房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作考點復習分享

房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作考點復習分享

單選題（共50題）1、根據(jù)購買目的的不同，房地產(chǎn)市場分為自用市場和()。A.租賃市場B.抵押市場C.銷售市場D.投資市場【答案】D2、炎性介質(zhì)包括（）。A.血栓素A2B.溶酶體酶C.TNFD.氧自由基【答案】B3、一個以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運會后不久聘請多位奧運冠軍為其作形象宣傳，該類活動屬于（）。(2009年真題)A.社會公益活動B.社區(qū)內(nèi)活動C.引導教育型活動D.善用時勢環(huán)境型活動【答案】D4、下列方法中，（）側(cè)重于總成本費用的補償，這對經(jīng)營多種房地產(chǎn)項目的企業(yè)極為重要。A.目標利潤定價法B.比較定價法C.盈虧平衡定價法D.變動成本定價法【答案】C5、在房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在存量房交易過程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.帶客看房C.居間服務D.現(xiàn)場解說【答案】C6、為及時更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動態(tài)性C.可代替性D.可操作性【答案】B7、在房屋交接單中，交接人簽字的主體不包括（）。A.賣方B.買方C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員D.房屋管理局人員【答案】D8、直接函件廣告具有（）特征，是房地產(chǎn)項目常用的一種廣告手段。A.長期性、親切性B.固定性、傳播廣C.無沖突性、反饋性D.消息性、固定性【答案】C9、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人合作完成業(yè)務，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人通?？色@得成交傭金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】A10、房地產(chǎn)經(jīng)紀人最重要的工作是（）。A.信息傳播B.銷售策略C.客戶積累D.住宅項目價格制定【答案】C11、房地產(chǎn)經(jīng)紀人得知承租人對帶看房源表示滿意后達成房屋租賃意向，房地產(chǎn)經(jīng)紀人此時核心工作是（）。A.站在出租人一方B.站在中間人立場上C.站在承租人一方D.讓租賃雙方自行協(xié)商價格【答案】B12、（）的租金效益在各類房產(chǎn)中最高。A.住宅B.辦公樓C.商鋪D.學校【答案】C13、不符合2型糖尿病的描述是（）。A.中老年患者多見B.與自身免疫有關(guān)C.與遺傳因素有關(guān)D.與胰島素抵抗性有關(guān)【答案】B14、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.經(jīng)濟適用住房B.集資房C.商品房D.解困房【答案】A15、標的物所有權(quán)自（）時起轉(zhuǎn)移。A.產(chǎn)權(quán)交付B.合同簽訂C.標的物交付D.房屋驗收【答案】C16、在房地產(chǎn)居間業(yè)務的客源管理中，客源管理要以（）為中心。(2005年真題)A.客戶的意向需求B.現(xiàn)時客戶的個人信息和需求信息C.潛在客戶的個人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存檔【答案】C17、某房地產(chǎn)項目建造的平均成本為2800元/m2，銷售稅費率為15%。若希望獲得25%的銷售利潤率，則該項目的銷售單價至少是（）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】C18、寫字樓項目的銷售策略中，適用于寫字樓初始進入非成熟商務區(qū)域，或同期市場不存在明顯競爭對手情況的方式是（）。A.以市場競爭優(yōu)勢為主導的銷售策略制定B.以目標客戶需求為主導的銷售策略制定C.以項目差異化特點為主導的銷售策略制定D.以影響項目定位的專業(yè)要素為主導的銷售策略制定【答案】B19、冠狀動脈粥樣硬化性心臟病的危險因素包括（）。A.高血壓B.糖尿病C.高血脂D.吸煙【答案】A20、房地產(chǎn)行政管理部門對房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)進行年檢和驗證管理，以下說法中，錯誤的是()。A.它可以督促房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及時進行變更登記B.它可以當場注銷一些名存實亡的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)C.它有利于更精確地統(tǒng)計房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)數(shù)目D.它有助于總結(jié)行業(yè)普遍存在的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)普遍性問題【答案】B21、"抑木扶土"法適用于A.脾失健運B.胃失和降C.肝氣犯胃D.肝旺脾虛【答案】C22、下列屬于常染色體顯性遺傳的疾病是（）。A.家族性視網(wǎng)膜母細胞瘤B.神經(jīng)纖維瘤病C.著色性干皮病D.Bloom綜合征【答案】A23、在腮腺造影片上顯示主導管及分支導管不規(guī)則擴張，腺泡不規(guī)則充盈缺損，下頜骨后緣局限性溶骨性改變，此種X線表現(xiàn)最可能的診斷是A.腮腺良性腫瘤B.腮腺惡性腫瘤C.舍格倫綜合征腫瘤型D.腮腺結(jié)核E.腮腺陰性結(jié)石【答案】B24、在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)市場營銷費用的無限增長，市場需求所能達到的極限是()。A.市場需求B.市場預測C.市場潛量D.最大需求【答案】C25、抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經(jīng)營類貸款，最長可貸()年.A.3B.5C.7D.10【答案】D26、在存量房交易中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人的下列做法不利于協(xié)助辦理遷移戶口手續(xù)的是（）。A.在買賣交易合同中明確戶口遷出時間B.只做好房屋交接和權(quán)利轉(zhuǎn)移工作即可C.明確約定逾期遷出戶口日數(shù)及違約金標準D.建議留存戶口遷出保證金【答案】B27、房地產(chǎn)的購置一定要和客戶的實際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產(chǎn)生問題。A.目標物業(yè)B.消費信用C.需求程度D.決策分析【答案】B28、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預售許可證后，應當在（）日內(nèi)開始銷售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】B29、市場營銷組合4P策略是指（）。A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷C.產(chǎn)品、價格、服務、促銷D.產(chǎn)品、價格、特征、促銷【答案】A30、鼻咽鱗狀細胞癌（）。A.傾向于破壞鄰近組織B.傾向于血道轉(zhuǎn)移C.最常見于鼻咽頂部D.切除后易復發(fā)【答案】A31、為及時更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動態(tài)性C.可替代性D.可操作性【答案】B32、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購房者。A.一次性還款B.分期還款C.等額本息還款D.等額本金還款【答案】C33、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力，體現(xiàn)的是寫字樓項目代理銷售的()。A.客戶非個體屬性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.與宏觀經(jīng)濟正相關(guān)D.銷售商務性【答案】C34、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮（），而并非簡單的個人購買行為。A.企業(yè)發(fā)展需求與資金實力B.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力C.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)D.企業(yè)發(fā)展需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)【答案】D35、根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。A.銷售導示牌B.戶型手冊C.置業(yè)計劃D.價目表【答案】C36、活動義齒基托蠟型唇頰側(cè)邊緣A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托應覆蓋至磨牙后墊的前緣E.基托應覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】B37、風險管理最主要的目標通常被分為兩部分，一部分是損失前的目標，另一部分是損失后的目標，下列選項中不屬于損失后目標的是()。A.維持生存B.盡快恢復正常的經(jīng)營秩序C.保證公司的持續(xù)發(fā)展D.減少憂慮心理【答案】D38、開放式問題的優(yōu)點是()。A.有助于房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲得客戶真實想法B.可以控制與客戶探討的進度和話題的方向C.可以獲得客戶對某個事項的態(tài)度和偏好D.更深入地了解客戶做出決策的深層次的理由【答案】A39、釉質(zhì)的非釉原蛋白質(zhì)不包括A.釉叢蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特異性蛋白E.釉蛋白【答案】D40、下列房源中，（）是單位、機關(guān)、企業(yè)等部門分配給職工的公有住房，房改后由職工按規(guī)定購買、職工享有房屋使用權(quán)的物業(yè)。A.集資房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】B41、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為（）。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額保持不變C.每月還款額遞減D.利息按本金余額逐月計算【答案】B42、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規(guī)則，分級別一級分類、二級分類、三級分類、四級分類……，這體現(xiàn)的房源分類原則是（）。A.簡單實用原則B.按級分類原則C.產(chǎn)品性質(zhì)原則D.主次分明原則【答案】B43、某商品房成交價為500萬元，評估值為450萬元，貸款成數(shù)為7成，則貸款額為（）。A.350萬元B.336萬元C.315萬元D.460萬元【答案】C44、客戶忠誠的特征不包括（）。A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】C45、城市商圈調(diào)查中，在（）的顧客占顧客總數(shù)量的l5％～20％，顧客比較分散。A.核心商圈B.次級商圈C.邊緣商圈D.低水平商圈【答案】B46、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。A.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的B.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的運行結(jié)構(gòu)是由輸入、過程及輸出三部分構(gòu)成的C.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性D.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)具有特定目標【答案】C47、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候，買方需要預交管理費、水電費、電視初裝費等，開發(fā)企業(yè)同時代收（）。A.印花稅B.土地使用稅C.房屋契稅D.房地產(chǎn)交易中介費【答案】C48、下列選項中，()規(guī)定了業(yè)主在受托經(jīng)紀人或者其他執(zhí)照代理人為其找到買主，完成銷售的情況下，支付受托經(jīng)紀人所約定傭金的義務。A.獨家代理B.指示代理C.參與代理D.共同代理【答案】A49、商業(yè)項目業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是（）。A.商品的銷售方式B.商品種類C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】B50、下列符合惡性高血壓特征性病理變化的是（）。A.腎入球小動脈玻璃樣變性B.腎細動脈壁纖維素樣壞死C.腎動脈粥瘤D.腎小球毛細血管內(nèi)透明血栓【答案】B多選題（共20題）1、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）購買一套住房。張某對擬購住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70～90m2，價格合適，裝修比較精致。甲機構(gòu)指派本機構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為張某提供經(jīng)紀服務。經(jīng)過王某帶張某多次看房，張某最終購買了一套比較滿意的住房。A.王某說服張某購買該套住房B.承諾盡力壓低該套住房的成交價格C.詢問張某對該套住房的不滿意之處D.進一步明確張某的購房需求【答案】CD2、出現(xiàn)“膽酶分離”現(xiàn)象的疾病是（）。A.急性病毒性肝炎B.急性重癥肝炎C.酒精性肝病D.脂肪肝【答案】B3、房地產(chǎn)廣告促銷過程中，廣告市場調(diào)查具體研究內(nèi)容包括()。A.相關(guān)法律法規(guī)B.廣告媒體的效果及價格C.目標消費群的喜好D.廣告針對的消費人群E:目前流行的廣告模式【答案】ABC4、腸易激綜合征患者幾乎都有的臨床癥狀是（）。A.腹瀉B.腹痛C.便秘D.腹脹【答案】B5、某棟商品住宅的價目表中，每套住房的單價各不相同，原因可能是()不同。A.質(zhì)量B.樓層C.造價D.朝向E:付款方式【答案】BD6、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。A.廣告法B.門店接待法C.客戶介紹法D.人際關(guān)系法【答案】AB7、通過門店接待法開拓客源信息的優(yōu)點主要有（）。A.短時間內(nèi)獲取大量客源B.綜合成本較低C.信息準確度較高D.較易取得客戶信任E.不受門店位置的影響【答案】CD8、房地產(chǎn)市場推廣中的人員推廣（）。A.對推廣人員的素質(zhì)要求較低B.可以直接向消費者傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息C.需要激勵機制鼓勵推廣人員D.易于進行大面積推銷E:需要對推廣人員進行業(yè)務培訓【答案】BC9、在房地產(chǎn)市場調(diào)查中，二手資料的特點有（）。A.直接性B.間接性C.客觀性D.獲取時間長E:獲取成本低【答案】B10、按政府有關(guān)規(guī)定，不能接受出租業(yè)務委托的房地產(chǎn)有()。A.違章建筑B.房屋所有權(quán)權(quán)屬有爭議C.共有房屋未取得共有人同意D.不符合使用安全標準E:房改房【答案】AD11、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）獨家銷售甲公司開發(fā)的某項目的70套住宅，乙公司在當?shù)刂髁髅襟w和房地產(chǎn)專業(yè)媒體發(fā)布了該銷售信息，以期廣泛開發(fā)客戶信息，盡快完成這些住宅的銷售任務。A.描述房源B.盡可能介紹房源的優(yōu)點C.真實地介紹房源的優(yōu)缺點D.提出經(jīng)紀人的專業(yè)觀點【答案】ACD12、嗜鉻細胞瘤患者發(fā)生直立性低血壓的主要原因是（）。A.兒茶酚胺的作