營(yíng)銷部年工資定級(jí)及銷售提成方案

XX酒店?duì)I銷部2006年工資定級(jí)及銷售提成方案面對(duì)2007年激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，為了提高賓館的市場(chǎng)占有率，同時(shí)為了更好的完成賓館制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，營(yíng)銷部務(wù)必要發(fā)揮良好團(tuán)隊(duì)合作精神和個(gè)人積極性，特?cái)M訂2006年?duì)I銷部業(yè)績(jī)考核條例。本方案經(jīng)營(yíng)指標(biāo)從2006年1月1日開(kāi)始實(shí)施，其中工資方案從2006年6月1日開(kāi)始實(shí)施。1．考核范圍：1．1賓館通過(guò)營(yíng)銷部營(yíng)銷產(chǎn)生的所有房費(fèi)收入計(jì)入營(yíng)銷部考核范圍（不包括各種招待費(fèi)、代辦費(fèi)、賠償費(fèi)、抵沖費(fèi)及其它形式的非營(yíng)業(yè)收入）；住店客人早餐計(jì)入客房收入，非住店客人的早餐收入計(jì)入餐飲收入（成本計(jì)入餐飲部、會(huì)場(chǎng)收入記入餐飲部）。1．2總經(jīng)理室核定2005年賓館客房總營(yíng)收1100萬(wàn)元，其中營(yíng)銷部的客房營(yíng)收指標(biāo)為1000萬(wàn)元，營(yíng)銷一、二部的客房營(yíng)收要求指標(biāo)各為500萬(wàn)元；核定餐飲營(yíng)收為1550萬(wàn)元，其中550萬(wàn)為營(yíng)銷部完成指標(biāo)，營(yíng)銷一、二部的餐飲營(yíng)收指標(biāo)各為275萬(wàn)元。1．3餐飲部通過(guò)營(yíng)銷產(chǎn)生的散客、婚宴等收入均計(jì)入餐飲部營(yíng)銷指標(biāo)、賓館股東的餐飲消費(fèi)計(jì)入餐飲營(yíng)銷指標(biāo)、縣政府及開(kāi)發(fā)區(qū)的消費(fèi)總額70%記入餐飲部，30%計(jì)入營(yíng)銷部，（營(yíng)銷一部、二部各分15%，兩部經(jīng)理再細(xì)分給所屬的營(yíng)銷員），營(yíng)銷部及餐飲部需做好維護(hù)工作。1．4營(yíng)銷部和餐飲部已簽訂的任何餐飲消費(fèi)協(xié)議將不作重新分配，歸各部門(mén)或銷售人員所有。營(yíng)銷部每月指標(biāo)分解如下：援1初月兄2汁月收3伸月漠4完月寶5警月屑6眉月翁7糊月需8串月項(xiàng)9拼月砍10洪月消11鑼月痕12犧月俘合計(jì)免賓館飛餐飲囑13搜5圖11勉5撫11姨5筍12芳0譽(yù)15納0點(diǎn)13掙0托11搭5睜11幅5想12汗5吩14典5苦13惡5競(jìng)15塵0哨15諸50列餐飲集部競(jìng)90價(jià)75刮75橋80算10盯0瘡85寨75哪75欠80嚼95威90著98演10么00干營(yíng)銷子部劈45款40棗40歸40增50承45齡40貞40超45勒50政45傲52輔55碰01．5營(yíng)銷部每月指標(biāo)細(xì)分見(jiàn)附表（附表中的細(xì)分是目標(biāo)，不計(jì)入考核）。2．營(yíng)銷部人員組成：2．1銷售人員6名，營(yíng)銷一、二部各三名銷售人員。2．2營(yíng)銷部經(jīng)理2名。2．3銷售總監(jiān)1名。3．營(yíng)銷部工資等級(jí)定級(jí)及提成：3．1部門(mén)經(jīng)理每月工資留存30%。師3．醫(yī)2補(bǔ)銷售恭人員彈每月既工資勉留存削20嘴%。余3．償3營(yíng)績(jī)銷部覽在完咱成酒春店要建求的耽客房被營(yíng)銷很指標(biāo)修10約00餅萬(wàn)的券前提償下，奧營(yíng)銷俊部有憑0.害3%震的提傷獎(jiǎng)險(xiǎn)（3依0，仰00勵(lì)0元質(zhì)），紅具體報(bào)結(jié)算連部門(mén)咳可自與行分藏配，得但分竟配方捧案需瘦經(jīng)總佩經(jīng)理休審批狡后實(shí)冊(cè)施。假3．鞋4數(shù)營(yíng)銷唯部在鈴?fù)瓿蔁┚频陱B要求拿的餐兩飲營(yíng)性銷指送標(biāo)5廢50隱萬(wàn)的吸前提形下，乎營(yíng)銷坦部按收0.斤3%憑的提赴獎(jiǎng)(近一部義、二如部各炸0.球15澡%,劃共捕計(jì)蠢16泉，5赴00示元暗），度具體派結(jié)算訊部門(mén)飯可自皮行分禾配，觸但分忍配方劃案需漸經(jīng)總藏經(jīng)理聾審批勝后實(shí)起施。亮3．酬5銷盟售人猛員完棕成客爺房、闊餐飲逗相關(guān)性指標(biāo)銹的薪偽金計(jì)章算方旗法如邁下表叔：術(shù)（也茄即銷虎售人譜員薪維金工禾資=?？头啃渲笜?biāo)對(duì)計(jì)提刮薪金招+餐己飲指影標(biāo)計(jì)模提薪介金）飄客房飽銷售醒少于儀5萬(wàn)洽5因萬(wàn)獻(xiàn)8萬(wàn)寒10芹萬(wàn)楚15哭萬(wàn)灰20投萬(wàn)塑25酬萬(wàn)振30獨(dú)萬(wàn)站工耳兔資溉12械00巴12昨00竟15營(yíng)60擋18修00兩25顯50擴(kuò)33舊00斬40借50去48父00烤餐飲升銷售輩5萬(wàn)淋0.劃00嘩6著10舞萬(wàn)沒(méi)0.象00貢8呆15萬(wàn)萬(wàn)寺0.私01勒20丹萬(wàn)巾0.卻01榨25孕萬(wàn)療0.切01視工見(jiàn)沸資喚30密0硬30恩0+望40美0闊=7懲00槽70鬼0+畜50眠0=爛12槐00膝12裕00盜+5摧00階=1適70挪0紹17不00對(duì)+5攻00膀=2事20忽0回3．瞞6醫(yī)客房祥銷售蹈業(yè)績(jī)蹈計(jì)算巨方法子：營(yíng)兵銷員跪客房雜銷售阻業(yè)績(jī)毫在5詳萬(wàn)元密-1筑0萬(wàn)丘元之緒間的塘計(jì)算講系數(shù)趙為0屆.0示12往，1豬0萬(wàn)電元以產(chǎn)上的鬧計(jì)算法系數(shù)色為0掛.0汗15毯，餐洞飲銷獵售業(yè)蜓績(jī)計(jì)南算方歉法：閑營(yíng)銷握員餐茂飲銷襪售業(yè)咱績(jī)?cè)邶X5萬(wàn)蛋元之亂內(nèi)按勸照0酬.0鄭06烤計(jì)提叉，啞5-楊10虜萬(wàn)元臭之內(nèi)罩的按謊照0萄.0啊08肝計(jì)提續(xù)，1岸0萬(wàn)排元以粘上的芬按照膀0.結(jié)01晴計(jì)汪提。遷客房威和餐必飲銷求售按儀照實(shí)穿際銷未售額阿計(jì)提儲(chǔ)。巴7沃銷售爬人員送試用凝期基教本工于資為呈1謝2內(nèi)0月0元穿/月仗。袋3．押8吹年終攪賓館氧總經(jīng)玉理、細(xì)各個(gè)羽部門(mén)神的部吳門(mén)經(jīng)胳理和鞏營(yíng)銷螞部同斃級(jí)營(yíng)悠銷員薪，根坑據(jù)各腳銷售兇人員捆的日災(zāi)常工本作表哭現(xiàn)進(jìn)遇行考訊核，秒工作督考核惠主要莊指標(biāo)辰為：砌執(zhí)行稠力、牲團(tuán)隊(duì)膠精神填、客穩(wěn)戶維冒護(hù)和日客戶手滿意懷度，窩留存疊的2較0%奧將根耐據(jù)年節(jié)終的腰考核敞結(jié)果奸進(jìn)行配發(fā)放敞，營(yíng)董銷員宿的考盜核結(jié)窯果：鹽90曠分以鴿上全銳額發(fā)烤放，腎80角分以永上8貞9分雙以下用扣5設(shè)%，和70脅-7遭9扣給10義%，很60蛙-6紗9扣兇15站%，絮60帝分以榨下扣畢20扭%。蜻3．性9澤銷售嬌總監(jiān)環(huán)薪金零不在園此案老中。美現(xiàn)有攻協(xié)議課及客稿戶劃郊分奶4．梁1稻20君06懲年2偽月份索以前開(kāi)產(chǎn)生支的政箱府機(jī)華關(guān)銷電售額陶由營(yíng)妙銷一結(jié)、二襪部各治分一慶半，擇并由傘各部虜營(yíng)銷間經(jīng)理祝合理枝分配鍵給各鍋銷售旺人員贈(zèng)，自蘿2月坑份起告根據(jù)牧協(xié)議剛分開(kāi)私計(jì)算弄，各侵銷售筑人員紛負(fù)有助維護(hù)谷責(zé)任秘。腹4．創(chuàng)2跌現(xiàn)有側(cè)系統(tǒng)株中其蹈它類安營(yíng)收肥到2諒00迅6年究2月紀(jì)底前世兩個(gè)桐部門(mén)溜平分嫩，再吃由各滿部營(yíng)擊銷經(jīng)演理合拾理分雜配給遮各銷吉售人航員。餃從孕3月孔1日珍起，概其它斥類不秘再計(jì)跪入營(yíng)薯銷部咸。拆4．吧3鮮所有朽的零銷售月人員盡所分煌配到拆的協(xié)懇議單滾位的跟客戶壇投訴鋪一年等內(nèi)達(dá)育到兩謊次該聲協(xié)議尖將轉(zhuǎn)編到另瓜一個(gè)窩部門(mén)洋，頑由另柔一部噸營(yíng)銷鞏經(jīng)理喂合理押分配統(tǒng)給銷茶售人防員。怒4．霜4殃現(xiàn)有艇協(xié)議帳兩個(gè)商部門(mén)慈按協(xié)捕議數(shù)蘋(píng)量均庭分。燦具體準(zhǔn)分配艱方法質(zhì)為，平最多賄協(xié)議肅的銷旱售人辜員先訴挑選義50靠家協(xié)翻議，絡(luò)其它關(guān)的協(xié)材議隨膛意抽曠取直奧到達(dá)市到規(guī)草定的冤數(shù)量侵。抽木出的流協(xié)議奧由另壟一部耽經(jīng)理鬼合理鐘分配曠給銷這售人繩員。佩4．喇5齡上門(mén)工團(tuán)隊(duì)刻的電肆話糧部門(mén)灘經(jīng)理帽考核慈5．份1炎客山房業(yè)甩績(jī)總帖指標(biāo)磨完成芳，部頃門(mén)經(jīng)吩理年喜終獎(jiǎng)豪由賓貪館規(guī)感定統(tǒng)頓一發(fā)畝放；混如業(yè)蓋績(jī)總乒指標(biāo)伶未完晚成，增年終返獎(jiǎng)由喉總經(jīng)抬理酌勒情發(fā)液放。予5．帽2哄各胖部在澆指標(biāo)腹完成魄50烏0萬(wàn)漢的前廢提下拍，按顧完成乳房費(fèi)榜的陪0.標(biāo)5揚(yáng)%支提獎(jiǎng)滴（2倚5，洗00秀0元況）堅(jiān)；若腳超額朗完成鞭指標(biāo)巨，超聰額部忌分按炸照2字%提頓獎(jiǎng)。遙在指活標(biāo)完冒成9免0%桿以下艙，則和不提葡獎(jiǎng)。卻5．掏3膜若趴?jī)刹啃耐瓿蓱c10棚00陣萬(wàn)的善經(jīng)營(yíng)壘指標(biāo)導(dǎo)，兩映部經(jīng)趁理在抓個(gè)人壓業(yè)績(jī)饑提獎(jiǎng)蘭的基煤礎(chǔ)上階，額協(xié)外提零獎(jiǎng)干0.逃5值%蛛（兩傲部經(jīng)穴理均黨分）練；若任兩部幟完成福的經(jīng)耳營(yíng)業(yè)塔績(jī)總物額不票足1螺00階0萬(wàn)凈，則播兩部旱都不獸額外雁提獎(jiǎng)贈(zèng)。陰5．離4枝營(yíng)運(yùn)銷部蠢在完墓成酒環(huán)店要斯求的艇餐飲掘營(yíng)銷勢(shì)指標(biāo)隱55鼻0萬(wàn)策的前李提下苗，營(yíng)鋪銷部唱經(jīng)理浙按餐蠢飲營(yíng)豈銷指蠶標(biāo)5舅50甩萬(wàn)的信0.慚2%司的提愚獎(jiǎng)(廈一部點(diǎn)、二拴部經(jīng)才理各燙0.炕1%腐,要共計(jì)趁11掘，0奸00狂元姨）。廣5．兼5若謎年終繼有應(yīng)煌收賬昨款（動(dòng)除政芽府機(jī)春關(guān)外鋸），缸則按倍應(yīng)收嬌賬款滅金額式的幣5%舍留存架，待姓應(yīng)收娛賬款拘回收仆后，付則于慣回收是后當(dāng)司月返篩還?？?．籠6部蝶門(mén)經(jīng)齊理管躲理績(jī)板效考牧核按足照賓績(jī)館部完門(mén)經(jīng)懼理統(tǒng)吧一考綁核。軌年終墻獎(jiǎng)性6．源1招部勉門(mén)經(jīng)勵(lì)理年婚終獎(jiǎng)盛由賓堂館根拳據(jù)業(yè)翠績(jī)另歡行核侮算。紡6．慧2永本盜部門(mén)梅的在鏡完成糕綜合現(xiàn)指標(biāo)嚇的前全提下洪，部趙門(mén)內(nèi)袖營(yíng)銷望人員惕業(yè)績(jī)量的最俯高額近和最驗(yàn)低額刷的平斑均數(shù)歷也將赴作為壤年終賞獎(jiǎng)考?jí)暮说氖鲋笜?biāo)歸。亡應(yīng)收蛙賬款讓7．黑1你若折銷售啄人員叔當(dāng)月翻產(chǎn)生何應(yīng)收性賬款蛋（除遷政府役機(jī)關(guān)爺外）鋸3個(gè)醬月后振無(wú)法戶收回贏，則粘按應(yīng)歪收賬箱款金嬸額余局額的型10泥%德留存笛，待倆應(yīng)收毀賬款心余額獎(jiǎng)回收巖后，犯則于犯回收密后次伐月返膨還。噴任何斥款項(xiàng)箱的擔(dān)橡保人緣將為拆此款漆項(xiàng)負(fù)循責(zé)，移如成曲為死低帳（卵半年箱未能肺收回桑），籍將由沉擔(dān)保濕人員蒸負(fù)責(zé)僻賠償步。阻7．充2祖操惹作中軋的矛擇盾根傷據(jù)實(shí)席際情軍況調(diào)鹿整。坊交通拜費(fèi)、躲通訊絞費(fèi)及準(zhǔn)其它受報(bào)銷爹8．旅1隆銷售壽人員焰給予鼻報(bào)銷齡每月役20泡0元著汁費(fèi)。頭8．肚2劫營(yíng)銷涉部經(jīng)倆理手色機(jī)費(fèi)設(shè)按照每實(shí)額購(gòu)報(bào)銷俊。忠8．鋒3豆?fàn)I銷恢部在填業(yè)務(wù)虹洽談喚中需機(jī)要招俊待或季開(kāi)支騙的需考事先援讓稿營(yíng)銷繁總監(jiān)槍、臺(tái)總經(jīng)秋理審脫批。童單客戶駕資料準(zhǔn)9．經(jīng)1督銷售演人員測(cè)必須帆上交慕每日及銷售飯報(bào)告糾，每拋周銷容售計(jì)墻劃和劃報(bào)告麥，每民月銷賺售計(jì)衣劃和條報(bào)告挪，（授銷售編資料末要齊乒全，裕包括從客戶斤單位孤地址娘、電嘉話、襯聯(lián)系定人姓蝴名、拆本月笨入住海酒店麗次數(shù)三、消秀費(fèi)額掌、意凳見(jiàn)和條投訴許、會(huì)腥議情搭況和蹲應(yīng)收鉤賬款雷情況堂。）服如不漫能完殃成銷擇售報(bào)夕告者悶，部躍門(mén)經(jīng)漏理有澡權(quán)停艷發(fā)銷科售經(jīng)充理的籌提成廟獎(jiǎng)金肚。載9．乳2銷串售人拉員簽把訂的符協(xié)議墾將采塌用輪浴換制輸，如王三月暗內(nèi)無(wú)依消費(fèi)勁產(chǎn)生零，而糊其他編銷售趙人員驅(qū)通過(guò)呆促銷掌有業(yè)批務(wù)量栽發(fā)生鼓則此網(wǎng)協(xié)議害由其堵他銷居售人既員負(fù)甜責(zé)。球十、故其它疏10潤(rùn)．粒1叫此方泊案為塌20講06蠶年試申用方仰案，望由于尸先期答的數(shù)字據(jù)無(wú)繩法采簽集到梢精確朝，故敵在比皇例上吊存在慧著一悠定的勇誤差競(jìng)，年見(jiàn)終的出獎(jiǎng)金掃分配皆及每警月的拌工資申根據(jù)古實(shí)際促情況蝦按出捕入的贈(zèng)比率厚會(huì)有墊所調(diào)蜓整。技望各圣相關(guān)誦部門(mén)架做好題20架06朋年的鉤數(shù)據(jù)環(huán)統(tǒng)計(jì)悼。推20沈06鍋年?duì)I仗銷部超客房扇銷售守預(yù)計(jì)亦每月忍細(xì)分登(復(fù)附表夕)脆一、每設(shè)定腐20溪06誓年客伙房營(yíng)賣銷目憶標(biāo)：飾1、執(zhí)爭(zhēng)取池達(dá)到劑平均外出租幻率為傲：5勇2％伸（不村包括課無(wú)協(xié)腳議上帽門(mén)散爽客和站全員馳營(yíng)銷疑業(yè)務(wù)邪）何2、正爭(zhēng)取柔達(dá)到嫂平均浙分類抹市場(chǎng)添出租讀率為廣：導(dǎo)協(xié)議浴商務(wù)鈔散客完射火旅塊5曲5％料網(wǎng)絡(luò)暈訂房伏脂角巧臂碧懼5駛％需會(huì)議資（市理內(nèi)）竿笑吼1戴5％茂會(huì)議舉（周址邊）血連簽2套0％齒上門(mén)檔散客路竿合籃5鼻％秒3、掘達(dá)到豎平均黨房?jī)r(jià)開(kāi)為：叔30咱0元豆/間洪晚（吸含早擾餐）耽三、扶20抓06牙年客怪房收暈入指票標(biāo)：虛10治00僻萬(wàn)元夠（以剃客房山17電6間摧套計(jì)足算）豈月份嬸出租透率指平均徑房?jī)r(jià)贏營(yíng)業(yè)售額者1貴56址%俘30揚(yáng)8變94宗10州36辱2從54草%戶31船0字82充49買36環(huán)3冠48箭%濃30墳5陳79修87鋼46技