社會(huì)動(dòng)機(jī)理論

社會(huì)動(dòng)機(jī)理論第一頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三一、社會(huì)動(dòng)機(jī)概述二、幾種主要的社會(huì)動(dòng)機(jī)理論三、幾種主要的社會(huì)動(dòng)機(jī)第二頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三動(dòng)機(jī)內(nèi)在因素外在刺激均衡作用需求（主觀狀態(tài)）內(nèi)驅(qū)力一、動(dòng)機(jī)概述誘因本能第三頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三動(dòng)機(jī)是指引起、維持、推動(dòng)個(gè)體活動(dòng)以達(dá)到一定目標(biāo)的內(nèi)部動(dòng)力張春興，周曉虹：動(dòng)機(jī)是受社會(huì)個(gè)體生活經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)生活條件調(diào)節(jié)的，是帶有社會(huì)內(nèi)容的內(nèi)驅(qū)力。吳江霖：“動(dòng)機(jī)是社會(huì)化了的內(nèi)驅(qū)力”。1、動(dòng)機(jī)的概念第四頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三2、何謂社會(huì)動(dòng)機(jī)個(gè)體在社會(huì)生活環(huán)境中，通過學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)而獲得的動(dòng)機(jī)就是社會(huì)動(dòng)機(jī)社會(huì)動(dòng)機(jī)是衍生性動(dòng)機(jī)、習(xí)得性動(dòng)機(jī)、心理性動(dòng)機(jī)第五頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三二、動(dòng)機(jī)的性質(zhì)1、動(dòng)機(jī)是一個(gè)完整的個(gè)人的動(dòng)機(jī)，而不是人的某個(gè)部分的動(dòng)機(jī)手爐燒鵝、烤雞、炸魚、蘋果圣誕樹慈祥的奶奶第六頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三2、動(dòng)機(jī)總是指向人類的一些基本目標(biāo)或需

求，是人類的終級(jí)目的、欲望或需要的表現(xiàn)

需要錢——買車——維護(hù)自尊第七頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三3、人類的基本動(dòng)機(jī)是相同的，但用來滿足基本動(dòng)機(jī)和需求的方式可以因人而異，因文化而異例如：在原始社會(huì)里，一個(gè)人要成為好獵手來滿足自尊心。而另一個(gè)社會(huì)里，則是要當(dāng)一個(gè)偉大的醫(yī)生。第八頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三4、人類的動(dòng)機(jī)是復(fù)雜多樣的，個(gè)體的動(dòng)機(jī)與行為之間的關(guān)系不是一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系，而是錯(cuò)綜復(fù)雜的第九頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三5、人類存在無意識(shí)動(dòng)機(jī)或潛意識(shí)動(dòng)機(jī)，個(gè)體不可能對(duì)自己的動(dòng)機(jī)狀態(tài)有全面而清晰的認(rèn)識(shí)第十頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三6、動(dòng)機(jī)是動(dòng)態(tài)的過程，是連續(xù)不斷的，無休止的。人除了極少數(shù)的時(shí)間外，很少達(dá)到完全滿足。他失戀了…情緒上的緊張、疲憊和不愉快重新贏得感情的強(qiáng)硬欲望，各種形式的自衛(wèi)努力等等第十一頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三3、動(dòng)機(jī)的功能（1）激發(fā)個(gè)體的活動(dòng)，對(duì)其行為具有推動(dòng)作用（2）維持個(gè)體的活動(dòng)，對(duì)其行為具有強(qiáng)化作用（3）引導(dǎo)個(gè)體活動(dòng)朝向一定的目標(biāo)，對(duì)其行為具有導(dǎo)向作用第十二頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三3、動(dòng)機(jī)的分類（1）生理性動(dòng)機(jī)和心理性動(dòng)機(jī)生理性動(dòng)機(jī)是指具有生理基礎(chǔ)的行為動(dòng)力，如饑渴動(dòng)機(jī)、性動(dòng)機(jī)、母性動(dòng)機(jī)等心理性動(dòng)機(jī)是指人類心理性行為產(chǎn)生的內(nèi)在原因，如成就動(dòng)機(jī)、親和動(dòng)機(jī)、權(quán)力動(dòng)機(jī)等第十三頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三（2）內(nèi)在動(dòng)機(jī)和外在動(dòng)機(jī)內(nèi)在動(dòng)機(jī)是指人們對(duì)某些活動(dòng)感興趣，從活動(dòng)中得到滿足，活動(dòng)本身成為人們從事該活動(dòng)的推動(dòng)力外在動(dòng)機(jī)是指個(gè)體參加某種活動(dòng)的動(dòng)力不是基于對(duì)此活動(dòng)本身的興趣，而是因?yàn)橥庠诘莫?jiǎng)賞或壓力所引起的動(dòng)機(jī)第十四頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三過度辯護(hù)效應(yīng)當(dāng)人們認(rèn)為自己的行為是由于很強(qiáng)的外在原因引起時(shí)，他們會(huì)低估內(nèi)在動(dòng)機(jī)對(duì)行為的影響程度。第十五頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三第一階段：基準(zhǔn)期，13天基礎(chǔ)練習(xí)格瑞的過度辯護(hù)效應(yīng)實(shí)驗(yàn)第二階段：獎(jiǎng)賞期，13天有獎(jiǎng)賞第三階段：后續(xù)期，13天，取消獎(jiǎng)勵(lì)，記錄每位學(xué)生玩游戲的時(shí)間長短第十六頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三如何避免獎(jiǎng)勵(lì)的負(fù)面作用：1）獎(jiǎng)勵(lì)并非在所有的情況下都降低內(nèi)在動(dòng)機(jī)，只有在內(nèi)在動(dòng)機(jī)本來就比較高的情況下，才有這種效果2）不同的獎(jiǎng)勵(lì)類型有不同的效果。任務(wù)型獎(jiǎng)勵(lì)和表現(xiàn)型獎(jiǎng)勵(lì)3）適當(dāng)?shù)母深A(yù)和培訓(xùn)可以減少直至避免獎(jiǎng)勵(lì)的負(fù)面作用

第十七頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三二、幾種主要的社會(huì)動(dòng)機(jī)理論（三）弗洛伊德的性欲力說（四）馬斯洛的需要層次論（一）麥獨(dú)孤的本能論（二）勞倫茲的習(xí)性論（五）麥奎爾的動(dòng)機(jī)類型說第十八頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三構(gòu)造本能創(chuàng)造欲情感避害本能懼怕情感好斗本能憤怒情感拒絕本能厭惡情感哺育本能母愛情感求偶本能妒忌情感求新本能好奇情感服從本能自卑情感支配本能自負(fù)情感合群本能怕孤獨(dú)情感求食本能食欲情感收集本能占有欲情感麥獨(dú)孤的本能論第十九頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三（二）勞倫茲的習(xí)性論勞倫茲指出，每種動(dòng)物都有該物種特有的行為，即其習(xí)性關(guān)鍵期是指動(dòng)物行為的發(fā)育具有階段，某些行為的發(fā)育需要在特定的時(shí)期完成。如果在此特定的時(shí)期內(nèi)，外在條件具備，該行為就會(huì)出現(xiàn)或者比較容易出現(xiàn)，如果錯(cuò)過了這個(gè)時(shí)期，該行為就不會(huì)出現(xiàn)或者很難出現(xiàn)第二十頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三1、精神分析的動(dòng)機(jī)理論2、對(duì)于本能論的批評(píng)（三）弗洛伊德的性欲力說第二十一頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三1、精神分析的動(dòng)機(jī)理論一種是生的本能（里比多）象飲食、性、自愛、他愛等個(gè)人所從事的任何愉快的活動(dòng)，都是生的本能。另一種是死的本能，他稱之為薩那托斯，即希臘神話中的死神），像仇恨、侵犯和自殺等都是死的本能。人的每一種動(dòng)機(jī)都是無意識(shí)的生的本能和死的本能的混合物

第二十二頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三無意識(shí)沖動(dòng)、被壓抑的愿望和情感

第二十三頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三用聯(lián)想和釋夢等方法來解釋無意識(shí)愛德華大夫.rmvb第二十四頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三2、對(duì)于本能論的批評(píng)中國心理學(xué)家郭任遠(yuǎn)在1930年做了一個(gè)很有趣的實(shí)驗(yàn)。他把小貓分成四組：第一組小貓出生后就與母貓隔離，不能看到母貓的捕鼠行為；第二組小貓與母貓一起生活，可以看到母貓的捕鼠行為；第三組小貓出生后就與母貓隔離，而與老鼠一起生活；第四組小貓看到老鼠時(shí)就受到電擊，形成了逃避老鼠的條件反射。這些小貓長大后，見到老鼠的反應(yīng)就不一樣：第一組無動(dòng)于衷；第二組表現(xiàn)出捕鼠行為；第三組即使見到別的貓抓老鼠，也不會(huì)去模仿；第四組則是貓怕老鼠，見到老鼠就逃跑。第二十五頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三五、馬斯洛的需要層次論1、人類的主要?jiǎng)訖C(jī)2、需求層次論3、對(duì)馬斯洛需求層次理論的批評(píng)

第二十六頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三1、人類的主要?jiǎng)訖C(jī)

（1）生理需要對(duì)食物、性和棲居場所的需要。生理需要是人類生活的基礎(chǔ)，是人的需要中最基本、最強(qiáng)烈、最明顯的一種第二十七頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三饑餓時(shí),人會(huì)怎樣?戴維·曼德爾曾是前納粹集中營的一名被關(guān)押者,他回憶了一對(duì)饑餓的父子為一片面包而爭斗的情景。20歲的兒子在父親入睡時(shí)把枕頭下的面包偷走了，父親陷入了深深的痛苦中，他一遍又一遍地追問他的兒子怎么能干這種事情。第二天，父親死了。曼德爾解釋到：“饑餓帶來的后果是難以形容的”科學(xué)家基斯及其同事請(qǐng)志愿者作了半饑餓的后果會(huì)是什么的實(shí)驗(yàn)，從100多名基于道德原因而反對(duì)戰(zhàn)爭的志愿者中挑選了36名男性參與實(shí)驗(yàn)。最初讓他們吃只夠維持最初體重的食物；后來的六個(gè)月，在這個(gè)水平上再減去一半的食物。結(jié)果：無精大采，漠無表情。體重迅速下降，最后逐漸穩(wěn)定在最初體重的75%左右，對(duì)心理的影響：受到事物的困擾，談?wù)撌澄?，做關(guān)于食物的白日夢，收集食譜…第二十八頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三（2）安全需要安全、穩(wěn)定、依賴、免受恐嚇、焦躁、混亂的折磨，對(duì)體制、秩序、法律、界限的需要；對(duì)于保護(hù)者實(shí)力的要求等等包括生理上的安全和心理上的安全第二十九頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三（3）歸屬和愛的需要是指與他人建立、維持、發(fā)展良好的關(guān)系的需要。這種愛既包括很強(qiáng)的聯(lián)系，例如友誼和健康，也包括友善的禮貌的、和睦的關(guān)系第三十頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三在《舊約全書》“所羅門之歌”的情詩中，一對(duì)男女相互表達(dá)他們強(qiáng)烈的性愛激情。她說：“我為愛情而瘋狂。哦，他的左手托著我的頭，他的右手摟抱著我！”他接著說她是“如此令人快樂”，“你高貴的就像一棵棕櫚樹，你的乳房像樹上的果實(shí)，我要爬上這棵樹，躺在它的枝叢中第三十一頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三人類均根本地和普遍地受到歸屬需要的激勵(lì)你有過感覺脫離了家庭和朋友圈甚至遭到他們排斥的時(shí)候嗎？你對(duì)此的反應(yīng)如何？社會(huì)排斥助長了怪異行為（美國弗吉尼亞理工大學(xué)趙承熙殺人案）在我國社會(huì)，社會(huì)排斥……第三十二頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三（4）尊重需要自尊的需要，包括獲得信心、能力、成就、獨(dú)立和自由等的愿望。對(duì)于名譽(yù)和威信的欲望。來自他人對(duì)自己的尊敬和尊重。第三十三頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三（5）自我實(shí)現(xiàn)的需要人類具有成長、發(fā)展、實(shí)現(xiàn)人的全部潛力的需要自我實(shí)現(xiàn)者是對(duì)自我、他人和自然的接受、是自發(fā)、坦率，以問題為中心，具有超然獨(dú)立的個(gè)性，能時(shí)時(shí)地常新等等特點(diǎn)第三十四頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三2、需要層次論生理需要（食物、住宿、性生活）

安全與保障愛與歸屬尊重需要自我實(shí)現(xiàn)的需要

第三十五頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三3、對(duì)馬斯洛需求層次理論的批評(píng)首先，所謂高層次需求與低層次需求不能同時(shí)激發(fā)行為的觀點(diǎn)遭到了廣泛的反對(duì)。其次，認(rèn)為馬斯洛提出的各種需求并非都是普遍的第三十六頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三三、幾種主要的社會(huì)動(dòng)機(jī)（一）成就動(dòng)機(jī)

（二）親和動(dòng)機(jī)

（三）權(quán)力動(dòng)機(jī)第三十七頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三（一）成就動(dòng)機(jī)成就動(dòng)機(jī)是個(gè)體為了取得較好的成就，達(dá)到既定目標(biāo)而積極努力的動(dòng)機(jī)。通俗地說是對(duì)成就的欲求第三十八頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三1、麥克蘭德認(rèn)為，影響成就動(dòng)機(jī)的因素有：（1）從宏觀上看是社會(huì)文化因素（2）在微觀層面上，有個(gè)人的成長經(jīng)歷、教育程度、個(gè)性特征第三十九頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三

2、楊國樞和余安邦根據(jù)中國文化的特點(diǎn)：（1）社會(huì)取向的成就動(dòng)機(jī)個(gè)體想要超越某種外在決定的目標(biāo)和優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)態(tài)心理傾向，而該目標(biāo)或優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)的選擇取決于社會(huì)（2）個(gè)我取向的成就動(dòng)機(jī)個(gè)體想要超越某種內(nèi)在決定的目標(biāo)或優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)態(tài)心理傾向，而該目標(biāo)或優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)的選擇取決于個(gè)體自己第四十頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三（1）社會(huì)取向成就動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)A、強(qiáng)調(diào)個(gè)人的成就目標(biāo)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)主要是由他人或所屬的團(tuán)體來決定B、選擇做什么樣的行為來達(dá)到成就目標(biāo)也是由重要他人或團(tuán)體來決定C、成就行為的效果如何，往往由他人或團(tuán)體來評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也是由他人或團(tuán)體制定的D、從總體上說，個(gè)人對(duì)價(jià)值觀念的內(nèi)化程度比較弱，相應(yīng)地，成就的社會(huì)工具性比較強(qiáng)，即追求成就是一種手段，是為了讓他人或團(tuán)體高興第四十一頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三（2）個(gè)我取向成就動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)成就目標(biāo)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)主要由個(gè)人自己來決定。選擇什么樣的行為來達(dá)到成就目標(biāo)，也由個(gè)人自己來作主成就行為效果如何往往由個(gè)人自己來評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也是由個(gè)人自己來制定的從總體上來說，個(gè)人對(duì)成就的價(jià)值觀念內(nèi)化程度比較高，相應(yīng)地成就的功能自主性教強(qiáng)，即追求成就本身是一種目的第四十二頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三成就動(dòng)機(jī)的習(xí)得（1）他人的榜樣（2）自己的成功經(jīng)驗(yàn)（3）社會(huì)對(duì)成就的認(rèn)可、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)失敗的批評(píng)和指責(zé)第四十三頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三高成就動(dòng)機(jī)的人具有什么特點(diǎn)？請(qǐng)寫出十個(gè)各個(gè)領(lǐng)域的頂尖人才，并思考他們之所以取得巨大成就的人格特質(zhì)。第四十四頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三成就需要高的人的特點(diǎn)有較強(qiáng)的責(zé)任感喜歡能夠得到及時(shí)的反饋傾向于選擇適度的風(fēng)險(xiǎn)第四十五頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三成功就是簡單的事情重復(fù)做、重復(fù)做推銷師的故事第四十六頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三如何提高自己的成就動(dòng)機(jī)沒有人————確實(shí)沒有人——不經(jīng)練習(xí)就能真正精通高爾夫球，不經(jīng)大量思索就能射中很多。對(duì)于許多選手而言，并不是缺乏天賦，而是不能堅(jiān)持重復(fù)練習(xí)發(fā)球動(dòng)作。要想獲得好的技藝，唯有練習(xí)?！?/p>

——高爾球壇傳奇人物杰克·尼克勒斯

《我的高爾夫之路》西蒙（獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的心理學(xué)家）：一個(gè)領(lǐng)域中的世界級(jí)專家“通常已經(jīng)投入至少10年努力工作——每年50周，每周40小時(shí)”。

第四十七頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三（二）親和動(dòng)機(jī)又稱為結(jié)群動(dòng)機(jī)，是指個(gè)人要與他人在一起，或者要加入某一集團(tuán)的需要親和需要就是尋求被他人喜愛和接納的一種愿望。第四十八頁，共五十四頁，編輯于2023年，星期三親和動(dòng)機(jī)的形成基礎(chǔ)觀點(diǎn)A：親和動(dòng)機(jī)是一種本能，是自然選擇的結(jié)果觀點(diǎn)B：結(jié)群是后天習(xí)得的，是在