聚劃算活動策劃與設(shè)計詳解演示文稿

聚劃算活動策劃與設(shè)計詳解演示文稿當(dāng)前第1頁\共有56頁\編于星期五\13點優(yōu)選聚劃算活動策劃與設(shè)計當(dāng)前第2頁\共有56頁\編于星期五\13點紫青(熊文群）淘寶大學(xué)講師聚劃算活動三人行專題講師創(chuàng)研科技－廣州總經(jīng)理十年零售行業(yè)企業(yè)操盤與管理經(jīng)驗四年網(wǎng)商操盤與管理經(jīng)驗淘寶大學(xué)MBA第三十四期CEO南昌大學(xué)世界文學(xué)碩士領(lǐng)袖智慧總裁班學(xué)員行動成功教導(dǎo)總總裁班學(xué)員教導(dǎo)東莞同學(xué)會軍委、紫礎(chǔ)協(xié)會會員；國學(xué)大師鄧松林弟子擅長傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐線上各類平臺的規(guī)劃及系統(tǒng)建設(shè)；企業(yè)電商戰(zhàn)略制定、定位規(guī)劃、品類規(guī)劃、商品企劃、供應(yīng)鏈管理、運營數(shù)據(jù)分析、各類淘系內(nèi)或淘系外活動整合營銷策劃；電商團(tuán)隊建設(shè)及各崗位的規(guī)范化管理等。當(dāng)前第3頁\共有56頁\編于星期五\13點聚劃算活動主題的策劃活動前期預(yù)熱的策劃針對以聚劃算做為重點活動的店鋪或賣家的中高層管理者及執(zhí)行者；針對初次上聚劃算活動的店鋪或賣家的經(jīng)理或主管；課程收益：課程學(xué)時：１個小時課程對象：當(dāng)前第4頁\共有56頁\編于星期五\13點大綱一、策劃聚劃算活動主題二、前期預(yù)熱策劃三、設(shè)計單品活動四、整店活動策劃五、聚劃算活動關(guān)聯(lián)商品六、后續(xù)體驗促銷策劃聚劃算——活動策劃與設(shè)計當(dāng)前第5頁\共有56頁\編于星期五\13點大綱一、策劃聚劃算活動主題二、前期預(yù)熱策劃聚劃算——活動策劃與設(shè)計當(dāng)前第6頁\共有56頁\編于星期五\13點大綱一、策劃聚劃算活動主題二、前期預(yù)熱策劃聚劃算——活動策劃與設(shè)計當(dāng)前第7頁\共有56頁\編于星期五\13點一個好的活動需要一個好的主題當(dāng)前第8頁\共有56頁\編于星期五\13點當(dāng)前第9頁\共有56頁\編于星期五\13點當(dāng)前第10頁\共有56頁\編于星期五\13點當(dāng)前第11頁\共有56頁\編于星期五\13點當(dāng)前第12頁\共有56頁\編于星期五\13點當(dāng)前第13頁\共有56頁\編于星期五\13點當(dāng)前第14頁\共有56頁\編于星期五\13點活動的目的新店破冰清銷庫存提升排行新貨上市品牌爆光當(dāng)前第15頁\共有56頁\編于星期五\13點你永遠(yuǎn)無法滿足所有人當(dāng)前第16頁\共有56頁\編于星期五\13點店鋪首頁—首頁設(shè)計設(shè)計主思路：全球首發(fā)

理由：新品定制首發(fā)，搶先預(yù)定享優(yōu)惠。頁面呈現(xiàn)：星球和外星生物凸顯科技感和“全球”首發(fā)概念。頁面特點：融合視頻和GIF動畫等多種形式，似的頁面的互動性和視覺呈現(xiàn)都強(qiáng)化了很多，凸顯了產(chǎn)品五彩面條、千次揉和、古法壓面、三分鐘出面4大特點，最后強(qiáng)調(diào)了九陽-食品料理第一品牌?；顒釉O(shè)計--店鋪首頁當(dāng)前第17頁\共有56頁\編于星期五\13點主畫面首頁—面條機(jī)N6全球首發(fā)活動設(shè)計--活動主畫面說明：強(qiáng)化科技感和“全球首發(fā)”的概念，通過強(qiáng)烈的視覺沖擊力提現(xiàn)高端科技。當(dāng)前第18頁\共有56頁\編于星期五\13點活動設(shè)計--推廣素材當(dāng)前第19頁\共有56頁\編于星期五\13點當(dāng)前第20頁\共有56頁\編于星期五\13點當(dāng)前第21頁\共有56頁\編于星期五\13點當(dāng)前第22頁\共有56頁\編于星期五\13點當(dāng)前第23頁\共有56頁\編于星期五\13點聚劃算活動主題策劃注意事項：一、與本次活動目的是否統(tǒng)一二、與品牌的定位與風(fēng)格是否一致三、主題是否通俗易懂四、主題是否能打動消費者五、主題是否具備延展性六、主題是否有規(guī)劃性及累積性2023/6/17當(dāng)前第24頁\共有56頁\編于星期五\13點當(dāng)前第25頁\共有56頁\編于星期五\13點當(dāng)前第26頁\共有56頁\編于星期五\13點當(dāng)前第27頁\共有56頁\編于星期五\13點當(dāng)前第28頁\共有56頁\編于星期五\13點當(dāng)前第29頁\共有56頁\編于星期五\13點當(dāng)前第30頁\共有56頁\編于星期五\13點大綱一、策劃聚劃算活動主題二、前期預(yù)熱策劃聚劃算——活動策劃與設(shè)計當(dāng)前第31頁\共有56頁\編于星期五\13點活動前期預(yù)熱注意事項：一、前期流量分析及確定流量計劃二、推廣方式分析及確定三、活動各時期的流量預(yù)測及計劃四、各時間流量把控五、活動各時期的促銷設(shè)計2023/6/17當(dāng)前第32頁\共有56頁\編于星期五\13點活動流量來源分析流量：流量排前三的分別是聚劃算、鉆展、直接訪問，直接訪問的主要來源是微博營銷和網(wǎng)頁收藏，其中微博營銷預(yù)計占90%以上。名稱4月19日4月20日4月21日4月22日4月23日4月24日4月25日4月26日合計聚劃算76505487647689723327324472254483196114974鉆石展位1534122328362487763822592813750119685直接訪問10296928351213900665646861250628706直通車646585579735189522813062140811191我的淘寶1210102719561652183616177120淘寶站外其他99277745869911469039869896950淘寶搜索44830742483563529966816575273天貓頻道14061410144733400004597淘寶站內(nèi)其他4955721206555285924312502阿里旺旺非廣告433125535374905195062204寶貝詳情頁9362881054303253134611877總計14345109691360216156593476188812369614175314178當(dāng)前第33頁\共有56頁\編于星期五\13點活動流量來源分析當(dāng)前第34頁\共有56頁\編于星期五\13點流量預(yù)測來源

瀏覽量轉(zhuǎn)化率費用ROI開團(tuán)提醒前十五分鐘前半小時前一小時上午淘寶免費流量聚劃算

其他

淘寶付費流量直通車

鉆展

淘寶客

自主訪問

站外付費推廣流量

老客戶

其他來源

計劃

實際流量

差距

當(dāng)前第35頁\共有56頁\編于星期五\13點活動推廣分析項目部門預(yù)算目標(biāo)流量銷量實際花費實際流量實際銷量鉆展投放直通車投放百度母嬰團(tuán)購微博電器城投放九陽、電器城官微新浪微博用戶定向推廣EDM推廣合計SNS崛起，精準(zhǔn)投放，互動營銷是未來。當(dāng)前第36頁\共有56頁\編于星期五\13點淘內(nèi)推廣-直通車日期花費點擊量

平均點擊花費三天成交金額三天成交筆數(shù)三天收藏量三天點擊轉(zhuǎn)化率4月17日147.36512.8900404月18日682.482133.2001204月19日1558.036552.38002204月20日1215.376291.93001604月21日1037.616721.542161732224.76%4月22日1167.377381.584447266278.94%4月23日2871.9819971.44129578188559.41%4月24日7961.1823913.33107255158816.61%4月25日14620.8332174.54108569159634.94%4月26日2321.2814841.562841139412.63%4月27日2181.111551.891547024212.08%合計

35764.5913202

455372666364

說明：活動期間全店直通車推廣配合N6，以上數(shù)據(jù)僅為N6產(chǎn)品單品推廣，4月24-25日點擊成本大幅攀升，因為飛利浦在面條機(jī)相關(guān)詞上故意提高價格，導(dǎo)致點擊成本直線上升。當(dāng)前第37頁\共有56頁\編于星期五\13點淘內(nèi)推廣-鉆石展位說明：鉆展最大投放時間為第三天，目標(biāo)是銷量沖萬，點擊率達(dá)到預(yù)期，但是由于鉆展的轉(zhuǎn)化率比較低，所以導(dǎo)致銷量預(yù)期不明顯，從推測數(shù)據(jù)來看，成交訂單不超過300單，轉(zhuǎn)化率偏低，主要價值為品牌宣傳。投放時間廣告位名稱消耗(元)有效展現(xiàn)有效點擊點擊率(%)千次展現(xiàn)單價(元)點擊單價(元)進(jìn)店UV2013-04-25淘寶首頁焦點圖3174,228.698,885,186842820.9519.612.0781,3752013-04-24淘寶首頁焦點圖339,998.132,444,83223,4110.9616.361.71225922013-04-23淘寶首頁焦點圖311,473.33951,4137,8740.8312.061.4676382013-04-22淘寶首頁焦點圖32,860.48298,8842,6230.889.571.0925252013-04-21淘寶首頁焦點圖33,020.04342,2172,9880.878.821.0128752013-04-20淘寶首頁焦點圖32,124.52235,1381,3320.579.041.5912652013-04-19淘寶首頁焦點圖32,710.91197,7391,6140.8213.711.6815472013-04-17淘寶首頁焦點圖34,999.18345,3772,4590.7114.472.032392

合計241,415.2813,700,786126,5830.9217.620.52122,209當(dāng)前第38頁\共有56頁\編于星期五\13點當(dāng)前第39頁\共有56頁\編于星期五\13點當(dāng)前第40頁\共有56頁\編于星期五\13點當(dāng)前第41頁\共有56頁\編于星期五\13點當(dāng)前第42頁\共有56頁\編于星期五\13點當(dāng)前第43頁\共有56頁\編于星期五\13點當(dāng)前第44頁\共有56頁\編于星期五\13點當(dāng)前第45頁\共有56頁\編于星期五\13點活動玩法—SNS整合營銷SNS整合營銷直接傳播：微博推廣直接覆蓋1085萬用戶，直接轉(zhuǎn)發(fā)12590次，評論1895條。帶動傳播：寶貝吃起來推出的面條機(jī)試用，總計試用微博超過30篇，卓嘉活動后用戶曬單微博超過100篇，新浪微博關(guān)于“九陽面條機(jī)”微博條數(shù)超過1000篇，轉(zhuǎn)發(fā)總量超過10萬次，覆蓋用戶超過3000萬。微博團(tuán)購：微博團(tuán)購直接申領(lǐng)優(yōu)惠券3949張，使用1838張，轉(zhuǎn)化率46.54%。直接傳播賬號匯總微博賬號粉絲數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)量評論數(shù)親子育兒顧問4031576103473媽媽親子樂園2302288121967生活知識小百科1013456121270時尚經(jīng)典熱門2021449106744資訊分享達(dá)人1037905147471九陽38000044561092團(tuán)購賬號713572128478合計10858031125901895當(dāng)前第46頁\共有56頁\編于星期五\13點流量不夠時預(yù)案

直通車鉆展淘寶客微博微信微淘論壇ＱＱ群短信當(dāng)差距少于10%時開

當(dāng)差距少于20%時開開

開

當(dāng)差距少于30%時開開

開開開開開

當(dāng)差距高于30%時開開開開開開開開開當(dāng)前第47頁\共有56頁\編于星期五\13點各時間的銷量把控當(dāng)前第48頁\共有56頁\編于星期五\13點當(dāng)前第49頁\共有56頁\編于星期五\13點

空調(diào)衫襯衫連衣裙雪紡裙連衣裙POLO衫牛仔中褲牛仔五分褲媽媽褲襪子短褲短袖T襯衫均值價格28491288911969698839398989129

開團(tuán)提醒15354092522633091303617124817244971286590852

前30分鐘銷量897163

117233415671094358113304443443504

前1小時銷量2446326752340570311913958052650674879879

12點銷量34324531113116

4000217811693809925113111311218

全部銷量1265812383425535970752976054638873931432007