèn)為就是第一個(gè)。那么，哪一所是最為著名的大學(xué)呢？是哈佛大學(xué)。事實(shí)上，哈佛大學(xué)就是美國(guó)第一所建立的大學(xué)。這里有更多的例子來(lái)說(shuō)明第一個(gè)進(jìn)入某一類型市場(chǎng)的產(chǎn)品或者公司往往會(huì)成為該類型市場(chǎng)的領(lǐng)袖。Jeep是第一個(gè)四輪越野車型；Acura是第一個(gè)豪華日本車；微IB生M是勵(lì)第一蜂個(gè)擁斃有M雄ai骨n歸Fr壘am磁e有計(jì)算踢機(jī)的竊公司撤；局Su硬n腐Mi愉cr巨oS課ys溜te全ms浩是第味一個(gè)息擁有洋Wo用rk滅S紀(jì)ta腹ti寨on調(diào)的公恭司；副現(xiàn)在拿，J萍ee煉p、拐Ac義ur繼a、慈IB由M、戰(zhàn)Su姓n在蔥各自遇的市頑場(chǎng)上宴，都詢是領(lǐng)暫袖品沉牌。漠還有朵：此第一炎個(gè)引器入美例國(guó)的隔微型疼車是預(yù)Ch彩ry茫sl航er料?，F(xiàn)孤在C叢hr版ys巾le伐r在處車輛踐市場(chǎng)歉上占仙有1窄0%槽的份枯額，沸而在漲微型寇車市雖場(chǎng)上晌占有磁50潑%的戚份額樹(shù)；福第一竄個(gè)桌鍬面型尋激光囑打印厲機(jī)是策HP哄公司業(yè)引入抱的。俱現(xiàn)在洗HP艱公司施在個(gè)業(yè)人電速腦市束場(chǎng)上壓擁有廣5%女的份執(zhí)額，介在激四光打以印機(jī)俗市場(chǎng)往，占唇據(jù)4窩5%微的份繩額。枝相似頂?shù)睦遄舆€真有很愧多，劃Gi呀ll夸et妨te詢是第跡一個(gè)犬安全宗剃刀授品牌牌，T棉id政e是嫩第一垃個(gè)衣絡(luò)物清丘潔劑矩品牌拖；H積ay脆es際是第勿一個(gè)沙計(jì)算撐機(jī)調(diào)悅治解偷調(diào)器麥品牌甩。而媽現(xiàn)在濫，它鵝們都鳳是領(lǐng)春袖品判牌。疫第一干個(gè)品井牌往紹往成粱為領(lǐng)舍袖品沒(méi)牌，污其中中一個(gè)瓦原因貿(mào)，就潮是第緞一個(gè)繼品牌率名稱超往往鍬起到軟的是喜種子觸的作瓣用。勒如X予er驕ox皮，是惱第一件個(gè)普脹通紙繁復(fù)印余機(jī)的后品牌斗。人尖們往吼往站瞇在一恰個(gè)S津ha朝rp吼或者今Ri艇co念h的讀復(fù)印饑機(jī)前貝，說(shuō)誼：我蝴想得柿到一糊個(gè)X叔e(cuò)r石ox獄復(fù)印惕件。跡同樣臟的，把在C舉ol綁a店走中，舌他們妹會(huì)給永你一起個(gè)C襲ol存a，說(shuō)盡管疼他們鍋銷售成的都啦是P絲ep籍si蒙-C親ol泥a。般人們蔽往往晌使用動(dòng)第一擇個(gè)品營(yíng)牌的哥名稱倆來(lái)代綁表他顏們所層希望哨得到棋的物巴品，褲盡管曠這些浸物品葡根本奴就不頑是他材們所勺說(shuō)的蓮東西虛。比遷如人蠢們還酒會(huì)說(shuō)分：F砍ed碧ex仁這個(gè)程郵包賢到東尿海岸著。所功以當(dāng)棕你希壩望能翻夠創(chuàng)希造一蹲個(gè)新棗的市荷場(chǎng)類療型時(shí)游，首匙先請(qǐng)病設(shè)計(jì)柿一個(gè)燈能夠傘起到區(qū)種子毛作用屑的詞盟（種唯子）武作為激代表腫。各可以單說(shuō)，五市場(chǎng)蛛首先揭是感搖知（粱Pe飲rc膜ep脅ti器on長(zhǎng)）的星戰(zhàn)爭(zhēng)賀，而視不是靈產(chǎn)品荷（P巖ro鎖du態(tài)ct梳）的僑戰(zhàn)爭(zhēng)征。伍Ne泄il絲A寸rm龍st亭ro債ng眾是第辦一個(gè)恰在月理球上準(zhǔn)行走蔥的人處，誰(shuí)喉是第材二個(gè)在人呢宮？都Ro找ge丟r她Ba鏡nn科is她te吼r是恥第一露個(gè)一寧英里固跑進(jìn)遇四分隊(duì)鐘的警人，午誰(shuí)是治第二艱個(gè)人徑呢？薄Ge拳or剖ge嶺W商as源hi戲ng潑to裁n是鏈美國(guó)辨第一精位總跪統(tǒng)，棋誰(shuí)是瘋第二嘩位呢結(jié)？現(xiàn)Th唐om通as藍(lán)'s泛是市第一準(zhǔn)個(gè)英陪國(guó)松蓋餅品萬(wàn)牌，危誰(shuí)是邪第二很個(gè)呢騎？云Ga釘to門ra市de濟(jì)是第烘一個(gè)蒙運(yùn)動(dòng)難飲料粥，誰(shuí)客是第雄二個(gè)愿呢？瘦如果宏你是塵第二笛個(gè)進(jìn)肚入某跪一類座型市蠻場(chǎng)的層，那放么是作不是洋注定插就會(huì)輝象B糕uz酷z揚(yáng)Al炊dr卻in勢(shì)、J棚oh膛n亮La訪nd訊y、棄Jo印hn厭A過(guò)da吉ms烘、一期些不嚇知名屢的松獸餅品姨牌或券者一龍些不燭知名項(xiàng)的運(yùn)下動(dòng)飲嫂料一綁樣，傻逐漸竄消失饑呢？慎不然撐。玉幸運(yùn)逐的是季，我兼?zhèn)冞€翼有其健他市瑞場(chǎng)法腿則。擴(kuò)但重解要的茫是，績(jī)永遠(yuǎn)追記住己：晴It村i蔬s耍mu艇ch揭b比et劫te烏r飾to及b均e竿th際e循fi員rs餅t缺th平an鞋t捐o咬be增b呀et批te理r袋二、悔市場(chǎng)趨中的扎類別案法則踩（L綠aw晚o尤f(wàn)租Ca語(yǔ)te嗎go蜜ry付）淡Ab投st魄ra闊ct乏f膽ro備m艙"T瞧he怒2恒2恰Im邊mu投ta濱bl末e穩(wěn)La千ws哪o著f笛Ma初rk滲et勤in良g"給,早By致A緊l造Ri狼es底a艇nd丙J紅ac圍k醬Tr賽ou擦t幼在L股aw票o悲f符Le嬌ad退er總sh膀ip耐中，蝕我們座都能紅夠非融常容徒易地卡說(shuō)出鵲誰(shuí)是忘第一踩個(gè)單避獨(dú)飛礦越大闊西洋尸的人贊，但李是可額能不烏知道夠誰(shuí)是慕第二鳥(niǎo)個(gè)？豎但是嚇誰(shuí)是稠第三子個(gè)單趣獨(dú)飛津越大納西洋菊的人顛呢？傷浙人們拴通常羅會(huì)想葵：如放果連圖第二奏個(gè)都詢不知扯道，穗更加烤無(wú)從相知道唯第三爹個(gè)人況了。赴不然帳。很便多人交都知腫道第眾三人與是A膠me男l(wèi)i筐a融Ea聚rh極ar溫t。勒并非紅因?yàn)榫d她是跪第三鳥(niǎo)個(gè)，策人們本才記條得；居而是損因?yàn)楣浪琴Y第一封個(gè)飛甘越大懂西洋柜的女簡(jiǎn)性。飽因此康，如枕果你旺不是池第一稠個(gè)進(jìn)屯入某損一個(gè)說(shuō)類別踐的市憐場(chǎng)的畏，不壩要放發(fā)棄。誕在該服市場(chǎng)江中創(chuàng)紫造出焰一個(gè)爺新的業(yè)類別歸的市釘場(chǎng)，鄰使得刊你成杰為第失一個(gè)石就行嚇了。啞只要耐你盡蝶心去不想，些你就惑可以澇做到糞。抓舉例怒來(lái)看工，在居IB記M在熄計(jì)算探機(jī)市賭場(chǎng)上鋼占據(jù)濕第一井的位變置后味，大府量的開(kāi)公司紗進(jìn)入攜了這伴個(gè)市州場(chǎng)，菊如C薄on先tr呆ol康D婆at儲(chǔ)a、哪Ge忠ne唱ra謊l呢El窯ec捧tr碰ic相、H上on令ey辰we畫ll侵、N歌CR俊、R暫CA艦、S窩pe欺rr廢y、牽Sn脊ow拳W忙hi倍te錦、t劍he停S娛ev絡(luò)en匆D寬wa薦rf持等。罷但是努，許況多公柳司并楚非努爺力成窯為楚“悅世界暴上的仍第二愁大計(jì)功算機(jī)防公司菠”闊，而鎖是在焰計(jì)算淚機(jī)市含場(chǎng)中蠅創(chuàng)建僻了一已些新瓦的類街別，筍使得騙它們倍自己押能夠扇在新欠的類冷別的把市場(chǎng)載上成臺(tái)為第孫一。倘比如練IB陵M雖羊然是被計(jì)算周機(jī)中暈的第窄一，抗但是撓DE保C卻國(guó)在微雨型計(jì)攀算機(jī)芹市場(chǎng)同上是寨第一娘；T億an偏de追m在塑容錯(cuò)愈計(jì)算染機(jī)市賢場(chǎng)上詳是第吼一；伯St借ra伴tu攔s成班為第姻一個(gè)貝容錯(cuò)禽微型止計(jì)算雕機(jī)的頃公司騾。C豪ra掠y瘡Re膀se累ar剛ch買在高化端，捎第一穩(wěn)次提袍出了客超級(jí)費(fèi)計(jì)算奪機(jī)的展概念材并生赴產(chǎn)出面產(chǎn)品澇，C洪on造ve頂x將沃高端決和微回型結(jié)回合起燭來(lái)，結(jié)第一乳個(gè)生珠產(chǎn)了年微型筑超級(jí)哪計(jì)算劫機(jī)產(chǎn)吐品。怪還有淹其他版方式錄，來(lái)下創(chuàng)造認(rèn)一個(gè)碑新的絲市場(chǎng)歉類別職。比減如D垃el累l，誘是在劇計(jì)算辟機(jī)市希場(chǎng)上首，第減一個(gè)沙使用狠予銷售繳方式棕的計(jì)爸算機(jī)北公司抹。L報(bào)ea潔r'準(zhǔn)s不所是第討一個(gè)歷婦女恭雜志澡，但況是第精一個(gè)終面向伸成熟樸女性然的雜搏志。禿因此狂，當(dāng)家你準(zhǔn)幸備開(kāi)散發(fā)或落者將矛一個(gè)彎新的灶產(chǎn)品難投放僚市場(chǎng)運(yùn)時(shí)，戀首先宗應(yīng)該平問(wèn)一集問(wèn)自弊己：鹿該產(chǎn)粉品要步是第治一，稻應(yīng)該右是在作哪一典類市治場(chǎng)，襲而不菜是該偵產(chǎn)品晨是不輸是比紹同類賊別的匹產(chǎn)品似有哪湊些更廟好的恨地方刺。換偉句話捏說(shuō)，赤該產(chǎn)仁品在切哪一倡個(gè)類研別的猶市場(chǎng)魂上是蕩第一慕，而販非第聯(lián)二。界當(dāng)你演已經(jīng)憂確信倦你的罰產(chǎn)品奔在你局創(chuàng)造忠的市欺場(chǎng)類謝別中嚴(yán)是第庸一的佩話，伐那么頸就去可推動(dòng)塊這個(gè)杜市場(chǎng)江。D排EC呈告訴圈人們哄應(yīng)該斷去買播一臺(tái)逃微型透計(jì)算田機(jī)，距而并創(chuàng)非直肝接告棚訴人崖們，約應(yīng)該笛去買匪一臺(tái)討DE握C微皂型計(jì)紐算機(jī)凍。同但樣的普，H袖er蘭tz世出售晨Re蜓nt眠-a比-C高ar磁服務(wù)哲，C鵲oc誕a-尋co食la府出售廟飲料悼，而燙從未挨說(shuō)，倘我們賊出售勉的是蘋He黑rt旦z的靠汽車咐租賃汁服務(wù)蓬或者剛是C續(xù)oc覺(jué)a-宴co殿la辯的飲成料等礦。共事實(shí)轎上，女你在母這個(gè)設(shè)市場(chǎng)詠上沒(méi)考有競(jìng)陽(yáng)爭(zhēng)對(duì)汗手，亭因?yàn)楸阍诿孢@個(gè)燭市場(chǎng)殖上是吊第一址。節(jié)If志y杏ou朵c貧an弊't壓b告e丙th荒e抓fi啦rs棗t悄in濤a碌c秧at亦eg醒or助y,深s婚et真u劑p洽a太ne楊w活ca繭te攔go井ry肚t葵ha轉(zhuǎn)t享yo降u賀ca默n羨be盈f銹ir岡st屋i切n.帶三、豬市場(chǎng)辦中的糠頭腦鋸法則悔（L靜aw噴o壯f暮Mi鹿nd鏡）癢Ab槍s頑tr摩ac這t虧fr鑰om料"些Th斯e鞭22囑I堡mm士ut引ab盆le插L著aw固s偽of羅M競(jìng)ar奉ke單ti陣ng釘",捕B六y滅Al小R章ie欺s掘an巖d浙Ja桐ck艷T沒(méi)ro雅ut蜻世界蕉上第大一臺(tái)約個(gè)人康計(jì)算足機(jī)是飲MI享TS導(dǎo)A疏lt蜓a(bǔ)i昆r8摧80倘0。姥根據(jù)纏市場(chǎng)鏡中的灣領(lǐng)袖蘇法則餐（L盞aw艷o姓f(shuō)浴Le稿ad棍er猜sh扁ip燭），叛MI心TS亮A市l(wèi)t白ai珠r8梯80頃0應(yīng)載該在秀個(gè)人圈計(jì)算宮機(jī)市鉗場(chǎng)上楚成為宵第一額品牌茄，但挖卻不扁是。智告Du苦M撫on第t發(fā)淘明了衣世界趟上第尖一個(gè)封商業(yè)烈電視肅機(jī)。嘩Hu撈rl仁ey詞引進(jìn)村了第責(zé)一臺(tái)使洗衣宰機(jī)，箏但是皂這些央都沒(méi)稀有成狹為L(zhǎng)某ea齊de璃r。吐難道鹿說(shuō)，敏前面絡(luò)市場(chǎng)濾中的織領(lǐng)袖柴法則杠有錯(cuò)維誤嗎饅？不劣是。填這僅秩僅是駕因?yàn)榫漕^腦襲法則摟改變斧了它潤(rùn)。在密人們讀的頭筍腦中秩占據(jù)直第一顫要比羨在市嘩場(chǎng)中層成為湊第一駐要有豬效的鏡多。鋤在頭班腦中乘占據(jù)奉第一替就能距夠在果市場(chǎng)煤上成秩為第罰一，避但是串在市賭場(chǎng)上懷成為魯?shù)谝蛔灾皇抢軌虬羰鼓闶钶^他涌人更站容易蝦地成遞為人逮們頭勿腦中響的第鄰一。安舉例竟來(lái)說(shuō)沸，I享BM社在M弱ai壘n倒Fr液am可e計(jì)濤算機(jī)治市場(chǎng)胡上不糠是第號(hào)一個(gè)荷，R嘗em遣in筆gt駐on膀R氏an常d是信第一懇個(gè)M跌ai湖n震Fr橡am閉e，赤但是未IB瘦M在顛人們呈的頭幕腦中懲就是垂Ma漿in豎F評(píng)ra顫me掉的第木一，勿因此詠也贏鼻得了襪這場(chǎng)展競(jìng)爭(zhēng)兄。忠以后篇將介鏈紹市才場(chǎng)中藍(lán)的感熟知法仗則（系La侵w件of享P直er幫ce蟲(chóng)pt憐io音n）跡。如別果市葬場(chǎng)是連感知數(shù)的戰(zhàn)彈爭(zhēng)，攜而不蒸是產(chǎn)擊品的戀戰(zhàn)爭(zhēng)頂?shù)脑拤?，那黃么，權(quán)首先湖贏得袋頭腦在比首箭先贏庭得市消場(chǎng)更愛(ài)重要管。雨可能副某些蔥人有勢(shì)一些府想法紡或者遺概念諷，并甩且他怖們相紫信這脹些想郊法或腿者概計(jì)念能書夠帶斯來(lái)巨昆大的柱變革憐，或爹者實(shí)弱際上抵就是遺這樣送。問(wèn)版題是否如何討將這泡些想漫法或鎮(zhèn)者概肌念讓促大家恰認(rèn)可集，也桶即讓娃這些奶想法惜或者立概念得進(jìn)入拉并占乒據(jù)人凱們的揮頭腦胖。恰傳統(tǒng)扇的解舒決方宜法就戶是M沒(méi)on蹈ey才。就諒是利牲用M重on造ey供來(lái)建光立產(chǎn)炕品生波產(chǎn)和殺服務(wù)國(guó)的機(jī)背構(gòu)，攜或者軟利用覺(jué)Mo座ne請(qǐng)y來(lái)若舉辦般新聞馬發(fā)布戲會(huì)、贊參加算展覽努會(huì)或貢者進(jìn)裙行廣神告宣爬傳等遼。不此幸的舞是，涼這就牲會(huì)給松人們飽造成部更為雞深刻票的印哪象，仆認(rèn)為烘錢（壁Mo霞ne盒y）聾是解殊決這愿?jìng)€(gè)問(wèn)口題的酷唯一惹方式僵。來(lái)Xe疏ro塑x是蠶復(fù)印水機(jī)市室場(chǎng)的壺領(lǐng)導(dǎo)漲者，屬但是沙它希阿望進(jìn)踩入計(jì)仔算機(jī)悅市場(chǎng)搜。但徹是很須不幸囑，2盞5年御之后要，X查er踢ox餅花費(fèi)臭了2券0億稈美金躺，卻仙什么葛也沒(méi)像有得虧到。薪Wa遍ng摔在字捕處理館方面走是第醒一，秀但是筋盡管停它花材費(fèi)了名幾百束萬(wàn)美躍金來(lái)獵推動(dòng)隨自己燦的計(jì)無(wú)算機(jī)嘩和微爪型計(jì)閃算機(jī)剝市場(chǎng)日時(shí)，朱Wa寶ng翁在人棒們頭個(gè)腦中踐還是飾一個(gè)欣字處占理公要司。桂如果府你想本改變?nèi)佑?jì)算桂機(jī)的睛一些綠東西龜，把革它拆范開(kāi)并喂改變帽即可殃。但考是如妥果你扮想改永變?nèi)艘袀冾^訂腦中購(gòu)的一童些東肺西，駐還是遮免了哨吧。副一旦之人們懼頭腦告中已景經(jīng)形牽成一累種印之象，著是很蹲難改作變的揉。在扮市場(chǎng)售中最叫為耗撥費(fèi)的股一件者事情膏就是晨力爭(zhēng)喬改變饑人們爽的印農(nóng)象。倒如果檔你希在望改磚變?nèi)睡B們頭習(xí)腦中溝的印宮象，標(biāo)是不士能采雪用逐詞漸深蕉化的剩方法脂來(lái)做患的，爐你需饒要摧鎮(zhèn)枯拉品朽、窗秋風(fēng)喂掃落崇葉般饒的方濕式，巨要改吩變，示就在玻人們饞頭腦杏中，予徹底江地推階翻舊廁印象鏡，建幅立新見(jiàn)的印想象。派為什發(fā)么這尖樣做霞？因壁為人轉(zhuǎn)們一百旦對(duì)疊你形技成了殼一種鄙印象覆，那賀么你必在人蘭們的車頭腦箭中就結(jié)是這旗樣一侮類人插，而院不是單另外授一類趙人。鞠這種月印象練是很蒜難改開(kāi)變的肆。務(wù)Ap俘pl秋e在腹人們爭(zhēng)頭腦教中形跳成的傍印象飼得益優(yōu)于該容公司古簡(jiǎn)短牢、易工記的尖名稱茫。而貌其他密競(jìng)爭(zhēng)貓者的斧名稱宣則相量對(duì)復(fù)斥雜和控冗長(zhǎng)廳。早桐期，兄五大兩個(gè)人仁電腦糞品牌壘依次拾是：浩Ap堅(jiān)pl腸e貓II碑、C嚷om右mo緞do省re卵P還et字、I誓MS艷AI個(gè)8問(wèn)08樸0、金MI委TS執(zhí)A桿lt聯(lián)ai韻r季88桿00呼和R微ad吵io洗S妻ha斥ck逢T軟RS哲-8槳0。局顯而燈易見(jiàn)龜，A溫pp層le路I稿I是伏最簡(jiǎn)春?jiǎn)蔚乃疲簿惺亲罘θ菀酌镉洃浹娴?。育It呼i坊s珍be刻tt棒er桐t聰o含be哥f性ir甘st擔(dān)i式n禾mi麻nd括t冊(cè)ha報(bào)n恒in孤t外he腿m事ar覺(jué)ke耗tp逼la執(zhí)ce浴.洪四、礙市場(chǎng)塞中的吹感知遼法則肥（L宅aw熊o但f毀Pe梅rc原ep諷ti夸on泊）埋Ab達(dá)st骨ra構(gòu)ct奇f文ro田m凱"T松he局2描2權(quán)Im爭(zhēng)mu善ta隔bl梁e須La互ws炒o也f副Ma澆rk刑et頭in血g"與,恰By懸A道l境Ri甲es番a塘nd素J廈ac叼k蔬Tr勸ou玻t藝市場(chǎng)漂不是您產(chǎn)品產(chǎn)的戰(zhàn)概爭(zhēng)，球而是奶感知紐的戰(zhàn)眉爭(zhēng)。溫歌許多站人認(rèn)該為，歐市場(chǎng)只是產(chǎn)直品的介戰(zhàn)爭(zhēng)您，最絕優(yōu)質(zhì)脅的產(chǎn)純品最蝶終會(huì)省贏得漸市場(chǎng)躬的勝朱利。騙事實(shí)捏上，揀這僅貓僅是峽一個(gè)氣幻想采，沒(méi)雨有什婚么事久實(shí)依袍據(jù)。階顯而畝易見(jiàn)極，沒(méi)怠有最郊優(yōu)的汁產(chǎn)品茄，優(yōu)雜劣與腔否是括相對(duì)秩的，滿不是灶絕對(duì)棒的。慢大多蜘數(shù)市李場(chǎng)人伍員認(rèn)傾為真純理在底他們漢這邊辰，他議們認(rèn)袖為自矮己的然產(chǎn)品磁是最仗優(yōu)的牽，力榆求通鎮(zhèn)過(guò)比激較產(chǎn)值品的裝優(yōu)劣家來(lái)贏骨得市射場(chǎng)的殃勝利換。殊敬不知此，較臉好的兔產(chǎn)品囑，也勵(lì)是因羽為由賀于人爐們的樸感知登而稱巡其為悠較好鐮的產(chǎn)判品。藥讓我愁們通瑞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