區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)樣本（五篇）

第2頁(yè)共2頁(yè)區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)樣本1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的日常銷售人員的管理工作。2、協(xié)助銷售總監(jiān)制定公司的銷售目標(biāo)及銷售戰(zhàn)略。根據(jù)公司年度工作計(jì)劃，制定相關(guān)銷售人員的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算、銷售人員考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)辦法并考核實(shí)施。2、協(xié)助銷售總監(jiān)規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。并參與制定公司銷售中長(zhǎng)期規(guī)劃，計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過(guò)程，完成銷售任務(wù)。3、負(fù)責(zé)相關(guān)銷售項(xiàng)目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。4、建立穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果。5、建立先進(jìn)的客戶管理和開發(fā)方法，開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。6、組織收集市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，并提出合理化建議。7、相關(guān)銷售人員員工績(jī)效考評(píng)及部門費(fèi)用管理與控制。8、協(xié)調(diào)公司其他職能部門對(duì)招投標(biāo)、報(bào)價(jià)項(xiàng)目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理，商務(wù)談判、組織售后工作。9、根據(jù)公司整體發(fā)展策略，制定與市場(chǎng)發(fā)展相適應(yīng)的業(yè)務(wù)崗位和拓展方案，落實(shí)下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)；制定每月、各季度工作計(jì)劃、定期總結(jié)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，并提出相關(guān)解決方案。10、定期走訪各區(qū)域經(jīng)銷商和協(xié)助監(jiān)督銷售人員的開拓市場(chǎng)情況。11、完成上級(jí)交辦的其他臨時(shí)性工作。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)樣本（二）1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，定制銷售團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)、營(yíng)銷策略與業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，確保每階段目標(biāo)的順利達(dá)成；2、負(fù)責(zé)組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定月度、季度銷售目標(biāo)和計(jì)劃，制定精細(xì)化的銷售動(dòng)作節(jié)點(diǎn)并嚴(yán)格管控銷售過(guò)程，確保達(dá)成銷售結(jié)果；3、關(guān)注國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為客戶提供匹配的系統(tǒng)方案，擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持和輔導(dǎo)客戶群的業(yè)務(wù)談判及成交，持續(xù)發(fā)展壯大客戶群體，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效考核、開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)及日常業(yè)務(wù)管理；6、根據(jù)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展所需，進(jìn)行部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做好人才培養(yǎng)，搭建人才梯隊(duì)滿足業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)對(duì)人才的需求；7、定期的銷售報(bào)告與問(wèn)題分析；8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)樣本（三）1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，達(dá)成部門銷量目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)本部門人員的入職、離職等的審批，部門員工的培訓(xùn)、激勵(lì)、考核等。5、審核與制定相關(guān)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。6、激勵(lì)與指導(dǎo)下屬員工的工作，幫助其完成一定的工作目標(biāo)。7、負(fù)責(zé)部門相關(guān)合同、費(fèi)用等的審核。8、參與公司的管理層會(huì)議，參與公司的決策。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)樣本（四）1、建立并完善品牌體系;負(fù)責(zé)品牌有VESPA、標(biāo)志旗下的摩托車品牌、進(jìn)口比亞喬2、制定年度品牌策略與實(shí)施規(guī)劃;3、規(guī)范公司品牌形象的使用，監(jiān)督、指導(dǎo)相關(guān)部門涉及品牌使用部分的工作;4、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)管理，目標(biāo)制定分解下達(dá)，績(jī)效考核，執(zhí)行公司銷售策略、市場(chǎng)推廣和客戶關(guān)系維護(hù);5、負(fù)責(zé)與區(qū)域內(nèi)代理廠商的業(yè)務(wù)溝通，收集與分析;行業(yè)發(fā)展政策及客戶的最新行業(yè)需求；6、公司及高層參與社會(huì)活動(dòng)的評(píng)估、策劃與執(zhí)行;區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)樣本（五）1.掌握轄區(qū)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息，進(jìn)行篩選過(guò)濾，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪、跟蹤、維護(hù)；2.對(duì)公司客戶資料進(jìn)行管理，并制定相應(yīng)的拜訪、維護(hù)計(jì)劃；3.向公司上級(jí)提供及時(shí)的、有效的項(xiàng)目預(yù)測(cè)，并提供專業(yè)的、可行性的方案；4.建立和完善項(xiàng)目跟蹤流程，制定相應(yīng)的工作和銷售計(jì)劃；5.監(jiān)督、指導(dǎo)銷售隊(duì)伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司制定的銷售目標(biāo)；6.掌握和了解客戶的需求，并根據(jù)客戶的