景區(qū)營(yíng)銷策劃方案課件

神木壘景區(qū)

2011年?duì)I銷方案四川郎石文化傳播有限公司SHENMULEI2011前言四川。人杰地靈，旅游資源極其豐富，雖然經(jīng)受5.12地震的影響，旅游市場(chǎng)出現(xiàn)短暫停擺，但隨著政府的大力支持，四川旅游得到很快的復(fù)蘇。本案為神木壘景區(qū)2011年?duì)I銷推廣計(jì)劃，意在拋磚引玉，待公司具體修改討論后方可實(shí)施。一、自知者明——現(xiàn)狀分析二、花開彼岸——景區(qū)定位三、通天大道——營(yíng)銷推廣計(jì)劃四、柳暗花明——備選方案五、結(jié)語業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析中國(guó)人有句古話說得好“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，同樣，神木壘景區(qū)在自我發(fā)展的同時(shí)，必須明確自身的定位以及行業(yè)能市場(chǎng)的動(dòng)向，才能在日后的營(yíng)銷過程中揚(yáng)長(zhǎng)避短，占得先機(jī)，使景區(qū)的發(fā)展產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。認(rèn)識(shí)你自己！

——雅典德爾菲神廟前石碑上鐫刻著的阿波羅神諭神木壘景區(qū)我是誰？我為誰而生？競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如何？我有何優(yōu)勢(shì)？我有何不足？神木壘位于雅安市寶興縣磽磧藏族鄉(xiāng)西部，屬夾金山國(guó)家級(jí)森林公園以及省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)--夾金山風(fēng)景名勝區(qū)的重要組成部分。景區(qū)面積約40平方公里，海拔2300-4300米，主要以森林、雪山、溪流、高山草甸、高山鈣化流池為主體景觀。景區(qū)距成都約255公里；距雅安約100公里；距寶興縣城約30公里。神木壘景區(qū)屬四川旅游資源最為豐富的川西區(qū)域。神木壘景區(qū)自然資源豐厚，開發(fā)適當(dāng)，屬于原生態(tài)景區(qū)。我是誰？喜歡川西極致美景生態(tài)旅游愛好者自駕車團(tuán)隊(duì)攝影愛好者我為誰而生？大環(huán)境2009年：四川旅游接待總量為1051.36萬人；川西接待人數(shù)為257.59萬人2010年：四川旅游接待總量為1465.38萬人；川西接待人數(shù)為394.78萬人總結(jié)：2010年川西接待人數(shù)較2009年同比增長(zhǎng)了3個(gè)百分點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如何？小環(huán)境：區(qū)域范圍內(nèi)的景區(qū)東拉山大峽谷優(yōu)點(diǎn)：自然景色突出，主要以紅葉為主打缺點(diǎn)：依靠單一產(chǎn)品的定時(shí)宣傳，短線操作，無法有效提升景區(qū)知名度，不利于景區(qū)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展貢嘎山沿坡景區(qū)優(yōu)點(diǎn)：溫泉、景色優(yōu)美、文化氣氛濃郁缺點(diǎn)：產(chǎn)品特色性不強(qiáng)，均以冰川、雪山為主，受天氣影響較大，道路交通不順暢道路交通順暢適度開發(fā)，保持原生態(tài)藏族風(fēng)情濃郁，且不做作天氣氣候較好，游覽期長(zhǎng)森林、湖泊、神山、民族風(fēng)情，堪稱人杰地靈我有何優(yōu)勢(shì)？宣傳力度不夠知名度與其他景區(qū)相比較低渠道拓展力度稍顯不足活動(dòng)支撐不夠有力我有何劣勢(shì)？小結(jié)通過以上分析，我們得出幾點(diǎn)結(jié)論川西各景區(qū)自5.12以后，整體人數(shù)不斷提高，成為四川旅游的標(biāo)志。隨著消費(fèi)水平的不斷提高，游客出游更加感性，更加向往原生態(tài)的景區(qū)。景區(qū)景色宜人，但品牌知名度的不夠，直接制約游客的提升。宣傳重心不強(qiáng)，無法讓游客了解更多信息……發(fā)現(xiàn)問題！如何解決問題？？一、自知者明——現(xiàn)狀分析二、花開彼岸——景區(qū)定位三、通天大道——營(yíng)銷推廣計(jì)劃四、柳暗花明——備選方案五、結(jié)語景區(qū)方向神木壘景區(qū)由于自然景色尤為突出，并受地質(zhì)地貌，森林覆蓋面積及海拔垂直高度的影響，所以現(xiàn)階段主要以觀光游為主。同時(shí)，為了體現(xiàn)于與其他普通景區(qū)的不同，神木壘應(yīng)該將觀光游上升到一種境界。讓游客在欣賞美景的同時(shí)，去感受或是體驗(yàn)一些不一樣的內(nèi)容。產(chǎn)品特性無論任何產(chǎn)品，都需要一個(gè)切實(shí)的產(chǎn)品特性，縱觀神木壘景色，我們不難得出春看杜鵑花海夏望水墨丹青秋賞絢麗彩林冬臨冰雪世界所以總結(jié)起來，神木壘最大的賣點(diǎn)就是“色彩”產(chǎn)品主旨及訴求一副完美的畫卷，優(yōu)美的自然景色必不可少，但還需畫中傳神的一筆。每個(gè)人心中都有屬于自己的顏色，在神木壘，你不但能領(lǐng)略到大自然精致的色彩（景色），同時(shí)在這些色彩的點(diǎn)綴下，去了解、認(rèn)識(shí)、感受大自然（項(xiàng)目體驗(yàn)），讓身心都能得到前所未有的釋放，這將是游客心中最美的畫卷（游程）。廣告語：1、神木壘色彩之都心之所向2、神木壘用心聆聽自然虔誠(chéng)（文化）3、神木壘彩之凈地一、自知者明——現(xiàn)狀分析二、花開彼岸——景區(qū)定位三、通天大道——營(yíng)銷推廣計(jì)劃四、柳暗花明——備選方案五、結(jié)語營(yíng)銷主旨讓游客去欣賞神木壘四季顏色，從內(nèi)心深處感受大自然的美輪美奐。通過合理的活動(dòng)設(shè)置，激活渠道市場(chǎng)，增加游客量通過合理的媒體宣傳，增加品牌知名度，讓景區(qū)信息得到有力的傳播

思路全年策略思路圍繞一個(gè)核心賣點(diǎn)階段之間互相呼應(yīng)，形成一個(gè)有機(jī)的整體各階段主題明確，符合本階段的特色階段之間的宣傳做到有的放矢，始終保持景區(qū)對(duì)外宣傳熱度。核心賣點(diǎn)——色彩階段核心：

1、春——杜鵑花海 欣賞春天生機(jī)盎然的景色，感受生命的活力

2、夏——水墨丹青 炎炎夏日，避暑休閑，在水邊嬉戲，在林中休息，感受的是最為放松的生活狀態(tài) 3、秋——絢麗彩林 漫山遍野的極致色彩，看到的是生命的綻放與收獲，感受的是生命的厚重與領(lǐng)悟

4、冬——冰雪世界 一望無垠，白雪皚皚，呈現(xiàn)的是一派冰雪天地的美景，感受的是大自然的純凈與圣潔第一部分：推廣策略第一階段（3月-5月）：春色春天是賞花的季節(jié)，同樣也是人類情感在四季中最為豐富的時(shí)期。以賞花為大背景、心靈情感為主線，通過一系列的活動(dòng)宣傳，將“花”、“情感”充分結(jié)合活動(dòng)設(shè)置：

1、春季情侶花花團(tuán) 與自駕俱樂部合作，聯(lián)合媒體，共同策劃開展情侶賞花自駕活動(dòng)，活動(dòng)中可以設(shè)置一些小的活動(dòng)，如：情侶尋寶、攝影比賽等。

2、婚紗攝影外景與婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作，擬定情定花海的主題，將景區(qū)作為外景基地。以此形成異業(yè)聯(lián)盟，通過借助婚紗影樓的落地推廣，來擴(kuò)大景區(qū)的宣傳面。

媒體推廣傳統(tǒng)媒體：線下：神木壘景區(qū)推薦會(huì)邀請(qǐng)成渝兩地媒體、旅行社參與神木壘景區(qū)推薦會(huì)。通過面對(duì)面的交流，對(duì)神木壘產(chǎn)品及核心理念進(jìn)行宣傳，同時(shí)也是對(duì)景區(qū)發(fā)展的展望線上：報(bào)媒、樓宇廣告（框架、分眾）、公交系統(tǒng)（站臺(tái)、車身）、手機(jī)短信平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)媒體：話題炒作：神木壘的邂逅（情侶）基礎(chǔ)信息傳遞：第二階段（6月-8月）：夏彩夏天的神木壘綠蔭蔥蔥，是避暑清涼的勝地。且這段時(shí)間主要是學(xué)生放假時(shí)節(jié)，所以在活動(dòng)設(shè)置上主要以避暑游、親子游、家庭游為主。活動(dòng)設(shè)置：1、暑假親子游活動(dòng) 針對(duì)暑假學(xué)生市場(chǎng)，通過教育局和市團(tuán)委等機(jī)構(gòu)，在各中小學(xué)校內(nèi)通過校方進(jìn)行活動(dòng)推廣

2、免費(fèi)帳篷觀星之旅 利用景區(qū)的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上推出免費(fèi)帳篷觀星的活動(dòng)，提供免費(fèi)的天文望遠(yuǎn)鏡和帳篷住宿，旨在制造亮點(diǎn)，在暑期市場(chǎng)制造吸引力，從而帶動(dòng)市場(chǎng)媒體推廣傳統(tǒng)媒體：線上：報(bào)媒樓宇廣告（框架、分眾）、公交系統(tǒng)（站臺(tái)、車身）、手機(jī)短信平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)媒體：話題炒作：四川生態(tài)游最美的景區(qū)帖子、博客、知識(shí)營(yíng)銷、視頻、專題第三階段：國(guó)慶多彩游

在國(guó)慶期間，可做常規(guī)性宣傳，一是延續(xù)暑期檔的熱度，二是為11月的紅葉季節(jié)的宣傳做前期鋪墊。

由于此階段出行游客人數(shù)較高，且各大景區(qū)都在做宣傳，所以建議此階段應(yīng)當(dāng)以合理的促銷行為來吸引客流。如：家庭游買二送一等媒體推廣傳統(tǒng)媒體：線上：報(bào)媒手機(jī)短信平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)媒體：帖子、博客、知識(shí)營(yíng)銷、視頻、專題

第四階段（10月-11月）：秋韻 秋天的神木壘層林盡染，是拍攝川西美景的勝地。利用獨(dú)特的活動(dòng)形式使其在眾多主打彩林的景區(qū)中脫穎而出，吸引游客。同時(shí)為了體現(xiàn)景區(qū)的生態(tài)游，還可以加入戶外徒步等活動(dòng)?；顒?dòng)設(shè)置：

我行我攝，暢游神木壘

組織戶外徒步活動(dòng)，同時(shí)通過攝影將神木壘及活動(dòng)中的美好時(shí)刻呈現(xiàn)出來，此活動(dòng)不僅能讓參與者去了解神木壘戶外徒步的技巧，同時(shí)還能通過網(wǎng)絡(luò)及后續(xù)的宣傳，讓更多的游客去了解和認(rèn)識(shí)原生態(tài)的神木壘（活動(dòng)可以設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)）媒體推廣傳統(tǒng)媒體：線上：報(bào)媒（活動(dòng)宣傳）

樓宇廣告（框架）

手機(jī)短信平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)媒體：話題炒作：知名攝影家專業(yè)PP鑒賞帖子、博客、知識(shí)營(yíng)銷、視頻、專題

第五階段（12月-12年2月）：冬景 冬天景區(qū)一派冰雪世界，可借此營(yíng)造出具有童話夢(mèng)幻色彩的氛圍，讓游客貼近自然，感受純凈的旅游體驗(yàn)?；顒?dòng)設(shè)置：神木壘首屆夢(mèng)幻冰雪節(jié)

利用之前所制造出來的市場(chǎng)關(guān)注度，打造首個(gè)大型節(jié)慶活動(dòng)，在

淡季逆勢(shì)而上，保持良好的景區(qū)發(fā)展。冰雪節(jié)的內(nèi)容包括：

童話COSPLAY秀、湖面趣味滑冰游、堆雪人比賽等媒體推廣傳統(tǒng)媒體：線上：報(bào)媒樓宇廣告（框架、分眾）、公交系統(tǒng)（站臺(tái)、車身）、手機(jī)短信平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)媒體：話題炒作：冬天可以這樣玩帖子、博客、知識(shí)營(yíng)銷、視頻、專題第二部分：渠道拓展?fàn)I銷推廣進(jìn)程 一、2011年——2012年 市場(chǎng)區(qū)域：成都及川內(nèi)周邊城市 二、2013年——2015年 市場(chǎng)區(qū)域：保持川內(nèi)市場(chǎng) 發(fā)展北上廣及沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省市 三、2015年后 市場(chǎng)區(qū)域：保持全國(guó)市場(chǎng) 發(fā)展境外旅游市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃一、自知者明——現(xiàn)狀分析二、花開彼岸——景區(qū)定位三、通天大道——營(yíng)銷推廣計(jì)劃四、柳暗花明——備選方案五、結(jié)語CANONIXUS攝影之旅 與CANON代理商合作，由其提供數(shù)碼相機(jī)，由景區(qū)發(fā)放給參加本活動(dòng)的游客，游客拍照后由景區(qū)整理照片，并由景區(qū)與CANON代表共同評(píng)選出最美的一組照片，為其送上CANON提供的數(shù)碼相機(jī)，其余照片挑選出較優(yōu)美的制作成冊(cè)，并邀請(qǐng)進(jìn)入相冊(cè)的游客到CANON旗艦店領(lǐng)取相冊(cè)和CANONSD卡、相機(jī)套等禮品

活動(dòng)亮點(diǎn)：

景區(qū)所宣傳的”色彩“與佳能的廣告語”我愛色彩“具有異曲同工之效，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，形成異業(yè)聯(lián)盟，從而達(dá)到1+1>2的目的。一、自知者明——現(xiàn)狀分析二、花開彼岸——景區(qū)定位三、通天大道——營(yíng)銷推廣計(jì)劃四、柳暗花明——活動(dòng)策劃五、結(jié)語1、有事業(yè)的峰巒上，有汗水的溪流飛淌；在智慧的珍珠里，有勤奮的心血閃光。2、人們走過的每一個(gè)足跡，都是自己生命的留言；留給今天翻過的日歷，留給未來永久的歷史。3、人生是一座可以采掘開拓的金礦，但總是因?yàn)槿藗兊那趭^程度不同，給予人們的回報(bào)也不相同。4、理想之風(fēng)扯滿人生的帆；奮斗之桿舉起理想之旗。5、人應(yīng)該學(xué)會(huì)走自己的路，但更應(yīng)該掌握手中的羅盤。6、不能因?yàn)槿松牡缆房部?，就使自己的身軀變得彎曲；不能因?yàn)樯畹臍v程漫長(zhǎng)，就使求索的腳步遲緩。7、人生的意義在理想的光輝中閃爍；生命的價(jià)值在創(chuàng)造的生活中閃現(xiàn)。8、只有走完平凡的路程，才能達(dá)到偉大的目標(biāo)。9、奮斗目標(biāo)是人生的精神支柱。10、共同的事業(yè)，共同的斗爭(zhēng)，可以使人們產(chǎn)生忍受一切的力量?！獖W斯特洛夫斯基11、屬于每個(gè)人的道路，都在每個(gè)人的足下；屬于每個(gè)人的歷史，都在每個(gè)人的身后。12、終于有一天，海水和淚都是甜的。13、有志者自有千方百計(jì)，無志者只有千難萬難。14、貧不足羞，可羞是貧而無志?！獏卫?5、人，只要有一種信念，有所追求，什么艱苦都能忍受，什么環(huán)境也都能適應(yīng)?！×?6、人生的途程是遙遠(yuǎn)的，只要雙腳不息地前行，道路就會(huì)向遠(yuǎn)方延伸。17、理想是人生的堅(jiān)實(shí)支柱，如果失去了生活的理想，精神也就會(huì)隨之而癱瘓。18、目標(biāo)不是都能達(dá)到的，但它可以作為瞄準(zhǔn)點(diǎn)。28、我學(xué)習(xí)了一生，現(xiàn)在我還在學(xué)習(xí)，而將來，只要我還有精力，我還要學(xué)習(xí)下去?！?jiǎng)e林斯基

29、任何時(shí)候我也不會(huì)滿足，越是讀書，就越是深刻的感到不滿足，越是感到自己的知識(shí)貧乏?！R克思

30、外國(guó)語是人生斗爭(zhēng)的一種武器?！R克思

31、學(xué)習(xí)這件事不在乎有沒有人教你，最重要的是在于你自己有沒有覺悟和恒心?！ú紶?/p>

32、筆落驚風(fēng)雨,詩(shī)成泣鬼神?！鸥?/p>