外貿(mào)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)序 省賽獲獎(jiǎng)

外貿(mào)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)任教老師：江素娟一、什么是外貿(mào)？對外貿(mào)易亦稱"國外貿(mào)易"或"進(jìn)出口貿(mào)易"，簡稱"外貿(mào)"，是指一個(gè)國家(地區(qū))與另一個(gè)國家(地區(qū))之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。

這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。

即進(jìn)出口貿(mào)易二、外貿(mào)業(yè)務(wù)流程跟單接單尋找客戶業(yè)務(wù)談判交易前準(zhǔn)備簽訂合同備貨與付款商檢報(bào)關(guān)出運(yùn)與保險(xiǎn)制單結(jié)匯核銷退稅外貿(mào)職業(yè)崗位群的主要工作任務(wù)與業(yè)務(wù)流程外貿(mào)職業(yè)崗位群的主要工作任務(wù)與業(yè)務(wù)流程外貿(mào)職業(yè)崗位群的主要工作任務(wù)與業(yè)務(wù)流程三、外貿(mào)業(yè)務(wù)流程(一)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序(二)進(jìn)口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序交易前的準(zhǔn)備階段交易磋商和訂立合同階段履行合同階段(一)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序1.出口前的準(zhǔn)備工作2.對外進(jìn)行洽談(交易磋商)3.簽訂合同4.履行合同1.出口前的準(zhǔn)備工作出口交易前需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)很多，其中主要包括下列工作：1）組織出口資料2）選擇目標(biāo)市場3）制定出口商品經(jīng)營方案4）選擇交易對象5）廣告宣傳6）做好出口商品商標(biāo)的國外注冊工作2.交易磋商和簽約交易磋商的一般程序包括：

詢盤（inquiry)發(fā)盤(offer)還盤(counteroffer)接受(acceptance)其中發(fā)盤和接受是交易成立的基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。之后雙方簽訂合同。3.履行出口合同1）備貨2）催證、審證和改證3）租船訂艙與保險(xiǎn)4）制單結(jié)匯(款）(二)進(jìn)口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序1.進(jìn)口前的準(zhǔn)備工作2.對外進(jìn)行洽談（交易磋商）3.簽訂合同4.履行合同

與出口合同履行相類似。

進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作主要有:進(jìn)行市場調(diào)查落實(shí)進(jìn)口許可證和外匯審核進(jìn)口訂貨卡片制定進(jìn)口商品經(jīng)營方案核算進(jìn)口成本1.進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作階段2.交易磋商與簽訂進(jìn)口合同

進(jìn)口交易磋商與出口交易磋商的程序基本相同。詢盤（inquiry)發(fā)盤(offer)還盤(counteroffer)接受(acceptance)進(jìn)口交易磋商應(yīng)注意的問題有：不要向同一地區(qū)過多詢盤，防止國外商人乘機(jī)抬價(jià)；對不同國家或地區(qū)的報(bào)價(jià)要仔細(xì)綜合比較，做好貨比三家的工作。3.進(jìn)口合同的履行（FOB合同)1）開立信用證2）派船接運(yùn)貨物并辦理保險(xiǎn)3）審單與付匯4）報(bào)關(guān)、驗(yàn)收5）進(jìn)口索賠

四、本課程特點(diǎn)、章節(jié)安排，內(nèi)容簡介項(xiàng)目一

外貿(mào)業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)項(xiàng)目二

訂立合同基本條款項(xiàng)目三

訂立合同輔助條款項(xiàng)目四

履行合同項(xiàng)目五

核算出口業(yè)務(wù)的效益五、如何學(xué)好《外貿(mào)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)》要有好奇心，培養(yǎng)對專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣要有質(zhì)疑心，提出對書本知識的異議要學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會思考，學(xué)會提出問題要仔細(xì)，再仔細(xì)，養(yǎng)成細(xì)心的良好習(xí)慣六、進(jìn)出口業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求1）溝通能力2）團(tuán)隊(duì)合作精神3）外語能力4）國際貿(mào)易專業(yè)技能5）熟悉公司和產(chǎn)品6）跨文化交際意識…參考書籍：黎孝先國際貿(mào)易實(shí)務(wù)吳百