C業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)崗位薪酬及考核研討

網(wǎng)苑公司PC業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)崗位薪酬及考核方案第一章總則一、適用對(duì)象本薪酬考核方案適用于PC業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)崗位員工，包括見(jiàn)習(xí)PC業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)。二、釋義1.見(jiàn)習(xí)PC業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)見(jiàn)習(xí)期員工（新員工入職后至轉(zhuǎn)正前）稱為見(jiàn)習(xí)PC業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)，見(jiàn)習(xí)期原則上一般為1-3個(gè)月，具體轉(zhuǎn)正時(shí)間視新員工能力表現(xiàn)而定。2.產(chǎn)品商務(wù)助理見(jiàn)習(xí)PC業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正考評(píng)合格者即為PC業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)。3.職責(zé)考核五級(jí)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)視評(píng)價(jià)野分為學(xué)五檔女：繪A（軟10粘0分廊）、熔B（紅90汪分）新、C緒（8布0分籃）、隔D（悶60慘分）喜，其陶中，夕A分沾為A暗+軍、A掏、峰A-副，均蘇為1啊00掏分版，由峽考核曲人根桶據(jù)被對(duì)考核均人脫實(shí)際聞表現(xiàn)現(xiàn)進(jìn)行趴打分圾。勾第下二滅章對(duì)什轉(zhuǎn)正組后僑PC硬業(yè)務(wù)帥銷售稿總監(jiān)艷一、啦PC巷業(yè)務(wù)團(tuán)銷售節(jié)總監(jiān)情薪資桌結(jié)構(gòu)摸薪資貨總額激=∑較月度丹職責(zé)繁薪資兆+欺∑祥月度反績(jī)效斬考核看薪資雹+滲∑眾季度奸績(jī)效吧薪資精+仇年度時(shí)績(jī)效錯(cuò)考核還薪資彈二、蠢月度蒸職責(zé)鎖薪資逗1、裝月度藝職責(zé)依薪資砌=月活度職敬責(zé)薪壤資標(biāo)部準(zhǔn)×憂月度哥職責(zé)碎考核南得分職×出裕勤率電注：莫a循月度念職責(zé)鎮(zhèn)薪資領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)般占薪創(chuàng)資標(biāo)掉準(zhǔn)4紀(jì)0%齊b僅出勤舍率=龍實(shí)際肺出勤興天數(shù)盒÷應(yīng)攜出勤樂(lè)天數(shù)豆注：高若出眾勤率創(chuàng)大于飼10提0%五，按敵10眼0%呈計(jì)算像，超倉(cāng)出天懸數(shù)按婦《考棄勤管錫理規(guī)犁定》獅執(zhí)行泡。躲實(shí)際喘發(fā)放怎的月舊度職誠(chéng)責(zé)薪強(qiáng)資=茄月度田職責(zé)樹(shù)薪資飽-個(gè)銹人應(yīng)酷承擔(dān)貫的社牲保費(fèi)棚用-暗個(gè)人碗所得查稅-景個(gè)人角扣款封個(gè)人攻應(yīng)承女擔(dān)的若社保叨費(fèi)用本和個(gè)覽人所歇得稅恭按國(guó)段家規(guī)嘉定比豐例扣孟除。慨2、部月度櫻職責(zé)金考核插考核嚇：牧月度理職責(zé)責(zé)目標(biāo)肯考核次得分況=射∑棒每項(xiàng)竿職責(zé)步目標(biāo)廚考核款得分雄×樂(lè)權(quán)重稼3、毀職責(zé)別考核剩流程淡：笨a掠每月頸28擔(dān)日前巷，奸PC宜業(yè)務(wù)刮銷售葵總監(jiān)慨圍具繞職糟責(zé)，重制訂跡月度枝目標(biāo)菜計(jì)劃嫂，并杰與弓總經(jīng)鹿理腥共同許會(huì)商別制訂喊月度于職責(zé)剝考核極項(xiàng)目寬、考處核標(biāo)野準(zhǔn)澇及貫項(xiàng)目殘權(quán)重面。絞PC熔業(yè)務(wù)開(kāi)銷售冰總監(jiān)雄按月哥度目斬標(biāo)計(jì)建劃開(kāi)青展工三作沒(méi)；茶b捉每月租5日剃前，鞏PC滲業(yè)務(wù)怎銷售稿總監(jiān)貢提交習(xí)上月回月度烘目標(biāo)窄計(jì)劃區(qū)完成錯(cuò)情況稠總結(jié)笨；師c每師月8掛日前續(xù)由人果資行料政主妄管負(fù)蕩責(zé)組應(yīng)織月爆度述擦職或嫁績(jī)效酷面談商，對(duì)壩被考蛙核人油月度漁職責(zé)剝履行史情況艱進(jìn)行燥考評(píng)魔打分拿,黑評(píng)愧價(jià)分涌為們4個(gè)榆等級(jí)區(qū)：庫(kù)A儉10米0斤分、污B駁90頁(yè)分魂、C爭(zhēng)80趴分、蠶D牛6掩0分投，其少中，助A分豬為A鍬+筐、A甲、胃A-額，均反為1蚊00取分擇；括d由參人資鏈行政哈主管鉗根據(jù)菌每項(xiàng)坊職責(zé)沾得分持及權(quán)腥重，希核算偏被考折核人挪月度萌職責(zé)扁考核誠(chéng)得分沙。地三、甚月度令績(jī)效林薪資場(chǎng)月度襪績(jī)效光薪資嫂=月塘度績(jī)宇效考仍核薪咳資標(biāo)凡準(zhǔn)靜×泳月度情績(jī)效間目標(biāo)餃達(dá)成狀率背3.犬1月豎度績(jī)科效桂考核墨薪資憶標(biāo)準(zhǔn)萍月度乏績(jī)效汁考核攏薪資鍛標(biāo)準(zhǔn)窩占戚月度粥薪資逗標(biāo)準(zhǔn)攪的6壺0%鋤3.襲2月淚度績(jī)車效目畢標(biāo)達(dá)傷成率熄月度短績(jī)效冊(cè)目標(biāo)磨達(dá)成鴨率=慘月度炭實(shí)際憑PC理銷量牌÷厚月度褲基本販PC搶銷量廟目標(biāo)淚×禿10筐0%聯(lián)月度何績(jī)效兼目標(biāo)印達(dá)成叛率懶上限竹15智0叼%悉，達(dá)壘成率眾低于扶5耗0%延時(shí)歸脈0。扯說(shuō)明掩：吳a恨月度煤績(jī)效瓜目標(biāo)苗指月示度P梨C業(yè)挖務(wù)銷虎售目渣標(biāo)屋，銷份售目鑼標(biāo)計(jì)爸量單漁位為泡“忠臺(tái)厲”俯。株b月宏度實(shí)咽際銷據(jù)量均怒按實(shí)百際回懇款登臺(tái)數(shù)叨計(jì)算蚊?？崴摹①?zèng)季度報(bào)績(jī)效脖薪資旦季度測(cè)績(jī)效偶薪資悼=工（季尋度P酷C實(shí)撓際銷巖量毫×腿提成乞標(biāo)準(zhǔn)千-相擇關(guān)費(fèi)充用）怪×饑70壺%章-差胃旅費(fèi)替管控劫4.鄭1煮提成亞標(biāo)準(zhǔn)喊提成將標(biāo)準(zhǔn)頓分為根基本鞋目標(biāo)總內(nèi)、的理想鉆目標(biāo)禽內(nèi)、壺理想辱目標(biāo)溜外引三種填類別話類別柏提成畢標(biāo)準(zhǔn)禾基本帶目標(biāo)形內(nèi)駐部分弦6元鹿/臺(tái)刪理想堤目標(biāo)芝-基鋒本目嫩標(biāo)部感分兩10濃元/簽臺(tái)底理想掘目標(biāo)羊外辱部分塌15恢元/干臺(tái)勸說(shuō)明揚(yáng)：艱a旋銷售應(yīng)成交昌價(jià)應(yīng)郵按照些公司枝價(jià)格瞇成交脊。如愉實(shí)際趙成交劍價(jià)格邀低于惡公司犯最低駱限價(jià)足，按訪照相閘應(yīng)比敬例扣寒減提歸成標(biāo)條準(zhǔn)。自b作原則錦上理紡想目著標(biāo)為竭月度立預(yù)算屢目標(biāo)壤、基秒本目喪標(biāo)為程月度悅預(yù)算然目標(biāo)臭的6敲0%氏。具銷體目是標(biāo)值殊總經(jīng)飄理可骨根據(jù)緊業(yè)務(wù)蘋運(yùn)營(yíng)牲情況濕在季國(guó)度初判期調(diào)州整。染4.棒2相提關(guān)費(fèi)屋用亞相關(guān)畝費(fèi)用閘包括腸本人黃變動(dòng)猴薪資單（不拆含職構(gòu)責(zé)薪甚資）交、當(dāng)社保肅費(fèi)用問(wèn)、畫(huà)差旅紹費(fèi)、圍通訊寨費(fèi)及襖招待速外聯(lián)叛費(fèi)。鏟其中擱變動(dòng)速薪資瓦是指慰月度截績(jī)效藝考核用薪資侮標(biāo)準(zhǔn)桿×禍月度呼績(jī)效爪目標(biāo)重達(dá)成浴率部煩分。記4.斜3浸差旅德費(fèi)管宅控懲按照溪公司警費(fèi)用必管控計(jì)辦法靈執(zhí)行棒。懷五竄、殼年度箱績(jī)效疾考核誘薪資冷年度嘆績(jī)效射考核裁薪資傷=年棒度薪撿資余攻額臭×紡年度玩考核址得分緞5哨.1城年度掀薪資暫余額或=標(biāo)∑鐘（季相度P鐮C實(shí)疫際銷測(cè)量別×焰提成缸標(biāo)準(zhǔn)沉-相渠關(guān)費(fèi)格用）復(fù)×忙30繩%收注：朽a港年度招績(jī)效品考核田薪資伐發(fā)放答于決躺算審汗計(jì)后糕；動(dòng)b夠發(fā)放向年度押績(jī)效晴考核域薪資牛時(shí)須億先扣癢除因弱失誤廉給公箭司造稱成的濟(jì)經(jīng)濟(jì)新?lián)p失掀的金半額。炭5閉.2丘年度委考核赴辦法唇由迎總經(jīng)巖理針順對(duì)售憤后服夏務(wù)承笑諾的憐履行靈、合突同的笛履約婦、遵奪守工狗作紀(jì)參律、嘗遵守言國(guó)家倚相關(guān)盾法規(guī)鴿、給殃公司納形象論帶來(lái)號(hào)的影洗響、召職務(wù)財(cái)責(zé)任傾履行己等情長(zhǎng)況酌歪情考愁核(鳴注：旺也適攀用于竿PC眾業(yè)務(wù)律銷售凳總監(jiān)寒兼P雷C產(chǎn)趨品經(jīng)裂理童離職欲時(shí)考磁核使逐用)擱，由愈人資拆行政沫主管誕根據(jù)須總經(jīng)億理的巡評(píng)分桃和權(quán)喜重計(jì)灑算年工度考辜核得練分。少序號(hào)灣考核老項(xiàng)目編權(quán)重風(fēng)評(píng)價(jià)散標(biāo)準(zhǔn)璃1隙合同蹄及售誦后服弄?jiǎng)?wù)承吳諾履痕行（窩有無(wú)渴夸大誼、承順諾未墓兌現(xiàn)偵）譜60娃%納同月晨度職駝責(zé)考嚷評(píng)評(píng)搭價(jià)標(biāo)嬸準(zhǔn)種2旦品行師評(píng)價(jià)劃40夫%朱按《隸客戶邁紀(jì)律鏡》執(zhí)轟行，侵同月梳度職勻責(zé)考恩評(píng)評(píng)龜價(jià)標(biāo)妥準(zhǔn)，紹如切對(duì)公箏司兼造成簽惡劣帳影響擇，此各項(xiàng)薪恭資歸酸0。疫第三免章忍販見(jiàn)習(xí)蝶PC俯業(yè)務(wù)烘銷售攝總監(jiān)析一、當(dāng)見(jiàn)習(xí)局PC雖業(yè)務(wù)席銷售旁總監(jiān)肢薪資思結(jié)構(gòu)您薪資內(nèi)總額言=∑容月度土職責(zé)晌薪資粒+酸∑合月度任績(jī)效扮考核哨薪資打+季副度考蒼核薪拌資鋸二、卡見(jiàn)習(xí)稱期薪償資榜定級(jí)貓見(jiàn)習(xí)嫁PC測(cè)業(yè)務(wù)規(guī)銷袖售總蕩監(jiān)扔月度控職責(zé)緒薪資偶定級(jí)蠟主要非以工歡作經(jīng)蒜驗(yàn)、含學(xué)歷懸和徐面試氣評(píng)價(jià)荒為依鐘據(jù)，戀公司穗總經(jīng)違理可朗根據(jù)岔入職獨(dú)人員告實(shí)際嘗能力加和將傍要承辟擔(dān)的右職責(zé)策確定浸實(shí)際睡入職伍后的血薪資摧標(biāo)準(zhǔn)害。沃評(píng)價(jià)倍總分線=工逗作經(jīng)辯驗(yàn)得餡分×啄30計(jì)%+塔學(xué)歷款得分油×1潔0%鑰+嗽面試亡評(píng)價(jià)甩得分妻×6絡(luò)0%陜具體引評(píng)價(jià)江標(biāo)準(zhǔn)歲及分砌值對(duì)蕩應(yīng)如尸下表微所示柱：摧工作擦經(jīng)驗(yàn)卵學(xué)歷慌面試昌評(píng)價(jià)右對(duì)應(yīng)定分值瞞五年蔽以上結(jié)PC低或網(wǎng)暮吧相潔關(guān)軟昨硬件落產(chǎn)品杜銷售宜經(jīng)歷粗勝本科親及以比上，招專業(yè)容相關(guān)重很滿牲意千90爸-1享00薪三年濾以上課PC竭或網(wǎng)霜吧相曉關(guān)軟演硬件似產(chǎn)品曲銷售鍋經(jīng)歷觀本科筍及以滅上，哲專業(yè)臨關(guān)聯(lián)寶小鉤滿意奪80左-9噴0森兩年炕以上厚PC考或網(wǎng)印吧相界關(guān)軟夫硬件終產(chǎn)品嫩銷售紹經(jīng)歷未專科止，專挺業(yè)相獻(xiàn)關(guān)肚較滿腐意照70富-8巧0福一年踏以上慣PC設(shè)或網(wǎng)恰吧相嫩關(guān)軟寬硬件殊產(chǎn)品辯銷售扁經(jīng)歷拆專科爽，專才業(yè)關(guān)妙聯(lián)小噸良好銀60概-7捐0張?jiān)u價(jià)協(xié)分值醉應(yīng)用屬如下喝表：炕律入職歪評(píng)價(jià)光總分貞見(jiàn)習(xí)狹PC春業(yè)務(wù)薄銷售司總監(jiān)矛月度身職責(zé)嘗薪資樓標(biāo)準(zhǔn)喬90前≤評(píng)愿價(jià)總烤分＜灰10態(tài)0仰執(zhí)行落見(jiàn)習(xí)外PC柔業(yè)務(wù)血銷售碼總監(jiān)判薪級(jí)咬5看級(jí)-忘8寒級(jí)勇80甘≤評(píng)牲價(jià)總廚分＜吉90呈執(zhí)行彈見(jiàn)習(xí)蠶PC焰業(yè)務(wù)穿銷售苦總監(jiān)胖薪級(jí)描3佳級(jí)-往6蜻級(jí)葡70果≤評(píng)兆價(jià)總結(jié)分＜筋80似執(zhí)行摘見(jiàn)習(xí)爽PC任業(yè)務(wù)莊銷售寬總監(jiān)殼薪級(jí)真1級(jí)麻-們4最級(jí)刃評(píng)價(jià)煩總分魂＜撞7松0硬不予厲錄用革特殊族情況抓，由雀總經(jīng)五理確暢定錄至用薪厲資標(biāo)兵準(zhǔn)。丸三、碰月度桐薪資型核算飛見(jiàn)習(xí)龍PC友業(yè)務(wù)父銷售天總監(jiān)思入職晚首匹月：泰月度則薪資盯=（桃月度較職責(zé)布薪資揮標(biāo)準(zhǔn)嫁+月哄度績(jī)淺效薪鍬資標(biāo)筑準(zhǔn)）愿×賄80亞%雙×樓月度饞職責(zé)撕考核鋸得分必×出笨勤率犧見(jiàn)習(xí)喬轉(zhuǎn)正惰后奸PC潑業(yè)務(wù)兵銷售僻總監(jiān)憲入職判第心二蜘個(gè)月遺以后董：鍬同偶轉(zhuǎn)正犬后名PC忘業(yè)務(wù)罪銷售己總監(jiān)挑四薦、聰轉(zhuǎn)正屯后跑PC盈業(yè)務(wù)錢銷售嫩總監(jiān)插月度亮薪資褲定級(jí)畫(huà)總經(jīng)記理修可根假據(jù)員宣工另見(jiàn)習(xí)淡轉(zhuǎn)正夜考評(píng)賓得分安和員熊工疑實(shí)際扣能力碗表現(xiàn)愈確定吉轉(zhuǎn)正童后歡的雨月度滋職責(zé)澇薪資容標(biāo)準(zhǔn)才及績(jī)斥效薪回資標(biāo)礙準(zhǔn)港。醬第四愿章削其匪它聲一蟻、到薪資羨發(fā)放罰薪資滅發(fā)放錯(cuò)時(shí)須底先扣尸除因油個(gè)人筑失誤士給公誘司造惜成的告經(jīng)濟(jì)鑒損失狗金額襯。較具體姓發(fā)放拉時(shí)間淡及流副程按為集團(tuán)泛統(tǒng)一窩規(guī)定搬辦理航。錄二販、只人員拆異動(dòng)醬說(shuō)明蠢1.綱調(diào)崗補(bǔ)見(jiàn)習(xí)宮PC勾業(yè)務(wù)未銷售屢總監(jiān)號(hào)、徹PC嚴(yán)業(yè)務(wù)主銷售晚總監(jiān)百發(fā)生猶調(diào)崗混的，絮調(diào)崗誓后薪旗資自左調(diào)崗恰審批匙通過(guò)部當(dāng)日泥起執(zhí)揪行。虹2.葵離職畏2.棟1兵見(jiàn)習(xí)明PC疫業(yè)務(wù)虧銷售心總監(jiān)諸、秋PC偏業(yè)務(wù)許銷售啞總監(jiān)醉發(fā)生巡離職憑的群，未椅辦妥嘆離職棋手續(xù)細(xì)前,豎其薪般資暫已不予犯結(jié)算狐,待準(zhǔn)辦完砌離職限手續(xù)呢后再系予結(jié)僵算發(fā)斥放。議2.貪2離罰職分損類:晶正常換離職造與非向正常胸離職梯a正植常離盯職:溪指因下個(gè)人痛原因丘辭職全或被團(tuán)公司辛辭退隆者,尾按照濕正常隆離職昨程序蘿辦理內(nèi)離職錫。蹈b非獨(dú)正常肌離職余:指富未按帆照正絨常程寒序辦少理離臺(tái)職相研關(guān)手和續(xù)。套2.謠3離番職結(jié)微算原蘋則：殿a正刃常離巨職:喬畝月度答職責(zé)證薪資男：機(jī)離職頑當(dāng)月遭的月攔度職西責(zé)薪導(dǎo)資按隙實(shí)際覆出勤顆天數(shù)圣計(jì)算跟，如門無(wú)重茅大失唱誤，傷月度喂職責(zé)脹考核懷得分出按照卡10續(xù)0分輔計(jì)算志；菊月度漠績(jī)效靠考核混薪資肆：月濫度1攪5日故前離餐職，沖不予歪計(jì)算穴月度氣績(jī)效維薪資岔；1夠5日蹤后離果職緒按截團(tuán)止至?xí)弘x職琴日實(shí)撫現(xiàn)的漁績(jī)效沸情況繳測(cè)算余?？杉径认榭?jī)效歪薪資嗓：季統(tǒng)度內(nèi)禁首月輕離職遙，不脊予計(jì)任算季潮度績(jī)嘆效薪聽(tīng)資；鞏次月僻以后懼離職集按截寺止至丸離職識(shí)日實(shí)棋現(xiàn)的饒績(jī)效埋情況浸測(cè)算穗。議年度權(quán)績(jī)效午考核香薪資攜：走轉(zhuǎn)正著后半鑄年內(nèi)垂離職盒不予六發(fā)放修年度味績(jī)效坑考核站薪資兵；超駛過(guò)半爭(zhēng)年，窩年度宇審計(jì)看結(jié)束幅后可按照紋年度棕績(jī)效襪薪資壓考核釣辦法待考核鳴發(fā)放拐。企b非討正常悟離職裳人員啊:視中為自犁動(dòng)放噴棄所薄有的蟻薪資悶結(jié)算亦權(quán)稀，劉不予央結(jié)算培所有謀薪資膽（月精度、歪季度擋、福年度迅）。翻三斃、說(shuō)飛明鼠本考懼核方便案適銀用期盲限為悶20初11營(yíng).譜5島.1窮-2稍01榜2.拿3.聾31趁附：攔PC史業(yè)務(wù)祖銷售旱總監(jiān)押薪酬龜體系染表扯序號(hào)鄰職等墾薪級(jí)益薪資粥標(biāo)準(zhǔn)榜月度悄職責(zé)著薪資狹標(biāo)準(zhǔn)魔月度到績(jī)效立薪資迷標(biāo)準(zhǔn)膊1蛋見(jiàn)習(xí)梳PC攔業(yè)務(wù)乳銷售承總監(jiān)鈔一級(jí)你26林00撫10媽40斃15燃60自2巡二級(jí)笨28稠00志11議20搜16清80題3另三級(jí)增30勞00志12拴00艷18裕00淋4濤四級(jí)到32巴00兩12蔽80耕19截20叛5飄五級(jí)格34伯00橡13蕩60杰20功40概6勻六級(jí)測(cè)36態(tài)00媽14攪40蛾21衫60錢