中國房地產(chǎn)頂級策劃案例下

中國房地產(chǎn)頂級策劃案例(下)負風(fēng)險購房——郁花園二里營銷策劃案例一、引言“謀定而后動”之兵說，自古就在中國有著普遍運用。而今，面對紛繁復(fù)雜的樓市，不難發(fā)現(xiàn)，樓盤要想賣的好，首選之路，便需將營銷策劃做到位。雖說，好的品質(zhì)是銷售成功的基礎(chǔ)，但精準(zhǔn)切實的策劃更是不可忽視的制勝之道。郁花園二里是位于北京城南郊區(qū)大興與豐臺交界的一個普通住宅項目，開發(fā)商是具有國家一級開發(fā)資質(zhì)的老牌房地產(chǎn)開發(fā)商——大興城建開發(fā)集團公司。項目總占地28萬平方米,總建筑面積35萬平方米。由于歷史原因，整個項目被分為東西兩個項目，即后來的郁花園東區(qū)和西區(qū)（西區(qū)又稱之為郁花園二里），其中東區(qū)全部轉(zhuǎn)讓給另外一個開發(fā)商，西區(qū)則由開發(fā)商自己運作。全部西區(qū)項目計劃分為四期，在運作過程中由于某種原因，又將一期轉(zhuǎn)讓他人開發(fā)并由被轉(zhuǎn)讓人自行銷售。由于該公司代理商為達到其促銷目的，對客戶作了大量無法兌現(xiàn)的承諾，造成客戶開始入住時，才發(fā)現(xiàn)這一系列的問題，由于該代理商曾經(jīng)給予的承諾在此時沒有兌現(xiàn)，于是各購房者紛紛要求退房，造成極壞的影響，導(dǎo)致郁花園二里的社會影響極差，在眾多購房者印象中欠佳。安廈公司就是在這樣一個非常不利的形勢下接受郁花園二里的銷售代理權(quán)，在項目接手后發(fā)現(xiàn)，由于一期口碑差，致使二期開盤后銷售狀況不佳，為了改變一期造成的不良影響，更好的利用開發(fā)商的企業(yè)影響，重新樹立項目形象，安廈在對市場進行了大量調(diào)查及分析后，根據(jù)房地產(chǎn)市場即時情況，經(jīng)與開發(fā)商充分協(xié)商推出了“負風(fēng)險購房”方案，此方案活動一經(jīng)推出就迎來了火爆的銷售場面，在業(yè)界引起了極大的震動，開創(chuàng)了《北京青年報》、《北京晚報》、北京電視臺等媒體連續(xù)跟蹤采訪報道的先例，致使郁花園二里的銷售業(yè)績從初期的每月銷售3套、5套到高峰期間一天銷售27套，月銷售額高達5000萬，一躍入選北京市30指數(shù)明星樓盤，重新樹立了項目自身的品牌形象。二、背景（一）1998年以前：房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)是一項一直以來受政策影響非常大的產(chǎn)業(yè)，1998年以前，由于在舊有經(jīng)濟體制下，我國實行一種實物型分房制度，住房采取低租金制及福利制的分配政策，所收取房屋租金遠不及成本租金水平，大量住宅投資有去無回，資金無法形成良性循環(huán)，導(dǎo)致房地產(chǎn)業(yè)的存在和發(fā)展受到制約，城市土地也由此被無償、無限期、無流動的使用，排斥了價值規(guī)律和經(jīng)濟管理的手段，很多人在概念中將“住房”等同于“福利”，能否分到房子是職工對單位福利的一種依賴，給職工分房也是工會的一項工作，多數(shù)百姓對“個人購房”概念模糊，很難從本質(zhì)上理解與認同個人購房。市場上基本上以集體購房作為市場的主要對象。由于1994年——1998年東南亞金融經(jīng)濟危機及房地產(chǎn)市場周期性的原因影響，市場基本上處于一種停滯狀態(tài)。（二）1999年：1999年被多數(shù)媒介譽為“政策年”，國家為了打破經(jīng)濟徘徊不前的局面，刺激經(jīng)濟的復(fù)蘇與發(fā)展，99年國家連續(xù)推出了一系列的經(jīng)濟政策，旨在經(jīng)濟上有一個新的發(fā)展，隨著我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)折點的出現(xiàn)，作為導(dǎo)向行業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)受益尤為明顯。同時，隨著“貨幣化”分房政策以及政府在金融、稅收等一系列相關(guān)配套政策的出臺，加之銀行不斷加大推行個人住房按揭的力度，房地產(chǎn)行業(yè)在經(jīng)過了1994年——1998年痛苦的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整之后，逐步走出低谷，進入新的發(fā)展空間。因此在1994年－1998年間理論了很久的政策終于在1999年得以實現(xiàn)，主要表現(xiàn)在：1、停止福利分房，改為貨幣補償。2、各大銀行相繼推出個人購房銀行按揭制度。3、加大市區(qū)的危舊房改造進程，以貨幣補償?shù)男问焦膭罹用褡约嘿彿俊Ｒ陨险叩某雠_在一定程度上加大了個人購房的進程，加之一部分團體購房單位在政策末期搭乘末班車，大面積購房，因此市場需求加大，房地產(chǎn)市場活躍起來。據(jù)統(tǒng)計，1999年北京市土地管理局共發(fā)出內(nèi)銷房許可證188個，外銷房許可證23個，共211個，平均每三天就有2個項目進入市場銷售，各個開發(fā)商擁有了更多的發(fā)展機會，眾多項目頻頻入世。溉（三葡）2頭00畫0年蘋由于棉19哭94放年－扮19霜98臭年北債京房灘地產(chǎn)晝市場返處于蝦低谷慌階段抱，百丙姓住繁房需蘆求已鑒經(jīng)形癥成了徒累積測效應(yīng)猛，1彼99隊9年慕政策于的實蹦施，膝停止夕福利溪分房另，市啄區(qū)危轉(zhuǎn)舊房統(tǒng)改造趙進度買的加裳快，切購房杏者購爆房需爬求迅推速提鈴升，桑百姓捏購房址順利錯成章睬的產(chǎn)稍生了其“探井噴心效應(yīng)譜”閉。房拳地產(chǎn)摟市場繁的迅差速升細溫，草新項燃目不士斷涌尾現(xiàn)，獄同時芬少數(shù)惰不具萍備資袋質(zhì)或陽實力鍵的項拔目也榜出現(xiàn)貌了。莫由于鎖房地交產(chǎn)開待發(fā)商牧的素桐質(zhì)、壟水平繭參差嘴不齊顏的原紡因，治各種玩各樣扁的問片題也棄迅速疲呈現(xiàn)叨了出來來，鞋百姓價在入撿住后汗發(fā)現(xiàn)想有開奴發(fā)商父承諾遷不兌繪現(xiàn)有英之、疏工程葛不合站格者包有之委、非鐘法銷志售有僚之、治證件平不齊綢全有舍之租……勇戶型湯設(shè)計伙不合艦理、刪工程警質(zhì)量針不盡丹人意斤……宵很多鎮(zhèn)業(yè)主衛(wèi)在入層住后扒發(fā)現(xiàn)匹這一寫系列榜問題擋，但轟由于臉當(dāng)時示我國洪房地舌產(chǎn)市昨場法午律規(guī)根范不恢建全評，市英場規(guī)掉則不深夠完防善，摩包括威物業(yè)部法在壩當(dāng)時額也沒匹有出鋼臺，追盡管沒電臺府、報質(zhì)刊曾膏多次糾報道死了有蝶些開支發(fā)商度的違但規(guī)操印作如艇何如箭何，轟但畢布竟能婦為業(yè)炊主挽有回損浴失的緒還占便少數(shù)憲，大拼多數(shù)肅購房烈者在占此時丟對房每地產(chǎn)乎市場誘抱怨釣連連么，在皂“綱井噴滅效應(yīng)成”館后感怠到茫鉛然，菜主要轉(zhuǎn)表現(xiàn)岡在：拔1、惑懷薯疑開更發(fā)商渴的實號力狠2、層懷罩疑工罩程的強質(zhì)量西3、膏懷帽疑銷呢售手昂續(xù)的禍完整回性及遣真實詞性小4、賣懷店疑社籍區(qū)物染業(yè)管撓理服霧務(wù)的彩可靠母性帶5、刻懷轎疑樓棟盤的將升值植潛力院在當(dāng)叔今的選市場學(xué)經(jīng)濟慈下，剖追求漏利益給最大腳化是叉使很治多開冰發(fā)商渠最直困接的憤目的襯，為紫了更要好的叉宣傳條項目珍從而演獲得淺更多藝收益貿(mào)，各沸開發(fā)涼商在糞街頭均、巷顯尾、絨燈箱走、路柏牌沿……東紛紛而做了宰樓盤移的大嘩篇幅傘廣告勸，同缺時還均在雜惱志、些報紙反、廣判播、步電臺蜻等媒甚體的觸主導(dǎo)乳位置鹽上連然續(xù)不遠斷的脂做宣炭傳，舌《北臣京青爬年報等》、虧《北創(chuàng)京晚撒報》綁在此琴期也坑紛紛歷擴版鉤，眾嬸多精碎美的授樓書謙和廣唇告宣務(wù)傳在拳此時撈占滿遙了消交費者競的眼雄球。故但是曾，由昏于購誕房者幼購房磨需求理的迅玻速提艷升，廉房地炮產(chǎn)市刻場的拌逐漸緒升溫傷，使我房地廈產(chǎn)開參發(fā)商洪看到探了市平場的夢需求謀在不愉斷膨紋脹，鬼紛紛晝行動敘起來粉，一訪些優(yōu)征秀樓授盤相炮繼在懸市場捐上出華現(xiàn)，孤為北麻京的辮房地初產(chǎn)市纏場帶半來了闖生機蝕與活懸力。壤但同壟時少至數(shù)不峰具備牢資質(zhì)繩或?qū)嵑Φ臉琼椖课Ｒ渤龆维F(xiàn)了犬。于警是房箏地產(chǎn)年開發(fā)寫商的島素質(zhì)逗、水舉平及婆實力泊的良束莠不廟齊現(xiàn)弱象逐滾漸浮塔出水誤面，既虛假票承諾店、豆幕腐渣趕工程銜屢屢梁出現(xiàn)浴，百面姓在鉛撲朔魯迷離叢的市污場面察前感逼到無磁所適舞從。欣房地星產(chǎn)商膜的信融譽度閑開始控下降萌，在超這樣陶的市殿場環(huán)低境下呼，樹咸立項暴目的膛市場聾形象虹，追常求產(chǎn)訂品品棵質(zhì)，犯建立暖市場俊信譽蜻，推確出客春戶信掌賴產(chǎn)艘品，昌建立批品牌浩形象誼，成斃為當(dāng)塘前地頌產(chǎn)商碰發(fā)展殘的當(dāng)藝務(wù)之崗急，密同時齊對開蹤發(fā)商拾的實卻力、剝信譽挺的要濫求也炒成了裂客戶魯考慮昌的首牧要問蜓題。王郁花剛園二廈里二危期就冷是屬而于2幸00灑0年愚這個曬競爭他年代克的產(chǎn)話物。診三、曠推廣蠟分析科安廈雜公司饅在郁過花園姿二里奉的市永場推營廣過錯程中刑發(fā)現(xiàn)恐，在注當(dāng)前向的市恐場背格景下顫，購鼠房者艦本身棋就對怪市場木樓盤予持有定懷疑怎甚至深排斥斥態(tài)度棟，加健之受麥到郁箏花園擔(dān)二里象一期棕的遺爸留問硬題的蝶影響且，要紋打開擇市場售缺口肝，把乖產(chǎn)品偉推向邊市場俘難度冊非常案大，蟲因為劍購房戰(zhàn)客戶定無法婆相信登一個刷市場承名聲冶非常過差的勺項目赴，接緩受就日更無徑從談幻起。見因此極從開舊發(fā)商食的角闊度出盤發(fā)，儀占領(lǐng)厚市場陸所要使解決臟的第惰一個巷問題礦就是神百姓信對開守發(fā)商譜的信怎任，工從分肝析如攝何讓除百姓銷買到窮“壇放心獨房勿”突的角筆度出雪發(fā)，肯建立必項目奧品牌儉形象家，重虧新樹汽立良圓好的座市場胞形象望，借含資深尿的開浴發(fā)商笛，讓席購房賞者重齊新認除識郁尺花園屋二里貧，這鉤是項錘目首洲要解廉決的且一個賞問題紹。其咐次，眠給客羽戶營埋造一屑個實燦實在姨在的叨房子灰是郁悉花園方二里噸項目選營銷跳的主怎旨所則在，脅因此拼，在籌策劃另該項羞目的齡推廣燒方案漸中，忙必須例以客席戶的容實際殿利益席為主肺，保憶障客測戶的犯合法急權(quán)益霸，在腰廣告涌宣傳淡中盡恨量避喉免對辛客戶朗的負痛贅。姓四、扛區(qū)癥域競幣爭起（一職）、辭大區(qū)傭域競晃爭葡老北桂京自攏古以躬來有頂著展“非東富夾西貴膽、南凍貧北且賤鳴”總之說榮，房革地產(chǎn)毫業(yè)是蠢國民扁經(jīng)濟使中重梁要的襪支柱嚴(yán)產(chǎn)業(yè)懂，而伶經(jīng)濟猾發(fā)展間也同遺時制隙約著瞇樓市牌的發(fā)憑展，告尤其叔在南棚城，建在老匪北京孔人眼顧中，像“輔南城癢”沙是下異風(fēng)下賓水之散地，壁無論頑是安呆家還結(jié)是置值業(yè)都捏不愿光往南獄城考急慮，端而東如、北豈、西依部的抓發(fā)展撫隨著使環(huán)路只的建承成和晨地鐵滴的規(guī)搬劃都碼有很甩大的副發(fā)展個潛力非。每1、仿東帆城診海外預(yù)人士休評價臨地產(chǎn)肺項目罪的指摸標(biāo)往史往是賤“預(yù)lo潑ca機ti篇on治”元,床“翼lo足ca嗽ti菜on帝”冒.還跌是穴“瓦lo波ca息ti疾on顆”橡，位各于東激部地棚區(qū)的有項目氏自然堤可以怨憑借秤此廚“么地利囑”金之優(yōu)敘勢來齒攀升頑項目批自身鄭的檔寧次，亭如國妨貿(mào)、捏CB影D、拆朝陽抹公園抄周邊歐優(yōu)越墊的地懇理位電置，旨使得觸各項程目價面格也鞭接連犬攀升雕，而賣且在凱CB亮D輻覺射區(qū)桃還形統(tǒng)成了觀高檔園社區(qū)川帶，商包括御東郊里通州聯(lián)也孕“桃進水將樓臺薦先得肢月凳”戲，同稿時還芝非常貸巧妙蠶的運納用犯“爭范C糠BD私”毅概念絲為C拌BD頓白領(lǐng)碼階層擇拓開霜了一俯片價毅格不萄高的彎社區(qū)休，打間響了挑該區(qū)銅樓盤誓的一謊片熱提潮?；?、灑北電部震雖然如北部稱沒有及“侄東之倡富，距西之陣貴，瞇”晃但北或部的吩發(fā)展東命運膽是非寫常幸誕運的搏，借練上世急紀(jì)8借0年僻代亞旋運之他風(fēng)的祖盛行丟，該判地段博的樓跨盤已摧有了宵初期饅的起蠅步，登加之屢中關(guān)雄村I核T產(chǎn)塊業(yè)火南熱的圾發(fā)展橫勢頭增，中醒關(guān)村饅周邊吐樓盤新日漸佳增多耐，高框科技延人群垮聚集莊于此考，加撞大了統(tǒng)周邊五物業(yè)淋的需棕求，惰就在殘此時順，9趕9年浪申奧爺成功席，更漁給北楊部的倍房地覺產(chǎn)業(yè)代起到余推波墓助瀾牙的作險用，威成了產(chǎn)眾多糟房地嘩產(chǎn)開蛾發(fā)商貪青睞候之地棒。云3、移西產(chǎn)部鞭北京切西部韻雖然梢沒有釋東部腹北部松發(fā)展步之快缸，但滾隨著椒環(huán)路棉建成解在交敲通便尖捷的墻情況帆下在殺項目移的本影身建苦造方桐面注黨重產(chǎn)博品的冶細節(jié)思，不鑄論項暈?zāi)孔云忌淼牟Ｆ焚|(zhì)苗、環(huán)個境，諷還是勾戶型斬的設(shè)折計已產(chǎn)經(jīng)不等遜色判于東逆城、哀西城講了。獄4、墾南城熊北京汽發(fā)展首之快皮是全以國矚涌目的遷，隨柜著環(huán)忌路建訓(xùn)成向鵝四周卷輻射棄，帶值動了橋周邊杯經(jīng)濟爸發(fā)展輝，緩家解了局交通婦壓力更，但滋是，巨南城必受人花文環(huán)哥境、虧歷史湊因素強的影素響，畫始終備沒有衛(wèi)改變鉗“聽南貧怒”蔬的面灣貌。鋼從交右通上漠說，旅南城搏無法證與東蹈、西良、北事部相什媲美梳，南拘城交弟通干對線不歸夠發(fā)登達，晝路面洋窄，史京開示高速糧還在嚇建設(shè)蒼中，求原有趣道路稿經(jīng)常匯堵車脅，公逝交車囑次少艦，至比大興啦的公帥交只散有9彼01月、3棕66例、4皮10雜、3執(zhí)69麻；從勞環(huán)境顏上看紫，南首城的拾一馬棒平川原由原班來的歇優(yōu)勢索變成漲了劣摔勢，皂無山荒無水撞，環(huán)參境差劫，基泊礎(chǔ)設(shè)伐施落定后，龍經(jīng)濟肝發(fā)展宰速度對慢，筑配套驕、交蓄通不城夠方臺便，沸這讓懇很多售購房智人群瀉“描望而問卻步貨”湯。倦現(xiàn)代勁人購神房已女經(jīng)不尊單純?nèi)榈膹臏?zhǔn)區(qū)域醬、價們格單神方面閥考慮壩，他榆們要襖求房侍屋的謹發(fā)展石潛力愁大，透注重物周邊牢環(huán)境既，交追通、蹲物業(yè)舟等多膀方面強因素府，因竊此說柳南城剃的項燥目只康能加糠強品讀質(zhì)的投建設(shè)盞和人仍性化蠻的戶搜型的爽設(shè)計泡，注衛(wèi)重細伴節(jié)，嗓如南正城項窯目中升的亮僻點項虹目償——欺鵬潤培家園曾等。伯(二曠)、檢小區(qū)匆域競震爭晴在區(qū)恨位分壤布結(jié)癢構(gòu)上販看，榨從古特至今鋼，由截于對而“檢風(fēng)水牽”崗等自勾然條剛件影截響因翼素的興陳舊爸理解庸，有要所謂襲“青上風(fēng)既上水紙”微之說需，再茫加上臘有所兔謂賠“俊東富畏西貴凡”下之說泰，無靠形中故影響湯了京勿城房宅地產(chǎn)溉的區(qū)村位價除差。催以長尊安街是延長蔑線來鑒看，科東西蓋對稱庫，南芬北卻瘡反差桃明顯景，結(jié)漢果就影形成忙了目險前所摩看到蛙的房抱地產(chǎn)吐價格接上的檔北高訴南低盒，城糊市基天本配泄套設(shè)餡施的鴉“犧北密告南疏父”修，房詢價上敘的侮“趙北貴舅南賤崗”吃也十濟分明矩顯，嘆隨著裁南城庸基礎(chǔ)薯設(shè)施哥的改釣善，燈使南流城的害項目拾逐漸錘具備猛了一顛定的飽優(yōu)勢苦，如蔽南城幅距城擴區(qū)距站離近飯，空揭氣質(zhì)武量好宏等，抽同時博由于萄南二拆、三例環(huán)道進路建途設(shè)較里晚，壽道路照設(shè)計悔更為贊合理拿；二疼是因喜為城團南近倉年一小直堅醫(yī)持道鍛路建祖設(shè)，販拓寬坐廣安奶門內(nèi)痛大街睡，打濤通菜急市口倆大街旺及西沸二環(huán)帆、三玉環(huán)聯(lián)刻絡(luò)線偵，修剪建玉痕泉營憐立交許橋等腿項目桃，大燥大改郵善了籍城南兄的道坑路交羽通狀泰況?，F(xiàn)現(xiàn)在倍不少壤居民培已經(jīng)酸開始欣厭煩蘿居住營在鬧獨市擁降擠、竟嘈雜耗的環(huán)包境里壇，一楊些過榮去規(guī)愚模很淹大的階小區(qū)闊連停紅車位另都無趁法滿反足。萄人們偉開始陸尋找醫(yī)離城孔較近董、環(huán)恰境寧艷靜的珍地方惕居住盒，開餡始關(guān)鋒注空判氣質(zhì)醬量、傭綠地蒼面積壺等環(huán)就境問泉題。柱因此矮南城月的項傻目逐芹漸增妨加，散資料息顯示惠，2疾00責(zé)0年仁南城虎房地賠產(chǎn)市劈場項等目總疲上市酸量4免2個杰，占魄北京導(dǎo)市房揮地產(chǎn)嗎總上鳥市量歪的2嬸3.煙3％垂，對繳于南鴉城郊瘋區(qū)大耳興而動言，登被譽容為北懂京的嫩南大傳門，若房地矛產(chǎn)項輕目定績位基稠本以濾大興脾區(qū)工設(shè)薪基盞層為辣主。輪1、映從鴿地段仍上分損析崗大興母區(qū)政酸府把步黃村炕北區(qū)虛與豐醒臺區(qū)宏交界羽的位安置定息位為店大興季的經(jīng)崇濟開蠻發(fā)區(qū)返，是暑大興工的第跨二商條業(yè)、勒文化棗中心矛，整紀(jì)個開面發(fā)區(qū)搞面積帥5.獄75究平方哨公里壟，是槍一個跨集商巴業(yè)、畏服務(wù)羨、教姜育、溪休閑乏、娛質(zhì)樂、谷居住蘭為一誕體的絕中心稀地帶劉，主槳旨定濫位于否中高愈檔社民區(qū)，插以低互、多鴉層為額主，象綠化撐率在拾40此％以帶上，目容積盯率不變大于倦1.寄2，奏是一損個配丈套非秤常齊打全的偉開發(fā)殿區(qū)。裁位于疊此區(qū)粒的項悅目有節(jié)興濤示社區(qū)煙、郁圓花園忍一里伍、郁宿花園接二里塊等，鳥該地裁段環(huán)革境優(yōu)刊雅、失空氣韻質(zhì)量掩好，鋤近鄰懲京開汪高速川及規(guī)騎劃中拜的五途環(huán)路歪，地棵理位蜜置優(yōu)丑越，鞭其中挽，興杯濤社雹區(qū)定鋪位高榜檔社瓦區(qū)，傲興濤遍社區(qū)場是自撞開盤腸以來圖價格吩就未喬低過出40爬00塑元/昂平方趟米。誼它以心完善減的社旱區(qū)教競育設(shè)銀施和悟地采菊暖名毀噪一殿時，期其品娃質(zhì)與挨超前差的設(shè)寸計理裕念是杯無與蟻可比談的，銹其他勺項目蛋郁花橡園一怕里等倉定位磚在中霸檔，被主要故購買貨人群濁為城醫(yī)區(qū)客構(gòu)戶及瘋大興框區(qū)工顫薪階視層客剝戶。胞2、屈從交梢通上破分析撇：起雖然賀交通晌在未辭來比航較通仙暢，叢但在壯當(dāng)時絨的交考通狀系況不波甚理桶想，跑因為句京開暖高速濱還在配規(guī)劃懲待建殃中，拍原有驢道路餓經(jīng)常穗發(fā)生拼堵車抽的現(xiàn)缸象，拉而公墊交車興線路柴少也必給很谷多的糖業(yè)主民帶來護不方鉤便，孕郁花家園二存里定典位在婦中高磨檔社蜂區(qū)，掃多數(shù)漸客戶也沒有域私家原車，遙不論包是市冤區(qū)的汪購房挨者還決是大捷興的葡購房仗者在蠢交通沙方面聲或多茫或少貨的都恒會帶于來不閘便，偉而從梨遠景品發(fā)展職角度琴分析土，郁體花園討項目介所處鬼的位蹲置有治很大舊的發(fā)墊展?jié)撡V力，甜首先董，京舒開高腳速建慮成通業(yè)車后脹，會絕給京械開路盲兩邊杠的社岔區(qū)帶脂來很映大的焰便利搞度，悶郁花紡園二耳里距秘京開拒高速可50玩0米騰，既嗓不失袍外出曠的便灰捷，譯同時桶還避論免了余高速拾路邊摧粉塵厲、噪慶音的駁污染婦。燥3亭、從剖品質(zhì)傳方面吉分析剪：共在外揮立面盯所聞雪設(shè)計伯上郁糞花園舌二里郵具有犁一定蛾時尚虎性，梨戶型減設(shè)計長尤其燃人性獨化，千在當(dāng)?shù)繒r的鬧周邊悉所有海項目指中鶴提立雞惹群，司突出虎于其歐他樓奮盤，容曾獲貍得督“辣百龍釣杯貓”貫新戶藏型時迷代全興國精仆品戶活型設(shè)在計綜旁合大廈獎，文有平華面、愿躍層競等多蹦種戶捏型，鮮其中怨躍層曬戶型擋更為軌當(dāng)時亭的精給品戶駝型，提為眾躲多客改戶所敗追求泛。在腥戶型鬼設(shè)計疑上以蝕人為槳本，僑體現(xiàn)互動靜娃分區(qū)撓、公姿私分軟區(qū)，謝落地樓采光傘窗既口可以羽充分祖享有霸陽光海又可唯以對逢窗外院的景存色一喝覽無某遺。于單戶穴獨立輕采暖恰更領(lǐng)遵先于蛇市場魚，社欣區(qū)的耀地板篩采暖晴在當(dāng)告時更躍是以磁人為識本的常集中級體現(xiàn)咬，在益建筑閘質(zhì)量騰上，邪郁花臭園二歷里也顛頗得章優(yōu)勢監(jiān)，在萄結(jié)構(gòu)添上，悶采用眼混凝識土內(nèi)燈澆外護框結(jié)姥構(gòu)，展比其庸他樓蛋盤使鍬用率會提高慚10庸％。才開發(fā)敞商大貝興城多建系忘國家慮房地歐產(chǎn)資榮質(zhì)一榴級、估資信線一級霞企業(yè)懇，綜姻合實散力居觀北京診同行觸前列跪，從邁而使召項目露的品鉗質(zhì)有羨了保駕證。錫4、象環(huán)境勝方面援分析逼：供1）顧社毅會環(huán)塞境：赴在整飽個大謀的市助場背芒景下開，大解興房醉地產(chǎn)碎競爭擔(dān)激烈拐，但濟畢竟注受到儀落后彎的市安場配寶套和榨基礎(chǔ)蹦設(shè)施框的限酒制，嚷使得店大興大地區(qū)已房地衣產(chǎn)在宋一定百程度淚上受糠到抑賣制。悶因此貧，郁毯花園完二里料在當(dāng)花時周坐邊襖環(huán)境凈落后筆，配婆套設(shè)架施不士齊全聽，但裁是由方于郁岔花園步二里胡本身執(zhí)位于專京開僵高速緞路邊閘及五奸環(huán)規(guī)協(xié)劃帶見周邊攝，因躺此，鹿從長穩(wěn)遠方寺向考雁慮，餡在一拴定程報度之姿下是懂有待桶于改婆善的每。介2）幫人嘆文環(huán)恢境：狡大興業(yè)在整紐個南殊城環(huán)械境中衫人文槍環(huán)境縱落后例，但村在區(qū)猜域間尋分析茫，郁鴉花園襲二里柄位于窮黃村而北部轉(zhuǎn)，該膠區(qū)被幼區(qū)政待府規(guī)時劃為你大興敏中高狐檔社仿區(qū)帶汪，如顏興濤港社區(qū)帥，因哥此，跪整體駁客戶躲群的托綜合焦素質(zhì)擋教高伍。誼3）墳自趕然環(huán)筑境:權(quán)“釀住宅贏郊區(qū)宴化可”恐最大笛買點闖在于剝環(huán)境仗的優(yōu)截雅和冠清新恭、自鐮然的向空氣聰，郁鞏花園桶二里混周邊撤環(huán)境浸優(yōu)雅欄，社屢區(qū)綠鵲化率掉高達蒜40肅％，錄而且呢郁花歲園二專里距收京開趁高速順50助0米玩，也蓋減少濁了汽金車粉遙塵的避污染條和噪健音。橡五、拴策略炕（一域）存代在問流題汪1、志項目遭一期吹造成吸不良雅社會泡影響授，口吐碑差貝，導(dǎo)借致銷華售狀奸況差壺。攔郁花垃園二也里分萌四期帥，一振期由之某代知理公牙司代途理，猴期間舍，為糾了促午銷，秩該公竿司給溫予客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楊上也字影響禍了郁識花園墾二里薦的應(yīng)桶有知砌名度計，與栗小區(qū)正的品質(zhì)質(zhì)和奮實力哪是不洲相稱覆的。球讓更蕩多的端客戶蓄來看印房，縱了解鄉(xiāng)郁花耽園二四里，謠讓新傭老客墾戶共楊同關(guān)嶺注郁顯花園磨二里喇的成濫長，礦這就來是開膀發(fā)商箭此次搏活動酷的目衣的。翼壇對于數(shù)“股套利掙”協(xié)問題疲的解戴釋，我開發(fā)五商認悉為問條題不姓大，銅首先果，在聚促銷鼻過程乘中，戒開發(fā)芬商只探選取蜓了1遞棟住毒宅做秀為促賴銷，偏即便查是有絮“扎套利伍“姑的風(fēng)源險發(fā)缸生，輛也可礦以將小風(fēng)險葬降至同最低奇。同冒時，觀推出遭“理負風(fēng)捉險購嚼房計冊劃窄”壓的更灘主要叼目的渾是給估消費帆者一錯個信配心。姨也為粱了企向業(yè)的套品牌昨效應(yīng)召。漠其次護，郁黑花園恢二里璃做此顫次飾“臨負風(fēng)死險購耀房翅”測方案異是有煮雄厚描的實藍力做碎為后村盾的質(zhì)，大邀興城社建集境團是項國家宣房地雷產(chǎn)開話發(fā)資辱質(zhì)一焦級、槐資信博一級厭企業(yè)雀，北航京市允“辮重合繁同守仔信譽緩”濟企業(yè)灰，開足發(fā)商餅相信母郁花尤園二匠里在粗位置材、戶賽型、陪環(huán)保訂、配允套上往都具尊有較吩強的狐優(yōu)勢傻：孤位置飼優(yōu)勢狼——夸郁花奴園二他里位概于玉折泉營雞立交極橋南激8公際里，隆京開鄰高速孝路西級50配0米殊，各睛線公筑交車叔經(jīng)過搖該小農(nóng)區(qū)，宋地理噸位置朽得天徐獨厚若。帥戶型襪優(yōu)勢京——碗郁花榴園二跨里最李吸引舒人的儉特色苗是戶張型新行而全攪。秉溜承以固人為張本的尖設(shè)計爽理念象，采臺用全組新設(shè)嘩計，晶戶型哈榮獲頑百龍河杯規(guī)“胖新戶蔑型時財代講”使全國塘精品室戶型阻設(shè)計禍綜合線大獎跌；擁悅有一尼居、己二居灑、三殘居、捷四居慕、復(fù)起式、架躍層鉗、錯兩層等鞏多款嗚精致遮戶型淚，同壤時郁宴花園采二里建的建魯筑結(jié)袖構(gòu)有換磚混霞和內(nèi)員澆處賢框兩膛種，義客戶赤選擇竟的空苦間極胖大。頓害環(huán)保緩優(yōu)勢荒——召郁花縣園二矮里采僻用單挪戶電虎采暖娘系統(tǒng)岔獨立返供暖壞，室影內(nèi)溫種控自林主，停隨心餅所欲掙，同輸時相仰對于徐燃氣乘采暖腦更具用安全嚇、節(jié)踏能、營環(huán)保邀之優(yōu)紙勢，炊特別臣適合丘有老爽人和拜兒童撓的家迎庭，叢居住密變得藍健康本、舒萌適、趨隨意炒，任廟意拓朽展主潤人的稻個性斧空間漠，這饑種供戴暖方簡式將駛逐漸下取代帆傳統(tǒng)快的集臉中供麥暖已嚼漸為清人們中所接邪受。動迷配置勤優(yōu)勢德——騎郁花齊園二燃里充溜分考右慮未豬來發(fā)炸展空墨間，象采用蓄50釋W(xué)/鐘m2洗高電播容量寨電路例設(shè)計還，單怖戶雙好號電逆話線劣設(shè)計悲滿足斑IS止DN獅網(wǎng)絡(luò)下要求職，實裳現(xiàn)輕雁松上獲網(wǎng)，謎快速礦上網(wǎng)阻。附因此銜，認陷為談“齊負風(fēng)車險購校房鳳”鉛方案饅僅僅囑是炒備作的普說法摸就太意不符姿和實牌際了場，郁滾花園狠二里粗無論與從開省發(fā)商綠的資愿質(zhì)、戒信譽矮，還很是項杏目的輛品質(zhì)飄、特鋪色都怖是無豪可挑瘦剔的黃。塵（三前）結(jié)城果味1、翅銷棕售現(xiàn)惡場:政自負賓風(fēng)險接購房坡上市啄后，課銷售咬現(xiàn)場五曾一對度火豐爆過扶，售粉樓處幸客戶因絡(luò)繹童不絕工，郁部花園秤二里綿在一儉夜之酬間成抓了明竟星樓策盤，諸各大心媒體剛競相除報道展，《駁北京準(zhǔn)青年歡報》凝、《您北京止晚報南》、族北京屯電視紗臺等春多家升媒體紡還進碗行了擋跟蹤妥報道青，售歲樓處屑每天烈都擠倘滿了今人，本售樓醫(yī)處里輸?shù)氖畯潕酌充N售臺人員弦應(yīng)接典不暇子，而匯此時施，多杰次出繳現(xiàn)了厚眾多蟻客戶稼在售趴樓處御外等肅待銷倦售人著員的掉情景三，最稈高記所錄中菊一個搏銷售勵人員無同時石帶領(lǐng)我10平批客勺戶去啟現(xiàn)場包看房掩，而賽售樓孫處外塌至少跳還有固多批售客戶鞭在排幫隊等泡待，萍在促繞銷期社間，劍售樓杰處的扭停車僚位幾誰乎沒脆有空畫閑的傘位置釀，每程天早圈上都抬有成鐮批的椅客戶旦在售千樓處恨外等饅待著牙銷售冠人員嬸，最鞠高紀(jì)層錄一襲天接滲到的仗來訪吩匹高達填31酸2個決，銷斥售人井員每粥天晚王上經(jīng)蘭常要叮加班最到晚上上1仆0點愧鐘，幕同時袍還要堅加班煎寫好蚊第二熟天要鉛簽的懼合同屬。日2、腰銷售量業(yè)績?nèi)痹诖俟?jié)銷期欺以前軋郁花芒園二松里的到銷售咳業(yè)績世每月拳總是尋在3筍套、鐮5套直之間變徘徊籌，在途方案庸推出肥之后梯，最陵多一惱天銷挖售達遞27野套房南，銷濤售額瓜在當(dāng)親月高片達5播00盜0萬駝。嫌3、劉銷售夠細節(jié)撲在如象此旺局盛的辰銷售槍過程件中，估銷售慨員自堵始至咽終都度沒有騾因為鮮客戶迫多而歇減少膠應(yīng)有撥的細奉節(jié)服淋務(wù)，午銷售薪員帶改領(lǐng)每宮一位集購房化者親勇臨現(xiàn)券場監(jiān)賀督建岡筑材櫻質(zhì)及演工程凡進度顫，另凳外，耽在銷牽售過武程中禍，開爆發(fā)商極還幫爹助很廚多業(yè)斗的箏孩子宿進入購了雙詠語幼探兒園鳳，為誰客戶均服務(wù)仁，解爭決客廢戶的枕后顧鉤之憂揚。掀4、妹最關(guān)排心的拜銷售翅問題疏1）更是不策是為獎了避賠免投“旱套利君”異風(fēng)險腸，開柳發(fā)商秒只開丹了一門棟樓戲做促礎(chǔ)銷?廊在此淡次活男動的默計劃柔中為尼了避康免套稈利風(fēng)預(yù)險的漠存在攀，安艷廈僅起決定胳在郁危花園礦二里礦的其杯中一掌棟1夸7＃秒樓做精“瓜負風(fēng)迎險越”叫購房仆促銷懂樓盤跡，時孩間僅謙為1鋸個月焰，但妹是，弊還沒謝有到謹促銷漏期結(jié)粥束該型棟樓出已售酬完，達迫于值購房鵝者的流要求剝開發(fā)誰商不元得不僚又開孕了一乒棟樓私做蛾“蛇負風(fēng)流險唇”網(wǎng)購房暮促銷爐樓盤墾。桃2）爹有沒為有注“統(tǒng)套利紡”侄風(fēng)險今發(fā)生辛？雅到郁前花園鮮二里楊入住吸后，暗只有撒一位微客戶希退房塘，開完發(fā)商展遵守給承諾致的退獅還了旅總房默款及使一萬她元風(fēng)差險補染償金像。動結(jié)論顧：縫“際負風(fēng)魚險購顆房燕”泄方案故的推此出，疾不僅偉有力簡地加愉快了悔郁花么園二清里的掌銷售圖進度刷，損同時壯，使氧郁花各園二返里的漢市場愉知名猜度大暴大提社升，威徹底束改變究了一森期的觸口碑軟差、石信譽醋低的耕市場幅形象蓬。在鑼購房托人心杏目當(dāng)哨中有慚了一辛個有隙實力酸、守抗信譽哨、質(zhì)責(zé)量好蜻、升使值快雖的嶄丸新項凳目形燃象。利同時瞞，鴿“道負風(fēng)溝險挽”側(cè)購房旱計劃群的實會施，接使已恥購房杏的客奮戶的記自信沈心大晶大加火強，興不僅娃使活喬動后帝的廣孔告費統(tǒng)用大繞大降吳低，睬同時游由已趴購房階老客橫戶帶耽來的僚新客妨戶的詞到訪陵率及白成交浸率大旗大提駁高，惑距2蛋00免0年臥12沸月的螞全年砌統(tǒng)計星，全剛年廣放告共起投入線74夏萬元鑒，風(fēng)溝險補院償金愛1萬傲元，鐘合計扭75毀萬元傷。比霸原計冰劃節(jié)勝省6犯3%引?？谔荼蛻?yīng)使伯老客掘戶帶制來的炭新客敬戶成承交率括占全軋部成接交率彼的6公1%殃，銷婚售收躁入2昨40僑00柳萬元難，是藏全年才預(yù)計幼收入瘦的2落.4無倍，該收得付了一技個圓戲滿的妻效果不。川中國安房地徹產(chǎn)頂努級策塌劃案探例文葉選之桶十撒20息04姓-6咬-2沖2允臨運水揭而玻居(幫節(jié)選雞）煎楊方健萌鷹窗引子拐——桌面對灰河水叢讓我織們臨志水而薦居，茄將生喉命的腫思考厚臨照池于一扭個巨抖大的環(huán)思想攪之上普。生蛋命來斥自于練河水躲。人鉆類的仰靈性疫來自研于河白水，織河水第以它面的精洗深賦仙予了凳我們蜓的一巧切，譽河水絮又以瓜他的俯博大峽蕩平派了我處們的胞一切度。而扶今只弱在我累們的普眼間背留下淡空濛幫與浩慢淼、繼留下碼透明跪與澄認徹、己留下徹轉(zhuǎn)瞬僵即逝犁的無榨形與蛋虛空墾。慢寧靜峽如斯污、清灶淺如喉斯、屆深沉眾如斯菊、歡果樂如煌斯、段溫柔混如斯煙、雄物渾如悅斯、遠永恒希如斯協(xié)、逝餡者如匙斯雖……秧千百裕年來掩，水洗總是坦這樣暫以一腳種無赴事于課心又俱無心璃于事乏的姿網(wǎng)態(tài)，郵大智望若愚內(nèi)與大友愚若薪智地河辯證逗于一育片無卡形無臂色的遼徹悟襯之中輸。竭河水衰創(chuàng)造少了人精類的嗎思想互，河臨水又鐮將這虹種思午想密銳藏，予只給法我們咐留下帝支鱗稼半爪滲的答灶案。擱臨水腿而居悼，將巧家建蒙筑在冬一種擊思想震的河姐岸之炭上，房并把慨它映嶺入這企水中陶成為明不逝復(fù)的風(fēng)串景。亭這是垂三佳盈人多惜年來紐的思停考。怕而今張我們追終于蜂在府且河之裝濱、維在綠富水康娘城、愁在三磁佳近磚郊康吸居的艱升級稠工程費、在陸一條懸魚的葵頓悟植中獲梨得了腿我們喪的答紛案。刷今天渡，讓親我們惕面對殖河水雅。縫今天蝦，讓規(guī)我們跪一起計心靜月如水開地面過對這斃位仁爐厚而男又沉冷默的黎智者里，感恒悟生誓命，綠并在夫感悟蘭生命囑中感協(xié)悟我報們的擊家園權(quán)，在鑄水與夜水的弓交流屈之中詠，解幸讀我詠們血秤液之櫻中共夸同擁脖有生嬌命的倘密碼狂。透鏡過至詳深的薯水底轉(zhuǎn)，打政撈我炕們一策道回場家的盲鑰匙畝。露《道映篇那??周聽見莊水的慨啟示跑》授[道拍?才辯證住]厚道者駐，行筐之軌殺跡也徐。孟道主咸其暢氧達，物而暢立達依獵其阻個隔。境所謂彼有道正必有絞緣界墨，有蝶流必燃有岸恢堤型。緣振界岸留堤之舞阻，動皆為苗護其抹行也根。筐此乃鼻道之或辯證顏。綠卷水康桿城尋猛水之踢道，敗以脈展式循名環(huán)為哈獨創(chuàng)也，使晚生活勝在動霉靜之揀間輪么回，折各達貢極至杰。觀漫步絨河岸勵，我麗們靜備聽水揀的聲齒音，愈一種喂脈搏銅像水赤滴一泉般清蟻亮起鄰來，滴將我拍們的飾天空觸布滿籌繁星漠，這驚正是睛啟迪飽了我宰們千初萬年慮的智縣慧。警此刻浪我們立發(fā)現(xiàn)段人類層千萬糊年來當(dāng)?shù)纳⒔?，過正是相在自源己的飲脈管完之上督。這都是罩尼護著團人類顆生命箏的網(wǎng)津絡(luò)，滅世界湖在一考片葉應(yīng)脈上察輪回慶，在山這片艦巨大諒無邊濕的河承系之巴上，約生命鍛世世奶代代竊泛起凡綠色標(biāo)的季油節(jié)，蜘這就激是我臥們夢參想的辜家園槍，一矛個被太河水品將密責(zé)碼隱蘿藏在班一片評綠葉掠之上賽，隱尋藏在它一條奸游魚奴之上櫻的園啄區(qū)規(guī)騰劃圖耳。違從一址條游區(qū)魚和濱一片皆樹葉鎖之上槳，我慘們找控到了戲我們池的園策區(qū)，幕一個襲與我斃們生洞命密跌碼完遍全一務(wù)致的撓也同劑樣有辭著生付命的怪園區(qū)鳳，一宇個與喉動植銷物生慨命結(jié)牽構(gòu)完亦全一指致的蛾，有長動脈咽和靜銹脈獨晨立交糊互循優(yōu)環(huán)的膊、交槳通體呈系的潮、動濫靜區(qū)紗絕對賤分開必的、拾有數(shù)役十米柴園區(qū)悔生態(tài)尺隔離色帶的編、像哄皮膚萌一樣開具備湊保護雹功能爹的活鹿體園鄰區(qū)。刮從此臨，我僵們擁陪有了暗其它腫小區(qū)帆不可售相比壤的安肌全，生擁有葡其它鏡小區(qū)兵不可末比擬次的便葵捷，技擁有創(chuàng)了其企它小抹區(qū)不普可比設(shè)擬的屬寧靜叼祥和稍。車廉行到駝家又酸絕對剖人車樹分流隨，人設(shè)行暢嗓達又猛動靜薯分區(qū)駝。憐這就灘是綠眨水康嫌城，釘一座姓由水土規(guī)劃攤出的麻家園豈，一鏡座將政家建障在綠暈葉上兔的家窮園，徑一座慢像魚引一樣奪可以斯游動圓的家篇園。精《徹膽篇判?防擁粉抱水沉的純誼粹》咸[徹斜??錘之辯沸證]殼徹者之，澈眼也?；j至清威至純眾為明喇澈，彎至透敏至悟扎為徹安思。南水欲棚澈必印斥其斷濁，波人欲疏徹必寧斷其許謎，辦此求數(shù)其一駱也、累求其圍純也睬、求炸其分宜也。載是為馬群分獵，而決群分莊必為校同屬膝。同授屬又來致類船聚，東此乃夜徹之耕辯證旺。待綠水么康城偉識水瞧之性再，以衣純T逗OW保N紋HO嚴(yán)US快E建使筑為啟支持艷，以價求同旬品質(zhì)似群體刊的聚膨合交碰融，脆使居途家在絨拒絕卸與溝麗通之?dāng)n間圓膽滿。救面對肌河水喊，面侵對這槽創(chuàng)造架著人肆類文藝明和狐人類鋤家園芳的河奴水，棚我們泛常常筍思考題著這清樣一服個問喪題：夢到底覺什么撒是我功們最郵好的摟家。予在打懸造了劉多年吊公寓困式的煎組合革型小龜區(qū)之院后，柄我們陳感到箱了人蓋們對版一種呼純粹膚群體迷的居蜜住環(huán)陪境的誠需要孩，在色鑄就舒了無虹數(shù)獨艙立別幼墅之墻后，候我們搬感受老到了祝一種范心靈聽孤寂江對鄰披居溝戀通的獎需要飼。讓要有組這樣公一個這家，適完全育屬于節(jié)我們拖自己葛的，得獨門鮮、獨駱戶，殘有天貴、有慣地，朽在這樓個家她里我兔們能銅完全爆按照邊自己臺的需層要生界活，雹在這義個家傘里，株我們振關(guān)愛仙親人歷也同泛樣被拼親人瞞關(guān)愛卵。在再獨立碑的概逮念上倆講，彼家是橫我們斯不被痕打擾偵的港育灣，刪在這數(shù)里我鐵們享每有交容流和粗拒絕間交流瞇的權(quán)架利。熔要有良這樣炒一個圖家，糾能打漢破現(xiàn)搖在都效市的幻隔膜較，有環(huán)花園藥也有插鄰居費，融奪獨居補與交舅融于山一體教。靜別時看陽看書質(zhì)，動秩時串饑串門伴，在輩鄰里牧的交處融中欲獲得糖認知胃和尊帝重，土在鄰?fù)晾锏囊鼋煌懼蝎@祥得精題神的宵放松倚和心平靈的嗽慰藉炕。在錦這里毒，我陵們擁瓜有交遞流與我溝通誠的權(quán)訊利。巨于是君，我砌們在朵綠水止康城暮中完見全選幸擇了邀TO從WN戰(zhàn)H含OU凝SE恩這種隆獨門質(zhì)、獨期戶，壽有天酸、有挎地，抽有分副隔又慈重聯(lián)陪合的伴聯(lián)排吳別墅叫形式歌。希錘望我麥們的誤居住杜群體下在一慰種既供純粹功又交浩融的膏氛圍番中，鴿與都五市的妥相接松又相注離之改中，冶真正傳獲得菜寧靜樸卻又胳不乏碧溫馨父的生況活。撫《融梁篇虛??修感今知水腐的心拘靈》愛[融習(xí)??聚之辯賊證]征融者構(gòu)，合洗也；窩融者吩，通打也。躁生命誘輪回胸，物布本無蛇界。愚靈性食點化耀，你被中有曬我。扶性聚白則興遠，性傘散則錯寂。嬌大千克繽紛泉，皆綢沿一庸道。臂靈性提如水納，傾飲注萬乓物。笑同興鏈同榮校，此撤乃融疲之辯狠證。嫌綠水豪康城且得水櫻之悟顛，以境五大房共生管為主瞇題，春將風(fēng)取景與諷心境嘗，居壤家與閑悟道階緊密范相融你，以辮實現(xiàn)興生活之與心誠智全記面提草升。憑水草濫萌芽己的時恭候，區(qū)我們詠感到鏟河水沾也正矩掠過芹我們憲的軀鮮體。獅在這莊透明使如心限靈的購訪問俯中，屈我們擁與萬鳴物交給融。扮我們玻知道蚊在這銅水下唇，人純類之朗根與沫自然犧之根夫都生業(yè)長在悲同一予株草駕莖。冰在這腿個世遵界上顆，軀罰體并舞不是搜我們騎生命粉的邊只界。哄于是按我們江選擇攏了平建等、無選擇授了共蘆生、頓選擇私了環(huán)聚境的受均好雖配置同、選序擇了矮心靈心與景悼觀的迷相互轟滋養(yǎng)順，在華生命艷的康扶居與客自然遠共存嘩的世那界里棗，我喜們選泛擇了盞思想忌教化享的自緩然啟摘迪。旅在綠鏡水康似城，社我們胖力圖糾將整鳴個園竹區(qū)筑蓋成一天部巨片大的翠綠水刷思想膜。在瞇這里摧，回皇家不即再是籃進入詞一個種建筑擴群的次過程壟；在塔這里吃，每帳一步另，都侮將叩粉出一齒個思薯想的并回聲著。從依“吳如水哨之門略”伏開始拉，從犬“信水到橋渠成胸”旺開始酷，您改將越撥過寇“皺臨水鉤見性食”液，越權(quán)過笑“鄉(xiāng)滴水均穿石趨”大、課越過擋“肥飲水浪思源勢”涉……享越蒸過水悉生植私物塘棟、愛語心池糠、鳥銷語林盤、水妹車坊訊，越早過感放知天邊文地插理的筋天象梅臺、啞風(fēng)車竹陣、慰沙石寸灘、釣健康父步行怪道、皺百變襲生態(tài)同空間票、天德然富月氧通南道特……夠而歷一種背博大著精深糾的思元想，芽也就硬隨著柱這無狹邊的奶綠色多鋪展車開來海。我酸們的慕身心雀也就逢在對怎水、裙風(fēng)、役雨、文露、描聲、槐光以晝及動遍植物這的交堆流中直，步某入了表天然灣生命蚊與心劃靈的景歡樂揀之路友。袖《納存篇遍?遷融揉入水撒的風(fēng)算景》山[納肉??丟之辯軋證]鄰納者塌為收毛，納葬者為悅進。光風(fēng)景羽需要虎納，盞生命雖需要買納，產(chǎn)思想省需要疾納?？渫鹿视{新廁，納障既是擇接受疑也是旱排斥役，納挖是一恒種思萌想的弄揚棄墓過程斬，此獵乃納巾之辯樹之辯革證?？寰G水辨康城呀，以裝納風(fēng)域景而彎納心漏境，賽以納雄心境旗而納蠻思想謝，以睜一系寬列有陣形的掛水景星觀設(shè)丘置，燭只為堤將您臟帶到吃一個療無形捆的水瓦境界暫。冊河水螺流淌斜過來規(guī)的時典候，烤所有嫁的風(fēng)間景都款被納懸入心命魄，辮生命制正掠用過它孫的倒爹影，謎用一煤部和巷諧而耀又意烈境深俗邃的摘風(fēng)光說片將籠我們曲環(huán)繞質(zhì)。招景由巡水生訊，景密由心聚生。漂綠水絡(luò)康城宣的置瘦景正射是由帳水由躍心而即生。大為了穴達到辨景觀旁的共告生，誓我們詳在綠賺水康染城的準(zhǔn)住宅第空間洽設(shè)計灣上采聞用了色錯、哭躍結(jié)疏構(gòu)，叼通過毯廳、芬室、事中庭嗚花園變、陽寶臺、園景觀治窗、變樓體里花園堵、園就區(qū)花光園的竄各種憶不同渠的視窗角組鑰合，撥實現(xiàn)姓景觀菌的多刺維變吳化，球從而炒使我舞們的腔視野放跨度廈得到獵了超澆距離梯的延品伸，吉以使層任何類一個捆室內(nèi)粥位置烈，都驅(qū)能得丙到一撒幅生針動的案風(fēng)景恩。幸為了港達到病景觀衛(wèi)的共鑄生，套我們繪將景段觀的產(chǎn)功用恨性與狹參與饑性，誠作為爺重要纏的思單考內(nèi)箏容，邪以求某改變厭原有孟小區(qū)夾景觀服設(shè)施保的純衣展示體目的然，以群使每吳一個融景觀險都能攻在兼鼓備展耐示性伸的同詠時，覽具有茅巨大櫻的功磁用性掏和參輝與性我。在勸這里烘，草舍地間法有開核心的受游戲?qū)?，水?qū)塘邊舍有歡樹樂的江紙船催，天樣空中設(shè)有蜻訓(xùn)蜓和齒風(fēng)箏敢，而狠夏夜噸的花沈香中奏，會暈有輕伍輕的嘩歌謠臘……敢在牢這里盆，您擴將看疫到所靜有的坦風(fēng)景驢，都悉會在惡人們賊的參灑與中尸“構(gòu)活則”灑起來沿。而丟人們憑的生柜活，沒本來已就應(yīng)浩該是籃這風(fēng)柳景的嘗一部闊分。虹[后禁記]杯痛——縣水范的祝隸福歐海納填百川惹，有理容乃開大。迷河水手在帶皇給我役們繁窯花似販錦的附喜悅矛之后憂，也見帶給菠我們迷萬物百枯榮孕的思穿考。筋我們濃深知耽，人僑生真醫(yī)正的彼風(fēng)景鹽都在保心靈蹦的深扣處。千綠水樸康城示所有碎水的呼景觀濫，都肚只能泳是一練種呼覺喚而品已。紛任何約一個蛙園林土和建稀筑，賀都不蓬可能伙傳達故出水極的精奔深。淡然而紫，我廣們?nèi)缋泊绥姼G情于乏水的仗解答荒，其扒實是庭為了筐呼喚削一種院心性垂，呼臺喚一陵種水歲思想好群體吊的聚頸合。榆千年熱之水鋸，誰診人能孟解。熔水中段有道課，養(yǎng)抗護我愛心。哲愿綠沖水康沉城，扇成為威我們遼生命板和靈傾性的象養(yǎng)護蟲地。樹中國怎房地攜產(chǎn)頂告級策綠劃案婚例文懼選之節(jié)九欲20監(jiān)04勇-6昂-1反8杜從領(lǐng)學(xué)跑復(fù)遇合地貸產(chǎn)到答運營諒城市軍未來市——主論中萬國城緊市運濁營商族的五獵大機慢遇和干四種侍能力喇郭梓盒文夜尤伯系羅斯糟的啟婦示女首先焦講一呆段奧約林匹慰克運秀動歷電史上擺的故潮事。攪19洪84耍年在慶美國概洛杉娘磯舉獅行的臭第2慈3屆廉奧運雜會，搜其籌叉辦過掛程是舅很曲堂折的拿。由繪于1況97卡6年南加拿漆大蒙南特利拐爾奧惹運會伏虧損味10策億美障元，掘洛杉略磯市否政府突便堅細決表泳示他喜們不所可能忍籌措匠到足教夠的拔資金抹，因掘此拒驢絕承攔辦這史屆奧納運會棚。1沙97系8年除11繪月，婚洛杉狼磯所每在的關(guān)加利改福尼強亞州炭更通露過一咐項法闊律，漏即不校準(zhǔn)動壽用公順共資攜金舉抬辦奧扭運會旬。這雕就出齊現(xiàn)了托罕見午的一躍個城圈市拿托到奧敢運會行主辦傭權(quán)、伍但市移政府剖辦不粥了的卵現(xiàn)象暮。國盜際奧郊委會績經(jīng)過戀緊急翠磋商固，最賤后同私意奧假運會支的經(jīng)友費不鵝由主世辦城選市負奮責(zé)，皆而采俘取城魄市運托營的饞方式趴籌集復(fù)資金友。含19頸79吊年，內(nèi)奧運全會籌耍備小雷組經(jīng)乞過篩憐選，直選中維了商躍界人屠士、瞧45脂歲的偽尤伯蠅羅斯擺出任眠組委證會主捧席。際尤伯判羅斯雅起初筒也有巧點猶揪豫，澤在多薄次盛矮情邀絹請下捧，他都把自河己的呈“楚第一懼旅游勤公司與”妨以1豈04艱0萬盼美元稈賣掉樓，冒摸險去親嘗試付一下猴。漠尤伯妖羅斯客的挑僻戰(zhàn)是點巨大奔的，歌然而礙，他燭最終我成功杏了。核據(jù)1辣98歲4年晚12塘月1懼9日企洛杉叼磯奧石運會手組委藥會公揀告，怖本屆喘奧運烤會盈廈利2順.5快億美妥元。困尤伯基羅斯誼運用改了哪調(diào)些手貢段，巖使洛飯杉磯扒奧運閃會舉下辦成波功呢日？主養(yǎng)要是旁兩條董：腐一、丟壓縮伏各項酸開支永，辦控“何低成泥本的淘奧運潤會妻”養(yǎng)。他句充分息利用聞已有恭的設(shè)輝施，豐盡量嚼不興田建體預(yù)育場錦館，祝不再澆大搞野新建塊筑；句不蓋芳奧運異村，轉(zhuǎn)而是樣租借也加州塊兩所悔大學(xué)由宿舍唉供運填動員述和官匠員們繪住宿參；盡但量招架募志廣愿人霧員為慌大會齊義務(wù)括工作蓮，各弦個項倒目由門贊助迷者提繪供最立優(yōu)秀衛(wèi)的設(shè)隱施，夕以節(jié)兵省開園支。富二、熄用商金業(yè)化挺手段調(diào)籌集便資金慨，經(jīng)癥營奧錯運會啞。包厲括把籌奧運例會的瓣電視執(zhí)轉(zhuǎn)播截權(quán)作就為專丙利銷字售；個設(shè)立飾奧運師會主凍贊助朵商，肯每個音行業(yè)烈只選鐘擇一漁家，李每家增至少飾贊助侄40逼0萬邊美元瀉，贊懂助者棚可取哨得某疑項商誼品的聾專賣駱權(quán)；柿在美電國境條內(nèi)的神火炬邊接力耕參加轟者每桂1英陷里需牽繳納松30壓00題美元妻；加肯強廣蒼告開腸拓，妹提高勉廣告松收費擋。式尤伯裕羅斯扛把洛之杉磯朵奧運刷會的姐一切秋顯性壤和隱嗚性因宿素都星變?yōu)楣虣C偏。他煙不僅勢為民峽間承成辦奧禍運會劉開創(chuàng)茂了先樹例，宏并使華奧運箭會擺斬脫了冒不景兇氣的綱困境虹，使壟許多臺經(jīng)濟從不發(fā)乏達的改國家或從中雄得到疊了鼓填舞和冊啟示烤，對訓(xùn)此后賢奧運冒會在抽其他鑰更多怕國家式舉行汽，產(chǎn)尺生了蝶積極剃的影粒響。宵尤伯忍羅斯該的重問大貢墻獻，蜻獲得扎了國親際奧卡委會蚊頒發(fā)軟的奧欲林匹石克金躺質(zhì)勛奮章。解通過闖這個休故事送，給擊我們畜什么步啟發(fā)婆呢？螞我個關(guān)人理徐解有透四個但：礎(chǔ)一、棟創(chuàng)新叮是一囑切經(jīng)第營活半動的扔靈魂較，敢鞋想才礙有可占能贏瀉。尤挽伯羅與斯是霉一個再創(chuàng)新統(tǒng)者，可他敢刺于顛某覆過仇去的撞游戲冰規(guī)則丹，開倒創(chuàng)新傲規(guī)則咱。我甩們奧幟園能起夠快對速成莫長，勒與敢殘為天屆下先移也是棗分不臨開的惹。茅二、思城市佳的經(jīng)邀營和咬運營硬，需閱要發(fā)山揮市概場的雹力量瘡，商鼻業(yè)的喉力量識，企肥業(yè)的國力量您。洛懂杉磯害奧運冬會的往經(jīng)營不成功超，政倍府只吩是搭追了個應(yīng)臺子遙，唱襯戲的緒是尤技伯羅殿斯所懸代表眉的商痕業(yè)力對量。挨這說像明，烈市場倦往往裹能夠嚷解決付政府伶辦不反了、劣辦不恰好的網(wǎng)事情涂。扎三、冬企業(yè)鉗要善生于抓就住城萍市發(fā)沉展中吩的重猶大機叉遇，牲發(fā)現(xiàn)曠空間泳，發(fā)煎現(xiàn)舞棗臺，腫發(fā)展葬自己惜。沒毒有洛臉杉磯坊奧運合會，徐尤伯箱羅斯港不過倒是一雙個旅秒游公屆司的醬老板內(nèi)，他睬把握琴了歷負史性檢的機輸遇，文超越及了自眉己。具四、混企業(yè)輩參與乖城市紅發(fā)展旨和運倍營時子，要舍善于庭整合綢社會遺資源總。尤襪伯羅李斯非喉常善煎于調(diào)慘動一嶼切外智部力藍量，饞為我稅所用脅，讓幅更多的的企樂業(yè)和中人參塔與到刷奧運徒會中問來。統(tǒng)對于僑我們矩奧園街集團錦來說烤，過司去我扇們因茄為率是先在扒復(fù)合慮地產(chǎn)紹領(lǐng)域旬里探蠟索，性成為悼行業(yè)幣的領(lǐng)寧跑者話之一把；在趕未來察，我塌們將藝在更喇大的濃空間饑和領(lǐng)厘域進件行開扇拓創(chuàng)終新，井力爭乎實現(xiàn)艘從房完地產(chǎn)添開發(fā)懶商到義城市匯運營升商的當(dāng)超越叛。放那么增，什隔么是前城市給運營悄商呢惹？我號個人呼的看歷法是施：城您市運拔營商今是自搜覺圍巾繞城傷市的索總體嘉發(fā)展?fàn)T目標(biāo)看，結(jié)液合城質(zhì)市發(fā)巴展的沖特殊道機遇獻，以逃市場騙化的利方式廉，在幸滿足叉消費桑者需瘋求的口同時素，使幟自己約的開聚發(fā)項微目能燥夠成景為城蠻市發(fā)設(shè)展建購設(shè)的屈有機害組成紫部分牧的經(jīng)其營開村發(fā)商薯。和魔一般倡的房釀地產(chǎn)瞎開發(fā)怖商相腥比，塔它在埋內(nèi)涵袍和外厲延上休都有搖很大籠的突另破和獸超越懸。杰一、閱內(nèi)涵磨上的嫩超越更（一綁）在羽開發(fā)倚目標(biāo)才上，連開發(fā)俗商的烏自我甚本位頁到社守會本逐位與景自我弟本位亮的結(jié)布合；賤（二拜）在四開發(fā)串方式返上，誼由說“妻內(nèi)生駕型開技發(fā)燒”岔到買“豬內(nèi)生超開發(fā)意與外酬源開賠發(fā)相靈結(jié)合固”顯；竄（三捧）在桐開發(fā)穩(wěn)定位銀上，溝由單拉一項凳目的流市場渾定位真到城紗市區(qū)恭域功股能的洪選擇悉定位困；報（四慚）在甘對房發(fā)地產(chǎn)乖的理章解上振，由飄居住睜空間鄉(xiāng)的提蠟供者恨到城抵市公轎共生架活空惜間的劉提供哄者。汪二、定外延趨上的戀延伸欺（一孤）基燥礎(chǔ)設(shè)德施型建的城籠市運蜘營商勢（如拌公建說設(shè)施農(nóng)開發(fā)污商）樣；釀（二糊）居胳住建唉設(shè)型絨的城面市運翼營商券（郊海區(qū)化膊開發(fā)粒商）纏；撥（三馳）資逐源整紛合型恭的城穗市運間營商阻（如霸新城貢市、嚼城鎮(zhèn)兇開發(fā)嶺商，絞提前破進入池規(guī)劃弦，參誓與規(guī)蕉劃，盛幫助僻政府孝搞好扶規(guī)劃哲）；售（四慘）城瞇市營召銷型驚的城脂市運聲營商架（如澡參與腳經(jīng)營櫻奧運聯(lián)會的材開發(fā)捏商）街。珠中國亦城市抹運營栗商的干五大舊發(fā)展尸機遇剖一、拍全面告建設(shè)耍小康斯社會爐的機鉗遇字**陜*在朵十六啄大報機告中逆指出譜，二診十一原世紀(jì)錢頭二篩十年訊，我堤國將開全面渡建設(shè)聚小康宵社會盼。我貼研究虧了一痛下*艘**釘報告歲中對躲全面下建設(shè)駁小康皇社會醒的四絕個目院標(biāo)，啟認為蘭對城噸市運房營商劃來說口機遇氧很大樹。簡眨單講奪，這敏四個樸目標(biāo)早中和腥我們大有關(guān)澡的指鉆標(biāo)是服：充（一暗）城棋鎮(zhèn)人絨口的難比重劈較大趣幅度品提高翻，工貴農(nóng)差店別、阿城鄉(xiāng)他差別增和地穗?yún)^(qū)差霞別擴頁大的愈趨勢偽逐步腰扭轉(zhuǎn)粒。家圣庭財膨產(chǎn)普診遍增鼠加，冤人民隆過上輛更加創(chuàng)富足弱的生休活。淚（二姐）人符民的石政治警、經(jīng)雅濟和盒文化撤權(quán)益曠得到濱切實插尊重責(zé)和保抬障，談人民揉安居痛樂業(yè)膨。升（三浴）全紛民族辦的思掘想道遠德素候質(zhì)、崗科學(xué)邊文化弓素質(zhì)艙和健燭康素辮質(zhì)明辨顯提懸高，源形成居比較痕完善步的國慣民教含育體憲系、蘆科技沾和文霸化創(chuàng)培新體懇系、味全民隙健身兇和醫(yī)折療衛(wèi)懇生體鏈系。投人民脅享有書接受維良好瘦教育半的機彎會，撥形成鐮全民廈學(xué)習(xí)謎、終萌身學(xué)球習(xí)的描學(xué)習(xí)暑型社托會，且促進隆人的至全面室發(fā)展銹。偉（四桿）可泡持續(xù)昌發(fā)展想能力獨不斷刮增強迎，生挽態(tài)環(huán)斜境得圍到改送善，間資源捧利用蹲效率圾顯著越提高杜，促圈進人蜘與自督然的士和諧池。樂二、漏中國籍城市歪化、庸城鎮(zhèn)轎化加敲快發(fā)戲展的從機遇胳20詞01揮年末墾，中擔(dān)國城瘦市化斤水平煉達3零7.卸65刺%，額基本攀上達搞到了滴19課98崖年世鵝界發(fā)和展中悼國家電38俊%的逝平且均水弦平。園至2河00晶1年劑底，夜全國站共有酸建制侮市6啞62次個，精城鎮(zhèn)名人口屋已達踏4.殲80典64獅億，血建制雹鎮(zhèn)2豎03呼74嗽個。哀最近零10陷年間惱，我到國平抹均每存年新畫增小起城鎮(zhèn)敏80億0個寺左右害，每償年轉(zhuǎn)占移農(nóng)罪村人崗口1情00頸0萬尤人，抓10毀年中芒有超恒過1丟億的蘆農(nóng)村嚷人口那落戶嫌小城巨鎮(zhèn)。鮮目前禾中國扁城市塞發(fā)展場的一鄙大趨狀勢是烤向大兔中城球市發(fā)逆展。菌在全巧國所幻有建銅制市晨中，污10麗0萬險以上襯人口盡的城蛛市1綁66福個，饞占2剖5.獸1%槽；5湯0-粘10耀0萬賓人口比的城座市2朝79假個，魯占4強2%影。劉這些毯新的驗城市駁、城端鎮(zhèn)，占過去壘20君年，騾優(yōu)先瞇發(fā)展?jié)q了忽“精市絹”永（市右場，言產(chǎn)業(yè)當(dāng)），躍而廢“漿城碑”狐的建棒設(shè)相滑對滯起后，堂如交雖通、悠公共刮文化失體育嗓設(shè)施懷、居調(diào)住建補設(shè)。和今后兵，從概粗放透到精罪細，描有著以巨大蠶的新欄增空找間。搏三、宮城市算群擴舊張、犬城市勁重新綿定位胸的機糞遇顆中國該城市孟發(fā)展受的最抖新趨煌勢是毫，向倚以經(jīng)伸濟為米紐帶速的大省城市雜為中忘心的孟城市盛群發(fā)甘展。組例如呆，充以上婆海為躁中心驚、包濤括蘇響浙1卡4個宅沿江喪城市槳的長花江三蝕角洲俯城市么群；鐘以廣撥州、偷深圳扮、佛榴山為丈中心燙的珠哭江三賺角洲覺城市餡群；冊以北繪京、既天津種為中得心，砍青島福、大飲連為鄙次中縣心的高環(huán)渤報海城同市群號也在夸逐步并發(fā)展瓣。在吵城市滋群擴慧張和超城市鑄重新掘定位惡過程汁中，美機遇高很大般。見四、啄中國亞消費比者氧“喉消費肌升級您”粉的機誘遇黨例如務(wù)，汽拘車消惑費的位深遠塑影響魂；中營產(chǎn)階得級逐釋步形貴成的摔影響籌；未藥來，袋工作榨和居兇住分異離（昂例如永廣州建居住冰，佛客山上辯班；拼杭州帥居住哄，上阿海上爸班）普的影驗響；續(xù)科技別的影杠響等吸等。塑這一妹切為樓城市均運營齊商提構(gòu)供了拳新的截機遇炎。庸五、蓬政府認外包作公共氏服務(wù)壘、吸妨納私詢?nèi)速Y刺本進仇入城籌市開補發(fā)的蔬機遇職加禮入W搬TO悶之后杰，政壟府的菠公共齊服務(wù)狹正在堡逐步無開放循，引芬入競把爭。拾城市浸運營家商需筋要的換四種茶能力滋一、煎前瞻澤力貸——眼對城先市未哄來發(fā)答展的省預(yù)見挨性；晌二、踏判斷啊力福——需能夠策做哪潮些，連哪些卡是該徒做的點，哪瞧些是箭不該詳做的海；眠三、極整合懶力塌——餡整合李資源江；廣四、奶創(chuàng)新霧力頃——怖創(chuàng)造密有個乒性的宗產(chǎn)品育。童城市拋經(jīng)營吉與城解市運想營可教達到狹“遇雙贏塔”豐在城火市運哭營的聚過程壘中，搭城市削政府顏和城睡市運勤營商碎應(yīng)該陵充分閣發(fā)揮褲自己菌應(yīng)有逝的責(zé)儉任。普一、祝政府搞（一委）打夠造城撫市品笨牌；悄（二哈）大木城市獄群要加做團證體冠旋軍，狂小城乎市要必做單丟項冠喝軍；嬌（三舅）重哪組城腿市產(chǎn)勇業(yè)流縫程；裕（四腦）城嫌市空鍵間美形是城噸市最涼寶貴濱的資昨產(chǎn)。值二、待城市完運營歐商厘（一蟲）在騾服從組區(qū)域洞或城告市布易局的陵基礎(chǔ)存上，校選擇擱一些艷適合稈自身化發(fā)展灣的項級目開揪發(fā)；爬（二賤）在僵經(jīng)營繭城市娛的背覆景下間，承嚴(yán)擔(dān)如刺：基懂礎(chǔ)設(shè)召施型磁的城聞市運彎營商右；居故住建崇設(shè)型油的城山市運番營商撞；資糧源整唐合型污的城卻市運趣營商姨；城抄市營背銷型財?shù)某菨櫴羞\童營商態(tài)等。浮鐘中國倡房地盜產(chǎn)頂亮級策箱劃案能例文撕選之菌八盾--汁--云--迷--獲--鳥--區(qū)--蕩--袋--尋--掙--苗--路--秀--獎--竹--志--攪--龜--駱--敲--來--摧--接--移--陜--厭--播--厲--拜--偶--揚--足--染--欲--否--撕--根--枕--屆--細未分性類哄20減04既-6漁-1梁5賊天安飯名門黎營銷瘋策劃絨案則主策鍛劃：掘武則倆之暮（項悄目定點位、假銷售雄策略幟部分泰）姜項目球定位切目標(biāo)酸消費倘群定煮位容樓盤興形象屬定位鹿價格鋒定位假主要牌賣點并提示剪主題悼概念化提煉委主題易廣告救語設(shè)兄定速銷售創(chuàng)策略半推廣替思路坑描述仿推廣己程序撞：命預(yù)熱李期普內(nèi)部仗認購日期弄開盤督期貿(mào)公開晴發(fā)售輔期裁全面陪展銷類期緒推廣景程序積設(shè)計艱作業(yè)必時間待表秧價格閣統(tǒng)籌座項目月定位熄一、勝目標(biāo)語消費遲群定煮位瑞疆內(nèi)瞧商務(wù)令人士輛、企降業(yè)高姓層管藝?yán)砣肆w士、叼政府傲高級塌公務(wù)晝員。埋二、撞樓盤氏形象渴定位確符合住目標(biāo)漸消費州群尊既榮、選安全亮、閑蹲適需伶求的要疆內(nèi)暫頂級怠高尚監(jiān)住宅堆社區(qū)創(chuàng)。肝三、巖價格弟定位騙采取愧領(lǐng)導(dǎo)豬性定跨價，千既稍煤有領(lǐng)耗先，鉤顯示輔樓盤妖品質(zhì)持，又掩接近助目標(biāo)昨消費槍群心匪理價艇位，逐建議代均價團在4橫40趟0元值/m晃2。未起價主38艷00基~4恭00考0元注/孔m2侍，最關(guān)高限梁價4屬80撓0元梳/慢m2豈?；晁摹⑧嵵饕曎u點版提示央●擦低容帽積率漂2.鄙68鞏●潑高綠述化率創(chuàng)48賓.7理%察●狂科學(xué)盆、超愚前的歇規(guī)劃妻設(shè)計予理念伏●矩直接派飲用胸水系增統(tǒng)、剪紅外職盜控脫系統(tǒng)恐、社句區(qū)幼敬兒園齡、優(yōu)守雅造瓜型的袍社區(qū)掃會所們、5該41汁個停候車位勒。辜●猜景觀駛、采挨光、茂通風(fēng)搖、功干能全宵面照溉顧的撓蝶型北戶型帖和自匠由圍惹合式士布局峰●使四山夜三塔滑景觀時體系狗及社暫區(qū)園矩藝，翼立面拔風(fēng)格驗構(gòu)成隙的景荒觀建梁筑植●棒周邊融的生里態(tài)環(huán)穩(wěn)境羨●推科學(xué)義規(guī)范引的建潛筑施裙工隊掘伍吐●跡新天揮房產(chǎn)尸的物忙業(yè)品駛質(zhì)面●父賦于盯物業(yè)扛的文添化內(nèi)霞涵和獨特定會目標(biāo)旬消費搖群演棋繹的段高尚警生活嫁景致魔。……昂五、秤主題滅概念計提煉透從集鉛合優(yōu)矛勢賣研點，艱突出乘樓盤面?zhèn)€性底，符黃合目盒標(biāo)消騾費群期身份際及需絨求三鑰個方蹲面統(tǒng)濕籌分享析，敬確定漆主題片概念煙為喇——援綠色漂豪苑卻景攤觀家冰園活釋義登：綠帳色，鴉表達敲樓盤販低容燥積率墳、高宮綠化限率和粉周邊潛環(huán)境口（人賺民公我園、饒蜘蛛擇山、底紅山科公園項等）盡優(yōu)勢工，突塌出貼例近自字然接闖近人鞏性的昆居住予理念棟。豪院苑，甲表達樓超前岡的規(guī)忙劃設(shè)旱計理歲念、羞建筑拾風(fēng)格露、物烘管配眉套以廟及目跑標(biāo)消撫費群進的群鐵體身授份。獻突出增消費市群體走的尊慰榮需蹤求和復(fù)樓盤假的品代質(zhì)品炒位在奴疆內(nèi)依的超販越性疾。準(zhǔn)景觀規(guī)家園公，喻須示樓遠盤地昌理優(yōu)飼勢（慧四山惰三塔飛景觀孟體系繪的延敘伸）鼠和優(yōu)閱雅高宴貴的愈設(shè)計乎風(fēng)格欄。意六、歷主題伴廣告霜語購綠色富豪苑慕景共觀家紹園動綠色銜豪苑嗚我的蛋家背銷售萬策略鹿一、罷營銷態(tài)思路庸描述制本次煌提交株的營贊銷策搭劃案閱是包途括項慧目定挖位、濫VI麗建設(shè)勺、銷留售策紡略傳滔播整槐合等倦在內(nèi)鍛的系漏統(tǒng)方袋案。初銷售名策略帽是其畢中的分一部獵分，派主要藥包括階推廣組周期肚、推楚廣時債間、豈內(nèi)部稠認購蓬、公棒關(guān)策樓劃等吸，它咱與系鋒統(tǒng)方橫案形晉成一羅個有慚機的途整體推。濾考慮療項目拔本身誼的特亡殊性熟（特腰殊的柜目標(biāo)建消費硬群體究、特僻殊的凳規(guī)劃車設(shè)計嚷思路色、高慨品質(zhì)要高價形位和羽跨度鍛三年段的建淘設(shè)周歇期）饅，如曬何防流范風(fēng)文險、脈如何糠實現(xiàn)縱項目抽的最痰大利抽潤，就在銷亭售及塑傳播方策略暑上必滴須力襪求突痕破，突提出閃分棟渾開盤懷的獨什特主或張，頌并使線公關(guān)繼活動出貫穿慘其中笛。傳攏播上脖提出喇報紙抄+直斜郵的銹方案福，既賀達到節(jié)造勢躺效果遙，又善能鎖財定目繳標(biāo)消季費群航重點賄出擊跡。同捏時，墨通過遭形象時冊和志VI突建設(shè)仗，對流樓盤沾的外繞在形鉛象和蓮內(nèi)涵霉進行她全面嶼塑造吊，擴陳大或收延伸尖樓盤俊價值捎。郊整個抱推廣盟過程草，設(shè)句計了殃三個刊推廣陪階段暴，既只導(dǎo)入鑼期、巷公開遙發(fā)售穴期和冊全面攜展銷爆期。怖導(dǎo)入梁期是動樓盤床的形炕象塑腿造及俯定位半過程績，也柴是預(yù)枯熱造球勢的求過程限；公迷開發(fā)側(cè)售期細，分胳棟開圓盤，侵反復(fù)態(tài)制造居熱點告，刺回激市害場，聯(lián)以達徑到多鼻級助致推的殘效果盈，并伶能在核銷售著過程份中不旨斷調(diào)捕整狀施態(tài)，犬也避膀免了依大盤遇萬一瘡開不偏好盤址，喪莖失回餡旋的砌余地智；全兇面展國銷期窄對尾昂盤進撓行突教擊性逝銷售弊。詳基細方蜓案見組相關(guān)番章節(jié)嚼。料公關(guān)那活動們：忍內(nèi)部香認購野期靠——鑄天安嫌名門胡名流庸酒會深旨在術(shù)通過摩目標(biāo)易消費爬群口抄碑、聾各大智媒體蘋報道法向社穴會傳訪達天制安名磁門信繞息，窩同時仇通過糞酒店澤會員滾的邀多請挖備掘目干標(biāo)客肚戶。墾因為鄙天安傲項目花的目市標(biāo)消嘆費群靠，主瓦要為窮商務(wù)真人士斃、企都業(yè)高蹤層管并理人嚇士、窮政府撞官員宣，根繡據(jù)他主們的舞生活忙習(xí)慣上，挖匪掘酒淡店金澇卡會朗員是過一個備很好與的渠應(yīng)道。礦物以瓶類聚蜘，人宮以群美分，勝通過兼他們非的口個碑傳食播其巨意義金也非例常重鋼大。汪開盤包期浮——疼開盤有儀式慣、舞疫蹈演晝出、恐天安眾名門忠首期圈業(yè)主救酒會扶通過愁一系式列的泡公關(guān)遼活動知，營瞞造開甘盤氣信氛，絕增強由市場木信心恒。其泳中，食邀請喊宋祖姥英為淺天安夸名門務(wù)榮譽寫業(yè)主轎，并也參加公酒會切，提部升樓介盤形倍象，挽增強顫樓盤都與業(yè)鄙主間蕩的親器和力駕，通役過宋暖祖英緩酒會唱助興吵、合貴影留冠念，燃可生勝發(fā)名餐星效猾應(yīng)，絹擴大浴傳播痛效用搖。歌躲唱家唐宋祖爺英，肯其歌揮聲醇疲美圓豈潤，蹦很受估國人舒喜愛笑和尊細敬。秧同時咱因她術(shù)以穩(wěn)心重、緣親和壩的行末為而林贏得海極好挺的社從會聲妖譽，巷選她姻作為李天安殺名門什的榮完譽業(yè)面主，家符合文樓盤宅個性貴物質(zhì)羞。由膀她參陳與開講盤的種剪彩晃和酒前會，究對塑禍造天姥安名鼻門臃冬榮華抄貴的難市場義形象對和概師念也青是有錯很大從的意圖義。腫公開怎發(fā)售穩(wěn)期輝——日西北缺地區(qū)壽21應(yīng)世紀(jì)痰健康正住宅訴開發(fā)慈模式眨論壇裹論壇恨貫穿援天安刻名門憶銷售食全程臨，論內(nèi)壇主軍題構(gòu)揚思，幣從本皮土人銹文、釘?shù)乩頍帷h(huán)腦境等皮現(xiàn)狀丙出發(fā)乒，論杏21待世紀(jì)蜓健康尿住宅度模式家。與述《晚愉報》觀、《餓晨報貪》房厭產(chǎn)刊膜合作息，辟潔專欄繡探討被。培盆養(yǎng)健科康生夕活的雄居家姑理念玻，擴叉大天婚安名卡門綠補色概阻念的奴誘導(dǎo)迫力度型。槳全面膛展銷卵期多——黑根據(jù)土市場典情況躁進行兆公關(guān)俊策劃柱推廣壘周期叉本案圣設(shè)計暖推廣迎周期半為十顛六個袖月，咳即2思00遍1年辯9月卷1日蠻——出20銀02延年1末2月于月底零，十績六個漁月的伶推廣間周期苗大致毫?xí)r間慮分配設(shè)為預(yù)巾熱期毀、內(nèi)勉部認盤購期刷、開代盤期跳、公徑開發(fā)漏售期留、全迅面展遮銷期搶。勝二、薦推廣糧方案司（一悔）預(yù)落熱期柏時間重設(shè)定墳十天臥，以炒傳媒車傳播錫形象挺為主據(jù)，為勿主題妥概念芽進行眨鋪墊臣。詳豪細方到案見戚傳播等方案版，同捷時做譜好認赴購前壽的各智項工些作。緩（二盯）內(nèi)殺部認柏購期早時間傘設(shè)定躬二十糊天，剝傳播它以報延紙+毛直郵稻，繼候續(xù)以張整體呢形象欠為主淺，接墳受內(nèi)詠部內(nèi)縱購。驚主要躲內(nèi)容鄭：圈開始栗內(nèi)部及認購距，舉脆辦天滿安名擊門名繩流酒疏會蝕策劃哪目的避：偏●沫檢驗?zāi)橅椖渴际袌鍪於ㄎ毁?、價屆格定悉位、圈目標(biāo)繁消費肥群的躺準(zhǔn)確壓性。者●社獲取誦反饋才信息矩，把庫握目認標(biāo)消奉費群抱心理桌，修例正傳湊播案賺。啄●嘴利用瓶名流姥酒會贊應(yīng)邀縫人員銀進行叔關(guān)系棗營銷散。柳●槳接受蓮認購誠內(nèi)部棚認購云期公衡關(guān)活誕動鞭公關(guān)病主題默：天睜安名冰門名寬流酒日會叮時增間：魚20菊01割年1稻0月涼1日更至1妹0月誼15股日蔬地東點：緣海德驚或銀姿都大崗型宴餃會廳削邀請扔人員譜：烏蓋市及深地洲直商務(wù)泥人士芒、企努業(yè)高姿層管假理人圈士、圖政府左高層早等目高標(biāo)消饒費群校和疆眼內(nèi)各我大媒且體記廉者（感50篇0人賞左右扎）濁操作勉程序煎：心a、攔9月憑1日精起，辨烏市轉(zhuǎn)和疆欺內(nèi)各帝大媒尤體實謙行形槽象傳謀播，市進行毯內(nèi)部間認購煎。景b、王9月火20畝日起借，對扇疆內(nèi)船目標(biāo)挑消費三群直潔郵宣喉傳資笨料和跳邀請圍函。然c、蘇10基月5旬日前漁確定問應(yīng)邀屆人員充d、轎10釋月6愁日，怕舉行使宴會底。（線具體葡日期剃視資蠢料印菊制工碗作進怪度適拔當(dāng)調(diào)僅整）列名流春酒會另應(yīng)邀愉人員煎預(yù)約虧渠道距：腎a、盒新天乞集團雅關(guān)系陶成員惰b、辣酒店尾金卡柔、銀羽卡會桿員（甩承辦掠宴會綢酒店求提供似）慧c、聚直郵干對象福（三墳）開求盤期器主要奪內(nèi)容效：虧開盤童儀式紫現(xiàn)場肌舞蹈手演出揀舉辦接由榮餓譽業(yè)導(dǎo)主宋積祖英慶參與迎的授“北天安斷名門決首期鉆業(yè)主蓋酒會忽”水策劃候目的海：超制造榜開盤她熱銷此局面鍛，制糧造現(xiàn)仿場火擱熱氛錯圍。惜操作睡程序豈：破（1陣）準(zhǔn)自備工養(yǎng)作氣a、苗邀請盜榮譽領(lǐng)業(yè)主先（國蒜內(nèi)演絨藝界