工程機(jī)械管理高職PPT完整全套教學(xué)課件

工程機(jī)械管理EngineeringMachineryManagement學(xué)習(xí)情境一認(rèn)識(shí)工程機(jī)械管理

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工程機(jī)械設(shè)備管理知識(shí)和技術(shù)認(rèn)知任務(wù)一01任務(wù)描述按照工程機(jī)械設(shè)備使用要求，學(xué)習(xí)工程機(jī)械管理基礎(chǔ)知識(shí)、基本技術(shù)，并能靈活應(yīng)用。02任務(wù)要求準(zhǔn)確描述新時(shí)代背景下設(shè)備管理內(nèi)涵正確說(shuō)出工程機(jī)械管理主要任務(wù)準(zhǔn)確描述工程機(jī)械管理主要職責(zé)，體會(huì)責(zé)任內(nèi)涵準(zhǔn)確描述工程機(jī)械管理體制核心要求03任務(wù)實(shí)施1.設(shè)備現(xiàn)代化管理概念

設(shè)備管理現(xiàn)代化是為了適應(yīng)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和生產(chǎn)力發(fā)展水平，遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀規(guī)律，應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)理論、方法、手段，系統(tǒng)地、綜合地進(jìn)行設(shè)備管理，充分發(fā)揮設(shè)備的綜合效能，適應(yīng)現(xiàn)代化生產(chǎn)的需要，從而創(chuàng)造出最佳的設(shè)備投資效益。03任務(wù)實(shí)施2.設(shè)備現(xiàn)代化管理內(nèi)容

（1）設(shè)備的綜合效率。設(shè)備的綜合效率，是指設(shè)備完好率、主要設(shè)備可開(kāi)動(dòng)率、主要設(shè)備大修理實(shí)現(xiàn)率、主要設(shè)備利用率、主要設(shè)備有效利用率、設(shè)備維修費(fèi)用率和庫(kù)存各種資金周轉(zhuǎn)期等七項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的綜合指標(biāo)。03任務(wù)實(shí)施2.設(shè)備現(xiàn)代化管理內(nèi)容

（2）設(shè)備的終身管理。設(shè)備終身管理，指設(shè)備從規(guī)劃、設(shè)計(jì)制造，到使用、修理、改造的全過(guò)程管理。設(shè)備的全過(guò)程管理必須以設(shè)備壽命周期費(fèi)用最佳為目標(biāo)，這是有別于只管理維修一段的傳統(tǒng)設(shè)備管理的主要標(biāo)志。03任務(wù)實(shí)施3.工程機(jī)械管理的主要任務(wù)

（1）基本任務(wù)。貫徹執(zhí)行國(guó)家和行業(yè)有關(guān)的方針、政策、法規(guī)、辦法，以資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為組帶，采取技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、組織措施對(duì)機(jī)械設(shè)備規(guī)劃、選型、購(gòu)置(設(shè)計(jì)、制造)、監(jiān)造、安裝、調(diào)試、驗(yàn)收、使用、保養(yǎng)、檢修、改造、報(bào)廢直至更新的全過(guò)程實(shí)行綜合管理。03任務(wù)實(shí)施3.工程機(jī)械管理的主要任務(wù)

（2）具體任務(wù)。根據(jù)《全民所有制工業(yè)交通企業(yè)設(shè)備管理?xiàng)l例》觀定，“企業(yè)設(shè)備管理的主要任務(wù)是對(duì)設(shè)備進(jìn)行綜合管理，保持設(shè)備完好，不斷改善和提高企業(yè)技術(shù)裝備素質(zhì)，充分發(fā)揮機(jī)械設(shè)備效能，取得良好的投資效益?！?3任務(wù)實(shí)施4.工程機(jī)械管理職責(zé)

各級(jí)主管機(jī)械負(fù)責(zé)人的主要職責(zé)機(jī)械工程師崗位職責(zé)項(xiàng)目經(jīng)理部主要職責(zé)03任務(wù)實(shí)施5.工程機(jī)械管理體制

公路工程具有點(diǎn)多、線長(zhǎng)、工種多樣的特點(diǎn)，往往需要品種繁多的機(jī)械設(shè)備。因此，機(jī)械管理體制也不完全一致。就目前情況而言，基本有以下兩種形式：集中管理、管用統(tǒng)一大型集中，中、小型分散03任務(wù)實(shí)施6.設(shè)備管理新模式

以利用率為中心的維修（ACM）全面計(jì)劃質(zhì)量維修（TPQM）大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的維修體系（BDDM）謝謝！工程機(jī)械管理EngineeringMachineryManagement工程機(jī)械管理EngineeringMachineryManagement學(xué)習(xí)情境一認(rèn)識(shí)工程機(jī)械管理

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認(rèn)識(shí)工程機(jī)械管理的地位和作用任務(wù)二01任務(wù)描述按照工程機(jī)械設(shè)備管理要求，正確認(rèn)識(shí)工程機(jī)械管理的地位和作用。02任務(wù)要求準(zhǔn)確描述新時(shí)代背景下設(shè)備管理的重要性準(zhǔn)確描述工程機(jī)械管理的內(nèi)涵和意義03任務(wù)實(shí)施1.設(shè)備管理重要地位

在企業(yè)管理中，無(wú)論是生產(chǎn)型企業(yè)或施工型企業(yè)，機(jī)械設(shè)備管理都占有極其重要的地位，是企業(yè)管理的重要組成部分。機(jī)械設(shè)備管理是保證企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)和再生產(chǎn)的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是現(xiàn)代化生產(chǎn)的基礎(chǔ)。03任務(wù)實(shí)施1.設(shè)備管理重要地位

機(jī)械設(shè)備是工人為國(guó)家創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富的重要?jiǎng)趧?dòng)工具，是國(guó)家的寶貴財(cái)富，也是進(jìn)行現(xiàn)代化建設(shè)的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)。03任務(wù)實(shí)施2.設(shè)備管理的意義

關(guān)系到產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量關(guān)系到產(chǎn)品的成本關(guān)系到安全生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)資金的合理利用03任務(wù)實(shí)施3.國(guó)內(nèi)工機(jī)械現(xiàn)代化管理存在的典型問(wèn)題

企業(yè)設(shè)備陳舊落后的情況相當(dāng)嚴(yán)重對(duì)生產(chǎn)與維修的辯證關(guān)系認(rèn)識(shí)不足片面地追求產(chǎn)值、速度和利潤(rùn)指標(biāo)，擠掉正常生產(chǎn)維修和設(shè)備大修計(jì)劃，設(shè)備失修和拼設(shè)備的短期行為還是存在設(shè)備管理措施不落實(shí)，設(shè)備管理專(zhuān)業(yè)人員不足對(duì)設(shè)備一生管理的認(rèn)識(shí)存在差距謝謝！工程機(jī)械管理EngineeringMachineryManagement工程機(jī)械管理EngineeringMachineryManagement學(xué)習(xí)情境二工程機(jī)械設(shè)備控制管理

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工程機(jī)械分類(lèi)管理任務(wù)一01任務(wù)描述按照工程機(jī)械設(shè)備使用要求，學(xué)習(xí)工程機(jī)械分類(lèi)管理基礎(chǔ)知識(shí)、基本技術(shù)，并能靈活應(yīng)用。02任務(wù)要求

1.正確說(shuō)出固定資產(chǎn)管理的含義2.正確說(shuō)出工程機(jī)械管理固定資產(chǎn)管理的主要任務(wù)3.準(zhǔn)確描述工程機(jī)械分類(lèi)管理的依據(jù)4.準(zhǔn)確描述工程機(jī)械分類(lèi)管理核心要求03工程機(jī)械分類(lèi)管理工程機(jī)械是企事業(yè)單位固定資產(chǎn)的主要組成部分，是各單位進(jìn)行生產(chǎn)的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)，資產(chǎn)管理是企業(yè)維持和發(fā)展生產(chǎn)力的重要手段。工程機(jī)械占工程施工企業(yè)固定資產(chǎn)很大比重，因此做好工程機(jī)械固定資產(chǎn)管理非常重要。03工程機(jī)械分類(lèi)管理現(xiàn)代工程機(jī)械一般使用ABC機(jī)械設(shè)備分類(lèi)進(jìn)行管理，并根據(jù)各類(lèi)機(jī)械設(shè)備的特點(diǎn)，采就不同的管理對(duì)策分類(lèi)名稱設(shè)備原值W/萬(wàn)元管理要點(diǎn)A大型設(shè)備W≥50精心周密管理B中型設(shè)備10≤W＜50重要控制管理C小型設(shè)備W＜10專(zhuān)人重點(diǎn)管理03工程機(jī)械分類(lèi)管理A類(lèi)設(shè)備管理：大型機(jī)械設(shè)備一般結(jié)構(gòu)較復(fù)雜，管理、操作技術(shù)要求較高，保修難度大，價(jià)格昂貴，管理不周，直接影響機(jī)械設(shè)備找術(shù)狀院，使用壽命和經(jīng)濟(jì)效益。因此，A類(lèi)設(shè)備盡可能集中管理，井做到正確使用、維修，安全操作，嚴(yán)格按程序封存、更新、報(bào)度。A類(lèi)設(shè)備使用：設(shè)備使用前要進(jìn)行技術(shù)交底，機(jī)組人員掌握操作及堆護(hù)技能，新機(jī)械要遵守磨合期使用規(guī)定。實(shí)行機(jī)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，定期對(duì)機(jī)組人員培訓(xùn)，工作中達(dá)到“四懂、三會(huì)”的水平,并持操作證上崗。操作員認(rèn)真填寫(xiě)設(shè)備運(yùn)行和維護(hù)記錄，進(jìn)口設(shè)備不得隨意使用國(guó)產(chǎn)機(jī)油，確需更換須用技術(shù)性相同的油料，切實(shí)管好、用好、養(yǎng)好設(shè)備。搬遷時(shí)，要進(jìn)行實(shí)地考察和詳細(xì)技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，提出可行的實(shí)施方案，謹(jǐn)慎進(jìn)行。03工程機(jī)械分類(lèi)管理

B類(lèi)設(shè)備管理：中型機(jī)械設(shè)備品種、數(shù)量多，固定資產(chǎn)累計(jì)原值占總值比重也較大，在現(xiàn)代機(jī)械化施工中起著重要的作用。B類(lèi)設(shè)備盡可能采取分散管理，必須產(chǎn)格按照設(shè)備的操作規(guī)程，合理、正確地使用，及時(shí)進(jìn)行定期檢查維護(hù)與維修。設(shè)備更新與報(bào)廢要同A類(lèi)設(shè)備按有關(guān)程序進(jìn)行。各單位要在管好、用好大型設(shè)備的同時(shí)，切實(shí)管好、用好中型機(jī)械。尤其是進(jìn)口中型設(shè)備要重點(diǎn)管理，產(chǎn)格使用、操作與保管，強(qiáng)化定期維護(hù)，以提高機(jī)械的完好率和利用率，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，確保國(guó)有資產(chǎn)的保值、升值。03工程機(jī)械分類(lèi)管理

C類(lèi)設(shè)備管理：小型機(jī)械設(shè)備使用方便靈活，易于管理，要避免“抓大放小，重大輕小”的思想要配備專(zhuān)人對(duì)C費(fèi)設(shè)備集中管理、重點(diǎn)維護(hù)和維修，嚴(yán)格按操作規(guī)程使用小型設(shè)備并定期檢查。一項(xiàng)工程完成后，對(duì)小型政備要集中整修和保管，嚴(yán)禁隨意處置小型設(shè)備，以免引起國(guó)有資產(chǎn)的損失。謝謝！工程機(jī)械管理EngineeringMachineryManagement工程機(jī)械管理EngineeringMachineryManagement學(xué)習(xí)情境二工程機(jī)械設(shè)備控制管理

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工程機(jī)械信息管理與統(tǒng)計(jì)分析任務(wù)二01任務(wù)描述按照工程機(jī)械設(shè)備使用要求，學(xué)習(xí)工程機(jī)械信息管理基礎(chǔ)知識(shí)、基本技術(shù)，并能靈活應(yīng)用。02任務(wù)要求1.正確說(shuō)出固工程機(jī)械信息管理的含義2.正確說(shuō)出工程機(jī)械信息管的主要任務(wù)3.準(zhǔn)確描述工程機(jī)械統(tǒng)計(jì)分析的依據(jù)4.準(zhǔn)確描述工程機(jī)械統(tǒng)計(jì)分析的核心要求03工程機(jī)械信息管理與統(tǒng)計(jì)分析機(jī)械技術(shù)檔案：1.機(jī)械設(shè)備的分類(lèi)與編號(hào)

為了容易識(shí)別和便于管理，避免相互混淆，對(duì)構(gòu)成固定資產(chǎn)的機(jī)械設(shè)備應(yīng)逐臺(tái)統(tǒng)一編號(hào)。分類(lèi)編號(hào)標(biāo)準(zhǔn)由一級(jí)管理機(jī)構(gòu)制定。對(duì)機(jī)械設(shè)備的分類(lèi)編號(hào)一般采用二節(jié)或三節(jié)號(hào)碼制，即每節(jié)號(hào)碼由若干位數(shù)字組成，分別表示固定管產(chǎn)所屬單位編號(hào)、大類(lèi)別、小類(lèi)別不同機(jī)種編號(hào)、同類(lèi)機(jī)械順序號(hào)。03工程機(jī)械信息管理與統(tǒng)計(jì)分析機(jī)械技術(shù)檔案：2.機(jī)械設(shè)備的建賬立卡和年終清點(diǎn)

為了能隨時(shí)掌握本單位機(jī)械設(shè)備的總擁有量、原值、來(lái)源、增減情況、分布情況以及每臺(tái)機(jī)械設(shè)備的主要技術(shù)數(shù)據(jù)，各級(jí)公路養(yǎng)護(hù)部門(mén)的機(jī)量管理職能機(jī)構(gòu)均應(yīng)對(duì)構(gòu)成固定資產(chǎn)的機(jī)械設(shè)備，從調(diào)如之日起建立賬卡，按時(shí)登記有關(guān)資料，作為統(tǒng)計(jì)分析和修理、維護(hù)方面的資料和做據(jù)。所調(diào)“建賬”即建立機(jī)械設(shè)備臺(tái)賬。作為掌握機(jī)械設(shè)備最基本情況的手段。機(jī)械設(shè)備臺(tái)賬是按機(jī)械設(shè)備分類(lèi)列賬，以機(jī)械設(shè)備編號(hào)為順序登記的。機(jī)械設(shè)備臺(tái)賬的項(xiàng)目?jī)?nèi)容有:類(lèi)別、序號(hào)、統(tǒng)一編號(hào)、名稱、規(guī)格型號(hào)、制造廠、出廠日期、出廠編號(hào)（主機(jī)）、設(shè)備來(lái)源、調(diào)人日期、原值、凈值、動(dòng)力部分以及內(nèi)部調(diào)配動(dòng)態(tài)度記錄等應(yīng)按機(jī)械設(shè)備實(shí)際情況正確及時(shí)地填寫(xiě)登記。03工程機(jī)械信息管理與統(tǒng)計(jì)分析機(jī)械技術(shù)檔案：1）技術(shù)檔案的主要作用(1)根據(jù)實(shí)際使用情況，核查主要裝備管理措施的正確性，總站經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，逐少提高裝各管理水平。(2)為正確使用、維修、培訓(xùn)、改造等提供技術(shù)資料。(3)反映機(jī)械設(shè)備使用性能、技術(shù)狀況的交化情況，為充分發(fā)揮機(jī)械設(shè)備效能，編制各種計(jì)劃(機(jī)械使用計(jì)劃、保修計(jì)劃、配件計(jì)劃等)及進(jìn)行大、中、修技術(shù)鑒定，事故分?jǐn)嗟忍峁┛煽康囊罁?jù)。機(jī)械技術(shù)檔案：2)技術(shù)檔案的具體內(nèi)容技術(shù)檔案的具體內(nèi)容可以分為原始性資料與積累性資料兩大部分。(1)原始性資料。(2)積累性資料。03工程機(jī)械信息管理與統(tǒng)計(jì)分析機(jī)械技術(shù)檔案：3）技術(shù)檔案的管理技術(shù)檔需的管理是檔案能否正常發(fā)揮作用的關(guān)鍵，它要達(dá)到以下幾個(gè)目的：(1)資料完整、齊全、精干、高質(zhì)，保存完好。(2)凡屬積累性資料，必須及時(shí)補(bǔ)充、更新。一旦積累性資料出現(xiàn)遺漏、陳舊、脫離現(xiàn)實(shí)情況等現(xiàn)象，將失去指導(dǎo)作用。(3)技術(shù)檔案的管理要以方便使用為原則，以充分發(fā)揮其作用。03工程機(jī)械信息管理與統(tǒng)計(jì)分析機(jī)械統(tǒng)計(jì)分析統(tǒng)計(jì)分析的基本任務(wù)如下:(1)統(tǒng)計(jì)企業(yè)擁有機(jī)械的數(shù)量、能力及其變動(dòng)情況，反映企業(yè)的技術(shù)裝備程度，為組織生產(chǎn)和提高機(jī)械配套水平提供依據(jù)。(2)統(tǒng)計(jì)機(jī)械的使用情況，反映機(jī)城的利用程度，為分析研究機(jī)械的潛力、充分發(fā)揮每臺(tái)機(jī)械的效能提供依據(jù)。(3)統(tǒng)計(jì)機(jī)械的完好情況，反映機(jī)被的技術(shù)等級(jí)，為分析研充改善機(jī)械的技術(shù)狀況、提高完好率，以及考核機(jī)務(wù)管理的成效提供依據(jù)。03工程機(jī)械信息管理與統(tǒng)計(jì)分析機(jī)械統(tǒng)計(jì)分析統(tǒng)計(jì)分析的基本任務(wù)如下:(1)統(tǒng)計(jì)企業(yè)擁有機(jī)械的數(shù)量、能力及其變動(dòng)情況，反映企業(yè)的技術(shù)裝備程度，為組織生產(chǎn)和提高機(jī)械配套水平提供依據(jù)。(2)統(tǒng)計(jì)機(jī)械的使用情況，反映機(jī)城的利用程度，為分析研究機(jī)械的潛力、充分發(fā)揮每臺(tái)機(jī)械的效能提供依據(jù)。(3)統(tǒng)計(jì)機(jī)械的完好情況，反映機(jī)被的技術(shù)等級(jí)，為分析研充改善機(jī)械的技術(shù)狀況、提高完好率，以及考核機(jī)務(wù)管理的成效提供依據(jù)。(4)撫計(jì)機(jī)械設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)、消耗記錄，整理并積累使用中各項(xiàng)數(shù)據(jù)，為編制機(jī)械設(shè)備維修計(jì)劃、考核各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)定額，實(shí)行經(jīng)濟(jì)核算和獎(jiǎng)勵(lì)制度提供依據(jù)。(5]統(tǒng)計(jì)機(jī)械設(shè)備的維修情況及其效果，為考核維修計(jì)劃充成情況和維修單位各項(xiàng)定額指標(biāo)完成情況提供依據(jù)。03工程機(jī)械信息管理與統(tǒng)計(jì)分析工機(jī)械統(tǒng)計(jì)分持內(nèi)容及方法1)機(jī)械統(tǒng)計(jì)分析的內(nèi)容(1)根據(jù)單項(xiàng)指標(biāo)的變化分析設(shè)備運(yùn)行管理中存在的問(wèn)題。(2)根據(jù)運(yùn)行臺(tái)時(shí)(里程)、工作率、利用率分析設(shè)備的使用情況。(3)根據(jù)完好率、單位能耗、單位維修費(fèi)、技術(shù)考核指標(biāo)的變化分析設(shè)備的技術(shù)狀態(tài)。工機(jī)械統(tǒng)計(jì)分持內(nèi)容及方法2)機(jī)械統(tǒng)計(jì)分析的基本方法(1)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)本身的對(duì)比。(2)同一指標(biāo)的前后對(duì)比。(3)與某客觀標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)比。(4)不同類(lèi)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)之間交化規(guī)律的對(duì)比。謝謝！工程機(jī)械管理EngineeringMachineryManagement工程機(jī)械管理EngineeringMachineryManagement學(xué)習(xí)情境二工程機(jī)械設(shè)備控制管理

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工程機(jī)械設(shè)備檢查與評(píng)價(jià)任務(wù)三01任務(wù)描述按照工程機(jī)械設(shè)備使用要求，學(xué)習(xí)工程機(jī)械設(shè)備檢查與評(píng)價(jià)基礎(chǔ)知識(shí)、基本技術(shù)，并能靈活應(yīng)用。02任務(wù)要求1.正確說(shuō)出設(shè)備檢查的分類(lèi)2.正確說(shuō)出設(shè)備檢查的主要內(nèi)容3.準(zhǔn)確描述設(shè)備評(píng)比的依據(jù)4.準(zhǔn)確描述設(shè)備評(píng)比的意義03工程機(jī)械設(shè)備檢查與評(píng)價(jià)1.機(jī)械設(shè)備檢查的分類(lèi)機(jī)械設(shè)備檢查分日常檢查、定期檢查和年度檢查。檢查時(shí)需要投入一定的人力和時(shí)間，并成立檢查組。1)日常檢查日常檢查一般在施工季節(jié)按月進(jìn)行，主要把握機(jī)械的運(yùn)行性狀態(tài)。通過(guò)聽(tīng)、看、查、問(wèn)、試的形式，對(duì)操作和保修人員平時(shí)的維護(hù)和小修工作進(jìn)打監(jiān)督，促使駕駛員自覺(jué)地貫徹執(zhí)行維護(hù)制度，合理地使用機(jī)械，保證施工不受影響。03工程機(jī)械設(shè)備檢查與評(píng)價(jià)2)年度檢查年度檢查指需要每年進(jìn)行一次，自上而下逐級(jí)開(kāi)展的全面性檢查和評(píng)比活動(dòng)，通營(yíng)在年中或年末進(jìn)行。它是積累機(jī)械技術(shù)狀況動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)和經(jīng)營(yíng)績(jī)效資料的重要工作，通過(guò)檢查不僅要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)糾正問(wèn)題，更重要的是要達(dá)到交流經(jīng)驗(yàn)，表彰先進(jìn)，從而達(dá)到提高機(jī)械設(shè)備管理水平的目的。3)定期檢查定期檢查是一種按規(guī)定周期（一般間隔1-4年）在非施工期機(jī)械保修工作完成以后分期分批進(jìn)行的機(jī)械檢查和操件人員審驗(yàn)工作。其目的是使機(jī)械設(shè)備在下一個(gè)施工期開(kāi)始之前，能夠具有良好的技術(shù)狀況，提高機(jī)械設(shè)備完好率，保持與提商機(jī)械量操作人員的技術(shù)素質(zhì)。03工程機(jī)械設(shè)備檢查與評(píng)價(jià)2.機(jī)械設(shè)備檢查的主要內(nèi)容(1)檢查基層單位機(jī)械管理工作總的面貌，機(jī)械隊(duì)伍職工思想教育情況。(2)檢查各級(jí)機(jī)管機(jī)構(gòu)、人員配備、規(guī)章制度的建立與執(zhí)行情況。(3)檢查主要機(jī)械設(shè)備的使用、維護(hù)、修理情況以及三率指標(biāo)的完成情況。(4)檢查技術(shù)檔案以及其他技術(shù)資料的管理和使用情況。(5)檢查經(jīng)濟(jì)核算建立、推廣及實(shí)際效果。(6)檢查機(jī)械人員技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)考核及操作證制度的貫徹執(zhí)行情況。(7)檢查養(yǎng)修計(jì)劃的執(zhí)行、維護(hù)修理質(zhì)量、修舊利度和配件管理情況。(8)檢查機(jī)械設(shè)備的控潛革新改造情況。03工程機(jī)械設(shè)備檢查與評(píng)價(jià)2.機(jī)械設(shè)備在使用過(guò)程中需要對(duì)機(jī)械設(shè)備進(jìn)行技術(shù)等級(jí)評(píng)定，機(jī)械設(shè)備技術(shù)等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)有（1）機(jī)械設(shè)備外觀。裝置是否齊全、外部和隱藏處是否清潔、有無(wú)油漆脫落、有無(wú)銹蝕、有無(wú)油氣液滲漏、緊固件情況和隨機(jī)運(yùn)行記錄是否齊全等。評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)按程度分好、中，差三級(jí)。（2）磨損程度。各部分配合間隙情況，如連接部位有無(wú)松曠，發(fā)動(dòng)機(jī)有無(wú)燒機(jī)油，液壓馬達(dá)和液壓缸有無(wú)爬行、停滯和明顯的沖動(dòng)現(xiàn)象；有無(wú)沖擊等；各部分溫度壓力情況，有無(wú)過(guò)熱、油壓和氣壓過(guò)高或過(guò)低現(xiàn)象等。按程度分輕、中、重三級(jí)。（3）磨損對(duì)技術(shù)性能影響程度。按程度分小、中、大三級(jí)。影響程度小，屬于機(jī)械性能應(yīng)基本達(dá)到設(shè)計(jì)要求，減載、降低能力均不超過(guò)5%，操控系統(tǒng)可靠，靈敏；影響程度中等，屬于技術(shù)性能降低在10%以內(nèi)，操控系統(tǒng)大部分可靠、靈敏；影響程度大，屬于性能基本達(dá)到降低在10%以內(nèi)的要求，但提控系統(tǒng)大都分不可靠、不靈敏。謝謝！工程機(jī)械管理EngineeringMachineryManagement工程機(jī)械管理EngineeringMachineryManagement學(xué)習(xí)情境二工程機(jī)械設(shè)備控制管理

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工程機(jī)械資產(chǎn)管理任務(wù)四01任務(wù)描述按照工程機(jī)械設(shè)備使用要求，學(xué)習(xí)工程機(jī)械資產(chǎn)管理知識(shí)、基本技術(shù)，并能靈活應(yīng)用。02任務(wù)要求1.正確說(shuō)出工程機(jī)械資產(chǎn)管理的方法2.正確說(shuō)出工程機(jī)械固定資產(chǎn)報(bào)廢的程序3.準(zhǔn)確描述工程機(jī)械資產(chǎn)管理的內(nèi)容4.準(zhǔn)確描述工程機(jī)械固定資產(chǎn)折舊03工程機(jī)械資產(chǎn)管理工程機(jī)械固定資產(chǎn)管理工程機(jī)械固定資產(chǎn)管理的內(nèi)容有工程機(jī)械的技術(shù)管理和工程機(jī)械的經(jīng)濟(jì)管理兩個(gè)方面。工程機(jī)械的技術(shù)管理指對(duì)工程機(jī)械固定資產(chǎn)的物質(zhì)運(yùn)動(dòng)形態(tài)的管理，包括從機(jī)械設(shè)備的選擇、購(gòu)置、安裝、調(diào)試、驗(yàn)收到使用維護(hù)、修理、改造、報(bào)廢等。管理的任務(wù)主要由機(jī)械設(shè)備管理部門(mén)承擔(dān)。工程機(jī)械的經(jīng)濟(jì)管理是指對(duì)工程機(jī)械固定資產(chǎn)的價(jià)值運(yùn)動(dòng)形態(tài)的管理，包括機(jī)械設(shè)備的購(gòu)置投資費(fèi)用、維修費(fèi)用、折舊、更新改造、設(shè)備租賃和資金的籌措、積累、支出等。管理的主要任務(wù)由財(cái)務(wù)部門(mén)承擔(dān)。03工程機(jī)械資產(chǎn)管理工程機(jī)械固定資產(chǎn)一般采用原始價(jià)值、重置完全價(jià)值、折余價(jià)值三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)價(jià)。

從工程機(jī)械管理的角度出發(fā)，無(wú)論購(gòu)置機(jī)械設(shè)備的資金來(lái)源是上級(jí)投資、自籌資金、融資租賃、抵押貸款還是集資投資等，只要滿足上述條件的工程機(jī)械就應(yīng)該建立固定資產(chǎn)檔案，按照固定資產(chǎn)進(jìn)行管理。在建筑施工企業(yè)中，機(jī)械設(shè)備是固定資產(chǎn)的重要組成部分。從固定資產(chǎn)角度對(duì)企業(yè)的機(jī)械設(shè)備進(jìn)行管理的全過(guò)程稱為機(jī)械設(shè)備的資產(chǎn)管理。機(jī)械設(shè)備資產(chǎn)管理的全過(guò)程包括機(jī)械設(shè)備的購(gòu)置驗(yàn)收、建賬立卡、分類(lèi)編號(hào)、建立技術(shù)檔案、清點(diǎn)盤(pán)查、折舊和大修理基金的提取、封存保管與處理報(bào)廢等工作。這些工作都屬于企業(yè)機(jī)械管理部門(mén)的日常性業(yè)務(wù)工作。03工程機(jī)械資產(chǎn)管理工程機(jī)械固定資產(chǎn)折舊的涵義工程機(jī)械作為施工企業(yè)的固定資產(chǎn)，具有三個(gè)特點(diǎn)：花大額資金進(jìn)行一次性購(gòu)置；反復(fù)參加生產(chǎn)；產(chǎn)生廣義上的磨損。因此，工程機(jī)械的購(gòu)置價(jià)值必須反映到施工中去，并從施工收益中予以收回，將這部分價(jià)值從施工收益中提取的經(jīng)濟(jì)手段，稱為折舊。工程機(jī)械固定資產(chǎn)的折舊是指機(jī)械設(shè)備在使用過(guò)程中，逐漸損耗而消失的那部分價(jià)值。這部分價(jià)值在工程機(jī)械的有效使用年限內(nèi)進(jìn)行分?jǐn)偅纬烧叟f費(fèi)，計(jì)入各時(shí)期成本。工程機(jī)械固定資產(chǎn)的損耗分為有形損耗和無(wú)形損耗。有形損耗是指工程機(jī)械在使用（或閑置）過(guò)程中，由于物理化學(xué)作用而產(chǎn)生的磨損腐蝕，即工程機(jī)械的物質(zhì)損耗。無(wú)形損耗是指由于技術(shù)的進(jìn)步、新技術(shù)的使用、新設(shè)備的出現(xiàn)，使原有工程機(jī)械貶值，這種損耗是從價(jià)值上而言的，即工程機(jī)械的經(jīng)濟(jì)損耗。工程機(jī)械固定資產(chǎn)折舊計(jì)提正確與否將會(huì)直接影響各單位財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息的反饋質(zhì)量，還會(huì)影響各單位經(jīng)濟(jì)盈虧分析和領(lǐng)導(dǎo)決策。03工程機(jī)械資產(chǎn)管理工程機(jī)械固定資產(chǎn)折舊的范圍企業(yè)固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提應(yīng)按月計(jì)算。本月增加的固定資產(chǎn)當(dāng)月不計(jì)提折舊，從下月開(kāi)始計(jì)提。本月減少的固定資產(chǎn)，當(dāng)月提折舊，下月不提。計(jì)算公式如下：本月應(yīng)提折舊額=上月折舊額+上月增加固定資產(chǎn)應(yīng)提折舊額－上月減少固定資產(chǎn)應(yīng)提折舊額03工程機(jī)械資產(chǎn)管理影響工程機(jī)械資產(chǎn)折舊的三個(gè)因素不同的折舊方法將對(duì)不同時(shí)期折舊額產(chǎn)生重要影響。根據(jù)現(xiàn)行制度的規(guī)定，固定資產(chǎn)的折舊方法分為兩類(lèi)：一是直線法；二是加速折舊法。直線法包括平均年限法、工作臺(tái)班法；加速折舊法包括雙倍余額遞減法、年數(shù)總和法。企業(yè)固定資產(chǎn)的折舊方法一旦確定，在其經(jīng)營(yíng)期限內(nèi)一般不得隨意改動(dòng)。03工程機(jī)械資產(chǎn)管理工程機(jī)械固定資產(chǎn)的折舊方法（1）工程機(jī)械資產(chǎn)的原值。工程機(jī)械資產(chǎn)的原值是計(jì)提折舊的基本依據(jù)，故工程機(jī)械資產(chǎn)計(jì)價(jià)科學(xué)與否，直接影響其折舊的提取。（2）工程機(jī)械資產(chǎn)的殘值率。工程機(jī)械資產(chǎn)的殘值是指機(jī)械設(shè)備報(bào)廢時(shí)可以收回的殘值收入扣除清理費(fèi)用后的數(shù)額。殘值的多少?zèng)Q定了固定資產(chǎn)在其有效使用期內(nèi)應(yīng)計(jì)提的折舊多少。而這一數(shù)據(jù)只有待工程機(jī)械清理報(bào)廢后才能確知，只能預(yù)先估計(jì)其殘值。為避免人為調(diào)節(jié)殘值而影響折舊的計(jì)提，根據(jù)現(xiàn)行制度規(guī)定，殘值率應(yīng)在工程機(jī)械原值2%~5%的范圍內(nèi)確定；超過(guò)該范圍的，需要報(bào)主管部門(mén)備案。（3）使用（折舊）年限。工程機(jī)械使用年限的長(zhǎng)短，直接影響其折舊額的高低。目前國(guó)家有關(guān)部門(mén)對(duì)各類(lèi)工程機(jī)械的使用年限都有詳細(xì)規(guī)定，企業(yè)在一定的范圍內(nèi)可以自行確定。03工程機(jī)械資產(chǎn)管理工程機(jī)械定額的內(nèi)涵所謂定額，就是在物質(zhì)資料生產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)人力、物力、財(cái)務(wù)消耗所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。工程機(jī)械的運(yùn)用與維修，本質(zhì)上就是一種生產(chǎn)活動(dòng)，對(duì)其進(jìn)行定額管理，是工程機(jī)械科學(xué)管理、經(jīng)濟(jì)核算的重要基礎(chǔ)。工程機(jī)械的技術(shù)經(jīng)濟(jì)定額是衡量企業(yè)管理水平的主要標(biāo)準(zhǔn)，也是衡量和考核所有工程機(jī)械專(zhuān)業(yè)人員——操作工、維修工、技術(shù)人員及機(jī)械設(shè)備管理人員完成生產(chǎn)任務(wù)的數(shù)量和質(zhì)量的主要依據(jù)。03工程機(jī)械資產(chǎn)管理工程機(jī)械的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)定額（1）工程機(jī)械產(chǎn)量定額。（2）物資消耗定額。（3）工程機(jī)械維護(hù)修理定額。（4）工程機(jī)械臺(tái)班費(fèi)用定額。03工程機(jī)械資產(chǎn)管理機(jī)械設(shè)備的購(gòu)置

機(jī)械設(shè)備的購(gòu)置按照程序分為購(gòu)置計(jì)劃編制和定貨選購(gòu)兩個(gè)階段。年度機(jī)械設(shè)備購(gòu)置計(jì)劃應(yīng)根據(jù)機(jī)械設(shè)備裝備規(guī)劃，并結(jié)合當(dāng)年施工生產(chǎn)的需要，在企業(yè)總工程師或總機(jī)械師的主持下，以機(jī)械管理部門(mén)為主并組織有關(guān)部門(mén)參加，經(jīng)過(guò)必要的技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證后進(jìn)行編制。計(jì)劃編制后報(bào)經(jīng)上級(jí)主管部門(mén)批準(zhǔn)并經(jīng)備案后執(zhí)行。對(duì)不同品種、型號(hào)、規(guī)格的同一種類(lèi)機(jī)械設(shè)備，應(yīng)進(jìn)行綜合比較評(píng)選，以確定最佳方案。在選擇機(jī)械設(shè)備時(shí)還應(yīng)盡量使選定的規(guī)格、型號(hào)、廠牌與原有的機(jī)械設(shè)備統(tǒng)一起來(lái)，以方便使用、維修和配件儲(chǔ)備。同時(shí)，還應(yīng)盡量多地了解生產(chǎn)廠家的情況，密切注視所選廠家近期產(chǎn)品質(zhì)量，以及有無(wú)對(duì)所選定機(jī)型改型或淘汰的打算，配件的供應(yīng)是否充足、渠道是否暢通、及時(shí)。03工程機(jī)械資產(chǎn)管理機(jī)械設(shè)備的購(gòu)置在確定階段，將初定的年度機(jī)械設(shè)備購(gòu)置計(jì)劃交生產(chǎn)、技術(shù)、計(jì)劃、財(cái)務(wù)等部門(mén)共同會(huì)審，并經(jīng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，填寫(xiě)年度機(jī)械設(shè)備購(gòu)置計(jì)劃表，報(bào)上級(jí)主管部門(mén)審批和備案。機(jī)械設(shè)備購(gòu)置計(jì)劃經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，在資金落實(shí)后，可由企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)自行訂貨或由企業(yè)主管部門(mén)代為訂貨。訂貨時(shí)應(yīng)與生產(chǎn)廠家或銷(xiāo)售部門(mén)簽訂周密的訂貨合同。在訂貨合同中應(yīng)明確規(guī)定購(gòu)置機(jī)械設(shè)備的名稱、品種、規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、包裝要求、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、設(shè)備價(jià)格、貨款支付方式，以及供需雙方需要在合同中明確規(guī)定的事項(xiàng)和違約的處理方法。03工程機(jī)械資產(chǎn)管理機(jī)械設(shè)備驗(yàn)收凡屬于企業(yè)購(gòu)置的機(jī)械設(shè)備和自行研制的符合固定資產(chǎn)條件的非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，都必須經(jīng)過(guò)試驗(yàn)和驗(yàn)收，確認(rèn)合格后，才能列入固定資產(chǎn)。對(duì)于進(jìn)口機(jī)械設(shè)備，在驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)向外商提出索賠要求。驗(yàn)收工作的主要內(nèi)容包括：機(jī)械設(shè)備技術(shù)狀況的檢驗(yàn)，隨機(jī)附件、備品配件、專(zhuān)用工具和隨機(jī)技術(shù)資料的清點(diǎn)等工作。驗(yàn)收工作的依據(jù)是各種原始憑證，包括訂貨合同、設(shè)備的發(fā)票、貨運(yùn)單、裝箱單、發(fā)貨明細(xì)表、設(shè)備說(shuō)明書(shū)、質(zhì)量保證書(shū)以及有關(guān)文件和技術(shù)資料等。驗(yàn)收工作由機(jī)械管理部門(mén)主持，必要時(shí)，要請(qǐng)上級(jí)主管部門(mén)和制造廠方派人參加。03工程機(jī)械資產(chǎn)管理機(jī)械設(shè)備驗(yàn)收經(jīng)驗(yàn)收合格后，首先由機(jī)械管理部門(mén)填寫(xiě)機(jī)械設(shè)備驗(yàn)收及試驗(yàn)記錄單，之后請(qǐng)單位總工程師或總機(jī)械師簽字，并隨同原始單據(jù)交財(cái)務(wù)部門(mén)作為固定資產(chǎn)的入賬依據(jù)。對(duì)于自制設(shè)備，經(jīng)驗(yàn)收后還需要經(jīng)過(guò)6個(gè)月的試用期，待試用期滿后，再由機(jī)械管理部門(mén)組織技術(shù)鑒定，經(jīng)技術(shù)鑒定確認(rèn)質(zhì)量、性能合格后，方可列入固定資產(chǎn)。對(duì)工程機(jī)械的固定資產(chǎn)驗(yàn)收，主要由機(jī)械設(shè)備管理部門(mén)來(lái)完成，使用部門(mén)進(jìn)行必要的協(xié)作。機(jī)械設(shè)備管理部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)工程機(jī)械的實(shí)物形態(tài)進(jìn)行驗(yàn)收，而財(cái)務(wù)部門(mén)則是根據(jù)機(jī)械設(shè)備管理部門(mén)的實(shí)物驗(yàn)收意見(jiàn)，辦理固定資產(chǎn)的增、減變動(dòng)等財(cái)務(wù)手續(xù)。實(shí)際上工程機(jī)械固定資產(chǎn)的驗(yàn)收工作，絕大部分由機(jī)械設(shè)備管理部門(mén)負(fù)責(zé)完成。03工程機(jī)械資產(chǎn)管理工程機(jī)械的安裝與調(diào)試整機(jī)裝運(yùn)機(jī)械不需要安裝。一些大型、專(zhuān)用的機(jī)械設(shè)備，如混凝土攪拌站(樓)、瀝青混合料拌和設(shè)備、穩(wěn)定土拌和設(shè)備、聯(lián)合破碎機(jī)以及橋梁工程中所用的打樁機(jī)、架橋設(shè)備等，則需在施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安裝。調(diào)試工作，不僅局限于大型、專(zhuān)用的解體裝運(yùn)的機(jī)械設(shè)備，對(duì)那些整機(jī)裝運(yùn)的工程機(jī)械，使用前也需進(jìn)行一些調(diào)試工作。03工程機(jī)械資產(chǎn)管理機(jī)械設(shè)備的分類(lèi)、編號(hào)、建賬、立卡和清點(diǎn)1.機(jī)械設(shè)備的分類(lèi)與編號(hào)

工程機(jī)械類(lèi)型、品種繁多，且流動(dòng)性大，為了便于管理，必須根據(jù)固定資產(chǎn)的性能和用途按照國(guó)家和企業(yè)的規(guī)定進(jìn)行統(tǒng)一分類(lèi)和編號(hào)。在對(duì)固定資產(chǎn)編號(hào)工作時(shí)應(yīng)注意：

(1)凡屬本企業(yè)固定資產(chǎn)的機(jī)械設(shè)備，均應(yīng)予以編號(hào)，不得遺漏。對(duì)自制的設(shè)備，經(jīng)驗(yàn)收、試用、鑒定后，也應(yīng)予以編號(hào)。

(2)編號(hào)一經(jīng)確定，無(wú)特殊情況不能變動(dòng)，直到處理或報(bào)廢銷(xiāo)號(hào)為止。

(3)機(jī)械設(shè)備的主機(jī)、副機(jī)、附件均應(yīng)采用同一編號(hào)。

(4)固定資產(chǎn)的統(tǒng)一編號(hào)應(yīng)標(biāo)志在機(jī)械設(shè)備的明顯部位。03工程機(jī)械資產(chǎn)管理機(jī)械設(shè)備的分類(lèi)、編號(hào)、建賬、立卡和清點(diǎn)2.機(jī)械設(shè)備的建賬、立卡和清點(diǎn)

為隨時(shí)掌握所有機(jī)械設(shè)備的基本情況，企業(yè)所屬各級(jí)機(jī)械管理部門(mén)要建立機(jī)械設(shè)備臺(tái)賬和機(jī)械設(shè)備登記卡。機(jī)械設(shè)備臺(tái)賬是機(jī)械管理部門(mén)掌握機(jī)械設(shè)備基本情況的重要依據(jù)之一。它是按機(jī)械設(shè)備的分類(lèi)列賬，以機(jī)械設(shè)備的編號(hào)為順序，在機(jī)械設(shè)備增減時(shí)填寫(xiě)的。機(jī)械設(shè)備臺(tái)賬反映出各類(lèi)機(jī)械設(shè)備的數(shù)量、增減變化和分布情況以及每臺(tái)機(jī)械設(shè)備的主要技術(shù)數(shù)據(jù)、來(lái)源及其原值等情況。03工程機(jī)械資產(chǎn)管理機(jī)械設(shè)備的折舊和大修理基金1.機(jī)械設(shè)備的折舊和折舊基金

作為施工企業(yè)固定資產(chǎn)的機(jī)械設(shè)備，在產(chǎn)品或工程的生產(chǎn)過(guò)程中逐漸磨損，因此，機(jī)械設(shè)備的原始價(jià)值應(yīng)該不斷地陸續(xù)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品或工程的生產(chǎn)成本中去，其原始價(jià)值也隨磨損程度的增加而不斷降低。機(jī)械設(shè)備的折舊就是根據(jù)機(jī)械設(shè)備的磨損程度，按月或按年一部分、一部分轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本中去的機(jī)械設(shè)備的價(jià)值。折舊的不斷積累，形成用于機(jī)械設(shè)備更新、改造的資金稱為折舊基金。2.機(jī)械設(shè)備的大修理基金為保證機(jī)械設(shè)備的大修理順利進(jìn)行，國(guó)家規(guī)定：必須按照固定資產(chǎn)提取折舊基金的方法，按月從成本中提存機(jī)械設(shè)備的大修理基金，作為實(shí)際發(fā)生機(jī)械設(shè)備大修理費(fèi)用的開(kāi)支來(lái)源。03工程機(jī)械資產(chǎn)管理機(jī)械設(shè)備的折舊和大修理基金3.折舊基金與大修理基金的管理機(jī)械設(shè)備的折舊基金和大修理基金都由企業(yè)財(cái)務(wù)部門(mén)核算、提存和管理。財(cái)務(wù)部門(mén)必須建立機(jī)械設(shè)備的資產(chǎn)臺(tái)賬，按時(shí)核算、登記，并認(rèn)真監(jiān)督折舊和大修理基金的使用，堅(jiān)決制止違反國(guó)家和企業(yè)規(guī)定的行為。機(jī)械設(shè)備管理部門(mén)要為財(cái)務(wù)部門(mén)提供核算折舊和大修理基金的有關(guān)資料，認(rèn)真執(zhí)行審批手續(xù)，協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)做好兩項(xiàng)基金的管理工作。03工程機(jī)械資產(chǎn)管理機(jī)械設(shè)備的封存、調(diào)撥、處理和報(bào)廢1.機(jī)械設(shè)備的封存機(jī)械設(shè)備的封存是一種暫時(shí)的、不合理的現(xiàn)象。從科學(xué)管理的角度來(lái)看，企業(yè)機(jī)械設(shè)備的封存是一種極大的浪費(fèi)，不應(yīng)該出現(xiàn)封存現(xiàn)象。目前已廢止了對(duì)于封存的機(jī)械設(shè)備不考核各項(xiàng)指標(biāo)，也不提存折舊基金和大修理基金的規(guī)定。由于企業(yè)施工生產(chǎn)的穩(wěn)定性差等原因，常會(huì)出現(xiàn)一些閑置不用的機(jī)械設(shè)備。將閑置6個(gè)月以上的機(jī)械設(shè)備封存保管對(duì)加強(qiáng)機(jī)械設(shè)備的管理是有益的，但企業(yè)還應(yīng)抓緊安排閑置機(jī)械的出路，盡量減少由于封存給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。機(jī)械設(shè)備的封存保管應(yīng)由公司一級(jí)機(jī)械管理部門(mén)負(fù)責(zé)。應(yīng)建立封存設(shè)備庫(kù)、建立封存設(shè)備臺(tái)賬并制定進(jìn)、出庫(kù)制度，設(shè)專(zhuān)人負(fù)責(zé)。03工程機(jī)械資產(chǎn)管理機(jī)械設(shè)備的封存、調(diào)撥、處理和報(bào)廢2.機(jī)械設(shè)備的調(diào)拔和處理有些施工企業(yè)由于施工生產(chǎn)的變化或由于更新和購(gòu)置失誤等原因，可能造成一些機(jī)械設(shè)備的閑置或積壓。同時(shí)，也有施工企業(yè)由于生產(chǎn)任務(wù)急需某些機(jī)械設(shè)備，但因一時(shí)采購(gòu)不到或因購(gòu)置新設(shè)備資金不足。也希望能找到一些所需的閑置積壓設(shè)備，于是便發(fā)生了機(jī)械設(shè)備的調(diào)撥和處理。這樣既能充分發(fā)揮機(jī)械設(shè)備的作用，又能減輕企業(yè)的負(fù)擔(dān)。調(diào)撥一般是指同建制企業(yè)之間和本企業(yè)內(nèi)部機(jī)械設(shè)備的調(diào)動(dòng)。而處理則一般指不同建制企業(yè)之間所進(jìn)行的機(jī)械設(shè)備的變價(jià)銷(xiāo)售。03工程機(jī)械資產(chǎn)管理機(jī)械設(shè)備的封存、調(diào)撥、處理和報(bào)廢3.機(jī)械設(shè)備的報(bào)廢工程機(jī)械設(shè)備出現(xiàn)下列情況之一的應(yīng)予以報(bào)廢：①磨損嚴(yán)重、基礎(chǔ)件已損壞，再進(jìn)行大修已經(jīng)不能使其達(dá)到使用和安全要求者；②技術(shù)性能落后、耗能高，無(wú)改造意義者；③修理費(fèi)用高，在經(jīng)濟(jì)上大修不如更新合算者；④屬于淘汰機(jī)型、無(wú)配件來(lái)源者。正常報(bào)廢的機(jī)械設(shè)備必須提足折舊費(fèi)，對(duì)未提足折舊費(fèi)的，要在報(bào)廢時(shí)一次補(bǔ)齊提足，才能批準(zhǔn)報(bào)廢。但由于意外事故、自然災(zāi)害等原因造成提前報(bào)廢的機(jī)械設(shè)備，可不補(bǔ)提折舊費(fèi)。03工程機(jī)械資產(chǎn)管理機(jī)械設(shè)備的封存、調(diào)撥、處理和報(bào)廢工程機(jī)械報(bào)廢的基本程序由于工程機(jī)械的報(bào)廢涉及巨額資金的核銷(xiāo)及國(guó)家、集體財(cái)產(chǎn)的存廢問(wèn)題，因此須認(rèn)真對(duì)待。報(bào)廢工程機(jī)械，必須經(jīng)過(guò)技術(shù)鑒定和經(jīng)濟(jì)分析評(píng)價(jià)，按有關(guān)規(guī)定辦理審批手續(xù)。報(bào)廢機(jī)械設(shè)備的審批權(quán)限與機(jī)械設(shè)備購(gòu)置和處理的審批權(quán)限相同。對(duì)已批準(zhǔn)報(bào)廢的機(jī)械設(shè)備，不得繼續(xù)使用和轉(zhuǎn)讓?zhuān)?yīng)做好殘值的回收工作。殘值收入應(yīng)由投資單位轉(zhuǎn)入工程機(jī)械更新改造資金，不能挪作它用。汽車(chē)類(lèi)設(shè)備報(bào)廢后，要按國(guó)家規(guī)定統(tǒng)一交給指定的回收部門(mén)集中處理。一律不得自行解體處理。謝謝！工程機(jī)械管理EngineeringMachineryManagement工程機(jī)械管理EngineeringMachineryManagement學(xué)習(xí)情境二工程機(jī)械設(shè)備控制管理

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工程機(jī)械經(jīng)濟(jì)管理任務(wù)五01任務(wù)描述按照工程機(jī)械設(shè)備使用要求，學(xué)習(xí)工程機(jī)械經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)、基本技術(shù)，并能靈活應(yīng)用。02任務(wù)要求1.正確說(shuō)出技術(shù)經(jīng)濟(jì)定額的主要內(nèi)容2.正確說(shuō)出經(jīng)濟(jì)核算的條件3.準(zhǔn)確描述經(jīng)濟(jì)分析的依據(jù)03工程機(jī)械經(jīng)濟(jì)管理技術(shù)經(jīng)濟(jì)定額技術(shù)經(jīng)濟(jì)定額是企業(yè)在一定生產(chǎn)技術(shù)條件下，對(duì)人力、物力、財(cái)力的消耗規(guī)定的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)。機(jī)械設(shè)備技術(shù)經(jīng)濟(jì)定額由行業(yè)主管部門(mén)制定，企業(yè)在執(zhí)行上級(jí)定額的基礎(chǔ)上，可以制定一些分項(xiàng)定額。國(guó)家發(fā)布的《全國(guó)統(tǒng)一施工機(jī)械技術(shù)經(jīng)濟(jì)定額》是根據(jù)國(guó)家計(jì)委要求編制的，作為編制全國(guó)統(tǒng)一施工機(jī)械臺(tái)班費(fèi)用定額的基礎(chǔ)定額，并作為施工企業(yè)內(nèi)部實(shí)行經(jīng)濟(jì)核算和進(jìn)行考核的依據(jù)，在定額中以費(fèi)用考核的項(xiàng)目應(yīng)隨市場(chǎng)物價(jià)的變化而調(diào)整。03工程機(jī)械經(jīng)濟(jì)管理技術(shù)經(jīng)濟(jì)定額有關(guān)機(jī)械設(shè)備技術(shù)經(jīng)濟(jì)定額的種類(lèi)和內(nèi)容主要有：（1）產(chǎn)量定額；（2）油料消耗定額；（3）輪胎消耗定額；（4）隨機(jī)工具、附具消耗定額；（5）替換設(shè)備消耗定額；

（6）大修理間隔期定額；（7）保養(yǎng)修理工時(shí)定額；（8）保養(yǎng)、修理費(fèi)用定額；（9）保養(yǎng)、修理停修期定額；（10）機(jī)械操作、維修人員配備定額；（11）機(jī)械設(shè)備臺(tái)班費(fèi)用定額。03工程機(jī)械經(jīng)濟(jì)管理經(jīng)濟(jì)核算和經(jīng)濟(jì)分析經(jīng)濟(jì)分析是利用經(jīng)濟(jì)核算資料和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，對(duì)機(jī)械施工生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各種因素進(jìn)行分析，找出影響因素和影響程度，采取改進(jìn)措施，提高機(jī)械管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。通過(guò)經(jīng)濟(jì)核算和分析，以實(shí)施有效的監(jiān)督和控制，不僅可以反映出企業(yè)機(jī)械設(shè)備工作的經(jīng)營(yíng)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，而且可以從中發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，采取相應(yīng)的改進(jìn)措施，加強(qiáng)管理，追求最佳的經(jīng)濟(jì)效益。03工程機(jī)械經(jīng)濟(jì)管理經(jīng)濟(jì)核算和經(jīng)濟(jì)分析1.機(jī)械經(jīng)濟(jì)核算的條件做好機(jī)械經(jīng)濟(jì)核算工作，必須具備以下基礎(chǔ)條件：(1)要有一套比較先進(jìn)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)定額作為核算的依據(jù)。(2)要有完整、可靠的一套機(jī)械設(shè)備使用、維修和各項(xiàng)消耗的原始記錄，并應(yīng)統(tǒng)一格式、內(nèi)容、傳遞方式，做到及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)。(3)建立各級(jí)經(jīng)濟(jì)承包責(zé)任制、簽訂承包合同、采取租賃的經(jīng)營(yíng)方式，把責(zé)、權(quán)、利結(jié)合起來(lái)，根據(jù)經(jīng)濟(jì)核算成果進(jìn)行分配，使經(jīng)濟(jì)核算成為企業(yè)和職工經(jīng)濟(jì)利益相結(jié)合的有效形式。(4)建立嚴(yán)格的物資領(lǐng)用制度，材料和油料的供應(yīng)、發(fā)放做到供應(yīng)及時(shí)，計(jì)量準(zhǔn)確，記錄齊全。(5)建立機(jī)械經(jīng)濟(jì)核算體制，明確各級(jí)各部門(mén)核算分工，配備必要的專(zhuān)職和兼職核算員，并能相互配合做好核算工作。(6)要有經(jīng)濟(jì)核算的群眾基礎(chǔ)，各項(xiàng)定額的內(nèi)容和計(jì)算方法都要讓群眾知道，定額完成情況和經(jīng)濟(jì)核算的結(jié)果要定期向群眾公布，激發(fā)廣大機(jī)械人員參加管理的積極性。03工程機(jī)械經(jīng)濟(jì)管理2.機(jī)械經(jīng)濟(jì)核算工程機(jī)械的經(jīng)濟(jì)核算工作一般由各單位的機(jī)械設(shè)備管理部門(mén)統(tǒng)一進(jìn)行，核算時(shí)一定要按規(guī)定提取專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用，如大修理費(fèi)、折舊費(fèi)等，不得以少提或不提來(lái)制造“利潤(rùn)”。工程機(jī)械的經(jīng)濟(jì)核算主要有機(jī)械使用費(fèi)核算和機(jī)械維修費(fèi)核算。(1)機(jī)械使用費(fèi)核算。機(jī)械使用費(fèi)指機(jī)械施工生產(chǎn)中所發(fā)生的費(fèi)用，即使用成本。按其核算單位可分為單機(jī)、班組和單位工程核算。工程機(jī)械的經(jīng)濟(jì)核算主要有機(jī)械使用費(fèi)核算和機(jī)械維修費(fèi)核算。03工程機(jī)械經(jīng)濟(jì)管理①單機(jī)核算。單機(jī)核算是機(jī)械核算中最基本的核算形式，是按工程機(jī)械設(shè)備臺(tái)班費(fèi)用定額標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)貨幣度量形式進(jìn)行的，是工程機(jī)械成本核算的開(kāi)端。單機(jī)核算是對(duì)一臺(tái)機(jī)械在一定時(shí)間內(nèi)維持其施工生產(chǎn)的各項(xiàng)消耗和費(fèi)用進(jìn)行核算。通過(guò)單機(jī)核算不僅能反映單位產(chǎn)量上的消耗（生產(chǎn)費(fèi)用），而且可以了解工程機(jī)械合理使用的程度、企業(yè)各項(xiàng)管理工作的水平，更重要的是可以進(jìn)一步了解工程機(jī)械使用成本升降的主、客觀因素，從而找出降低消耗的途徑。單機(jī)核算對(duì)象主要是實(shí)行“三定制度”及執(zhí)行相應(yīng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的單臺(tái)大型機(jī)械和運(yùn)輸設(shè)備。凡由專(zhuān)人操作的大、中型機(jī)械、車(chē)輛，或由多人集體管理的大型機(jī)械設(shè)備均宜采用單機(jī)核算。03工程機(jī)械經(jīng)濟(jì)管理②班組核算。班組核算的對(duì)象是機(jī)械班組或機(jī)械隊(duì)的機(jī)組，是單機(jī)核算的一種匯總形式。班組核算是以作業(yè)班組為核算單位，計(jì)算班組機(jī)械費(fèi)用的總收入和總支出，并將收支加以比較，確定盈虧的核算方式。班組核算主要適用于不實(shí)行定人定機(jī)而由作業(yè)班組集中管理的中小型機(jī)械。單機(jī)核算和班組核算一般按月（或按季）結(jié)算的辦法來(lái)進(jìn)行，核算內(nèi)容包括機(jī)械設(shè)備的實(shí)際收入與設(shè)備使用（或出租）期內(nèi)的實(shí)際支出，計(jì)算結(jié)余或超支。在單機(jī)核算和班組核算中應(yīng)充分發(fā)動(dòng)群眾，貫徹專(zhuān)職核算和群眾核算相結(jié)合的原則，因?yàn)橹挥袆趧?dòng)者的廣泛參與，核算工作才能取得或產(chǎn)生實(shí)際效果。03工程機(jī)械經(jīng)濟(jì)管理③單位工程核算。單位工程核算是以單位工程預(yù)算定額中的機(jī)械費(fèi)作為收入，以實(shí)際發(fā)生的各項(xiàng)機(jī)械費(fèi)用作為支出所進(jìn)行的核算。核算中應(yīng)計(jì)入向外出租機(jī)械設(shè)備所得的收入，并應(yīng)扣除以人工代替機(jī)械的費(fèi)用收入部分。由于單機(jī)核算與班組核算并不能直接反映單位工程項(xiàng)目施工中機(jī)械設(shè)備的使用效果，所以單位工程項(xiàng)目中機(jī)械費(fèi)用的盈虧還要靠單位工程的機(jī)械設(shè)備經(jīng)濟(jì)核算來(lái)解決。03工程機(jī)械經(jīng)濟(jì)管理2.機(jī)械經(jīng)濟(jì)核算(2)機(jī)械修理費(fèi)用核算。機(jī)械修理費(fèi)用核算內(nèi)容主要是修理成本，主要有單機(jī)大修理成本核算和機(jī)械保養(yǎng)、小修成本核算。根據(jù)工時(shí)、材料定額和實(shí)際發(fā)生的工時(shí)、材料成本核算其盈虧數(shù)，同時(shí)必須考慮其質(zhì)量指標(biāo)。單機(jī)大修理成本核算是由修理單位對(duì)大修竣工的機(jī)械設(shè)備按照修理定額中劃定的項(xiàng)目，分項(xiàng)計(jì)算其實(shí)際成本，然后與計(jì)劃成本(修理技術(shù)經(jīng)濟(jì)定額)對(duì)比，計(jì)算出一臺(tái)機(jī)械大修理費(fèi)用的盈虧數(shù)。對(duì)于工程機(jī)械維護(hù)、小修項(xiàng)目，應(yīng)包括在單機(jī)或班組核算中，可采用維修承包的方式，以促進(jìn)維修人員與操作人員的密切配合，共同提高工程機(jī)械使用的經(jīng)濟(jì)效益。03工程機(jī)械經(jīng)濟(jì)管理3.機(jī)械經(jīng)濟(jì)核算的形式機(jī)械經(jīng)濟(jì)核算有選項(xiàng)核算和全項(xiàng)核算兩種形式。（1）選項(xiàng)核算。選項(xiàng)核算是只對(duì)工程機(jī)械使用費(fèi)用（臺(tái)班費(fèi)）組成項(xiàng)目的一個(gè)或幾個(gè)重點(diǎn)或薄弱項(xiàng)目進(jìn)行有選擇的核算。例如：只對(duì)燃料費(fèi)、經(jīng)常修理費(fèi)進(jìn)行核算。該方法比較簡(jiǎn)單，但不能全面地反映工程機(jī)械使用的盈虧情況，多用于單項(xiàng)經(jīng)濟(jì)定額管理考核活動(dòng)。（2）全項(xiàng)核算。全項(xiàng)核算是對(duì)工程機(jī)械費(fèi)用（臺(tái)班費(fèi)）的全部組成項(xiàng)目進(jìn)行核算。這種方法可全面反映工程機(jī)械使用的盈虧情況，在實(shí)際工作中應(yīng)用較多，機(jī)械全項(xiàng)核算的內(nèi)容要通過(guò)表格的形式反映。03工程機(jī)械經(jīng)濟(jì)管理3.機(jī)械經(jīng)濟(jì)核算的形式全項(xiàng)核算內(nèi)容如下：①收入項(xiàng)目。收入項(xiàng)目為工程機(jī)械的臺(tái)班費(fèi)或承擔(dān)施工任務(wù)的收入。②支出項(xiàng)目。支出項(xiàng)目包括工程機(jī)械按規(guī)定必須提取的大修理費(fèi)和折舊費(fèi)，還包括工程機(jī)械在生產(chǎn)中發(fā)生的動(dòng)力燃料、工資、補(bǔ)助、勞保、各級(jí)維護(hù)及臨時(shí)故障排除、工具、附具、替換設(shè)備、潤(rùn)滑油脂、擦拭材料等一切費(fèi)用開(kāi)支。03工程機(jī)械經(jīng)濟(jì)管理4.機(jī)械經(jīng)濟(jì)分析機(jī)械經(jīng)濟(jì)分析的內(nèi)容包括機(jī)械產(chǎn)量分析、機(jī)械使用情況分析、機(jī)械使用成本和利潤(rùn)分析及機(jī)械經(jīng)營(yíng)管理工作的分析。其中機(jī)械產(chǎn)量或完成臺(tái)班數(shù)是經(jīng)濟(jì)分析的中心，通過(guò)分析來(lái)說(shuō)明生產(chǎn)計(jì)劃完成與否的原因和各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動(dòng)對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃完成的影響。機(jī)械使用情況分析的目的是找出機(jī)械在使用、維修方面存在的問(wèn)題。機(jī)械使用成本和利潤(rùn)分析的目的是為使機(jī)械的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，找出影響機(jī)械設(shè)備使用成本的主要因素，并提出相應(yīng)改進(jìn)措施。機(jī)械經(jīng)營(yíng)管理工作的分析是機(jī)械經(jīng)營(yíng)單位根據(jù)經(jīng)濟(jì)核算資料和各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)定額的完成情況，對(duì)機(jī)械經(jīng)營(yíng)管理工作進(jìn)行全面、深入地分析，從中找出存在的問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，提出措施，提高經(jīng)營(yíng)管理水平。謝謝！工程機(jī)械管理EngineeringMachineryManagement工程機(jī)械管理EngineeringMachineryManagement學(xué)習(xí)情境三工程機(jī)械經(jīng)營(yíng)與租賃管理

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工程機(jī)械整機(jī)零備件銷(xiāo)售管理任務(wù)一01工程機(jī)械設(shè)備整機(jī)銷(xiāo)售流程1.尋找客戶（1）以工程項(xiàng)目找客戶；（2）了解客戶，再以客戶找工程項(xiàng)目；（3）針對(duì)具體的工程，還要了解更多信息。01工程機(jī)械設(shè)備整機(jī)銷(xiāo)售流程2.拜訪和跟蹤客戶確認(rèn)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、參加人員等準(zhǔn)備拜訪所需的資料和自己的儀表儀容見(jiàn)到客戶互相介紹、互相交換名片確認(rèn)、落實(shí)下一步的工作，感謝客戶妥善處理客戶異議雙方進(jìn)行交流，注意傾聽(tīng)，多提問(wèn)01工程機(jī)械設(shè)備整機(jī)銷(xiāo)售流程3.客戶異議及處理4.跟單（1）做好客戶的資料搜集工作；（2）學(xué)會(huì)分析客戶心理，直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)清楚不下訂單的原因；（3）做好跟單登記工作，最好寫(xiě)清楚日期和簡(jiǎn)單的情況；（4）跟單的心態(tài)要平和，不要太急功近利；（5）即使訂單跟丟了，也要保持與客戶的關(guān)系爭(zhēng)取下一次；（6）跟單中存在的問(wèn)題。01工程機(jī)械設(shè)備整機(jī)銷(xiāo)售流程3.客戶異議及處理異議類(lèi)型表現(xiàn)真實(shí)想法處理措施限制型①“聽(tīng)起來(lái)很好，但是我們現(xiàn)在的設(shè)備用得挺好的，好像沒(méi)必要再花錢(qián)換掉在用的設(shè)備。”②“你們的產(chǎn)品真不錯(cuò)，但是你得找我們總部，我們一般是統(tǒng)一采購(gòu)。”③“半年以后再找我們吧，那時(shí)我們才會(huì)考慮?！雹堋拔覀冃枰袠?biāo)，需要至少三家來(lái)應(yīng)標(biāo)才可以。”①客戶已經(jīng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成“意向”，需要幾個(gè)“墊背”的。②客戶沒(méi)有看清投資回報(bào)，不知道投入是否值得客戶需求不明朗，不是A類(lèi)客戶，應(yīng)放棄重新尋找新客戶掩飾型①“產(chǎn)品不錯(cuò)，坦白地講，我現(xiàn)在錢(qián)不夠?！雹凇敖诠こ塘坎欢啵瑳](méi)有設(shè)備需求?！雹邸澳銈兊哪硻C(jī)型很好，其他型號(hào)挖掘機(jī)還不太了解?”④“我們最近的生意不太好，沒(méi)有購(gòu)機(jī)打算?！雹倏蛻舻馁Y金不足。②客戶對(duì)代理店了解不足，還沒(méi)有建立起足夠的信任關(guān)系。③客戶對(duì)本銷(xiāo)售的品牌設(shè)備了解不夠，不信任對(duì)于客戶“善意的謊言”，要找出客戶掩飾什么，對(duì)客戶進(jìn)行重新定位01工程機(jī)械設(shè)備整機(jī)銷(xiāo)售流程3.客戶異議及處理異議類(lèi)型表現(xiàn)真實(shí)想法處理措施拖延型①“謝謝你的介紹，現(xiàn)在不行，不過(guò)，可以將你們的資料留下來(lái)，我們?cè)傺芯肯隆！雹凇拔覀儸F(xiàn)在還在考慮其他幾家的產(chǎn)品?！雹邸拔覀?cè)谫?gòu)買(mǎi)之前會(huì)很好地研究的?！雹堋斑@次算是了解你們公司和產(chǎn)品了，等到我們真的有需求時(shí)，我會(huì)首先考慮你們的產(chǎn)品。”①客戶沒(méi)有決策權(quán)，所以需要上級(jí)審批。②沒(méi)有真正滿足客戶個(gè)人的需求，他們等待營(yíng)銷(xiāo)人員揣摩客戶心理，提供承諾與客戶推心置腹、誠(chéng)懇地交談，了解原因，找出原因挑戰(zhàn)型①“你們的價(jià)格比xx品牌高了幾萬(wàn)元。”②“你們的發(fā)動(dòng)機(jī)與xx品牌一樣，憑什么就你們的省油?”③“你們的挖掘機(jī)回轉(zhuǎn)速度慢?！雹倏蛻袈?tīng)信了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“壞話”，導(dǎo)致客戶猶豫不決。②客戶正在貨比三家，了解各廠家產(chǎn)品和價(jià)格、服務(wù)等客戶從可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處了解到產(chǎn)品缺陷或不足，要做專(zhuān)業(yè)的解釋?zhuān)幢诪槔?1工程機(jī)械設(shè)備整機(jī)銷(xiāo)售流程3.客戶異議及處理異議類(lèi)型表現(xiàn)真實(shí)想法處理措施疑問(wèn)型①“看來(lái)你們的產(chǎn)品不錯(cuò)，我再看看別的產(chǎn)品對(duì)比一下。如果你給我的是最低價(jià)，我就再回來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品?”②“你們的挖設(shè)備不錯(cuò)，我們的需求也不小，什么時(shí)間能夠提機(jī)?”③“你們的產(chǎn)品很好，但是xx公司的好像比你們的價(jià)格便宜多了?”①客戶認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)人員的報(bào)價(jià)過(guò)高。②客戶懷疑你們公司能否按要求供貨客戶發(fā)出購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，即將成功。需按捺住急切的心情，再向客戶說(shuō)明或解釋01工程機(jī)械設(shè)備整機(jī)銷(xiāo)售流程4.跟單（1）做好客戶的資料搜集工作；（2）學(xué)會(huì)分析客戶心理，直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)清楚不下訂單的原因。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格戰(zhàn)要爭(zhēng)取“雙贏”措施；（3）做好跟單登記工作，最好寫(xiě)清楚日期和簡(jiǎn)單的情況；（4）跟單的心態(tài)要平和，不要太急功近利；（5）即使訂單跟丟了，也要保持與客戶的關(guān)系爭(zhēng)取下一次；（6）跟單中存在的問(wèn)題。01工程機(jī)械設(shè)備整機(jī)銷(xiāo)售流程5.價(jià)格談判（1）挖掘機(jī)價(jià)格談判技巧；（2）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格戰(zhàn)要爭(zhēng)取“雙贏”措施。6.工程機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售成交技巧（1）綜述型成交技巧；（2）不客氣型成交技巧；（3）額外激勵(lì)型成交技巧；（4）最后機(jī)會(huì)型成交技巧；（5）空白訂單型成交技巧。01工程機(jī)械設(shè)備整機(jī)銷(xiāo)售流程7.售后關(guān)懷（1）關(guān)注客戶的使用狀況。（2）在客戶內(nèi)部建立自己的關(guān)系。（3）以服務(wù)、配件、修理、租賃等爭(zhēng)取下一次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。（4）努力把成交客戶變?yōu)闃?biāo)桿客戶。（5）逐步使客戶成為忠誠(chéng)客戶。02工程機(jī)械零備件銷(xiāo)售模式1.連鎖經(jīng)營(yíng)模式

連鎖經(jīng)營(yíng)模式是指經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的若干公司，以一定的形式組成一個(gè)聯(lián)合體，通過(guò)公司形象的標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)化、管理活動(dòng)的規(guī)范化以及管理手段的現(xiàn)代化，使復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在職能分工的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)相對(duì)的簡(jiǎn)單化，把獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)組合成整體的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。02工程機(jī)械零備件銷(xiāo)售模式2.特許經(jīng)營(yíng)模式

特許經(jīng)營(yíng)模式是指特使人和受許人之間的契約關(guān)系，對(duì)受許人經(jīng)營(yíng)中的領(lǐng)域、經(jīng)營(yíng)訣竅和培訓(xùn)，特許人有義務(wù)提供或保持持續(xù)的興趣。受許人的經(jīng)營(yíng)是在有特許人所有和控制下的一個(gè)共同標(biāo)志、經(jīng)營(yíng)模式和過(guò)程下進(jìn)行的，并且受許人從自己的資源中對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行投資。02工程機(jī)械零備件銷(xiāo)售模式3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式是指利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一種電子化商務(wù)活動(dòng)。它使經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的內(nèi)容增加到商業(yè)、服務(wù)業(yè)和技術(shù)領(lǐng)域，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)范圍擴(kuò)大到全世界，經(jīng)營(yíng)時(shí)間延長(zhǎng)到每天24小時(shí)。02工程機(jī)械零備件銷(xiāo)售模式4.自營(yíng)自銷(xiāo)模式自營(yíng)自銷(xiāo)模式是指配件生產(chǎn)企業(yè)自籌自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系。02工程機(jī)械零備件銷(xiāo)售模式5.代理制經(jīng)營(yíng)模式代理制經(jīng)營(yíng)模式是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中的虛擬經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)代理制，借助中間商的分銷(xiāo)系統(tǒng)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，這被一再證明是一種十分有效的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)模式。謝謝！工程機(jī)械管理EngineeringMachineryManagement工程機(jī)械管理EngineeringMachineryManagement學(xué)習(xí)情境三工程機(jī)械經(jīng)營(yíng)與租賃管理

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工程機(jī)械租賃方式選擇任務(wù)二01工程機(jī)械租賃方式1.經(jīng)營(yíng)租賃與融資租賃（1）經(jīng)營(yíng)租賃：指出租人根據(jù)其對(duì)市場(chǎng)需求的判斷而購(gòu)進(jìn)租賃物件，通過(guò)不斷出租給不同用戶使用而逐步收回租賃投資并獲得相應(yīng)的利潤(rùn)的行為。（2）融資租賃：出租人根據(jù)承租人所要求的規(guī)格、型號(hào)、性能等條件購(gòu)入設(shè)備租賃給承租人，合同期內(nèi)設(shè)備所有權(quán)屬于出租人，承租人只擁有使用權(quán)，合同期滿付清租金后，承租人有權(quán)按殘值購(gòu)入設(shè)備，以擁有設(shè)備的所有權(quán)。01工程機(jī)械租賃方式圖3-2融資租賃交易流程01工程機(jī)械租賃方式經(jīng)營(yíng)租賃融資租賃定義不屬于融資租賃的租賃全額回收，禁止中途解約當(dāng)事人2個(gè)：出租人、承租人3個(gè)：出租人、承租人、供貨商租賃合同1個(gè)合同：租賃合同2個(gè)合同：租賃合同、購(gòu)貨合同租賃目的短期使用租賃物中長(zhǎng)期使用租賃物租賃標(biāo)的出租人選擇承租人選擇合同履行可中途解除合同不可解除合同租賃對(duì)象若干個(gè)不確定的承租人一個(gè)確定的承租人租期較短較長(zhǎng)維修、保養(yǎng)、保險(xiǎn)等出租人承擔(dān)承租人承擔(dān)表3-5經(jīng)營(yíng)租賃和融資租賃的比較01工程機(jī)械租賃方式2.杠桿租賃杠桿租賃又稱衡平租賃，是融資租賃的一種高級(jí)形式，它是一種利用財(cái)務(wù)杠桿原理達(dá)成的租賃形式。圖3-3杠桿交易流程01工程機(jī)械租賃方式項(xiàng)目單一投資者租賃杠桿租賃參與當(dāng)事人出租人、承租人、制造商物主出租人、物主受托人、承租人、債權(quán)人、合同受托人、制造商、經(jīng)紀(jì)人、擔(dān)保人資金來(lái)源出租人20%~40%由物主出租人墊付60%~80%來(lái)源于債權(quán)人貸款合同文本購(gòu)買(mǎi)合同、租賃合同參加協(xié)議、購(gòu)買(mǎi)協(xié)議、轉(zhuǎn)讓協(xié)議、物主信托協(xié)議、合同信托協(xié)議、租賃合同項(xiàng)目規(guī)模較小較大表3-6杠桿租賃與普通融資租賃區(qū)別01工程機(jī)械租賃方式3.轉(zhuǎn)租賃與售后回租（1）轉(zhuǎn)租賃：轉(zhuǎn)租同直接租賃都是融資租賃，其區(qū)別僅在于交易層次（交易方）的多寡。直接租賃是一層（直接）交易，因而是雙邊交易；轉(zhuǎn)租賃是二層甚至多層間接交易，因而是多邊交易。（2）售后回租：是指設(shè)備的原始所有者將自己原來(lái)?yè)碛械牟糠重?cái)產(chǎn)先賣(mài)給租賃公司以獲得融資便利，然后，再以支付租金為代價(jià)，從該出租人處租回已售出財(cái)產(chǎn)的一種租賃交易。01工程機(jī)械租賃方式租賃公司B（第二出租人）（第一承租人）租賃公司A（第一出租人）企業(yè)（第二承租人）供貨商（2）租賃合同（2）設(shè)備租賃（4）交貨與售后服務(wù)（3）轉(zhuǎn)租賃合同（3）設(shè)備轉(zhuǎn)租圖3-4轉(zhuǎn)租賃的交易結(jié)構(gòu)01工程機(jī)械租賃方式圖3-5售后回租的交易結(jié)構(gòu)02工程機(jī)械融資租賃企業(yè)類(lèi)型（1）廠商租賃公司是指以廠商為控股公司的主要銷(xiāo)售以自己生產(chǎn)的產(chǎn)品為目的的融資租賃公司。例如，卡特比勒（中國(guó)）融資租賃有限公司（卡特彼勒）、北京中聯(lián)新興建設(shè)機(jī)械租賃有限公司（中聯(lián)重科）、中國(guó)康富國(guó)際租賃有限公司（三一重工）海斯特叉車(chē)制造有限公司（海斯特）、山東通發(fā)租賃有限公司（通發(fā)集團(tuán)）等。02工程機(jī)械融資租賃企業(yè)類(lèi)型（2）專(zhuān)業(yè)租賃公司是指以從事工程機(jī)械為主的專(zhuān)業(yè)融資租賃公司，銷(xiāo)售不止一家以上的工程機(jī)械設(shè)備。例如，上海葛洲壩一日商巖井設(shè)備租賃有限公司、上海騰發(fā)建筑工程有限公司等。02工程機(jī)械融資租賃企業(yè)類(lèi)型（3）附帶專(zhuān)業(yè)租賃公司是指雖從事其他領(lǐng)域的融資租賃業(yè)務(wù)，但也為工程機(jī)械設(shè)備租賃設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)。國(guó)內(nèi)主要專(zhuān)業(yè)公司包括遠(yuǎn)東國(guó)際租賃有限公司、萬(wàn)向租賃有限公司、美聯(lián)信金融租賃公司（原紐科國(guó)際租賃有限公司）、中鐵賃有限公司江蘇金融租賃有限公司、河北省金融租賃有限公司等。02工程機(jī)械融資租賃企業(yè)類(lèi)型（4）其他類(lèi)別的租賃公司，從理論上來(lái)講，任何具備融資租賃經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的企業(yè)都可以做工程機(jī)械的融資租賃。謝謝！工程機(jī)械管理EngineeringMachineryManagement工程機(jī)械管理EngineeringMachineryManagement學(xué)習(xí)情境三工程機(jī)械經(jīng)營(yíng)與租賃管理

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租賃方案分析任務(wù)三01租金的構(gòu)成（1）設(shè)備購(gòu)置成本，是出租人為承租人取得租賃資產(chǎn)而墊付的全部實(shí)際支出，是出租人為承租人提供資金融通的具體體現(xiàn)。（2）融資成本，是指出租人的資金成本。（3）手續(xù)費(fèi)，是指出租人向承租人收取的，用以補(bǔ)償出租人為承租人辦理租賃業(yè)務(wù)時(shí)所支付的各項(xiàng)費(fèi)用支出。（4）利潤(rùn)，是出租人在從事租賃業(yè)務(wù)時(shí)所冀求的租賃投資的凈回報(bào)。01租金的構(gòu)成要素（1）設(shè)備購(gòu)置成本，是出租人為承租人取得租賃資產(chǎn)而墊付的全部實(shí)際支出，是出租人為承租人提供資金融通的具體體現(xiàn)。（2）融資成本，是指出租人的資金成本。（3）手續(xù)費(fèi)，是指出租人向承租人收取的，用以補(bǔ)償出租人為承租人辦理租賃業(yè)務(wù)時(shí)所支付的各項(xiàng)費(fèi)用支出.（4）利潤(rùn)，是出租人在從事租賃業(yè)務(wù)時(shí)所冀求的租賃投資的凈回報(bào)。02租金構(gòu)成要素之間的關(guān)系03租金的影響因素租賃利率的影響手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方式租賃保證金的影響余值因素的影響租賃物件實(shí)際成本的核算及影響04租金計(jì)算復(fù)利終值與現(xiàn)值復(fù)利終值計(jì)算公式為：復(fù)利現(xiàn)值計(jì)算公式為：04租金計(jì)算固定利率下的租金計(jì)算方法（1）年金法：是指在已知未來(lái)各期收益的情況下，將未來(lái)各期收益按照一定的投資回報(bào)折現(xiàn)，再與實(shí)際投資相比較，以確定是否收回投資的一種考慮時(shí)間價(jià)值的投資核算方法。04租金計(jì)算①等額年金：等額年金是年金法中應(yīng)用最廣泛的一種租金計(jì)算方法，其優(yōu)點(diǎn)是計(jì)算簡(jiǎn)便、科學(xué)性強(qiáng)、適用范圍廣。假設(shè)P為設(shè)備購(gòu)置成本；A為每期租金；n為支付租金的次數(shù)，i為每期租賃年利率，I為租賃年利率，其中（a）每期租金均等后付04租金計(jì)算（b）每期租金均等先付（c）遞延年金04租金計(jì)算（d）有保證金時(shí)的租金計(jì)算：保證金的處理有兩種方式：一種是在計(jì)算租金時(shí)，把承租人已付的保證金從概算成本中扣除，另一種是概算成本不降低，只是在最后一期租金中抵免。（e）留有殘值時(shí)的租金計(jì)算：在這種情況下的租金計(jì)算，與上述全額清償條件下租金計(jì)算的唯一區(qū)別，是對(duì)租金計(jì)算基數(shù)——租賃設(shè)備購(gòu)置成本的調(diào)整。04租金計(jì)算②變額年金法。變額年金法是指每期租金有規(guī)則地遞增或遞減的租金支付方法。當(dāng)從第二期開(kāi)始，每期租金比上一期租金增加或減少一個(gè)常數(shù)d時(shí)，為等差變額年金法；當(dāng)從第二期開(kāi)始，每期租金比上期租金增加或減少同一比例g時(shí)，為等比變額年金法。04租金計(jì)算（2）成本回收法。成本回收法是指租賃雙方在簽訂租賃合同時(shí)商定，每期租金按照一定的規(guī)律回收本金，再根據(jù)息隨本減的原則，加上未付本金應(yīng)付利息，即為每期租金。04租金計(jì)算3.

浮動(dòng)利率下的租金計(jì)算方法（1）“基礎(chǔ)利率+加成”法。以每期租金支付日當(dāng)日某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)利率為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上加上一定的百分比，作為下一租期租賃的利率標(biāo)準(zhǔn)。（2）指數(shù)化租賃利率法。指數(shù)化租賃利率法是指先選定某個(gè)參考指標(biāo)，確定一個(gè)與該指標(biāo)掛鉤的基本租賃利率。04租金計(jì)算4.所定損失金的計(jì)算在租賃期限屆滿之前，如果發(fā)生租賃物件滅失、損毀而不能復(fù)原或繼續(xù)使用的情況時(shí)，根據(jù)融資租賃特性所決定，其損失要由承租人來(lái)承擔(dān)。這時(shí)承租人可以有兩種選擇：一是繼續(xù)執(zhí)行合同，直至全部付清租金為止；二是按租賃合同中“所定損失金“所列的余額，一次性地支付給出租人，然后終止合同。謝謝！工程機(jī)械管理EngineeringMachineryManagement工程機(jī)械管理EngineeringMachineryManagement學(xué)習(xí)情境三工程機(jī)械經(jīng)營(yíng)與租賃管理

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租賃方案分析任務(wù)四01如何發(fā)現(xiàn)租賃用戶需求1.客戶需求從承租人的主觀愿望分類(lèi)（1）我需要租賃——多為中小企業(yè)、新建企業(yè)等低端客戶的資金需求；（2）我希望租賃——多為高端客戶。01如何發(fā)現(xiàn)租賃用戶需求圖3-7客戶需求分析01如何發(fā)現(xiàn)租賃用戶需求2.從財(cái)務(wù)分析和考察中發(fā)現(xiàn)客戶需求（1）看資產(chǎn)負(fù)債率，推銷(xiāo)表外融資方案；（2）看現(xiàn)金流，推銷(xiāo)通過(guò)租賃改善現(xiàn)金流管理方案；（3）看股東回報(bào)，推銷(xiāo)改變收益率方案；（4）看稅收，推銷(xiāo)租賃平衡稅負(fù)方案；（5）看存款、存貨，推銷(xiāo)委托理財(cái)、委托租賃方案；（6）看應(yīng)收債權(quán)，推銷(xiāo)應(yīng)收債權(quán)轉(zhuǎn)租賃方案；01如何發(fā)現(xiàn)租賃用戶需求2.從財(cái)務(wù)分析和考察中發(fā)現(xiàn)客戶需求（7）看應(yīng)付債務(wù)，推銷(xiāo)應(yīng)付債務(wù)轉(zhuǎn)租賃債務(wù)方案；（8）看銷(xiāo)售額與生產(chǎn)能力的差距，推銷(xiāo)租賃營(yíng)銷(xiāo)方案；（9）了解投資并購(gòu)需求，推銷(xiāo)可轉(zhuǎn)換租賃債或租賃投資組合；（10）了解改制需求，推銷(xiāo)MBO收購(gòu)租賃融資和人員剝離資產(chǎn)租賃方案；（11）了解發(fā)債需求，推銷(xiāo)金融租賃債券與經(jīng)營(yíng)租賃相結(jié)合方案；（12）了解企業(yè)核心資產(chǎn)和資金運(yùn)用，推銷(xiāo)非核心資產(chǎn)轉(zhuǎn)租賃資產(chǎn)方案；（13）了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)和技改需求，推銷(xiāo)設(shè)備租賃方案。01如何發(fā)現(xiàn)租賃用戶需求3.如何面對(duì)承租人的反對(duì)意見(jiàn)（1）“我不缺錢(qián)”——現(xiàn)金應(yīng)該作為中長(zhǎng)期股本或不動(dòng)產(chǎn)投資，要注意現(xiàn)金的機(jī)會(huì)成本是很高的。（2）“租賃總是貴的”——客戶是否可以得到銀行貸款，引導(dǎo)客戶說(shuō)出希望租賃的真實(shí)原因。宣傳租賃的差異化服務(wù)。我們要會(huì)對(duì)不同的融資方案做現(xiàn)值分析，幫助客戶做出租賃決策。（3）“租賃公司能做，我銀行就可以做了”——銀行的長(zhǎng)期貸款比例太高，抵押貸款鎖定風(fēng)險(xiǎn)的程度不如租賃資產(chǎn)，銀行信貸不能滿足客戶租金進(jìn)成本（對(duì)的）、加速折舊、表外融資、回避資產(chǎn)陳舊風(fēng)險(xiǎn)等要求。02制定融資租賃營(yíng)銷(xiāo)策略1.租賃營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)原則（1）優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合理共贏；（2）培育機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)；（3）機(jī)構(gòu)合作、模式創(chuàng)新。02制定融資租賃營(yíng)銷(xiāo)策略2.租賃營(yíng)銷(xiāo)策略（1）提高素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)。（2）九大營(yíng)銷(xiāo)策略（知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)，定位營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，組合營(yíng)銷(xiāo)，機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)，優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，品牌營(yíng)銷(xiāo)）。（3）把握營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)掌握介入原則。謝謝！工程機(jī)械管理EngineeringMachineryManagement工程機(jī)械管理EngineeringMachineryManagement學(xué)習(xí)情境三工程機(jī)械經(jīng)營(yíng)與租賃管理

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融資租賃的風(fēng)險(xiǎn)管理任務(wù)五01融資租賃或過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型1.信用風(fēng)險(xiǎn)信用風(fēng)險(xiǎn)是指租賃三方當(dāng)事人各自所承擔(dān)的對(duì)他方的責(zé)任不能全部或部分按時(shí)履約的風(fēng)險(xiǎn)，又稱違約風(fēng)險(xiǎn)。（1）承租人違約；（2）供貨商違約；（3）出租人違約；（4）供貨商和承租人行為不當(dāng)，引發(fā)信用風(fēng)險(xiǎn)。01融資租賃或過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型1.信用風(fēng)險(xiǎn)（1）承租人違約。融資租賃其實(shí)是將融資壓力和部分經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給了賃公司，而承租人僅僅是通過(guò)支付租金的方式