促銷策略及組合管理

促銷策略及管理（人員銷售；廣告；促銷；公共宣傳）促銷組合(PromotionMix)人員銷售（Personalselling）銷售發(fā)表會銷售員會議銷售廣告（Advertising）平面廣告廣播產(chǎn)品外部包裝產(chǎn)品內(nèi)部附箋郵寄信函產(chǎn)品目錄電影家庭雜志固小冊懲子貸海報(bào)左與傳屑單粗布告張牌漠展示方招牌印店頭肢廣告麥企業(yè)光商標(biāo)寒，象改征電視網(wǎng)頁

逮銷售許促進(jìn)梁（升Sa粗le曾s傘夜Pr掘om蠢ot蔥io坦n明）誕和火趁豆聰內(nèi)進(jìn)婚摘皺沿羅補(bǔ)競賽潤大額魯獎金彩券獎品婆贈送統(tǒng)樣品展示潛操作袖示范抽優(yōu)待辨券折扣掘銷售愚點(diǎn)作良秀輝低利憤貸款敲博覽前會，燭商展惜舊品切低價(jià)贈券端公共甲宣傳服（磚Pu衡bl濟(jì)ic蛋it戴y司）史向報(bào)泊社發(fā)朵稿演講撕研究么會鏡年度拔報(bào)告冰資助壯慈善歐事業(yè)捐獻(xiàn)叮公共牢關(guān)系

古溝通器過程聯(lián)諸要?dú)に厣罱?jīng)驗(yàn)范圍生活經(jīng)驗(yàn)范圍收訊者解碼訊號發(fā)訊者反應(yīng)回饋發(fā)迅者噪音(干擾)收訊者解碼媒體訊息制碼制碼生活經(jīng)驗(yàn)范圍生活經(jīng)驗(yàn)范圍收訊者解碼訊號發(fā)訊者反應(yīng)回饋發(fā)迅者噪音(干擾)收訊者解碼媒體訊息制碼制碼影響有效溝通的要素

慧廣告染策略影響有效溝通的要素膚廣告熊（飛Ad歡ve也rt胞is綁in顏g東）心廣告武是非膏人力士的溝攀通方罩式，兔透過宰付費(fèi)依媒介皮，且紐有明亮確的擋提供殘。這椅個工進(jìn)具絕鼠不只課限于粒商業(yè)謊機(jī)構(gòu)肯；其阿它社傲?xí)F(tuán)瘡體，添基金蒙會，運(yùn)或政截府機(jī)銳關(guān)都止用這格個工典具向主公眾絹提供沈信息宴。更DA釋GM蛾AR莊戶Ap叔pr研oa住ch乓 我By回盈Ru羽ss陪el幕玉H.遵宅Co段ll腐ey卡［柯促利］撒De旅fi衫ni朽ng敘

A扣dv躺er逮ti責(zé)si超ng賄

G您oa步ls副

f朵or銹

M繼ea攝su足re泉d

樣Ad粒ve碎rt取is親in嚇g

燙Re嘗su從lt檔s床將各焦項(xiàng)廣索告目耍標(biāo)化綢為可冠以測好度的加廣告環(huán)作業(yè)惠具體鼓標(biāo)靶黎。每北一項(xiàng)亦“誠廣告似標(biāo)靶同”磁（汗Ad逗ve么rt擊is道in最g

殼go摧al飾），效都是濟(jì)一項(xiàng)勝針對懷某類坐閱聽殃人，貢應(yīng)于伍某一熔定時(shí)典間達(dá)劉成的浮，具株體的妙溝通乞任務(wù)燒。此慰類廣威告標(biāo)銹靶是爛否能宮達(dá)成禽，均濁可用扎DA催GM秒AR伴的方楊法來珍測度禍。遇廣告飛目標(biāo)邪告知袖的方橋式倒（嗎To闖耀I(xiàn)n哀fo緊rm報(bào)）盾告知性性目敘標(biāo)劃（辨In疫fo設(shè)rm屯c康at凈eg符or爆y株）宋介紹蜂新產(chǎn)君品；君說明京產(chǎn)品駝的新歷用途曲；告咳知價(jià)母格變貓動；料解釋忙產(chǎn)品依的作查用；友介紹楊各項(xiàng)兆服務(wù)臟；糾拍正不黎恰當(dāng)悲的印攀象；惑緩和廣消費(fèi)形者的隨恐懼因；建登立公項(xiàng)司的隸形象訪。云開拓鄭性廣性告毒（鍬Pi士on喊ee耳ri柳ng蠻省Ad尾ve淹rt損is抵in用g稀）嗎在于俘建立圣對產(chǎn)鑰品的犁基本筑需求拘，告動知該堂項(xiàng)產(chǎn)瞎品是附什么厘，有塘什么報(bào)用途權(quán)，何掩處有橫供應(yīng)汪。遮說服姿的方豬式（既To蹈夠pe看rs較ua忍de芽）蓬服性否目標(biāo)樣（份Pe陣rs轉(zhuǎn)ua廣de和切ca透te略go綁ry對）很建立蹲品牌府偏好守；鼓爛勵消析費(fèi)者段改用莫廣告械的品坊牌；量改變駕消費(fèi)叢者對池某些沈產(chǎn)品弦屬性簡的重紗要性潑的認(rèn)羞知；俊說服肯消費(fèi)慮者立確刻購含買。勞競爭徒性廣議告央（今Co準(zhǔn)mp西et輛it拌iv挖e繁絕Ad杰ve酷rt邁is輛in挺g宋）患目的戲是建壞立選粥擇性恩需求狗；推旦廣某苦個品滾牌的們用途真，特侵性和共優(yōu)點(diǎn)折，尤賽其是漫其它姑品牌誕所無頁者。

仙提示乎的方半式（益To陰領(lǐng)Re另mi糊nd企）門提示哪性目侵標(biāo)腎（占Re哲mi低nd鎮(zhèn)辟ca芹te波go洗ry引）月提醒你消費(fèi)南者某盲項(xiàng)產(chǎn)錦品將溫在近雄期內(nèi)逆有需納要，噸并提矛醒消叨費(fèi)者嘗在何逮處購定買。遷強(qiáng)化卻性廣聾告墓（博Re歷in臣fo扛rc屈em娛en球t月拾Ad內(nèi)ve鞏rt慌is宋in蘆g菠）棵目的塘在加爛強(qiáng)產(chǎn)遼品使告用者取的信陡念。煉廣告聾預(yù)算谷的決駱策潑力所輝能及距法薪(A邀ff詠or諸da勸bl隙e錫找me救th繭od闊)沖銷貨啞百分枕比法糕(P續(xù)er糾ce封nt悠ag崖e-即of旬-s闖al器es豐儉me交th耳od萍)貓對手憤水準(zhǔn)盛法研(C臭om蓮pe慶ti賴ti中ve景-p顆ar吊it榜y居顛me粥th歲od輪)剖目標(biāo)固及任最務(wù)法盾(O開bj推ec尾ti貓ve擋-a重nd霞-t肉as潤k歐鴿me郵th書od罷)宜剩余贊數(shù)額句法協(xié)(A考ff雞or因da冰bl處e虜你me匙th售od珠)許隨意睜編列隸(A幫rb懲it安ra賠ry徒膜ap波pr廊oa吹ch蜘)搬比較車適當(dāng)頃的方階法是說按廣吸告目患標(biāo)與雨策略廳編列臺的預(yù)匠算，懲即位“棍目標(biāo)陷任務(wù)裙法齒”順。沃設(shè)定駐廣告依預(yù)算奉須考?xì)垜]的廢要素濫產(chǎn)品憑在生惰命周康期所感處的仔階段遇市場理占有嫌率和烤消費(fèi)寒者基坐礎(chǔ)壟競爭按與混面亂偉廣告渣頻率狗產(chǎn)品扭的替銹代能棄力云訊息獲設(shè)計(jì)雄模式裕［賊AI卡DA朝模式輔］激博取逆注意釀（惡A架tt遭en吉ti遣on否）鋸引起鄭興趣碌（盯I書nt侵er婚es貢t頸）韻激發(fā)違欲望栽（比D綱es泰ir胖e框）傲誘發(fā)控行動司（澆A杜ct悔io叼n狐）

尤訊息注內(nèi)容愈訴求砍（礎(chǔ)Ap音pe各al附）〈姑理性礙；感縫性；嗓道德壘〉形主題鎮(zhèn)（約Th形em恰e疼）除觀念粥（貌Id柿ea丙）邀獨(dú)特獅銷售夸主題伸（叮Un符iq器ue施S綱el拒li消ng培P厲ro它po蒼rt懼io霧n,濕講US宵P略）慣訊息萬的決混策傘訊息小的產(chǎn)闖生－品在於暢創(chuàng)意透；多濱與消捉費(fèi)者不，市帶場接神觸。罰訊息災(zāi)的衡屈量和奏選定顧－三娘類尺郵度。燥可欲牲度（擦De排si煌ra拌bi霜li買ty狗）盤獨(dú)特視度（沃Ex持cl潤us躺iv哲en杯es敞s奸）仆可信臉度（些Be陸li匹ev雜ab其il相it紅y潤）選訊息折的制崇作－腔四種鈔因素奔方式除（墳St堪yl喘e賢）探語調(diào)乓（艦To沸ne哥）勁用字兩（破Wo弄rd組s隙）盟形態(tài)辣（棄Fo癥rm雪at衛(wèi)）識生活篩片斷茂生活較方式俊夢幻薦的遐每想幼意境叮或形僑象音樂犧人格田象征陵專業(yè)塌技術(shù)碑科學(xué)撲證據(jù)輝名流功的證征言

炭廣告雜七步湖驟 4設(shè)計(jì)內(nèi)容奪 吐6睛 閉7設(shè)計(jì)內(nèi)容評估效果廣告推出計(jì)劃制定預(yù)算確立目標(biāo)規(guī)定對象鼻1視 扶2蓮 凡3銹 次 鋪 評估效果廣告推出計(jì)劃制定預(yù)算確立目標(biāo)規(guī)定對象選擇媒體 5選擇媒體豬全效賊廣告植機(jī)構(gòu)扣組織稿圖財(cái)務(wù)副經(jīng)理及其助理運(yùn)輸印刷生產(chǎn)電視生產(chǎn)作家畫家式樣促銷研究媒介財(cái)務(wù)主管主席創(chuàng)作部門財(cái)務(wù)經(jīng)理行銷部門客戶服務(wù)部門

若總體門廣告蹤計(jì)劃蜘示意橡圖財(cái)務(wù)副經(jīng)理及其助理運(yùn)輸印刷生產(chǎn)電視生產(chǎn)作家畫家式樣促銷研究媒介財(cái)務(wù)主管主席創(chuàng)作部門財(cái)務(wù)經(jīng)理行銷部門客戶服務(wù)部門環(huán)

境環(huán)

境歷史，經(jīng)濟(jì)，競爭，社會，法律限制等評估公共效果并作修正確定目標(biāo)顧客確定組織目標(biāo)執(zhí)行行銷狀況分析設(shè)定行銷目標(biāo)設(shè)定媒體目標(biāo)發(fā)展媒體策略時(shí)辰安排與購買媒體診斷媒體測試設(shè)定創(chuàng)意目標(biāo)發(fā)展創(chuàng)意策略執(zhí)行創(chuàng)造工作診斷文案測試預(yù)算決策設(shè)定公共目標(biāo)公共報(bào)導(dǎo)策略公共關(guān)系策略廣告策略銷售策略擬定行銷計(jì)劃 產(chǎn)品策略 推廣(溝通)策略 定價(jià)策略

評估公共效果并作修正確定目標(biāo)顧客確定組織目標(biāo)執(zhí)行行銷狀況分析設(shè)定行銷目標(biāo)設(shè)定媒體目標(biāo)發(fā)展媒體策略時(shí)辰安排與購買媒體診斷媒體測試設(shè)定創(chuàng)意目標(biāo)發(fā)展創(chuàng)意策略執(zhí)行創(chuàng)造工作診斷文案測試預(yù)算決策設(shè)定公共目標(biāo)公共報(bào)導(dǎo)策略公共關(guān)系策略廣告策略銷售策略擬定行銷計(jì)劃 產(chǎn)品策略 推廣(溝通)策略 定價(jià)策略絞溝通族效果致的研輪究汗直接盤評分邊法（其Di虛re市ct缸趕ra拆ti歲ng堅(jiān)）靜可讀尖性；偏吸引算性；許認(rèn)知睬性；恢影響術(shù)力及盞行為拘的激羞發(fā)力扣。燙草案演試驗(yàn)時(shí)法（廢Po誦rt閥fo荒li蜂o昏崇te道st竟s販）沫受測畏人閱軍讀草洽案，走時(shí)間喊不拘表，再遠(yuǎn)請受痛測人求就記毯憶所射及，卻說明攏各草停案的億內(nèi)容掘。船實(shí)驗(yàn)脊室試如驗(yàn)法賓（巷L(fēng)a紡bo昏ra悟to渣ry踩旱te犯st窩s?。柚嗌砭鄯磻?yīng)餅的實(shí)首驗(yàn)，濃測定娛受測茄人的冬心跳盛，血盟壓，則瞳孔炸擴(kuò)大采率，墻發(fā)汗念率等單。鼻回憶幻試驗(yàn)壯（猛Re定ca窩ll鬧核te光st分s傭）阻請某怖媒體摔的經(jīng)賤常使安用人中，回吃憶廣雜告內(nèi)摘容。討認(rèn)知死試驗(yàn)昨（尖Re妖co詢gn蠶it琴io清n民潔te抱st賓s肉）廚問某趟群雜丘志讀賢者，酒讀到秋什么穿廣告士內(nèi)容死，三秋項(xiàng)評年分是育：仇已獲妻悉（效No州te籮d)輸已察紛悉（編Se占en悄映/積得As眠so論ci督at皇ed暈）斬已深梳悉（錘Re婆ad打欺mo茶st磁）俘銷貨剩效果輸?shù)难薪鼐烤€歷史蜓途徑蔽的測余度（蹄Hi室st伴or右ic籮al耽箏ap勢pr株oa豆ch純）營引用濤過去蛋的銷型售數(shù)蒸據(jù)和夕廣告科費(fèi)用兆的關(guān)哈系，事比較畜某個牽時(shí)期礦的進(jìn)容展錫。脈實(shí)驗(yàn)界設(shè)計(jì)征的測錢度（勵Ex蠟pe保ri褲me豈nt歷al骨宋ap菜pr以oa腦ch勒）灣分區(qū)努分組矩進(jìn)行唱不同侵的廣衛(wèi)告配暫額，跨事后半比較停其效毅益，俘發(fā)現(xiàn)獄廣告摸增大凳后，脈其所殼能產(chǎn)巡生銷碼貨增肆大有載遞減隸，同兆時(shí)市至場占題有率驢高的代地區(qū)撲，廣然告銷伐貨的后影響炎比不栽上市掠場占筋有率繭低的撐地區(qū)剛。

指擬定珍銷售扔促進(jìn)各方案篇(膽De型ve貌lo際pi而ng迷

t午he筋

S謀al易es傻

p愧ro滴mo詢ti耍on濁

P廉ro花gr扣am千)黃誘因紡的大臺小（猛Si絡(luò)ze索楚of煙園in剩ce右nt言iv蕉e戶）愉銷售溝促進(jìn)摩方案氧須有秤一定陵程度摔的誘差因水爪準(zhǔn)。暫誘因六水準(zhǔn)濕高，睬銷售跌反應(yīng)六大，葵但增奸加率錦遞減身。距專門旁人員犬研究感過去劣促銷彎活動趴的成甚效。厚參加造的條安件（么Co尼nd超it蝦io裝ns標(biāo)信fo氏r繳飼pa否rt燥ic女ip噴at星io蒼n腿）所必須總決定扯誘因槐提供拌給何絹人或脫某一犁特定刊群體柴。戒活動賴限制皆在某幟些地辦區(qū)，龍員工濱眷屬潮不得瓶參加倉。慮合格范表格脾最后答由裁害判決穿定。語促銷婆活動略的配炎送工鍬具(骨Di搬st于ri喚bu賴ti云on亞菜ve絲hi婆cl急e闊尼fo次r房娘pr協(xié)om爐ot躍io劈n躺)觸必須帖決定葉如何店促銷腥，以串及如熔何傳需達(dá)促卷銷方攔案。旬發(fā)行到折扣筍券；神郵寄圍，置輩于包雁裝內(nèi)蒼或用例其它聽方法圾傳送劍。素考慮氣配送尼方法貴的不禽同成壇本及暑涵蓋庭范圍叮。爹促銷愛活動尚時(shí)間粒的長跡短（求Du其ra毛ti虎on射蓮of負(fù)但pr尸om軟ot核io燙n露）牛若促塵銷活券動時(shí)拖間太年短，迅因事西無暇份購買伍而喪有失機(jī)副會。炮促銷批活動專拖延案太久殃，失劍去新幸鮮感拘，降懂低搶遭購熱功潮。蒜促銷方活動于頻率疏要適謝宜，紙活動皂期需蜘足夠袖的時(shí)倚間。甘促銷駝活動姻的時(shí)宮機(jī)（牙Ti蒜mi械ng孫狐of送慌pr油om殿ot怖io編n盡）啊擬定萌促銷島活動丸的行縫事歷上。鄭時(shí)程啞要能納與生矮產(chǎn)，碰銷售否與配適銷部彎門相殺配合怕?？袢舭l(fā)賽生沖調(diào)突，酷應(yīng)采襯取非架計(jì)劃去的緊睬急促衣銷活丘動。投銷售鼠促進(jìn)膽的總悔預(yù)算曬（蔑To魚ta園l幫夏sa舟le敬s繁漫pr惰om時(shí)ot糞io乖n擴(kuò)樣bu劇dg瘡et蠻）膜全年便累計(jì)新法：惹在年衫度促茄銷活碼動決糠定后速，將怨個別購促銷排活動岸之成嫩本加柄總。麻個別鄭促銷斬活動留計(jì)算斤；包掀括管宗理成碑本（健Ad猜mi誤ni咸st情ra室ti篩ve情

c掙os羞t撤）印聽刷，豬郵寄耐等。培誘因繩成本畜（壩In即ce慢nt斑iv冶e

古co才st太）紛贈品逢與折辛扣成亡本及納回收怖率，濟(jì)并把嘗預(yù)期涼銷售見量考雹慮在物內(nèi)。

海用促勻銷方卵式要蹈考慮驕的因戲素頓市場溉形態(tài)燦競爭序狀況羊產(chǎn)品賊特性坊顧客摧是否捎接受們購買輕行為皂，時(shí)榆機(jī)，趨消費(fèi)哥特性素法則絕限制畫配銷標(biāo)狀況透促銷差成功煌的要寬素首與眾湊不同燦，但怕絕非及驚世朵駭俗甩配合享顧客佳需求稿與心著態(tài)壯配合鴉其它撒推廣籃工具丹搶先襖對手察一步

只設(shè)計(jì)博與管飲理人句員推那銷的題步驟人員推銷之設(shè)計(jì)

人員推銷目標(biāo)

人員推銷策略銷售人員組織人員推銷之設(shè)計(jì)

人員推銷目標(biāo)

人員推銷策略銷售人員組織銷售人員規(guī)模銷售人員報(bào)酬評估

銷售人員績效激勵銷售人員

報(bào)導(dǎo)銷售人員訓(xùn)練銷售人員招募甑選銷售人員現(xiàn)在環(huán)境將來過去和現(xiàn)在計(jì)

劃將來目的評估

銷售人員績效激勵銷售人員

報(bào)導(dǎo)銷售人員訓(xùn)練銷售人員招募甑選銷售人員現(xiàn)在環(huán)境將來過去和現(xiàn)在計(jì)

劃將來目的攀計(jì)劃疼應(yīng)有剖的位辣置禍促銷兔活動腐的類洪別

推銷工具

教育訓(xùn)練競賽教育訓(xùn)練共同舉辦活動競賽

打折消費(fèi)者競賽贈品打折贈券樣品促銷工具協(xié)助激勵針對業(yè)務(wù)員新產(chǎn)品舊產(chǎn)品針對消費(fèi)者協(xié)助激

勵針對中間商

推銷工具

教育訓(xùn)練競賽教育訓(xùn)練共同舉辦活動競賽

打折消費(fèi)者競賽贈品打折贈券樣品促銷工具協(xié)助激勵針對業(yè)務(wù)員新產(chǎn)品舊產(chǎn)品針對消費(fèi)者協(xié)助激

勵針對中間商

農(nóng)促銷條活動訊設(shè)計(jì)糖流程紐圖前后期市場占有率比較消費(fèi)者調(diào)查實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)獲利率比較經(jīng)費(fèi)（誘因）多寡參與條件（抽獎或統(tǒng)統(tǒng)有獎）媒體（廣告、店頭、郵寄、包裝）時(shí)限（如每季三周）時(shí)機(jī)（配合產(chǎn)銷活動）市場形態(tài)競爭情況促銷工具特征（成本效益）促銷工具是否合適誘因大小是否最佳表達(dá)方式是否有效時(shí)機(jī)是否適當(dāng)評估促銷方案執(zhí)行促銷方案測試促銷方案擬定前后期市場占有率比較消費(fèi)者調(diào)查實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)獲利率比較經(jīng)費(fèi)（誘因）多寡參與條件（抽獎或統(tǒng)統(tǒng)有獎）媒體（廣告、店頭、郵寄、包裝）時(shí)限（如每季三周）時(shí)機(jī)（配合產(chǎn)銷活動）市場形態(tài)競爭情況促銷工具特征（成本效益）促銷工具是否合適誘因大小是否最佳表達(dá)方式是否有效時(shí)機(jī)是否適當(dāng)評估促銷方案執(zhí)行促銷方案測試促銷方案擬定促銷方案估計(jì)促銷預(yù)算鼓勵現(xiàn)用者多用/多買，爭取未使用者試用吸引品牌轉(zhuǎn)換者選擇促銷工具具建立促銷目標(biāo)

澆行銷貪公關(guān)割的工滿作企協(xié)助戰(zhàn)推出底新產(chǎn)途品暑協(xié)助餃成熟魚期產(chǎn)甩品從吐新定拜位跡重建取對產(chǎn)凳品的氧興趣肯影響取特定呈目標(biāo)數(shù)團(tuán)體下保衛(wèi)毒遭到參公關(guān)梢問題躲的產(chǎn)代品益建立情有助濱於產(chǎn)昂品銷膝售的朗公司或形象蜂行銷豎公關(guān)窄的主起要決撫策拾建立慕知名尾度啊建立客可信貸性壁刺激程銷售葵人員邪與經(jīng)衛(wèi)銷商比降低找促銷研成本憤公關(guān)復(fù)宣傳悼的主說要工楚具猴新聞善（面Ne墨ws孫）蜜發(fā)掘也或編倉制有課利于版公司盲，產(chǎn)吃品或堪人員鋼的新竟聞素次材。魯新聞軋題材咸編寫冬所需簡要的督專門嚇知識俊，及域其考煉慮的殼層面譯，超治過新們聞記奇者報(bào)套導(dǎo)的辟內(nèi)容學(xué)。吧公關(guān)對人員鋤應(yīng)熟攏悉新倒聞界叫想要游何種酸題材條。液題材回和時(shí)乒機(jī)應(yīng)站如何按相應(yīng)仙配合導(dǎo)，創(chuàng)憐造及青發(fā)揮掛最高斧效益鞭。犯公關(guān)握人員裙必須譯致力漂于開氏發(fā)與置新聞值界的礎(chǔ)關(guān)系預(yù)，并早掌握尾多種盯媒體宵渠道椒。價(jià)演說器（恒Sp飯ee泛ch其es穴）阿是創(chuàng)棟造產(chǎn)封品或朝公司蕉向公丘眾報(bào)圖導(dǎo)的仙大好竄機(jī)會努。促專人抄寫稿唐；措冒辭完棚善；顧正面估引導(dǎo)拜消費(fèi)帥心態(tài)鍬。幼訓(xùn)練擦公司犯主管離人員是的應(yīng)邁對能拴力和翠技巧供。具事件臭（搜Ev秤en錘ts旺）版利用戀特殊破事件撓來引溉起公站眾注哥意，董如周運(yùn)年紀(jì)鬧念。拐公益噴活動攝（某Pu廉bl蔬ic底嶺Se裂rv畏ic擁e槳等Ac冠ti狡vi割ti判es替）碗贏取忍企業(yè)驢良好錄形象蘭。饅以支賓援公捐益活六動，梳達(dá)到逝名列設(shè)雙收譽(yù)。湖出版初刊物懷（郵Wr室it損te哄n估昆Ma啄te越ri毯al齒）寺是公仆司與裂目標(biāo)邪市場稠長期伸勾通下的橋燥梁。矛是代懂表企揀業(yè)形旗象及宜傳遞柏重要允訊息擾的文卸件。無視聽名資料給（液Au擁di顧o-瓜Vi江su羊al索廣Ma藍(lán)te篩ri惜al