二手車市場(chǎng)規(guī)劃方案資料

德州二手車市場(chǎng)方案2011年8月8日02數(shù)據(jù)分析04招商方案目錄01概況03操作模式22021/5/9德州概況德州市位于山東省西北部，北依京津，南靠濟(jì)南，西接石家莊，東連渤海灣。2010年，生產(chǎn)總值完成1700億元，連續(xù)五年位居中國(guó)城市綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)行列。面積10356平方千米（市區(qū)227平方千米），人口560萬(wàn)人(主城區(qū)42萬(wàn)).距濟(jì)南125公里、石家莊210公里、天津235公里左右。至2010年底，德州汽車保有量25萬(wàn)左右，轎車13.5萬(wàn)。京福高速公路及19條國(guó)道、省道縱橫交錯(cuò)。京滬高鐵設(shè)有站點(diǎn)-----來(lái)源互聯(lián)網(wǎng)德州市區(qū)圖德州交通圖32021/5/9德州概況42021/5/9概況對(duì)比1.2萬(wàn)平方公里1.03萬(wàn)平方公里896萬(wàn)人560萬(wàn)人42萬(wàn)輛25萬(wàn)輛2300億1700億52021/5/9德州二手車預(yù)期內(nèi)容2010年2011年2012年2013年2014年汽車保有量25萬(wàn)28萬(wàn)30.5萬(wàn)33萬(wàn)35萬(wàn)預(yù)測(cè)二手車交易量2.1萬(wàn)2.8萬(wàn)3.3萬(wàn)3.7萬(wàn)4.1萬(wàn)結(jié)論1.預(yù)測(cè)2011年二手車交易量為28000臺(tái),平均每月2300臺(tái)，預(yù)測(cè)通過(guò)市場(chǎng)交易車輛為1150臺(tái)；其中手拉手汽車城二手車市場(chǎng)500臺(tái)；2.按照每年增長(zhǎng)25%計(jì)算，3年后即2014年市場(chǎng)月二手車交易量在1000臺(tái)左右；3.按照交易車輛平均庫(kù)存周期30天計(jì)算，德州當(dāng)?shù)剀囕v市場(chǎng)停車位需1000個(gè)；4.考慮德州政策支持及地理位置好形成集散功能，外地轉(zhuǎn)入車輛預(yù)測(cè)需300個(gè);5.由此，建議市場(chǎng)一期考慮1200個(gè)車位，一半室內(nèi)、一半室外(后期逐漸加大室內(nèi)比例),加上配套(如拍賣場(chǎng)地、第三方檢測(cè)、車輛整備)等，初步估計(jì)：3.5萬(wàn)平方左右。-----數(shù)據(jù)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)62021/5/9德州汽車城二手車市場(chǎng)經(jīng)銷商車輛上線檢測(cè)車輛整備網(wǎng)上拍賣成交否(將上線)B-B成交終端用戶質(zhì)量擔(dān)保異地經(jīng)銷商--第三方支付物流系統(tǒng)(已有)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)個(gè)人車輛網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)(當(dāng)?shù)?C-B成交否?NNYY市場(chǎng)車輛轉(zhuǎn)移圖72021/5/9拍賣中心評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)車輛信息拍賣會(huì)員地區(qū)差價(jià)物流系統(tǒng)異地會(huì)員拍賣會(huì)員拍賣系統(tǒng)(B-B)異地會(huì)員拍賣成功背景:國(guó)內(nèi)40%交易量為異地交易,且繼續(xù)增長(zhǎng)(北京70%)：1.國(guó)內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)不均衡；2.各車型地區(qū)差異較大；3.區(qū)域用戶使用偏好不一4.汽車租賃、主機(jī)廠需求。82021/5/9第三方檢測(cè)平臺(tái)第三方檢測(cè)C-B賣車檢測(cè)幫助個(gè)人賣車B-B賣車檢測(cè)幫助經(jīng)銷商拍賣車輛B-C買車檢測(cè)為個(gè)人提供真實(shí)信息(質(zhì)保)92021/5/9C-B拍賣幫助個(gè)人快速賣掉愛(ài)車，

由本地經(jīng)銷商來(lái)競(jìng)價(jià)；如競(jìng)標(biāo)不成,可上淘淘平，亦可淘淘來(lái)中介；異地車輛轉(zhuǎn)移與第三方物流公司合作，為拍賣車輛提供物流；拍賣車款支付拍賣成交后，可支付部分或全部車款后期個(gè)人網(wǎng)上購(gòu)車后也可以通過(guò)第三方支付付款物流系統(tǒng)第三方支付系統(tǒng)競(jìng)標(biāo)系統(tǒng)配套系統(tǒng)其他:針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)銷商的汽車金融、汽車整備，針對(duì)個(gè)人的第三方質(zhì)保等102021/5/9德州二手車市場(chǎng)將大大區(qū)別于傳統(tǒng)二手車市場(chǎng)單純以”租攤位”形式的簡(jiǎn)單市場(chǎng)模式，以第三方服務(wù)為著力點(diǎn)，更好服務(wù)經(jīng)銷商及客戶，努力打造成為最誠(chéng)信、最專業(yè)的二手車示范市場(chǎng):第三方檢測(cè)、質(zhì)保等體系，徹底解決市場(chǎng)、行業(yè)誠(chéng)信；規(guī)范的市場(chǎng)管理系統(tǒng)，提高市場(chǎng)檔次，吸引客戶、商家；快捷交易拍賣平臺(tái)，促進(jìn)車輛流通，與商家分享利潤(rùn)；線上淘淘二手車網(wǎng)展示平臺(tái)，提高市場(chǎng)知名度，幫助商家賣車提供物流、修理等第三方服務(wù)，并可拓展如汽車金融等服務(wù)；市場(chǎng)特色112021/5/9收支預(yù)測(cè)(2014年)收入分析支出分析項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)收入項(xiàng)目數(shù)量人均支出

開(kāi)票費(fèi)1.2萬(wàn)300元360萬(wàn)工資等508萬(wàn)400萬(wàn)攤位租金1000個(gè)1萬(wàn)15000辦公等100萬(wàn)拍賣、第三方檢測(cè)等分成100萬(wàn)推廣運(yùn)行100萬(wàn)收入合計(jì)1960萬(wàn)支出合計(jì)500萬(wàn)利潤(rùn)1300萬(wàn)122021/5/9政策支持當(dāng)?shù)卦O(shè)立車管所，方便車輛過(guò)戶；并在市場(chǎng)設(shè)立上牌及過(guò)戶點(diǎn)；適當(dāng)放寬外地車轉(zhuǎn)入條件，包括排放、手續(xù)等；簡(jiǎn)化過(guò)戶手續(xù)、市場(chǎng)設(shè)立違章查詢處理點(diǎn)、車輛年檢點(diǎn)；大力發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)鏈，如車輛汽修、美容裝潢、駕培中心等；132021/5/9招商方案宣傳渠道網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)短信

論壇會(huì)議

電話銷售網(wǎng)絡(luò)：宣傳市場(chǎng)及商務(wù)政策

電臺(tái)：側(cè)重本地及周邊地區(qū)宣傳

短信：二手車經(jīng)營(yíng)者精準(zhǔn)宣傳

會(huì)議：優(yōu)質(zhì)商家重點(diǎn)推薦

電話：優(yōu)質(zhì)商家競(jìng)爭(zhēng)宣傳招商142021/5/9招商方案目標(biāo)客戶經(jīng)營(yíng)公司經(jīng)紀(jì)公司TitleAB廠商品牌二手車D4s店二手車部C152021/5/9招商方案市場(chǎng)規(guī)劃初期：不區(qū)分車輛級(jí)別

后期：A區(qū)高檔車

B，C區(qū)中低檔車

D區(qū)拍賣中心

162021/5/9準(zhǔn)備期

組建招商團(tuán)隊(duì)：市場(chǎng)營(yíng)銷，談判技巧等相關(guān)培訓(xùn)；制定各種相關(guān)文件;如：管理表格，招商手冊(cè)招商推廣啟動(dòng)；利用舉辦二手車論壇形式聚集關(guān)注度。網(wǎng)絡(luò)+電臺(tái)+短信+電話+拜訪立體式營(yíng)銷重點(diǎn)推進(jìn)：針對(duì)實(shí)施期的高質(zhì)量潛在用戶做重點(diǎn)推進(jìn)。如給予更優(yōu)惠的政策，轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)等定期拜訪商戶，了解需求為開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)做做