服裝店促銷方案

—服裝店促銷方案服裝店促銷方案1一、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨、全家團聚、拜見親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費頂峰期，同時也是促銷活動頂峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展現(xiàn)品牌熱促銷的最好機遇。二、活動主題贏春傳心愿，驚喜數(shù)不盡。三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：店內(nèi)全部商品（除配件）產(chǎn)品介紹：森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感平滑松軟，光澤柔軟，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的顏色，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。四、活動策劃（1）活動時間：XX.02.10——XX.02.25（2）活動地點：森馬奉節(jié)專賣店（3）活動目的：開展此次促銷活動的'目的在于消化目前公司積壓庫存，幫忙終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。（4）主要活動內(nèi)容及流程：即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)待，滿300元享受8.5折優(yōu)待，滿500元享受8折優(yōu)待，滿700元享受7.5折優(yōu)待，滿888元即可享受6.5折優(yōu)待或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿XXX0元以上即可6.5折優(yōu)待再加森馬vip卡一張。另外凡購滿499元的顧客還可以參與抽獎一次。XX%中獎率，驚喜等著你。獎品：特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精致手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)夭ニ碗娨暰謭?zhí)行?；顒悠陂g宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。五、活動預算：基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。估計本月促銷活動期間本錢費大約是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。六、效果預估通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，估計該月銷售額將到達平常每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信任森馬。服裝店促銷方案21）紀念式促銷紀念式促銷包含：1.節(jié)日促銷：七夕2.紀念日促銷：華誕、店慶3.會員日促銷：定期幾號是會員日4.特定日促銷：比方品牌日2）定價促銷定價包含：1.特價式促銷：特定區(qū)1元、全場99元等2.滿額式促銷：滿就減、滿就送3）嘉獎促銷嘉獎式促銷包含：1.抽獎促銷：買單就可參與抽獎2.優(yōu)待券促銷：優(yōu)待券、現(xiàn)金券、抵價券等3.互動式促銷：微信游戲、微信互動等4）回報促銷回報式促銷包含：1.拼單折扣：團購價2.回扣返利：比方返現(xiàn)金5）借力促銷借力式促銷包含：1.明星促銷：比方明星同款2.依附式促銷：比方某活動贊助商3.熱點大事促銷：比方歡樂頌同款6）附加值促銷附加值促銷包含：1.排名：比方本品牌在某榜單排名第幾2.聞名設計師：比方本款是哪個設計師設計3.故事：比方求愛必備款4.服務：某牛仔褲品牌以舊換新活動7）臨界點促銷臨界點促銷包含：1.最高額：最高幾折封頂、最高多少錢封頂2.最低額：低至1折3.極端式：全城最低8）懸念促銷懸念促銷包含：1.不定價：刮刮卡刮出什么價就是什么價2.抽獎：抽出幾折就是幾折3.拍賣競價：出價高折得9）主題促銷主題促銷包含：1.情感類：情侶款賣女裝送男裝、閨蜜款買一送一2.公益類：買一單捐一元3.單品類：連衣裙派對500元任選3件10）時令促銷時令促銷包含：1.季節(jié)性促銷：夏款1折起2.清倉甩賣：季末大減價11）限定式促銷限定促銷包含：1.限時：秒殺、今天有效2.限量：每店限量XXX件3.階梯式：第一天5折、第二天6折、第三天7折12）贈予類促銷贈予促銷包含：1.贈：買一贈一、贈積分、贈紅包2.送：特制禮品、新穎特為宜13）指定促銷指定促銷包含：1.指定顧客：買A送B2.指定產(chǎn)品：抽出幾折就是幾折14）搭配促銷搭配促銷包含：1.買衣送鞋：鞋最好是定制款，獨特款2.連單：第二件半價15）選擇以上幾個促銷搭配運用，效果更加服裝店促銷方案3一、活動主題雙節(jié)同，驚喜無限多二、活動時間20XX年X月XX日—20XX年X月XX日三、活動目的提升銷售，降低庫存，發(fā)展VIP客群四、促銷內(nèi)容口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多幸運大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購置某某品牌服裝的'顧客均可參與幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品根據(jù)幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)待（先買單再做游戲依據(jù)結果給與結算），另加XX元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。全場服裝參與活動，平均折扣約：（X%+X%+X%+X%）X%活動對象：周邊潛在消費群體利潤說明：X%折扣（最低檔）1件X元（吊牌均價）X%（幸運數(shù)字）+X元（軍靴平均本錢）=X元商品本錢：X元（服裝吊牌均價）X+X元（軍靴平均本錢）=X元毛利潤：X元XX元=X元X%折扣（中高檔）1件X元（吊牌均價）X%（幸運數(shù)字）+X元（軍靴平均本錢）=X元商品本錢：X元（服裝吊牌均價）X+X元（軍靴平均本錢）=X元毛利潤：X元XX元=X元活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）及元旦期間全場服裝一件X折、兩件X折、三件以上X折，凡購置“某某品牌產(chǎn)品贈予VIP卡1張+禮品（建議臺歷、水杯等具適用價值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營），即：買一贈三平均扣折：（X%+X%+X%）X%活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體利潤說明：X%折扣：X元（吊牌均價）X件X%（折扣）贈品費用說明：臺歷本錢約：X元洗衣卷本錢約：X元五、活動宣傳計劃1、公司統(tǒng)一設計提供：KT版、POP、海報、部分禮品。2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置惹眼位置。3、店鋪布置：促銷信息必需要提前布置制作宣傳單（內(nèi)容精確無誤、主題突出）和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件答應的情況下可在當?shù)剡\用“短信通知的方式把促銷內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。服裝店促銷方案4一、推廣目的由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也始終比擬酷熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開頭銷售，十一之后許多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比擬短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，協(xié)作市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氣氛，為銷售推波助瀾。二、推廣主題秋收三、主題詮釋語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調(diào)十一購置播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也表達播牌特有的文化氣息四、禮品促銷1、禮品一：衣架（見圖）以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是表達播牌人性化的一面，播牌想象周到，由于你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。2、禮品二：圍裙（見圖）本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的'含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，由于意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。由于圍裙是能夠浸透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有肯定的浸透性意義。五、促銷方法（詳見十一活動通知）六、主題海報秋收國慶·中秋歡樂七、櫥窗布置：背景布前掛著很多衣架，衣架上掛著幾件衣服。（見圖）八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。（見圖）九、店鋪整體氣氛（見圖）【范例】促銷活動目的：旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完善音質(zhì)"的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重到達40%以上。促銷主題和內(nèi)容：主題："完善音質(zhì)，隨身暢響"XX年9月20日X1服裝店促銷方案5一、總體思路七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼＂七夕＂主題的大型促銷活動，以協(xié)作店內(nèi)各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氣氛。另外，由于XX是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面對XX市場的＂XX節(jié)＂于七夕啟動，以＂節(jié)＂促＂節(jié)＂，并借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。二、活動時間X月XX日——X月XX日三、賣場布置為協(xié)作七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，依據(jù)傳奇中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳奇，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。四、活動策劃（一）XX節(jié)1、主題百年老店，百年好合——XX節(jié)[主題釋意]本次活動主題擬定為＂百年老店；百年好合＂，主打XX市場，定位明確，將XX商場XX賣場競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝愿吸引目標消費者。2、活動策劃XX節(jié)由X月延續(xù)至＂十一＂黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應當是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關注，并促進下一步消費。XX節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選?；顒悠陂g購置XX類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)待由您任選其一。床品77元抵扣券；西裝77元抵扣券；鞋品77元抵扣券；女裝77元抵扣券；服裝配飾9折卡；華服6折卡；婚紗攝影8折卡。3、展式創(chuàng)意每個品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進行展現(xiàn)，外面罩上透亮玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不行阻擋的的誘惑。（二）全場活動1、全場主題活動（1）活動主題浪漫七夕，幸運77——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得（2）活動策劃由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設置活動區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，根據(jù)慣例，將全部商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費者單類累計消費超過肯定額度即可參與活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權。（3）獎品店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于XXX元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以XXX元抵扣券形式代替。消費者現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場領取獎品。（4）促銷物料準備①kt版設計及制作②活動規(guī)章說明水牌④活動場地所需桌椅2、其它促銷活動（1）買情人節(jié)禮品，送相聲情侶套票——活動期間，購置情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。（2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購置指定品類情人節(jié)禮品單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。七夕情人節(jié)促銷中非常行之有效的五種方法：1、限時打折無論任何時分，打折促銷都是勝利吸引消費者目光的好方法，由于消費者往往能夠被看得見的利益所吸引。針對這種促銷法，店主們在旺季期間，只需要列出一下低價位的商品來吸引和刺激顧客的消費欲。限時打折就是在肯定的時間內(nèi)規(guī)定一個珍寶的價格為原來價格的9折，或者7折之類的，這里只是打個比方，折扣完全可以依據(jù)自己的實際情況而定，3折，5折的都可以，肯定折扣越低勾起顧客的購置欲的可能就越大，當然珍寶肯定要物有所值，是在別的店鋪里面這個價格肯定買不到的。2、限時秒殺所謂限時秒殺，就是指在規(guī)定的時間段搶拍一個珍寶，這個珍寶的價格很低，或者是很難再有時機買到的商品，這樣運用限時秒殺就會引來大量的客戶。在還沒有到秒殺時間的時分，在淘寶社區(qū)做大量的推廣，就會在秒殺前后時間段給店鋪帶來很大的流量，這些客戶可能只是為了快要秒殺的商品，但是看時間還沒有到就有可能到店鋪里面去看其它的珍寶，只要店鋪裝修的還行，店鋪里面其它的珍寶也都可以，有肯定的吸引力，只要覽覽量大了，肯定還是會有人買其它的珍寶的。3、贈予禮品贈予禮品是淘寶網(wǎng)店最常見的淘寶網(wǎng)店內(nèi)部營銷方法，也很好理解，就是來你的店鋪里面買東西，就免費贈予一件，或者多見禮品。其實贈予禮品不止是一種營銷方式，也可以合理的利用起來，到達快速的提高店鋪信譽的目的。方法很簡潔，就是多贈予幾件禮品，但是買家必需都要拍下，然后有賣家修改價格，這樣可以賺取更多的信譽點，又可以增加買家的購置欲望。4、打包銷售打包銷售比擬合適處理店鋪積壓的商品，可以把幾件可以搭配運用的商品放在一起，進行打包銷售，價格肯定要比單件買廉價一些，以加顧客的購置欲，比方像服裝類的，上衣和褲子就是很好的打包銷售商品。顧客想買上衣，看了上衣比擬滿意，再看看上衣加上褲子的價格也不貴就順便一起買了，這就是一般買家的購置心理，其實買家產(chǎn)初看的'時分可以根本就沒計劃買褲子，可是店里是打包銷售的，價格還可以，就一起買下了。5、店鋪優(yōu)待券店鋪優(yōu)待券可以通過會員關系管理，發(fā)送店鋪優(yōu)待券給已經(jīng)在你的店鋪購置過商品的買家，店鋪優(yōu)待券的面額，以及優(yōu)待券的有效期都可以在里面設置。當我們的老顧客看到我們發(fā)送給他們的優(yōu)待券以后，假如不在我們限制的時間內(nèi)在我們的店鋪里面用掉，就會白白的鋪張一次時機，他們就會在我們的店鋪里面查找他們認為比擬值得買的商品，然后把我們發(fā)送給他們的優(yōu)待券用掉。服裝店促銷方案1120XX年是一個特別的年份，除了金融危機的大環(huán)境影響，年后開頭，倒春寒的頻繁顯現(xiàn)以及接下來的閏五月打亂了不少經(jīng)銷商本來的銷售計劃，造成大批貨品積壓。與此同時，百貨商場、專賣店接踵而至的大面積促銷使得消費者消費更加理性，這無疑對經(jīng)銷商促銷提出了更高要求，對于庫存這個一直令人頭疼的話題，經(jīng)銷商又該如何應對本刊編輯部特別策劃，以專家和代理商的雙重角度為經(jīng)銷商獻上一份春夏貨品促銷大餐。經(jīng)銷商如何做促銷在庫存貨品不斷積累之時，什么樣的促銷方法能起到切實有效的效果為什么同樣的促銷方法不同的人運用，效果就會千差萬別其促銷勝利的秘訣又在何處20XX年4月針對今年春夏貨品庫存積壓較為嚴峻的現(xiàn)象，幾十名代理商齊聚一堂，各抒己見，以自身的經(jīng)驗以及真實促銷案例為經(jīng)銷商獻上一堂適用性極強的庫存貨品促銷方法現(xiàn)實上，任何一場特賣缺的不是方法，許多方法都是可以與公司結合的，同樣一個方法不同的人做，結果會千差萬別，關鍵點在你的特賣準備工作做好了嗎關于特賣，有許多傳統(tǒng)的方式包括商場的大型特賣、超值大禮包、以舊換新等等，在這里我介紹個已經(jīng)有人運用而且效果非常不錯的促銷方式。讓貨轉(zhuǎn)起來一般經(jīng)銷商都會有一些滯銷款或者是死款，但是這時分退換貨率已經(jīng)不夠用了，這些貨品怎么辦與加盟商相比，總代理和品牌公司方面的貨品明顯要相對豐富一些，這時分，代理商就可以以一件換兩件的方式讓經(jīng)銷商來總代這邊退貨。加盟商換了死款，總代理的貨量下降，完成雙贏，從而讓整個貨運轉(zhuǎn)起來。這個方法是我從播牌學到的，效果很不錯。代賣雙贏促銷這個方法比擬合適一些大型的客戶。詳細做法是：代理商集中大量的貨品下到加盟商這邊要求其代賣。雙方的合作點是加盟商賣掉肯定量后，代理商為他增加肯定的退換貨率?，F(xiàn)實上，加盟商自身也有不少庫存可以通過這樣的合作方式消化掉，雙方可以到達一種雙贏的效果，當然，前提是代理商要明確告知加盟商，全部的促銷費用由代理商出，從而削減加盟商的費用顧慮，調(diào)動他的銷貨熱