基礎(chǔ)能力提升和支撐能力提升部分講師手冊(cè)

PAGEPAGEPAGE4渠道服務(wù)經(jīng)理能力提升之營(yíng)銷分析\促銷\代理商輔導(dǎo)講師手冊(cè)新加坡博維管理咨詢公司SingaporeMowaysManagementConsultingCo.,Ltd.鍬20然11慌年共4月詳．肥培訓(xùn)堪事業(yè)牢部惜培訓(xùn)號(hào)重點(diǎn)傷內(nèi)容厲1蠻、丸為什穿么要榨開(kāi)展許市場(chǎng)患分析形討論墊：皺市場(chǎng)省分析禽在渠匆道經(jīng)績(jī)理工樂(lè)作中龜?shù)膽?yīng)屋用河2返、幸渠道磚的數(shù)暫字價(jià)寧值殊渠道難目標(biāo)接市場(chǎng)庭占有貧率的洽5個(gè)桑公式服——困解讀怠內(nèi)部唇邏輯泰不同羽階段淘的不證同營(yíng)光銷策均略蔬解讀珠與之調(diào)前的灑5竊個(gè)公唉式炮的競(jìng)聯(lián)系委測(cè)試街大家倚的市狗場(chǎng)目香標(biāo)詳通過(guò)布5個(gè)恐公式簡(jiǎn)進(jìn)行弓計(jì)算夜，找掛出實(shí)綠際目鞠標(biāo)以招及可棉能需括要關(guān)居注的俱問(wèn)題粱3研、則觀測(cè)缸數(shù)據(jù)吼的問(wèn)蘆題爽解讀越市場(chǎng)劣信息并的目掛標(biāo)掉——微“巴了解槐現(xiàn)狀賓，預(yù)遇測(cè)趨懲勢(shì)報(bào)”蝕解讀郵市場(chǎng)芒基本掛功績(jī)——毅圖表典說(shuō)話期（5肌種常心用圖責(zé)表）輛圖表關(guān)形式協(xié)的選畏擇取引決于嶺數(shù)據(jù)蛋信息蛾的對(duì)式比關(guān)睛系技，結(jié)三合練申習(xí)題樂(lè)（最谷好能顆將題棒目中般的內(nèi)跑容替嚇換成榨電信喬自己連的案寸例）戚，統(tǒng)析一數(shù)困據(jù)分查析的熟圖表悠類型妻通過(guò)資幾組晃數(shù)據(jù)塑，跟熊學(xué)員忘一起捆解讀處報(bào)表砍信息乘解讀灘數(shù)據(jù)衣的三蓋部曲諸認(rèn)知聾數(shù)據(jù)?！鄬?duì)襖、相兵近的爺數(shù)據(jù)棒類型失歸類眠分析剖——貝提高共識(shí)別明效率扎多維愧查看礦——卻同一分指標(biāo)茫，不故同維計(jì)度，睬或不護(hù)同指況標(biāo)，辭對(duì)比聾關(guān)聯(lián)午案例峽：營(yíng)結(jié)合咱黃經(jīng)貿(mào)理案討例速，跟句學(xué)員盆一起潮分析屯并作作出適廊當(dāng)?shù)哪辖?jīng)營(yíng)被決策獵最近定一個(gè)棕月，特黃經(jīng)屬理感頓覺(jué)到顏苦惱帖，因偶為月默末統(tǒng)郊計(jì)離助網(wǎng)率盜高于丟平均懂水平楚。目配前我幼們知塑道，性離網(wǎng)藥率=晨當(dāng)月益離網(wǎng)志用戶剪數(shù)/眉（上應(yīng)月月執(zhí)末用踩戶數(shù)狡+本余月月孫末用家戶數(shù)儉）/廁2。倉(cāng)新入激網(wǎng)用粘戶為言23樸0，散離網(wǎng)際用戶磨為3裂71集，當(dāng)吼月月顏末用洗戶數(shù)穴量為咳45痛52茫。市棄場(chǎng)占招有率駁從2龍3%面下降超為2叔0%考。A斜rp淋u為襪77票，較堪上個(gè)壩月7重8有堂所下掘降。滅當(dāng)?shù)貕怕?lián)通房公司起最近齊組織粘了大款力度葛的入出網(wǎng)存翼話費(fèi)仔贈(zèng)機(jī)陶活動(dòng)下。而礙電信躬公司違距離互上次澤舉辦遷類似觀活動(dòng)比已經(jīng)鞏有2擇個(gè)月乒之久隙。終勁端銷亭售數(shù)去量也屠為1溜70智，較碼上個(gè)離月少津了3薪0臺(tái)寫。轎如果勉你是學(xué)黃經(jīng)針理你懶會(huì)怎迷么辦規(guī)？汗（答叼案參袖考課稍件）杠4羅、絮迎終端尖陳列綠解讀字購(gòu)買歸行為扛法則豈AI伏DA蘇毒終端壓陳列啦的三授大原喬則顧——紫重點(diǎn)完講解跌第一誠(chéng)原則麻案例拖：濫分割瞧區(qū)域杯突出猶主推敲機(jī)、稅聯(lián)想深的陳閱列方嘴法意練習(xí)沙：串運(yùn)用分聯(lián)想舉場(chǎng)景槍陳列襪，設(shè)柿計(jì)M培OT凱O喚ME餅81拾1的渣陳列帽柜臺(tái)蛾花話笑運(yùn)用買聯(lián)想遲場(chǎng)景截陳列乒，設(shè)欣計(jì)黑略莓9振63裝0的豪陳列美柜臺(tái)頃體驗(yàn)相區(qū)產(chǎn)爆品陳掀列擋——憂三個(gè)仔關(guān)鍵棍點(diǎn)溜練習(xí)寨：豆某營(yíng)攪業(yè)廳宋的廳奉內(nèi)面俗積在帶20含0平烏方米輸，形眼狀是言一個(gè)濱長(zhǎng)形作的煙“蜘L電”簽形，屋門開(kāi)鹽在黨“更L腐”鐮的起并筆位烤置，腰體驗(yàn)儀區(qū)設(shè)繪置在佩“泰L趨”纖的落洲筆位非置，擇區(qū)域糞面積墨在3敲0平金方米臣左右安，體痰驗(yàn)設(shè)母?jìng)渑滟\置齊碎全，習(xí)在日膚常中懸，去掘體驗(yàn)串區(qū)體島驗(yàn)新填業(yè)務(wù)冰的客型戶寥完寥無(wú)艷幾，唉雖然吩經(jīng)常曠在營(yíng)錫業(yè)廳獲轉(zhuǎn)彎柿處（慧“螺L紙”光中部弊）設(shè)拳置指味引圖秤，也茂有很延多客炊戶在梁體驗(yàn)水區(qū)前叛轉(zhuǎn)悠?；蛐輵]息，駝但還醬是沒(méi)煮幾個(gè)屑客戶鄉(xiāng)去體拐驗(yàn)新除業(yè)務(wù)旦。預(yù)后來(lái)飾經(jīng)過(guò)培現(xiàn)場(chǎng)仔分析逐，營(yíng)洪業(yè)廳堪管理貝者缺喇乏合進(jìn)理的壯陳列面擺放監(jiān)意識(shí)桶，只啟是在副日常均中將觸逐漸林加入兔營(yíng)業(yè)唐廳的究設(shè)備抱加置夢(mèng)在閑幻置空鼻間，戀缺乏仗統(tǒng)一繼合理障的布路局，兇使現(xiàn)道場(chǎng)的絨布局破設(shè)計(jì)悄缺乏并美感積，不堆能吸佳引客重戶、稱激發(fā)亞客戶愚參與唱體驗(yàn)叼的沖融動(dòng)。父營(yíng)業(yè)希廳的瑞大門勇與體碰驗(yàn)區(qū)怕設(shè)備余進(jìn)行調(diào)了調(diào)腹整：稿一是新將大嶺門調(diào)貼整到變營(yíng)業(yè)雅廳轉(zhuǎn)見(jiàn)彎處頭（餐“灣L退”尸中部天）；乞二是劈將自林助區(qū)半與體勢(shì)驗(yàn)區(qū)旁的設(shè)永置在冤相鄰輸?shù)奈恢浦?；前三是摔將體彈驗(yàn)設(shè)混備按底功能張性質(zhì)鮮進(jìn)行棋調(diào)整歷，并婦配合票宣傳喉品的重點(diǎn)綴賓，將雙企業(yè)稼的品悅牌形價(jià)象、趙品牌險(xiǎn)文化艱充分括展現(xiàn)至在客些戶面蝦前，功整個(gè)得體驗(yàn)惜區(qū)煥筆然一裹新。泊面經(jīng)過(guò)需改造態(tài)后，仇到體驢驗(yàn)區(qū)潮參與命新業(yè)聲務(wù)體拋驗(yàn)的值客戶小明顯勾成倍崖增長(zhǎng)自。吸5勺、蛇促銷賺組織狂討論澆：為鈴什么窄做促晉銷該促銷儲(chǔ)的三渣個(gè)核粱心要銳素徹造勢(shì)?！〞r(shí)間轎、地麻點(diǎn)、懇方法獲實(shí)際武上，酸造勢(shì)議也是齡心理愿學(xué)專呆家翟偽教授灰所講哄的響“逗關(guān)于羽人的越認(rèn)知而心理裙”踢在實(shí)幼際工匯作中盜的運(yùn)進(jìn)用：墻通過(guò)芬一連拔串的細(xì)造勢(shì)味手法招，強(qiáng)蹤烈刺特激顧請(qǐng)客的唱認(rèn)知烏需要廉，通藏過(guò)他籍們聚壁集和幣圍觀訴達(dá)到將短時(shí)暑間內(nèi)震產(chǎn)生筍購(gòu)買幣行為田的目爸的。淹另外河，依遵據(jù)翟院教授派的觀班點(diǎn)，奸消費(fèi)大者的絲許多按需要恭往往譯事先稼并不法被自腫己所犁發(fā)覺(jué)收，我落們的劉目的架就是賴通過(guò)范成功鉛的造庸勢(shì)（據(jù)如舉質(zhì)辦新帝品模攏特秀必），擺“浪創(chuàng)造拜”叛他們應(yīng)的需慌要，剪并引化導(dǎo)他遷們發(fā)昏生購(gòu)遍買。醉利益聲點(diǎn)設(shè)研置言通過(guò)回對(duì)大場(chǎng)家習(xí)恢以為釀常的火降價(jià)翁這一豈利益獄點(diǎn)進(jìn)液行改其造，境像盲采取抵“哪降價(jià)河+銀限量擠供應(yīng)前”兩的形栽式，妖就給椒消費(fèi)桿者造登成一奸種臥“郊機(jī)會(huì)萌難得折，過(guò)油期不壓候攜”末的心紋理壓烏力，涼可以斃促使賺其立濱即購(gòu)拜買。倚活動(dòng)襯實(shí)施虹結(jié)合憑過(guò)往財(cái)成功貪促銷酷案例驗(yàn)，與非學(xué)員殘交流偷促銷超活動(dòng)哄組織勞中的不亮點(diǎn)逮和難丈點(diǎn)扇6辮、頑代理求商輔鍵導(dǎo)穴討論駁：根冷據(jù)如汽下標(biāo)堤準(zhǔn)，惱談?wù)剳易约嘿e的代喉理商嫩們姻一星及級(jí)：冰你去培監(jiān)督黃，代聞理商倒就會(huì)豈執(zhí)行尤得不留錯(cuò)；浪