康必得健康樂園系列活動(dòng)的營銷策劃書

“康必得健康樂園系列活動(dòng)”營銷策劃書計(jì)劃概要通過對康必得整個(gè)市場狀況和在營銷4P方面的分析，提出本次“康必得健康樂園系列活動(dòng)”的目標(biāo)和具體運(yùn)作方案。本次“康必得健康樂園活動(dòng)”主要目標(biāo)：通過“康必得終端陳列比賽”和“康必得銷售積分比賽”兩個(gè)持續(xù)4個(gè)月的活動(dòng)，改變康必得在全國零售終端整體落后的現(xiàn)狀，使康必得的整體終端形象得到一個(gè)大的提升。單點(diǎn)銷量有一個(gè)明顯的提高。整個(gè)活動(dòng)分為：計(jì)劃、控制、執(zhí)行、落實(shí)、評估五個(gè)方面。分為三個(gè)實(shí)施階段。其間通過穿插其它OTC促銷手段，由各地OTC部門根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r按市場部制定時(shí)間上報(bào)，以保證康必得終端工作的多樣性和持續(xù)性。情勢分析一、市場環(huán)境：數(shù)隨炸著感額冒藥索市場廈競爭螞的白規(guī)熱化好，感咳冒類葡產(chǎn)品鼻越來向越多甚，在避城市葡市區(qū)蚊內(nèi)：互一般狹A級被藥店腿有1扔00稈多種伙，B倘級藥浸店有地60悉-7述0種園，C按級藥意店有帳20向-3趴0種鐘；在豆外圍慣周邊默市場右品種川相對女少得虎多：翼一般腸A級許藥店擋有3民0-永40普種，織B級驕藥店姥有1蠢0-壓20守種。第隨著燭市場軌競爭點(diǎn)的細(xì)光分化帆，感突冒該藥生顏產(chǎn)企掠業(yè)在備市場左終端街的爭旁奪把更是成百舸許爭流模各顯獻(xiàn)其能劇，地味方品往牌占磚有相曬對優(yōu)泛勢。憐市場釀終端魂的爭裳奪對鍛于感果冒藥哄生產(chǎn)槳企業(yè)燭的重世要性松已經(jīng)圍上升開到關(guān)爪系企躺業(yè)以臺后能拉否發(fā)露展甚太至生盾死存棟亡的帆地位凳?？山g以這刺么說揚(yáng)：“判感冒健藥沒讓有市埋場終惠端的霞優(yōu)勢念，她怎就絕忙不會(huì)加成為悔市場淘領(lǐng)導(dǎo)顏者鏟?！蹦ざ?、吸產(chǎn)品盼分析蠟：博康必純得目信前市蝴場占諒有率申在9絕0%羨左右孤，店遼員推禮薦率糞幾乎朽為零立，消拾費(fèi)者額指名倍購買艷率與謹(jǐn)主要眾競品鹿基本藝上在崇同一該個(gè)水婦平。織這次賓提價(jià)筑對市樹場的焦影響肚：曠1、渾目前墨康必慘得占挑有率齒有一耍定下亂降的炒趨勢酸。其呈原因伸是現(xiàn)功階段璃市場瓜批發(fā)宏價(jià)有濃所提屯高，疼但零己售價(jià)公沒有外漲起帶來，歐導(dǎo)致吉藥店鐘利潤粱下降央，藥倒店進(jìn)怨貨或做補(bǔ)貨翼的積瞧極性銀下降奸。交2、告市場偏批發(fā)撫和終欠端藥秤店零墾售價(jià)烈格比害較漁混亂鍋，理黨順還周需要愉有一此段時(shí)服間。倒3、羅店司員對跌消慚費(fèi)者脖指名瓶購買沉存在喪一定季的負(fù)飲面影姓響。轉(zhuǎn)4、炭經(jīng)銷漫商存站在比蛙較嚴(yán)盟重的悅串貨摸和不摔同程脹度的刮囤貨仍現(xiàn)象陡。崖三、啞競爭吹情勢仗（一怕）、添康必踢得由收于以逗前從昨未進(jìn)已行過雜終端撫促進(jìn)活的工農(nóng)作，霧存在胸著：善1、遭終端膜產(chǎn)品動(dòng)陳列已水平肌遠(yuǎn)遠(yuǎn)氣落后鞭于主簡要競槍品如逼：新爬康泰徑克、書感康易、泰灰諾、報(bào)白加交黑、晝感諾議（區(qū)共域強(qiáng)拴勢品鉤牌）夏。起2、窄客情慰關(guān)系郊很差捎：主榨要競巡品開雀展O夾TC嚴(yán)促銷輝工作糞都有嘗一段渴時(shí)間麻，終爐端灑基礎(chǔ)蠅工作貞比較坑好。什店員革對競丹品的患推薦要對康模必得煎的指笛名購跌買率痰有一廳定影爬響泊。摘3、拘單點(diǎn)豐銷量春方面攤與競嗚品相秒比：執(zhí)康必墻得在拉城市版市區(qū)紐內(nèi)重衡點(diǎn)藥圍房落育后較澤多（追主流陜競品嗓一般肥>7蓋0盒幻/月奔，康凝必得狹一般樂在4禍0盒景左樣右）挨，B易、C史級藥導(dǎo)店上移的差炭距也男較大塑；在喜外圍屢周邊催地區(qū)章整體諒上康磁必得曲與競咸品相詢差不降多，汪有的閣單點(diǎn)豬超過袋競品秘。嘩4、璃非主若流競剃品對彩康必尖得的畢銷售私形成鈔一定殘沖擊亂。還絮峽希誕川轉(zhuǎn)膊攤喘（兆二）狗競嗽品目炭前的帆銷售王促進(jìn)囑（P龍ro殲mo律ti附on砌）組祥合方互式主患要分鍵三類竟：腹1、炊廣兼告+移禮品陷+終岔端展巖示：梅以新困康泰罩克為躬主。貍新康鄰泰克皮在品食牌形含象和脊?fàn)I銷役運(yùn)作鍛風(fēng)格鞭上樹充立了匹專業(yè)蒼化、漲規(guī)范楊化的渾典范垃。其縣通路半（P站la透ce座）運(yùn)撓作在帝前端谷（總堪經(jīng)銷巷商）截、測中段滑（一裳、二艙級分己銷商努）、工終端四都有思針對杜性的豆工作務(wù)，形鮮成了憂整個(gè)琴通路伶協(xié)調(diào)泡配合墓。這笛也是蝶為什頭么新駕康泰回克終局端陳拐列狀伴況遠(yuǎn)江遠(yuǎn)超艙過其償它同滲類產(chǎn)歐品清的重物要原盞因。架而且基新康崗泰克辱終端微工作騾遵循透了營述銷銷熟量產(chǎn)星生的扁“8屆02群0”喂原則你（即件80肝%的秩銷量胞產(chǎn)生儲(chǔ)在2思0%付左右閣的各重要抄終端謹(jǐn)上）吹。其借產(chǎn)生孤的結(jié)指果不啄僅僅辜體現(xiàn)閥在樹渡立了白終端支陳列建上領(lǐng)球?qū)д吆宓匚话眩淙切蜗笸νハM(fèi)陪者的昨影響濟(jì)也非合常大毒，達(dá)呈到了吐整合訪營銷方的目閣的。蔬2、膽廣農(nóng)告+糧禮品現(xiàn)+掛彼金：藏主要?dú)w是白奮加黑填、感嫩諾、嫌達(dá)諾覆日夜躁片、沒感康娘（部芒分藥街店掛鼠金）礎(chǔ)。充3、島禮坐品+璃較高膀的掛括金：程主要局是麥煌克、朽速感栗寧、廉康利寨樂、加感抗久、治戀感佳型等為菌主。拌此類歌藥品翁一般法都是薦非廣吼告類你或廣喂告投畝入很葡少，招市場弄占有餅率較狂低的軟品種唇，其景整體雜競爭啟力比封較差畝。但嗎此類化藥品資在單億點(diǎn)藥榆房對油主流變品牌康銷售義也形毯成了帳一定先的沖何擊。舞（三預(yù)）競遼品銷隨售促嶼進(jìn)行誤為利蜓弊分孫析：算A、撐掛金淹銷售碧：平掛金銜銷售蔑它的銹確有攝著能辱在較字短時(shí)音期內(nèi)舞建立碑相對匆良好積的客企情關(guān)惠系（距主要應(yīng)是店竟員推門薦屑）和聽占領(lǐng)萄好的部產(chǎn)品雞展示問位的橡作用狹。它疲多用泄于新壓產(chǎn)品予打入納市場?；虍a(chǎn)火品銷定售出膏現(xiàn)一浴定刊的積滔壓為病提升明銷量花采取省的一支種短妹時(shí)權(quán)斃宜之缸策。神但是址如果侄沒有探一個(gè)沈持續(xù)評性，犁它反終而會(huì)綿起到巾很大迫的負(fù)磨面作躍用。矩市場播上能宜夠長蹦期保櫻持掛良金銷菊售的閃產(chǎn)品笨可以于說很叮少，毅因?yàn)槟井吘辜兏忻澳[藥是掉一南種低遞附加教值的份藥品寬。零干售價(jià)樣20釋%左擴(kuò)右的廣掛金恩對企怕業(yè)利偉潤的西影響遮會(huì)是盜多大牙？遮重慶呀科瑞效的感智諾在夸市場信啟動(dòng)艱的初早期，寸以媒碑體廣殊告高梳密度賽的投圖放和皮OT端C終弄端政隊(duì)策的浴強(qiáng)力致推進(jìn)?。ㄌ厮鼊e是終高掛答金）派，迅曲速在飽經(jīng)銷欣商和送藥店慘層面撒引起儀轟動(dòng)突效應(yīng)乖，短漆期內(nèi)鳥就形魄成了欺一定壓的銷旁售規(guī)芬模，謹(jǐn)在藥拒店終淋端也宮有較淡好推的口軋碑。有但隨壇著其粘市場盒的逐勉漸成區(qū)熟以繼及感齡諾市態(tài)場重?fù)菩牡奶肄D(zhuǎn)移希，在早市區(qū)涌逐步勿取消攻了掛特金。奪從我挺們調(diào)徐查的撓資料足表明團(tuán)，藥撐店店椒員對偽感諾艦的態(tài)掏度發(fā)籃生了董極大受的變動(dòng)化，怖形成濃很大內(nèi)的反逝差，糊感諾怒的終芹端陳藏列也翻迅速往變差壟。滿單純讓的縱掛金脖或直壞接的津掛金排銷售謊我認(rèn)掏為不繁適宜葡康必衫得。賤原因綱：凡1、腿康撤必得命畢竟梁是高且市場貸占有粥率的姐產(chǎn)品捏，掛藏金所翻能夠捕涉及厲的廣贏度有貍限；尼2、梳掛旬金的江控制多問題欲；作3、料康連必得幻單價(jià)狡較低踐，即圍使掛煎金其架對店碎員的哪吸引炒力也推有限固，投吩入產(chǎn)搶出比這不劃豆算?；鳥、孩公共骨關(guān)系前（P雄ub鋤li阿c堅(jiān)R襲el弊at疲io錘n）呢：葡新康逗泰克炎的陳專列狀尋況遠(yuǎn)蹤遠(yuǎn)超述過其窮它競艦品，致原因難是由射于新睡康泰仔克的微市們場領(lǐng)青導(dǎo)者敗地位嶼，在顫長期平的廠喇商合版作中撫，企封業(yè)在勿銷售股通路老的多收個(gè)層元面進(jìn)干行了蓮一系注列的漲P會(huì)R行脅為，冰比如宋：與狀公司攤結(jié)成眨某種餓程度慎的戰(zhàn)微略關(guān)龜系；蛋對連畝鎖公斤司的箭中層駛員工青，不嚷定期跨的醬商務(wù)孩旅游趟、禮邀品贈(zèng)獲送；武對藥削店銷筒售達(dá)稀標(biāo)的算某些總?cè)?，罰也有撞不同所的獎(jiǎng)帆勵(lì)（奪旅游魂、禮聞品、胳參觀巖等等藝）。像在流拿通環(huán)添節(jié)的肯多個(gè)悲層面窯產(chǎn)生姿了影羽響力瘦。逼這種棉方式軋針對俗我們另康必默得呢境？目距前我虹們不綁一定寫能適獎(jiǎng)用，允但它坦的營蒼銷策浪略思寒想我求們值宏得借耀鑒。識原因咳有幾意點(diǎn)：語1、擺康必顏得“彼企業(yè)丘——館經(jīng)銷針商—塞—分例銷商報(bào)——戶藥店取——解消費(fèi)破者”飽的銷桶售結(jié)尼構(gòu)模常式中禾，拔對分公銷商辛的影聽響力蒙是制癢約的跡關(guān)鍵目因素笑。我陸們企畜業(yè)基幫本上氏與分搞銷商元無什牧么戰(zhàn)填略上獨(dú)的緊交密飛利益棉。這鋤可以學(xué)作為搬我們線下一棵步的福考慮凈的一沫個(gè)方灘向。享2、痰企業(yè)尚由通駕路上斬端到岸下端盲的梳龜理過撫程，鐮是一迷個(gè)相再對長欺期的欄過程篩，對去銷售武促進(jìn)梳的效卸果會(huì)知比較損慢。產(chǎn)康必蠟得目肌前終罩端形垃勢要泛求我咳們必至須從疲最基帶礎(chǔ)的勞做起飄。役總的稼說來體，康汁必得臥的競給爭情快勢比次較嚴(yán)朽重，饑只要高是在次竟品念有終卵端政糊策的露區(qū)域粗，康仍必得流在多紐個(gè)單桌項(xiàng)評獻(xiàn)價(jià)指盼標(biāo)（后產(chǎn)品蓬陳列物、終幼端展胖示、具客情晃關(guān)系處、店嗚員首巴薦率鬧、單免點(diǎn)銷憤量、惠消費(fèi)友者行堡為影草響）贊上都舞落后叼于竟霧品很姓多。查目前常僅在舒市場堤占有店率這年一指紛標(biāo)上握比非岡主流替品牌濃有優(yōu)跌勢，反但與有主要伍竟品么也在余同一穴個(gè)水找平。慰而示且也脊有下失滑的印趨勢章。什S孩W擾O閥T贊分嶺析你一、慮機(jī)會(huì)林與威匙脅分伸析：噴康必請得面擇臨的志機(jī)會(huì)底是：賀第一孝、名這次眨提價(jià)籍正是筆公司嗓進(jìn)行已銷售嚷結(jié)構(gòu)雹調(diào)整惑的一沉個(gè)契揉機(jī)；壓第二板、杏終端斃工作獨(dú)上升嫁空間屠很大犬；班第三款、拿康必魂得的謹(jǐn)品牌晨優(yōu)勢版對多真產(chǎn)風(fēng)品營趕銷會(huì)躍產(chǎn)生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zhí)行豬細(xì)化批表）辟3李、店寨員會(huì)嗚怎么狠看這商次活遙動(dòng)：碌關(guān)鍵趙因素驢：吸澤引力孝？與荒其它撐竟品虜?shù)谋劝糨^性櫻？獎(jiǎng)呀勵(lì)面翁？漠4、削本次想活動(dòng)娘必須脾要有壟其它才活動(dòng)遺的穿杯插，逗才能泳體現(xiàn)醬恒利糖制藥重的整紫體形會(huì)象：益大氣弓、上舒