水果節(jié)策劃書

水果節(jié)策劃書水果節(jié)策劃書1

一、活動目的

盛夏已至，樓市進入銷售淡季。為活躍銷售中心現(xiàn)場氣氛，集聚人氣，協(xié)作剩余產品銷售，項目舉辦業(yè)主繽紛水果節(jié)的活動，以增添業(yè)主之間的`情感溝通，營造市場關注度。邀請新老業(yè)主家庭參加本次活動，讓業(yè)主體驗到社區(qū)文化和項目的品質內涵，促進企業(yè)及項目知名度和美譽度的提升。

二、活動主題：繽紛夏日果漾心情

——業(yè)主俱樂部周末系列活動之繽紛水果節(jié)活動

三、活動時間：20xx年7月24日上午9:00—11:00四、活動地點：〃假日會館室內羽毛球館五、活動對象：新老業(yè)主及意向客戶；網(wǎng)站記者六、參加人數(shù)：60人以內，約20個家庭七、活動報名方式：電話報名：

現(xiàn)場報名：銷售中心前臺

報名截止時間：7月23日下午5點八、活動內容及支配：

現(xiàn)場預備豐富夏令水果，邀請西點師進行現(xiàn)場水果拼盤教學示范，主持人在現(xiàn)場主持各賽事環(huán)節(jié)并營造現(xiàn)場氣氛。參賽家庭觀看示范之后進入競賽環(huán)節(jié)，以家庭為單位，20個家庭為限。競賽共分2組，10個家庭為一組進行競賽。

競賽環(huán)節(jié)：

1、參賽家庭在各自操作臺前就位，主持人宣布競賽開始；2、各參賽家庭在食材供應處選取3-5種水果；3、回操作臺開始水果拼盤的制作；

4、競賽時間20分鐘，主持人宣布時間到，各家庭單位停止制作。評分環(huán)節(jié)：

1、西點師、4名工作人員、隨機邀請5位現(xiàn)場觀眾作為評委，在0-10分范圍內進行現(xiàn)場打分；

2、現(xiàn)場計分人員依據(jù)各打分結果取平均分選出最高分，依據(jù)最終分數(shù)由高到低評選出一二三等獎參賽家庭；3、西點師最終從養(yǎng)分、視覺美感角度出發(fā)進行點評。頒獎環(huán)節(jié)：

主持人宣布競賽結果并頒發(fā)獎品；

獎品設置：一等獎：1名〔300元床上用品〕二等獎：2名紫砂壺三等獎：3名遮陽傘

紀念獎：游泳館泳票一張〔現(xiàn)場參加選手3張/組、群眾評委1張/人，計65張〕九、地盤包裝

1、一期大門入口處更換條幅，內容：〃水果拼盤DIY大賽；水牌海報，內容：繽紛夏日果漾心情〃水果拼盤DIY大賽，恭迎品鑒！2、羽毛球館現(xiàn)場噴繪、條幅各一，條幅內容：強烈歡迎“〃繽紛夏

日水果節(jié)活動〞嘉賓蒞臨。

3、簽處處桌椅備至、“嘉賓簽處處〞臺卡一個、臺花一盆。4、物業(yè)處負責現(xiàn)場安全及保潔。十、活動流程1、活動通知

方案審批結束，馬上進行網(wǎng)絡宣揚推廣，在各地產網(wǎng)絡、公司微博進行宣揚；電話告知，登記意向參賽人員；周五〔7月22日〕上午9點派發(fā)短信；下午6點前確認參賽客戶。2、時間節(jié)點支配

活動起始時間：7月24日上午9:00—11:00

8:50簽到。在假日會館門口設置簽到臺，參與客戶提前10分鐘簽到。營銷部提前派專人負責獎品的領取及現(xiàn)場擺放。

9:00—9:05主持人宣布活動開始，介紹西點師及競賽活動細則。9:05—9:30西點師現(xiàn)場講解及水果拼盤制作示范9:30—9:50第一組10個家庭競賽環(huán)節(jié)9:50—10:00評分環(huán)節(jié)

10:00—10:20第二組10個家庭競賽環(huán)節(jié)10:20—10:50評分及頒獎環(huán)節(jié)

10:50—11:00西點師簡潔點評，主持人宣布活動結束。十一、宣揚推廣

宣揚途徑:網(wǎng)站軟文、論壇、微博宣揚；短信群發(fā)；電話告知十二、物料預備

十三、人員支配

十四、費用預算

合計：7600元

營銷客服部二〇一一年七月二十一日

水果節(jié)策劃書2

一、活動目的

1.通過小型的暖場活動，聚集人氣，擴大客戶來訪量；

2.前期拓客時間較長，維系前期拓客客戶，保持對項目的關注度；3.作為銷售人員外拓的工具，可以轉外拓客戶為來訪客戶。

二、活動主題清涼一夏，繽紛水果節(jié)三、活動概述

時間：20xx年7月19-20日地點：售樓處現(xiàn)場

規(guī)模：活動人數(shù)掌握在100組左右

四、邀請對象1、前期到訪客戶2、現(xiàn)階段外拓客戶

五、指揮管理人員支配活動總把控：方京衛(wèi)

活動負責人：仲健、戴坤、凌紅

六、活動內容

1.繽紛水果節(jié)：現(xiàn)場預備夏季時令水果與特色水果供來訪客戶品嘗。

2.創(chuàng)意雕刻：邀請師傅現(xiàn)場雕刻水果，供客戶欣賞拍照，上傳圖片至朋友圈可獲得抽獎券一

張。

3.互動環(huán)節(jié)：猜重量：主持人選擇一個西瓜，參賽人員分別估重并在卡片上寫出確定的'數(shù)字。每場中對所挑西瓜估重與實際稱重相差最小的個人，為優(yōu)勝者，優(yōu)勝者可獲得精致禮品一份與西瓜一個，其余參加者可獲得精致禮品一份。

4.互動環(huán)節(jié)：有獎問答：主持人從到訪客戶中選出1-2名客戶回答有關項目問題，回答對的即可優(yōu)勝者可獲得精致禮品一份與西瓜一個，其余參加者可獲得精致禮品一份。

5.抽獎環(huán)節(jié)：16：00準時開始抽獎活動，一等獎共1名；二等獎共2名；三等獎共5名。

七、活動流程

八、電話邀約說辭

×××先生〔女士〕您好：

我是雨潤國際廣場置業(yè)顧問××，告知您一個好消息。我們將于本周六〔7月19日〕上午10點，在售樓處舉辦一場“清涼一夏，繽紛水果節(jié)〞活動?；顒蝇F(xiàn)場夏季時令水果與特色

水果免費品嘗，還有水果雕刻大師現(xiàn)場雕刻表演，現(xiàn)場互動禮品送不停，更有大抽獎活動，一等獎為美的空氣凈化器，假如您感興趣的話，活動當天您提前來就可以參與活動。九、活動物料及預算

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一、前言：

隨著一年一度的商道文化藝術節(jié)的到來，市場營銷大賽也受到全院師生的關注，在每年的市場營銷大賽中都會有上百支團隊參與競賽，在競賽中不僅可以為你贏得利益，更重要的是可以鍛煉自我，提升自我能力而我們準備以銷售水果等產品參與競賽，主營各種新奇水果，果盤等。我們團隊通過深入的市場調查之后，分析其優(yōu)勢劣勢，并針對其優(yōu)勢、特點作出相應的策劃方案。我致力于為學生提供超值的新奇水果產品，提高同學們的生活質量。

二、團隊介紹：

1、團隊名稱：花果山

2、團隊成員：周云超，吳書，敖靜，謝茂玲，廖星,張小寧

3、團隊口號：讓我們活的更有價值

4、團隊介紹：本團隊成員有10級的，也有11級的，有院學生會成員也有實訓公司成員，但在這里我們沒有身份，沒有利益，大家是為了同一個目標而聚在這里大家一起努力，一起奮斗，也是為了證明我們活著的價值。

三、產品介紹：

水果，這種群眾消費品已漸漸轉為生活的必需品，是群眾消費的一個重要組成部分，隨著人們生活水平的提高，水果的消費也是慢慢成為人們日常生活中的`重要消費需要，作為一個擁有五千人的大學，大學環(huán)境清靜同時地處偏遠，造

成同學們出行購物的不便，但也正因如此，同學們對于購物有著很大的需求，而且在超市、小賣部買到的水果種類十分有限并且水果新奇度讓人不敢恭維。所以我們的產品在學校是有很大的市場。

四、市場環(huán)境：

1、市場調查：

我院女生較男生而言更喜愛購置水果，女生占我院總人數(shù)的70%，按照往年的估計24~27號天氣較熱，同學們對水果的需求加大，我們參照往幾屆的市場營銷大賽中的銷售產品的記錄上看，銷售黃瓜、西紅柿的走勢也始終很好。

2、市場分析：

4、5月份，天氣漸漸酷熱，在學校沒有較好的降溫設施的狀況下同學們在選擇多種不同的降溫方式中會選擇吃水果的方式，對清涼、水分充分的水果有潛在的需求，而美顏始終是在校大學生較為關注的問題，而自然?的美容產品更是成為眾多愛美女性的首選。

3、競爭分析：

A、如今學校的超市和小賣部所供應的水果價格貴、品種少、水果不夠新奇、服務看法差。

B、校外不定時擺攤的小商販所銷售的水果以價格低廉為賣點，但他們常常缺斤少兩，而且提供的水果總是那幾樣，往往是存貨不夠多。

C、正宗超市是比較成型的大市場競爭對手，但是要去那里購置很不方便，他的市場定位并不是學生而是住在附近的居民，缺乏針對學生消費群體而開設的針對性專業(yè)服務。

五、營銷策略：

1、營銷對象：四川商務職業(yè)學院全體師生

2、市場定位：以低廉的價格，優(yōu)質的服務，放心的品質保證彌補市場現(xiàn)有的空白，快速占據(jù)全院學生的水果消費市場。

3、前期宣揚：

A、做宣揚海報粘貼在食堂，寢室的公告欄中。

B、小組成員通過自己的，飛信，微博等聯(lián)系方式告知身邊的好友。

4、產品策略：

A、與校外的冒險島烤肉合作，規(guī)定凡在本店購置10元以上的產品，本店將贈送一張冒險島烤肉的10元代金卷一張。

B、與本次參與市場營銷大賽的飾飾心動聯(lián)合銷售，凡第一天在本店購置產品者就可獲得飾飾心動精致飾品一件。

C、親自制作愛心拼盤，顧客本人可在本店為朋友、愛人、老師制作果盤，并在果盤上附上賀卡，賀卡上可寫下你想要對她們說的話，由本店工作人員把果盤和賀卡送到對方手中，并說出你的祝愿。

D、上辦公室向老師推銷由本店自制的果盤。

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活動的可行性：

1、針對當?shù)卮迕駥γ赓M“吃喝玩樂“的愛好，舉辦此類型的活動正是契合當?shù)厝?/p>

的心理。

2、活動投入本錢低，水果價格低廉。

“繽紛水果嘉年華〞活動支配

客戶一到現(xiàn)場需到簽處處簽到，并由工作人員發(fā)放特制的“繽紛卡〞。簡要解說如何進行活動。

建議在等待簽約的這段時間內可讓先去玩幾個小游戲，除了消遣等待的`無聊時間外，還可提高客戶參加的主動性，并延長客戶在售樓部逗留的時間，使整個活動場面較為喧鬧。客戶每通過或者參加一個游戲項目，既可在“繽紛卡〞上蓋上一個章印。

游戲方案：

1、一擊即中〔投籃游戲〕

每個游戲的參加者將有三次投籃的機會，只要一次順利把籃球投入籃中就可以獲得一個章印。或者是街頭投籃機。只要分數(shù)到達？分即獲得一個章印。

2、運轉乾坤〔呼拉圈游戲〕

游戲參加者只要轉動呼拉圈，并且在30秒內使呼拉圈不會掉到地上，有3次機會。即可獲得一個章印。

3、色色相關〔擲色子游戲〕

預備3個骰子，每個骰子的六個面上依次貼上3種不同顏色的彩紙，每個顏色貼2個面?？蛻赭蛔拥挠螒?，只要3個面均出現(xiàn)同一顏色。即可獲得一個章印。

4、一馬領先〔飛鏢游戲〕

游戲的參加者能夠得到三支飛鏢，累積分數(shù)在30分以上即可獲得一個章印。

5、繽紛色彩〔繪圖游戲〕

每個客戶可領取一張空白的畫板，到指定的位置上進行游戲。只需在空白的畫板上用各式各樣的顏色涂滿畫板，直至人物、風景成型，即可獲得一個章印。該游戲可由小朋友單獨完成，也可由大人單獨完成。

6、大家來找茬

現(xiàn)場展示2幅類型的圖片，讓客戶或小孩在圖片中找出2處不同的地方〔圖片可提供多組〕，即可獲得一個章印。

7、幸運猜猜猜

在活動現(xiàn)場展示多種不常見居家生活用品，讓客戶猜其用處，假如客戶猜對了，除了可獲得一個章印，還可獲贈該生活用品〔創(chuàng)意生活用品可淘寶上購置〕

8、一揮而就〔高爾夫球游戲〕

在活動現(xiàn)場擺設一個室內高爾夫設備，客戶只需把球打入洞里，即可獲得一個章印，3次機會。

9、妙筆生花〔書法游戲〕

每個客戶只要在如今預備的宣紙上寫上一個字，即可獲得一個章印。單是需根據(jù)“中瑞·海西星城，陽光豪庭〞的順序依次寫。

10、快樂敲敲〔敲打游戲〕

預備一臺敲地鼠之類的游戲機，并提供1元硬幣供客戶玩游戲。只要有參加的客戶均獲得一個章印。

獎品設置：

1個印章：香蕉

2個印章：香蕉、雪梨

3個印章：香蕉、雪梨、蘋果

4個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙

5個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷

6個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果

7個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄

8個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄、西瓜

9個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄、西瓜、蓮霧

10個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄、西瓜、蓮霧、櫻桃

圖為10個印章的水果藍示意圖，其它印章的

水果數(shù)量再酌情削減。

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一、活動簡介

活動主題：xx社區(qū)——xxx項目水果文化節(jié)活動時間：周六、周末活動地點：售樓中心

活動形式：水果特賣、削蘋果競賽、吃西瓜競賽、水果沙拉DIY、抽獎、品鑒樣板房等

合作單位：社區(qū)委員會

活動對象：以社區(qū)業(yè)主為主，少量意向客戶為輔邀請媒體：房產網(wǎng)、房產論壇、廣電、雜志、報社暫定參加人數(shù)：100人

二、活動細致內容

1，水果特賣會

十種水果放置于售樓中心門外及內部，當場進行特賣，凡是在社區(qū)管轄范圍內的.業(yè)主，憑有效簽到，發(fā)放打折券，均可享受全部水果半價折扣。

2，削蘋果競賽〔三組〕

規(guī)則：5名選手排成一排，主持人宣布“競賽開始〞，選手們開始競賽，最終結果以最短時間削完蘋果，并且，蘋果皮從頭到尾不間斷。每組競賽決出前2名勝者，每人嘉獎1箱蘋果。

3，吃西瓜競賽〔三組〕

規(guī)則：5名選手排成一排，主持人宣布“競賽開始〞，選手們開始競賽，最終結果以最短時間吃完西瓜，并且，剩余紅囊部分不超過1CM。每組競賽決出一名勝者，嘉獎5個西瓜。

4，水果沙拉DIY

來賓可以自己動手制作水果沙拉，依據(jù)自己口味選擇材料、醬料。制作完成后，可打包帶回家。

5，抽獎活動

來賓憑進門領取的抽獎券進行抽獎，主持人宣布抽獎開始后，全部來賓將手中抽獎券塞入抽獎箱，由工作人員進行抽取。獎項設置：

一等獎1名，獎品為價值200元現(xiàn)場水果抵用券。二等將2名，獎品為價值100元現(xiàn)場水果抵用券。三等獎3名，獎品為價值50元現(xiàn)場水果抵用券。一般獎10名，獎品為價值20元現(xiàn)場水果抵用券。

6，品鑒樣板房

來賓由現(xiàn)場置業(yè)顧問引導至樣板房展示區(qū)，參觀項目二期樣板房，參觀結束后，發(fā)放二期戶型資料袋。

三、活動流程

13：30，全部工作人員全部到位

14：00—14：30來賓簽到并領抽獎券，工作人員支配競賽分組。

14：30—15：00主持人開場，宣布特賣會開始、競賽規(guī)則，二期房源介紹介

紹。

15：00—15：30削蘋果競賽、頒獎。15：30—16：00吃西瓜競賽、頒獎。16：00—17：00參觀樣板房。

17：00—17：30抽獎環(huán)節(jié)〔活動結束〕。

四、現(xiàn)場預備事宜

1，現(xiàn)場布置

1.1，充氣拱門：設置在售樓中心門口，高度為15-20米。用于活動宣揚。1.2，空飄：設置在售售樓處四周，共6個。用于活動宣揚。1.3，紅地毯：鋪設在售樓處進門處。用于客戶導入。

1.4，中型舞臺：設置在售樓中心門口〔含背景〕。用于競賽、抽獎。1.5，售樓中心內部：設置特賣區(qū)域、獎品放置區(qū)域。

五、活開工作事宜

1，人員設置

2，物料預備

3、

活動費用預算

總計：4、

活動宣揚

短信10萬條〔活動前期群眾宣揚〕投放內容：

短信5000條〔活動前期社區(qū)宣揚〕投放內容：

網(wǎng)絡宣揚：〔活動結束宣揚〕

1〕，房產論壇、房產網(wǎng)——首頁軟文+圖片宣揚

媒體軟文宣揚：〔活動結束宣揚〕1〕，平面雜志——軟文+圖片2〕，廣電——活動報道

活動建議：

1、為使活動與銷售掛鉤，建議由銷售人員提前通知一些有意向購置項目樓盤的客戶；

2、為增加活動現(xiàn)場人氣，建議由社區(qū)幫助活動前期宣揚。

xxxx地產機構20xx.8.23

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一、活動背景

小時候，總是惦記要在過節(jié)的時候收到許多賀卡，也沉迷于徘徊在小攤位上癡迷地選擇賀卡，心里暗暗的期盼。背著一書包的賀卡回家，攤在地上，一張一張的讀著。總是為了那些祝愿語而舍不得把那些賀卡丟掉，卻又不知道怎么處理。最終，還是會一句句抄下祝愿的話，把賀卡丟掉……漸漸的，很少有人用紙質賀卡了，大約是因為長大了或者是對紙質賀卡厭倦了吧。機緣之下，因為一則公益廣告了解到賀卡是個浪費木材的“大頭〞。一張最一般的賀卡，要消耗10克優(yōu)質紙張，假如有1000萬人每人寄一張賀卡，就要砍掉近3000棵10年生的樹木。于是，也為了這個“綠色〞的理由，徹底拒絕了紙質賀卡。

同時雖然如今節(jié)日時可以以短信、電子郵件的形式把祝愿帶給朋友，但是卻缺少了禮物的真實感，在眾多的轉發(fā)短信中，收到祝愿的朋友已經(jīng)感覺不到什么心意與感動了，那么在這個時候讓朋友收到我們細心包裝的飽含著同學的祝愿的水果，就會讓朋友真正的感覺到你的真情，同時將同學對環(huán)保的一份熱情也帶給朋友。水果是綠色食品，在如今這個送禮送健康的時代，水果代替賀卡不僅將健康送給了朋友，而且代表了一種年輕人的時尚，一種參加環(huán)保的時尚,促進經(jīng)濟進展的時尚。

二、活動目的

本次水果賀卡以圣誕節(jié)平安夜為契機，由廣西綠色聯(lián)盟為溝通點，廣西各個高校環(huán)保社團強強聯(lián)合，在整個廣西通過水果賀卡來宣揚綠色消費，推廣環(huán)保理念，期望在廣西的大學中有更多的同學認識到綠色消費的'溫馨時尚。

1、爭取降低賀卡發(fā)放使用量及紙張的浪費，為愛護森林資源作出一點奉獻；并通過多種媒體的宣揚喚起社會公眾的環(huán)保意識，促進人們從小事做起環(huán)保，倡導“全民環(huán)保〞。

2、借機向當今大學生宣揚一些環(huán)境資源愛護的學問，進而擴大到社會，調動全社會的環(huán)保主動性，培育其環(huán)保理念。建議同學們從自己做起，從點滴小事做起，珍惜森林資源，將環(huán)保意識深入同學心中，并以此為契機把“環(huán)保消費〞理念推入到更寬闊的層面。

3、盡量讓招募的全部志愿者都參加其中，從活動中感受環(huán)保的歡樂，并通過他們的親身體驗帶動更多的人參加我們環(huán)保的大家庭，以擴大環(huán)保的宣揚力度。宣揚綠色消費，推廣河蟹校內。

4、此次水果賀卡的包裝采納的是廢報紙等可再生的紙張，由此以來，水果賀卡與變廢為寶相結合，真正地宣揚了環(huán)保、節(jié)省的主題。

5、加強全區(qū)各環(huán)保高校之間的聯(lián)系，促進各自的學習溝通。

6、塑造綠色環(huán)保形象，讓大家更清晰地認識環(huán)保，認識綠色環(huán)保組織。

7、全區(qū)大學生在平安夜傳遞冬日的溫情與節(jié)日的祝愿。

8、加強綠盟及協(xié)會內部人員的溝通，加深友情，鍛煉新人。

三、活動對象

我校師生及全區(qū)各大高校師生〔參加全區(qū)聯(lián)校水果賀卡的高?！?/p>

四、活動時間

五、活動內容

1．寫好，制作宣揚單和表格，支配擺攤任務〔外聯(lián)部〕；

2．制作宣揚海報和展板〔宣揚部〕；

3．聯(lián)系媒體在活動時做相關報導〔網(wǎng)絡新聞部〕。

1．收集好每日的訂單和賬目，并對數(shù)目進行整理〔外聯(lián)部〕；

2．負責看管好每日的擺攤工作〔每個部門的負責人及活動的主要負責人〕

12月24日：送水果到各個宿舍、老師的辦公室或住宅〔協(xié)會全體成員〕

六、后期工作

結算好賬單，負責人寫活動總結上交論壇和社團管理中心。

七、留意事項

1．校外訂單截止時間是12月17日

2．各部門派出一名理事負責自己部門的擺攤支配和管理工作，要清晰落實每天擺攤的人都有誰

活動主要負責人：

黃鉉霏：李洋：韋蘭春：

廣西民族大學綠色家園環(huán)保協(xié)會

20xx年12月1日

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一、活動目的

盛夏已至，樓市進入銷售淡季。為活躍銷售中心現(xiàn)場氣氛，集聚人氣，協(xié)作剩余產品銷售，項目舉辦業(yè)主繽紛水果節(jié)的活動，以增添業(yè)主之間的情感溝通，營造市場關注度。邀請新老業(yè)主家庭參加本次活動，讓業(yè)主體驗到社區(qū)文化和項目的品質內涵，促進企業(yè)及項目知名度和美譽度的'提升。

二、活動主題：繽紛夏日果漾心情

——業(yè)主俱樂部周末系列活動之繽紛水果節(jié)活動

三、活動時間：20xx年7月24日上午9:00—11:00

四、活動地點：〃假日會館室內羽毛球館

五、活動對象：新老業(yè)主及意向客戶；網(wǎng)站記者

六、參加人數(shù)：60人以內，約20個家庭

七、活動報名方式：電話報名：

現(xiàn)場報名：銷售中心前臺

報名截止時間：7月23日下午5點

八、活動內容及支配：

現(xiàn)場預備豐富夏令水果，邀請西點師進行現(xiàn)場水果拼盤教學示范，主持人在現(xiàn)場主持各賽事環(huán)節(jié)并營造現(xiàn)場氣氛。參賽家庭觀看示范之后進入競賽環(huán)節(jié)，以家庭為單位，20個家庭為限。競賽共分2組，10個家庭為一組進行競賽。

競賽環(huán)節(jié)：

1、參賽家庭在各自操作臺前就位，主持人宣布競賽開始；2、各參賽家庭在食材供應處選取3-5種水果；3、回操作臺開始水果拼盤的制作；

4、競賽時間20分鐘，主持人宣布時間到，各家庭