幼兒兒童管理培訓學校項目商業(yè)計劃書

幼兒兒童管理培訓學校項目商業(yè)計劃書幼兒兒童管理培訓學校項目商業(yè)計劃書幼兒兒童管理培訓學校項目商業(yè)計劃書目 錄一、公司簡介 1二、學校成立的背景及預(yù)期目標 1（一）成立的背景 1（二）學校發(fā)展預(yù)期目標 21、某市場 22、阿克蘇市場 23、阿克蘇地區(qū)市場 3三、市場和顧客分析 3（一）市場需求分析 3（二）目標顧客分析 3四、行業(yè)環(huán)境分析 3（一）外部環(huán)境分析 3（二）內(nèi)部環(huán)境分析 4（三）學校建設(shè)的 SWOT分析 41、優(yōu)勢： 42、劣勢 43、機會 54、威脅 5五、市場營銷 4P分析 5（一）服務(wù)模式 51、餐飲供給方面 52、作業(yè)輔導及適當娛樂 6（二）定價策略 61、單中午午餐小飯桌定價 62、午餐，晚餐及功課輔導小飯桌定價 6（三）宣傳及推廣 61、傳單紙媒推廣 62、微信朋友圈、微博、 QQ等移動社交平臺推廣 73、體驗試推廣 74、口碑營銷推廣 7六、管理團隊 7（一）團隊組織結(jié)構(gòu) 7（二）團隊管理經(jīng)驗 8（三）技能和知識的體現(xiàn) 81、餐飲方面 82、課業(yè)輔導方面 93、娛樂活動方面 9七、財務(wù)分析 9（一）學校建立之初所需資金 91、餐飲及課業(yè)輔導工具費用 92、房租費用 93、聘請職員費用 94、宣傳費用 105、其他費用 10（二）資金來源 10（三）未來預(yù)期收入 101、半年預(yù)期收入 102、一年預(yù)期收入 11《小精靈管理培訓學校項目商業(yè)計劃書》一、公司簡介小精靈管理培訓學校擬成立于 2015年9月1日，學校擬在新疆阿克蘇地區(qū)某市進行注冊，初步注冊資金十萬元，主營業(yè)務(wù)為面向某市一至六年級小學生進行的餐飲及課程輔導工作。學校成立的宗旨是為某市忙于工作無暇照顧孩子學習生活的家長提供一個可以放心將孩子托付的教育培訓學校。學校有專業(yè)的廚師，為小學生專門制定適合小學生成長發(fā)育的營養(yǎng)菜譜并且公司聘請了多名專職兼職教師，可以在解決孩子就餐問題的前提下為孩子輔導作業(yè)，幫助孩子在校外完成課業(yè)，使孩子的生活和學習更加的次序井然，讓家長放心，讓孩子開心。二、學校成立的背景及預(yù)期目標（一）成立的背景經(jīng)調(diào)查分析了解到，某市屬于新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團第一師的師部所在地，屬于縣級市，據(jù)2010年第六次全國人后普查，某全市常住人口達15.9萬人，現(xiàn)某市常住人口約17萬人。在某市共有5所小學，人數(shù)總共達3000人左右。某市屬于新城，很多基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還不完備，專門的小飯桌培訓機構(gòu)還沒有。經(jīng)過調(diào)查分析了解到某市小學生家長的文化水平偏低，1平均只有初高中文化水平，大專及以上文化水平的更是很少，家長對學生的教育非常重視，希望自己的下一代可以有更好的前途，懂得更過的科學文化知識。某的房租較烏市等大城市而言非常低，在租用民宅進行小飯桌活動成本相對較低，并且某有著得天獨厚的教育資源及塔里木大學。塔里木大學是國家統(tǒng)招本科院校，截止2014年，學校有各類在校學生13000余人，其中全日制普通本科生12800人，全日制碩士研究生300余人。塔里木大學共10各學院，其中人文學院中有較多專業(yè)培養(yǎng)的人才適合教育工作，這便是學校發(fā)展的先天優(yōu)勢，學?？梢云刚垉?yōu)秀畢業(yè)生及在校大學生為小學生進行作業(yè)的輔導，提升學校的整體實力。（二）學校發(fā)展預(yù)期目標學校的成立為了能夠滿足某市小學生家長對孩子教育及就餐的需求外，學校還希望通過在某市的試點運營，希望較短的時間在某市打出品牌，擁有較高的社會聲譽的同時在阿克蘇市建立分校。學校未來的發(fā)展預(yù)期：1、某市場三年內(nèi)在某擁有較高的社會知名度及美譽度， 通過小飯桌經(jīng)營模式使學校贏得一定收入；2、阿克蘇市場三年后在阿克蘇市建立一到兩家分校， 通過在某市建立學校的經(jīng)2驗和社會知名度較快的在阿克蘇打出市場；3、阿克蘇地區(qū)市場在阿克蘇市通過五到八年的時間發(fā)展， 將小精靈管理培訓學校打造成阿克蘇地區(qū)最大的小學生服務(wù)培訓學校，占據(jù)市場最大份額。三、市場和顧客分析（一）市場需求分析某市共有5所小學，人數(shù)總共達3000人左右，某市小學生家長的文化水平偏低，平均只有初高中文化水平，大專及以上文化水平的更是很少，家長對學生的教育非常重視，并且某尚未有專門涉及小飯桌這類的教育培訓機構(gòu)，所以在某開展此類業(yè)務(wù)還是非常可行的。（二）目標顧客分析主要的目標顧客是小學生的家長，因為小學生畢竟沒有購買與決策能力，所以我校需要通過宣傳等手段使小學生家長們了解我校，并且愿意將孩子送到我培訓學校進行餐飲及功課的輔導。我校將為小學生提供健康的飲食搭配及功課的輔導，為小學生的飲食及學習創(chuàng)造一個較好的條件，使更多的家長愿意將孩子送至我校進行小飯桌服務(wù)。四、行業(yè)環(huán)境分析（一）外部環(huán)境分析3某市屬于縣級市，常住人口較少，小學生人數(shù)并不多，這些外部環(huán)境使得我校想要在某發(fā)展壯大有一定的難度，但是學生家長的文化程度不高，對孩子的期望值較高，某市尚未有此類教育機構(gòu)等因素，學校的前期發(fā)展沒有競爭對手，為學校的發(fā)展帶來了一定的機遇。（二）內(nèi)部環(huán)境分析小精靈管理培訓學校是獨資建立的管理培訓機構(gòu)，在資金方面相對較弱。師資力量方面，學校屬于新的培訓機構(gòu)，所以師資力量稍有欠缺。（三）學校建設(shè)的 SWOT分析1、優(yōu)勢：1）學校是通過學習借鑒大城市“小飯桌”類培訓學校的經(jīng)驗，和經(jīng)營模式，在尚未有競爭對手涉及該類業(yè)務(wù)的某市進行學校的建設(shè)；2）學校剛開始的人員較少便于管理；3）通過現(xiàn)代化的宣傳手段推廣學校，使學校的服務(wù)廣受家長的了解。2、劣勢1）在資金方面，學校屬于獨資成立的，在資金方面不夠充裕，對學校的管理與運作有較大的影響；42）在招募人才方面，由于學校剛成立，在規(guī)模等其他方面沒有優(yōu)勢，對于人才的招募會帶來一定的壓力；3）缺乏成功的管理經(jīng)驗，會使學校在正常運轉(zhuǎn)過程中帶來很大的麻煩。3、機會1）某小學生人數(shù)大約3000人左右，如果我校能為100個小學生提供“小飯桌”，我校便能夠較快的發(fā)展起來；2）暫時沒有競爭對手，可以較快的占領(lǐng)某小學生市場。4、威脅1）由于管理方面的不足可能會對學校的發(fā)展帶來威脅；2）由于此前沒有此類的學校，家長會對學校提出質(zhì)疑，或者不信任；3）資金方面的不足可能導致學校不能夠正常的運作。五、市場營銷 4P分析（一）服務(wù)模式小精靈管理培訓學校的服務(wù)模式主要是為小學生提供午餐和晚餐的供給，為小學生提供作業(yè)的輔導及適當娛樂活動， 以下是對服務(wù)模式的概況解析：1、餐飲供給方面5在餐飲供給方面，首先我校將申請餐飲營業(yè)許可，將我校為孩子專門做飯的餐具進行歸類管理和消毒措施的規(guī)定，保障孩子就餐的營養(yǎng)與健康，其次我校請了專業(yè)的廚師，多方面考慮小學生身體成長所需的營養(yǎng)，為小學生們定制專門的菜譜，提供可口的飯菜，讓孩子吃的開心，家長放心。2、作業(yè)輔導及適當娛樂我校主要是周一至周五為小學生提供“小飯桌”服務(wù)，在每天的下午接孩子放學后在我校為孩子提供作業(yè)的輔導。當孩子完成作業(yè)后便帶領(lǐng)孩子進行一些益智娛樂活動，使孩子在完成作業(yè)的前提下能夠輕松娛樂的成長。（二）定價策略1、單中午午餐小飯桌定價中午午餐的小飯桌定價為每位小學生每月 200元。2、午餐，晚餐及功課輔導小飯桌定價午餐，晚餐及功課的輔導小飯桌定價為每位小學生每月 500元。（三）宣傳及推廣1、傳單紙媒推廣我校將印制大量的特色宣傳單頁， 將會派人在各小學進行傳單的6發(fā)放，主要是針對前去接學生放學的家長發(fā)放， 在發(fā)放的同時為家長解答問題。2、微信朋友圈、微博、QQ等移動社交平臺推廣當前為信息時代，現(xiàn)在小學生的家長普遍為 80后的年輕人群，他們對微信，微博，QQ等工具還是比較了解和認可，運用此類社交平臺的人也較多，所以，我校將在通過微信朋友圈，微博， QQ等社交平臺對學校進行推廣。3、體驗試推廣在學校開業(yè)之初，我們將免費為10位小學生進行“小飯桌”服務(wù)，旨在使孩子體驗到我們高品質(zhì)的服務(wù)的同時向家長反饋，使家長更加信賴我校，從而使我校的聲譽度提升。4、口碑營銷推廣當學校正式運作后，學校通過努力使家長認可學校，然后通過口口相傳的方式，使更多的家長了解我校，并且最終將孩子送至我校進行“小飯桌”服務(wù)。六、管理團隊（一）團隊組織結(jié)構(gòu)由于我校剛剛成立之初規(guī)模不大， 所以我校的組織結(jié)構(gòu)相對較簡7單，以下為我校的團隊組織結(jié)構(gòu)圖：校長（總經(jīng)理）餐飲部主管 課業(yè)輔導部主管 財務(wù)部主管餐飲部主管兼餐飲部課業(yè)輔導專職教師（2娛樂活動教師（1人）財務(wù)部主管兼財務(wù)部職員（1人）人）職員（1人）課業(yè)輔導兼職教師若干學校建立之初主要從業(yè)人員共5人，校長（總經(jīng)理）1人；餐飲部主管兼職員1人；財務(wù)部主管兼財務(wù)部職員1人；課業(yè)輔導部主管1人；課業(yè)輔導教師2人（其中一名為主管），娛樂活動教師1人（由課業(yè)輔導專職教師負責）。（二）團隊管理經(jīng)驗我校在建立前將組織全員進行為期兩周的專業(yè)培訓，將學習烏市成功的“小飯桌”管理經(jīng)驗，并通過我校的特色進行專門的改進，使我校的管理特色得以體驗。（三）技能和知識的體現(xiàn)1、餐飲方面在餐飲方面，我校聘請專業(yè)的廚師，曾在某市最大的幼兒園擔任主廚的師傅為孩子提供專業(yè)化的餐飲。82、課業(yè)輔導方面在課業(yè)輔導方面，我校將聘請1名已退休的小學教師和 1名小學教育專業(yè)畢業(yè)的年輕教師，使我們的課業(yè)輔導做的更好。3、娛樂活動方面由年輕專職教師擔任，帶領(lǐng)孩子進行一些休閑娛樂益智活動， 豐富孩子的生活。七、財務(wù)分析（一）學校建立之初所需資金1、餐飲及課業(yè)輔導工具費用1）天然氣灶500元；2）鍋碗瓢盆費用共計600元；3）餐桌（四人桌）12個共計500元；（4）課桌（獨自制作）材料費用及人工費共計1000元；5）電視機一臺1500元。餐飲及課業(yè)輔導工具費用總計：4100元。2、房租費用兩套110平米三居室1200元每月，租期半年共計 14400元。3、聘請職員費用91）廚師：4000元/月；2）課業(yè)輔導專職教師：3000元/月；由于財務(wù)是由校長兼總經(jīng)理兼職故無需單獨開工資，課業(yè)輔導專職教師兩人，最后所算月工資總計： 10000元，四個月工資為 40000元。4、宣傳費用1）傳單打印費用2000元；2）微信及其他平臺推廣費用1000元；共計：3000元。5、其他費用其他雜費預(yù)計3000元。所有費用總和：64500元。（二）資金來源資金主要來源為校長（總經(jīng)理）個人出資及員工入股。（三）未來預(yù)期收入1、半年預(yù)期收入以共招生 40人計算，其中 15人為午餐類“小飯桌”服務(wù)， 2510人為午餐，晚餐和課業(yè)輔導“小飯桌”服務(wù)計算，去除所有費用最終收入為：最終預(yù)期收入=（15*200+25*500）*4-64500=-2500 （元）2、一年預(yù)期收入一年總費用：120900以共招生100人計算，其中25人為午餐類“小飯桌”服務(wù)， 75人為午餐，晚餐和課業(yè)輔導“小飯桌”服務(wù)計算，去除所有費用最終收入為：最終預(yù)期收入=（25*200+75*500）*8-120900=219100 （元）11附件1：《創(chuàng)業(yè)管理》成績評定表評價項目 得分創(chuàng)意的應(yīng)用價值（15分）資料運用情況及綜合分析能力 （50分）結(jié)構(gòu)完整性及寫作獨立性 （15分）寫作能力（20分）總 分評分教師： 年 月 日附件2：《創(chuàng)業(yè)管理》成績評定參考標準評價項目創(chuàng)意的應(yīng)用價值(15分)

參考標準Ⅰ 參考標準Ⅱ 參考標準Ⅲ創(chuàng)意觀點新，有創(chuàng)意觀點較新，創(chuàng)意觀點一般，較好的應(yīng)用價有一定的應(yīng)用應(yīng)用價值一般。值。價值。12－158—11.94—7.9

參考標準Ⅳ創(chuàng)意觀點不適宜，缺乏應(yīng)用價值0—3.9資料運用情況及綜合分析能力(50分)

資料掌握較翔資料運用量滿實、運用貼切，足需要，綜合分綜合分析能力析能力較強。強。28—39.940－50

資料較少，基本滿足文章結(jié)構(gòu)要求，綜合分析能力稍差。