合作營銷(案例)

合作營銷

營銷2班葉莉微2021/5/91含義服務的合作營銷是指同業(yè)或不同業(yè)的服務機構之間通過合作交換或利用對方的時間資源、空間資源和市場資源的效率化營銷，其目的是提高服務的效率和分享目標市場。2021/5/92特征與方式2021/5/931.水平合作營銷水平合作營銷指的是企業(yè)在某一特定營銷活動內(nèi)容上的平行合作，如兩個企業(yè)在開發(fā)某一新產(chǎn)品上通力合作，或者在對產(chǎn)品的廣告和促銷上進行合作，或者互相為對方產(chǎn)品提供銷售渠道等。水平合作最有可能在同行業(yè)的企業(yè)中展開。2.垂直合作營銷垂直合作營銷是企業(yè)在不同的（管理制度圖書客戶服務VCD生產(chǎn)管理VCD）營銷活動內(nèi)容上的合作。企業(yè)分別承擔某一營銷活動，最終組成合作優(yōu)勢。如丹麥的諾沃公司是生產(chǎn)胰島素和酶的小企業(yè)，具有一定的生產(chǎn)技術優(yōu)勢，但是本身的銷售能力卻很差。為此，諾沃公司與美國的施貴寶公司合作，由施貴寶公司專門負責北美市場的銷售活動，取長補短，取得了很好的效果。3.交叉合作營銷垂直合作主要是在同一行業(yè)的企業(yè)之間進行，交叉聯(lián)合卻是兩個企業(yè)的綜合，主要在不同行業(yè)的企業(yè)之間進行。隨著企業(yè)多角化戰(zhàn)略的不斷應用，這種交叉聯(lián)合已越來越為企業(yè)所喜好。交叉聯(lián)合又被稱為全方位聯(lián)合或全面聯(lián)合，它在國際營銷中的重要性將受到更高重視。分類2021/5/94支持多功能營銷擴展市場獲得營銷投資促進服務創(chuàng)新的推廣促進知識營銷及文化營銷作用2021/5/95聯(lián)合營銷中的范圍經(jīng)濟具體體現(xiàn)在：1.成本小，收效大，形成整合的比較優(yōu)勢2.有效降低機會成本，甚至能將機會成本降為零3.邊際變動，互利互惠2021/5/96合作營銷的實施策略品牌聯(lián)合策略：品牌優(yōu)勢聯(lián)合策略和品牌聯(lián)盟渠道合作策略：聯(lián)合供應商喝營銷中介機構來接近其目標客戶聯(lián)合促銷策略：1.和其他行業(yè)聯(lián)合促銷2.宇經(jīng)銷商聯(lián)合促銷3.親和卡計劃公共關系合作策略：1.媒體合作2.政府合作3.社區(qū)合作2021/5/971.合作方應互利互惠2.合作各方的目標市場謠相同或相近3.合作各方優(yōu)勢互補4.合作各方的形象要一致5.強強聯(lián)手的原則合作營銷的原則2021/5/981、基于服務資源的合作2、基于產(chǎn)業(yè)鏈的合作1、不確定性程度低2、道德風險小3、信息不對稱程度低4、壟斷性競爭優(yōu)勢較顯著5、優(yōu)勢互補合作方式合作營銷合作伙伴合作關系1、加強管理，降低合作風險2、合作雙方利益分配的協(xié)調(diào)十分重要3、合作過程中信息的溝通合作營銷的要素（概括圖）2021/5/99合作案例分析

通過共同分擔營銷費用，協(xié)同進行營銷傳播、品牌建設、產(chǎn)品促銷等方面的營銷活動，以達到共享營銷資源、鞏固營銷網(wǎng)絡目標的一種營銷理念和方式。合作營銷的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費用獲得較大的營銷效果，有時還能達到單獨營銷無法達到的目的。2021/5/910施華洛世奇版雷克薩斯雷克薩斯SC340采用CRYSTALLIZED施華洛世奇元素裝飾于外觀及內(nèi)裝局部，布置成全球獨一無二“水晶SC340”。SC430素有TheJewelofLEXUS之稱，這臺水晶SC430上紋飾主軸是玫瑰花及彩帶，以時尚華麗視覺圖騰象征婚姻的美麗2021/5/911滴滴-DR情人節(jié)：愛若唯一，何必久等

滴滴跟DarryRing聯(lián)手推出的情人節(jié)活動，先是為多名老人夫妻，補一個求婚，并將求婚過程記錄下來，記錄從婚紗到白首的愛情，再利用社交網(wǎng)絡形成病毒視頻。接著在情人節(jié)當天，DarryRing跟滴滴推出情人節(jié)紅包。愛她，就帶上DarryRing坐著滴滴去告訴她。2021/5/912支付寶與央視春晚合作：看春晚可搶支付寶紅包央視與支付寶在北京聯(lián)合發(fā)布了今年春晚的互動新玩法——咻紅包、傳福氣。全球的觀眾，在除夕夜看春晚的同時，手機打開支付寶就可以參加咻紅包活動，還可以與央視春晚的現(xiàn)場進行互動?！爸Ц秾殞⒑痛和硪黄饎?chuàng)造全球最大規(guī)模的臺網(wǎng)互動。2021/5/913微信和星巴克合作

微信用戶通過訪問社交禮品體驗“用星說”，可以在線購買禮品卡送給自己的微信的朋友，受贈方收到的卡片自動存入卡包并可在門店兌換使用，在送禮的過程中可以自主發(fā)文字、圖片或者視頻。2021/5/914星巴克和安娜蘇的新系列合作星巴克與AnnaSui推出的限量聯(lián)名系列包括兩款馬克杯、兩款與S’wellBottle三方合作出的保溫水瓶，一個購物袋，一個星禮卡和卡包。2021/5/915華為mate9保時捷版華為在德國慕尼黑正式宣布與世界頂級設計品牌——保時捷設計（PorscheDesign）達成戰(zhàn)略合作，并推出了由二者聯(lián)袂打造的全球限量版智能手機華為Mate9保時捷設計全球限量版，以科技界創(chuàng)新者的身份向奢華世界發(fā)起了沖擊。2021/5/916支付寶與共享單車合作，免押金，掃一掃騎走ofo、永安行、小藍、Hellobike、funbike、優(yōu)拜等6家共享單車品牌宣布與螞蟻金服達成合作。用戶使用支付寶首頁頂部掃一掃，就能直接使用這六個品牌的單車，無需單獨下載App。2021/5/917星巴克與優(yōu)衣庫合作優(yōu)衣庫的模特印在杯子上，用戶可以給模特搭配不同款式的T恤體驗效果，讓星巴克平淡的杯子融入了優(yōu)衣庫的活力。2021/5/918結論合作營銷有利于：1.鞏固已有的市場地位，增強企業(yè)的競爭實力2.進入新市場3.有助于多元化戰(zhàn)略的展開4.減少無益的競爭2021/5/919合作營銷的優(yōu)勢公司與（非）相關行業(yè)建立合作促銷關系，可以實現(xiàn)跨行業(yè)交叉銷售。由于合作各方的市場定位一致，合作各方就鎖定了相同的目標顧客群?；诖耍就ㄟ^與相關公司的合作，可以為自己的目標客戶特別是忠誠客戶提供打包服務。通過交叉銷售可以使客戶獲得更好的滿足需求的打包服務，從而獲得最大化的價值和利益，也可以為公司帶來銷售增長。合作營銷可以實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的延展，也可以實現(xiàn)公司產(chǎn)品品牌與其它公司品牌的嵌套與聯(lián)合，從而增進公司的品牌競爭力。2021/5/920合作營銷五種類型：資源合作：共享資源，包括設施、品牌、渠道或是其他資源。拓市合作：主要包括市場調(diào)查合作與市場進入合作。產(chǎn)品合作：主要有三個方面，一是共同提供產(chǎn)品和服務，二是合作開發(fā)新產(chǎn)品，三是共享品牌。分銷合作：主要是通過渠道建設合作，以強化渠道管理，決勝終端。促銷合作：合作伙伴各方把單個企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、營銷技能、