地產(chǎn)公司激勵(lì)方案

地產(chǎn)企業(yè)激勵(lì)方案永泰房地產(chǎn)集團(tuán)（北京）企業(yè)項(xiàng)目企業(yè)業(yè)績(jī)激勵(lì)方案2月目錄TOC\o"1-1"\h\z\u目錄 1第一章總則 2第二章項(xiàng)目企業(yè)獎(jiǎng)金額度確實(shí)定 2第三章業(yè)績(jī)考評(píng) 4第四章項(xiàng)目企業(yè)獎(jiǎng)金發(fā)放 6第五章附則 7附表1：項(xiàng)目企業(yè)個(gè)人獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)表 8附表2：績(jī)效系數(shù)表 9

第一章總則第一條對(duì)項(xiàng)目企業(yè)進(jìn)行業(yè)績(jī)考評(píng)及激勵(lì)目標(biāo)項(xiàng)目企業(yè)員工薪酬包含工資、補(bǔ)助、項(xiàng)目獎(jiǎng)金及福利。對(duì)項(xiàng)目企業(yè)員工依照項(xiàng)目考評(píng)結(jié)果發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)體工作主動(dòng)性，使其努力推進(jìn)項(xiàng)目按計(jì)劃順利實(shí)施。第二條項(xiàng)目企業(yè)獎(jiǎng)金提取前提在項(xiàng)目當(dāng)期交房并實(shí)現(xiàn)85%及以上銷售情況下，依照項(xiàng)目考評(píng)結(jié)果進(jìn)行發(fā)放（分期開(kāi)發(fā)情況下每期分別計(jì)算）。第三條項(xiàng)目企業(yè)總獎(jiǎng)金額度計(jì)算項(xiàng)目企業(yè)獎(jiǎng)金額度=項(xiàng)目稅前利潤(rùn)×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)×考評(píng)系數(shù)第四條適用范圍本激勵(lì)方法適適用于項(xiàng)目企業(yè)全體人員，但不包含營(yíng)銷人員。第二章項(xiàng)目企業(yè)獎(jiǎng)金額度確實(shí)定第五條工程量法（一）總述工程量法即依照完成工程量，如建安投資額或建筑面積，結(jié)合項(xiàng)目詳細(xì)情況及考評(píng)情況，乘以一定系數(shù)提取獎(jiǎng)金額度，適適用于持有型開(kāi)發(fā)項(xiàng)目標(biāo)激勵(lì)。（二）獎(jiǎng)金總額度確實(shí)定項(xiàng)目企業(yè)總獎(jiǎng)金額度=目標(biāo)建安成本（調(diào)整后）×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)×考評(píng)系數(shù)或=項(xiàng)目總建筑面積×獎(jiǎng)勵(lì)因子×考評(píng)系數(shù)注：目標(biāo)投資額為調(diào)整后目標(biāo)投資額，實(shí)際投資超出調(diào)整后目標(biāo)成本部分不計(jì)入獎(jiǎng)金提取基數(shù)。（三）獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)（獎(jiǎng)勵(lì)因子）依照工程量法確定獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)可取1.25%，依照項(xiàng)目標(biāo)詳細(xì)情況進(jìn)行調(diào)整。第六條稅前利潤(rùn)法（一）總述利潤(rùn)法即依照項(xiàng)目最終實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn)，結(jié)合項(xiàng)目詳細(xì)情況及項(xiàng)目企業(yè)考評(píng)情況，提取一定百分比獎(jiǎng)金額度，適適用于銷售型開(kāi)發(fā)項(xiàng)目標(biāo)激勵(lì)。（二）獎(jiǎng)金總額度確實(shí)定項(xiàng)目企業(yè)總獎(jiǎng)金額度=項(xiàng)目稅前利潤(rùn)×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)×考評(píng)系數(shù)項(xiàng)目稅前利潤(rùn)：項(xiàng)目結(jié)算后實(shí)際完成稅前利潤(rùn)總額（所得稅及土地增值稅清算前利潤(rùn)）；（三）獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)通?？扇?%，但各項(xiàng)目要依照項(xiàng)目標(biāo)詳細(xì)情況，包含項(xiàng)目目標(biāo)稅前利潤(rùn)率、項(xiàng)目規(guī)模、管理復(fù)雜性、項(xiàng)目周期等原因不一樣，進(jìn)行調(diào)整。第七條項(xiàng)目稅前利潤(rùn)提取基數(shù)調(diào)整為剔除重大市場(chǎng)原因?qū)?xiàng)目利潤(rùn)影響，對(duì)作為提取基數(shù)項(xiàng)目稅前利潤(rùn)要進(jìn)行調(diào)整，以充分反應(yīng)項(xiàng)目企業(yè)努力真實(shí)結(jié)果，確保激勵(lì)科學(xué)性和有效性。剔除市場(chǎng)原因主要方法是剔除土地價(jià)格變動(dòng)對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目利潤(rùn)影響。分成基數(shù)＝實(shí)際稅前利潤(rùn)－（土地調(diào)整后價(jià)格－土地實(shí)際成本）有兩種詳細(xì)操作方法，分別是地價(jià)參考法和土地估價(jià)法。地價(jià)參考法即在項(xiàng)目銷售期間，在條件允許情況下，參考項(xiàng)目周圍地域地價(jià)拍賣情況對(duì)目標(biāo)利潤(rùn)進(jìn)行調(diào)整。土地估量法是在項(xiàng)目臨近結(jié)束時(shí)，聘請(qǐng)專業(yè)土地評(píng)定機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目土地價(jià)格進(jìn)行評(píng)定。上述兩種方法可依照詳細(xì)情況進(jìn)行選取，在周圍有類似項(xiàng)目用地拍賣情況下，應(yīng)優(yōu)先選取地價(jià)參考法。第三章業(yè)績(jī)考評(píng)第八條項(xiàng)目企業(yè)業(yè)績(jī)考評(píng)周期對(duì)項(xiàng)目企業(yè)業(yè)績(jī)考評(píng)包含季度考評(píng)及項(xiàng)目終期業(yè)績(jī)考評(píng)（分期開(kāi)發(fā)項(xiàng)目每期結(jié)束后進(jìn)行終期考評(píng)）。項(xiàng)目企業(yè)項(xiàng)目終期業(yè)績(jī)考評(píng)結(jié)果確定項(xiàng)目企業(yè)考評(píng)系數(shù)，從而影響項(xiàng)目企業(yè)總獎(jiǎng)金額度。項(xiàng)目企業(yè)季度考評(píng)決定項(xiàng)目企業(yè)六個(gè)月度及年底獎(jiǎng)金發(fā)放。業(yè)績(jī)考評(píng)指標(biāo)1．項(xiàng)目終期業(yè)績(jī)考評(píng)指標(biāo)維度指標(biāo)名稱分值目標(biāo)值評(píng)分方法財(cái)務(wù)維度20分1、銷售收入10經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中銷售收入實(shí)際完成值等于計(jì)劃值，得10分，每降低2%，扣1分，每增加5%，加1分，最高值為14分。2、銷售費(fèi)用控制率52%銷售費(fèi)用占銷售收入百分比，百分比為2%時(shí)，得分為5分，銷售費(fèi)用每增加0.2%，扣1分，每降低0.2%，加1分，最高分值為7分。3、管理費(fèi)用控制率53%管理費(fèi)用占當(dāng)期投資額百分比，管理費(fèi)用比率為3%時(shí)，得分為5分，每增加0.3%，扣1分，每降低0.3%，加1分，最高分值為7分。運(yùn)行維度60分4、工程進(jìn)度控制35經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中交房日期實(shí)際交房日期等于計(jì)劃日期，該項(xiàng)目得分為35分，實(shí)際交房日期比計(jì)劃每延遲1天，扣1分，每提前2天，加1分，最高得分為49分。5、工程質(zhì)量缺點(diǎn)率1510%內(nèi)外部驗(yàn)收（包含客戶）出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題分項(xiàng)工程/分項(xiàng)工程總數(shù)量，工程質(zhì)量缺點(diǎn)量率為10%，得分為15分，每增加1%，扣1分，每降低1%，加1分，最高得分為21分。6、目標(biāo)成本控制率55%實(shí)際成本超出目標(biāo)成本比率，目標(biāo)成本控制率在5%時(shí)，得分為10分，每增加0.5%，扣1分，每降低0.5%，加1分，最高得分為7分。7、工程安全管理5無(wú)死亡2人以上重大安全責(zé)任事故無(wú)死亡2人以上重大安全責(zé)任事故，得分為5分，死亡人數(shù)每增加1人，扣2分，無(wú)人員傷亡事故，加2分。客戶維度10分8、客戶投訴率1010%交房后一個(gè)月內(nèi)收房客戶投訴率，投訴率為10%，得分為10分，投訴率每增加2%，扣1分，投訴率每降低2%，加1分，最高得分為14分。學(xué)習(xí)與發(fā)展維度10分9、員工滿意度5人力資源部組織員工滿意度調(diào)查。10、管理制度執(zhí)行情況5能夠嚴(yán)格落實(shí)企業(yè)相關(guān)管理制度，并就部門詳細(xì)情況進(jìn)行優(yōu)化和更新，得分為6-7分；能夠認(rèn)真落實(shí)和執(zhí)行企業(yè)相關(guān)管理制度，沒(méi)有任何違反制度事件發(fā)生情況下，得分為5分；對(duì)企業(yè)相關(guān)管理制度有一定了解，且大部分能夠落實(shí)和執(zhí)行，得分為3-4分。大部分制度不能得到落實(shí)執(zhí)行，得分為0-2分。2．項(xiàng)目季度業(yè)績(jī)考評(píng)指標(biāo)項(xiàng)目六個(gè)月度業(yè)績(jī)考評(píng)指標(biāo)為項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃完成情況。第十條考評(píng)系數(shù)依照項(xiàng)目企業(yè)終期業(yè)績(jī)考評(píng)結(jié)果，確定項(xiàng)目企業(yè)績(jī)效考評(píng)系數(shù)，此系數(shù)影響項(xiàng)目企業(yè)總獎(jiǎng)金額度?？?jī)效考評(píng)得分績(jī)效考評(píng)系數(shù)140≥Y＞1301.4130≥Y＞1201.3120≥Y＞1101.2110≥Y＞1001.1100≥Y＞951.095≥Y＞900.990≥Y＞850.885≥Y＞800.5110≥Y＞100；工程質(zhì)量缺點(diǎn)率得分為0分；客戶投訴率得分為0分0第十一條部門及人員績(jī)效考評(píng)項(xiàng)目企業(yè)各部門及人員績(jī)效考評(píng)參見(jiàn)《永泰地產(chǎn)績(jī)效管理制度》。第四章項(xiàng)目企業(yè)獎(jiǎng)金發(fā)放第十二條項(xiàng)目企業(yè)獎(jiǎng)金額度分配分配標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目企業(yè)項(xiàng)目獎(jiǎng)金對(duì)項(xiàng)目企業(yè)全體人員（不包含營(yíng)銷人員）進(jìn)行分配，但分配中應(yīng)考慮各崗位對(duì)項(xiàng)目企業(yè)貢獻(xiàn)大小，依照崗位價(jià)值確定獎(jiǎng)金系數(shù)進(jìn)行分配。項(xiàng)目企業(yè)高管獎(jiǎng)金分配百分比項(xiàng)目企業(yè)高層管理人員（包含項(xiàng)目企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理）獎(jiǎng)金分配百分比為0.3-0.45（通常2名高管可取0.32，3名高管取0.4），由北京企業(yè)績(jī)效委員會(huì)確定。高層獎(jiǎng)金額度=項(xiàng)目企業(yè)獎(jiǎng)金額度×高層獎(jiǎng)金百分比員工獎(jiǎng)金額度=項(xiàng)目企業(yè)獎(jiǎng)金額度×（1-高層獎(jiǎng)金百分比）項(xiàng)目企業(yè)高層管理人員獎(jiǎng)金額度計(jì)算總經(jīng)理（副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理）獎(jiǎng)金額度=高層獎(jiǎng)金額度×高層個(gè)人獎(jiǎng)金系數(shù)×在任時(shí)間/Σ總經(jīng)理（副總、總助）獎(jiǎng)金系數(shù)×在任時(shí)間項(xiàng)目高層管理人員個(gè)人獎(jiǎng)金悉數(shù)反應(yīng)了高層管理人員對(duì)項(xiàng)目貢獻(xiàn)度不一樣，總經(jīng)理為1.0，副總經(jīng)理為0.6，總經(jīng)理助理為0.4；績(jī)效系數(shù)反應(yīng)了對(duì)個(gè)人綜合績(jī)效評(píng)價(jià)（個(gè)人及組織），詳見(jiàn)《績(jī)效系數(shù)表》；在任時(shí)間為實(shí)際在項(xiàng)目任職時(shí)間。項(xiàng)目企業(yè)員工（含部門經(jīng)理）獎(jiǎng)金額度計(jì)算員工獎(jiǎng)金額度=全體員工獎(jiǎng)金額度×員工個(gè)人月工資×員工個(gè)人獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)×考評(píng)系數(shù)×在任時(shí)間/Σ員工個(gè)人月工資×員工個(gè)人獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)×考評(píng)系數(shù)×在任時(shí)間員工個(gè)人獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)，依照各崗位對(duì)項(xiàng)目企業(yè)貢獻(xiàn)度不一樣而確定，詳見(jiàn)《項(xiàng)目企業(yè)員工獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)表》；績(jī)效系數(shù)見(jiàn)《績(jī)效系數(shù)表》；在任時(shí)間為實(shí)際在項(xiàng)目任職時(shí)間。第十三條項(xiàng)目企業(yè)獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間項(xiàng)目企業(yè)項(xiàng)目獎(jiǎng)金額度及個(gè)人獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)上在每期開(kāi)發(fā)項(xiàng)目交房且結(jié)算后，按上述要求確定并發(fā)放，項(xiàng)目企業(yè)可依照項(xiàng)目詳細(xì)情況，提取一定百分比獎(jiǎng)金在六個(gè)月或年度預(yù)發(fā)，該額度不得超出項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額度20%，并從對(duì)應(yīng)項(xiàng)目獎(jiǎng)金額度中扣除。為確保工程質(zhì)量，項(xiàng)目人員項(xiàng)目獎(jiǎng)金將預(yù)留一定百分比作為項(xiàng)目質(zhì)保金，在交房后2年內(nèi)發(fā)放。質(zhì)保期內(nèi)若項(xiàng)目沒(méi)有出現(xiàn)重大質(zhì)量問(wèn)題，客戶對(duì)房屋質(zhì)量投訴率低于15%情況下，該期項(xiàng)目質(zhì)保金全額發(fā)放。項(xiàng)目企業(yè)人員獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間表

項(xiàng)目獎(jiǎng)金高層人員中層管理人員其它發(fā)放時(shí)間六個(gè)月及年度獎(jiǎng)金20%20%20%六個(gè)月及年度項(xiàng)目獎(jiǎng)金50%50%50%每期項(xiàng)目結(jié)算完成后項(xiàng)目質(zhì)保金20%20%20%交房后1年10%10%10%交房后兩年第十四條項(xiàng)目企業(yè)獎(jiǎng)金發(fā)放審批項(xiàng)目企業(yè)總獎(jiǎng)金額度提取及高管獎(jiǎng)金發(fā)放由北京企業(yè)績(jī)效委員會(huì)同意，項(xiàng)目企業(yè)其它人員獎(jiǎng)金發(fā)放由項(xiàng)目企業(yè)總經(jīng)理確定。第五章附則本制度修訂權(quán)在永泰地產(chǎn)績(jī)效管理委員會(huì)，解釋權(quán)在人力資源部。本制度自頒布之日起正式執(zhí)行。附表1：項(xiàng)目企業(yè)個(gè)人獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)表人員類別獎(jiǎng)金調(diào)整系數(shù)企業(yè)中層部門經(jīng)理（工程、設(shè)計(jì)、成本）1.5部門副經(jīng)理/經(jīng)理助理（工程、設(shè)計(jì)、成本）1.2部門經(jīng)理（其它）1.2部門副經(jīng)理/經(jīng)理助理（其