2009年海南體育彩票營(yíng)銷策劃書

海南體育彩票銷售點(diǎn)營(yíng)銷方案——《彩民天下》欄目特別企劃一、我們的目標(biāo)1、整個(gè)方案的主旨：（1）、塑造體育彩票品牌形象，為長(zhǎng)久發(fā)展打下基礎(chǔ)；（2）、體彩溶入到市民的生活之中，培養(yǎng)長(zhǎng)期消費(fèi)者以及開拓新消費(fèi)者；2、品牌的定位：體育彩票=健康?希望二、策劃前提：我國(guó)的彩票發(fā)行量呈逐年上升強(qiáng)勁趨勢(shì)，2000年銷售160億元，2001年銷售280億元，2002年銷售360億元，2003年銷售401億元。每年平均增長(zhǎng)幅度超過20％。其發(fā)行量從2000年世界排名12位上升到去年世界排名9位?，F(xiàn)階段我國(guó)的人均彩票消費(fèi)33元/年，專家估計(jì)2010年將上升到人均彩票消費(fèi)61元/年，即是說2010年彩票行業(yè)將有高達(dá)823.5億元的市場(chǎng)空間?？梢哉f，彩票行業(yè)在我國(guó)屬于一個(gè)朝陽行業(yè)，市場(chǎng)潛力巨大。彩票行業(yè)從八十年代在我國(guó)興起，發(fā)展至今：已有多達(dá)96％的民眾接觸或者聽說過彩票這種東西。對(duì)于彩票，民眾已渡過沖動(dòng)購(gòu)買期，進(jìn)入理智購(gòu)買期。已經(jīng)不算是一種新生事物，它廣泛為民眾所接受?；诖?，我們提出以“健康?希望”為主旨的海南省體育彩票品牌行銷方案。三、市場(chǎng)分析1、一般市場(chǎng)研究：a、問卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析：消費(fèi)主體為：中等階層25－40歲人群。86.2％消費(fèi)者購(gòu)買彩票為隨意行為，并不熱衷研究分析彩票。92％消費(fèi)者購(gòu)買彩票并非出于公益因素。89％消費(fèi)者對(duì)體育彩票形象無明確概念。b、公眾品牌印象:對(duì)體育彩票并無明確概念，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手福利彩票品概念無明顯區(qū)別？對(duì)彩票的印象還停留在投機(jī)、搏彩、碰運(yùn)氣中大獎(jiǎng)的層面上。一些負(fù)面事件的報(bào)道以及大眾輿論的習(xí)性使然，彩票并沒有成為公益事業(yè)的象征。2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：海南省中國(guó)福利彩票（主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以下簡(jiǎn)稱福利彩票）、地下私彩（暫無威脅）、境外彩票（暫無威脅）。福利彩票市場(chǎng)情況：◎銷售彩票種類－－5種◎跨省合作發(fā)行彩種－－雙色球、東方大樂透?！蚬嫘麄鳎胺隼稀⒅鷼?、救孤、濟(jì)困”◎銷售點(diǎn)：與體育彩票銷售點(diǎn)基本重疊體育彩票市場(chǎng)情況◎銷售彩票種類－－4種，基本與福利彩票彩種呈對(duì)應(yīng)關(guān)系。但其中，足球彩票是福利彩票所沒有的?！蚩缡『献靼l(fā)行彩種－－金銀球?！蚬嫘麄鳎w育公益事業(yè)（全民健身、奧運(yùn)等四個(gè)方向）◎銷售點(diǎn)：與福利彩票銷售點(diǎn)基本重疊3、消費(fèi)者研究購(gòu)買彩票動(dòng)機(jī)（1）中大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金高。（2）興趣、娛樂（3）受周圍人群影響（4）支持公益事業(yè)一次購(gòu)買金額（1）10元（2）2－8元（3）12－20元（4）20元以上開獎(jiǎng)號(hào)碼獲悉途徑（1）銷售點(diǎn)（2）朋友親人（3）電視（4）報(bào)紙（5）電話查詢（6）網(wǎng)站以上得知，大獎(jiǎng)獎(jiǎng)金是最能影響大眾購(gòu)買彩票的因素，而銷售點(diǎn)則是進(jìn)行品牌宣傳最重要的地點(diǎn)。電視和報(bào)紙次之。四、產(chǎn)品分析體育彩票單注價(jià)格：2元體育彩票具備三重屬性：1、公益基金2、政府行為3、社會(huì)效應(yīng)（新聞價(jià)值）1、公益基金：為加快體育事業(yè)發(fā)展、發(fā)揮人民群眾支持體育事業(yè)的熱情，為全民健身、奧運(yùn)會(huì)、辦好重大賽事籌集的社會(huì)公益資金。2、政府行為：政策優(yōu)勢(shì)、政府扶持、協(xié)作、監(jiān)督。3、社會(huì)效應(yīng)：社會(huì)影響力、民生精神消費(fèi)品、大眾所熟知、具備新聞價(jià)值。五、品牌定位（1）、“健康?希望”的象征（2）、公益基金（3）、幸運(yùn)彩票（4）、低價(jià)（5）、購(gòu)買對(duì)獎(jiǎng)方便（6）、一種興趣娛樂（7）、收藏價(jià)值六、品牌行銷策略（一）樹立品牌概念：每一張?bào)w育彩票都意味著所有人的健康和希望。（二）提升為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：體育彩票在江蘇的銷售狀況比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出一籌，聲譽(yù)也相對(duì)較好。應(yīng)當(dāng)借助體育比賽、社區(qū)健身活動(dòng)、銷售點(diǎn)海報(bào)頻繁宣傳等策略奪取大眾目光，引導(dǎo)整個(gè)彩票市場(chǎng)的走向。（三）向公眾傳達(dá)“健康、希望”的品牌關(guān)鍵信息。（四）形式更新1、挖掘新玩法；2、借助足彩優(yōu)勢(shì)提高趣味性參與感；3、開創(chuàng)半年期/一年期彩票定購(gòu)券；4、彩票從特定銷售點(diǎn)銷售泛化為商場(chǎng)、報(bào)刊亭、書店、體育用品專賣店皆可銷售。（五）定期內(nèi)部管理培訓(xùn)1、每月一次體彩中心人員培訓(xùn)；2、每三月一次銷售人員培訓(xùn)；3、每半年一次全省管理人員培訓(xùn)。（七）促銷活動(dòng)：1、主要城市大型現(xiàn)場(chǎng)促銷；2、重大比賽場(chǎng)地促銷；3、定購(gòu)傳單促銷；4、節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)促銷。（八）合作：1、電視臺(tái)合作：教育臺(tái)（官方開獎(jiǎng)節(jié)目播出頻道）◎縮短開獎(jiǎng)時(shí)間、以3分鐘內(nèi)為宜。◎選擇合適開獎(jiǎng)時(shí)段，在收視率最高之電視臺(tái)黃金時(shí)段插播廣告時(shí)段播出?！螂娨曌帜谎h(huán)公布中獎(jiǎng)號(hào)碼，每小時(shí)之整點(diǎn)公布一次（比如12：00整，19：00整）。其他電視臺(tái)◎選擇時(shí)機(jī)贊助一些專題欄目，比如體育名人訪談。2、報(bào)刊合作：◎《揚(yáng)子晚報(bào)》為主，《現(xiàn)代快報(bào)》、《金陵晚報(bào)》、《南京晨報(bào)》及地方報(bào)紙為輔?！驒谀亢献鳎后w育版足球彩票名家球迷預(yù)測(cè)、設(shè)立一個(gè)3×6cm大小廣告位公布每期開獎(jiǎng)號(hào)碼；副刊版一個(gè)月一篇相關(guān)的散文隨筆；新聞、民生、經(jīng)濟(jì)版適時(shí)進(jìn)行彩票專題探討；彩票版因只吸引彩民翻閱，對(duì)象范圍較小，輔做常規(guī)合作。3、晚會(huì)合作◎參加省市支持北京奧運(yùn)的相關(guān)晚會(huì)，并可把開獎(jiǎng)節(jié)目插放在晚會(huì)中間?！蛳虿糠钟^眾贈(zèng)送體育彩票?！虬洋w育彩票作為獎(jiǎng)品贊助晚會(huì)。3、步行街合作◎新街口商業(yè)步行街、夫子廟觀光旅游街、湖南路精品一條街、珠江路科技一條街、太平南路商業(yè)街、大明路汽車街、熱河南路農(nóng)副產(chǎn)品一條街和建寧路大市場(chǎng)一條街輪流做為開獎(jiǎng)節(jié)目錄制地。4、商場(chǎng)商家合作。尋求合作商店，收集體育彩票5張者可獲得購(gòu)物優(yōu)惠（九）定期新聞發(fā)布會(huì)、居委會(huì)公告欄公益事業(yè)情況公布。（十）市場(chǎng)建議1、目標(biāo)：由于大眾對(duì)體育彩票的概念還不是很明晰，對(duì)體育彩票籌集到的公益資金用處不甚了解。因此我們的首要市場(chǎng)目標(biāo)是要讓大眾把體育彩票和“健康?希望”的概念等同起來，進(jìn)而挖掘出新消費(fèi)者以及培養(yǎng)長(zhǎng)期消費(fèi)者并占領(lǐng)整個(gè)彩票市場(chǎng)的70％以上。2、主打產(chǎn)品：傳統(tǒng)型7位數(shù)2、消費(fèi)對(duì)象：（1）25－40歲中等階層人群（2）較低階層人群（3）較高階層人群（4）體育愛好者3、定位：根據(jù)體育公益性質(zhì)及品牌概念的特點(diǎn)來對(duì)抗福利彩票“扶老、助殘、救孤、濟(jì)困”的宣傳要點(diǎn)。七、銷售方式1、主打傳統(tǒng)型7位數(shù)彩種，獎(jiǎng)金高，中獎(jiǎng)方法簡(jiǎn)單，容易理解，高達(dá)67％彩民喜愛。2、明確彩種競(jìng)爭(zhēng)7位數(shù)對(duì)抗福彩江蘇風(fēng)采（傳統(tǒng)型）金銀球?qū)垢２实碾p色球。◎22選5對(duì)抗福彩樂透型30選7、樂透型15選5、37選7型◎足球彩票無競(jìng)爭(zhēng)彩種，自由發(fā)揮3、擴(kuò)大彩票發(fā)行終端，在這些銷售點(diǎn)出售機(jī)選彩票，經(jīng)銷商如遇機(jī)選彩票賣不出去可以在規(guī)定時(shí)間內(nèi)退回彩票。比如南京市的報(bào)紙零售終端，就有近4000個(gè)，可以就這方面合作而擴(kuò)大銷售范圍。4、發(fā)行三個(gè)月、半年期、一年期定購(gòu)券。下面以7位數(shù)為例說：八、公關(guān)策略（一）媒體營(yíng)銷：1、媒體關(guān)系建設(shè)主動(dòng)接受或邀請(qǐng)記者采訪舉行新聞發(fā)布會(huì)、聯(lián)誼會(huì)節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)加強(qiáng)溝通協(xié)作建立各級(jí)體彩管理中心公關(guān)人員與媒體記者編輯通訊錄節(jié)日小禮物發(fā)派2、媒體培訓(xùn)新聞發(fā)布人的培訓(xùn)媒體應(yīng)對(duì)技能的培訓(xùn)新聞敏感度的培訓(xùn)3、人物宣傳中獎(jiǎng)人物/普通彩民的宣傳誠(chéng)信/優(yōu)秀銷售員的宣傳管理人員的宣傳全民健身人物的宣傳團(tuán)隊(duì)的宣傳4、銷售網(wǎng)點(diǎn)人員的宣傳◎發(fā)行內(nèi)部通訊，每半個(gè)月一期。內(nèi)容包括銷售心得、新聞報(bào)道情況簡(jiǎn)報(bào)、銷售情況海報(bào)手冊(cè)宣傳培訓(xùn)宣傳（二）事件營(yíng)銷1、體育事件營(yíng)銷支持北京奧運(yùn)事件營(yíng)銷全民健身活動(dòng)月營(yíng)銷◎全運(yùn)會(huì)營(yíng)銷◎其他專項(xiàng)比賽營(yíng)銷2、頭等獎(jiǎng)金累積超過一定數(shù)額事件營(yíng)銷3、彩票問題新聞炒作4、公益事業(yè)事件營(yíng)銷事例①：在支持北京奧運(yùn)的系列活動(dòng)中，體育彩票可以借助政府優(yōu)勢(shì)，趁機(jī)參與其中?！蚩梢赃m機(jī)向運(yùn)動(dòng)員贈(zèng)送體育彩票，詢問他如果中獎(jiǎng)以后會(huì)有什么打算，媒介報(bào)道運(yùn)動(dòng)員的生活這可以成為一個(gè)小插曲?！蛟O(shè)法在記者采訪運(yùn)動(dòng)員的時(shí)候有體育彩票的身影存在。比如讓報(bào)刊寫一些小花絮，可以寫某某運(yùn)動(dòng)員在采訪間歇還拿了某報(bào)對(duì)了一下體育彩票的中獎(jiǎng)號(hào)碼。拍攝運(yùn)動(dòng)員生活場(chǎng)景時(shí)亦可播放他對(duì)著電視對(duì)獎(jiǎng)的鏡頭，誘導(dǎo)記者問運(yùn)動(dòng)員喜歡彩票等問題？◎讓體育迷拿彩票作為紙張讓運(yùn)動(dòng)員簽名◎協(xié)助制作宣傳海報(bào)，手冊(cè)、知識(shí)卡片，印上品牌標(biāo)志事例②：全民健身活動(dòng)月中，借助居委會(huì)的優(yōu)勢(shì)◎小區(qū)公告欄宣傳、電梯張貼宣傳海報(bào)。印制一些健身操步驟、太極拳招式、長(zhǎng)跑保健、器械使用方法、健身運(yùn)動(dòng)介紹的卡片，發(fā)放到民眾手中?！蛳蛩麄冑?zèng)送小比賽獎(jiǎng)品。事例③：彩票問題新聞炒作題材社會(huì)責(zé)任型：《未成年人購(gòu)買足球彩票為何屢禁不止》、《私彩緣何泛濫》、《體育彩票是搏彩還是公益》、《心理問題探討：把希望寄托于體育彩票是否荒謬》等等天下奇聞型：《六旬老翁支持體彩十年終中獎(jiǎng)》、《500萬大獎(jiǎng)毀于疏忽，體彩中心提醒彩民注意保管好彩票》等等產(chǎn)業(yè)探討型：《彩票產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向》、《呼喚＜彩票法＞》等等突發(fā)事件型：“寶馬彩票案”、“彩世塔公司江蘇揚(yáng)州彩票舞弊案”等等（三）危機(jī)公關(guān)整個(gè)危機(jī)公關(guān)的主旨：積極反饋1、建立危機(jī)公關(guān)的機(jī)制危機(jī)處理手冊(cè)－－主旨：積極關(guān)注、快速反饋危機(jī)應(yīng)對(duì)培訓(xùn)危機(jī)事件第一時(shí)間決議的制度建立其他省市危機(jī)處理方法的收集2、危機(jī)公關(guān)的處理步驟（1）第一時(shí)間應(yīng)對(duì)公眾，表明體彩中心對(duì)事件的高度關(guān)注并承諾予以回復(fù)。（2）收集資料，分析（3）開會(huì)討論，做出決議◎若危機(jī)事件有利提高品牌形象，進(jìn)入事件營(yíng)銷階段，從媒介方面著手進(jìn)行宣傳?！蛉粑C(jī)事件有損品牌形象，積極解決把影響降到最低。比如“寶馬彩票案”發(fā)生，體彩中心宜第一時(shí)間聯(lián)系媒介，表明體彩中心對(duì)事情的高度重視，強(qiáng)調(diào)本省體彩系統(tǒng)一貫以來堅(jiān)決奉行公平公開公正的辦事原則，并承諾對(duì)本系統(tǒng)進(jìn)行相關(guān)調(diào)查。然后舉行宣誓儀式，向公眾表明江蘇體彩中心堅(jiān)決維護(hù)彩票公平公開公正之決心。（4）與管理人員、終端銷售人員統(tǒng)一口徑和應(yīng)對(duì)方案3、危機(jī)事件過后的情報(bào)收集◎?qū)Σ势笔袌?chǎng)的影響：購(gòu)買熱情、購(gòu)買層次、購(gòu)買傾向、購(gòu)買金額等有無變化?！?qū)w育彩票自身的影響◎?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響（五）公益事業(yè)公關(guān)1、向每一個(gè)無償獻(xiàn)血者贈(zèng)送一張?bào)w育彩票，因?yàn)樗麄兪枪媸聵I(yè)強(qiáng)有力的支持者，目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象集中2、參與公益活動(dòng)：征文活動(dòng)、公益類比賽（四）咨詢熱線、銷售點(diǎn)公關(guān)1、銷售終端的每一臺(tái)電腦上貼上體彩LOGO小貼紙，每個(gè)月?lián)Q一次，保持標(biāo)志清晰。確保在銷售點(diǎn)上影響力超過福利彩票。2、加強(qiáng)禮貌用語和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)3、收集記錄消費(fèi)者的問題意見，集中上報(bào)4、統(tǒng)一服務(wù)用語5、定期聯(lián)系彩民，舉行消費(fèi)者座談會(huì)（六）數(shù)據(jù)庫策略1、建立資料數(shù)據(jù)模塊，以備應(yīng)急時(shí)快速調(diào)用，具體按以下欄目建立：◎體彩歷史：體彩中心自成立以來發(fā)生的較大的、有新聞價(jià)值的事件、具有里程碑意義的階段，全體員工置身于公益事業(yè)的整個(gè)歷程、故事，其間的酸甜苦辣?！蝮w彩規(guī)模：管理人員規(guī)模、銷售人員規(guī)模?！蝮w育彩票系列的介紹：玩法、獎(jiǎng)金概況、票樣?！蚪K體彩榮譽(yù)和市場(chǎng)地位：體彩的市場(chǎng)影響力、各種榮譽(yù)和排名等?！蝮w彩規(guī)劃：國(guó)家體彩中心、省體彩中心制定的一段時(shí)間內(nèi)的目標(biāo)、戰(zhàn)略發(fā)展方向、計(jì)劃等。◎體彩方法：包括企業(yè)文化、管理理論、經(jīng)營(yíng)模式。比如連云港的體彩品牌專項(xiàng)銷售店可作特別記錄?！蛑匾宋?。體彩的上層領(lǐng)導(dǎo)、管理人員、銷售人員，包括一些在體彩發(fā)展中起重要作用的人物。介紹他們的觀點(diǎn)、故事、軼事、簡(jiǎn)短的語言花絮。媒體對(duì)他們的報(bào)道加以收集匯總?！驁D片、影片庫：標(biāo)志建筑、每期節(jié)目的錄像、人物圖片、活動(dòng)圖片等等。2、消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫消費(fèi)者問題收集，做成一個(gè)FAQ消費(fèi)者意見收集消費(fèi)者投訴收集◎利用各銷售定期輪流進(jìn)行問卷調(diào)查，及時(shí)收集消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、購(gòu)買熱情、傾向、金額、動(dòng)機(jī)等情況◎繪制動(dòng)態(tài)變化圖3、銷售人員數(shù)據(jù)庫◎年齡、文化程度、工作年限◎信用評(píng)估◎各彩票類型銷售情況◎各地區(qū)彩票銷售情況◎?qū)κ智闆r◎其他省市銷售情況5、媒體數(shù)據(jù)庫◎曝光率監(jiān)測(cè)◎報(bào)道信息分類◎報(bào)道內(nèi)容收集6、反饋數(shù)據(jù)庫◎宣傳效果評(píng)估◎獎(jiǎng)金變動(dòng)與銷售額評(píng)估◎重要事件與銷售額評(píng)估◎品牌形象評(píng)估九、廣告策略圍繞著“健康?希望”為主旨進(jìn)行多種廣告語的宣傳，主打健康篇和希望篇廣告，利用足彩廣告作為佐料增強(qiáng)體彩親和力和幽默效果。九、廣告策略圍繞著“健康?希望”為主旨進(jìn)行多種廣告語的宣傳，主打健康篇和希望篇廣告，利用足彩廣告作為佐料增強(qiáng)體彩親和力和幽默效果。（一）廣告表現(xiàn)1、--平面表現(xiàn)健康篇：希望篇公益篇足球篇2、影視表現(xiàn)文案1：畫面（分左右兩邊，左邊畫面，右邊文案）：一位看起來八九十歲的老人，穿一身運(yùn)動(dòng)衣，樂呵呵地在公園運(yùn)動(dòng)器材旁鍛煉，背景里有許多差不多年紀(jì)的老人畫面旁幾個(gè)字：張向陽，87歲，退休干部，XX小區(qū)的“老孩子頭”，身體硬朗不輸于30歲年輕人，熟悉他的人都親切地叫他“張老漢”。標(biāo)題：2008年奧運(yùn)會(huì)，我打算騎自行車來個(gè)“北京萬里行”內(nèi)文：想當(dāng)初8年抗戰(zhàn)的時(shí)候我能一口氣抗著彈藥箱跑好幾公里那身體，棒的像一頭牛這一晃就是幾十年過去啦眼看著都快抱上重孫子了可是我們這一群老小子們還是賽著勁的比誰身體硬朗健康是福啊這個(gè)道理，只有人越老才會(huì)越明白全民健身，我老漢當(dāng)然不能落后堅(jiān)持每天鍛煉，身體一定健康2008年奧運(yùn)會(huì)，我一定拉著我的老朋友們?nèi)ケ本┒?，都騎著自行車去！附文：體彩基金，造福全民健康。每一張?bào)w育彩票的收入，都被存入“體彩基金”，用于在城鎮(zhèn)居民區(qū)興建全民健身公園、設(shè)立健身器材以及支持全民健身體育事業(yè)。購(gòu)買體育彩票，為全民健康出把力。海南省體育彩票中心創(chuàng)意闡述：以實(shí)際事例來說明體彩基金的應(yīng)用。文案2：奔跑篇畫面：一身運(yùn)動(dòng)短衫打扮的年輕人，站在彩票銷售點(diǎn)前（仰角）標(biāo)題（需要斟酌）：多跑一條街的理由內(nèi)文：清晨7點(diǎn)鐘，換上運(yùn)動(dòng)短褲，跑鞋不等老爸招呼，就推門下樓跑步樓前早點(diǎn)攤的老板娘忙碌地招呼客人鄰居的小狗在我身后撒歡的追趕著街邊公園里很多老人們?cè)诰毺珮O拳跑過街角，準(zhǔn)時(shí)遇見同樣出來晨跑的她照舊打個(gè)招呼，然后一起跑步跑過兩條街，額頭有汗水冒出，感覺很暢快“今天又要多跑了吧？”她轉(zhuǎn)頭問我我點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著跟她告別然后一個(gè)人跑到下條街的一家彩票點(diǎn)“來五張機(jī)選彩票”。不是所有理由都能讓自己在晨跑的時(shí)候多跑一條街當(dāng)然，幫老爸買彩票除外文案3畫面：（1）純文案構(gòu)成的畫面（2）一個(gè)夸張的人物表情，文案以“思考”的形式出現(xiàn)標(biāo)題：自從有了體育彩票，我就沒有好日子過了內(nèi)文：沒錢買彩票，噓長(zhǎng)苦短！難受有錢買彩票，買多買少？難受彩票買少了，后悔不堪！難受彩票買多了，沒錢吃飯！難受彩票沒中獎(jiǎng)，失望之極！難受彩票中獎(jiǎng)了，獎(jiǎng)金太少！難受彩票中頭獎(jiǎng)，坐立不安！難受出門去領(lǐng)獎(jiǎng)，怕被搶劫！難受領(lǐng)獎(jiǎng)回到家，錢怎么花？難受獎(jiǎng)金安排好，睡不著覺！難受留出一百萬，繼續(xù)買彩！天吶，我怎么就離不開彩票了呢？體彩中心敬告大家：彩票只是一種消遣形式，為了您的健康，請(qǐng)勿沉迷其中文案4買體彩，就如中國(guó)隊(duì)射門。故事梗概：看中國(guó)足球隊(duì)射門，不是高射炮就是打飛機(jī)，慘不忍睹（諷刺）。購(gòu)買體育彩票，不是有所偏差就是僅中小獎(jiǎng)，心灰意冷（真實(shí)寫照，讓大部分彩民產(chǎn)生共鳴）?！痢痢痢聊闤月，中國(guó)足球隊(duì)再次迎戰(zhàn)韓國(guó)隊(duì)或參加××××比賽，鏡頭一轉(zhuǎn)，一個(gè)小男生抱著足球飽懷期冀。然后是中國(guó)隊(duì)氣勢(shì)昂揚(yáng)出場(chǎng)，鏡頭再轉(zhuǎn)，小男生的老爸光著膀子、穿著大褲