個體行為動力分析pp

個體行為動力分析pp第一頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期六思考一下：

我們在做一件事情之前，是什么引發(fā)我們做這件事情？

如參加一項比賽時榮譽感追求成功第二頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期六第九章個體行為動力分析第一節(jié)需要第二節(jié)動機第三節(jié)動機理論及應(yīng)用第三頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期六第一節(jié)需要個體行為模式什么是需要需要的種類需要理論及其應(yīng)用第四頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期六一、個體行為模式

反饋

圖9-1需要、動機與行為關(guān)系圖需要未滿足產(chǎn)生新的需要心理緊張動機目標行為目標導(dǎo)向需要滿足第五頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期六二、什么是需要（一）需要的概念

需要是有機體感到某種缺乏而力求獲得滿足的心理傾向。它是有機體自身和外部生活條件的要求在頭腦中的反映。需要是人類生存和發(fā)展的必然要求。需要是有機體缺乏某種東西時產(chǎn)生的一種主觀狀態(tài)，它是個體客觀需求的主觀反映。第六頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期六（二）需要的特征對象性動力性社會性無限性相關(guān)性重復(fù)性競爭性第七頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期六三、需要的種類（一）生理需要和社會需要（二）物質(zhì)需要和精神需要（三）間接需要與直接需要

間接需要是指那些比較概括的、抽象的需要，它常常以理想、志向等形式表現(xiàn)出來。直接需要是指那些比較具體的需要。第八頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期六四、需要理論及其應(yīng)用（一）馬斯洛需要層次論

自我實現(xiàn)的需要審美的需要求知的需要尊重的需要歸屬與愛的需要安全需要生理需要圖9-2馬斯洛需要層次結(jié)構(gòu)圖高級需要低級需要第九頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期六（二）其它有關(guān)需要的理論

表9-1需要理論及其觀點需要理論基本觀點赫茨伯格的雙因素理論（F.Herzbery)該理論把需要滿足與激勵聯(lián)系起來，提出有兩種需要因素：一是保健因素，二是激勵因素。阿爾德弗的ERG理論（C.P.Alderfer)該理論將需要劃分為3個層次，即生存需要（Existence）、關(guān)系需要（Relatedness）與成長需要（Growth）。麥克利蘭的需要理論（D.C.Mcclelland）該理論通過利用主題統(tǒng)覺測驗（TAT）及其他工具發(fā)現(xiàn)，在人的生理需要滿足之后，就會出現(xiàn)3種重要需要：成就需要、社交需要及權(quán)力需要。默瑞的需要理論（H.A.Murray）該理論認為需要是個體行為的動力源泉，每個個體都有自己需要的結(jié)構(gòu)特點，提出了多種需要分類的方法并列舉了20多種需要。把需要定義為：用以代表腦區(qū)力量的構(gòu)造物。弗洛姆的需要理論（E.Fromm）該理論認為人的生理需要滿足后，還有5種基本需要：①關(guān)聯(lián)需要②超越需要③尋根需要④認同需要⑤定向需要第十頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期六第二節(jié)動機動機概述動機的類型動機的沖突與解決第十一頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期六一、動機概述（一）什么是動機

動機是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。在自我調(diào)節(jié)的作用下，個體使自身的內(nèi)在需求（如本能、需要、驅(qū)力等）與行為的外在誘因（外在條件、目標、獎懲等）相協(xié)調(diào)，從而形成激發(fā)、維持行為的動力因素即動機。第十二頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期六（二）動機的功能激活功能指引功能維持和加強功能第十三頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期六二、動機的類型（一）生理性動機和社會性動機（二）近景性動機和遠景性動機（三）高尚動機和低級動機（四）主導(dǎo)動機和輔助動機（五）意識動機和潛意識動機（六）外在動機和內(nèi)在動機（七）物質(zhì)性動機和精神性動機第十四頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期六三、動機與需要、誘因（一）動機產(chǎn)生的條件動機產(chǎn)生的基本條件有二：內(nèi)在條件和外在條件。前者是需要，后者是誘因。需要時動機產(chǎn)生的內(nèi)部條件，是動機產(chǎn)生的基礎(chǔ)。誘因是動機產(chǎn)生的外在條件，即能滿足個體需要的外部刺激。第十五頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期六三、動機與需要、誘因（二）動機與行為動機與行為的非對應(yīng)性動機與行為的社會效果動機與行為效率

第十六頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期六四、動機的沖突與解決（一）定義

是指人在同一時間內(nèi)出現(xiàn)的彼此不同或相互抵觸的動機因不能都獲得滿足而產(chǎn)生的矛盾心理。（二）表現(xiàn)方式

雙趨式動機沖突、雙避式動機沖突、趨避式動機沖突和雙重趨避式動機沖突。第十七頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期六四、動機的沖突與解決（三）分類

按照動機沖突的性質(zhì)和內(nèi)容，動機沖突可分為原則性動機沖突和非原則性動機沖突。原則性動機沖突是指個人愿望與社會道德標準相矛盾的動機沖突。非原則性動機沖突是指與社會道德標準不矛盾，只涉及個人興趣、愛好取舍的動機沖突。

第十八頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期六如何解決動機沖突首先，要在充分認識和理解各種動機特點的基礎(chǔ)上，根據(jù)目標任務(wù)要求，權(quán)衡利弊，做出決定，選擇出主導(dǎo)性動機。第十九頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期六如何解決動機沖突其次，在進行動機沖突的決策過程中，必須做到當機立斷，切忌思前想后、優(yōu)柔寡斷，以免貽誤了動機決策的最佳時機。第二十頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期六如何解決動機沖突最后，動機決策作出后，要嚴格地按照動機主次矛盾來決定行為方向，正確解決好主次矛盾，學會取舍，圓滿地完成任務(wù)。第二十一頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期六第三節(jié)動機理論及應(yīng)用成就動機理論及應(yīng)用歸因理論及應(yīng)用自我效能感理論及應(yīng)用第二十二頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期六一、成就動機理論及應(yīng)用（一）什么是成就動機

成就動機指個體在完成某種任務(wù)時力圖取得成功的動機。它對個人發(fā)展和社會進步都具有十分重要的作用。第二十三頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期六（二）成就動機理論麥克利蘭的成就動機理論（情緒激發(fā)理論）

該理論認為，成就動機是人格中非常穩(wěn)定的特質(zhì)，個體記憶中存在著與成就相聯(lián)系的愉快經(jīng)驗，當情境能引起這些愉快經(jīng)驗時，就能激發(fā)人的成就動機欲望。成就動機強的人對工作學習非常積極，善于控制自己盡量不受外界環(huán)境影響，充分利用時間，工作學習成績優(yōu)異。第二十四頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期六（二）成就動機理論阿特金森的成就動機理論（期望價值理論）

該理論認為，動機水平依賴于3大因素：一是成功誘因值（Is），即對實現(xiàn)目標的價值判斷；二是在某任務(wù)中成功的可能性大?。≒s）；三是成就需要，即主體追求成功的動機強度（Ms）。這3個因素發(fā)生綜合影響，其結(jié)果使個人接近與成就有關(guān)的目標傾向（Ts）。第二十五頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期六二、歸因理論及應(yīng)用歸因理論的最早提出者是美國社會心理學家海德。他認為，人們都具有理解和控制環(huán)境這兩種需要，而這兩種需要得到滿足的最根本手段就是了解人們行為的原因，并預(yù)測人們行為發(fā)生的方向和強度。一般情況下，人們的行為歸因有兩種：一是環(huán)境歸因，一是個人歸因。第二十六頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期六二、歸因理論及應(yīng)用在海德之后，美國心理學家布特把人的歸因分為兩類：一類是內(nèi)歸因，這類歸因者往往認為自己可以左右環(huán)境，失敗或成功都是由于自己的內(nèi)在原因造成的；另一類是外歸因，這類歸因者認為自己無力左右周圍環(huán)境，失敗或成功都是由于外界原因造成的。第二十七頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期六二、歸因理論及應(yīng)用

美國心理學家韋納在剖析了傳統(tǒng)動機理論的基礎(chǔ)上提出了認知動機理論，對行為結(jié)果的歸因進行了系統(tǒng)的因素分析。他把歸因分為3個維度：內(nèi)歸因和外歸因、穩(wěn)定性歸因和非穩(wěn)定性歸因、可控歸因和不可控歸因。第二十八頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期六二、歸因理論及應(yīng)用韋納的歸因理論在教育和管理等實際工作中有較為廣泛的應(yīng)用前景。

第一，該理論有利于教師深刻地理解學生學習成績與動機及行為之間的關(guān)系，做到心中有數(shù)，改進教育教學工作，真正地實現(xiàn)因材施教的教學目的。第二，該理論可以依據(jù)學生的歸因傾向預(yù)測學生的學習動機。第三，歸因訓(xùn)練和教師期望有助于學生的成長與進步。第二十九頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期六三、自我效能理論及應(yīng)用（一）背景介紹

自我效能感理論是美國心理學家班杜拉提出來的。所謂自我效能感，是指人對自己能否有效地進行某一行為的判斷。它將影響行為的結(jié)果因素轉(zhuǎn)化為先行因素（預(yù)料因素），對行為發(fā)生作用。第三十頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期六（二）主要觀點

班杜拉認為，人們在有了相應(yīng)的知識、技能和目標（誘因、強化）時，自我效能感就成為行為的決定因素。人的行為受兩個因素影響：一是行為的結(jié)果因素即強化，二是行為的先行因素即期待。三、自我效能理論及應(yīng)用第三十一頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期六一般自我效能感量表請仔細閱讀下面的一些描述，每個描述后有四個選項，請根據(jù)真實情況，選擇最符合您的情況。完全不符合1分基本符合2分多數(shù)符合3分完全符合4分第三十二頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期六1.如果我盡力去做的話，我總是能夠解決問題的。2.即使別人反對我，我仍有辦法取得我所要的。3.對我來說，堅持理想和達成目標是輕而易舉的。4.我自信能有效地應(yīng)付任何突如其來的事情。5.以我的才智，我定能應(yīng)付意料之外的情況。6.如果我付出必要的努力，我一定能解決大多數(shù)的難題。7.我能冷靜地面對困難，因為我可信賴自己處理問題的能力。8.面對一個難題時，我通常能找到幾個解決方法。9.有麻煩的時候，我通常能想到一些應(yīng)付的方法。10.無論什么事在我身上發(fā)生，我都能夠應(yīng)付自如。第三十三頁，共三十五頁，編輯于2023年，星期六分數(shù)越高說明自我效能感越高

1－10你的自我效能感很低，甚至有點自卑，建議經(jīng)常鼓勵自己，相信自己是行的，正確地對待自己的優(yōu)點和缺點，學會欣賞自己。10－20你的自我效能感偏低，有時候會感到信心不足，找出自己的優(yōu)點，承認它們，