一期新員工四大膏藥知識要點

學習產品知識掌握銷售技巧主講人：周偉娜12月27號作為銷售員，你應該具備的？中藥外治——貼膏劑貼膏劑的特點：

1.不經過胃腸道，不對胃腸道構成刺激；2.增加了胃腸不好病人的用藥順應性。3.不經過肝臟，減輕了肝臟的首過消除效應，保證了療效；4.直接接觸皮膚給藥，使藥物以恒定或接近恒定速度通過皮膚進入毛細血管，可以維持恒定的血藥濃度，副作用小。5.用藥方便，起效快，病人可以自主給藥也可隨時中斷用藥。Co2超微切孔專利技術-12小時藥效吸收孔徑：切出直徑<0.3mm的微孔孔距：行、列間距均5mm的密集小孔陣列寶寶退熱快媽媽更安心活血消痛酊規(guī)格：60ml活血消痛酊的藥物組成活血化瘀散寒通絡祛風除濕舒筋止痛14味中藥當歸、川芎、紅花、山柰、花椒、胡

椒、肉桂、丁香、蓽茇、干姜、大黃、樟腦、冰片、薄荷腦用于骨性關節(jié)炎引起的疼痛、沉困，活動不利等癥的輔助治療。主治功能優(yōu)勢總結獨家產品OTC甲類緩解骨性關節(jié)炎引起的各種疼痛、沉困、活動不利等癥的有效藥物(總有效率可達91%)無明顯毒副作用(國藥準字B,毒性\皮膚刺激\過敏實驗)使用方便(酊劑,直接涂于患處)想要持久保濕一瓶怎么夠？+持久保濕=

+持續(xù)用藥吸收快+持續(xù)鞏固想要好得快是關鍵！通絡祛痛膏之療程用藥+=一療程4盒1盒4盒：20貼或24貼=88元或116元（一個月的量）1盒：60ml=48元--58元（擦1-2個月）合計：4*22+48=136元--4*29+58=174元（1-2個月）合計：60天，一天2.2--2.5元（一個月）科學組方療程使用止痛更祛痛！早用早健康！互動案例：骨質增生如何實施聯合用藥非甾體類抗炎藥（布洛芬、雙氯酚酸、阿司匹林、吲哚美辛）急性期西藥抗炎鎮(zhèn)痛中藥：通絡、散寒、止痛中藥：調理肝腎功能溫馨提示通絡祛痛膏活血消痛酊補腎類六味地黃丸、腎寶片等建議患者注意休息

恢復時注意合理運動備注：1、非甾體類藥品不建議患者長時間、經常服用，易損害胃腸消化道及肝腎功能失調，適可而止。2、建議通絡與活血搭配使用，吸收快，可快速直達病灶，見效快。3、骨性關節(jié)病一般病期較久，老年人長期服用止痛藥，肝腎功能一般都有損害，需要調理，4、腎主骨，腎功能不好，那么骨性關節(jié)病也是治標不治本，治療骨性關節(jié)病，調理腎功能也是關鍵?；影咐汗琴|增生如何實施聯合用藥非甾體類抗炎藥（布洛芬、雙氯酚酸、阿司匹林、吲哚美辛）通絡祛痛膏活血消痛酊?？祁愑盟幑谴唐⒖构琴|增生片等建議患者注意休息

恢復時注意合理運動急性期西藥抗炎鎮(zhèn)痛中藥：通絡、散寒、止痛緩解骨質增生溫馨提示互動案例：骨質增生如何實施聯合用藥非急性期中藥：通絡、散寒、止痛緩解骨質增生潤滑關節(jié)，修復軟骨增強骨密度，防止骨質疏松通絡祛痛膏活血消痛酊?？祁愑盟幑谴唐?、抗骨質增生片等關節(jié)營養(yǎng)藥氨糖軟骨素、鈣制劑建議患者注意休息

恢復時注意合理運動溫馨提示【用藥建議方案】1、復方氯唑沙宗片+曲克蘆丁片+雙氯芬酸二乙胺乳膠劑＋通絡祛痛膏2、雙氯芬酸鈉緩釋片+尼莫地平片+根痛平顆粒+通絡祛痛膏+活血消痛酊推薦聯合用藥---頸椎病【建議用藥方案】1、雙氯酚酸鈉緩釋膠囊+金匱腎氣丸+通絡祛痛膏+活血消痛酊+關節(jié)活素2、阿司匹林+壯腰健腎丸++通絡祛痛膏+活血消痛酊+關節(jié)活素推薦聯合用藥---腰椎間盤突出何為風濕性關節(jié)炎？【風濕類疾病】其實是一個大家族，他是一類疾病的代表，包括風濕性關節(jié)炎、類風濕、系統(tǒng)性紅斑狼瘡、痛風、增生性關節(jié)炎、風濕性心臟病等疾病，表現各異，但都有一個共同的特征“痛”。其病因包括中醫(yī)所指的受風、受寒、潮濕等環(huán)境因素。還包括感染性、免疫性、代謝性、內分泌性、退變性等因素組成。累及關節(jié)、骨、肌肉及周圍軟組織，甚至全身。風濕寒性關節(jié)痛的癥狀和體征有哪些？【風濕寒性關節(jié)痛】人體感受風寒濕邪以后引起的肌肉、關節(jié)疼

痛為主的一種疾病。中醫(yī)屬于“痹癥”范疇，由于人體虛弱，陽氣外衛(wèi)不固，風寒濕邪乘

虛而入，留于神經、肌肉、關節(jié)引起的疼痛、麻木、屈伸不利等癥。輕者局部疼痛、酸麻、屈伸不利，重者可發(fā)生肌肉、關節(jié)疼痛（無

紅腫）。關節(jié)活動受限，甚至臥床不起，患

者多年不愈，反復發(fā)作，從局部到全身關節(jié)，1、四肢大關節(jié)發(fā)生異常

A：多發(fā)四肢大關節(jié)（膝、肘關節(jié)），手足小關節(jié)較少。B：常對稱性出現C：關節(jié)紅腫、熱痛。屈伸不利、酸脹、嚴重者可變型。D：急性期病程短，炎癥消退后，關節(jié)功能恢復，不留障礙，但有的會為風濕性心臟病埋下隱患。2、游走不定的疼痛（風濕典型表現）A：游走性B：反復發(fā)作3、肌肉也有疼痛感

A：肌肉疼痛，乏力，可導致肌源性損傷。

B：出現系統(tǒng)性紅斑狼瘡4、不規(guī)律的發(fā)熱現象

A：急性期會出現不規(guī)律的發(fā)熱現象，并伴有咽喉痛、心慌。

B：與普通發(fā)熱相比，不會寒戰(zhàn)全身發(fā)冷。癥狀：風濕性關節(jié)炎4大表現？西醫(yī)：關節(jié)周圍組織的非感染性炎癥為主的全身性疾病。（遺傳因素、自身免疫力有關）中醫(yī)：病因4種A:臟腑陰陽內傷五臟：心、肝、脾、肺、腎心主脈肝主筋（肝為筋之本，藏血生筋，統(tǒng)司筋骨關節(jié)）脾主肌肉（脾為后天之本，氣血生化之來源，主四肢肌肉）肺主皮毛、腎主骨（腎為先天之本，藏精生髓，在體為骨是做強之官）人體自古追求陰陽平衡，偏勝或偏衰都會引起內臟的受損，同時也會引起風寒濕邪氣入體，導致疾病的出現。病因：風濕性關節(jié)炎到底咋回事？B：外感六淫之邪六淫邪氣：風、寒、濕、署、燥、火六種氣。風寒濕閉阻經絡、關節(jié)，血液流暢不通，不通則痛，故而引起關節(jié)腫脹，引起疼痛。C:痰濁瘀血內生痰濁瘀血是人體在病邪作用下的產物，風濕是慢性病，時久病邪就會由表入理，由輕到重，導致人體內臟功能失調，產生痰濁、瘀血，也是難治的病因。D:營衛(wèi)失調中醫(yī)講究營衛(wèi)氣血，營行脈中，衛(wèi)行脈外，陰陽相貫，氣調血暢，營養(yǎng)四肢百骸臟腑經絡。營衛(wèi)和調，衛(wèi)氣在外保護人的體表，防御邪氣入體。營衛(wèi)失和，邪氣趁虛而入，故發(fā)病之根本。病因：風濕性關節(jié)炎到底咋回事？風濕寒性關節(jié)痛與哪些因素有關？1）久居寒濕之地或高寒野外、野外露宿等。2）勞累過度、汗出受風，抵抗力下降。3）夏日汗后沖涼水澡。4）受寒飲酒，皮膚血管擴張，易受風濕寒邪。5）室內外溫差大，突然外出，不能適應氣溫變化感染風寒濕。

6）婦女產后，月經期間，勞動保護不全，防寒設施不夠，感受風寒濕，引起的關節(jié)痛。很多患者對藥物是否有效的界定過于簡單，只要能止痛就行。不痛就是風濕病好轉的特征。一種止痛藥失去效用再換一種。大量進食止痛藥物會嚴重損害人體的內臟（胃腸道疾病，消化道疾病及肝腎功能失調）。疼痛只是癥狀之一，不是病因根本。誤區(qū)：只要止痛就可以飲食禁忌：風濕病患者飲食注意六大調養(yǎng)脾胃之要法寧少毋食多寧饑毋食飽寧熱毋食冷寧零毋食頓寧軟毋食硬寧燉毋食炸風濕寒性關節(jié)痛----辣椒風濕膏1、關節(jié)疼痛而無明顯炎無風濕癥者對乙酰氨基酚+獨活寄生合劑+麝香壯骨膏+活血消痛酊+關節(jié)活素2、關節(jié)疼痛又明顯炎帶風濕癥者雙氯芬酸鈉緩釋片+風濕骨痛丸+傷濕止痛膏+活血消痛酊+關節(jié)活素建議聯合用藥—風濕性關節(jié)炎【用藥建議方案】3、伴有骨質疏松者雷公藤片+小活絡丸＋關節(jié)活素雷公藤片的主要成分是雷公藤，有通絡止痛作用，適用于各種類風濕性關節(jié)炎，口服1次2片，1日3次。小活絡丸含膽南星、川烏、草烏、地龍、乳香、沒藥等，可祛風除濕、活絡通痹，適用于風寒濕痹、肢體疼痛。關節(jié)活素中氨糖硫酸軟骨素 維生素D3

鈣 協(xié)同作用，修復磨損的關節(jié)軟骨和組織，對因改善各種關節(jié)問題。建議聯合用藥—風濕性關節(jié)炎不同的藥膏不同的用途產

品功能定位骨關節(jié)病、骨質增生急性扭傷疼痛非急性扭傷疼痛，非骨關節(jié)病引起的疼痛和腫脹關節(jié)病一般風濕性關節(jié)炎濕寒性疼痛、老寒腿6貼裝國藥準字Z20053745

小兒秋冬季腹瀉的防治

6.5*10厘米羚銳?舒腹貼膏上市推介競品的基本情況產品生產企業(yè)規(guī)格批準文號備注丁桂兒臍貼亞寶藥業(yè)每貼重1.6g國藥準字B20020882獨家兒瀉康貼膜山西晉新雙鶴藥業(yè)每張重0.23g國藥準字Z20010126獨家小兒腹瀉貼亞寶藥業(yè)每貼重1.2g國藥準字Z20000012獨家舒腹貼膏上海修正神天藥業(yè)10×7×10貼國藥準字Z20013112非獨家舒腹貼膏明人福瑞達5cm×6cm×4貼國藥準字Z37021126非獨家舒腹貼膏處方分析止吐作用更加明顯，同時也可以溫中散寒，治療泄瀉。經皮膚吸收迅速，可以刺激胃腸道粘膜，使胃部感到溫暖舒適。具有解除痙攣，消食化脹作用。溫中散寒，行氣止痛。用于胃脘痛，腹痛腹脹，惡心，嘔吐，食欲不振，腸鳴腹瀉，小兒泄瀉。姜膏樟腦薄荷腦舒腹貼膏包裝（外包裝）異型設計：品牌提示，易于陳列。卡通羚羊包裝：歸屬“羚銳小羚羊”兒童藥系列。羚銳品牌：品牌貼膏劑企業(yè)生產，品質值得信賴！整體設計美感、檔次：色彩搭配和諧，構圖完美。專用標識：安全、外用。舒腹貼膏包裝（內包裝）S型切口：易于剝離。日本進口無紡布背襯：貼敷舒服、揭除不痛。市場定位體系產品定位：核心優(yōu)勢：效果好；揭除不痛；內病外治；安全；品牌貼膏劑企業(yè)生產。目標人群：2歲及以上人群。品牌訴求：專業(yè)、專用、安全包裝定位：卡通羚羊包裝，歸

屬“羚銳小羚羊”兒童藥系列。價格定位：推薦最高零售價格××元/盒。小兒腹瀉為什么要選擇舒腹貼膏？（推薦話術）止腹瀉，助消化，貼羚銳舒腹貼膏！寶寶腸胃不好，經常拉肚子，家中常備羚銳牌舒腹貼膏，溫中散寒，行氣止痛。用于食欲不振，腹痛腹脹，腸鳴腹瀉。羚銳牌舒腹貼膏采用中醫(yī)內病外治理論，安全，效果好！舒服一貼，輕松止瀉。寶寶拉肚子，在寶寶的穴位上，舒服一貼，輕松止瀉。羚銳牌舒腹貼膏采用進口無紡布背襯，敷貼舒服，揭除不痛。品牌貼膏劑企業(yè)生產，品質一流。羚銳牌舒腹貼膏，是品牌貼膏劑企業(yè)生產的，品質一流！如何使用舒腹貼膏？根據病情按穴位貼敷揭去貼面隔襯，根據病情按穴位貼敷胃疼惡心嘔吐者 腹痛腹瀉貼中脘、上烷、足三里、胃俞?？少N神闕、下烷、天樞、足三里。食欲不振，脾虛胃弱者常貼足三里。如何取穴位？中脘，該穴位于人體的上腹部，前正中線上，當臍中上4寸上脘，該穴位于人體的上腹部，前正中線上，當臍中上5寸。下脘，該穴位于人體的上腹部，前正中線上，當臍中上2寸。胃俞，俯臥位，在第十二胸椎棘突下，督脈旁開1.5寸處取穴。神闕，該穴位于人體的腹中部，臍中央。天樞，可采用仰臥的姿勢，天樞穴位于人體中腹部，肚臍兩側2寸處。足三里，取穴時，由外膝眼向下量4橫指，在腓骨與脛骨之間，由脛骨旁量1橫指，該處即是。1、品牌、專業(yè)度更高：中國膏藥、羚銳打造的品牌效應在業(yè)內已經樹立，貼膏劑劑型就是羚銳的主打，所以專業(yè)就是羚銳的品牌。在貼膏劑制造來講，羚銳產品專業(yè)度更高。舒腹貼膏優(yōu)勢總結2、功能定位明確：止腹瀉、助消化（成人、兒童都可用）3、安全系數高：1、 發(fā)揮中藥外治的特點，經皮給藥，不口服，不刺激嬰幼兒柔弱胃腸道及臟腑。2、

給藥速度恒定，副作用小，2-4小時見證療效，降低嬰幼兒皮膚過敏率，安全系數高。3、

嬰幼兒產品，首要安全，羚銳舒服貼膏綠色OTC乙類標識，相對與紅色OTC標識，安全系數更高。4、貼敷無刺激剝離無疼痛藥物無殘留日本進口無紡布背襯，柔軟度貼合嬰幼兒肌膚，貼