智能水龍頭創(chuàng)業(yè)計劃書

智能水龍頭創(chuàng)業(yè)計劃書商業(yè)計劃書具體評分標準評分項總分所占比率具體要求得分項目創(chuàng)意35%創(chuàng)意獨特新穎，創(chuàng)新力度大。項目概述510%簡明、扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身特有的優(yōu)勢。競爭分析510%明確闡述產(chǎn)品或服務(wù)的市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力。營銷策略1020%營銷策略具有創(chuàng)新和對顧客具有潛在的吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢，有一定創(chuàng)新。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)510%介紹管理團隊中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。組建營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊。明確各成員的管理分工和互補情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況等。企業(yè)法律形式410%選擇合適的法律形式并闡述其原因。財務(wù)分析815%正確編制各類財務(wù)報表，財務(wù)分析能夠清晰明了，與計劃配合實施?？刹僮餍苑治?10%項目、服務(wù)或產(chǎn)品的各項分析和預算的可行性較高、運營計劃明確。商業(yè)計劃書510%整個計劃書規(guī)范，文章前后邏輯緊密，語言流暢，內(nèi)容全面、系統(tǒng)、科學性強，對整個經(jīng)營模式的體系設(shè)計創(chuàng)新性高，具有很大的商業(yè)價值等?？偟梅?0100%目錄TOC\o"1-3"\h\u一、公司概況 1（張婷婷）二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析 1（趙欣然）三、市場調(diào)研 7（張婷婷）四、主營產(chǎn)品 8（趙之赫）五、產(chǎn)品定價與盈利計劃表17（姜維昊）六、選址18（張婷婷）七、促銷19（趙欣然）八、法律形式21（付永昊）九、啟動資金23（王靜雯）十、啟動資金來源23（姜維昊）十一、固定資產(chǎn)25（鄭浩）十二、組織結(jié)構(gòu)與員工職責25（宋燦）十三、企業(yè)運營成本預測27（趙之赫）十四、現(xiàn)金流計劃29（王靜雯）十五、風險與風險管理34（付永昊）十六、合伙人章程35（王靜雯）十七、員工管理章程43（張屹）十八、企業(yè)宣傳策劃45（王利超）一．公司概況公司名稱：風之彩有限責任公司公司類型：有限責任公司公司團隊：在校大學生公司宗旨：節(jié)約用水，環(huán)保城市公司主營：智能節(jié)水龍頭公司經(jīng)營理念：有限責任公司成立于2015年，在黑龍江大學學生科技創(chuàng)業(yè)園設(shè)立實體公司以來已初具規(guī)模，公司致力于打造高科技、高服務(wù)、高管理的品牌形象，堅守“以點滴立足，拓未來宏圖”這一核心創(chuàng)業(yè)理念，在眾多科技領(lǐng)域均有所建樹。在公司發(fā)展計劃中科研團隊的建構(gòu)一直是重中之重，公司在職人員為32人，其中科研人員20人，占公司在職人員的62%，一線研發(fā)人員既有外聘高技術(shù)人員又有在校大學生，科研團隊呈現(xiàn)出梯隊化的特征。針對目前快速發(fā)展的科技技術(shù)，我們公司在應(yīng)用領(lǐng)域獨辟蹊徑，以先進的科研實力為依托，研制出了一款高科技、人性化的科技行業(yè)服務(wù)產(chǎn)品——“智能水龍頭”。憑借該產(chǎn)品的優(yōu)良性能，不斷創(chuàng)新優(yōu)化的理念，在公司團隊的不懈努力下，力爭在一年內(nèi)使產(chǎn)品全面進入整個東三省市場，并逐漸向國內(nèi)其他地區(qū)的市場拓展。公司文化:盡最大能力節(jié)約每一滴水，最美用戶體驗。 二．商業(yè)構(gòu)思和市場分析商業(yè)構(gòu)想：智能化服務(wù)，多模塊功能，使用方便，讓用戶輕松節(jié)水！這款智能水龍頭采用了51單片機進行智能控制，由于單片機具有體積小、功耗低、控制功能強、擴展靈活、微型化和使用方便等優(yōu)點，采用單片機控制使得儀器儀表數(shù)字化、智能化、微型化，且功能比起采用電子或數(shù)字電路更加強大。能自動處理異常溢水情況，設(shè)置理想水位，定時、定量出水等，讓用戶輕松節(jié)水。(2)超長使用時間，精準距離測量，及時有效，幫用戶節(jié)約每一滴水！ 智能水龍頭結(jié)合了現(xiàn)在電子設(shè)備發(fā)展的特點，使產(chǎn)品更具使用壽命，增長用戶使用時間，使距離的測定更具精確。本產(chǎn)品是基于紅外線和單片機進行數(shù)據(jù)的采集和處理，并且利用液晶顯示屏機進行顯示，實時控制。(3)低廉的成本，適用于大眾消費者，利于推廣！本產(chǎn)品需要藍牙模塊一個16.49元，電磁水閥一個60元，水龍頭一個5.2元，紅外對管一個0.01元，單片機一個6.00元總計花銷僅僅只有88.7元，當產(chǎn)品大量生產(chǎn)時價格可更低，所以說可以廣泛適用于大眾消費者。在此次比賽中，我們采用了最廉價的成本，日后有投資伙伴時，一定會進一步改善。市場分析：(1)市場前景中國是目前全球人口最多的國家并正處于快速發(fā)展時期，城市人口數(shù)量也在不斷攀升。由于城市用水系統(tǒng)出現(xiàn)的問題，許多水資源還未得到利用，就在水管的跑冒滴漏、或因忘關(guān)水龍頭和不能準確控制用水量造成的水流浪費中被無形地消耗掉了。因而，市場上需要一款能夠規(guī)范用水的產(chǎn)品，起到節(jié)約水資源的作用。據(jù)市場調(diào)查情況了解，現(xiàn)在市面上，開發(fā)利用不可用水資源、重復利用水資源等方面仍然受到技術(shù)限制，不夠完善。因而，這是一片藍海區(qū)域，具有很大的發(fā)展空間。宏觀經(jīng)濟與市場大環(huán)境：2015年，在全面深化改革、外部環(huán)境轉(zhuǎn)好、新型城鎮(zhèn)化推進和消費恢復性增長等因素影響下，中國經(jīng)濟將繼續(xù)“穩(wěn)中向好”。對此，宏觀政策將保持基本穩(wěn)定，財政政策重點在控制一般性支出、以保障和改善民生為重點，著力提高財政資金使用效益，完善結(jié)構(gòu)性減稅，推進財稅體制改革；貨幣政策將總體穩(wěn)健，調(diào)控手段更多向市場化、價格型轉(zhuǎn)型，存準率或?qū)⑾抡{(diào)，人民幣匯率波動性增強。2015年中國經(jīng)濟增長平穩(wěn)，物價水平有所抬頭，但幅度不會很大。因此，宏觀政策應(yīng)繼續(xù)實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，財政政策重在減稅節(jié)支，提高財政資金使用效率，加大財稅體制改革力度，貨幣政策應(yīng)堅持穩(wěn)健，重在盤活存量，力促經(jīng)濟運行在合理區(qū)間，穩(wěn)定經(jīng)濟主體預期。(2)市場特征2008年全球傳感器市場容量為506億美元，預計2010年全球傳感器市場可達600億美元以上。調(diào)查顯示，東歐、亞太區(qū)和加拿大成為傳感器市場增長最快的地區(qū)，而美國、德國、日本依舊是傳感器市場分布最大的地區(qū)。就世界范圍而言，傳感器市場上增長最快的依舊是汽車市場，占第二位的是過程控制市場，看好通訊市場前景。一些傳感器市場比如壓力傳感器、溫度傳感器、流量傳感器、水平傳感器已表現(xiàn)出成熟市場的特征。流量傳感器、壓力傳感器、溫度傳感器的市場規(guī)模最大，分別占到整個傳感器市場的21%、19%和14%。傳感器市場的主要增長來自于無線傳感器、MEMS(Micro-Electro-MechanicalSystems，微機電系統(tǒng))傳感器、生物傳感器等新興傳感器。其中，無線傳感器在2007-2010年復合年增長率預計會超過25%。目前，全球的傳感器市場在不斷變化的創(chuàng)新之中呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。有關(guān)專家指出，傳感器領(lǐng)域的主要技術(shù)將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上予以延伸和提高，各國將競相加速新一代傳感器的開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，競爭也將日益激烈。新技術(shù)的發(fā)展將重新定義未來的傳感器市場，比如無線傳感器、光纖傳感器、智能傳感器和金屬氧化傳感器等新型傳感器的出現(xiàn)與市場份額的擴大。新興傳感器技術(shù)服務(wù)增勢突出:2013年，傳感器得到了廣泛的應(yīng)用。但就物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而言，傳感器企業(yè)尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，傳感器應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前仍處于初級階段。展望2015年，受國家政策的扶持與鼓勵，尤其是傳感器網(wǎng)絡(luò)標準化等國家標準的出臺，將對傳感器網(wǎng)絡(luò)標準進行規(guī)劃，有利于不同類別傳感器統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)接口進行數(shù)據(jù)傳輸，便于平臺的整合，有助于傳感器物聯(lián)網(wǎng)的集成化、多功能化和智能化。2012年，新興投資可望得到規(guī)?；a(chǎn)出，新興企業(yè)的增多將加速傳感器行業(yè)的本地化研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。國內(nèi)品牌將通過增加投資、合資等方式逐步滲透到高端市場，中低端產(chǎn)品出口將成為國內(nèi)品牌廠商的選擇。國外新技術(shù)的輸入和應(yīng)用，將帶動傳感器市場向更個性化、分散化的方向發(fā)展，國內(nèi)廠商之間的并購與整合也將很快形成趨勢。伴隨物聯(lián)網(wǎng)示范項目的進一步實施和推廣，基于行業(yè)應(yīng)用的物聯(lián)網(wǎng)解決方案的成熟以及硬件成本的降低，作為物聯(lián)網(wǎng)金字塔的基礎(chǔ)，傳感器產(chǎn)品將得到更廣泛的應(yīng)用，傳感器產(chǎn)業(yè)將快速發(fā)展。產(chǎn)品稀疏特點顯著:目前，傳感器越來越多地被應(yīng)用到社會發(fā)展及人類生活的各個領(lǐng)域，如工業(yè)自動化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、航天技術(shù)、軍事工程、機器人技術(shù)、資源開發(fā)、海洋探測、環(huán)境監(jiān)測、安全保衛(wèi)、醫(yī)療診斷、交通運輸、家用電器等。近年來，全球傳感器產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展。2008年，全球3000多家傳感器制造商的總銷售額為500億美元，而2010年世界傳感器市場規(guī)模達800億美元以上。隨著物聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，國內(nèi)傳感器產(chǎn)業(yè)也迎來了黃金發(fā)展期。至2015年，我國物聯(lián)網(wǎng)整體市場規(guī)模將或達到7500億元，傳感器產(chǎn)業(yè)將從中直接受益。2010年，我國傳感器制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)(年銷售收入500萬元以上)實現(xiàn)銷售收入440.27億元。據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，此后中國傳感器市場將穩(wěn)步快速發(fā)展，在物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模大幅增長的動力之下，2015年中國傳感器市場規(guī)模有望達到1200億元以上。在政策的支持下，我國的傳感器技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)也取得了長足進步。國內(nèi)傳感器產(chǎn)業(yè)在雙加工程(加快力度和加快發(fā)展)的方針指導下，建立了中國敏感元器件與傳感器生產(chǎn)基地。目前，國內(nèi)有三大傳感器生產(chǎn)基地，分別為：安徽基地，主要是建立力、光敏規(guī)模經(jīng)濟;陜西基地，1990年2月成立了陜西省敏感技術(shù)產(chǎn)業(yè)集團公司，主要是以電壓敏、熱敏、汽車電子規(guī)模經(jīng)濟為主要目標;黑龍江基地，主要以建立氣、濕敏規(guī)模經(jīng)濟為主要目標。有業(yè)內(nèi)專家指出，目前我國已有不少從事傳感器的生產(chǎn)和研發(fā)的企業(yè)，早在2009年底，敏感元件和傳感器年總產(chǎn)量已達到20億只，傳感器產(chǎn)品達到10大類、42小類、6000多個品種。東三省市場區(qū)域市場前景分析及發(fā)展趨勢預測：本項目意義就是為了廣泛應(yīng)用于人們的生活中，采取多種節(jié)水模式，緩解我國增長的水資源短缺壓力。就東北地區(qū)而言，具有規(guī)范用水方面的儀器到目前為止仍是個空白市場，所以有著很大的市場空間。就全國來言也只有少數(shù)地區(qū)的學校有使用相應(yīng)的儀器設(shè)備，但是由于成本方面要高于我們的產(chǎn)品，所以我們還是有很大的發(fā)展空間。本產(chǎn)品的定位就為大眾化，這樣有利于初期的市場及公司成長，當公司進入穩(wěn)定期時，無論從資金還是技術(shù)角度來講都將已經(jīng)非常成熟，便可以進一步拓寬市場，將這款智能水龍頭推廣到更多方向及更廣闊的市場中。三．市場調(diào)研(1)目標客戶群體目標客戶群定位:社區(qū)家庭，以廣大居民為主。隨后將擴展到工業(yè)生產(chǎn)等社會各個領(lǐng)域。以哈爾濱市為例，哈市第六次全國人口普查結(jié)果公布，哈市登記常住人口為1063.587萬人，人口增速超全國平均水平，其中哈市南崗區(qū)人口數(shù)量最多，已超百萬。家庭規(guī)模為2.89人一家，哈市有家庭339.89萬戶。由以上數(shù)據(jù)可以分析出，我們的產(chǎn)品有很好的市場前景。目標客戶群體龐大，主要的用戶集中在南崗區(qū)，距離較近，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?2)目標客戶群市場調(diào)查針對目標客戶群和最終消費者采取了問卷調(diào)查和深度采訪（見附件一，二）調(diào)查分析：根據(jù)調(diào)查，從數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果分析，得到以下結(jié)論：大眾消費者：1、調(diào)查人群以哈爾濱市民為主，受訪者各個年齡均有所涉及，以20-30歲之間者居多，能客觀的反映大眾消費群體的意見。2、根據(jù)數(shù)據(jù)了解到年輕家庭對智能水龍頭接受度更高，具有較強節(jié)水意識。3、80%以上的受訪者表示沒有用過這樣的智能水龍頭，很感興趣愿意嘗試這款新產(chǎn)品。①公司：走訪的公司分布面廣，具有較大規(guī)模，工作人員較多，具有一定的代表作用。，均認為該項技術(shù)將能解決水資源浪費問題，節(jié)約用水，有利于樹立良好企業(yè)形象，增進企業(yè)文化建設(shè)，可接受的價位在300元左右。②社區(qū)：社區(qū)的調(diào)研數(shù)據(jù)來源于市內(nèi)幾個知名社區(qū)，包括各個生活水平層次，社區(qū)居民認為很希望擁有這樣的產(chǎn)品，節(jié)約用水，經(jīng)濟環(huán)保，前景廣闊，價格方面則認為在100-300之間可以接受。四、主營產(chǎn)品4.1產(chǎn)品概述智能水龍頭是為節(jié)約用水，保護環(huán)境。智能水龍頭將傳感器和嵌入式技術(shù)有機結(jié)合，該設(shè)計是一種基于嵌入式系統(tǒng)，以單片機為核心器件，同時將單片機技術(shù)與無線通信技術(shù)相結(jié)合的用水系統(tǒng)智能開關(guān)，力爭搭建一個實用、節(jié)能、經(jīng)濟的流水監(jiān)控和控制平臺。該智能開關(guān)的思想從城市居民用水可延伸到工業(yè)用水、城市供給水和污水排放。現(xiàn)以城市居民用水開關(guān)為例，將它基于傳統(tǒng)水龍頭相結(jié)合，實現(xiàn)了用水的基本需求，又做到了實時監(jiān)測和異常處理，迎合了綠色節(jié)能的理念，倡導環(huán)保城市，智慧城市精神。智能水龍頭可以廣泛應(yīng)用于每一個家庭、企事業(yè)單位和公共建筑等。4.2產(chǎn)品技術(shù)有限公司在完善原有項目的同時，將技術(shù)觸角延伸向了嵌入式技術(shù)，并創(chuàng)新性的融合了傳感器技術(shù)，使用戶在設(shè)備的支持下可以輕松高效地節(jié)約用水，提高節(jié)水意識。目前，國內(nèi)的沒有實現(xiàn)了這種效果的產(chǎn)品，正因為在當下的這種情況下我們科技研發(fā)團隊利用自身技術(shù)優(yōu)勢率先推出的傳感器技術(shù)開發(fā)了一款智能水龍頭的產(chǎn)品，這也是我公司首款產(chǎn)品?？梢宰岊櫩透玫毓?jié)約水資源。4.3產(chǎn)品優(yōu)勢1、率先探索：我們的技術(shù)團隊成員率先在國外網(wǎng)站接觸傳感器技術(shù)及其高水平的衍生品，破解了該技術(shù)的應(yīng)用難題，并發(fā)現(xiàn)其中商機，積極向美國和臺灣地區(qū)的公司學習，共同完善這一項技術(shù)在科技行業(yè)中的應(yīng)用，填補了黑龍江省，乃至東三省的行業(yè)空白，在目前國內(nèi)飛速發(fā)展的市場中也是占據(jù)先機之利。2、技術(shù)過硬：我們團隊研發(fā)的這種產(chǎn)品，技術(shù)應(yīng)用能讓使用者感受由產(chǎn)品帶來的智能服務(wù)，在極大程度上與近年來高端技術(shù)相契合，迎合大眾消費者對于高科技生活方式的渴求。3、應(yīng)用平臺廣泛：我們團隊研發(fā)的這款軟件產(chǎn)品，不僅應(yīng)用于人們?nèi)粘Ｉ钪?，而且適合走進工業(yè)生產(chǎn)，具有多模塊功能，真正用科技改變?nèi)藗兊纳?。傳感器技術(shù)是一項顛覆性的技術(shù)變革，它把傳感器技術(shù)融入現(xiàn)實生活，這將啟動新的市場需求并拓展已有的市場范圍。為每一個目標客戶量身定制，形成獨特的新型的應(yīng)用產(chǎn)品。4.4產(chǎn)品與服務(wù)分析（1）智能化服務(wù)，多模塊功能，使用方便，讓用戶輕松節(jié)水！這款智能水龍頭采用了51單片機進行智能控制，由于單片機具有體積小、功耗低、控制功能強、擴展靈活、微型化和使用方便等優(yōu)點，采用單片機控制使得儀器儀表數(shù)字化、智能化、微型化，且功能比起采用電子或數(shù)字電路更加強大。能自動處理異常溢水情況，設(shè)置理想水位，定時、定量出水等，讓用戶輕松節(jié)水。（2）超長使用時間，精準距離測量，及時有效，幫用戶節(jié)約每一滴水！ 智能水龍頭結(jié)合了現(xiàn)在電子設(shè)備發(fā)展的特點，使產(chǎn)品更具使用壽命，增長用戶使用時間，使距離的測定更具精確。本產(chǎn)品是基于紅外線和單片機進行數(shù)據(jù)的采集和處理，并且利用液晶顯示屏機進行顯示，實時控制。4.5產(chǎn)品介紹藍牙模塊1.基本介紹藍牙模塊是指集成藍牙功能的芯片基本電路集合，用于無線網(wǎng)絡(luò)通訊，大致可分為三大類型：數(shù)據(jù)傳輸模塊（如BLK-MD-BC04-B）遠程控制模塊（如BLK-MD-BC04-L）等。一般模塊具有半成品的屬性

，是在芯片的基礎(chǔ)上進行過加工，以使后續(xù)應(yīng)用更為簡單。原理作為取代數(shù)據(jù)電纜的短距離無線通信技術(shù)，藍牙支持點對點以及點對多點的通信，以無線方式將家庭或辦公室中的各種數(shù)據(jù)和語音設(shè)備連成一個微微網(wǎng)（Pico－net），幾個微微網(wǎng)還可以進一步實現(xiàn)互聯(lián)，形成一個分布式網(wǎng)絡(luò)（scatter－net），從而在這些連接設(shè)備之間實現(xiàn)快捷而方便的通信。本文介紹藍牙接口在嵌入式數(shù)字信號處理器OMAP5910上的實現(xiàn)，DSP對模擬信號進行采樣，并對A/D變換后的數(shù)字信號進行處理，通過藍牙接口傳輸?shù)浇邮斩耍瑯?，DSP對藍牙接收到的數(shù)字信號進行D/A變換，成為模擬信號。藍牙信號的收發(fā)采用藍牙模塊實現(xiàn)。此藍牙模塊是公司最近推出的遵循藍牙V1.1標準的無線信號收發(fā)芯片，主要特性有：具有片內(nèi)數(shù)字無線處理器DRP（DigitalRadioProcessor）、數(shù)控振蕩器，片內(nèi)射頻收發(fā)開關(guān)切換，內(nèi)置ARM7嵌入式處理器等。接收信號時，收發(fā)開關(guān)置為收狀態(tài)，射頻信號從天線接收后，經(jīng)過藍牙收發(fā)器直接傳輸?shù)交鶐盘柼幚砥??；鶐盘柼幚戆ㄏ伦冾l和采樣，采用零中頻結(jié)構(gòu)。數(shù)字信號存儲在RAM（容量為32KB）中，供ARM7處理器調(diào)用和處理，ARM7將處理后的數(shù)據(jù)從編碼接口輸出到其他設(shè)備，信號發(fā)過程是信號收的逆過程，此外，還包括時鐘和電源管理模塊以及多個通用I/O口，供不同的外設(shè)使用。的主機接口可以提供雙工的通用串口，可以方便地和PC機的RS232通信，也可以和DSP的緩沖串口通信。模塊接口藍牙模塊的接口分串行接口、USB接口、數(shù)字IO口、模擬IO口、SPI編程口及語音接口。僅需要數(shù)據(jù)傳輸時，系統(tǒng)構(gòu)架時應(yīng)盡量采用串行接口（TTL電平），這樣市場上的模塊都可以支持，如確實需要IO口，就需要根據(jù)需要進行藍牙軟件的開發(fā)，時間成本和經(jīng)濟成本都比較高。需要注意目前市場上的藍牙模塊數(shù)據(jù)傳送和語音傳輸是不同型號的模塊，采用的芯片不同，如果數(shù)據(jù)語音要同時實現(xiàn)，可能只有凱春KC系列的藍牙模塊才可以實現(xiàn)。模塊組成藍牙模塊一般是由芯片、PCB板、外圍器件構(gòu)成。如BLK-MD-BC04-B藍牙模塊則有CSRBC4藍牙芯片，MX閃存Flash焊接在4層PCB板上，同時PCB板集成2.4G印制板天線，采用印制板天線性價比高。而有些模塊則會有射頻功放，如BLK-MD-BC04-L遠距離藍牙模塊。不同藍牙模塊由于作用及應(yīng)用不同，模塊的外引管腳都會不一樣。[2.紅外對管在光譜中波長自0.76至400微米的一段稱為紅外線，紅外線是不可見光線。所有高于絕對零度（-273.15℃）的物質(zhì)都可以產(chǎn)生紅外線?，F(xiàn)代物理學稱之為熱射線。醫(yī)用紅外線可分為兩類：近紅外線與遠紅外線。紅外線發(fā)射管在LED封裝行業(yè)中主要有三個常用的波段，如下850NM、875NM、940NM。根據(jù)波長的特性運用的產(chǎn)品也有很大的差異，850NM波長的主要用于紅外線監(jiān)控設(shè)備，875NM主要用于醫(yī)療設(shè)備，940NM波段的主要用于紅外線控制設(shè)備。EG：紅外線遙控器、光電開關(guān)、光電計數(shù)設(shè)備等。紅外發(fā)射管紅外發(fā)射管是由紅外發(fā)光二極管矩組成發(fā)光體，用紅外輻射效率高的材料（常用砷化鎵）制成PN結(jié)，正向偏壓向PN結(jié)注入電流激發(fā)紅外光，其光譜功率分布為中心波長830～950nm。LED是英文LightEmittingDiode的簡稱，表現(xiàn)是正溫度系數(shù)，電流越大溫度越高，溫度越高電流越大，LED紅外功率燈的和電流大小有關(guān)，但正向電流超過最大額定值時，紅外燈發(fā)射功率反而下降。光敏接收管它是一個具有光敏特征的PN結(jié)，屬于光敏二極管，具有單向?qū)щ娦?，因此工作時需加上反向電壓。無光照時，有很小的飽和反向漏電流（暗電流）。此時光敏管不導通。當光照時，飽和反向漏電流馬上增加，形成光電流，在一定的范圍內(nèi)它隨入射光強度的變化而增大。紅外線接收管功能與光敏接收管相似只是不受可見光的干擾，感光面積大，靈敏度高，屬于光敏二極管，一般只對紅外線有反應(yīng)。紅外線接收頭就是在紅外線接收管的基礎(chǔ)上增加了對微弱信號進行放大的處理的電路，類似開關(guān)電路，接收到紅外信號給出高電平（接近工作電壓），無紅外信號低電平（約0.4）51單片機簡介當前常用的51系列單片機主要產(chǎn)品有：*Intel的：80C31、80C51、87C51，80C32、80C52、87C52等；*ATMEL的：89C51、89C52、89C2051等； *Philips、華邦、Dallas、Siemens(Infineon)等公司的許多產(chǎn)品國產(chǎn)宏晶STC單片機以其低功耗、廉價、穩(wěn)定性能，占據(jù)著國內(nèi)51單片機較大市場?；A(chǔ)51單片機。[1]功能\o"編輯本段"編輯·8位CPU·4kbytes程序存儲器(ROM)(52為8K)·128bytes的數(shù)據(jù)存儲器(RAM)（52有256bytes的RAM）·32條I/O口線·111條指令，大部分為單字節(jié)指令·21個專用寄存器·2個可編程定時/計數(shù)器·5個中斷源，2個優(yōu)先級（52有6個）·一個全雙工串行通信口·外部數(shù)據(jù)存儲器尋址空間為64kB·外部程序存儲器尋址空間為64kB·邏輯操作位尋址功能·雙列直插40PinDIP封裝·單一+5V電源供電CPU：由運算和控制邏輯組成，同時還包括中斷系統(tǒng)和部分外部特殊功能寄存器；RAM：用以存放可以讀寫的數(shù)據(jù)，如運算的中間結(jié)果、最終結(jié)果以及欲顯示的數(shù)據(jù)；ROM：用以存放程序、一些原始數(shù)據(jù)和表格；I/O口：四個8位并行I/O口，既可用作輸入，也可用作輸出T/C：兩個定時/記數(shù)器，既可以工作在定時模式，也可以工作在記數(shù)模式；五個中斷源的中斷控制系統(tǒng)；一個全雙工UART（通用異步接收發(fā)送器）的串行I/O口，用于實現(xiàn)單片機之間或單片機與微機之間的串行通信；片內(nèi)振蕩器和時鐘產(chǎn)生電路，石英晶體和微調(diào)電容需要外接。最佳振蕩頻率為6M—12M?？偨Y(jié)：通過藍牙模塊、紅外對管、單片機等實現(xiàn)節(jié)水控水。以單片機為核心器件，同時將單片機技術(shù)與無線通信技術(shù)相結(jié)合的用水系統(tǒng)智能開關(guān)，力爭搭建一個實用、節(jié)能、經(jīng)濟的流水監(jiān)控和控制平臺。該智能開關(guān)的思想從城市居民用水可延伸到工業(yè)用水、城市供給水和污水排放?，F(xiàn)以城市居民用水開關(guān)為例，將它基于傳統(tǒng)水龍頭相結(jié)合，實現(xiàn)了用水的基本需求，又做到了實時監(jiān)測和異常處理，迎合了綠色節(jié)能的理念，倡導環(huán)保城市、智慧城市精神。產(chǎn)品或服務(wù)主要特征智能水龍頭傳感器技術(shù)和嵌入式技術(shù)相結(jié)，全方位、立體地規(guī)范用水。操作方便，效果顯著。形式產(chǎn)品：質(zhì)量：智能水龍頭將傳感器技術(shù)和嵌入式技術(shù)相結(jié)合，節(jié)水效果更顯著。購買者只需一臺產(chǎn)品就能夠?qū)彝ビ盟冗M行全方位、立體的控制。延伸產(chǎn)品：服務(wù)：風之彩有限責任公司提供有關(guān)產(chǎn)品的咨詢、上門幫助、維護和升級等服務(wù)。產(chǎn)品定價與盈利計劃表5.1定價計劃關(guān)于智能水龍頭的定價，我們主要采取了需求定價法。智能水龍頭更多的不僅僅是一項技術(shù)的革新，還是一種概念式的營銷方式，一種高標準生活方式的改變。所以對于商家來說，使用我們的智能水龍頭可以極大地幫助消費者。通過我們的推廣使商家知道有這樣一種技術(shù)的存在，而它的存在會為行業(yè)運營提供更多的便利，做出許多運營模式上的變化，而這款軟件的價位是他們可以接受的，愿意嘗試的。所以智能水龍頭主要是根據(jù)產(chǎn)品的研發(fā)成本，營銷策略預計費用和商家的可接受程度來設(shè)定。產(chǎn)品或服務(wù)銷售價維護升級費用智能水龍頭200元/件10元/次/半年5.2預計銷售計劃表六.選址公司地址：地址面積（平方米）租金或建筑成本黑龍江大學實驗樓實驗室1100元/月選址原因：黑龍江大學是全國9所創(chuàng)業(yè)教育試點院校之一，公司入駐黑龍江大學學生創(chuàng)業(yè)實驗室得到了學校多方支持。公司無辦公室租借費用、無辦公用品添置費用、無水電和網(wǎng)絡(luò)費用，大大降低公司運營成本。七、促銷方式性質(zhì)大致分為功能，實用性，理念促銷1功能促銷：讓促銷人員在商場內(nèi)做現(xiàn)場演示，其神奇的效果必定會吸引眾多的消費者。產(chǎn)品的功能不如漂亮的外形那么直觀；因此，在促銷過程中一定要讓產(chǎn)品的特殊節(jié)水功能展示給消費者。2實用性促銷：隨著科技的發(fā)展，也有一些企業(yè)過分追求外觀形狀及其科技性，成為了生活的擺設(shè)或所謂的花架子，而忽略了產(chǎn)品的根本屬性是滿足人們的需要。本產(chǎn)品在實用性上能夠有所創(chuàng)新，必能吸引大量的消費者3理念促銷：人類對水資源的需求不斷增加，再加上存在對水資源的不合理開采和利用，很多國家和地區(qū)出現(xiàn)不同程度的缺水問題，號召人們節(jié)約用水。八.促銷渠道（一）．采取傳統(tǒng)銷售和互聯(lián)網(wǎng)銷售組合。采取以傳統(tǒng)渠道結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)銷售的多種渠道并行的方式。采取的銷售渠道主要有:針對目標客戶群體入戶銷售、產(chǎn)品專賣店、書店、展會直銷以及新興的網(wǎng)上銷售等。網(wǎng)上銷售主要是指通過電子商務(wù)實現(xiàn)產(chǎn)品交易、服務(wù)和升級；建立自己的網(wǎng)站，并開展在線服務(wù)和網(wǎng)上購物等電子商務(wù)活動。（二）．采取直接渠道策略和短渠道策略相結(jié)合。原因:第一、軟件渠道的架構(gòu)相對簡單。在傳統(tǒng)渠道方面,由于軟件渠道沒有分銷商這一層,渠道架構(gòu)相對簡單。第二、軟件產(chǎn)品對服務(wù)要求很高,產(chǎn)品的銷售在很大程度上取決于服務(wù)的質(zhì)量,而產(chǎn)品生產(chǎn)廠商是很難直接提供這些服務(wù)的,因此,代理商和集成商的作用顯而易見。（三）營業(yè)推廣：1、組合營銷。聯(lián)系傳感器公司、器件代理等產(chǎn)品廠商，展開合作，實現(xiàn)組合營銷。2、借機會推廣。在智能家居行業(yè)業(yè)內(nèi)大賽和展會上做產(chǎn)品推廣。3、免費體驗。在超市，家居用品專柜放置產(chǎn)品，讓消費者免費體驗我們的創(chuàng)新產(chǎn)品4、大型展示。在大型商場陽光大廳、火車站等人口聚集地策劃事件營銷，提高產(chǎn)品辨識度，提高產(chǎn)品影響力。5、開辦自己的官網(wǎng)。在自己的官網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品最新動態(tài)，最新促銷，意見反饋，還有開展類似“你想我做”等創(chuàng)意收集活動，積極與消費者互動，夸大宣傳和影響力。（四）公共關(guān)系1.、與企業(yè)開展聯(lián)誼活動。如：社區(qū)、大型門戶網(wǎng)站和大型商場等，為市場開發(fā)和產(chǎn)品升級做準備。2、為企業(yè)量身定做適用軟件。如：專門高端客戶群體的超能版水龍頭、針對智能水龍頭匹配相關(guān)產(chǎn)品等，實現(xiàn)部分目標市場的連鎖店經(jīng)營。3、捆綁軟件銷售。借用硬件的銷售渠道，和品牌機型，如華碩、聯(lián)想等，進行合作，硬件捆綁軟件銷售。八.法律形式（1）關(guān)于企業(yè)設(shè)立和登記注冊的法規(guī)

以下法規(guī)對不同企業(yè)的類型、行為規(guī)范、成立的基本條件、企業(yè)投資人的權(quán)利和義務(wù)以及企業(yè)的變更和解散等事項做出了規(guī)定，這些法規(guī)主要包括：《公司法》、《個人獨資企業(yè)法》、《合伙企業(yè)法》、《城鄉(xiāng)個體工商戶管理暫行條例》、北京市城鎮(zhèn)企業(yè)實行股份合作制辦法》、有關(guān)中外合作企業(yè)或中外合資企業(yè)的法規(guī)及與與法規(guī)相關(guān)的登記管理條例。

（2）與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的其他法律和法規(guī)

我國與企業(yè)經(jīng)營活動相關(guān)的法律和法規(guī)很多，但在創(chuàng)業(yè)初期，你應(yīng)當了解相關(guān)的法規(guī)，以確保合法經(jīng)營，避免違法，保障自己應(yīng)有的合法權(quán)益。以下是你在創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)當了解和關(guān)注的一些法規(guī)及其規(guī)范宗旨：

《合同法》：規(guī)范合同關(guān)系，約束合同雙方，保證合同的遵守，維護雙方利益，保障合同關(guān)系的穩(wěn)定。

《勞動法》：規(guī)范企業(yè)的勞動制度，保障企業(yè)員工的權(quán)益，保證勞資關(guān)系的和諧。

《企業(yè)勞動爭議處理條例》：解決企業(yè)和員工就勞動關(guān)系發(fā)生的爭議，維護企業(yè)的穩(wěn)定。

《反不正當競爭法》：規(guī)范企業(yè)之間的市場競爭，保護企業(yè)的合法權(quán)益，懲治競爭中的不正當手段。

《消費者權(quán)益保護法》：保護消費者的合法權(quán)益，規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營生產(chǎn)，保證企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量。

與納稅相關(guān)的法律。

（3）應(yīng)適當了解的其他法律

有些法律是你作為公民就應(yīng)該了解的，而作為企業(yè)經(jīng)營者的你則更應(yīng)該了解。例如：《民法通則》、《刑法》、《民事訴訟法》。

②選定適合自己的企業(yè)法定形態(tài)

企業(yè)的法定形態(tài)是指國家的法律法規(guī)所規(guī)定的企業(yè)經(jīng)營的組織形式，也即你在工商部門做企業(yè)登記注冊時企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上所標示的“企業(yè)類型”。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)自身實際情況選擇合適的企業(yè)法定形態(tài)，選擇時應(yīng)主要考慮以下因素：

（1）賠償責任范圍：個人資產(chǎn)是否負連帶責任。

（2）注冊資金：最低限額多少。

（3）經(jīng)營場地：有無場地要求。

（4）登記和經(jīng)營的成本及便利程度：

（5）稅費成本：申辦經(jīng)營許可所需的費用；納稅的稅率；納稅手續(xù)的繁簡程度。

（6）經(jīng)營便利：企業(yè)的形象；有無規(guī)模局限性；是否適合長遠發(fā)展。

（7）創(chuàng)業(yè)合作：是否需要合作伙伴；有無與境外投資人合作的機會。九．啟動資金風之彩有限責任公司注冊資金5萬元十、啟動資金來源1、股東共同出資公司每個股東根據(jù)出資的多少來占有公司相對的股份。因為我們每個人都有自己的一些資金，我們可以把這些初始資本作為我們的公司啟動資金。根據(jù)股東的出資份額所占比例來決定在公司的地位權(quán)利。這種合資方式在我們比較常見，也可以規(guī)避很多商業(yè)風險。2、向親戚朋友借錢向家人和朋友借錢的傳統(tǒng)由來已久，這是一個雙贏的模式，因為這樣做的話，借款利息相比市場一般借款利率會低2%到3%；對于出資人來說，獲得的利息相比儲蓄利息會高1%至2%。在當前低迷的經(jīng)濟環(huán)境中，銀行對貸款收取了更高的利息，而支付較低的存款利息。3、申請小額創(chuàng)業(yè)貸款針對高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，哈爾濱市有一些扶持優(yōu)惠政策，鼓勵高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。凡是個人創(chuàng)業(yè)申請小額擔保貸款的，每人可申請最高不超過5萬元的小額擔保貸款。對大學生和科技人員在高新技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)的，每人可申請最高不超過10萬元的小額擔保貸款。4、參加創(chuàng)業(yè)比賽目前很多大學生將參加創(chuàng)業(yè)大賽當做挑戰(zhàn)自我的機會和創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)的平臺。一般創(chuàng)業(yè)大賽的創(chuàng)業(yè)培訓資金非常豐厚，通過決賽得到第一名的選手往往能得到10萬元左右的創(chuàng)業(yè)培訓基金，因此這種創(chuàng)業(yè)大賽也吸引了很多大學生。5、通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)眾籌

由于近些年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展較快，因此可通過互聯(lián)網(wǎng)的一些易于傳播的特點展示創(chuàng)業(yè)項目的創(chuàng)新亮點，吸引大眾獲得一部分啟動資金。但是這種籌集資金方式具有一定的風險。啟動資金來源大致如圖：單位：元籌資渠道資金提供方金額占投資總比例股東出資股東3000060%親屬拆借親屬，朋友1000020%貸款眾籌銀行，民眾1000020%總計——50000100%十一.固有資產(chǎn)：黑大電子工程學院實驗室負責人：宋燦十二、公司組織結(jié)構(gòu)構(gòu)總經(jīng)理總經(jīng)理劉方洲 人力資源部趙之赫市場營銷部人力資源部趙之赫市場營銷部財務(wù)部技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)品包裝部 張屹 張屹宋燦宋燦市場部趙欣然銷售部市場部趙欣然銷售部付永昊 風之彩有限責任公司是由7個核心隊員組成，均來自黑龍江大學的主要學院，專業(yè)涉及集成電路設(shè)計與集成系統(tǒng)、電子信息工程、物聯(lián)網(wǎng)工程等，在創(chuàng)業(yè)熱情的驅(qū)使下，團隊成員優(yōu)勢互補有機組合。他們學習成績優(yōu)秀，具有極強的創(chuàng)新能力、研發(fā)能力和營銷能力，在校內(nèi)外相關(guān)的社會實踐活動中有著非常出色的表現(xiàn)。科研部門面對傳感器廣闊的市場需求，風之彩有限責任公司特別成立了專項科研部門，全面支持產(chǎn)品的研發(fā)，在技術(shù)總監(jiān)和營銷總監(jiān)的帶領(lǐng)下，科研部門針對智能家居行業(yè)消費者的不同需求，不斷完善產(chǎn)品的性能，使其適應(yīng)更廣闊的人群需要。營銷部門為了更好的完善智能家居產(chǎn)品研發(fā)的需求，風之彩有限責任公司建立了一個強有力的營銷部門，通過專業(yè)化培訓，使他們具備了高度的專業(yè)素養(yǎng)。公司營銷人員在對不同的客戶進行銷售的過程中，能針對不同細分行業(yè)和市場的不同需求，選擇和搭配不同的產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使我們的產(chǎn)品在顧客中樹立良好的形象和口碑，力爭填補在智能家居方面的空缺。我公司還對營銷人員進行定期培訓，針對市場的變化和銷售過程中產(chǎn)生的問題加強培訓，以增強營銷能力。同時，本公司在銷售人員隊伍中還制定了嚴格的公司條例和一系列的獎勵措施，以充分保證銷售人員對公司的忠誠度，最大限度的調(diào)動銷售人員積極性。售后服務(wù)部門 便智能水龍頭產(chǎn)品的售后服務(wù)不僅包括售后“三包”服務(wù)，還包括免費安裝、技術(shù)指導、定期回訪及免費客戶服務(wù)熱線，力爭通過優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)為用戶提供人性化服務(wù)，解決用戶在使用產(chǎn)品中產(chǎn)生的每一個問題，保證產(chǎn)品質(zhì)量口碑，建立良好的企業(yè)形象。十三.企業(yè)運營成本預測銷售成本計劃(第一年)月份金額月份金額元項目)(123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入2000030000300006000040000580002000020000200002000078000406000營業(yè)稅等1000150015003000200029001000100010001000390020300銷售凈收入1900028500285005700038000551001900019000190001900074100385700成本業(yè)主工資000000000000員工工資4900560056007700630079007900790079007900790081700租金000000000000營銷費用505050150505010001550050050050050033800固定資產(chǎn)購置費0000000000012000折舊費5005005005005005005005005005005006000客戶維護費50150300135075095010501150375013501450登記注冊費00000000000300原材料（總計）00000000000200總成本17250550063006450246007600103502495010050126501025010350134000利潤-7750135002220022050324003040044750-595089506350875063750251700個人所得稅0000000000000其他（附加稅）0000000000000凈收入（稅后）-7750135002220022050324003040044750-595089506350875063750251700備注:5月和8月營銷費用波動原因:5月由于競爭對手進入,銷售出現(xiàn)下滑,公司決定在商場中做大型推廣因此營銷費用大幅上漲7月開始進入智能家居行業(yè)預計在9月無錫國際博覽會進行戶外推廣活動。十四.現(xiàn)金流量計劃(第一年)月月份金額(元)項目123456789101112現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金300000291750304750326450348000379900409800454050447600456050462910471160現(xiàn)金銷售收入100002000030000300006000040000580002000020000200002000078000貸款000000000000其他現(xiàn)金流入000000000000可支配現(xiàn)金(A)310000311750334750356450408000419900467800474050467600476060482910549160現(xiàn)金流出業(yè)主工資100010001000100010001000100010001000100010001000員工工資420049005600560077006300790079007900790079007900租金000000000000營銷費用505050501505050100015500500500500500固定資產(chǎn)購置費1200000000000000客戶維護費050150300135075095010501150375013501450登記注冊費30000000000000設(shè)備20000000000000其他(列出項目)000000000000營業(yè)稅50010001500150030002000290010001000100010003900現(xiàn)金總支出(B)182507000830084502810010100137502545011550131501175014750月底現(xiàn)金(A－B)291750304750326450348000379900409800454050447600456050462910471160534410PAGEPAGE49PAGE公司未來五年重要會計數(shù)據(jù)表：項目/年份第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入406000446600491260540386594425凈利潤251700276870304557335013368514資產(chǎn)總額546610571780632244632700694194凈資產(chǎn)總額534410569000620244624700684194十五、風險與風險管理1存在潛在競爭對手應(yīng)對策略：以專項服務(wù)點為依托，來挖掘產(chǎn)品特色，輻射式地搶占先機，在市場競爭中學會如何更好的競爭，鞏固自身優(yōu)勢，不斷學習，保持團隊成長性。2潛在競爭對手強大潛在競爭對手擁有一定的客戶群體基礎(chǔ)和知名度，容易受到客戶信任；具有一定市場占有率，擁有一定的客戶群及供應(yīng)商。應(yīng)對策略：以最快的時間搶占最先和盡可能大的市場，同時輔以技術(shù)支持和特色服務(wù)，以較優(yōu)的價格，過硬的技術(shù)、高質(zhì)量服務(wù)搶占市場。拓寬產(chǎn)品外延，積極開發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)展傳感器技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈，打開市場需求。積攢口碑效益，樹立企業(yè)品牌形象。隨著傳感器技術(shù)的日臻完善，相關(guān)軟件產(chǎn)品的發(fā)展日新月異，受到了大眾消費群體的追捧。本設(shè)計的目的在于了解傳感技術(shù)應(yīng)用于智能家居行業(yè)在大眾消費群體中的接受狀況，以期對這一市場的發(fā)展前景作出初步預測。本次問卷調(diào)查針對目標消費者的不同，采取了多種形式的調(diào)查方式，涉及面廣，數(shù)據(jù)較為準確。對于大眾消費者采取以個體為單位，隨機抽樣的方法，受訪對象在性別、年齡、職業(yè)、文化上各有不同，以期獲得有代表性的大眾消費需求的調(diào)查數(shù)據(jù)。十六、合伙人章程為適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的要求，發(fā)展生產(chǎn)力，依據(jù)《中華人民共和國公司法》（以下簡稱《公司法》）及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，由劉方洲、宋燦、徐粵慧等人共同出資設(shè)立風之彩有限責任公司（以下簡稱″公司″），特制定本章程。第一章公司名稱和住所第一條公司名稱：風之彩第二條公司住所：黑龍江大學實驗樓第二章公司經(jīng)營范圍第三條公司經(jīng)營范圍：智能家居第三章公司注冊資本第四條公司注冊資本：人民幣5萬元公司增加或減少注冊資本，必須召開股東會并由全體股東通過并作出決議。公司減少注冊資本，還應(yīng)當自作出決議之日起十日內(nèi)通知債權(quán)人，并于三十日內(nèi)在報紙上至少公告三次。公司變更注冊資本應(yīng)依法向登記機關(guān)辦理變更登記手續(xù)。第四章股東的名稱、出資方式、出資額第六條公司成立后，應(yīng)向股東簽發(fā)出資證明書。第五章股東的權(quán)利和義務(wù)第七條股東享有如下權(quán)利：（１）參加或推選代表參加股東會并根據(jù)其出資份額享有表決權(quán)；（２）了解公司經(jīng)營狀況和財務(wù)狀況；（３）選舉和被選舉為執(zhí)行董事或監(jiān)事；（４）依照法律、法規(guī)和公司章程的規(guī)定獲取股利并轉(zhuǎn)讓；（５）優(yōu)先購買其他股東轉(zhuǎn)讓的出資；（６）優(yōu)先購買公司新增的注冊資本；（７）公司終止后，依法分得公司的剩余財產(chǎn)；（８）有權(quán)查閱股東會會議記錄和公司財務(wù)報告；第八條股東承擔以下義務(wù)：（１）遵守公司章程；（２）按期繳納所認繳的出資；（３）依其所認繳的出資額承擔公司的債務(wù)；（４）在公司辦理登記注冊手續(xù)后，股東不得抽回投資；第六章股東轉(zhuǎn)讓出資的條件第九條股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部或者部分出資。第十條股東轉(zhuǎn)讓出資由股東會討論通過。股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓其出資時，必須經(jīng)全體股東一致同意；不同意轉(zhuǎn)讓的股東應(yīng)當購買該轉(zhuǎn)讓的出資，如果不購買該轉(zhuǎn)讓的出資，視為同意轉(zhuǎn)讓。第十一條股東依法轉(zhuǎn)讓其出資后，由公司將受讓人的名稱、住所以及受讓的出資額記載于股東名冊。第七章公司的機構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則第十二條股東會由全體股東組成，是公司的權(quán)力機構(gòu)，行使下列職權(quán)：（１）決定公司的經(jīng)營方針和投資計劃；（２）選舉和更換執(zhí)行董事，決定有關(guān)執(zhí)行董事的報酬事項；（３）選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定監(jiān)事的報酬事項；（４）審議批準執(zhí)行董事的報告；（５）審議批準監(jiān)事的報告；（６）審議批準公司的年度財務(wù)預算方案、決算方案；（７）審議批準公司的利潤分配方案和彌補虧損的方案；（８）對公司增加或者減少注冊資本作出決議；（９）對股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資作出決議；（１０）對公司合并、分立、變更公司形式，解散和清算等事項作出決議；（１１）修改公司章程；（１２）聘任或解聘公司經(jīng)理。第十三條股東會的首次會議由出資最多的股東召集和主持。第十四條股東會會議由股東按照出資比例行使表決權(quán)。第十五條股東會會議分為定期會議和臨時會議，并應(yīng)當于會議召開十五日以前通知全體股東。定期會議應(yīng)每半年召開一次，臨時會議由代表四分之一以上表決權(quán)的股東或者監(jiān)事提議方可召開。股東出席股東會議也可書面委托他人參加股東會議，行使委托書中載明的權(quán)利。第十六條股東會會議由執(zhí)行董事召集并主持。執(zhí)行董事因特殊原因不能履行職務(wù)時，由執(zhí)行董事書面委托其他人召集并主持，被委托人全權(quán)履行執(zhí)行董事的職權(quán)。第十七條會會議應(yīng)對所議事項作出決議，決議應(yīng)由全體股東表決通過，股東會應(yīng)當對所議事項的決定作出會議紀錄，出席會議的股東應(yīng)當在會議記錄上簽名。第十八條不設(shè)董事會，設(shè)執(zhí)行董事一人，執(zhí)行董事為公司法定代表人，對公司股東會負責，由股東會選舉產(chǎn)生。執(zhí)行董事任期３年，任期屆滿，可連選連任。執(zhí)行董事在任期屆滿前，股東會不得無故解除其職務(wù)。第十九條執(zhí)行董事對股東會負責，行使下列職權(quán)：（１）負責召集和主持股東會，檢查股東會會議的落實情況，并向股東會報告工作；（２）執(zhí)行股東會決議；（３）決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案；（４）制訂公司的年度財務(wù)方案、決算方案；（５）制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；（６）制訂公司增加或者減少注冊資本的方案；（７）擬訂公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案；（８）決定公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設(shè)置；（９）提名公司經(jīng)理人選，根據(jù)經(jīng)理的提名，聘任或者解聘公司副經(jīng)理，財務(wù)負責人，決定其報酬事項；（１０）制定公司的基本管理制度；（１１）代表公司簽署有關(guān)文件；（１２）在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災害等緊急情況下，對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類裁決權(quán)和處置權(quán)須符合公司利益，并在事后向股東會報告；第二十條公司設(shè)經(jīng)理１名，由股東會聘任或解聘。經(jīng)理對股東會負責，行使下列職權(quán)：（１）主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作；（２）組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；（３）擬定公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案；（４）擬定公司的基本管理制度；（５）制定公司的具體規(guī)章；（６）提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理，財務(wù)負責人；（７）聘任或者解聘除應(yīng)由執(zhí)行董事聘任或者解聘以外的負責管理人員；經(jīng)理列席股東會會議。第二十一條公司設(shè)監(jiān)事１人，由公司股東會選舉產(chǎn)生。監(jiān)事對股東會負責，監(jiān)事任期每屆３年，任期屆滿，可連選連任。監(jiān)事行使下列職權(quán)：（１）檢查公司財務(wù)；（２對執(zhí)行董事、經(jīng)理行使公司職務(wù)時違反法律、法規(guī)或者公司章程的行為進行監(jiān)督；（３）當執(zhí)行董事、經(jīng)理的行為損害公司的利益時，要求執(zhí)行董事、經(jīng)理予以糾正；（４）提議召開臨時股東會；監(jiān)事列席股東會會議。第二十二條公司執(zhí)行董事、經(jīng)理、財務(wù)負責人不得兼任公司監(jiān)事。第八章財務(wù)、會計、利潤分配及勞動用工制度第二十三條公司應(yīng)當依照法律、行政法規(guī)和國務(wù)院財政主管部門的規(guī)定建立本公司的財務(wù)、會計制度，并應(yīng)在每一會計年度終了時制作財務(wù)會計報告，并應(yīng)于第二年三月三十一日前送交各股東。第二十四條公司利潤分配按照《公司法》及有關(guān)法律、法規(guī)，國務(wù)院財政主管部門的規(guī)定執(zhí)行。第二十五條勞動用工制度按國家法律、法規(guī)及國務(wù)院勞動部門的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第九章公司的解散事由與清算辦法第二十六條公司的營業(yè)期限為５０年，從《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》簽發(fā)之日起計算。第二十七條公司有下列情形之一的，可以解散：（１）公司章程規(guī)定的營業(yè)期限屆滿或者公司章程規(guī)定的其他解散事由出現(xiàn)時；（２）股東會決議解散；（３）因公司合并或者分立需要解散的；（４）公司違反法律、行政法規(guī)被依法責令關(guān)閉的；（５）因不可抗力事件致使公司無法繼續(xù)經(jīng)營時；（６）宣告破產(chǎn)。第二十八條公司解散時，應(yīng)依《公司法》的規(guī)定成立清算組對公司進行清算。清算結(jié)束后，清算組應(yīng)當制作清算報告，報股東會或者有關(guān)主管機關(guān)確認，并報送公司登記機關(guān)，申請注銷公司登記，公告公司終止。第十章股東認為需要規(guī)定的其他事項第二十九條公司根據(jù)需要或涉及公司登記事項變更的可修改公司章程，修改后的公司章程不得與法律、法規(guī)相抵觸，修改公司章程應(yīng)由全體股東表決通過。修改后的公司章程應(yīng)送原公司登記機關(guān)備案，涉及變更登記事項的，同時應(yīng)向公司登記機關(guān)做變更登記。第三十條公司章程的解釋權(quán)屬于股東會。第三十一條公司登記事項以公司登記機關(guān)核定的為準。第三十二條公司章程條款如與國家法律、法規(guī)相抵觸的，以國家法律法規(guī)為準。第三十三條本章程經(jīng)各方出資人共同訂立，自公司設(shè)立之日起生效。第三十四條本章程一式七份，公司留存一份，并報公司登記機關(guān)備案一份。全體股東簽字（蓋章）：十七、員工管理章程考核制度員工工作的好壞，績效的高低直