互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本第1頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本目 錄目錄---------------------------------------------------------------------------01一、公司介紹 -------------------------------------------------------------------02（一）、公司基本情況 -----------------------------------------------------------02（二）、科研力量 ---------------------------------------------------------------021 、主要負(fù)責(zé)人 -------------------------------------------------------------022 、科研力量 ---------------------------------------------------------------053 、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化環(huán)境 -------------------------------------------------------05（三）、經(jīng)營(yíng)狀況介紹 -----------------------------------------------------------06（四）、公司理念和經(jīng)營(yíng)目標(biāo) -----------------------------------------------------07二、市場(chǎng)分析 -------------------------------------------------------------------08（一）、市場(chǎng)容量分析 -----------------------------------------------------------081 、學(xué)校用戶 ---------------------------------------------------------------082 、教育管理部門用戶 -------------------------------------------------------083 、學(xué)生家庭用戶 -----------------------------------------------------------09（二）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 -----------------------------------------------------------091 、學(xué)校用戶 ---------------------------------------------------------------092 、教育管理部門用戶 -------------------------------------------------------103 、學(xué)生家庭用戶 -----------------------------------------------------------114 、目標(biāo)市場(chǎng)用戶總量 -------------------------------------------------------12（三）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 -----------------------------------------------------------12（四）、用戶發(fā)展計(jì)劃 -----------------------------------------------------------131 、局域網(wǎng)產(chǎn)品線 -----------------------------------------------------------132 、城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線 -------------------------------------------------------14三、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 ---------------------------------------------------------------15（一）、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 -----------------------------------------------------------15（二）、重點(diǎn)產(chǎn)品介紹 -----------------------------------------------------------151 、城域教育網(wǎng)系統(tǒng) ---------------------------------------------------------152 、多媒體教育資源庫(kù) &平臺(tái)--------------------------------------------------213 、多媒體電子備課系統(tǒng) -----------------------------------------------------28四、公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ---------------------------------------------------------------331 、投資計(jì)劃 ----------------------------------------------------------------332 、市場(chǎng)拓展方式 ------------------------------------------------------------333 、銷售收入預(yù)測(cè) ------------------------------------------------------------364 、經(jīng)濟(jì)效益分析 ------------------------------------------------------------38五、公司經(jīng)營(yíng)機(jī)制簡(jiǎn)述 -----------------------------------------------------------391 、決策機(jī)制 ----------------------------------------------------------------392 、創(chuàng)新機(jī)制 ----------------------------------------------------------------393 、運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制 ------------------------------------------------------------40附表1：公司主要人員名錄 -------------------------------------------------------41附表2：公司典型用戶名錄 -------------------------------------------------------42附表3：公司代理商名錄 ---------------------------------------------------------43附表4：城域教育網(wǎng)市場(chǎng)細(xì)分化 ---------------------------------------------------44附表5：公司軟件開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃表 -------------------------------------------------45附圖1：城域教育網(wǎng)示意圖 -------------------------------------------------------46第2頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本商業(yè)計(jì)劃書一、公司介紹（一）、基本情況公司名稱：某信息技術(shù)服務(wù)有公司 法定地址：某市八卦嶺工業(yè)區(qū)八卦二路 612棟8樓人員總數(shù)：1人注冊(cè)資本：2000萬(wàn)元人民幣企業(yè)登記注冊(cè)類型：有限責(zé)任公司某信息技術(shù)服務(wù)有限公司，立志打造是全國(guó)規(guī)模最大專業(yè)從事 “汽車信息服務(wù) ”的科技服務(wù)型公司之一，主要經(jīng)營(yíng)：駕校報(bào)名咨詢，車駕管業(yè)務(wù)代辦、客貨運(yùn)駕駛員從業(yè)資格證報(bào)名咨詢 、 車 輛 年 檢 業(yè) 務(wù) 代 辦 等 服 務(wù) 。某公司旗下學(xué)車網(wǎng)絡(luò)品牌：某駕校網(wǎng)；廈門駕校網(wǎng)；寧波駕校網(wǎng)；泉州駕校網(wǎng)等網(wǎng)站已運(yùn)營(yíng)了6周年，為數(shù)百家駕校提供了最優(yōu)質(zhì)信息服務(wù)， 2012年公司為了擴(kuò)大規(guī)模，啟動(dòng)學(xué)車?yán)踩珖?guó)性學(xué)車網(wǎng)站項(xiàng)目建設(shè)，力爭(zhēng)打造國(guó)內(nèi)最大的機(jī)動(dòng)車駕駛員網(wǎng)絡(luò)連鎖報(bào)名服務(wù)系統(tǒng)，為全國(guó)數(shù)千所駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的提供官方報(bào)名服務(wù)，目前公司分別在泉州、某、廈門、寧波等地設(shè)立運(yùn)營(yíng)中心，同時(shí)為了更好的服務(wù)廣大客戶，開通全國(guó)客服熱線：解答學(xué)車、車駕管業(yè)務(wù)咨詢關(guān)業(yè)務(wù)咨 詢 服 務(wù) ！ 。（二）、科研力量1、主要負(fù)責(zé)人姓 名 性別 年齡 學(xué) 歷 公司任職 董事會(huì)任職xx 男 35 大 專 法 人 董事長(zhǎng)主要經(jīng)歷 82.11—90.01：新疆軍區(qū)、總參二部工作90.01—93.05：申聯(lián)國(guó)際貿(mào)易公司 總經(jīng)理90.05—99.02：聯(lián)江國(guó)際公司 總經(jīng)理。99.02—至今：三鑫立信電子科技有限公司中教育星網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司 法人總經(jīng)理第3頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本技術(shù)專長(zhǎng) 項(xiàng)目投資、融資；進(jìn)出口貿(mào)易及結(jié)算；汽車工業(yè)技術(shù)引進(jìn)、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)；資本市場(chǎng)運(yùn)作；公司總體運(yùn)營(yíng)管理；公關(guān)。開拓能力 善于整合資源開拓新領(lǐng)域，善于捕捉、分析潛在的市場(chǎng)需求，對(duì)于集團(tuán)性、區(qū)域性大規(guī)模市場(chǎng)具有較好的開拓能力。主要業(yè)績(jī) 在軍隊(duì)系統(tǒng)出色完成各項(xiàng)軍事工作和香港回歸、澳門回歸等多項(xiàng)政治任務(wù)，多次受到軍區(qū)、總參謀部嘉獎(jiǎng)。長(zhǎng)期從事國(guó)際貿(mào)易、技術(shù)引進(jìn)和公司總體運(yùn)營(yíng)。成功經(jīng)營(yíng)兩家企業(yè)并取得可觀經(jīng)濟(jì)效益。姓名性別年齡學(xué)歷公司任職董事會(huì)任職xx男36工學(xué)碩士總裁董事主要經(jīng)歷93.3--94.3航天工業(yè)部第一研究院十四所工程師94.4—00.5北京科利華教育軟件技術(shù)有限公司副總經(jīng)理技術(shù)專長(zhǎng)軟件工程，系統(tǒng)設(shè)計(jì)與開發(fā)，軟件技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)代教育技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，局域網(wǎng)、城域網(wǎng)、廣域網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)和開發(fā)建設(shè)，BtoB、BtoC交易平臺(tái)設(shè)計(jì)開發(fā)，大型管理軟件和應(yīng)用軟件的設(shè)計(jì)開發(fā)。開拓能力具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力，善于捕捉、分析潛在的市場(chǎng)需求并及時(shí)開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品推動(dòng)市場(chǎng)的形成；長(zhǎng)于技術(shù)創(chuàng)新，尤其是新技術(shù)應(yīng)用方面開拓能力較強(qiáng)；具有較好的組織開拓能力，使每個(gè)人的開拓能力形成綜合開拓能力，以獲得組織上的開拓能力。主要業(yè)績(jī)長(zhǎng)期在大型軟件企業(yè)主持軟件開發(fā)工作，成功開發(fā)大型管理軟件、教育應(yīng)用軟件十幾項(xiàng)；成功規(guī)劃設(shè)計(jì)并建設(shè)若干項(xiàng)校園網(wǎng)、教育城域網(wǎng)、教育廣域網(wǎng)；成功規(guī)劃設(shè)計(jì)并建設(shè)經(jīng)營(yíng)BtoB網(wǎng)上交易平臺(tái)；在全國(guó)多種雜志、報(bào)刊上發(fā)表論文。姓 名 性別 年齡 學(xué) 歷 公司任職 董事會(huì)任職xx 男 40 工學(xué)碩士 副總裁 董事第4頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本主要經(jīng)歷83、7--88、9長(zhǎng)春大學(xué)管理學(xué)院講師88、9--91、3北京理工大學(xué)管理學(xué)院研究生91、3--96、5中國(guó)兵器工業(yè)總公司處長(zhǎng)、高工96、5--98、5中國(guó)兵器工業(yè)總公司中北信息公司副總經(jīng)理98、5--00、5北京科利華曉軍管理軟件有限公司副總經(jīng)理技術(shù)專長(zhǎng) 管理軟件設(shè)計(jì)，營(yíng)銷管理，市場(chǎng)策劃，銷售渠道建設(shè)，生產(chǎn)管理，財(cái)務(wù)管理，人事管理、行政管理。開拓能力 具有較強(qiáng)的開拓能力，善于培育市場(chǎng)、開拓新領(lǐng)域。主要業(yè)績(jī) 長(zhǎng)期從事國(guó)家級(jí)重大項(xiàng)目的規(guī)劃、立項(xiàng)、技術(shù)引進(jìn)、合作合資談判、項(xiàng)目建設(shè)；長(zhǎng)期從事高科技企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理成功創(chuàng)建、經(jīng)營(yíng)兩家高科技公司并取得較好業(yè)績(jī)。姓名性別年齡學(xué)歷公司任職董事會(huì)任職xx男38工學(xué)學(xué)士副總裁董事主要經(jīng)歷84、8—90、5中國(guó)科學(xué)院微電子中心工程師90、6—93、2四通公司計(jì)算機(jī)事業(yè)部經(jīng)理94、4—00、1北京科利華教育軟件技術(shù)有限公司副總經(jīng)理技術(shù)專長(zhǎng)軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)，軟件生產(chǎn)組織管理，生產(chǎn)裝備和原材料采購(gòu)，計(jì)算機(jī)及外設(shè)，半導(dǎo)體設(shè)備及工藝，銷售渠道建設(shè)和代理商管理，銷售管理，系統(tǒng)集成。開拓能力具有較好的開拓能力。善于開拓市場(chǎng)，組織大規(guī)模采購(gòu)生產(chǎn)和配送；對(duì)新領(lǐng)域全方位開拓具有反應(yīng)迅速、組織完善、全局控制的能力。主要業(yè)績(jī)長(zhǎng)期從事微電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、制造并獲得若干項(xiàng)成果；在計(jì)算機(jī)軟硬件移植及應(yīng)用、銷售和推廣方面有顯著業(yè)績(jī)；在大型軟件公司長(zhǎng)期從事采購(gòu)、生產(chǎn)、配送的組織管理工作，業(yè)績(jī)顯著。姓 名 性別 年齡 學(xué) 歷 公司任職 董事會(huì)任職xx 男 30 工學(xué)學(xué)士 總工程師 董 事主要經(jīng)歷 1993.7----1996.6 山東科匯集團(tuán) 總工程師1996.2----2000.6 科利華軟件集團(tuán) 總工程師第5頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本技術(shù)專長(zhǎng) 軟件工程，系統(tǒng)設(shè)計(jì)，程序體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，軟件戰(zhàn)略分析，網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計(jì)。開拓能力 軟件設(shè)計(jì)善于創(chuàng)新，在前沿技術(shù)應(yīng)用方面有較好的開拓能力。主要業(yè)績(jī) 開發(fā)完成大型稅務(wù)管理系統(tǒng)，教育管理系統(tǒng)，電腦家庭教師，電子備課系統(tǒng)，電子圖書；成功規(guī)劃設(shè)計(jì)并建設(shè)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)上書店、BtoB網(wǎng)上交易平臺(tái)。2、科研力量公司科研隊(duì)伍強(qiáng)大，科研力量雄厚。公司現(xiàn)有員工 50人，具有大學(xué)本科以上學(xué)歷人員 31人，占公司員工總數(shù)的 62%，其中博士 2名，碩士5名，學(xué)士16名。大學(xué)本科以上學(xué)歷人員大部分來(lái)自全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)，如北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、中國(guó)科技大學(xué)、北京理工大學(xué)、天津大學(xué)、西安交通大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等。公司主要人員名錄見附表 1。公司開發(fā)人員均具有較高技術(shù)水平并有一定的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾先后開發(fā)出大型管理軟件、教育軟件、行業(yè)應(yīng)用軟件多項(xiàng)。3、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化環(huán)境公司研發(fā)環(huán)境良好。標(biāo)準(zhǔn)寫字樓 150平方米開發(fā)用面積，可容納30名工作人員。配備部門級(jí)、企業(yè)級(jí)服務(wù)器 8臺(tái)，各類工作站和計(jì)算機(jī)共46臺(tái)。百兆、千兆結(jié)構(gòu)化布線和網(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備構(gòu)成的支持環(huán)境，可以保證研發(fā)所需的各種條件。第6頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本公司同Microsoft、Lotus、Oracle、Adobe、CA、IBM、HP等世界著名軟硬件公司具有良好的合作關(guān)系并建立起了穩(wěn)定的技術(shù)交流機(jī)制，為公司研發(fā)提供了較好的技術(shù)前沿環(huán)境。公司與清華大學(xué)、北京大學(xué)等國(guó)內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)在項(xiàng)目開發(fā)上已經(jīng)形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作開發(fā)的伙伴關(guān)系。這種長(zhǎng)期合作關(guān)系的建立，構(gòu)成公司研發(fā)環(huán)境的重要組成部分，同時(shí)也成為公司科技人員后備資源庫(kù)。公司立足于教育領(lǐng)域科技產(chǎn)品尤其是教育網(wǎng)絡(luò)軟件產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。隨著素質(zhì)教育的不斷推進(jìn)，信息技術(shù)將全面進(jìn)入學(xué)校教學(xué)、科研、管理等各個(gè)領(lǐng)域。作為信息技術(shù)在教育領(lǐng)域應(yīng)用的核心---教育軟件，必將形成廣闊的市場(chǎng)。在教育產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中，以教育網(wǎng)絡(luò)軟件為核心的教育信息技術(shù)，將成為其重要組成部分。教育信息技術(shù)是教育產(chǎn)業(yè)化的強(qiáng)大推動(dòng)力，伴隨著教育產(chǎn)業(yè)化的步伐，教育信息技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化將成為必然。（三）、經(jīng)營(yíng)情況介紹公司自2000年6月8成立以來(lái)，依據(jù)對(duì)中國(guó)教育和教育信息化的深刻理解，憑借多年教育軟件開發(fā)、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以自身強(qiáng)大的科技開發(fā)力量和資源加工優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，用 3—4個(gè)月時(shí)間，迅速開發(fā)出具有顯著技術(shù)優(yōu)勢(shì)的《電子圖書館》軟件；用半年時(shí)間，穩(wěn)健地開發(fā)出資源與平臺(tái)一體化的超大型軟件——《多媒體教育資源庫(kù) &平臺(tái)》。軟件一經(jīng)推出，立刻引起教育主管部門、信息產(chǎn)業(yè)主管部門和中關(guān)村科技園區(qū)的高度重視；來(lái)自教育專家、軟件專家、校長(zhǎng)、一線任課教師、校園網(wǎng)系統(tǒng)管理人員等最終用戶方面的首肯和贊譽(yù)，使產(chǎn)品的示范效應(yīng)迅速擴(kuò)張；教育軟件經(jīng)銷商、校園網(wǎng)系統(tǒng)集成商、各地教育局（委）第7頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本紛紛來(lái)電聯(lián)系培訓(xùn)、考察，洽談合作事宜；在同業(yè)公司中更是激起波瀾。本公司產(chǎn)品已經(jīng)成為中國(guó)教育軟件的前沿標(biāo)志，引導(dǎo)著中國(guó)教育軟件的發(fā)展方向，公司也跨越性地加入到中國(guó)教育軟件產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)第一陣營(yíng)中。2000 年9月中旬《電子圖書館》推向市場(chǎng)； 2001年3月《多媒體教育資源庫(kù)&平臺(tái)》推向市場(chǎng)。伴隨著產(chǎn)品上市銷售，公司銷售隊(duì)伍建設(shè)和銷售渠道建設(shè)快速展開。目前，公司已經(jīng)培養(yǎng)出一支精干、高效的銷售和技術(shù)支持隊(duì)伍。該隊(duì)伍在北京、上海、山東、廣東、黑龍江的直銷工作取得突破性進(jìn)展，典型用戶、樣板工程的樹立也取得了預(yù)期效果。合作伙伴發(fā)展較快，截止 2001年4月底，全國(guó)各級(jí)代理商已達(dá)25家，代理商名錄見附表 2。自2000年9月產(chǎn)品上市銷售開始，到 2001年4月底的7個(gè)月時(shí)間，《電子圖書館》累計(jì)銷售量 220套，實(shí)現(xiàn)銷售收入 158萬(wàn)元?！抖嗝襟w教育資源庫(kù)&平臺(tái)》自 2001年2月份開始部分版本銷售，截止4月低累計(jì)銷售74套，實(shí)現(xiàn)銷售收入182萬(wàn)元。初步實(shí)現(xiàn)公司計(jì)劃目標(biāo)。公司50家典型用戶名錄見附表3。（四）、公司理念和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)公司理念：創(chuàng)新、高效、共享、快樂總目標(biāo)：開發(fā)優(yōu)秀的教育軟件；輸出有序的教育資源；建設(shè)交互式教育網(wǎng)絡(luò)體系；讓中國(guó)人享受最好的教育資源和服務(wù)。產(chǎn)品目標(biāo)：用 2年時(shí)間開發(fā)完成教育局（委）系列、學(xué)校系列、學(xué)生家庭系列 127個(gè)版本軟件的設(shè)計(jì)開發(fā)，產(chǎn)品線全面覆蓋中國(guó)普教系統(tǒng)教育軟件市場(chǎng)領(lǐng)域。技術(shù)水平目標(biāo)：系列產(chǎn)品要在技術(shù)上達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。第8頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本教育資源目標(biāo)：系列產(chǎn)品所包括的總資源量達(dá)到1000G，平均每個(gè)版本的有效資源含量在200G左右。渠道建設(shè)目標(biāo)：五年內(nèi)，在全國(guó)建立分支機(jī)構(gòu)20家，發(fā)展代理商200家。形成覆蓋全國(guó)城鎮(zhèn)以上地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。品牌目標(biāo)：2年時(shí)間內(nèi)，公司及其產(chǎn)品成為教育軟件第一品牌。市場(chǎng)占有率目標(biāo)：五年內(nèi)，學(xué)校目標(biāo)市場(chǎng)（城鎮(zhèn)小學(xué)、初中、高中、中專、職業(yè)學(xué)校）實(shí)現(xiàn)9%的市場(chǎng)占有率，最終用戶達(dá)到2.4萬(wàn)左右；教育管理部門目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)12%的市場(chǎng)占有率，最終用戶達(dá)到390家左右；學(xué)生家庭目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)7%的市場(chǎng)占有率，最終用戶達(dá)到235萬(wàn)左右。經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：五年累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入5.75億元，毛利1.725億元，納稅額0.345億元。二、市場(chǎng)分析（一）、市場(chǎng)容量分析1、學(xué)校用戶根據(jù)2000年《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》統(tǒng)計(jì)，全國(guó)中等專業(yè)學(xué)校、普通中學(xué)、職業(yè)中學(xué)、小學(xué)共有673102所，其中中專3962所，高中14127所，初中63086所，職業(yè)中學(xué)9636所，小學(xué)582291所。學(xué)校用戶市場(chǎng)總?cè)萘繛?73102所（詳見表1）。學(xué)校用戶市場(chǎng)容量統(tǒng)計(jì)表表1單位：所類型中等專業(yè)學(xué)校普通中學(xué)職業(yè)小學(xué)合計(jì)區(qū)域技術(shù)校師范校高中初中中學(xué)城市12593265521870228903260251300縣鎮(zhèn)1888489594213963674681162110190第9頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本農(nóng)村266440421468527511612合計(jì)3147815141276308696365822916731022、教育管理部門用戶根據(jù)2000年《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》統(tǒng)計(jì)，全國(guó)教育行政管理部門共計(jì)3220個(gè)，其中：省、直轄市級(jí)31個(gè)，地市級(jí)331個(gè)，市轄區(qū)級(jí)749個(gè)，縣級(jí)2109個(gè)。教育管理部門總市場(chǎng)容量為3220個(gè)（詳見表2）。表2 教育管理部門用戶市場(chǎng)容量統(tǒng)計(jì)表 單位：個(gè)行政區(qū)劃 省、直轄市級(jí) 地市級(jí) 市轄區(qū)級(jí) 縣級(jí) 合計(jì)數(shù) 量 31 331 749 2109 32203、學(xué)生家庭用戶根據(jù)2000年《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》統(tǒng)計(jì)，全國(guó)中等專業(yè)學(xué)校、普通中學(xué)、職業(yè)中學(xué)、小學(xué)在校學(xué)生共計(jì) 21368.7萬(wàn)人。其中，就讀于城市、縣鎮(zhèn)學(xué)校的學(xué)生計(jì) 8882.9 萬(wàn)人；就讀于農(nóng)村學(xué)校的學(xué)生計(jì)12485.8 萬(wàn)人。學(xué)生家庭用戶的市場(chǎng)容量為 21368.7 萬(wàn)人（詳見表3）。學(xué)生家庭用戶市場(chǎng)容量統(tǒng)計(jì)表表3單位：萬(wàn)人類型中等專業(yè)學(xué)校普通中學(xué)職業(yè)小學(xué)合計(jì)區(qū)域技術(shù)校師范校高中初中中學(xué)城市127.536.2406.1939.5160.21837.83507.3第10頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本縣鎮(zhèn)297.554.3501.71512.3373.72636.15375.6農(nóng)村141.93269.89074.112485.8合計(jì)425.090.51049.75721.6533.913548.021368.7（二）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇1、學(xué)校用戶學(xué)校用戶的目標(biāo)市場(chǎng)，依產(chǎn)品線不同而所不同： 學(xué)校產(chǎn)品線（含中教育星電子圖書館、中教育星多媒體教育資源庫(kù) &平臺(tái)、中教育星多媒體電子備課系統(tǒng)、中教育星校長(zhǎng)辦公系統(tǒng)等）的目標(biāo)市場(chǎng)是處于城市和縣鎮(zhèn)的中等專業(yè)學(xué)校、普通中學(xué)、職業(yè)中學(xué)和小學(xué)， 目標(biāo)市場(chǎng)容量為161490所；城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線除城市、縣鎮(zhèn)學(xué)校外，還將覆蓋農(nóng)村高中、初中和小學(xué)共計(jì) 511612所學(xué)校，保守估計(jì)農(nóng)村高中、初中、小學(xué)有 20%的學(xué)校具備城域教育網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)條件，計(jì) 102323所，包括城市和縣鎮(zhèn)學(xué)校在內(nèi)，該產(chǎn)品線的 目標(biāo)市場(chǎng)容量為 263813所。學(xué)校用戶中，目標(biāo)市場(chǎng)容量占總?cè)萘康?39.2%（詳見表4）。學(xué)校目標(biāo)市場(chǎng)容量統(tǒng)計(jì)表表4單位：所類型中等專業(yè)學(xué)校普通中學(xué)職業(yè)小學(xué)合計(jì)區(qū)域技術(shù)校師范校高中初中中學(xué)城市12593265521870228903260251300縣鎮(zhèn)1888489594213963674681162110190小計(jì)314781511463226659636113764161490農(nóng)村266440421468527511612合計(jì)3147815141276308696365822916731022、教育管理部門用戶第11頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本對(duì)于教育管理部門用戶的目標(biāo)市場(chǎng)， 城域網(wǎng)產(chǎn)品線主要覆蓋直轄市、省、地級(jí)市、市轄區(qū)、市級(jí)縣教育管理部門， 目標(biāo)市場(chǎng)容量為1443所（詳見表5）。城域教育網(wǎng)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分化見附表 4。教委產(chǎn)品線（教育政務(wù)管理系統(tǒng)局域網(wǎng)版）可以覆蓋全部3220個(gè)用戶，因產(chǎn)品功能上具有替代性，覆蓋范圍不應(yīng)包括城域網(wǎng)的1443個(gè)用戶，故其目標(biāo)市場(chǎng)容量為1777戶。城域教育網(wǎng)目標(biāo)市場(chǎng)容量表表5單位：個(gè)站點(diǎn)數(shù)量中心站分站各級(jí)區(qū)劃站點(diǎn)目標(biāo)中心站目標(biāo)分站目標(biāo)總?cè)萘空军c(diǎn)總?cè)萘恐行恼究側(cè)萘糠终臼?、直轄?1313131地級(jí)區(qū)331331其中地級(jí)市21092362362109縣級(jí)區(qū)其中縣級(jí)市427427市轄區(qū)749749749749站點(diǎn)合計(jì)32201443362267285811763、學(xué)生家庭對(duì)于學(xué)生家庭用戶市場(chǎng)，學(xué)生家庭產(chǎn)品線（中教育星多媒體學(xué)習(xí)系統(tǒng)、中教育星---）將主要覆蓋就讀于城市、縣鎮(zhèn)的8882.9萬(wàn)學(xué)生，估計(jì)該部分學(xué)生家庭中有30%具有使用條件，目標(biāo)市場(chǎng)容量為2664.87萬(wàn)人；城域教育網(wǎng)除就讀于城市、縣鎮(zhèn)的學(xué)生外，還將覆蓋就第12頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本讀于農(nóng)村的12485.8萬(wàn)學(xué)生，估計(jì)該部分學(xué)生家庭中有5%具有使用條件，目標(biāo)市場(chǎng)容量為624.29萬(wàn)人。全線產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)容量為3289.16萬(wàn)人，占市場(chǎng)容量的 15.4%。（詳見表6）。學(xué)生家庭目標(biāo)市場(chǎng)容量統(tǒng)計(jì)表表6單位：萬(wàn)人類型中等專業(yè)學(xué)校普通中學(xué)職業(yè)小學(xué)合計(jì)區(qū)域技術(shù)校師范校高中初中中學(xué)城市127.536.2406.1939.5160.21837.83507.3縣鎮(zhèn)297.554.3501.71512.3373.72636.15375.6小計(jì)425.090.5907.82451.8533.94473.98882.9農(nóng)村141.93269.89074.112485.8合計(jì)425.090.51049.75721.6533.913548.021368.74、目標(biāo)市場(chǎng)用戶總量就教育軟件三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，公司均有對(duì)應(yīng)產(chǎn)品滿足其需求。目標(biāo)市場(chǎng)用戶總量統(tǒng)計(jì)表見表 7。表7目標(biāo)市場(chǎng)用戶總量統(tǒng)計(jì)表產(chǎn)品線學(xué)校教委家庭城域網(wǎng)產(chǎn)品線合計(jì)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品線產(chǎn)品線產(chǎn)品線各級(jí)各類學(xué)校（所）161490102323263813教育管理部門（個(gè)）177714433220學(xué)生家庭（萬(wàn)戶）26656243289（三）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析公司 3個(gè)產(chǎn)品線全面覆蓋教育軟件市場(chǎng)，可以全方位滿足用戶需求；創(chuàng)新性的龍頭產(chǎn)品（《資源庫(kù) &平臺(tái)》、《城域教育網(wǎng)》）占據(jù)教育軟件前沿；傳統(tǒng)產(chǎn)品（校辦、備課、家教）成熟、穩(wěn)定。本公司產(chǎn)品在技術(shù)、性能、價(jià)格、質(zhì)量等方面，具有顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第13頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本1、起點(diǎn)高，和時(shí)代的發(fā)展同步。可以利用最新的技術(shù)成果，保障了技術(shù)的先進(jìn)性。抓住了教育資源庫(kù)的建設(shè)，也就是說(shuō)抓住了學(xué)校和教育部都關(guān)心的問題，即信息技術(shù)如何為教學(xué)直接服務(wù)的問題。我們沒有從單機(jī)產(chǎn)品起步，而是直接進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，產(chǎn)品直接在校園網(wǎng)和Internet 上使用。2、上下結(jié)合，既有滿足教委需要的軟件，又有滿足下屬學(xué)校需要的產(chǎn)品，有利于打開地區(qū)性市場(chǎng)。 Internet 教育資源站點(diǎn)的建設(shè)，可以大大提高知名度，實(shí)現(xiàn)虛實(shí)結(jié)合。3、產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合在一起，可以實(shí)現(xiàn)資源共享和統(tǒng)一性，采用統(tǒng)一的B/S結(jié)構(gòu)，使得用戶使用操作更簡(jiǎn)單，而我們將來(lái)軟件維護(hù)服務(wù)量也會(huì)減輕很多，這樣將大大提高用戶的滿意度。4、各產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合在一起，而不是一個(gè)一個(gè)單獨(dú)的軟件，可以更好滿足用戶的需要。5、不同的產(chǎn)品之間技術(shù)和資源可以高度共享或重用，提高了內(nèi)部的開發(fā)效率，極大地降低了成本。6、產(chǎn)品是開放的而不是封閉的，產(chǎn)品的內(nèi)容，尤其是教育資源可以及時(shí)更新和補(bǔ)充，可以為用戶提供最新的教育資源和信息，能夠消除用戶的后顧之憂。由于內(nèi)容要不斷更新，也把我們和用戶更緊密地聯(lián)系在一起，可以從用戶身上得到持續(xù)的回報(bào)。產(chǎn)品以技術(shù)先進(jìn)的軟件和數(shù)量巨大、精心制作的資源相結(jié)合，能夠解決目前用戶自己收集和制作資源困難的問題，這樣軟件馬上可以發(fā)揮效益，而不會(huì)被閑置。（四）、用戶發(fā)展計(jì)劃1、局域網(wǎng)產(chǎn)品線第14頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本表8局域網(wǎng)產(chǎn)品線用戶發(fā)展計(jì)劃表產(chǎn)品線學(xué)校產(chǎn)品線教委產(chǎn)品線家庭產(chǎn)品線市場(chǎng)細(xì)分各類學(xué)校（所）161490管理部門（個(gè)）1777學(xué)生家庭（萬(wàn)戶）2665目標(biāo)市場(chǎng)用戶量16149017772665第一年1000第二年2000200.5第三年3500402.0第四年4000803.0第五年55001004.5累計(jì)發(fā)展用戶量1600024010.0目標(biāo)市場(chǎng)占有率10.0%13.5%0.375%2、城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線表9 城域教育網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品線用戶發(fā)展計(jì)劃表細(xì)分市場(chǎng)教育管理部門各級(jí)各類學(xué)校學(xué)生家庭項(xiàng)目（個(gè)）（所）（萬(wàn)戶）城鎮(zhèn)14431614902665農(nóng)村102323624目標(biāo)市場(chǎng)用戶量14432638133289第一年52507.5第二年1050015.0第三年35175052.5第四年40200060.0第五年60300090.0累積發(fā)展用戶量1507500225.0目標(biāo)市場(chǎng)占有率10.4%2.84%6.84%備注每個(gè)城域教育網(wǎng)按掛接50個(gè)學(xué)校計(jì)算；每個(gè)學(xué)校按掛接300個(gè)學(xué)生計(jì)算。第15頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本第16頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本三、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃（一）、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃公司軟件項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃總體計(jì)劃見表 10。項(xiàng)目詳細(xì)計(jì)劃情況見附表5。軟件開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃匯總表表10市項(xiàng)目名稱版本開發(fā)時(shí)間進(jìn)度安排開發(fā)情況場(chǎng)數(shù)量周期教《城域教育網(wǎng)信息發(fā)布系統(tǒng)》19個(gè)月01、06—02、03產(chǎn)品設(shè)計(jì)《城域教育網(wǎng)辦公系統(tǒng)》11年01、09—02、09產(chǎn)品設(shè)計(jì)育《城域教育網(wǎng)協(xié)作研究系統(tǒng)》11年01、06—02、06產(chǎn)品設(shè)計(jì)管《城域教育網(wǎng)遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)》11年01、09—02、09產(chǎn)品設(shè)計(jì)理《城域教育網(wǎng)政務(wù)管理系統(tǒng)》11年02、06—03、06產(chǎn)品設(shè)計(jì)部《城域教育網(wǎng)資源平臺(tái)系統(tǒng)》16個(gè)月00、10—01、04開發(fā)完成門《城域教育網(wǎng)可視會(huì)議系統(tǒng)》11年02、09—03、09產(chǎn)品設(shè)計(jì)《教委（局）辦公管理系統(tǒng)》11年02、09—03、09產(chǎn)品設(shè)計(jì)各《校園網(wǎng)綜合門戶》19個(gè)月01、03—01、12產(chǎn)品設(shè)計(jì)級(jí)《電子圖書館》66個(gè)月00、06—00、121個(gè)上市各《多媒體教育資源庫(kù)&平臺(tái)》61年00、06—01、04上市銷售類《多媒體電子備課系統(tǒng)》201年01、05—02、05產(chǎn)品開發(fā)學(xué)《校長(zhǎng)辦公系統(tǒng)》61年01、09—02、09產(chǎn)品設(shè)計(jì)?！缎畔⒓夹g(shù)寶典》61年02、01—03、01產(chǎn)品開發(fā)學(xué)《多媒體學(xué)習(xí)系統(tǒng)》722年02、01—04、01產(chǎn)品設(shè)計(jì)《高考英語(yǔ)聽力訓(xùn)練系統(tǒng)》16個(gè)月01、09—02、02產(chǎn)品設(shè)計(jì)生《寬帶網(wǎng)資源平臺(tái)》11年01、05—02、05產(chǎn)品設(shè)計(jì)127（二）、部分產(chǎn)品簡(jiǎn)介1、城域教育網(wǎng)系統(tǒng)城域教育網(wǎng)是為特定區(qū)域提供教育教學(xué)、教育業(yè)務(wù)管理、教育信息交流的多路由網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。從物理結(jié)構(gòu)上可以劃分為中心站系統(tǒng)（市教委），分站系統(tǒng)（區(qū)、縣教育局）、結(jié)點(diǎn)系統(tǒng)（各級(jí)各類學(xué)校）、第17頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本多路由系統(tǒng)（INTERNED網(wǎng)、寬帶網(wǎng)、有線電視網(wǎng)、衛(wèi)星網(wǎng)等）以及用戶群系統(tǒng)。本項(xiàng)目包含中心站、分站和多路由連接部分軟硬件建設(shè)（不包含多路由本身建設(shè)）。結(jié)點(diǎn)系統(tǒng)軟硬件建設(shè)情況比較復(fù)雜，暫時(shí)不列入本項(xiàng)目計(jì)劃。城域教育網(wǎng)示意圖見附圖1。如下圖所示，城域教育網(wǎng)是一個(gè)典型的三層應(yīng)用， 應(yīng)用層指各類用戶（教委領(lǐng)導(dǎo)工作人員、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師、學(xué)生、家長(zhǎng)等）通過(guò)瀏覽器和其它應(yīng)用工具，通過(guò)城域教育網(wǎng)完成各自的業(yè)務(wù)（管理、工作、學(xué)習(xí)或獲取信息等）； 業(yè)務(wù)層指城域教育網(wǎng)能夠?yàn)楦黝愑脩籼峁┑姆?wù)，我們把城域教育網(wǎng)的業(yè)務(wù)歸納為三個(gè)核心業(yè)務(wù)：管理、信息發(fā)布和交流、教育資源共享和管理； 數(shù)據(jù)層是指城域教育網(wǎng)的數(shù)據(jù)部分，分為結(jié)構(gòu)化存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)（比如檔案、成績(jī)記錄等各類數(shù)據(jù)）和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)（各類多媒體教育資源）。通過(guò)上面的分析我們可以看出數(shù)據(jù)是城域教育網(wǎng)的基石，業(yè)務(wù)服務(wù)是城域教育網(wǎng)的核心。第18頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本考慮到城域教育網(wǎng)核心目標(biāo)是地區(qū)教育資源的共享和優(yōu)化，同時(shí)加強(qiáng)地區(qū)教育信息的交流和共享以及提高地區(qū)教育管理水平，從而在總體上提高整個(gè)地區(qū)的教育水平和人口素質(zhì)。我們提出了“以資源為核心的城域教育網(wǎng)解決方案”，以海量的基礎(chǔ)資源為基礎(chǔ)，提供開放的功能強(qiáng)大的資源管理平臺(tái)，同時(shí)提供信息平臺(tái)和業(yè)務(wù)管理平臺(tái)，滿足城域教育網(wǎng)各個(gè)方面的需要。而信息平臺(tái)和管理平臺(tái)采取了靈活的體系結(jié)構(gòu)，有一定的摸板和基礎(chǔ)，可以為不同的城域教育網(wǎng)定制開發(fā)。（1）、教育資源平臺(tái)我們?yōu)槌怯蚪逃W(wǎng)提供了從小學(xué)到高中各個(gè)學(xué)科的多媒體教育資源，總?cè)萘扛哌_(dá) 250G，共500張光盤。城域教育網(wǎng)在給各個(gè)學(xué)校提供多媒體教育資源的同時(shí)，還要收集整理各個(gè)學(xué)校的優(yōu)秀資源上載到城域教育網(wǎng)讓各個(gè)學(xué)校共享，因此需要有一個(gè)開發(fā)的功能強(qiáng)大的資源平臺(tái)。另外城域教育網(wǎng)上資源的擴(kuò)充速度會(huì)很快，資源數(shù)量將急劇膨脹，因此必須很好解決資源分布式存儲(chǔ)和管理的需要。針對(duì)這樣的要求，我們?yōu)槌怯蚪逃W(wǎng)提供了一個(gè)完善的資源平臺(tái)，示意圖如下：第19頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本從上圖可以看出，我們?yōu)槌怯蚪逃W(wǎng)提供了一個(gè)為資源收集整理、上載、存儲(chǔ)、管理、應(yīng)用全過(guò)程服務(wù)的應(yīng)用平臺(tái)。系統(tǒng)由資源庫(kù)、WWW發(fā)布系統(tǒng)、多媒體開發(fā)工具和管理系統(tǒng)組成的一個(gè)多媒體資源管理和應(yīng)用的閉環(huán)系統(tǒng)。資源的入口是將收集整理好的資源通過(guò)管理系統(tǒng)上載到資源庫(kù)中，出口是通過(guò) WWW發(fā)布系統(tǒng)獲得資源，為學(xué)生自學(xué)、老師備課、課堂教學(xué)和研究服務(wù)。其中 WWW發(fā)布系統(tǒng)和管理系統(tǒng)是平臺(tái)的核心部分。第20頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本（2）、信息發(fā)布平臺(tái)從上圖可以看出我們?yōu)榻涛峁┮粋€(gè)基礎(chǔ)的信息發(fā)布平臺(tái)和欄目，信息平臺(tái)和管理平臺(tái)采用B/S+C/S的結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)化了城域教育網(wǎng)管理維護(hù)的難度，同時(shí)提高了欄目的定制能力。上述信息發(fā)布欄目都可以為各個(gè)教委靈活定制。第21頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本（3）、系統(tǒng)業(yè)務(wù)平臺(tái)從上圖可以看出管理平臺(tái)為教委提供了基礎(chǔ)的管理功能，基本覆蓋了城域教育管理的幾個(gè)主要方面，同時(shí)管理平臺(tái)提供了很強(qiáng)的定制能力，可以為各地教委定制開發(fā)。第22頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本2、多媒體教育教學(xué)資源庫(kù) &平臺(tái)“多媒體教育資源庫(kù)&平臺(tái)”是專門為一線教師和在校學(xué)生開發(fā)的集海量資源、應(yīng)用平臺(tái)和信息技術(shù)使用指導(dǎo)于一體的大型網(wǎng)絡(luò)化多媒體輔助教學(xué)和學(xué)習(xí)平臺(tái)。首先是一套經(jīng)過(guò)精心組織的、和學(xué)校教學(xué)和研究密切相關(guān)的、學(xué)科門類齊全的、資源覆蓋面很廣的、容量巨大的、資源大小適中易于組合再用的多媒體教育資源庫(kù)；多媒體教育資源包括學(xué)科同步教學(xué)資源庫(kù)、教案庫(kù)、課件庫(kù)、實(shí)踐專題庫(kù)、IT知識(shí)庫(kù)、信息技術(shù)教程庫(kù)、電影資料館、教育論文庫(kù)、法律法規(guī)庫(kù)、多媒體課件制作素材庫(kù)（包括圖片庫(kù)、圖標(biāo)庫(kù)、音效庫(kù)、背景音樂庫(kù)、動(dòng)畫庫(kù)、視頻庫(kù)等等）、考試與招生資源庫(kù)、工具軟件庫(kù)等。學(xué)科同步教學(xué)資源以“精深”為原則，以新大綱新教材為中心，采用“面向教師和學(xué)生”的全新設(shè)計(jì)思路。針對(duì)課堂教學(xué)的全過(guò)程，提供教師和學(xué)生集“教學(xué)參考”、“多媒體教學(xué)”、“學(xué)生探索學(xué)習(xí)”和“教師進(jìn)修大全”于一體的系統(tǒng)性的教學(xué)資源。為教師和學(xué)生提供備課指導(dǎo)、參考教案、教學(xué)設(shè)計(jì)、優(yōu)秀課件、多媒體資源、知識(shí)點(diǎn)、參考試卷、擴(kuò)展知識(shí)、學(xué)科博覽、作家作品、課文配音朗誦、英語(yǔ)視聽、理化實(shí)驗(yàn)、教學(xué)研究等資源，并以教材為主線把各種資源有機(jī)地聯(lián)系在一起，老師和學(xué)生很輕松地就可以完成備課、制作課件或在線學(xué)習(xí)和研究。學(xué)科以外的資源以“廣博”為原則，以“多媒體性”為特征，緊密圍繞教學(xué)這個(gè)核心。內(nèi)容涉及天文、地理、環(huán)境、自然、生物、IT常識(shí)、信息技術(shù)教程、科普、通訊、名人傳記、名人軼事、唐詩(shī)、歷史第23頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本人物、科技館、博物館、世界藝術(shù)欣賞、雕塑、繪畫、建筑、樂器、世界音樂作品賞析、民歌民樂、世界音樂家、中國(guó)音樂家、教改動(dòng)態(tài)、應(yīng)試心理、教育法律法規(guī)、實(shí)踐研究、食品、服裝、電影資料、工具軟件，有聲音、音樂、動(dòng)畫、視頻、文字等豐富的資源。和普通的光盤軟件和光盤資源不同，“多媒體教育資源平臺(tái)”在博大精深的多媒體教育資源庫(kù)的基礎(chǔ)上，有先進(jìn)的開放的平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，用戶可以實(shí)現(xiàn)資源的上載、下載、根據(jù)專題重組、再分類、再加工利用等操作；同時(shí)平臺(tái)具有完善的反饋、自學(xué)習(xí)和自我完善機(jī)制，在用戶的適當(dāng)參與下，使得海量資源不斷完善，逐步適合用戶的特定需要；平臺(tái)的收藏夾、VOD&AOD（視頻點(diǎn)播和音頻點(diǎn)播）、知識(shí)搜索引擎等獨(dú)特的設(shè)計(jì)使得用戶很容易對(duì)海量的資源進(jìn)行各類靈活的應(yīng)用?！岸嗝襟w教育資源平臺(tái)”采用B/S結(jié)構(gòu)，操作簡(jiǎn)單，維護(hù)方便。特別要強(qiáng)調(diào)的是，“多媒體教育資源平臺(tái)”把信息技術(shù)和素質(zhì)教育有機(jī)地結(jié)合在了一起，為素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育提供了技術(shù)平臺(tái)?！岸嗝襟w教育資源平臺(tái)”為用戶提供了全面詳實(shí)的信息技術(shù)使用教程和指導(dǎo)，對(duì)普通用戶而言是把信息技術(shù)和日常工作與學(xué)習(xí)聯(lián)系在一起，在“用中學(xué)和邊學(xué)邊用”的理想平臺(tái)。為高級(jí)用戶提供了強(qiáng)大的維護(hù)和二次開發(fā)工具，使得有足夠?qū)嵙Φ挠脩裟軌蜻M(jìn)一步發(fā)揮多媒體教育資源在學(xué)校的作用?？傊岸嗝襟w教育資源平臺(tái)”是基于知識(shí)管理理論、建構(gòu)主義和積件理論的擁有海量多媒體教育資源，對(duì)知識(shí)、信息及各種多媒體教育資源進(jìn)行收集、整理、分類和再利用、實(shí)施素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育的先進(jìn)平臺(tái)。第24頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本多媒體教育資源庫(kù)分小學(xué)、初中和高中三個(gè)不同的版本：小學(xué)版包含：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、自然、音樂、美術(shù)、信息技術(shù)，共7個(gè)學(xué)科；容量為100G，200張光盤。初中版包含：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、歷史、地理、音樂、美術(shù)、信息技術(shù)，共11個(gè)學(xué)科；容量為125G，250張光盤；高中版包含：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、歷史、地理、音樂、美術(shù)、信息技術(shù)，共11個(gè)學(xué)科；容量為125G，250張光盤；（1）、多媒體教育資源架構(gòu)第25頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本第26頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本（2）、多媒體教育資源平臺(tái)的十大功能豐富多彩的多媒體功能，支持視頻點(diǎn)播和音頻點(diǎn)播（ VOD&AOD）教育教學(xué)資源包含從文字、聲音、音樂、圖形、動(dòng)畫、視頻等豐富的多媒體資料，平臺(tái)對(duì)各種媒體都有良好的支持；而且平臺(tái)對(duì)各種媒體的多種格式的文件都有很好的支持。在平臺(tái)中看到的絕大多數(shù)多媒體資源，都能夠在瀏覽器中實(shí)時(shí)顯示或播放。由于VOD和AOD的靈活、及時(shí)、并發(fā)訪問和不怕物理?yè)p壞的特點(diǎn)，使得該技術(shù)在教學(xué)過(guò)程中得到了廣泛的應(yīng)用。為保證在網(wǎng)絡(luò)上視頻播放時(shí)的流暢和足夠的播放幀數(shù)，同時(shí)保障足夠的并發(fā)訪問人數(shù)，多媒體教育資源平臺(tái)采用了最先進(jìn)的流技術(shù)，根據(jù)流文件速率的不同，在100M高速局域網(wǎng)上支持50-400人同時(shí)觀看相同或不同的視頻資料。很好地滿足了學(xué)校多媒體教學(xué)的需要。課件點(diǎn)播在多媒體教育資源庫(kù)中包含了2000多個(gè)各學(xué)科的精彩課件，老師們利用“課件中心”的課件點(diǎn)播功能，就能夠在課堂教學(xué)中直接使用這些課件，提高教學(xué)的效果。老師們也可以自己開發(fā)課件，加入課件中心，不斷豐富教學(xué)資源。功能強(qiáng)大的知識(shí)搜索引擎知識(shí)搜索引擎除了對(duì)文字進(jìn)行匹配檢索以外，能夠?qū)Ω鞣N多媒體資源進(jìn)行檢索。多媒體教育資源平臺(tái)采用了先進(jìn)的全文檢索技術(shù)和META元技術(shù)，可以根據(jù)年級(jí)、學(xué)科、范圍、媒體類型和關(guān)鍵字等精確搜索海量知識(shí)庫(kù)中的多媒體資源。知識(shí)搜索引擎突破了全文檢索只能夠檢索文字的局限，把檢索范圍擴(kuò)大到了各種多媒體資源。知識(shí)搜索第27頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本引擎是用戶在海量資源庫(kù)中航行的雷達(dá)，它幫助用戶快速地精確定位所需內(nèi)容。在用戶集體參與下實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的自我完善和自我學(xué)習(xí)的功能多媒體教育資源庫(kù)不是靜態(tài)的，而是在使用過(guò)程中不斷地趨于完善。一方面，對(duì)大部分欄目和資源，用戶可以上載資源，可以對(duì)部分資源進(jìn)行修改，可以刪除不合理的資源。另一方面，知識(shí)之間是廣泛聯(lián)系的而不是相互獨(dú)立的，在提供給用戶時(shí)，我們的專家已經(jīng)在知識(shí)之間建立起聯(lián)系，構(gòu)造了一個(gè)綜合的網(wǎng)狀知識(shí)庫(kù)。在使用過(guò)程中，用戶可以根據(jù)需要在各種知識(shí)之間建立聯(lián)系，讓知識(shí)庫(kù)變得更加完善和合理，更加易于使用，更加符合各個(gè)學(xué)校的特定需要。一段時(shí)間以后，各個(gè)學(xué)校就擁有了真正屬于自己的資源庫(kù)了。可以動(dòng)態(tài)增加內(nèi)容的上載功能多媒體教育資源平臺(tái)作為一個(gè)開放的系統(tǒng)，除了已有的資源以外，還能夠動(dòng)態(tài)的擴(kuò)充和增加。資源的動(dòng)態(tài)增加和擴(kuò)充分為兩種形式：用戶增加的資源和由本公司定期更新的資源。用戶增加的資源是指老師或?qū)W生向系統(tǒng)增加的多媒體資源，可以是學(xué)生的優(yōu)秀作文、學(xué)生的繪畫作品、學(xué)生的詩(shī)歌、甚至學(xué)生制作的HTML主頁(yè)，老師的教案、圖書、論文、多媒體課件、學(xué)校的優(yōu)秀習(xí)題或試卷等等。為了方便用戶向系統(tǒng)中增加資源，系統(tǒng)就必須具備方便快捷的增加功能，用戶只需填寫簡(jiǎn)單的表格，再指定文件位置即可。本公司將緊跟教育的發(fā)展改革形勢(shì)，關(guān)注教材的變化，不斷收集、整理和開發(fā)優(yōu)秀的教育教學(xué)資源，定期提供給用戶，本系統(tǒng)有批量擴(kuò)充的能力，用戶只需執(zhí)行這個(gè)功能就能夠把本公司提供的資源追加到系統(tǒng)中。第28頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本功能強(qiáng)大的收藏夾在使用的過(guò)程中，用戶可以隨時(shí)把自己認(rèn)為重要的資源放到自己的收藏夾中，方便以后使用。同時(shí)收藏夾還是在知識(shí)之間建立聯(lián)系的橋梁，用戶可以把收藏夾中的資源添加到其它資源的相關(guān)資源中，在相關(guān)的知識(shí)之間建立超級(jí)鏈接，構(gòu)筑起網(wǎng)狀的知識(shí)庫(kù)。所有內(nèi)容在客戶端可以分離，可以下載，能夠重新整合考慮到用戶使用本系統(tǒng)的資源和服務(wù)時(shí)，一方面是為了研究和學(xué)習(xí)，這些資料他們可以看、聽，或者是打印出來(lái)仔細(xì)研究；另一方面的重要目的是利用這些資源進(jìn)行整合處理，制作多媒體課件，寫論文或者是其他目的的應(yīng)用。多媒體教育資源平臺(tái)中提供的各種資源，只要是用戶能夠看到的就能夠拷貝、分離或下載形成一個(gè)獨(dú)立的文件，以便對(duì)這些資源進(jìn)行加工處理，用于上述目的。現(xiàn)在市面上有一些不錯(cuò)的應(yīng)用軟件，有很好的資源，但是用戶只能在特定的軟件應(yīng)用環(huán)境中才能夠看到，用戶無(wú)法把他看中的內(nèi)容抽取出來(lái)使用，這種局限在很大程度上影響了此類軟件的使用價(jià)值?？梢栽O(shè)立專題，按專題組合資源的功能老師在教學(xué)過(guò)程中，可以根據(jù)自己的需要設(shè)立專題，并利用平臺(tái)的知識(shí)搜索引擎和自我完善能力為設(shè)立的專題組織資源，供學(xué)生學(xué)習(xí)使用。在信息時(shí)代教師除了傳授知識(shí)以外，更重要的是成為信息和資源的組織者和提供者，為學(xué)生學(xué)習(xí)組織和提供資源，對(duì)學(xué)生的探索學(xué)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo)，多媒體教育資源平臺(tái)為這個(gè)轉(zhuǎn)變提供了技術(shù)上的保障。用戶注冊(cè)、權(quán)限管理功能平臺(tái)包含了完善的用戶權(quán)限管理機(jī)制，用戶自己注冊(cè)帳戶只有基第29頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本本的使用權(quán)限，需要特殊權(quán)限的用戶需要向管理員申請(qǐng)獲得。不同權(quán)限的用戶在平臺(tái)中可以使用不同層次的功能，為平臺(tái)的安全性和資源的科學(xué)性提供了保障。管理功能通過(guò)瀏覽器用戶可以進(jìn)行初步的管理，同時(shí)平臺(tái)為學(xué)校提供了先進(jìn)的功能強(qiáng)大的管理工具。利用這個(gè)管理工具用戶可以對(duì)資源進(jìn)行全面的管理，包括重新建立分類，在分類之間拷貝、粘貼資源，移動(dòng)資源，能夠滿足技術(shù)力量較強(qiáng)的學(xué)校的特殊需要。3、多媒體電子備課系統(tǒng)在教育信息化的大潮中，有條件的學(xué)校紛紛投巨資建設(shè)校園網(wǎng)，軟件開發(fā)廠商也把目標(biāo)市場(chǎng)牢牢鎖定在這些實(shí)力雄厚的學(xué)校。結(jié)果，所有的軟件、熱點(diǎn)全部集中在了校園網(wǎng)上，有錢建校園網(wǎng)當(dāng)然很好，但是在很短的時(shí)間內(nèi)真正能夠建設(shè)校園網(wǎng)的學(xué)校還是少數(shù)，難道這些學(xué)校就應(yīng)該被拋棄嗎？我們能不能為這樣的學(xué)校也開發(fā)出對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境要求低、定位準(zhǔn)確、價(jià)格低廉、針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品呢？有了校園網(wǎng)，學(xué)?？梢匀婵紤]管理、教學(xué)和信息交流等方面的變革。在學(xué)校沒有建校園網(wǎng)，或校園網(wǎng)規(guī)模很小的時(shí)候，學(xué)校的核心問題是教學(xué)，為這些學(xué)校開發(fā)的軟件必須牢牢抓住這個(gè)核心。仔細(xì)分析以后，我們認(rèn)為給學(xué)校提供和各個(gè)學(xué)科聯(lián)系緊密的學(xué)科多媒體教學(xué)研究資源，以及幫助老師備課、制作課件（用于課堂教學(xué)）、反饋測(cè)試和教學(xué)研究的工具，能夠解決這些學(xué)校的燃眉之急。雖然目前市場(chǎng)上有一些多媒體教育資源庫(kù)，但是這些產(chǎn)品把目光盯在泛泛的多媒體資料上，雖然量很大，但是和學(xué)科教學(xué)沒有很大關(guān)第30頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本系，實(shí)用性極差，有量無(wú)質(zhì)。對(duì)經(jīng)濟(jì)條件寬松的學(xué)校來(lái)說(shuō)，這樣的產(chǎn)品是可以錦上添花的，但是對(duì)大多數(shù)學(xué)校而言，必須把錢花在到刃上。因此，我們?cè)O(shè)計(jì)開發(fā)了一套學(xué)科齊全、定位準(zhǔn)確、實(shí)用性極高的《多媒體備課系統(tǒng)》。希望能夠讓有多媒體網(wǎng)絡(luò)教室、備課室或閱覽室的學(xué)校就能夠使用上高質(zhì)量的產(chǎn)品，讓他們沒有校園網(wǎng)也能夠得到信息技術(shù)帶來(lái)的突破性進(jìn)展。圖1系統(tǒng)結(jié)構(gòu)示意圖第31頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本如圖1所示，本產(chǎn)品由兩部分組成，核心部分是為各個(gè)學(xué)科提供的學(xué)科備課資源。本產(chǎn)品在設(shè)計(jì)過(guò)程中考慮到了只有多媒體網(wǎng)絡(luò)教室（或備課室、閱覽室）的情況，只需要在網(wǎng)絡(luò)教室的服務(wù)器上安裝備課資源庫(kù)，在教師機(jī)和學(xué)生機(jī)上安裝備課工具就可以構(gòu)建一個(gè)理想的備課環(huán)境。根據(jù)小學(xué)、初中和高中的學(xué)科設(shè)置，本產(chǎn)品分別提供：小學(xué)：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、自然、美術(shù)、音樂、信息技術(shù)；初中：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、歷史、地理、生物、音樂、美術(shù)、信息技術(shù)；高中：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、歷史、地理、生物、音樂、美術(shù)、信息技術(shù)；為了滿足不同學(xué)校的需要，上述學(xué)科資源學(xué)校可以選擇訂購(gòu)。老師通過(guò)我們提供的工具可以使用這些資源來(lái)備課、制作課件和做研究。第32頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本圖2學(xué)科資源結(jié)構(gòu)圖學(xué)科資源以“精深”為原則，以新大綱新教材為中心，采用“面向教師和學(xué)生”的全新設(shè)計(jì)思路。針對(duì)課堂教學(xué)的全過(guò)程，提供教師和學(xué)生集“教學(xué)參考”、“多媒體教學(xué)”、“學(xué)生探索學(xué)習(xí)”和“教師進(jìn)修大全”于一體的系統(tǒng)性的教學(xué)資源。為教師和學(xué)生提供備課指導(dǎo)、第33頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本參考教案、教學(xué)設(shè)計(jì)、優(yōu)秀課件、多媒體資源、知識(shí)點(diǎn)、參考試卷、擴(kuò)展知識(shí)、學(xué)科博覽、作家作品、課文配音朗誦、英語(yǔ)視聽、理化實(shí)驗(yàn)、教學(xué)研究等資源，并以教材為主線把各種資源有機(jī)地聯(lián)系在一起，老師和學(xué)生很輕松地就可以完成備課、制作課件或在線學(xué)習(xí)和研究。備課工具的結(jié)構(gòu)圖如圖 3所示，為老師提供資源查看瀏覽、資源管理、寫教案、制作課件等功能。備課工具采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，支持WORD、PowerPoint、AuthorWare等字處理和多媒體著作工具。老師可以將看到的資源有效管理起來(lái)，使用時(shí)可以通過(guò)拷貝粘貼或拖拽等操作直接調(diào)入到Word、PowerPoint等工具中，輕松地完成備課的過(guò)程和制作出精彩的多媒體課件。圖3備課工具功能結(jié)構(gòu)圖本套備課系統(tǒng)學(xué)科門類齊全，資源數(shù)量巨大（小學(xué)：40G，初中：42G，高中：45G），針對(duì)性極強(qiáng)，能夠很好滿足學(xué)校教學(xué)過(guò)程的需要。第34頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本在技術(shù)上采用先進(jìn)的 B/S結(jié)構(gòu)，兼容國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，和常用的字處理和課件制作工具有很好的接口，極大地方便了老師們編寫教案、制作課件和進(jìn)行教育研究。本產(chǎn)品考慮降低了對(duì)使用環(huán)境和計(jì)算機(jī)性能的要求，能夠滿足大多數(shù)學(xué)校的需要，讓這些學(xué)校的投資最大限度地發(fā)揮作用。四、公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、投資計(jì)劃公司三年投資計(jì)劃見表11。公司三年投資計(jì)劃表11單位：萬(wàn)元2001年2002年2003年合計(jì)固定資產(chǎn)投資30010050450軟件開發(fā)2504003501000資源加工1005050200市場(chǎng)開發(fā)200300400900管理費(fèi)用100100100300其他505050150合計(jì)10001000100030002、市場(chǎng)拓展方式教育軟件市場(chǎng)的營(yíng)銷方式，依目標(biāo)市場(chǎng)群體特征而有所不同。學(xué)校用戶市場(chǎng)一般采用直接銷售、代理銷售和集團(tuán)銷售方式；教育管理部門用戶可采用直銷、集團(tuán)銷售、投資性銷售；學(xué)生家庭用戶一般采取店頭銷售、展會(huì)銷售。直接銷售：直銷方式是由公司派銷售人員、市場(chǎng)策劃人員、技術(shù)支持人員到確定的銷售地區(qū)，不經(jīng)任何銷售中間環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷第35頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本售給最終用戶。按公司計(jì)劃，直接銷售分若干個(gè)階段進(jìn)行。首先按學(xué)校的類別發(fā)展有代表性的樣板學(xué)校。一般是中學(xué)、小學(xué)、大中專學(xué)校、職業(yè)學(xué)校各發(fā)展一個(gè)。樣板學(xué)校起示范帶動(dòng)作用，公司將提供最好的技術(shù)支持和培訓(xùn)，保證樣板學(xué)校能真正應(yīng)用好該產(chǎn)品。然后可以考慮在樣板學(xué)校召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、觀摩會(huì)、推廣會(huì)等。第三個(gè)環(huán)節(jié)是按學(xué)校名錄派發(fā)產(chǎn)品演示版，銷售人員上門講解，簽定購(gòu)銷合同。采取直接銷售方式的地區(qū)確定為北京、上海、廣州、天津、重慶、南京、武漢。直接銷售方式中一個(gè)很重要的工作是尋找具有發(fā)展?jié)摿Φ拇砩?。代理銷售：代理銷售是指銷售環(huán)節(jié)的主體以代理商為主，本公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品供貨、技術(shù)支持、用戶培訓(xùn)、售后服務(wù)等工作。代理商分為三個(gè)級(jí)別，代理商年銷售任務(wù)量按代理級(jí)別確定，公司對(duì)等地提供供貨、價(jià)格、技術(shù)支持、人員培訓(xùn)等方面的優(yōu)惠和服務(wù)。代理銷售是公司中長(zhǎng)期發(fā)展的主要銷售方式，代理商體系結(jié)構(gòu)是公司銷售渠道最重要的組成部分。集團(tuán)銷售：集團(tuán)銷售是指某一地區(qū)或某一團(tuán)體統(tǒng)一采購(gòu)該產(chǎn)品，指令性配置到下屬單位使用。公司一部分產(chǎn)品具有集團(tuán)銷售的可能。各個(gè)學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中長(zhǎng)期均要和各地教委聯(lián)網(wǎng)，其應(yīng)用軟件要求有統(tǒng)一互聯(lián)的數(shù)據(jù)接口。為避免造成投資浪費(fèi)，條件比較好的地區(qū)教委一般采用統(tǒng)一的應(yīng)用軟件系統(tǒng)。集團(tuán)銷售訂單的獲得，一般是通過(guò)招標(biāo)、投標(biāo)方式實(shí)現(xiàn)。也可以通過(guò)軟件訂制開發(fā)、買方信貸金融服務(wù)等特定方式實(shí)現(xiàn)。第36頁(yè)共46頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本投資性銷售：投資銷售是將產(chǎn)品以實(shí)物投資方式投資到特定經(jīng)營(yíng)單位以獲得相應(yīng)股權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，經(jīng)若干年經(jīng)營(yíng)，通過(guò)利潤(rùn)分配或股權(quán)轉(zhuǎn)讓來(lái)間接實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售