社會心理學(xué)第三講

社會心理學(xué)第三講第一頁，共三十六頁，編輯于2023年，星期三（一）歸因理論1.對應(yīng)推斷理論：我們?nèi)绾我运诵袨闉榛A(chǔ)推斷他們穩(wěn)定性格的理論。自由選擇非共同效果：由某種特殊原因而不是任何其他明顯原因所引起的效果。低社會贊許性行為第二頁，共三十六頁，編輯于2023年，星期三2.因果歸因理論收集三方面信息：一致性：其他人對同一刺激的反應(yīng)甚至是行為表現(xiàn)與當(dāng)事人一致的程度一貫性：在不同場合（如跨時間的）對同一給定刺激以相同方式反應(yīng)的一貫程度．區(qū)別性：一個人對不同的刺激或事件以相同方式反應(yīng)的程度．第三頁，共三十六頁，編輯于2023年，星期三一致性

一貫性

區(qū)別性

歸因低高低內(nèi)高高高外低高高內(nèi)&外第四頁，共三十六頁，編輯于2023年，星期三因果歸因的維度：內(nèi)部／外部穩(wěn)定／不穩(wěn)定可控／不可控第五頁，共三十六頁，編輯于2023年，星期三對于其他潛在原因的判斷打折扣：當(dāng)其他潛在原因也同時存在時，某個行為原因的重要性將減少的傾向．?dāng)U大：盡管存在著阻礙某行為出現(xiàn)的因素，但該行為發(fā)生，因此增強了該行為發(fā)生潛在因素的重要性．第六頁，共三十六頁，編輯于2023年，星期三３．調(diào)整聚焦理論：人們調(diào)整自己的行為以達到目標(biāo)時，會采取兩種不同的思考焦點：提升考慮：重視考慮肯定結(jié)果是否出現(xiàn)（少折扣效應(yīng)）預(yù)防考慮：著重考慮否定的結(jié)果是否出現(xiàn)第七頁，共三十六頁，編輯于2023年，星期三歸因與錯誤對應(yīng)偏見（基本歸因錯誤）：就算存在顯著的情景原因，也將他人的行為解釋為性格結(jié)果的傾向．行動者——觀察者效應(yīng)：把自己的行為歸因于情境原因，把別人的行為為歸因于內(nèi)部（性格）原因的傾向。第八頁，共三十六頁，編輯于2023年，星期三自我服務(wù)偏見：將肯定的結(jié)果歸因于內(nèi)部原因，將否定的結(jié)果歸因于外部原因。第九頁，共三十六頁，編輯于2023年，星期三學(xué)以致用：觀點和干預(yù)

歸因與抑郁歸因與偏見第十頁，共三十六頁，編輯于2023年，星期三三、印象形成和印象管理關(guān)于中心特質(zhì)與邊緣特質(zhì)的研究(SolomonAsch)格式塔心理學(xué):整體大于部分之和。以相互聯(lián)系的方式知覺他人的特質(zhì)

聰明-技術(shù)好-勤奮-熱情-果斷-老練-謹(jǐn)慎聰明-技術(shù)好-勤奮-冷漠-果斷-老練-謹(jǐn)慎第十一頁，共三十六頁，編輯于2023年，星期三印象形成:認(rèn)知的觀點用基本認(rèn)知過程來考察印象形成第一印象的性質(zhì)對他人的印象包含兩個主要成分：與所形成的特質(zhì)一致的具體行為(特質(zhì)的范例)在反復(fù)觀察他人行為之后抽象形成心理概要(抽象概念)

第十二頁，共三十六頁，編輯于2023年，星期三印象管理：讓自己看起來很棒的美妙藝術(shù)印象管理:有意地控制他人對自己形成各種印象的過程第十三頁，共三十六頁，編輯于2023年，星期三相關(guān)研究人生是個大舞臺

歐文·戈夫曼:《日常生活中的自我表演》人們按社會劇本的需要(即社會期望的需要)扮演自己的角色他們的演出又受到互動對方的制約第十四頁，共三十六頁，編輯于2023年，星期三戈夫曼的理論:“戲劇論”人們總是通過行為來表現(xiàn)自己以便給人留下印象自我表達

隨便的流露兩部分表演往往不一致要對后一部分控制第十五頁，共三十六頁，編輯于2023年，星期三前臺和后臺前臺是表演場合，后臺則是相對于前臺而言的

表演者在后臺為前臺表演作準(zhǔn)備;表演者在后臺可以消減在前臺表演時的緊張。

第十六頁，共三十六頁，編輯于2023年，星期三“劇班”劇班:“在表演同一常規(guī)程序時相互合作的任何一班人”

不能視為個體表演者的簡單相加劇班表現(xiàn):成員間的關(guān)系和被表演的工作的特征

第十七頁，共三十六頁，編輯于2023年，星期三鮑梅斯特:利用行為去溝通關(guān)于自己和他人之間的一些信息,以建立、維持和精練個體在他人心目中的形象泰克洛克：人們使用了造成受贊許的社會形象或認(rèn)同的策略人們并不總是尋求社會贊許性身份第十八頁，共三十六頁，編輯于2023年，星期三白瑞·斯科蘭克：有意或無意試圖控制在真實或想象的社會活動中的形象

阿?。簜€體在與他人的互動情境中,計劃、采納和執(zhí)行一種傳送自我形象的過程和方式瓊斯(Jones)等:人們非常普遍地使用討好手段,并以此獲得權(quán)利和影響力人虛偽性和欺騙性?第十九頁，共三十六頁，編輯于2023年，星期三印象整飾的正負兩面性關(guān)鍵：運用這種手段、技巧達到什么目的。成功的印象整飾可以用來建立、調(diào)節(jié)與潤滑真誠的人際關(guān)系消極：虛飾自己的社會地位和真實身份，為自己謀利

第二十頁，共三十六頁，編輯于2023年，星期三應(yīng)聘者印象管理羅伯特·巴朗：applicantimpressionmanagement——AIM應(yīng)聘者改變并且管理行為的一些方面為了留給考官積極印象的過程第二十一頁，共三十六頁，編輯于2023年，星期三應(yīng)聘者印象管理對面試結(jié)果的影響人際吸引高動機水平個體差異第二十二頁，共三十六頁，編輯于2023年，星期三1.與考官的人際吸引反復(fù)使用考官的名字與考官保持相同的立場（與考官保持相同的語氣態(tài)度）努力使考官談?wù)撍麄冏约翰粦?yīng)該問有關(guān)反映他們興趣的問題,而應(yīng)該設(shè)計能反映他們關(guān)心雇主需要的問題來詢問非自我卷入和關(guān)心他人需要第二十三頁，共三十六頁，編輯于2023年，星期三自我聚焦型(如自我宣傳)他人聚焦型(如討好考官)自我聚焦型得到的評估更好過度使用印象管理策略,會造成適得其反的后果第二十四頁，共三十六頁，編輯于2023年，星期三2.動機水平表現(xiàn)出對工作的熱情承擔(dān)過去失敗責(zé)任的3.個體差異內(nèi)傾的人對面試取得成功更自信

第二十五頁，共三十六頁，編輯于2023年，星期三考官能否識別應(yīng)聘者印象管理策略考官對印象管理行為的懷疑使那些并沒有使用印象管理策略的應(yīng)聘者受害最深創(chuàng)造出應(yīng)聘者印象管理防御系統(tǒng)印象管理技能對工作是有用的.第二十六頁，共三十六頁，編輯于2023年，星期三第一印象與首因效應(yīng)首因效應(yīng):是在社會認(rèn)知過程中，最先的印象對人的認(rèn)知具有極其重要的影響

S．E阿希(Solomon.E.Asch)

：中心詞

精干、堅信、健談、熱情、機智、進取、有說服力精干、堅信、健談、冷酷、機智、進取、有說服力第二十七頁，共三十六頁，編輯于2023年，星期三A．S．盧欽斯(洛欽斯A．S．Lochins)

知覺順序第二十八頁，共三十六頁，編輯于2023年，星期三“吉姆走出家門去買文具，路上碰到了兩個朋友，就一起順路走．在鋪滿陽光的馬路上，他們一邊走一邊聊天。到了文具店時，吉姆一個人走了進去。店里擠滿了人，他一面排隊等待，一面和一個熟人聊天。這時他看到前天晚上剛認(rèn)識的一個女孩也走進了文具店，吉姆就主動地和那個女孩打了招呼?！钡诙彭摚踩?，編輯于2023年，星期三“放學(xué)后，吉姆獨自離開教室出了校門。他走在回家的馬路上，陽光明媚，吉姆走在馬路有樹蔭的一邊。路過一家文具店時，吉姆就走了進去。店里擠滿了學(xué)生，他注意到那兒有幾張熟悉的面孔，但吉姆沒有打攪他們，一個人安靜地排隊等待。這時他看到前天晚上剛認(rèn)識的一個女孩也走進了文具店，吉姆好像沒有看到一樣，沒和那個女孩打招呼.”第三十頁，共三十六頁，編輯于2023年，星期三吉姆是個怎樣的人?A.熱情B.冷漠第三十一頁，共三十六頁，編輯于2023年，星期三┌───┬───────────────────┬──────┐│組別│實驗條件│友好評價(%)│├───┼───────────────────┼──────┤│1│先閱讀熱情外向材料，后閱讀冷淡內(nèi)向材料│78│├───┼───────────────────┼──────┤│2│先閱讀冷淡內(nèi)向材料，后閱讀熱情外向材料│18│├───┼───────────────────┼──────┤│3│只閱讀熱情、外向材料│95│├───┼───────────────────┼──────┤│4│只閱讀冷淡、內(nèi)向材料│3│└───┴───────────────────┴──────┘第三十二頁，共三十六頁，編輯于2023年，星期三如何讓人對你產(chǎn)生有利的第一印象呢？自我美化

他人美化

第三十三頁，共三十六頁，編輯于2023年，星期三認(rèn)知負荷的作用忙于其他工作阻止了內(nèi)向的人感到焦慮和關(guān)注對做得糟糕的恐懼當(dāng)我們忙于其他事情時，我們還能更好地表現(xiàn)自己嗎？

第三十四頁，共三十六頁，編輯于2023年，星期三近因效應(yīng)（如何與人相處）