銷售總監(jiān)職業(yè)生涯規(guī)劃書

第頁(yè)共頁(yè)銷售總監(jiān)職業(yè)生涯規(guī)劃書銷售總監(jiān)職業(yè)生涯規(guī)劃書銷售總監(jiān)職業(yè)生涯規(guī)劃書1孰不知一踏入銷售的大門，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不想“很多人”想象的那樣。做銷售的人都在知道，銷售是很辛苦，然而很多人會(huì)覺(jué)得，做一線銷售也是銷售，做銷售經(jīng)理也是銷售，做KA大客戶的也是銷售，做老板的仍然是銷售，無(wú)論做到什么程度，做到什么職位還是個(gè)銷售，只是銷售的層次不一樣而已。其實(shí)這種看法沒(méi)有什么不妥的。人過(guò)“懶”，“貪”，“私”的人性的約束。然而我相信，每一個(gè)做銷售的人無(wú)論是怎么對(duì)待人性以及銷售這個(gè)職業(yè)，但一旦踏上這條路，總得為自己做做職業(yè)規(guī)劃，也讓自己的銷售之路有不一樣的風(fēng)景吧。那么從入銷售行開場(chǎng)，本人認(rèn)為，就應(yīng)該做好自己的職業(yè)規(guī)劃：從詳細(xì)的開展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：假如有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)歷后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇適宜的時(shí)機(jī)，上行流動(dòng)開展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶著更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)開展的新天地。下行流動(dòng)：假如在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)歷后，可以根據(jù)市場(chǎng)開展的規(guī)模和速度，選擇適宜的時(shí)機(jī)，下行流動(dòng)開展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開拓新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的將來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但假如公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地鼓勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違背職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在開展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，詳細(xì)可以從三個(gè)角度考慮選擇：假如還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全分開市場(chǎng)營(yíng)銷工作，公司的人力資安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析^p、公關(guān)推廣、品牌建立與管理、渠道管理、供給商管理等。假如有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以開展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資管理、工程管理等。假如在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的消費(fèi)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，那么可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)效勞等。方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)有過(guò)銷售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是最合適不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開場(chǎng)做起，在積累一定的資金、經(jīng)歷和資后進(jìn)展獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。銷售人員進(jìn)展創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)歷和資優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)歷的.人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資，理解行業(yè)的運(yùn)作形式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資。方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)假如分開本行業(yè)，重新開場(chǎng)新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比方有經(jīng)歷的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢參謀、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷理論中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)歷和行業(yè)背景，更理解企業(yè)理論的營(yíng)銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。職業(yè)生涯詳細(xì)行動(dòng)如下：1、更加高效地做好本職的工作。從日復(fù)一日的工作中，不斷考慮，如何化繁為簡(jiǎn)，將各種流程梳理，制度文件、表格標(biāo)準(zhǔn)化。2、提升自身的才能-理論知識(shí)類：〔報(bào)考人力資管理師系統(tǒng)學(xué)習(xí)下人力資管理六大模塊、結(jié)識(shí)行內(nèi)精英〕1〕行政類的，適當(dāng)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)類知識(shí)、公文寫作技巧；2〕人力資類的-書籍閱讀，各種制度流程書籍多閱讀，專業(yè)工具書手邊各備幾本，書籍閱讀大致為：HR的工具書類，心理類鍛煉情商、情緒控制等，管理類團(tuán)隊(duì)管理等；3〕人力資類的-資訊，定期閱讀政策劃態(tài)、同行標(biāo)桿企業(yè)的動(dòng)態(tài)。3、混圈子，工作的延伸。有針對(duì)性地參加一些HR培訓(xùn)或沙龍活動(dòng)，擴(kuò)寬自己的人脈圈子：獵頭、同行HR、咨詢公司的專業(yè)參謀、專業(yè)律師法務(wù)參謀等。4、主動(dòng)參與公司部門會(huì)議、內(nèi)局部享會(huì)等，多走訪業(yè)務(wù)部門，理解公司的業(yè)務(wù)、主營(yíng)業(yè)務(wù)，以及各部門的需求。銷售總監(jiān)職業(yè)生涯規(guī)劃書2一、自我盤點(diǎn)我是個(gè)來(lái)自農(nóng)村的應(yīng)屆本科生，家里獨(dú)苗，承受著家里面比擬復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)和家庭情況，性格里有幾分穩(wěn)重，但還是比擬健談的，能和人很快熟絡(luò)起來(lái)。業(yè)余喜歡打籃球，乒乓球，唱歌，看小說(shuō)，看新聞〔對(duì)社會(huì)大背景，大趨勢(shì)關(guān)注較多，譬如當(dāng)今的大數(shù)據(jù)時(shí)代，工業(yè)4.0，網(wǎng)絡(luò)大佬們，環(huán)境等〕，我在公事上理性較多，但在私下是一個(gè)情感色彩比擬濃的人。二、擇業(yè)緣由我是個(gè)有理想的年輕人。但在沒(méi)有足夠壓力的時(shí)候，我一般比擬散漫〔大學(xué)就是如此，故成績(jī)科科及格的程度〕。但是理性驅(qū)使下，我決然走向這個(gè)壓力很大的銷售崗位。第一，我想鞭策自己，在這種條件下更能催發(fā)自己內(nèi)在潛質(zhì)和才能。第二，我真的是想學(xué)習(xí)一些東西的〔化工行業(yè)本科生做技術(shù)的話，只能是檢測(cè)類的，沒(méi)資格去研發(fā)部門，這種工作真的合適養(yǎng)老〕，學(xué)習(xí)包括產(chǎn)品方面和銷售方面以及人文的更多東西。第三，我具有良好的應(yīng)變才能，能快應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況，良好的語(yǔ)言獲取才能和交流溝通才能。三、將來(lái)三到五年的職業(yè)規(guī)劃1.入職前三個(gè)月到半年時(shí)間，專心學(xué)習(xí)產(chǎn)品方面的知識(shí)〔自己真的熟透了，才能給最短時(shí)間里給別人最想要的〕，跟著前輩學(xué)習(xí)一些銷售方面的經(jīng)歷，多看，多想，多問(wèn)。2.用兩到三年時(shí)間，逐漸積累經(jīng)歷，逐漸積累人脈，在銷售的業(yè)績(jī)上做出一些成績(jī)來(lái)〔期間，我會(huì)逐步重拾英語(yǔ)，國(guó)際貿(mào)易公司，英語(yǔ)好起來(lái)，絕對(duì)會(huì)讓自己多一份籌碼?！?.在第三年之后，能進(jìn)入銷售管理職位。4.在進(jìn)入管理之后的兩年，我會(huì)逐漸開場(chǎng)學(xué)習(xí)一些市場(chǎng)拓