營銷工作計(jì)劃范文

第頁共頁營銷工作方案范文營銷工作方案范文營銷工作方案范文1我們?nèi)缃袷且粋€(gè)嶄新的集體，需要大家共同的努力來完善整個(gè)班集體的建立，班干部是整體里的核心，我們會盡自己最大的努力，讓所有的班級成員覺得選我們是正確的。我們對各職責(zé)做了詳細(xì)的分工：班長：1。對班級工作全面負(fù)責(zé)，進(jìn)展宏觀的引導(dǎo)，緊抓細(xì)節(jié)，用積極熱情的工作態(tài)度為大家效勞，做到盡職盡責(zé)！2．搞好班干____伍的建立，建立一支工作才能強(qiáng)、理論經(jīng)歷足的常務(wù)班級干____伍，加強(qiáng)課堂紀(jì)律管理，為同學(xué)們建立一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。3．配合好各班級干部搞好各項(xiàng)工作。團(tuán)支書：1。每月根據(jù)團(tuán)日主題，積極開展安康向上的團(tuán)日活動。2。在常規(guī)工作方面，要注意與其他團(tuán)支部的經(jīng)歷交流。3。端正大家的政治思想。開展有益于進(jìn)步大家黨性修養(yǎng)的活動，讓我們廣闊的團(tuán)員同志都積極地向黨組織靠攏，緊跟黨組織的步伐。大家共同關(guān)心國家和黨內(nèi)外是事務(wù)，認(rèn)真學(xué)____的先進(jìn)思想和理論。爭取讓更多地團(tuán)員同志成為黨員同志的后繼力量。4。宣傳____的指導(dǎo)方針，使同學(xué)們對____有更準(zhǔn)確地認(rèn)識、理解并擁護(hù)____。學(xué)委：1。為同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，樹立班集好學(xué)風(fēng)。2。定時(shí)考勤，記錄每個(gè)同學(xué)出勤情況，與經(jīng)常缺課的同學(xué)進(jìn)展交流。3。定時(shí)理解各同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，并與教師溝通，及時(shí)發(fā)放教師下發(fā)的課件、資料。4。由于這學(xué)期課少，所以每周定時(shí)有班級自習(xí)課。生活委：1。對晨練與晨讀進(jìn)展考勤；2。每周五查寢，理解學(xué)生回寢狀況；3。每天查收信件；4。對寢室衛(wèi)生進(jìn)展監(jiān)管；5。記錄每筆帳的花銷，實(shí)行班費(fèi)全透明；6。配合學(xué)生會做好寢室文化建立；文體委：1。以豐富的文體生活，增進(jìn)學(xué)生身心安康。根據(jù)學(xué)生對娛樂，體育活動的不同要求組織好各類文藝活動，充分發(fā)揮具有不動愛好的學(xué)生積極性和特長。積極配合其他班委的工作，組織好相關(guān)的文體活動。2。多開展創(chuàng)新活動，開拓視野，活潑思想。每個(gè)月根據(jù)同學(xué)們的興趣愛好組織一些有益安康的活動，如乒乓球賽、羽毛球賽、籃球賽等。開展多種類型有意義的文體活動，從促進(jìn)學(xué)生文體活動出發(fā)，不定期的組織全民健身活動和各種球類比賽活動?？傮w目的2。我們要做特色班級體，有自己的特色活動，每月一次班會，布置、總結(jié)工作，表揚(yáng)好人好事，批評不良行為，并定期召開，兩周一次茶話會。3。一個(gè)月至少一次班級集體活動，加強(qiáng)同學(xué)之間的溝通，讓一班更團(tuán)結(jié)更有凝聚力，真正把一班變成一個(gè)家！每次活動后我們會用出海報(bào)的形式把我們一班的班風(fēng)班貌展示給大家！4。我們定期做問卷調(diào)查或走寢，和同學(xué)們多溝通，多聽聽大家反響上來的問題，早發(fā)現(xiàn)早治理。分析^p、研究和處理同學(xué)中的問題，并定期向輔導(dǎo)員匯報(bào)工作，對突發(fā)事件應(yīng)及時(shí)處理。以上就是我班新學(xué)期的工作方案，有了方案才有行動的目的與動力，我們會以此方案時(shí)刻提醒自己，努力工作，毫不松懈，為建優(yōu)秀班集體，奮斗不息！營銷工作方案范文2認(rèn)真貫徹落實(shí)旅游業(yè)開展規(guī)劃，做好旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)工作。全面抓好旅游景區(qū)的開發(fā)建立工作，以整合營銷為重點(diǎn)，為品牌戰(zhàn)略樹立良好形象。1、重塑形象，挖掘產(chǎn)品核心點(diǎn)。隨著一島等旅游資的開發(fā)，我區(qū)的旅游形象將發(fā)生很大改變，需要在新的形勢下樹立新的形象。今年將在充分分析^p我區(qū)旅游特點(diǎn)的根底上，重新制作我區(qū)的旅游宣傳畫冊和宣傳光碟，重新修編我區(qū)的地接導(dǎo)游詞，并充分利用效勞業(yè)中的地接獎勵政策，積極培育地接市場。2、注重細(xì)分，爭取市場打破點(diǎn)。根據(jù)形勢的開展，對我區(qū)的客市場進(jìn)展重新定位，重點(diǎn)加強(qiáng)長三角客市場的分析^p，爭取在一些重點(diǎn)城市獲得打破。3、調(diào)查研究，打造信息支撐點(diǎn)。一方面要加強(qiáng)信息調(diào)研工作，特別是假期制度調(diào)整對我區(qū)旅游業(yè)的影響，另一方面要加強(qiáng)信息發(fā)布工作，上傳下達(dá)，通過信息流的整合，發(fā)揮全系統(tǒng)的力量。4、三區(qū)聯(lián)動，尋求區(qū)域共贏點(diǎn)。加強(qiáng)區(qū)域合作，首先加強(qiáng)和路橋，黃巖的合作，共同打造市區(qū)旅游板塊。同時(shí)，積極融入“活力浙東南”、“新天仙配”等旅游線路，充分發(fā)揮椒江的旅游集散作用。5、積極參展，把握營銷根本點(diǎn)。主動積極的參加各類旅游交易會，爭取在原有根底上有所創(chuàng)新打破。營銷工作方案范文3圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)將紛至沓來，商家和社會各界舉辦的各類活動增多，是郵政開展市場營銷活動、業(yè)務(wù)宣傳、擴(kuò)大社會影響和增加收益的有利時(shí)機(jī)。經(jīng)過認(rèn)真總結(jié)分析^p，特制定相應(yīng)的營銷活動方案如下。一、指導(dǎo)思想本次活動以增加郵政收入、展示郵政形象、宣傳業(yè)務(wù)、親密用戶關(guān)系為目的。既要有整體性，造成聲勢;又要講務(wù)實(shí)效，防止形式，在做好宣傳的同時(shí)，應(yīng)找準(zhǔn)定位，主動出擊，把重點(diǎn)放在特色營銷活動上。二、活動時(shí)間xx年12月20日至xx年2月26日。三、主要活動內(nèi)容及安排1、加蓋節(jié)日紀(jì)念戳參與單位：營業(yè)局歷城局各縣(市)區(qū)局刻制圣誕、新年、春節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日系列紀(jì)念戳。放在全市各主要營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(營業(yè)局4個(gè)，歷城2個(gè)，其余區(qū)縣局各一個(gè))，在相應(yīng)節(jié)日期間為郵政客戶免費(fèi)加蓋。2、集中銷售賀卡參與單位：營業(yè)局歷城局各縣(市)區(qū)局圣誕節(jié)，營業(yè)局、歷城局、各縣(市)區(qū)局要在營業(yè)窗口做好圣誕賀卡、信封的銷售工作。營業(yè)局、歷城局、各區(qū)縣局組織專人成立臨時(shí)郵局進(jìn)駐校園，現(xiàn)場銷售圣誕卡片、各類郵品等(可與郵資封搭配銷售，開展“購封送卡”活動)。3、代送圣誕禮物參與單位：營業(yè)局歷城局速遞局在12月20日至24日期間為收寄期，25日為特快投遞。(1)定價(jià)：自選禮物只收取根本業(yè)務(wù)費(fèi)和投遞費(fèi)，由郵局代選禮物另收取禮物費(fèi)。根本業(yè)務(wù)費(fèi)為每件10元，投遞費(fèi)為每件20元。(2)投遞：同城業(yè)務(wù)上午11：00前攬收的，下午投遞;下午5：00前攬收的，次日上午投遞;用戶有定時(shí)投遞要求的，按用戶指定時(shí)間辦理，用戶無特殊要求的，所有禮品應(yīng)于11月25日18：00前投遞完畢。同城業(yè)務(wù)的直投范圍為東至王舍人鎮(zhèn)，西至腫瘤醫(yī)院，南至大澗溝，北至黃河。投遞時(shí)必須按詳情單上的地址投遞給收件人，請收件人在詳情單“收件人簽章”一欄簽名，并在“簽收日期、時(shí)間”一欄批注投遞日期和時(shí)間。其他投遞事宜及相關(guān)處理參照《國內(nèi)特快專遞禮儀業(yè)務(wù)規(guī)定》處理。上門效勞：a、用戶撥打185郵政效勞____，將寄件人及收件人的詳細(xì)地址、聯(lián)絡(luò)、禮儀規(guī)格要求等信息提供185郵政____?！?85”工作人員應(yīng)在半小時(shí)內(nèi)將派單發(fā)至速遞局185，再由速遞局185將禮儀業(yè)務(wù)信息發(fā)至各攬收段道，由攬收員提供上門效勞，全部時(shí)限不能超過2小時(shí)。b、單式填單及收費(fèi)。攬收員要指導(dǎo)用戶詳細(xì)、準(zhǔn)確地填寫郵政禮儀業(yè)務(wù)詳情單，一式兩聯(lián)，第一聯(lián)留存，第二聯(lián)交用戶收執(zhí)。填寫詳情單時(shí)必須注明收、寄件人的詳細(xì)地址及、投遞時(shí)間、禮儀規(guī)格、是否認(rèn)時(shí)及特需要求。用戶填寫完畢后，攬收員要根據(jù)詳情單上的用戶效勞要求及業(yè)務(wù)實(shí)際情況予以審核，然后按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)核算計(jì)收各項(xiàng)費(fèi)用，并在詳情單上填寫清楚，出給用戶“特快專遞郵件收據(jù)”。c、辦理交接。攬收人員將禮儀業(yè)務(wù)詳情單及收取的款額填寫交款單，與速遞局禮儀部人員辦理交接手續(xù)。d、禮品準(zhǔn)備。速遞局禮儀部接到攬收人員的禮儀業(yè)務(wù)詳情單，根據(jù)詳情單的要求備好禮品，以備投交。營業(yè)窗口辦理：a、填寫單式，收取資費(fèi)。用戶到禮儀業(yè)務(wù)創(chuàng)辦網(wǎng)點(diǎn)按規(guī)定填寫郵政禮儀業(yè)務(wù)詳情單(填寫要求見上列快專遞業(yè)務(wù)收入，業(yè)務(wù)量由速遞局列報(bào)。其它資費(fèi)在與速遞分公司交接時(shí)一并交接。4、新春送“?！被顒訁⑴c單位：營業(yè)局歷城局各專業(yè)局各縣(市)區(qū)局繼續(xù)開展新春送“?！被顒印Ｓ墒芯质袌霾拷y(tǒng)一聯(lián)絡(luò)印廠制作。尺寸為：45cm×45cm，價(jià)格為0.26元/張，各經(jīng)營單位要在12月30日前報(bào)數(shù)，并組織做好新春送“?！被顒?。5、情人節(jié)信箱活動參與單位：營業(yè)局速遞局歷城局繼續(xù)組織開展情人節(jié)信箱、情人節(jié)送花活動。(1)根本要求：情人節(jié)信箱的受理價(jià)格為每份20元。新增“情人節(jié)套餐”，定價(jià)為50元、80元、100元不等，可根據(jù)客戶要求自由組合(玫瑰花+巧克力+情人卡)。玫瑰花10元/枝，巧克力20元/盒(德芙巧克力)，情人卡2元/枚，可根據(jù)客戶需求自由組合。(2)收寄形式：收寄形式為統(tǒng)一到營業(yè)前臺現(xiàn)金辦理，取消貼票交寄。(3)活動宣傳：市局統(tǒng)一印制一期中郵廣告，定向投送宣傳。(4)投遞范圍：同代送圣誕禮物投遞范圍。(5)處理流程：參照代送圣誕禮物。(6)帳務(wù)處理：a、情人節(jié)信箱：營業(yè)局收取5.00元，含情人節(jié)專用信封1元及業(yè)務(wù)受理費(fèi)4元;其他費(fèi)用歸速遞局。b、情人節(jié)套餐：各局分別受理，在扣除禮品本錢費(fèi)外其它收入列各局。如需速遞局代為投送的，按每件10元與速遞局結(jié)算。6、節(jié)日物流配送工作參與單位：物流公司其他相關(guān)單位物流公司要安排做好節(jié)日期間的物流配送工作，做好酒、化裝品、飲料和農(nóng)藥的協(xié)調(diào)配送工作，保證各區(qū)縣局物流分銷工作的順利開展。重點(diǎn)做好節(jié)假日生活用品、大棚用農(nóng)藥的專業(yè)營銷工作，各單位要參照《物流節(jié)日促銷方案》的相關(guān)安排，做好節(jié)日期間物流市場的促銷活動。7、____專題營銷活動參與單位：廣告公司營業(yè)局投遞局山東省人大政協(xié)會議今年將提早在1月份召開，廣告公司重點(diǎn)做好“經(jīng)濟(jì)新視點(diǎn)”____?？南嚓P(guān)營銷制作工作;營業(yè)局負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、組織現(xiàn)場效勞場地及現(xiàn)場銷售工作;投遞局做好與會代表臨時(shí)報(bào)刊郵件的訂閱及妥投工作。8、效勞支撐參與單位：電子郵政局在節(jié)日期間，185____需要對話務(wù)人員做好節(jié)日營銷活動知識培訓(xùn)，在語音效勞用語中參加相關(guān)節(jié)日營銷活動的簡短介紹，并在185網(wǎng)站中參加相關(guān)活動內(nèi)容鏈接。在保證用郵、業(yè)務(wù)咨詢工作的根底上積極做好節(jié)日營銷工作及為各經(jīng)營單位提供效勞支撐工作。四、活動預(yù)算宣傳條幅20條，45元×20條=900元中郵專送廣告10000份，0.11元×10000份=1100元宣傳海報(bào)200張，印制內(nèi)容為：活動宣傳3元×200張=600元節(jié)日紀(jì)念戳40枚10元×40枚=400元服裝200元×6人=1200元情人節(jié)信箱10個(gè)150元×10個(gè)=1500元活動預(yù)算共計(jì)：5700元五、活動要求1、抓住節(jié)日期間市場經(jīng)濟(jì)活潑的有利時(shí)機(jī)，因地制宜，制定實(shí)在可行的營銷方案，大力開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)。2、重視節(jié)日期間的效勞工作，從方便用戶入手，實(shí)在搞好效勞。加強(qiáng)投遞管理，不能因節(jié)假日或業(yè)務(wù)繁忙而降低效勞標(biāo)準(zhǔn)，防止出現(xiàn)延誤和郵件損壞現(xiàn)象。3、積極推行禮儀效勞和標(biāo)準(zhǔn)化效勞，樹立郵政新形象。營銷工作方案范文4籌劃工作目的:1.完成并到達(dá)以xx醫(yī)院的名稱為第一要素品牌推廣和品牌建立的總目的。2.讓企業(yè)的銷售工作更輕松,使銷售額不斷上升。3.參與企業(yè)的經(jīng)營和開展戰(zhàn)略制定,并對企業(yè)的管理程度和管理質(zhì)量等諸方面經(jīng)營內(nèi)容提出自己的見解和意見。為了完成和到達(dá)以上3點(diǎn)目的,我將戰(zhàn)略高度來初步的制定一下幾點(diǎn)工作要點(diǎn):1.用最短的時(shí)間來客觀且準(zhǔn)確的理解掌握xx醫(yī)院的綜合經(jīng)營狀態(tài);理解哈爾濱市醫(yī)療企業(yè)的綜合經(jīng)營狀態(tài)。2.對各個(gè)方面的信息和數(shù)據(jù)進(jìn)展整理和分析^p,在對過去客觀經(jīng)營優(yōu)劣認(rèn)知的根底上,揚(yáng)優(yōu)棄劣,進(jìn)一步實(shí)行開放式經(jīng)營。3.用站在哈爾濱市和全省的高度視野來對待和整合企業(yè)各項(xiàng)資,突出優(yōu)勢資。與xx醫(yī)院的內(nèi)行人士和企業(yè)的高層共同制定新一階段的企業(yè)經(jīng)營與銷售戰(zhàn)略。4.整合企業(yè)各項(xiàng)資過程中,盡量利用已有的資,有效建立起本部門的組織架構(gòu),并合理的進(jìn)展崗位設(shè)置和人員配置,并且按照既定的銷售戰(zhàn)略和宣傳思路對有關(guān)人員進(jìn)展必要的指導(dǎo)性的培訓(xùn)。5.我的工作重點(diǎn)是以整體銷售戰(zhàn)略為出發(fā)點(diǎn),品牌的有效推廣為主,以市場信息反響,醫(yī)院的銷售額和品牌推廣費(fèi)用的節(jié)約化和使用多樣化為運(yùn)作思路來制定詳細(xì)的操作形式。6.運(yùn)用包括宣傳在內(nèi)的多種運(yùn)作形式來有效的進(jìn)展品牌推廣運(yùn)作。7.與各個(gè)部門溝通,協(xié)調(diào),以品牌經(jīng)營為根底,品牌銷售戰(zhàn)略為樞紐,品牌建立為目的,統(tǒng)籌管理,銷售,品牌推廣等運(yùn)營部門共同協(xié)作.并提出自己的見解和建議,以供其他部門參考。8.讓人們知道并理解xx醫(yī)院是黑龍江省一家有品味,值得信賴的有著突出醫(yī)療優(yōu)勢的重點(diǎn)醫(yī)療單位。營銷工作方案范文5作為一個(gè)銷售員該怎樣對待銷售方案呢?我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售工作方案是你做好銷售任務(wù)的根本。那么怎樣寫銷售工作方案呢?從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先理解產(chǎn)品，再理解銷售渠道，再理解市場。先不忙著寫銷售方案，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的理解后，就要寫出第一份銷售方案。這份方案應(yīng)該是你銷售思路的表達(dá)，并不需要寫出詳細(xì)的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認(rèn)識?？傊?，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得理解市場后，再對自己的方案做以調(diào)整和補(bǔ)充。一般寫銷售方案包括以下幾個(gè)方面：1.市場分析^p。也就是根據(jù)理解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)展定位。2.銷售方式。就是找出合適自己產(chǎn)品銷售的形式和方法。3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)展效勞和怎樣促使他們進(jìn)步銷售或購置;對潛在客戶怎樣進(jìn)展跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在方案中占主要篇幅。4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要進(jìn)步銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是方案作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和形式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。5.考核時(shí)間。銷售工作方案可分為年度銷售方案，季度銷售方案，月銷售方案?？己说臅r(shí)間也不一樣。6.總結(jié)。就是對上一個(gè)時(shí)間段銷售方案進(jìn)展評判。以上六個(gè)方面是方案必須具備的。當(dāng)然，方案也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)展調(diào)整。營銷銷售營銷師銷售培訓(xùn)營銷培訓(xùn)營銷…有方案的做銷售會使我們的工作更具有指導(dǎo)性和標(biāo)準(zhǔn)性，也是自己考察銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在進(jìn)步，你的銷售任務(wù)在進(jìn)步，更重要的是你的銷售管理才能在進(jìn)步。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售方案的人，更是會制定銷售方案的人。營銷工作方案范文6“幾何國際”應(yīng)以市場需求為導(dǎo)向，反推產(chǎn)品的定位，反推產(chǎn)品價(jià)格的定位，反推廣告推廣訴求點(diǎn)，以市場為導(dǎo)向來擬定品牌推廣策略在品牌上下功夫，以品牌的影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，以產(chǎn)品的品質(zhì)和企業(yè)文化打造品牌。一、幾何國際品牌定位任何一家公司在創(chuàng)立品牌時(shí)都需要品牌定位，以便在宣傳推廣時(shí)準(zhǔn)確的向消費(fèi)者傳遞商品信息。幾何國際將在7月30日以前會同“陽光陶瓷”籌劃部及公司最高管理層，完成幾何國際的品牌定位。二、幾何國際的產(chǎn)品定位企業(yè)只有盈利，才能生成，只有不斷盈利，才會不斷開展，所以產(chǎn)品的定位方向，永遠(yuǎn)是追求利益最大化，所以我把產(chǎn)品根據(jù)不同種類和規(guī)格分類為：1.形象型瓷磚―是指視覺和性能方面均具有較大優(yōu)勢的瓷磚，對提升幾何國際品牌整個(gè)產(chǎn)品系列檔次具有重要作用，價(jià)格定位比其它產(chǎn)品價(jià)格都高，單片產(chǎn)品獲利較高但總銷量不大。2.利潤型瓷磚―是指定位為中等價(jià)位，在視覺和性能等某一方面均具有一定優(yōu)勢的瓷磚，該產(chǎn)品不管是對經(jīng)銷商還是工廠都有較大的利潤空間和一定的銷售規(guī)模，是本品牌重點(diǎn)推銷的產(chǎn)品。3.常銷型瓷磚―是只主打銷售上量產(chǎn)品，一般定位為中低價(jià)位，技術(shù)含量相對較低，市場價(jià)格透明度相對較高，經(jīng)銷商和公司單片產(chǎn)品獲利空間相對有限。三、產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)定由于幾何國際的產(chǎn)品，目前還無法獨(dú)立消費(fèi)運(yùn)作，主要產(chǎn)品仍由陽光公司負(fù)責(zé)，大局部產(chǎn)品與陽光公司一致，無論是產(chǎn)品品種、規(guī)格，還是產(chǎn)品質(zhì)量，在短時(shí)間，不會有太大的打破，所以幾何國際的定位是高起點(diǎn)，價(jià)格是中等的，比“微羅生態(tài)磚”的價(jià)格稍高一些。所以應(yīng)加大力度開發(fā)新產(chǎn)品，利用新產(chǎn)品帶動整體價(jià)格的進(jìn)步。營銷工作方案范文7在新的一年里，我要加強(qiáng)業(yè)務(wù)才能及進(jìn)步水業(yè)務(wù)程度，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。我要做好以下幾個(gè)方面的工作：1、理念上：我要和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，不斷更新觀念，創(chuàng)新思維，拓展市場銷售；2、意識上：無論在銷售還是業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)別人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與領(lǐng)導(dǎo)、同事更加融洽的相處;3、業(yè)務(wù)上：要爭取市場新的打破點(diǎn)，根據(jù)形勢的開展，對我區(qū)的客市場進(jìn)展重新定位，爭取在一些重點(diǎn)城市獲得打破。4、組織好三區(qū)聯(lián)開工作，尋求區(qū)域共贏點(diǎn)。加強(qiáng)區(qū)域合作，首先加強(qiáng)和路橋，黃巖的合作，共同打造我區(qū)旅游板塊。同時(shí)，積極融入“活力浙東南”、“新天仙配”等旅游線路，充分發(fā)揮椒江的旅游集散作用。5、積極主動積極的參加各類旅游交易會，爭取在原有根底上有所創(chuàng)新打破。并要做好客戶效勞，不斷開發(fā)新的客戶，加大市場氣氛。在過去的一年里,通過個(gè)人兢兢業(yè)業(yè)的工作,圓滿的完成了旅游公司的下達(dá)的各項(xiàng)使命,得到了領(lǐng)導(dǎo)肯定和同事的贊揚(yáng),這對我是一種鞭策,20xx年我將以越發(fā)飽滿的事情熱忱投入到銷售事業(yè)中去，為公司的開展奉獻(xiàn)自己的力量，祝公司明天更輝煌。營銷工作方案范文8一、每天工作:1.批閱每天工作報(bào)告，指出缺乏之處，提取有價(jià)值信息呈報(bào)某總，舉行每日例會,落實(shí)當(dāng)天的重要事件安排,聽取當(dāng)天客戶的客戶投訴意見方案安排明天外出拜訪.2.關(guān)心每位銷售人員,解決各人員工作上的難題。監(jiān)視部門紀(jì)律，各人員的穿著整齊得體大方3.完成趙總下達(dá)的各項(xiàng)工作指令。4.每天拜訪5家商務(wù)客戶，接待重要客戶的入店及離店。5.早上大堂值班，交換2張生疏客戶卡片，聽取客人反響意見。6.完成每天工作日記，主要記錄當(dāng)天發(fā)生的事件及跟進(jìn)情況。二、一周工作(12.13-12.19)1.跟進(jìn)3位大客戶：XX制衣;XX布業(yè);XX國際。聯(lián)絡(luò)感情,理解春交會的消費(fèi)動向及*近住房安排。2.跟進(jìn)有贈送客房的商務(wù)公司預(yù)約上門拜訪。3.生疏開發(fā)客戶5家并跟進(jìn)成為優(yōu)質(zhì)商務(wù)客戶。4.跟進(jìn)正邦集團(tuán)公司4月18號以及宸煜服裝公司4月17號的住房安排，盡早確定住房，做好控房。5.針對性地拜訪與廣交會有關(guān)的各個(gè)公司.6.完成季度客戶答謝會的操作方案。7.跟進(jìn)春交會期間的房間價(jià)格是否作調(diào)整,及宣傳工作.三、十二月份的工作安排1.12月14號設(shè)立春交會期間用車宣傳水牌。2.12月14號之前確定宸煜服裝公司訂房確實(shí)定數(shù)量3.12月17號作好宸煜服裝公司的效勞接待工作。提早與客人確定用餐人數(shù)及住房準(zhǔn)確或數(shù)量。4.17號組織部門培訓(xùn)，內(nèi)容為業(yè)務(wù)方面的根底英語及部門的管理制度,本人主要負(fù)責(zé).5.跟進(jìn)青松布業(yè)公司廣交會期間的訂房。6.新開發(fā)商務(wù)公司20家,十二月份住房650間.7.另強(qiáng)客戶拜訪，覺察客戶的需求，統(tǒng)計(jì)客戶類型。營銷工作方案范文91上年度工作簡要回憶在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，市場部全體人員克制金融危機(jī)帶來的諸多不利影響，積極開展相關(guān)工作，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣8494.46萬元，新簽合同人民幣2523萬元；全面完成廠下達(dá)的產(chǎn)品效勞及搶修任務(wù)；進(jìn)步了人員的業(yè)務(wù)才能；做好了部門資料歸檔工作及價(jià)風(fēng)格整工作；完善部門質(zhì)量工作，貫徹質(zhì)量體系工作運(yùn)行正常。2工作目的1)實(shí)現(xiàn)銷售收入力爭到達(dá)人民幣1.64億元，其中：柴油機(jī)1.33億元，增壓器1282萬元，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬元；力爭實(shí)現(xiàn)利潤人民幣920萬元；新簽合同力爭到達(dá)人民幣9000萬元。2)進(jìn)一步進(jìn)步年輕營銷人員的業(yè)務(wù)程度，培養(yǎng)可以獨(dú)當(dāng)一面的營銷人才。3)進(jìn)一步加強(qiáng)部門的文件管理工作及質(zhì)量工作。4)進(jìn)一步進(jìn)步售后效勞管理工作，進(jìn)步顧客滿意度。3重點(diǎn)工作1)加強(qiáng)市場調(diào)研和研究工作。2)加大對競爭對手的分析^p和研究，制定有競爭力的銷售策略，努力開拓市場渠道。3)加大力度走訪船舶設(shè)計(jì)院所及船廠，理解船舶需求信息。4)建立用戶信息檔案、銷售工程信息實(shí)行專人負(fù)責(zé)跟蹤。5)加大對主流客戶的營銷力度，積極承接新機(jī)型訂單，進(jìn)步市場占有率。6)進(jìn)一步把握軍品老船復(fù)造市場，在穩(wěn)固老機(jī)型〔L+V20/27〕的根底上，爭取新機(jī)型(L16/24、L21/31)早日進(jìn)入軍方型譜。7)加大增壓器市場開發(fā)力度，拓展NR15R、NR20R的整機(jī)市場，擴(kuò)大增壓器整機(jī)及備件的市場占有率。8)進(jìn)一步加大老機(jī)型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接。9)做好產(chǎn)品技術(shù)效勞和質(zhì)量保修任務(wù)的管理，及時(shí)組織人員提供相關(guān)效勞；及時(shí)搜集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息；建立售后效勞信息月報(bào)表制度，按時(shí)編制報(bào)表；進(jìn)一步進(jìn)步顧客滿意度。想通了這點(diǎn)，覺得是時(shí)候用理論來充實(shí)自己對社會的認(rèn)知了，同時(shí)也可以增加自己的各方面的才能，所以這個(gè)暑假的到來給了我一次鍛煉的時(shí)機(jī)，讓自己往體驗(yàn)社會生活，也理解社會的需求，但同時(shí)自己也是非常擔(dān)憂受騙受騙，終究這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的，所以我和幾個(gè)同學(xué)一起參加理論，這樣就減少了受騙的可能，也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識，有事情的時(shí)候也好有個(gè)照應(yīng)。經(jīng)過一番尋找和大家的商討之后，最后選擇了在廣州的螞蟻科技進(jìn)展社會實(shí)習(xí)，這是一個(gè)電腦銷售的公司，相對于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，這個(gè)也是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)也想著這是另一種生活的開場，心里布滿期待的同時(shí)，也有點(diǎn)擔(dān)憂自己的才能不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會有收獲，也才會有進(jìn)步的，不能總是在自己的才能范圍內(nèi)做事，這樣永遠(yuǎn)也學(xué)不到新的知識，所以自己也沒有多想什么，就開場投進(jìn)工作的思想預(yù)備了。固然不會退縮，但到了真正要面對的時(shí)候，還是有點(diǎn)緊張害怕的。首先第一天，就是要對我們進(jìn)展根本的電腦銷售培訓(xùn)，同時(shí)也會教我們往組裝電腦，雖說我自己學(xué)的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是布滿愛好的，所以培訓(xùn)的時(shí)候覺得一點(diǎn)都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作職員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個(gè)部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負(fù)極的，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個(gè)局部拼湊成一個(gè)根本完好的主機(jī)了。但這也僅僅是開場，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操縱系統(tǒng)，這個(gè)對于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細(xì)節(jié)要留意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細(xì)心才可以。經(jīng)過幾次動手，終于把握了這根本的電腦組裝了，同時(shí)心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺了。但接下來要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價(jià)格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)開展進(jìn)步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔(dān)憂腦袋會負(fù)荷不起，還好我的同學(xué)看起來不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好默默的開場面對那些信息。大概那些工作職員也知道要記住這些不輕易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們漸漸把握，這也讓我松了一口氣。當(dāng)我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時(shí)候，今天也在偷偷的隱退，一天的培訓(xùn)根本完成，頓時(shí)有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個(gè)人輕松起來。原來當(dāng)個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡單啊，固然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點(diǎn)超支，或許是還沒有習(xí)慣的原因吧。有幾個(gè)同學(xué)說也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。終于嘗到社會生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。培訓(xùn)之后，正式開場接觸銷售了，開場幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天，終于有人客上門了，是一個(gè)學(xué)生配電腦上學(xué)，我們就給他先容了款性價(jià)比比擬合適學(xué)生用的電腦給他。經(jīng)過一番商討，還有動手組裝，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點(diǎn)滿足感，終究是開場，要沉住氣。之后工作漸漸上手，對產(chǎn)品的功能等也不那么生疏了，同時(shí)也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)那么，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必需要整潔，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的根本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深化的理解到，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必需要留意的，細(xì)節(jié)決定成敗，這是一句老話了，但至今仍然合適。營銷工作方案范文11一、信息網(wǎng)絡(luò)管理1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建立與維護(hù)、信息搜集處理工作的職能部門，承受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建立、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)展指導(dǎo)和指揮，并承當(dāng)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)3.增加人員配置：〔1〕信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作?！?〕市場開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度施行過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。5.加大人員考核力度在人員配置、資保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出施行細(xì)那么規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析^p和研究，以催促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量〔以個(gè)為單位〕、工程規(guī)模、信息達(dá)成率、開展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)展定期的動態(tài)評估。在分析^p信息員/單位的分類的根底上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)展細(xì)致地分析^p，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完好性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好?！苍斠娛袌鲩_發(fā)助理管理制度〕7.加強(qiáng)市場調(diào)研。以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼構(gòu)造業(yè)務(wù)的開展現(xiàn)狀和潛在的開展趨勢，進(jìn)展充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的____各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。二、品牌推廣1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、自治區(qū)首府、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場根底。2、在重點(diǎn)或大型的工程工程開工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用開工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流程度的事實(shí)，樹立建筑鋼構(gòu)造行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作到達(dá)事半功倍的效果。3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都可以留下美妙而深化的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼構(gòu)造有更明晰和深層次的認(rèn)識。三、客戶接待客人接待工作仍是市場部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提早和根底。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)展認(rèn)真研究和討論的重要課題。外表上看起來接待工作比擬簡單，但本質(zhì)上客戶接待是一門非常深奧的學(xué)問。不去深化地研究和討論就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地理解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析^p和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、明晰的、有一定深度的理解，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對杭蕭鋼構(gòu)的管理形式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)那么。從而以此來進(jìn)步工程跟蹤的成功率和降低商務(wù)會談的難度，到達(dá)進(jìn)步企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。營銷工作方案范文12為嚴(yán)格施行20xx年xx縣保健食品化裝品市場準(zhǔn)入，實(shí)在加強(qiáng)日常監(jiān)管，深化開展專項(xiàng)整治，積極探究長效監(jiān)管，不斷提升保障程度，確保產(chǎn)品質(zhì)量平安，特制定20xx年保健品食品化裝品監(jiān)視管理工作方案:一、摸清監(jiān)管底數(shù)，建立工作檔案力爭在四月底前摸清保健食品、化裝品企業(yè)消費(fèi)經(jīng)營情況及行業(yè)開展現(xiàn)狀，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品、化裝品消費(fèi)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管工作檔案，適時(shí)上報(bào)各級部門。二、積極推進(jìn)專項(xiàng)整治，重點(diǎn)開展監(jiān)視檢查為做好保健食品化裝品消費(fèi)經(jīng)營日常監(jiān)視管理工作，標(biāo)準(zhǔn)保健食品化裝品消費(fèi)經(jīng)營行為，加大對保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度，整治制售假劣保健食品、夸張宣傳保健食品功能、普通食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化裝品等行為，五至十月份積極保健食品化裝品專項(xiàng)整治，重點(diǎn)開展監(jiān)視檢查三、做好法規(guī)宣貫準(zhǔn)備，進(jìn)步監(jiān)管法制程度待《保健食品監(jiān)視管理?xiàng)l例》出臺后，將及時(shí)組織行政執(zhí)法人員進(jìn)展學(xué)習(xí)、宣傳和培訓(xùn)，做好《條例》宣傳工作。四、抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升平安意識積極派人參加省、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務(wù)知識與執(zhí)法技能強(qiáng)化培訓(xùn)，為依法、科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)、有效履行監(jiān)管職責(zé)，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)開展提供堅(jiān)強(qiáng)的隊(duì)伍保障。同時(shí)加強(qiáng)各保健食品化裝品經(jīng)營單位從業(yè)人員保健食品化裝品衛(wèi)生知識及法律法規(guī)培訓(xùn)，進(jìn)步食品化裝品平安意識。五、加大宣傳力度，突出正面宣傳充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的宣傳作用，主動宣傳監(jiān)管工作措施和成效。在“3.15”、食品平安宣傳月等加強(qiáng)保健食品、化裝品衛(wèi)生知識、法律法規(guī)宣傳，進(jìn)一步進(jìn)步企業(yè)的保健食品及化裝品平安責(zé)任意識。1、努力使散客的入住率上一個(gè)臺階20xx年，營銷部的主要工作之一將放在進(jìn)步散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大進(jìn)步。2、加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)絡(luò)20xx年?duì)I銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時(shí)間，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市(張家界、吉首、衡陽、岳陽、韶山等)進(jìn)展走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。3、加強(qiáng)主題、價(jià)格、渠道營銷策略的應(yīng)用20xx年?duì)I銷部會根據(jù)不同的'節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營銷方案，綜合運(yùn)用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營目的的完成。4、加強(qiáng)部門間的溝通協(xié)作建立良好的溝通機(jī)制是有效施行營銷方案和完美效勞顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進(jìn)展溝通協(xié)作，互相配合。以一個(gè)整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最正確效益5、詳細(xì)的目的明確a、會議方案收入為13萬，理想目的是完成15萬。b、會議團(tuán)隊(duì)、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭到達(dá)45萬。c、由營銷部帶來的餐飲收入打破40萬新的一年，我們必將繼續(xù)探究，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會有繁忙而充實(shí)的一年，但是明年再回過頭來總結(jié)的時(shí)候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項(xiàng)工作都有起色，有打破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯(cuò)的業(yè)績。我始終堅(jiān)信“天道酬勤”，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家。營銷工作方案范文13工作重點(diǎn)：1.由于公司網(wǎng)絡(luò)平臺還沒有測試搭建好，這個(gè)月的重點(diǎn)工作仍是利用其他推廣方式對公司進(jìn)展宣傳推廣。主要的方式：論壇、博客、微博、QQ群。2.深化理解機(jī)票行業(yè)，對公司流程更加熟悉，以便后面對公司更好的推廣工作安排：1.測試考慮可以快速推廣公司形象的方法，如今的思路是以效勞翻開銷路。結(jié)合線上線下便民效勞，行業(yè)咨詢帶動提升公司形象，以促進(jìn)銷路。2.論壇推廣：在流量大的論壇發(fā)帖跟帖。目前的論壇有：新浪、搜狐、天涯、網(wǎng)易。不能純粹只發(fā)廣告，這樣很可能被版主刪帖，而以用資訊效勞發(fā)的帖子網(wǎng)民更能承受，閱讀量大。3.博客與微博推廣：增加博客與微博人氣，關(guān)注度，發(fā)表公司動態(tài)、效勞、廣告等文章。4.QQ群：在群里與其別人建立友好關(guān)系，不能純粹發(fā)只發(fā)商業(yè)廣告，不然很容易被群主T，建立友好關(guān)系，讓別人理解你的工作，有需求時(shí)就會找到你。群發(fā)郵件，發(fā)表一些效勞咨詢的文章，吸引大家目光，并留下公司、網(wǎng)址。QQ空間，發(fā)表公司相關(guān)文章，每天更新一下資料，讓所有人理解我在做什么工作。5.嘗試其他推廣方式。工作建議：1，各部門都寫幾篇效勞咨詢類文章，由于我肯定沒有他們專業(yè)，寫出來的東西很片面。2，網(wǎng)絡(luò)部加強(qiáng)工作交流。營銷工作方案范文14西南市場做為中國西部大開發(fā)的重要陣地，很多大、中型國際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣時(shí)機(jī)，扎根西南，同時(shí)高薪人才和高薪老板是中、高檔化裝品的又一次良好的銷售時(shí)機(jī)，同時(shí)也是各大國際知名化裝品展示銷售的時(shí)機(jī)。但誰輸誰贏，暫切不管，關(guān)鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩(wěn)定。那么作為國際知名面膜品牌維肌泉怎樣翻開西南之門呢?又怎樣擁有一席銷售打破陣地呢?作為該品牌，首先我們要進(jìn)展明晰的認(rèn)識，在西南地區(qū)，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點(diǎn)，同時(shí)沒有很多消費(fèi)者嘗試購置使用過，所以在90300元的面膜產(chǎn)品，假如沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質(zhì)量效果、同時(shí)沒有裝備完善的銷售策略，是很難翻開銷售場面的。所以在產(chǎn)品進(jìn)入市場之前，我們先要進(jìn)展市場的詳細(xì)分析^p，再根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風(fēng)險(xiǎn)，確保占領(lǐng)一席陣地。首先對產(chǎn)品消費(fèi)對象來講，西南市場屬于潮濕氣候，消費(fèi)者對面膜產(chǎn)品不是護(hù)膚過程中重要的選擇品，選擇對象應(yīng)該對自己皮膚要求完美、進(jìn)展科學(xué)護(hù)理保養(yǎng)且擁有一定消費(fèi)才能的消費(fèi)者，那么這類消費(fèi)群體大局部生活在一級城市和重要的二級城市、局部的三級城市。所以我們必須針對消費(fèi)群體來制定策略和渠道。其次我們對渠道的策略應(yīng)該針對消費(fèi)群體來制定，零售網(wǎng)絡(luò)我們必須重點(diǎn)針對西南的一級城市和二、三級城市有化裝品有相當(dāng)影響力的化裝品專賣店、商場、美容美體護(hù)理店，因?yàn)橄M(fèi)者是注重生活品味和時(shí)尚的人，所以她們對購置渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必須是有知名化裝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進(jìn)展推廣也容易提升產(chǎn)品的購置力和影響力。如四川美樂、藍(lán)天時(shí)尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點(diǎn)會談對象。因?yàn)樗麄兪俏覀兊闹匾蚱其N售口，更是高消費(fèi)者重點(diǎn)的光臨對象。那么對代理商的選擇對象，我們首先要對代理商進(jìn)展分析^p，一，他對以上的銷售網(wǎng)絡(luò)有一定興趣和客情關(guān)系。二、具有一定的資金實(shí)力、三、具有良好的品牌推廣意識，因?yàn)樗麄円獙⒃谖髂蠀^(qū)域?qū)⑦€不知名的面膜產(chǎn)品銷售好，必須投入一定的精力來進(jìn)展產(chǎn)品的推廣，四、必須具有一定銷售團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)教育團(tuán)隊(duì)。因?yàn)榫S肌泉的銷售必需要進(jìn)展系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣教育零售商團(tuán)隊(duì)。五、具有誠信經(jīng)營理念和長期的經(jīng)營打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半，對代理的選擇我們必須進(jìn)展細(xì)致挑選。對于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售，我認(rèn)為要制定良好的銷售策略，分五個(gè)階段來進(jìn)展，1、省級經(jīng)銷商建立期、2、零售渠道建立期